Download - Stmikspb 2015 d3 Technopreneurship 05
-
STMIK SPB AIRLANGGA
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
MENGEMBANGKAN KANVAS MODEL BISNIS
Ade Fadli - @bukandosen [email protected]
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
IPOD NANO
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
KOMPONEN MODEL BISNIS Siapa yang dilayani?
Apa yang ditawarkan?
Bagaimana cara menghasilkan produk?
Bagaimana cara menghasilkan uang/laba?
Bagaimana membedakan dirinya secara strategis
dengan pesaing?
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
MODEL BISNIS
Proposisi Nilai
Konsumen
Formula LabaHal kunci Sumberdaya
Kunci Proses kunci
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected] SPB AIRLANGGA
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.idJENIS MODEL BISNIS Creator
Entrepenuer
Manufacture
Inventor
Human creator
Distributor
Financial trader
Wholesaler/retailer
Intellectual property (IP)
Human distributor
Landlord
Financial landlord
Physical landlord
Intellectual Landlord
Contractor
Broker
Financial broker
Physical broker
Intellectual property broker
Human resources broker
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
PROPOSISI NILAI KONSUMEN Nilai yang ditawarkan oleh perusahaan kepada
konsumen, sehingga konsumen dapat menyelesaikan masalah utamanya secara lebih efektif, lebih mudah, lebih nyaman atau lebih murah
Seberapa pentingkah masalah yang akan ditawarkan solusinya
bagi konsumen
Seberapa puaskah konsumen dengan solusi yag ada sekarang
Sebarapa baik tawaran yang akan diberikan perusahaan dapat
membantu konsumen, relaif terhadap solusi yang sudah ada
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
SUMBERDAYA KUNCI Keunikan orang, teknologi, bahan baku, peralatan,
mesin fasilitas, pendanaan serta merek yang dibutuhkan untuk menghasilakn proposisi niali bagi konsumen.
Sumberdaya yang paling strategis adalah sumberdaya yang
langka, sulit digantikan, sulit ditiru dan berharga.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
PROSES ATAU KEGIATAN KUNCI Cara perusahaan menghasilkan dan menyampaikan
proposisi nilainya pada konsumen, dengan cara yang terjamin kelangsungannya, mudah pengelolaannya dan dapat direplikasi.
Keberadaan mitra, jejaring mitra atau anak persuahaan dapat
membuat upaya perusahaan mengadakan sumberdaya kunci dan menjalankan kegiatannya lebih mudah dan kadangkala lebih murah juga.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
FORMULA LABA Meliputi aspek harga, volume, marjin, biaya langsung,
biaya tak langsung dan kecepatan perputaran sumberdaya.
Contoh: paling tidak 30% lebih murah dibanding pesaing;
mendekati biaya berkendaraan dengan mobil; dll
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
BUSINESS MODEL CANVAS
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
IDEA - SOAR Temukan Ide:
Produk memenuhi kebutuhan yang belum terlayani
Produk memenuhi kebutuhan pasar dimana permintaan melebihi supply
Produk lebih unggul dari produk sejenis yang sudah ada
Peningkatan desain
Harga lebih murah
Identifikasi Peluang:
Identifikasi suatu kebutuhan beserta produk yang mampu memuaskan
kebutuhan tersebut, atau;
Mempelajari industri yang sudah ada; mengkaji input dan output industri;
menganalisas trend populasi dan data demografi; mempelajari dan melakukan konsultasi mengenai rencana pembangunan; mengkaji trend ekonomi; analisia terhadap perubahan sosial;mengkaji pengaruh aturan baru.
Mencari ide produknya dan pikirkan cara mengembangkan kebutuhan yang dipenuhi oleh produk tersebut
-
KANVAS MODEL BISNIS
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
CUSTOMER SEGMENTS Pihak yang menggunakan jasa/produk dari perusahaan
dan mereka yang berkontribusi dalam memberikan penghasilan bagi perusahaan.
Kenali persis siapa target customer bisnis anda, berikut pertanyaan-pertanyaan untuk mengetahui sejauh mana anda mengenal target customer bisnis anda:
Berapa umur mereka?
Apa jenis kelamin mereka?
Dimana mereka tinggal ?
Apa yang menjadi kebutuhan mereka?
Berapa pengeluaran mereka perbulan?
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
VALUE PROPOSITIONS Satu keunikan yang menentukan mengapa produk atau
jasa tersebut pantas dipilih oleh pelanggan.
Pastikan apa yang anda tawarkan kepada pelanggan
memang dibutuhkan dan bisa menjadi solusi dari masalah yang dihadapi konsumen.
Sesuaikan pula dengan latar belakang keahlian anda.
Setidaknya anda harus benar-benar bertemu dan
berbicara langsung dengan satu atau dua target customer bisnis anda untuk benar-benar mengetahui apa kebutuhan mereka, hal itulah yang dinamakan riset.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
CHANNELS Elemen yang menyatakan bagaimana organisasi berkomunikasi
dengan penggan segmennya dan menyampaikan value propositions-nya.
Channel meliputi cara-cara peningkatan kesadaran (awareness), memudahkan pelanggan menilai, membantu pelanggan membeli produk atau jasanya, menyampaikan produk/jasanya, dan memberi bantuan purna jual.
