STRATEGIC SOURCING
Spend, supplier, risk and
category management
1. Despre Purchasing Training SRL-D
Purchasing Training completeaza in piata de training din Romania cu cursuri specializate de Management Strategic al Achizitiilor si Management Strategic al Relatiilor cu Furnizorii, particularizate atat pentru antreprenori si manageri cat si pentru practicanti si profesionisti din domeniul achizitiilor.
Pe un taram al cursurilor, training-urilor si indemnurilor sustinute catre cresterea vanzarilor, intr-o lume a afacerilor dominata de preocuparea de cresterea productivitatii, am pasit in 2013 in peisajul de training romanesc cu o viziune noua.
Purtati prin provocarile cotidiene ale companiilor de limitare a posibilitatilor de crestere, de concentrare asupra competentelor de baza, de schimbare a structurii de costuri dinspre cheltuieli cu personalul inspre obligatii comerciale fata de furnizori, viziunea Purchasing Training este de mentinere si crestere a marjelor de profit si a avantajului competitiv prin actiuni strategice in cealalta parte a lantului valoric, inspre functia de achizitii si managementul strategic al relatiilor cu furnizorii.
Cu o misiune dificila, de a pune bazele educatiei in Managementul strategic al achizitiilor in Romania, Purchasing Training este prima companie din Romania care:
ofera traininguri specializate in domeniul Managementului Strategic al Achizitiilor;
ofera coaching profesionistilor din achizitii;
ofera consultanta in procesele de achizitie prin resurse specializate, cu experienta dobandita intr-o arie larga de industrii;
pune la dispozitie, online, materiale si articole gratuite despre Managementul Strategic al Achizitiilor.
1. Despre Purchasing Training SRL-D
“Datorita externalizarilor, companiile nu mai concureaza individual pentru avantajul competitiv, ci prin lanturi intregi de
aprovizionare.
Devine astfel vitala trecerea de la o abordare tactica, pe termen scurt a achizitiilor, in care activitatile sunt mai mult
tranzactionale, de valori mici si repetitive iar furnizorul este “adversar”, la o abordare strategica, pe termen lung, avand in vedere viziunea holistica asupra satisfacerii nevoilor curente si
viitoare ale organizatiei.
Abordare care pune accent pe etica in achizitii, pe specializare in achizitii strategice, pe un management strategic al relatiilor cu
furnizorii, pe procese profesioniste de selectare si evaluare a performantei furnizorilor in scopul reducerii de costuri, timp si
energie in derularea activitatilor de achizitii.
Pentru o dezvoltare durabila, care sa sustina viziunea si strategia firmei, furnizorii trebuie priviti acum ca o parte
integranta din avantajul competitiv al companiei si o sursa importanta de inovatie si de reduceri de costuri.”
Alina Ionita, CEO Purchasing Training SRL-D
Structura cursului
MODULUL I
MANAGEMENTUL CHELTUIELILOR CU FURNIZORII
MODULUL II
MANAGEMENTUL RELATIILOR CU FURNIZORII
MODULUL III
STRATEGIILE DE ACHIZITII
MODULUL IV
NEGOCIEREA SI COMUNICAREA IN ACHIZITII
MODULUL V
MANAGEMENTUL RISCULUI SI VULNERABILITATILE LANTULUI DE APROVIZIONARE
ZIUA 1
Clasificarea cheltuielilor si a categoriilor
Implementarea analizei cheltuielilor
Planul anual de achizitii
Maverick spend
ZIUA 2
Tehnici de analiza a costurilor
Contributorii de cost si cost breakdown
Value analysis & value engineering
Strategii de reducere a costurilor
Obiectivele modulului I:
Intelegerea importanta vizibilitatii asupra cheltuielilor cu furnizorii in contextul presiunii asupra reducerii de costuri si eficientizarii procesului de achizitii;
Insusirea metodelor de clasificare a cheltuielilor si categoriilor de produse achizitionate in vederea si obtinerii raportului optim intre TCO si riscurilor achizitiei;
Cunoasterea modului in care se elaboreaza planul anual de achizitii si se prioritizeaza optim proiectele de achizitii, marcand trecerea de la un stil reactiv de achizitii la unul proactiv, aflat in controlul procurementului;
Cunosterea importanta formalizarii procesului de achizitii si a impactului in diminuarea cheltuielilor neautorizate;
Insusirea conceptelor de constructie a costurilor si a preturilor de vanzare, intelegerea structurii de costuri a unui bun sau serviciu si a principalilor contributori ai costurilor ;
Analiza functionalitatii produselor in scopul identificarii costurilor care nu sunt necesare, impunatatind astfel valorea produselor fabricate / comercializate
ZIUA 1
Clasificarea furnizorilor
Evaluarea performantei furnizorilor
Auditarea si calitatea furnizorilor
Motivarea furnizorilor
ZIUA 2
Spectrul relatiilor cu furnizorii
Ciclul de viata al relatiilor cu furnizorii
Dezvoltarea si antrenarea furnizorilor
Consolidarea si structurarea furnizorilor
Obiectivele modulului II:
Constientizarea importantei SRM in mentinerea avantajului competitiv, in contextul unui mediu al externalizarilor si al politicilor de concentrare asupra competentelor de baza;
Insusirea procesului de clasificare a furnizorilor, corelat cu obiectivele strategice ale companiei;
Insusirea metodelor si tehnicilor de analiza si auditare a performantei furnizorilor;
Folosirea curbei de invatare ca si tehnica de negociere si dezvoltare a furnizorilor;
