Download - Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
1/48
L/O/G/O
Chiến lược
Marketing Mixcủa Công ty Dược phẩmvà chăm sóc sức khe
!lax"#mith$line %!#$&
Chiến lược
Marketing Mixcủa Công ty Dược phẩmvà chăm sóc sức khe
!lax"#mith$line %!#$&
'hóm ( ) *+p D,-
!i.ng vi/n hư+ng 01n23h#4 *ư5 'g5y6n 'g5y7t 3r8m
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
2/48
'9i 05ng'9i 05ng
::: ) Ch;nh s !i+i thi75 Công ty !#$
? > @A chiến lược Marketing Mix
:> Ch;nh s
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
3/48
- > !i+i thi75 vA Công ty !#$
3h
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
4/48
- > !i+i thi75 vA Công ty !#$
XY mJng lư+i s.n x5WtE ZY nư+c
%YRS 0"anh th5&%,S 0"anh th5&%[S 0"anh th5&
,F4FFF2 marketingvà \
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
5/48
Top các công ty dược phẩm trên thế giới xếp theo doanh sốbán thuốc theo đn !" chi ph# d"nh cho nghiên c$u !"
phát tri%n n&m '()* +đn !,- tri.u do//ar0+10
(*) theo http://www.statista.com/
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
6/48
• 234 đ5 c6 m7t t8i 9i.t :am t; )
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
7/48
? > Chiến lược Marketing Mix
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
8/48
: > Ch;nh s
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
9/48
4 Chiến lược ph
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
10/48
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
11/48
a& #.n phẩm m+i h"àn t"àn
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
12/48
)
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
13/48
'((
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
14/48
\& #.n phẩm c.i tiến
>eYuroxim +ZinaceY0 chf dng d8ng tiêm được c`i tiếncông th$c th"nh >eYuroxim aceti/ +Zinnat0 dng đưnguống
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
15/48
\& #.n phẩm c.i tiến
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
16/48
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
17/48
Nugmentin +Nmoxicic/in acid c/a!u/anic0
T&ng cưng giớithi.u h"ng mku
cho bác s
:hanh ch6ng pháttri%n +da trên n]n
thưng hi.u c0
- '(((- thuốc được biếtđến rEng r5i +hi.u _u`
đi]u tr, tốt0- T;ng bước d"nh /8i th,
phKnR đưa Nmox đ&ng_uang trên th, trưng thếgiới !" 9i.t :am
Thi gian phát tri%n ca Nugmentin ngSn hn >/amoxy/
do biết t\n dng n]n thưng hi.u c
>/amoxy/ Jhông cn s$c c8nh tranh t\p trung đKu tư cho 3@mới- Nugmentin
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
18/48
]ưa -van0ia%^"siglita_"n&và" thQ trưTng
@'
'ăm (FF,Gt5ng ra
-van0amet%MetK"rmin `^"siglita_"ne&
3h5=c chiếm
lUnh Oược thQphPn th5=c ]3] I @'
N!andamet ph hợp !ới nhIng ngưi đi]u tr, đn GetYormin !"Uosig/itaqon Jhông hi.u _u` +hi.u _u` đi]u tr, cao0 n]nthưng hi.u c nhanh ch6ng trC th"nh ) trong nhIng thuốc
h"ng đKu trong đi]u tr, ATA tup VV hi.n nay
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
19/48
Theo chi]u rEng
$h
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
20/48
Theo chi]u rEng
dô hWp
@accine
3he" chiA5 0ài
#al\5tam"l `!5aiphenesin
:nKanrix hexa
l5ticas"ne `#almeter"l
^"tarix
3he" chiA5 s85
?i7t 0ược DJng \à" chế
@ent"lin
D5ng 0Qch 0ng ch"m
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
21/48
@hát tri%n danh mc s`n phẩm theo chi]u rEng!" chi]u d"i
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
22/48
@hát tri%n theo chi]u s?u-
9iên nn M'=mgPB dng đi]u tr,nhim Jhuẩnnh !" nhim
Jhuẩn trung bXnh
26i bEt =((mg
9iên nn =((mg
dng cho ngưi /ớn
9iên nn bao Yi/m
ph6ng th#ch Jo d"i 26i bEt '=(mg
9iên nn )g
dng cho nhimJhuẩn n7ng
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
23/48
@hát tri%n theo chi]u s?u-
9iên nn ca Zinnat được b"o chế !ới O h"m /ượng-)'=mgR '=(mgR =((mg
Zinnat PEt phahvn d,ch uống
)'= mg= mH 2 =(mH x )ws
Zinnat PEt pha
hvn d,ch uống)'= mg 2)( )ws
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
24/48
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
25/48
>/amoxy/ +Nmoxyci//in0
>/amoxy/ ra đi n&m )/amoxy/ blng !ới m$cca các /o8i generic r{ nhLt + O(z0 chiến lược gi< ng trQ
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
