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STRATÉGIE DE CONTENUS :
// Du blog à la performance – Etude de cas JLL
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< JESSICA TARJON
DIGITAL MARKETING MANAGER / JLL
Arrivée chez JLL en juin 2016
Pas d’expérience du contenu auparavant
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< SOMMAIRE.
01
02
03
04
05
06
07Qui est JLL ?
La problématique de visibilité
Chronologie de notre réponse 2011-2018
Genèse de la stratégie
Focus sur la stratégie de contenus
Le blog aujourd’hui
Les performances
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< ..
01 QUI EST JLL ?
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EXPERT EN IMMOBILIER D’ENTREPRISE
< QUI EST JLL ?
DANS LE MONDE
Présent dans 80 pays, 1000 villes
7,9 milliards de dollars
+ de 80 000 collaborateurs
EN FRANCE
Présent dans 8 grandes villes
+ de 1000 entreprises conseillées sur des projets immobiliers, l’équivalent de
1 million de M2 (bureaux, locaux d’activité/entrepôts, plateformes
logistiques et commerces)
900 collaborateurs
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< ..
02 PROBLÉMATIQUE DE VISIBILITÉ
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Comment développer la visibilité organique du site d’annonces immobilières de JLL, de façon durable dans un contexte concurrentiel fort ?
< PROBLÉMATIQUE DE VISIBILITÉ 7
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03 CHRONOLOGIE DE NOTRE RÉPONSE : 2011 - 2018
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< CHRONOLOGIE DE NOTRE RÉPONSE : 2011-2018
2011 Refonte technique du site d’annonces de JLL
2013 Développement éditorial du site d’annonces
2013 Création et animation du blog JLL en marque blanche : Ciel, mon bureau !
2016 Migration du blog sur le site d’annonces JLL
9
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< CHRONOLOGIE DE NOTRE RÉPONSE : 2011-2018
2011 Refonte technique du site d’annonces de JLL
2013 Développement éditorial du site d’annonces
2013 Création et animation du blog JLL en marque blanche : Ciel, mon bureau !
2016 Migration du blog sur le site d’annonces JLL
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04 GENÈSE DE LA STRATÉGIE
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A RETENIR :
Passer d’une approche SEO à une approche marketing
Le développement des contenus transactionnels sur le site d’annonces a montré ses limites pour toucher les décisionnaires.
< GENÈSE DE LA STRATÉGIE DE CONTENUS 12
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< GENÈSE DE LA STRATÉGIE DE CONTENUS 13
Définition des besoins
Recherche d’infos selon les besoins
Sélection des offres
Démarches admin / négo
Signature bailou acte de vente
AménagementTravaux
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Dès lors, notre problématique a évolué dela façon suivante : Comment identifier etcapter la demande tout au long duprocessus décisionnel ? Pour quelsrésultats ?
< GENÈSE DE LA STRATÉGIE DE CONTENUS 14
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05 FOCUS SUR LA STRATÉGIE DE CONTENUS
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A RETENIR :
1/ Identifier les cibles
UNE STRATÉGIE PENSÉE EN 3 POINTS
< FOCUS SUR LA STRATÉGIE DE CONTENUS 16
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< FOCUS SUR LA STRATÉGIE DE CONTENUS 17
A RETENIR :
1/ Identifier les cibles
2/ Penser le blog
UNE STRATÉGIE PENSÉE EN 3 POINTS
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UNE STRATÉGIE PENSÉE EN 3 POINTS
… en proposant une ligne éditoriale, à travers 4 points :
▪ Le thème
▪ L’objectif
▪ La cible
▪ Transmission de l’information
“Ciel mon bureau, le blog des entrepreneurs et de la vie au bureau”
< FOCUS SUR LA STRAT2GIE DE CONTENUS
A RETENIR :
1/ Identifier les cibles
2/ Penser le blog
18
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UNE STRATÉGIE PENSÉE EN 3 POINTS
… en définissant un rythme et des posts sur les réseaux sociaux
« Créer un rendez-vous pour les cibles visées »
< FOCUS SUR LA STRAT2GIE DE CONTENUS
A RETENIR :
1/ Identifier les cibles
2/ Penser le blog
19
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< FOCUS SUR LA STRATÉGIE DE CONTENUS 20
A RETENIR :
1/ Identifier les cibles
2/ Penser le blog
3/ Imaginer les passerelles des contenus vers le e-commerce
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< FOCUS SUR LA STRATÉGIE DE CONTENUS 21
UNE METHODOLOGIE RIGOUREUSE
▪ Le calendrier éditorial
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< FOCUS SUR LA STRATÉGIE DE CONTENUS 22
UNE METHODOLOGIE RIGOUREUSE
▪ Le calendrier éditorial
« Les sujets proposés doivent alimenter les thématiques ressortant de l’étude mots clés réalisée en amont »
