DLACZEGO NAWET DOBRE POMYSŁY MAJĄ TRUDNY START

WHY IS SO HARD TO START EVEN WITH AN EXCELLENT INVENTIONS

Dwa przykładyTwo cases from Poland

SpinCar, IzzyBike

Artur Włodarski Gazeta Wyborcza wyborcza.biz

miejski ideał SpinCar an ideal vehicle for the city

Sondaż w sieci: 80 proc. ankietowanych zachwyconych SpinCaremZalety:● nie trzeba nim cofać● nie trzeba parkować tyłem● nie trzeba nawet oglądać się za siebie

Online survey: 80% of respondents are delighted with the SpinCarAdventages: ● no more backing up… ● nor reverse parking● not require looking back

Gdzie zaparkuje SpinCar where will it end?

Trzy wątpliwości: 1. czy rynek pomieści drugie małe auto (pierwszy był Smart)?2. czy klienci uznają je za wystarczająco wygodne i bezpieczne?3. czy inwestorzy przełkną koszty stworzenia sieci sprzedaży i serwisu?

Three concerns: 1. would the automotive market accommodate another small car (the first one is Smart)? 2. will users find it safe and comfortable enough?3. would investors manage to cover the costs of the retail chain?

Brak poważnych ofertNo serious business proposals

rewolucyjny składak IzzyBike a revolutionary foldable bike

• jeden z niewielu rowerów z napędem 2x2 - nie boi się terenu

• nie ma łańcucha, a więc nie brudzi• ma dwuczęściową ramę, która

pozostaje wahliwa nawet w czasie jazdy - ułatwia skręcanie, umożliwia składanie

• is one of a few bikes with two-wheel drive - perfect for slippery terrain

• no chain - makes it cleaner • two-fold frame moves while you are

riding, which makes turning and eventually folding much easier

rewolucyjny składak IzzyBike a revolutionary foldable bike

• Jest prostszy i lżejszy od zwykłego roweru. Składa się szybciej niż jakikolwiek składak – wystarczy jeden ruch ręki

• It has a structure simpler than regular bikes. Weighs less, and folds quicker - can be folded with just a flick of the wrist

Jest zainteresowanie, brak konkretów well received, no serious proposals

IzzyBike w akcji ale nie w produkcjiin action but not in production

Przeszkody:• ogromna podaż i wybór

rowerów • nieznajomość zalet

wynalazku• nieco dziwny wygląd

Obstacles:• huge supply and whole range

of bikes on the market• obliviousness of advantages• odd-looking

AMMONO kryształy GaN - święty Graal elektroniki GaN crystals – Holy Grail of electronicsLider w produkcji najczystszych i największych w świecie kryształków arsenku gallu (GaN)

Is the world leader in truly bulk Gallium Nitride (GaN) manufacturing with perfect crystalline quality

Polski robot medyczny RobinHeart polish surgical system

Da Vinci Si – 2,3 mln dol. RobinHeart mc² – 0,7 mln dol.

Król porażek James Dyson The King of Failure

Dlaczego tak trudno jest wskoczyć na rynek?Nawet dobre pomysły rzadko spotykają się z ciepłym przyjęciemPrzyczyny:● Inwestorzy mają za mało pieniędzy, za mało cierpliwości, za dużą awersję do ryzyka, a przy tym nazbyt wygórowane oczekiwania:- w Polsce wysokość inwestycji nie powinna być wyższa niż 10 mln zł (3-4 mln USD), - stopa zwrotu nie mniejsza niż 30 proc.,- a wynalazek powinien na siebie zarabiać najdalej po trzech latach. ● Decydenci uważają, że „na dobre pomysły pieniądze znajdą się same”● Duże koncerny kochają status quo: nowatorski produkt traktują jako zagrożenie swej obecnej oferty● wspiera się zbyt wiele inwestycji zbyt niskimi kwotami (zraszanie trawki)

● Dolina śmierci (Death Valley), czyli luka pomiędzy nauką a wdrożeniami. Banki i instytucja finansowe typu venture capital finansują osiągnięcia naukowe ale dopiero na etapie pewnego zysku i niewielkiego ryzyka.