Instituto Peruano de Marketing
I Ciclo
Plan de marketing Fundamentos de Marketing
Profesor: Renzo Reynoso Legovic
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1. Resumen Ejecutivo
[En este apartado se deberá plasmar los objetivos que se pretenden alcanzar, las principales
recomendaciones y el presupuesto de marketing necesario para su implementación]
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2. Identidad de la Empresa
Misión
[Definir la razón de ser de la empresa. La misión debe responder a la pregunta ¿Por qué existe
la organización?]
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Visión
[Definir el lugar al cuál se orienta la organización a largo plazo. La visión debe responder a la
pregunta ¿Qué se espera del futuro de la organización]
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3. Análisis de la Competencia
[Mencionar el fabricante de cada marca, fortalezas y debilidades, características de sus
productos, el público objetivo al cuál se orienta, la estrategia de posicionamiento
empleada, los precios que manejan, los canales de distribución y las actividades
promocionales que realizan]
Competidor 1
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Competidor 2
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[Puede continuar]
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4. Análisis FODA
Fortalezas
[Hacer un listado de los principales aspectos positivos de la organización, en términos de
recursos, capacidades y actividades]
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Debilidades
[Hacer un listado de los principales aspectos negativos de la organización, en términos de
recursos, capacidades y actividades]
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Oportunidades
[Hacer un listado de los principales acontecimientos del ambiente externo que resulta
favorable y aprovechable para la organización]
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Amenazas
[Hacer un listado de los principales acontecimientos del ambiente externo que resulta
desfavorable y que debe contrarrestarse]
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5. Objetivos de Marketing
[Se deberá redactar los logros de marketing que la empresa desea alcanzar con el producto, de
acuerdo a las pautas analizadas en clases]
Utilidades
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Ventas en unidades
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Ventas en soles
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Participación de mercado
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Otros objetivos
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6. Segmentación de mercado
Perfil del mercado meta
[Describir detalladamente las características del público objetivo al cual se orienta el producto,
considerando las variables demográficas, Psicográficas, conductuales y geográficas. Asimismo,
indicar por qué se eligió dicho segmento]
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Estrategia de cobertura
[Indicar cuál es la estrategia de segmentación que se va a emplear y sustentar]
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7. Estrategia de Posicionamiento
Tipo de Posicionamiento
[Indicar si se trata de un posicionamiento por beneficios, por situación de uso, por tipo de
usuario, por precio/calidad o en relación a la competencia. Sustentar el porqué de la elección]
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Concepto del Producto
[Indicar cuál es el posicionamiento del producto y cómo se desea que el consumidor perciba el
mismo. Sustentar]
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Slogan del producto
[Indicar cuál es la frase de mercadeo que se utilizará y explicar cuál es su relación con el
posicionamiento]
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Mapas Perceptuales
[Desarrolla diferentes mapas perceptuales que permita identificar la posición del producto con
respecto a las marcas competidoras]
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8. El Producto
Necesidad que satisface
[Explicar cuáles son las necesidades que satisface el producto de acuerdo a la pirámide de
Maslow]
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Características del producto
[Describir el producto en detalle, en términos de tamaño, formas, composición, diseño, peso,
cantidad, características diferenciadoras, entre otros]
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Nombre y personalidad de la marca
[Definir el nombre del producto y su relación con el público objetivo y posicionamiento]
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El logotipo
[Describir y sustentar las características del logotipo: Tipografía, Isotipo, formas, colores]
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[Colocar aquí el diseño del logotipo]
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El empaque
[Describir y sustentar las características del empaque primario, secundario y terciario:
Materiales, tamaños, formas, colores, etc.]
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[Colocar aquí el diseño de los empaques: primario, secundario y terciario]
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Las etiquetas
[Describir y sustentar las características de las etiquetas: Diagramación, colores, formas,
información, etc.]
