Download - Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
1/15
1
Planfikimi i Marketingut
Univeristeti Publik i Prizrenit
Semestri vjeshtor 2010
Prof. Mentor ollaku
Java e VII - VIII
Principles of Marketing - Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
2/15
2
Nocioni i planifikimit te Marketingut
Me planifikimin e marketingut nnkuptohet definimi dheprcaktimi i kaheve t mundshme e reale t aktiviteteve tmarketingut, pr t mbijetuar dhe zhvilluar ndrmarrja, dukeprmbushur krkesat e konsumatorve n treg dhe duke
realizuar fitim.Planifikimi i marketingut prkufizon veprimtarin, si dhezvoglon rrezikun e epr. se ndrmarrjes.
Ndikon n shtimin e aftsis s ndrmarrjes pr tprballuar rrezikun m t madh, me t cilin mund tndeshet.Planifikimi i aktiviteteve t marketingut sht nj prejfazave t manaxhim marketingut.
Planifikimi sht proces dinamik q i drejton dhe orienton
aktivitetet kah tregu.Principles of Marketing - Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
3/15
3
Karekteristikat e planifikimit te Marketingut
Aktivitetet aktive mund t bjn ndryshime n treg, n sjelljete konsumatorve.
Aktivitetet e planifikuara n mnyr pasive i prshtaten tregut
Planifikimi i marketingut ka karakter integrues me tgjitha planifikimet tjera n ndrmarrje
PLANIFIKIMI SHT MNYRA M EFIKASE EPRGATITJES S NDRMARRJES PR T ARDHMN
Planifikimi pikmbshtetje e ka: prmbushjen sa m cilsore
t nevojave t konsumatorve, realizimin e fitimit tndrmarrjes si dhe kryerjen e obligimeve ndaj shtetit dheshoqris.
Planifikimi prfshin aksionet, detyrat, me t cilat operonndrmarrja, madje bartsit e aktiviteteve, prgjegjsit,
strategjit, shpenzimet, afatet e tjer..Principles of Marketing Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
4/15
4
Qasjet e planifikimit te Marketingut
Planifikimi i marketingut n do koh sht pjes prbrsee politiks Integrale t biznesit t ndrmarrjes.Ekzistojn kategorizime t ndryshme t planifikimit tmarketingut.
Sipas faktorit kohor: planifikimet afatgjata, planifikimetafatmesme, planifikimet afatshkurtra.Sipas funksioneve: plani i produktit, plani i krkimeve dhe tzhvillimit, plani i operativs s shitjes, plani i propagandsekonomike, plani i distribucionit, plani i krkimeve t tregut, plani
i krkimeve t marketingut.Sipas Ph. Kotler: plani afatgjat, plani vjetor, plani i produktit ingjarjeve t posame, plani i disa aktiviteteve t marketingut.
Principles of Marketing - Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
5/15
5
Qasjet e planifikimit te Marketingut
Planifikimi i marketingut behet n tri nivele: 1) n nivelin indrmarrjes si sistem i posam i biznesit, 2) n njsi tpavarura strategjike,dhe 3) n nivel t funksionit tmarketingut.
N aktivitetet e planifikimit t marketingut vehen nspikam kto faza: diagnoza, prognoza, i objektivave,prcaktimi, strategjia, taktika, kontrolli.
Diagnoza dhe prognoza s bashku prbjn fazn e analizs ssituats.Strategjia dhe taktika e prbjn fazn e prbashkt, q quhet fazae programimit.
Planifikimi prcakton kahet dhe prgjegjsit, tentativat sefar duhet t veproj ndrmarrja n rrugn e vet t
zhvillimit. Principles of Marketing - Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
6/15
6
Objektivat e planifikimit te MarketingutObjektivat e planifikimit t marketingut dalin nga nevoja e ndrmarrjespr t siguruar ekzistenc dhe ardhmriObjektivat e planifikimit t marketingut jan t shumllojshme.Ndr m t rndsishmet veohen: sigurimi i ekzistencs stabile n treg,shtimi i vllimit t shitjes npr tregjet ekzistuese dhe n atopotenciale, penetrimi n tregje t reja, shtimi i imixhit institucional,afirmimi i markave t produkteve dhe t ndrmarrjes, shtimi ikrkess primare e selektive, arritja dhe ruajtja e lojalitetit tkonsumatorve, etj.
Nga aspekti kohor, objektivat e planifikimit jan: primare, sekondare dhe
t dors s tretN planifikimin e marketingut prcaktohet hierarkia e objektivave tmarketingut. sht me rndsi zgjedhja e objektivave reale.Objektivi ky sht planifikimi i profitit maksimal profit I cili realizohetnepermes permbushjes se kerkesave dhe nevojave te konsumatoreve nemenyre kontinuele.