Deprinderea abilitatilor de alocare corecta a tipurilor de relatii cu tipurile de furnizori;
Intelegerea ciclurilor de viata ale relatiilor si folosirea ca si tehnica de sustinere a cresterii performantei furnizorilor sau de evitare a degradarii premature a relatiei;
Dobandirea tehnicilor de dezvoltare si de “antrenare” a furnizorilor, in scopul diminuarii riscului aprovizionarii si a reducerii sustenabile a costurilor;
Alegerea structurii optime de colaborare cu furnizorii
ZIUA 1
Externalizarea ca si strategie de afaceri
Structura pietelor si cercetarea de piata in achizitii
Determinarea pretului de achizitie
Sourcing-ul in diverse industrii
ZIUA 2
Achizitia de bunuri vs achizitia de servicii
Sourcing-ul pe categorii de achizitii
Cele 5 forte competitive ale lui Porter
Elaborarea strategiilor de achizitii
Obiectivele modulului III:
De ce companiile decid sa exernalizeze, cum se structureaza cu succes procesul de externalizare si modul in care pot fi evitate sau diminuate riscurile asociate externalizarii;
Intelegerea diverselor tipuri de piete si a modului in care acestea influenteaza strategiile de achizitii;
Cum se organizeaza si conduce cercetarea de piata in achizitii
Cum se determina pretul de achizitie si factorii care determina modificarea acestuia;
Caracteristicile esentiale ale diveritelor industrii si impactul in conducerea proiectelor de achizitii;
Insusirea unor modele de achizitii diferentiate intre diversele produse achizitionate;
Folosirea fortelor competitive ale lui Porter in elaborarea strategiilor de achizitii
Deprinderea modului de construire a unei strategii de achizitii pe categorii specifice de bunuri sau servicii
ZIUA 1
Comunicarea cu clientii interni
Comunicarea cu furnizorii
Ascultarea activa si raportul
Programele mentale de comunicare
ZIUA 2
Tehnica intrebarilor socratice
Pregatirea si planificarea negocierii
Setarea cadrului negocierii
Observarea unei situatii din perspectiva celuilalt
ZIUA 3
Cresterea perceptiei asupra puterii personale
Depasirea obiectiilor si blocajelor
Puterea gambiturilor
Give and take in actiune.
Cum faci concesile?
Obiectivele modulului IV:
Insusirea principiilor fundamentale ale comunicarii drept caracteristica esentiala a fiintei umane , cheie pentru emiterea si receptia corecta a mesajelor si atingerea obiectivelor;
Intelegerea particularitatilor si nevoii de comunicare cu principalele verigi ale achizitorilor: clientii interni si furnizorii;
Deprinderea ascultarii active, focusate pe partenerul de discutie, in scopul generarii de incredere si empatie si incurajarea dialogului;
Identificarea tiparelor de comunicare ale partenerului in scopul adresarii particularizate si eficientizarii comunicarii;
Insusirea abilitatilor de adresare a intrebarilor pentru explorarea in profunzime a ideilor, pentru depasirea obiectiilor si generarea de solutii alternative;
Constientizarea pregatirii si planificarii negocierii si a importantei tehnicilor specifice de achizitii in cresterea puterii in negociere si influentarea pozitiva a rezultatului;
Intelegerea perspectivei partenerului de negociere drept cale de concentrare asupra obiectivului negocierii si evitarea blocajelor asupra unei pozitii particulare;
Intelegerea trasaturilor si influentei perceptiilor asupra deciziilor si dobandirea deprinderii de largire a sensurilor unui eveniment in scopul deblocarii emotiilor si blocajelor in negociere;
ZIUA 1
Impactul riscurilor asupra costurilor organizatiei: tipologii de potentiale pierderi
Beneficile administrarii riscului in achizitii asupra organizatiei
Tipologiile de riscuri si vulnerabilitati ale lantului de aprovizionare
Surse de risc aferente procesului de achizitii
ZIUA 2
Procesul si strategia de management al riscului
Metode si instrumente pentru identificarea, evaluarea si monitorizarea riscurilor
Resursele necesare unui management eficient al riscului in achizitii
Solutii pentru diminuarea sau evitarea riscurilor aferente lantului de aprovizionare
Obiectivele modulului V:
Constientizarea posibilelor riscuri aferente procesului de achizitii si impactul asupra succesului organizatiei;
Intelegerea tipurilor de riscuri, vulnerabilitati, expuneri si pierderi si a distinctiei dintre acestea;
Impactul potential al esecului furnizorilor, produselor, procedurilor sau comportamentului disfunctional al departamentelor implicate in procesul de achizitie; riscurile la nivel strategic, operational sau de proiect;
Dobandirea capacitatii de formulare a unui strategii de management al riscului in achizitii, prin intelegerea etapelor principale ale procesului: indentificarea riscului, analiza si evaluarea riscului, mitigarea si raportarea riscurilor;
Deprinderea capacitatii de identificare si cuantificare a riscurilor aferente lantului de aprovizionare si folosirea metodelor si instrumentelor adecvate pentru evitarea/ diminuarea acestora. Dezvoltarea de planuri alternalive de operare in situatii neprevazute;
Securizarea procesului de achizitii si reducerea vulnerabilitatilor aferente lantului de aprovizionare, cheltuielilor si performantei furnizorilor, operand asupra riscurilor atat externe cat si interne organizatiei.