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[Colocar aquí el diseño de la etiqueta]
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La mezcla de productos
[Indicar la amplitud, la profundidad y la consistencia de la mezcla de productos]
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[Colocar un diagrama que muestre la mezcla de productos]
Ciclo de Vida del Producto
[Indicar en qué etapa del CVP se encuentra el producto. Sustentar mediante información del
mercado]
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9. La Distribución
Canales de Distribución
[Explicar y diagramar el canal o los canales de distribución que se emplearán para que el
producto llegue a manos del consumidor o usuario final]
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[Elabore aquí el diagrama de los canales de distribución a emplear]
Intensidad de la distribución
[Indicar si se optará por una distribución intensiva, selectiva o exclusiva. Sustentar]
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Ámbito geográfico de la distribución
[Indicar las zonas geográficas en las que estará disponible el producto. Apoyar esta
información a través de un mapa]
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[Coloque aquí el mapa indicando las zonas que se cubrirá]
Participación por canal
[Indicar y graficar en un pie qué porcentaje de las ventas totales corresponderá a cada uno de
los canales distribución]
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[Coloque aquí el gráfico circular que indique la participación de cada canal]
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10. El Precio
Objetivos del Precio
[Señale los objetivos que se persigue con el precio del producto]
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Tácticas de precios
[Indicar y explicar cada una de las tácticas de precios que se van a emplear y cómo responde a
cada uno de los objetivos planteados anteriormente]
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El precio del producto
[En el siguiente cuadro indique el costo del producto, el margen de utilidad, el valor de venta y
el precio de venta. Considerar todos los miembros del canal de distribución]
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Estructura de costos
[En el siguiente cuadro detalle los costos directos e indirectos que incurren en el desarrollo del
producto]
[Inserte la estructura de costos]
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Punto de Equilibrio
[En el siguiente cuadro calcule lo mínimo que se deberá vender para cubrir los costos]
[Calcule aquí el punto de equilibrio]
Presupuesto de Ventas e ingresos
[Indicar la proyección de ventas en unidades y en dinero]
[Presupuesto de Ventas]
[Presupuesto de Ingresos]
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11. La Promoción
Objetivos de la Promoción
[Señale los objetivos que se persigue con la promoción]
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Estrategia Publicitaria
[Señale en que va a consistir la estrategia creativa y cuáles son los medios publicitarios que se
van a emplear. Sustentar]
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Promoción de Ventas
[Explique las promociones de ventas que se van utilizar: la mecánica, los incentivos, la duración
de la campaña y los medios a emplear para dar a conocer la promoción]
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E-marketing
[Explique cómo se van a utilizar cada una de las herramientas de Internet para promover el
producto: Youtube, Facebook, Twitter, Sitio Web, E-mail, Blogs, etc]
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Diseño de Piezas Publicitarias
[A continuación muestre el diseño de cada una las piezas publicitarias que se van a utilizar para
promover el producto (incluye herramientas de Internet)]
[Coloque aquí los diseños de todas las piezas publicitarias]
[Puede continuar]
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12. Cronograma de actividades y Presupuesto
[A continuación prepare el calendario de actividades que indique todas las actividades
promocionales a realizar, el costo, las personas responsables y las fechas que se deberán a
llevar a cabo cada una de ellas]
[Coloque aquí el cronograma de actividades y el presupuesto de marketing]
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13. Investigación de Mercados
Objetivos de la Investigación
[Indique que tipo de información se desea obtener mediante la investigación de mercados]
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Ficha técnica de la Investigación
[Indique el tipo de investigación, el instrumento de investigación, la unidad y el tamaño de la
muestra, el ámbito geográfico de la investigación]
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Modelo de la encuesta
[Muestre el modelo de la encuesta que se utilizará para recabar información]
[Coloque aquí el modelo de la encuesta]
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Resultados, gráficos e interpretación
[En este apartado deberá presentar las tabulaciones, gráficos e interpretaciones de los
resultados de cada una de las preguntas de la encuesta]
[Coloque aquí las tabulaciones, gráficos e interpretación de los resultados]
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Conclusiones y recomendaciones de la investigación
[Prepare un resumen de los datos más significativos de la investigación de mercados y las
recomendaciones para la elaboración del plan de marketing]
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BIBLIOGRAFÍA
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ANEXOS