Principles of Marketing - Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
7/157
PLANI I AKTIVITETEVE T MARKETINGUT
Plani sht dokument, i cili rezulton nga procesi iplanifikimit, me t cilin precizohen drejtimet e aktivitetevedhe t aksioneve n tregjet e vendit dhe n at t huaj.
Plani i marketingut i harmonizon kapacitetet e ndrmarrjes,
mjetet e prodhimit, alokacionin e tyre, pra, mundsit endrmarrjes n inkorporimin e suksesshm n rrjedhat e tregut.
Plani i marketingut sht nj pikmbshtetje e rndsishme, bazpr planet tjera t ndrmarrjes.
Planet tjera me planin e marketingut integrohen n trsi t
prbashkt. Me rastin e hartimit t planit, paraprakishtanalizohen aktivitetet e marketingut dhe t ndrmarrjes nprgjithsi, analizohen gjendjet e deritashme t ndrmarrjes, sipr nga mundsit e brendshme q i ka, po ashtu edhe ngapozicionimi i arritur n treg.
Principles of Marketing - Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
8/158
PLANI I AKTIVITETEVE T MARKETINGUT
Plani i marketingut, drejtuesit i detyron t jen eksplicit nvlersimin e gjendjes aktuale n treg dhe n prcaktimin eobjektivave t ardhshme t marketingut;
Racionalizon kohn e stafit t ekspertve t marketingut;
sht baz pr koordinimin dhe sinkronizimin, organizimin e tgjitha prpjekjeve t marketingut; mundsi pr kontrollimin evendimeve, jep dhe stimulon rritn dhe zhvillimin e ndrmarrjes;si dhe krijon mundsi pr t kuptuar atraktivitetin n treg;
Definon variablet q duhet dhe mund t kontrollohen.
Mundson t kuptuarit dhe ndjekjen e konkurrencs.Prmban operacionalizimin e planit t marketingut me qllim trealizimit t objektivave t prcaktuara me plan.
Principles of Marketing - Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
9/159
Programi I aktiviteteve te Marketingut
Programet e aktiviteteve t marketingut, sikurse t planet emarketingut, ndryshojn npr ndrmarrje t ndryshme.
N nj mas programet e marketingut e prezantojn:strategjin e marketingut.
prcaktojn detyrat e bartsve,kohen kur duhet t kryhen,buxhetin pr ushtrimin e aktiviteteve t marketingut,shpenzimet dhe korrelacionet e tyre me rezultatet e marketingutduhet t jen fleksibile dhe t prshtatshme pr situatat e krijuaran treg.
Programi i marketingut prfshin politikat e instrumenteve tmarketingut miks, objektivat dhe politikat e ktyreinstrumenteve, madje objektivat e marketingut dheprfundimisht objektivat e ndrmarrjes.
Principles of Marketing - Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
10/1510
Procesi i planifikimit te MarketingutPLANIFIKIMI I MARKETINGUT SHT PROCES i ciliprbhet nga disa faza: analiza e gjendjes n treg, definimi iobjektivave, prognozimi i krkess dhe shtimin e saj.
ANALIZA e situats s ndrmarrjes mundson grumbullimin
dhe shkoqitjen e informacioneve pr gjendjen faktike, pr antpozitive dhe negative q kan qen t pranishme n periudhnparaprake.
Procesi i planifikimit ka t bj me vlersimin e zhvillimit t
ardhshm t tregut dhe faza
e, identifikim e faktorve tkrkess dhe t vet madhsis dhe strukturs s krkess.Ekzistojn dallime n mes konsumit t gjer dhe t konsumitindustrial. Ndr faktort m t shquar spikaten: popullsia,nataliteti,stili i jets, inovacionet, moda, rendimenti, te ardhurat,
koha e lir, besimi n t ardhmn e tjer.Principles of Marketing - Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
11/1511
Metodat e prognozimit
Planifikimi i marketingut si proces i pandrprer, n kuadrin eaktiviteteve t shumta, q kombinohen n mes vete, q kanobjektivat e caktuara, fokus primar e ka krkesn.
N program operacionalizohen veprimet, caktohen kahet dhe
mjetet pr t prmbushur sa m mir krkesn e tregut, si dhemundsisht n shtimin, zgjrimin e saj.
Derivatet e planifikimit jan: plani dhe programi i aktiviteteve tmarketingut.