MODUL DATA PROGRAM
MODUL I Spend management
21-22 Septembrie 2017 09:03- 17:30
MODUL II Supplier relationship management
19- 20 Octombrie 2017 09:30- 17:30
MODUL III Sourcing strategies
16-17 Noiembrie 2017 09:30- 17:30
MODUL IV Negotiation and communication in procurement
14- 15 Decembrie 2017 09:30- 17:30
MODUL V Risk management and supply chain vulnerabilities
18- 19 Ianuarie 2018 09:30- 17:30
Structura cursului
Oferta si politica de reduceri
MODUL/ TAXA PARTICIPARE STANDARD
(a)
INSCRIERE TIMPURIE
(b)
STANDARD CURSANTI
(c)
Managementul cheltuielilor cu furnizorii 1480 RON 1 260 RON 1 180 RON
Managementul relatiilor cu furnizorii 1480 RON 1 260 RON 1 180 RON
Strategiile de achizitii
1480 RON 1 260 RON 1 180 RON
Negocierea si comunicarea in achizitii 1 780 RON 1 260 RON 1 180 RON
Managementul riscului si vulnerabilitatile lantului de aprovizionare
1480 RON 1 260 RON 1 180 RON
VALOARE TOTALA CURS 7 400 RON 6 300 RON 5 900 RON
Cursantii anteriori Purchasing Training beneficiaza de o reducere de 20% (col. c ).
Pentru inscrierea a doua sau mai multe persoane se acorda o reducere suplimentara de 5%.
Pentru plata integrala se acorda o reducere suplimentara de 5%.
Data limita pentru inscrierea timpurie este 21.08.2017.
Oferta include: Suport de curs Diploma de participare Coffee break Sesiunea de mastermind
Va rog sa comunicati intentia de participare la adresa de email: [email protected].
Inscrierea si rezervarea locului va fi validata dupa efectuarea platii a unui avans de 300 lei/participant, in contul societatii: PURCHASNG TRAINING SRL-D IBAN RO66 INGB 0000 9999 0495 2446, ING Bank. CUI 34378214 J40/4658/2015
Inscrierea presupune participarea la toate cele 5 module de curs.
Rezervarea locurilor se face in ordinea inscrierii.
Atentie, locurile sunt LIMITATE, vom forma o grupa mica de maxim 12 persoane, pentru a putea lucra efectiv si eficient.
Va multumim!
3. Clienti care ne recomanda
13
ALINA IONITA
TRAINER, FONDATOR PURCHASING TRAINING
Training-uri sustinute:
• Bazele managementului strategic al achizitiilor
• Selectarea strategica a furnizorilor
• Analiza cheltuielilor si impactul in profit
• Managementul relatiilor cu furnizorii
• Negocierea si comunicarea in achizitii
• Ahizitiile pentru echipa de vanzari
• Alinierea culturii organizationale cu valorile si obiectivele angajatilor
• Evaluarea dezvoltarii functiei de achizitii in organizatie
• Fundamentele procesului strategic de achizitii
• Strategic Sourcing: Spend, supplier, risk and category management
Workshops:
• Managementul strategic al Achizitiilor – Maastricht School of Management
• Pe ce s-au dus banii? Ghid de economisire
• Cum sa depasesti cumparaturile impulsive si sa castigi bani, timp si energie
din modul in care cumperi
Aparitii media:
Digi24- Principiile cumparaturilor inteligente
Digi24- Societatea de consum
Alina Ionita
CEO & Trainer Purchasing Training
Tel: +40 723 302 646
www.purchasingtraining.ro
Specializari si certificari: • Senior Professional in Purchasing & Supply
• Chartered Institute of Purchasing and Supply
• Certified Performance Coach
• Authorized ANC trainer
• Certified Master NLP
• Economia si Dreptul Afacerilor- ASE
Bucuresti
• Master in Marketing International
Va multumim!
Alina Ionita
CEO & Trainer
Tel: 0040.723.302.646
Email: [email protected]
www.purchasingtraining.ro