A RETENIR :
Les principales intentions de recherche
« Je veux faire »
« Je veux savoir »
« Je veux aller »
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UNE METHODOLOGIE RIGOUREUSE
▪ Le calendrier éditorial
« Les sujets proposés doivent répondre aux besoins informationnels des personas préalablement définis »
< FOCUS SUR LA STRATÉGIE DE CONTENUS 23
Nomadisme
J’achète
Je loue
Je vends
Coworking
Vie au bureauBien être au bureau
Vie de l’entreprise
Législation et fiscalité
Entrepôt
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UNE METHODOLOGIE RIGOUREUSE
▪ Le calendrier éditorial
« Les sujets proposés doivent répondre à des objectifs différents »
< FOCUS SUR LA STRATÉGIE DE CONTENUS 24
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UNE METHODOLOGIE RIGOUREUSE
▪ Le calendrier éditorial
« Les sujets proposés doivent répondre aux besoins de la marque »
< FOCUS SUR LA STRATÉGIE DE CONTENUS 25
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< FOCUS SUR LA STRATÉGIE DE CONTENUS 26
UNE METHODOLOGIE RIGOUREUSE
▪ Produire des contenus à valeur ajoutée
A RETENIR :
« Annulation un compromis de vente »
390 demandes mensuelles
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< FOCUS SUR LA STRATÉGIE DE CONTENUS 27
A RETENIR :
Contenu positionné en Featured Snippet
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< ..
06 ET AUJOURD’HUI ?
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MIGRATION DU BLOG
▪ 11 juin 2016 : le blog passe sous l’égide de la marque JLL
< ET AUJOURD’HUI ? 29
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< ET AUJOURD’HUI ?
436
21
92
48
Articles de fond
Contenus enrichis
Actualités
Dossiers
30
REPARTITION EN VOLUME DES 583 CONTENUS PUBLIÉS
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07 LES PERFORMANCES
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EVOLUTION DES SESSIONS DU SITE D’ANNONCES JLL
< LES PERFORMANCES
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
juin-15 sept-15 déc-15 mars-16 juin-16 sept-16 déc-16 mars-17 juin-17 sept-17 déc-17 mars-18
Sessions SEO du site JLL Sessions SEO de CMB + la partie Blog
Migration du Blog
32
A RETENIR :
63%
C’est la part des sessions SEO mensuelles captées par le blog depuis la migration
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EVOLUTION DE LA PART DU BLOG DANS LES SESSIONS SEO
< LES PERFORMANCES
0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
42,58%
49,14%
52,49%52,93%
60,58%
63,83%62,95%64,15%63,20%
64,63%62,59%62,85%62,94%
56,85%
61,46%63,16%
66,95%69,25%
67,67%65,92%65,94%
63,71%63,60%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
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% des sessions captées par le Blog
33
A RETENIR :
+21 points
L’augmentation en point de la part des sessions SEO mensuelles en provenance du blog
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WAM-REFERENCEMENT.FR31/05/2018__ Géraldine Bornand-Ritter (WAM) / Jessica Tarjon (JLL)
EVOLUTION DE LA VISIBILITE DU SITE
< LES PERFORMANCES
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Top1 Position
Top10 Position
Migration du Blog
34
A RETENIR :
+342%
de mots-clés sur la 1ère page de Google
+1275%
de mots-clés en 1ère position
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EVOLUTION DE LA VISIBILITE DES CONTENUS
< LES PERFORMANCES
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Top1 Position
Top10 Position
Migration du Blog
35
A RETENIR :
+130%
de mots-clés sur la 1ère page de Google
+284%
de mots-clés en 1ère position
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EVOLUTION DE LA COUVERTURE DE LA DEMANDE
< LES PERFORMANCES
4476038860
43980418704166042480505405315051540
5738066590
760907311081630
96040
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126250
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Share of trafic driven to the website
36
A RETENIR :
+216%
L’augmentation du volume de demandes couvertes par les mots-clés positionnés en Top 10 depuis la migration.
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COMPLEMENTARITÉ DU BLOG ET DU SITE D’ANNONCES
< LES PERFORMANCES
« Je veux savoir »
« Je veux faire »
« Je veux trouver »
« Je veux acheter »
Conversion(Contact via
formulaire ou téléphone)
Annonces immobilières
Annonces immobilières
Blog
Blog
37
A RETENIR :
1/ La part des conversions générées par le blog atteint désormais 6%
2/ Les conversions SEO mensuelles ont progressé de 38% depuis la migration
3/ 310 621 nouveaux utilisateurs SEO sur le blog
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< MERCI !
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< MERCI !