N kto derivate prfshihen metodat e parashikimeve ose t
prognozimit t krkess.Metodat jan: t karakterit numerik dhe, t karakterit jonumerik.
Principles of Marketing - Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
12/1512
Metodat e prognozimit
N metodat e karakterit NUMERIK bjn pjes: analiza ezbatimit, analiza e trendit, analiza e regresionit, modeletkuantitative, analiza e input-outputit, matrica stohastike,koeficienti i elasticitetit, analogjia shfrytzimi trendeve
ndrkombtare.N grupin e metodave JONUMERIKE bjn pjes: metoda eanketimit t ekspertve, metoda n baz t qndrimit tkonsumatorve, metoda n baz t parashikimit t krkimeveteknologjike.
Secila metode ka rendesine e vet. Metoda e analizs s zbatimitaplikohet t produktet e reja, t cilat gjenden n fazn ezhvillimit dhe pr te nuk ekzistojn t dhna historike. (Tdhnat numerike sigurohen kryesisht nga fusha tekniko-teknologjike).
Principles of Marketing - Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
13/1513
Percaktimi i strategjive te Marketingut
Strategjia sht koncept i biznesit, n fokusin e t cilit jannevojat, si dhe prpjekjet integrale pr prmbushjen e tyre.
sht pjes prbrse e strategjis s prgjithshme tndrmarrjes. Strategjia e marketingut sht shkathtsi me t
ciln prmbushen nevojat dhe krkesat e konsumatorve (tindividve, grupeve, organizatave). Prve strategjis, sht enjohur edhe taktika, e cila sht n funksion t strategjis.
Strategjia formohet npr disa faza, t cilat e prbjn nj procest tr.
Fazat e procesit t strategjis jane: grumbullimi iinformacioneve, analiza dhe definimi i objektivave dhe ipolitikave, marrja e vendimeve dhe realizimi i tyre.
Grumbullimi i informacioneve bhet nga mjedisi prkats(ekonomike, juridike, politike, kulturore e tjer).
Principles of Marketing - Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
14/1514
Percaktimi i strategjive te MarketingutNprmjet analizs prcaktohen: alternativat dhe rreziqet, objektivat
dhe politikat. N fund radhitet realizimi i strategjis. Po ashtu, procesi istrategjis mund t operacionalizohet n dy faza t rndsishme:Zgjedhja e grupit t tregjeve dhe definimi i marketingut miks, pr tiuprshtatur oferta tregut t seleksionuar. Strategjite duhet t inovohen, triformsohen - nqoftse nuk inovohen, ato ngelin t vjetruara dhe nkushte t tilla marketingu e merre domethnien e inercionit. Inercioni imarketingut e ka kuptimin e stagnimit t ndrmarrjeve, t cilat nukaplikojn strategji t avancuara apo bashkkohore. Prandaj, aktivitetetushtrohen n mbshtetje t strategjive t vjetruara. Prcaktimi istrategjis s marketingut sht proces i domosdoshm, ngase me tdefinohen orientimet dhe mnyrat pr arritjen tek obj. e parashtruara. e
re e marketingut duhet ta zvendsoj strategjin ekzistuese tmarketingut (e Strategjia cila kundrejt strategjis s re, i ka tiparet enj strategjie t vjetruar). Profiti n periudha t gjata kohore shtohet,nse strategjit jan t prshtatshme dhe kontribuojn n aftsin endrmarrjes pr ti ndjekur ndryshimet q ndodhin n treg.
Principles of Marketing - Mentorollaku
-
8/7/2019 Planifikimi i Marketingut java VII-VIII
15/1515
Metoda e analizes se strategjive teMarketingut
Jan t njohura: metoda protfolio, metoda portfoliomultifaktoriale, metoda e klasifikimit sipas Porterit.
Me metodn portfolio analizohen strategjit alternative tproduktit. E ka konstruktuar BCG. Sipas ksaj metode
ndrmarrja e vlerson cila pun apo produkt sht m i volitshmdhe m i dobishm. Hulumtohen markat e produktit, madjeproduktet prijetare (lidere) burimet e kesh-it si dhe prfshihetpjesmarrja relative n treg, ndrsa n ordinat norma e shtimitt tregut.
Metoda e portfolios multifaktoriale zbatohet n GM (SHBA). Nmatric paraqiten dy variable: trheqjen e veprimtaris dhe tforcs s biznesit t ndrmarrjes.Metoda e pozicionimit sipas Porterit ka t bj me prshtatjen emjedisit, realizimit t fitimit, si dhe racionalizimin eshpenzimeve dhe shtimin e pjesmarrjes n treg.
Principles of Marketing - Mentorollaku