Download - Growth hacking - Введение
![Page 1: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/1.jpg)
Growth HackingBayram Annakov, Empatika
lectometer.info/100813
Sunday, August 11, 13
![Page 2: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/2.jpg)
Для разминки
• 9 монет, 2 взвешивания, 1 фальшивая
• Почему в “Хачапури” выручка в 2 раза ниже, чем в “Сацибели”?
Sunday, August 11, 13
![Page 3: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/3.jpg)
Sunday, August 11, 13
![Page 4: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/4.jpg)
Воронка пользователей
Sunday, August 11, 13
![Page 5: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/5.jpg)
Воронка пользователей
Зашли на сайт
Sunday, August 11, 13
![Page 6: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/6.jpg)
Воронка пользователей
Зашли на сайт
Просмотрели товар
Sunday, August 11, 13
![Page 7: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/7.jpg)
Воронка пользователей
Зашли на сайт
Просмотрели товар
Добавили в корзину
Sunday, August 11, 13
![Page 8: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/8.jpg)
Воронка пользователей
Зашли на сайт
Просмотрели товар
Добавили в корзину
Оплатили
Sunday, August 11, 13
![Page 9: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/9.jpg)
Sunday, August 11, 13
![Page 10: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/10.jpg)
Слишком мало оплаченных!
Sunday, August 11, 13
![Page 11: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/11.jpg)
Sunday, August 11, 13
![Page 12: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/12.jpg)
$12 000 000
lectometer.info/100813
Sunday, August 11, 13
![Page 13: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/13.jpg)
Growth Hacking?
Sunday, August 11, 13
![Page 14: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/14.jpg)
Рабочее местоSunday, August 11, 13
![Page 15: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/15.jpg)
Что необходимо знать?
• Воронка продаж/пользователей
• Google Analytics/Yandex Метрика
• A/B тестирование
• Статистика• не помешало бы еще знать SeQueL
lectometer.info/100813
Sunday, August 11, 13
![Page 16: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/16.jpg)
Специальный гость:
Алексей Черняк,Groupon Russia & Учи Новое
Sunday, August 11, 13
![Page 17: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/17.jpg)
Воронка пользователей
Sunday, August 11, 13
![Page 18: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/18.jpg)
Воронка пользователей
Зашли на сайт
Sunday, August 11, 13
![Page 19: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/19.jpg)
Воронка пользователей
Зашли на сайт
Просмотрели товар
Sunday, August 11, 13
![Page 20: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/20.jpg)
Воронка пользователей
Зашли на сайт
Просмотрели товар
Добавили в корзину
Sunday, August 11, 13
![Page 21: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/21.jpg)
Воронка пользователей
Зашли на сайт
Просмотрели товар
Добавили в корзину
Оплатили
Sunday, August 11, 13
![Page 22: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/22.jpg)
Кейс 1: корзинаSunday, August 11, 13
![Page 23: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/23.jpg)
Кейс 2: рост скачиванийSunday, August 11, 13
![Page 24: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/24.jpg)
Вопросы
• Что мешает пользователю перейти на следующую стадию?
• Что может пойти не так?
lectometer.info/100813
Sunday, August 11, 13
![Page 25: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/25.jpg)
Главное: задавать правильные вопроcыи воздержаться от качественных оценок
Sunday, August 11, 13
![Page 26: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/26.jpg)
Геометрия воронки: куда бы вы инвестировали?
Компания 1 Компания 2
Sunday, August 11, 13
![Page 27: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/27.jpg)
Google Analytics
Sunday, August 11, 13
![Page 28: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/28.jpg)
Advanced
• Events _trackEvent
• Custom variables _setCustomVar
• Сегменты• Вебвизор (Yandex Метрика)
• Количество сессий/время последней сессии
Sunday, August 11, 13
![Page 29: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/29.jpg)
Научный подход!
lectometer.info/100813
Sunday, August 11, 13
![Page 30: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/30.jpg)
Статистика
Sunday, August 11, 13
![Page 31: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/31.jpg)
Статистика - sexy!Sunday, August 11, 13
![Page 32: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/32.jpg)
Среднее
Sunday, August 11, 13
![Page 33: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/33.jpg)
Или так?
Sunday, August 11, 13
![Page 34: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/34.jpg)
Медиана
Sunday, August 11, 13
![Page 35: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/35.jpg)
Или так?
Sunday, August 11, 13
![Page 36: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/36.jpg)
Среднее vs Медиана
<100 <100 <100 <100<100
Среднее = ?Медиана = ?
Sunday, August 11, 13
![Page 37: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/37.jpg)
Среднее vs Медиана
<100 <100 <100 <100 100 000 000<100
Среднее = ?Медиана = ?
Sunday, August 11, 13
![Page 38: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/38.jpg)
Отклонение
Sunday, August 11, 13
![Page 39: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/39.jpg)
Что вы можете сказать о бизнесе?
Выручка = 700 000
Кол-во заказов = 20 Сумма чека = 35 000
Sunday, August 11, 13
![Page 40: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/40.jpg)
Что вы можете сказать о бизнесе?
Выручка = 700 000
Кол-во заказов = 20 Сумма чека = 35 000
Медиана = 48 000
Sunday, August 11, 13
![Page 41: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/41.jpg)
Что вы можете сказать о бизнесе?
Выручка = 700 000
Кол-во заказов = 20 Сумма чека = 35 000
Медиана = 48 000Отклонение = 20
Sunday, August 11, 13
![Page 42: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/42.jpg)
Корреляция
Sunday, August 11, 13
![Page 43: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/43.jpg)
Корреляция != причинно-следственная связь
Sunday, August 11, 13
![Page 44: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/44.jpg)
Куда копать?
• Среднее - Медиана - Отклонение• Технология - ОС, браузер и тп
• Демография - страна/город, возраст, пол• Время• Источники трафика
Sunday, August 11, 13
![Page 45: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/45.jpg)
задачка
27%
Sunday, August 11, 13
![Page 46: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/46.jpg)
Литература
• Croll, Yoskowitz “Lean Analytics”
• Хьюз “Маркетинг на основе баз данных”• Wheelan “Naked Statistics”
• Медоуз “Азбука системного мышления” (для общего развития)
Sunday, August 11, 13
![Page 47: Growth hacking - Введение](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022051400/5552c39bb4c905920f8b4a74/html5/thumbnails/47.jpg)
Если понравилось, то расскажите об этой Empatika Open в своем
lectometer.info/100813
Sunday, August 11, 13