Escenarios de Venta
Office 2010 The best productivity experience across PC, Phone, and Browser*
Word
Excel PowerPoint
Outlook
Access
OneNote
SharePoint
Workspace
Publisher
InfoPath
Communicator
Consumers and
Small and
Medium
Businesses
An appropriate device, Internet connection, and supported Internet Explorer, Firefox, or Safari browser are required. Some
mobile functionality requires Office Mobile 2010 which is not included in Office 2010 applications, suites, or Web Apps. There are
some differences between the features of the Office Web Apps, Office Mobile 2010 and the Office 2010 applications.
New Suite Line-up
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook w/BCM
Publisher
Access
InfoPath
Communicator
OEM, PKC and FPP Only Volume License Only New PCs Only
Licensing Benefits
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook w/BCM
Publisher
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook
Publisher
Access
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Word Starter
Excel Starter
* Includes
advertising
* Reduced
functionality
Optimized for server integration
• SharePoint Integration
• Advanced IRM
• IM and presence
Pro Support
Outlook w/ BCM included only in Volume Licensing Suites
Install 1 copy on
up to 3 licensed
devices
• Web Apps included in VL suites
• Deployed on SharePoint for
manageability & control
Product Key Card to unlock single image
• New PCs only
• 1 license / 1 device
• Unlocks the SKUs preloaded with Office Single Image
• Does not include media
Full Package Product
• 1 license / 1 device (Home & Student: 3 devices)
• Portable device rights
• License is transferable
• Includes media
Volume Licensing
• Unlimited installs per licensed device
• Downgrade rights
• Portable device rights
• Choice of physical media or download
• Software Assurance can be Purchased
Software Assurance
• Lowers the Price of Acquisition
• Flexible Annual Payment
• Moves expense from CAPEX to OPEX
• Reduces upgrades tied to hardware
Office 2010
• Preinstalled on
new PCs only
• 1 license / 1
device
• Does not
include media
More Value in Each Suite Licensing Benefits Across Suites
Cliente decide utilizar Office Starter
2010
Siguiente pantalla presenta la opción
de compra y abrir
Usando Office Starter 2010
Abrir: Inicia la instalación de Office
Starter 2010 ( Precargada de manera
local) e inicia Word Starter
Compra: Trae el usuario a la página de
compra en línea de Office 2010
• Diseñado para los nuevos PC preinstalados con Office 2010
• PC cotidiana adjuntar SKU
• Licencia única, sin medios
• Rápido y fácil de activar con Office Precargado
• Ideal para Netbooks
• Los clientes aman el concepto,
están bien sin disco
• Más opciones para el cliente
PKCs facilitan vender Office con equipos nuevos
Precargado sola imagen facilita la activación
Activado por el usuario en minutos utilizando la clave de producto.
Disco está disponible para la copia de seguridad, pero no es necesario para la activación.
No es necesario quitar la imagen de office
Activado por el usuario en minutos utilizando la tarjeta de clave de producto. (PKC)
Los clientes ahora tienen más opciones
Option 2
Disco tradicional
Option 1
PKC
Compartir, editar y guardar en línea con Office
Web Apps
• Versiones ligeras en línea de Word, Excel, PowePoint y OneNote
• Salvar editar y compartir documentos en línea
• Flexibilidad (PC / Phone / Browser)
• Compatibilidad de documentos, experiencia de calidad en términos de características
y fidelidad
• Trabaja bien con el Cliente robusto de Office vía Backstage
• Experiencia de usuario consistente y familiar
• Disponible vía Windows Live, Microsoft Online y Licenciamiento por Volumen
Vender el valor de Office 2010 contra alternativas
Previous Versions
Software Piracy
Conéctese a
los clientes Potenciar el
impacto
individual
Administrar
negocios desde
un PC, el
teléfono o el
navegador
Word
Excel PowerPoint
Outlook
Access
OneNote
SharePoint
Workspace
Publisher
InfoPath
Communicator
Conjunto de funcionalidad
más rico
PC, Phone, & Browser
Pilares fundamentales
Interoperable por diseño
Experiencia de usuario
sin inconvenientes
ON-PREMISES CLOUD SERVICES Windows Live or Online Services
Power of Choice
Office 2010 Panorama competitivo
Cómo ganar contra Google y OpenOffice.org
Browser
El valor de Office 2010 a usted, nuestro socio
¿Por qué los socios deben vender Office 2010?
Office 2010 es Fácil de
comprar y Vender
• Sola imagen preinstalada
• Línea de productos
optimizados
• Tarjetas de clave de
producto (PKC)
Office 2010 Aumenta los
Ingresos del socio
• Enfoque hacer mas fácil la
productividad del
representante de ventas
• Venta de complemento
fácil
• Ruta clara para aumentar
las ventas de SKU
Satisface las necesidades
del mercado
• Mejor experiencia a través
de la PC, el teléfono y el
navegador
• Mejor experiencia OPK
• Office Web Apps y Starter
impulsará la demanda
Preguntas Frecuentes 1. ¿Qué cambios se están haciendo a Office Enterprise?
2. ¿Cuál es la ruta de migración de Software Assurance para los clientes de Office Enterprise con la
liberación de Office 2010?
3. ¿Cuáles suites de Office contienen la aplicación Business Contact Manager (BCM) que se incluye
actualmente en Office Small Business Edition 2007?
4. ¿Cuál es la ruta de migración de Software Assurance para los clientes de Office Small Business
Edition 2007?
5. ¿Office Web Apps se incluye con la licencia de Office o como parte de Software Assurance?
6. En términos de licenciamiento, ¿existe una proporción 1:1 entre las licencias de Office Web Apps y
las licencias de Office en términos de licenciamiento?
7. ¿Cómo puedo adquirir la licencia para tener acceso a Office Web Apps?
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué se incluye en Office Web Apps con licencia como parte de la licencia de Office?
2. ¿Puedo comprar Office Web Apps con Business Productivity Online Suite (BPOS)?
3. ¿Cuáles capacidades de servidor necesito para implementar Office Web Apps?
4. ¿La versión 2010 de SharePoint Online proporciona acceso a Office Web Apps?
5. ¿Está disponible Office Web Apps a través de Software Assurance para Office Professional Plus y
Office Standard?
6. ¿Office Web Apps tienen licencia con Office Professional Plus 2010 u Office Standard 2010 sobre
una base por dispositivo o por usuario?
Gracias