Download - Kopeikoff startup steps (For Crashtest)
о проекте
Kopeikoff.com – онлайн покупки по модели «penny auction» (в прост. «скандинавский аукцион»)
Аналоги:
www.swoopo.com в США
www.gagen.ru в России
Участники покупают ставки
Как это работает?5$ 15$10$
Доход от суммы ставок и средства для следующих закупок
Закупка товаров у поставщиков
5 10 15 20
Побеждает тот, чья ставка стала последней по истечению счётчика лота
Немного статистики
50,000 зарегистрированных участников
6,000-10,000 посещений/день
9-10 аукционов продаются каждый день
На одном аукционе обычно играет от 20 до 800 участников
Команда: 8 человек fulltime
24.4%
55.6%
20.0%
Март-июнь
Interkassa
SMS
Banks
53.3%
13.3%
33.4%
Июль-октябрь
Interkassa
SMS
Banks
53.9%
18.0%
8.0%
7.1%
5.4%
4.4%
Ноябрь-январь
Interkassa
OSMP
SMS
Portmone
Webmoney
Banks
Доли по платёжным каналам
Запуск проекта
Подготовка к запуску:
• Аналитика (просчитали объём рынка, конкуренция, бизнес план)
• Приняли предпринимательское решение: “Stop analyzing – start doing”
План быстрого запуска «fast and dirty»
Первый старт
• Страничка уведомления о запуске
• Первый запуск и первые 300 зарегистрированныхпользователей
• Падение сайта через час работы онлайн
(scalability «запланировано на потом»)
• Закрытие сайта на доработку, начало набора своей команды разработчиков
Операционная деятельность
• Фичикатинг (какие фичи нужны в первую очередь? -Те, которые помогают достигать операционных целей)
• Работа с поставщиками (лучше работать с мелкими – они всегда готовы пойти на уступки и реагируют быстро)
Привлечение
• Концентрировались на маркетинговых каналах, которые масштабируются (вконтакте, PPC системы)
• PR is the KING (b2blogger, дружба с журналистами и блоггерами, делали постоянные изменения и сообщали о них)
• Usability значительно лияет на конверсию (цвет, доп описание/подсказки, split tests)
С внедрением кнопки «Вступить в Игру», кликабельность на страницу регистрации увеличилась в два раза!
Пример: Usability-анализ
Конкуренция
В течении года было 19 проектов, прямых конкурентов.
6 из них закрылись, ещё 6 практически не осуществляют никакой активности.
Только два проекта на данный момент показывают результаты: www.mozgo.ua и www.top.in.ua
Kopeikoff – лидер рынка по показателям аудитории и доходности.
Удержание
Чем раньше стартап станет задумываться об уходящих клиентах – тем лучше!
Главная наша находка: База Данных – самый лучший источник знаний о наших клиентах
Direct marketing – используем рассылки, чтобы:
• узнать о ЦА больше;
• напоминать, что мы существуем (пользователи быстро теряют интерес);
• поддерживаем и увеличиваем клиентскую базу;
Перестать быть стартапом
Говорят: “Самое сложное для стартапа –запуск и первые клиенты”
На практике: “Самое сложное для стартапа –Перестать быть стартапом” (выход на окупаемость, установленные процессы, сделать из коллектива компанию)