Download - Guerrilla Marketing
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Maggio 2007
Guerrilla Marketing
Giovanni ReRoland DG Mid Europe
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QUALCOSA STA
CAMBIANDO
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100% DI INCREMENTO IN SPESE PUBBLICITARIE DETERMINA SOLO UN INCREMENTO DEL1% - 2% NELLE VENDITE
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SOLO IL 14% CREDE NELLA PUBBLICITA’
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Pubblicità tradizionale
• Frammentazione dei media
• Consumatori non guardano più
• Poca efficacia
• Spese alte
• Credibilità abbassata
• Basso ritorno di investimento
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QUALCOSA
RIMANE
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Pubblicità non convenzionale
• Viral
• Guerrilla
• Tribal
• Word-of-mouth/Word-of-mouse
• User Generated
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Word-of-mouthPASSAPAROLA
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PASSAPAROLA• Il passaparola è la trasmissione di
informazioni, considerazioni, opinioni su un prodotto o su un brand che avviene da persona a persona in modo informale.
• Il passaparola è oggi potenziato dal web (blog, forum e email).
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VIRALE• Il marketing virale è finalizzato alla
realizzazione di prodotti, servizi o comunicazioni commerciali che abbiano in sé la propensione a diffondersi spontaneamente fra le persone come virus.
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Il marketing virale1) Progetta il Viral-DNA del
prodotto/servizio/comunicazione2) Identifica le persone potenzialmente
interessate ad esso3) Lo inserisce nei network sociali di
riferimento (seeding)4) Ne agevola la diffusione
incoraggiandone la condivisione con altre persone
Fonte: Ninja Marketing
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GUERRILLA• L’organizzazione di attività dal forte
impatto creativo che sorprendano il pubblico
• Le tecniche di "guerrilla marketing" utilizzano strumenti diversi da quelli tradizionali
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GUERRILLA• Azioni non-convenzionali
• Massimo risultato
• Minimo di risorse impiegate
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Bruno Munari
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FaNtaSiATutto ciò che prima non c’era
anche se irrealizzabile
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INVENZIONE
Tutto ciò che prima non c’era ma esclusivamente pratico senza
problemi estetici
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CREATIVITA’
Tutto ciò che prima non c’era realizzabile in modo essenziale e globale
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La fantasia, l’invenzione la creatività pensano
L’IMMAGINAZIONE VEDE
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INSEGNACOLORIFICIO
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INSEGNACOLORIFICIO
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IMMAGINAZIONE
INTELLIGENZA
MEMORIABREVELUNGO
DNA
FANTASIA
INVENZIONE
CREATIVITA’
MONDOESTERNO
PRODUZIONE
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ESEMPI APPLICAZIONINON CONVENZIONALI
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Il valore della comunicazione
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Innovatori che “influenzano”
• Al contrario della pubblicità classica, il marketing non convenzionale punta a comunicare ad una nicchia di innovatori/influenzatori.
• Innovatori ed adottatori precoci sono persone disposte a diffondere idee e novità, anche rispetto a nuovi prodotti e servizi.
• Le persone che compongono la maggioranza precoce e tardiva prestano ascolto a questi “influencers”.
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PUBBLICITA’TRADIZIONALE
PUBBLICITA’ NONCONVENZIONALE
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DALL’ADVERTISING
ALL’ADVERTAIMENT
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Il tuo messaggio
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Il tuo design
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Il tuo messaggio
Il tuo design
Non c’è DifesaContro una Buona
Comunicazione Grafica
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Giovanni ReRoland DG Mid Europe