Channel berfungsi dalam beberapa tahapan mulai dari kesadaran pelanggan sampai ke pelayanan purna jual.
Pikirkan saluran distribusi dalam bisnis anda, apa saja kira-kira cara yang bisa anda lakukan agar produk/layanan bisa sampai kepada pelanggan. Apakah anda akan membuka toko sendiri? Menjual dengan bantuan distributor? Menjual secara online? Bukan tidak mungkin semuanya anda sediakan untuk bisnis anda, namun jangan lupa, pilih yang paling potensial.
Marketing merupakan induk dari advertising. Bagaimana caranya mengiklankan bisnis anda kepada target customer ataupun publik? Cara paling mudah adalah melalui online, bangun cerita tentang produk anda yang unik sehingga membuat orang-orang tertarik. Sebarkan secara viral hal-hal unik ataupun lucu yang mempunyai korelasi dengan produk misalnya melalui jejaring sosial gratis seperti twitter, facebook dan youtube.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
CUSTOMER RELATIONSHIPS Pembinaan hubungan dengan pelanggan bertujuan
untuk mendapatkan pelanggan baru (akuisisi), mempertahankan pelanggan lama (retention), dan menawarkan produk atau jasa lama dan baru pada pelanggan lama.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
REVENUE STREAMS Aliran dana masuk menggambarkan bagaimana
perusahaan memperoleh uang dari setiap customer segment.
Ada dua jenis pendapatan: transaksional dan pengulangan (recurring).
Target pendapatan tiap bulan selalu penting, karena hal inilah yang menentukan bisnis yang anda jalani berkembang atau justru tidak. Meski jangan terlalu profit oriented, tapi profit sangat penting untuk keberlanjutan perusahaan dan bisnis anda. Jika profit berkembang, investasikan untuk perusahaan.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
KEY RESOURCES Aset-aset terpenting yang menentukan keberhasilan
pengoperasian model bisnis.
Aset-aset penting inilah yang memungkinkan
peruashaan mewujudkan value propositions yang dijanjikan kepada pelanggan, dengan baik.
Sumberdaya fisik (bangunan, kendaraan, peralatan)
Uang
Aset intelektual (Merek, hak cipta, paten, database pelanggan)
Sumbedaya Manusia
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
KEY ACTIVITIES Kegiatan yang menentukan keberhasilan suatu model
bisnis.
Tidak semua kegiatan perlu dicantimkan ke dalam key
activities, melainkan hanya kegiatan-kegiatan kucni yang betul-betul menunjang keberhasilan perusahaan mengantarkan value proposition-nya ke customer
Rencanakan kegiatan bisnis Anda per bulan sekali untuk bisa mengukur tingkat efektifitasnya.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
KEY PARTNERSHIPS Kemitraan kunci merupakan mitra kerjasama pengoperasian perusahaan.
Kebutuhan mitra diantaranya karena tidak tercapainya skala ekonomi,
mengurangi resiko, memperoleh sumberdaya ataupun pembelajaran.
Jika memang tidak bisa sendirian untuk membangun bisnis, carilah
partner, bisa saja satu perusahaan dimiliki dua atau tiga orang sekaligus.
Pastikan partner yang didaulat, punya visi dan misi yang sama dengan
anda. Punya kemampuan yang bisa melengkapi kemampuan anda, untuk meningkatkan keberhasilan bisnis. Misalnya, jika anda crafter carilah co-founder yang mampu memperluas jaringan untuk menyebarkan karya crafting anda.
Kolaborasi tidak hanya terjadi di dalam perusahaan, terkadang anda pun perlu bergandengan dengan produk lain untuk bertambah kuat.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
COST STRUCTURE Struktur biaya mengambarkan semua biaya yang
muncul sebagai akibat dioperasikannya model bisnis ini.
Struktur biaya dipengaruhi oleh strategi perusahaan yang dipilih. Apakah mengutamakan biaya rendah, atau mengutamakan manfaat istimewa.
Struktur biaya juga dipengaruhi oleh besarnya biaya tetap, biaya variabel, ekonomi skala, ekonomi cakupan.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected] SPB AIRLANGGA
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.idLANGKAH Potret (petakan) model
bisnis saat ini
Lakukan analisis SOAR
(Strengths Opportunities Aspirations Results)
Buat penyempurnaan model bisnis yang ada dan buat prototipe model bisnis baru.
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
SOAR - BMCNo Aspek Kekuatan Peluang Aspirasi Hasil
1 Customer Segments
2 Value Propositions
3 Channels
4 Customer Relationships
5 Revenue Streams
6 Key Resources
7 Key Activities
8 Key Partners
9 Cost Structure
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
MACBOOK AIR
-
Ade Fadli
@bukandosen [email protected]
Inte
grat
ed IT
Edu
catio
n w
ww.sp
b.ac
.id
STMIK SPB AIRLANGGA
BACAAN Bisnis canvas - http://www.doinc.org/doshare/
bagaimana-business-canvas-anda/
Business Model Canvas Penerapan di Indonesia, Tim
PPM Manajemen, 2012
Technopreneurship Direktorat Akademik Direktorat
Jenderal Pendidikan Tinggi, Departemen Pendidikan Nasional, 2008