26/48
>/amoxy/ +Nmoxyci//in0
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
27/48
[ortum +>eYtaqidim0- :&m )
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
28/48
Fortum (Ceftazidim)
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
29/48
VVV >h#nh sáchph?n phối
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
30/48
T8i 9i.t :amR 234 ch|n Jênh ph?n phối cLp ) _ua công ty
ph?n phối _uốc tế /" Zeu//ig /" nh" ph?n phối dược phẩm
h"ng đKu t8i ch?u €
Trước đ?yR Zue//ig /" nh" ph?n phối
đEc _uy]n ca 234 t8i 9i.t :am
>hiến /ược ph?n phối đEc _uy]n
Chiến lược này giúp đề cao hình ảnh, uy tín các sản
phẩm và cho phép tính ph giá cao !h"ng #ua chiến lược này , c"ng ty c$ th% &i%m soát
được th' t(ư)ng và được s* h+ t(ợ mnh c-a các nhà
ph.n ph/i đ0c #uyền1
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
31/48
Hình 1. Sơ đồ kênh phân phối cấp 1 qua công ty phân phối quốc tếZeullig của công ty S! tai "iêt #a$
234
56nh7
89:;;<
25singapo(=7
C>?:@A6
@AB!>@A6
DEFD:GF
DEF ;H
DIFAJ
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
32/48
AiNn nay, 234 cOng đP sQ Rng &Snh ph.n ph/i &h"ng
#ua các c"ng ty ph.n ph/i #u/c tế ti JiNt FamT
UVWUXWXYUY, 3avipham và 234 &í &ết hợp đZng hợp tác
sản [u\t và cung ]ng thu/c ti JiNt Fam1
:hư !\yR hi.n nay234 s dngChiến lược ph8nph=i chfn lfc _ua
' Jênh ch#nh /"Zue//ig !"3a!ipham t8i th,trưng 9i.t nam
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
33/48
:@ > Ch;nh s
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
34/48
Thc hi.n chiến /ược Jo !" đẩy thông_ua các công c hv trợ
5.ngc
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
35/48
:hlm cung cLp thêm gi`i pháp !" đáp $ng nhu cKu ca ngưi9i.t :am trong đi]u tr, đau c JhớpR công ty 234 giới thi.u /o8ts`n phẩm gi`m đau ngo"i da @anaY/ex ch$a ho8t chLt Bic/oYenacR
thuEc nh6m :3NVBs
a& 5.ng c
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
36/48
‚u`ng cáo _ua ti!i
a& 5.ng c
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
37/48
‚u`ng cáo _ua panoR áp ph#ch C ngo"i tri
a& 5.ng c
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
38/48
\& 35y/n tr5yAn
2ian h"ng tri%n /5m ca côngty 234 4em đánh r&ng
chống ê buốt 3ensodyne thuhƒt nhi]u s _uan t?m ca_uan Jhách + hEi ngh, Jhoah|c !" tri%n /5m nha Jhoaphku thu\t t8o hXnh _uốc tế
/Kn th$ )Q din ra Trong haingày 14 và 15-03-013! "#nh
vi#n $%ng hàm m&t Tr'ng
ng T.+, )
T„ ch$c tri%n /5m s`n
phẩm !" DEi :gh, Jhoah|c
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
39/48
3 chức d9i th."
\& 35y/n tr5yAn
DEi th`o …>hẩn đoán !" Ai]u tr, >†@B trên thc h"nh /?ms"ng…
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
40/48
3 chức d9i th."
\& 35y/n tr5yAn
DEi th`o chuyên đ] …>hng ng;a thy đ\u cho tr{ em thay đ„i t; ) sang ' /i]u…
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
41/48
DEi th`o phng chống b.nh do Uota !irƒt
3 chức d9i th."
\& 35y/n tr5yAn
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
42/48
]óng góp t thi7n
>hưng trXnh ‡TXnh nguy.n !X cEng đFng… ca công tyd,ch ! /I h"nh 3aigontourist !" công ty dược phẩm 2349i.t :am
\& 35y/n tr5yAn
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
43/48
:go"i raR công ty cn t„ ch$c cho bác sˆ đi tham _uanR du/,ch nước ngo"i dưới hXnh th$c đi d hEi th`o Jhoa h|c _uốc
têR ho7c đi du /,ch trong nước‰
\& 35y/n tr5yAn
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
44/48
c& $;ch th;ch ti/5 thH
:&m '(((R đ% t&ng doanh số bán h"ng !" tiêu th thuốc
NugmentinR công ty 234 mC đợt Jhuyến m8i t; ng"y
)((Q'((( đến O)(Q'(((-
- Gua )( hEp Numentin=((mg t7ng ) áo mưa
- Gua O(( hEp Numentin=((mg t7ng ) nFi cm đi.n
Boanh số t&ng t; )(((hEptháng /ên W(((hEptháng
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
45/48
234 thưng t7ng h"ng mku đ% các bác sˆ dng thR tđánh giá hi.u _u` đi]u tr, Jhi tung s`n phẩm mới ra th,trưng
c& $;ch th;ch ti/5 thH
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
46/48
0& ?
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
47/48
L/O/G/O
3hank j"53hank j"5
-
8/18/2019 Nhóm 2 D4A Marketing Mix GSK
48/48
Danh s