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MarianaFerrariInnovation + marketing + fun writing
services
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La diferencia entre el éxito y el fracaso está en el
marketing
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marketing es targeting
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ERRORES COMUNES
Falta de segmentación Segmentar mal Buscar mal el mercado (distribución)
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Si tu mercado es todo el mundo no tienes mercado
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¿CÓMO SEGMENTAR?
Sé específico
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¿CÓMO SEGMENTAR?
• No quieres una lista de personas que puedan estar interesadas, estás buscando la franja óptima – es decir la gente que necesite o requiera tus productos o servicios, pueda tomar la decisión y tenga el dinero para pagarlos.
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Tú
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¿CÓMO SEGMENTAR?
B2C- Geográficamente- Demográficamente –edad,
sexo, salario, educación, número de hijos…
- Estilo de vida - Hábitos de consumo- Medios
B2B– Geográficamente– Por industria o sector– Por tamaño de empresa– Por cargo dentro de la
empresa– Por profesión– Medios– Grupos de afinidad
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¿Cómo segmentar si estoy buscando empleo?
- Dueño- RRHH- Director- Secretaria
- Dueño- RRHH- Director- Secretaria
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José Perez Sara Fernández
Pablo Bueno
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¿Quién cree que esto no funciona?
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El experimento en Google
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El experimento en Google
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Mi target eran los Directores Creativos de las grandes
agencias de publicidad en NYC
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su ego y mi creatividad son igual de grandes
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cuando ellos se buscan a sí mismos en Google
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el primer resultado que les aparecía
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era mi anuncio pidiéndoles trabajo…
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Diseñé anuncios para:
David DrogaTony GrangerGerry GrafIan ReichenthalScott Vitrone
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¿El resultado?
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Ahora trabajo en Y&R Nueva York
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Gracias a una inversión de
$6
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Y tú…
¿Qué harás para conseguir trabajo?
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Pequeño hotel rural
• B2C– ¿Mujeres u hombres?
• Las mujeres controlan el 70% del presupuesto
– Precio definirá la edad• 30 – 70 el rango es
muy amplio
– Parejas o familias– Empleo o sin empleo
• Puedo hacer ofertas especiales
– Facebook, Tuenti , Match, Meetic…
• B2B– Empresas
organizadoras de eventos
– Empresas en general• Tamaño empresa =
tamaño salones• Secretaria de dirección• Director de marketing• Director de RRHH• Dueño de la empresa
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La regla 80/20
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accioneszero
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España es uno de los países más sociables
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+ 500 millones de usuarios
+ 250 millones se conectan a diario
130 amigos
700 billones minutos por mes
Plataforma más usada para compartir contenido
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¿Para qué usar FB?
Para llegar a más gente Aumentar el conocimiento de tu marca/producto/persona Dirigirte a personas MUY específicas Promocionar tus productos/servicios Establecer relaciones estables, positivas y duraderas con tus clientes
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Herramientas
PáginasFotos y vídeo Muro Fans Notas Eventos
Grupos Aplicaciones Anuncios Facebook Connect GPS
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Targeting en Facebook
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Targeting en Facebook
Conseguir nuevas personas que pudieran estar interesadas en participar en estas carreras, invirtiendo $ 100 en anuncios
Desafío:
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Targeting en Facebook
A su segmentación tradicional de audiencia, geografía, etc le añadieron preferencias:- Religiosas- Evangélicas- Gente que compartiera vídeos y noticias sobre el tema
Definición del público objetivo:
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Targeting en Facebook
30 – 60 clicks por díaTasa de conversión del 10% (el doble de su campaña de email)A una fracción del costo de Google
Resultados:
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¿Sirve FB para cualquier negocio?
Sí
Pero para unos más que otros