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MARKETING DE EVENTOS:
ESTRATEGÍAS EFECTIVAS
PARA INCREMENTAR TU ASISTENCIA
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1. ¿A quién? 2. ¿Qué? 3. ¿Cómo? 4. ¿Dónde?
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1. ¿A quien? 2. ¿Qué? 3. ¿Cómo? 4. ¿Dónde?
¿Haz escuchado del COSTUMER CENTRICITY?
COSTUMER CENTRICITY = Poner al
CLIENTE en el corazón de la estrategia.
¿Y si aplicamos esta estrategia a nuestros
eventos?
ATTENDEE CENTRICITY
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1. ¿A quien? 2. ¿Qué? 3. ¿Cómo? 4. ¿Dónde?
Lo primero que hay que saber es: ¿A quién quieres atraer a tu evento?
1. Segmenta el mercado en grupos por perfiles o características 2. Define los segmentos estratégicos
Segmento A
Segmento D
Define solo los segmentos queagregan valor a tu evento
Segmento B
Segmento A
Segmento B
Segmento D
Segmento C
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¿A quién quieres atraer a tu evento?
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1. ¿A quien? 2. ¿Qué? 3. ¿Cómo? 4. ¿Dónde?
¿A quién quieres atraer a tu evento?
CONOCE A
TU
AUDIENCIA (SEGMENTOS)
ASPECTOS
SOCIO-DEMOGRÁFICOS
● Edad
● Género
● Residencia
● Nivel Académico
● Situación Profesional
● Cultura
● Ingresos Anuales
Entre mejor conozcas a tu audiencia, más opciones tendrás al
momento de desarrollar tu estrategia para atraer más visitantes
ASPECTOS
PERSONALES
● ¿Qué hace en su tiempo libre?
● ¿Cuáles son sus hobbies?
● ¿Qué lugares frecuenta?
● ¿Qué marcas usa?
● Extrovertido o tímido
● Estilo de vida
● Tono y estilo de comunicación
COMPORTAMIENTO ON LINE/OFF LINE
● RRSS que usa
● Marcas e influencers que sigue
● ¿Qué contenido prefiere?
● ¿Cómo llego a tu web?
ASPECTOS
PROFESIONALES
● Cargo
● Empresa
● Certificaciones
● Años de experiencia
● Jerarquía
● Tamaño de la empresa
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
● ¿Cuál es su patrón de compra?
● ¿Qué productos le interesan?
● ¿Se registra On Line / Off Line?
● Etc…
OTROS ASPECTOS
ANTECEDENTES
● Nuevo o Recurrente
● Promotor o Detractor
● Satisfecho y Leal
● Insatisfecho y Desleal
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1. ¿A quien? 2. ¿Qué? 3. ¿Cómo? 4. ¿Dónde?
Aquí es donde EMPEZAMOS A CONSTRUIR UNA HISTORIA
Segmento A
Segmento D
Ahora, cada uno de tus segmentos
necesita una PROPUESTA DE VALOR a la medida
Segmento B
Por eso debes resolver a cada una de estas preguntas, por
segmento:
• ¿Cuáles son las necesidades que pretende satisfacer tu evento
al segmento A / B / D?
• ¿A que retos dará respuesta tu evento al segmento A / B / D?
• ¿Cuáles son los aspectos funcionales y motivacionales de tu
evento que ayudarán al Segmento A / B / D a lograr sus objetivos?
• ¿Cuál es el valor agregado que ofrece tu evento al segmento
A / B / D lo que le ofrece tu competencia?
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1. ¿A quien? 2. ¿Qué? 3. ¿Cómo? 4. ¿Dónde?
EMPEZAMOS A CONSTRUIR UNA HISTORIA
Segmento A, B, D
Ahora, cada uno de tus segmentos necesita una PROPUESTA DE VALOR a la medida
Incluye en tus propuesta de valor al menos 3 poderosas razones que hagan que tu posible asistente se levante de su silla y asista al evento
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Es momento de darle forma a la historia
Diseña los mensajes
centrales de tu
campaña
Segmento A Segmento DSegmento B
1. ¿A quien? 2. ¿Qué? 3. ¿Cómo? 4. ¿Dónde?
¿CÓMO CONTAREMOS NUESTRA UNA HISTORIA?
Planifica tus mensajes pensando en las necesidadesfuncionales o emocionales que cumple tu evento,buscando siempre una acción especifica.
Nunca olvides que la comunicación debe ser clara,simple y específica.
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1. ¿A quien? 2. ¿Qué? 3. ¿Cómo? 4. ¿Dónde?
¿CÓMO CONTAREMOS NUESTRA UNA HISTORIA?
1. Contenido relevante y original presentado de manera novedosa
2. Contenido interesante e informativo
3. Contenido fácil de entender
4. Contenido siempre alineado a tu objetivo central
InfografíasBoletines
TextosVideos Fotos
E-Books
Trivias
Humor EntrevistasRe-postingArtículos
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1. ¿A quien? 2. ¿Qué? 3. ¿Cómo? 4. ¿Dónde?
¿CUÁLES SERAN LOS CANALES QUE VAS A USAR?
Segmento A Segmento B Segmento D
HAZ TU MIX DE MEDIOS POR SEGMENTO
No tienes que usar TODOS, elige
estratégicamente los canales en los que vas a
comunicar tus mensajes centrales, utiliza solo
aquellos con los que tu audiencia
conecte mejor, por esto es importante que
conozcas muy bien a tu publico objetivo.
Siempre crea un calendario de publicaciones que armonice tu
comunicación y te ayude a cubrir todos los puntos de
contacto con tus asistentes, y refuerce las acciones de registro,asistencia, retención o comunicaión que buscas.
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1. ¿A quien? 2. ¿Qué? 3. ¿Cómo? 4. ¿Dónde?
ALIANZAS ESTRATEGICAS
• Busca ALIADOS ESTRATEGÍCOS que conecten con los segmentos de tu interés.
• Ellos también deben formar parte de tus canales de promoción.
• A través de ellos, haz llegar tus mensajes y materiales de promoción.
MEDIOS ASOCIACIONES VOCEROS PARTNERS
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1. ¿A quien? 2. ¿Qué? 3. ¿Cómo? 4. ¿Dónde?
¿QUÉ MAS PUEDO HACER?
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AL FINAL SE TRATA DE…
“Un VISITANTE es un VISITANTE hasta que llega y pisa el evento”
Es por eso que también debe de trabajarse en una campaña de retención
ATTENDEE JOURNEY
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Y no es medir, por medir, establece KPIs que se
alineen a tus objetivos
Y POR ÚLTIMO … ¡MIDE, SIEMPRE MIDE!
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Y POR ÚLTIMO … ¡MIDE, SIEMPRE MIDE!
Por ahí en el mundo del marketing, alguien dijo:
Ignorar las métricas no te dejará aumentar el volumen
de clientes de tu empresa
Nosotros decimos:
No medir el impacto de tú
comunicación, no te dejará
aumentar el volumen de visitantes a tus eventos
Medir te ayudará a saber
cuales son las mejores
estrategias, mensajes,
canales, medios, alianzas,
partners, etcétera que te
funcionan para cada vez
hacer una mejor
convocatoria.
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