e-handel
TRANSCRIPT
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
E-handel
Postorderbutik23 november 2005Gislaved
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Anne-Lie Lokko
Lokkomotion
Per Rösiös v. 30556 27 Jönköpin gTel 0 3 6 - 755 45Mobil 0708 - 37 13 23
E– post [email protected]
Bakgrund:www.eukompassen.se, www.99street.com, www.cityhotel.nu, Rosengårds förskola
LTC, EIC, Bank, Hotel, Dataingenjör, Dipl marknadsekonom
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Vad vi ska gå igenom idag
Varför e-handel? Målgrupp Distribution Betalningslösningar E-handelslösningar Marknadsföring mmmm
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Varför e-handel
Öppet 24 timmar alla dagar i veckan
Skyltfönster Informationsplats med
aktuell information Ge kunder bättre och
utförligare information om tjänster och produkter
Svara på kundernas frågor
Nå ut till nya kundgrupper Minska kostnader för
marknadsföring och försäljning
Öka försäljningen Sälja direkt via nätet Minska kostnader för
trycksaker Stöd till personal, säljare
En kollega som måste uppdateras - tid, engagemang.
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Målgrupper
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Vilka krav har din målgrupp?
Prisnivå Kvalité Mångfald - unikt Snabba leveranser Flera betalningssätt Flera leveranssätt Information Personlig kontakt …………
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Andra krav
Målgruppens datamognad - homogen eller olik Lätt att navigera Snabba sidor Tydlig typografi Beställa via andra media än dator, t.ex. mobil Tydliga färger Språk - enkelt, rakt och rätt stavat Information om företaget, produkter & tjänster Anpassad till personer med funktionsnedsättning
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Mervärde
Telefonservice Video Instruktioner om hur saker används, vad man ska tänka på Blogg Showrooms Fysiska butiker
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Språkmöjligheter
Svenska Nordiska språk Estniska Engelska Spanska Tyska m.fl.
Turistnäring?
För leverans utanför Sverige:Tänk på: Hur hanteras
Valutor Moms
Transportsätt Lagar & regler
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Lär känna era konkurrenter
Vilka konkurrerar med samma produkt & tjänst Har konkurrenterna e-handel? Vilken prisnivå håller de? Vilka leveransvillkor? Vilka betalningssätt har de?
Osv, osv
Lätt att jämföra priser på produkter och tjänster på Internet PriceRunner Kelkoo
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Processen e-handel
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Aktiviteter för att driva en e-handel
Inköp
Lager
Leverantörsreskontra
Kundreskontra
Produkt visas på nätet
Text
Bild
Pris (normal, extrapris)
Vikt, volym
Kategorier, tillbehör
Leveranssätt
Betalningssätt
Kund lägger order
Kund får produkt/tjänst
Returer, reklamationer
Ordermottagning
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Inköp
Vad säger era leverantörer om att produkterna finns på Internet? Vilka krav ställer de på er?
Prisnivå Samaktiviteter, kampanjer, tävlingar, provprodukter
Hur stora inköp måste ni göra? Hur lång leveranstid har er leverantör? Direktleverans till kund?
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Lager
Garderob - garage - lagerlokal - köper tjänsten Ordning och reda!
Ta emot produkter Någon måste vara på plats
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Paketering
Lämplig kartong, brev Dekal
Faktura - kontaktinformation Korrespondenskort ”Gåvor”
- företagets ansikte utåt slutar inte på skärmen
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Integration bokföring?
Registrera inköp Produkter, fakturor, leverantörer
Importera och exportera data till e-handeln System för
Redovisning Kund- och leverantörsregister Artikelregister
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Logistikpartner - lager
Posten AB Schenker Green Cargo AB DHL 21Grams
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Transport
Hur ska produkten levereras? Hur lång tid tar det från beställning till leveransmottagande? Vad kostar det företaget att leverera beställningen? Hur tar vi betalt för transportkostnader?
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Sökning av försändelse
Sökning av gods www.posten.se www.dhl.se
”Kundtjänst”
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Postens Pacsoft Online
Sökning av gods
Skriver ut etiketter Underlättar postnr koll mm
Tillbehör Orderkoppling till
ekonomisystem
SMS-avisering mm
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Integration bokföring
Hur hanteras:
Restorder Fel Skadat Förfallodag Synka transaktioner Dubbelinmatning
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Domännamn
Ge en fingervisning om vad webbplatsen är till förwww.blommor.comwww.blommor.se 140 SEK + moms/år till NICwww.blommor.nuwww.blomor.comwww.tradgard.sewww.ohyra.com
Mer info om domäner www.nic.se Registera exv. www.loopia.se
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Vad ska finnas på webbplatsen?
Vilken nytta har besökaren av webbplatsen. Varför ska man göra affärer med mig. 5 sek
Företagets namn Företagets adress
Företagets uppgift Kontaktpersoner - kort på personal, e-post Produktkategorier
Varans/Tjänstens huvudsakliga egenskaper Rubrik, Underrubrik, Beskrivning, Bild
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Vad ska finnas på webbplatsen?
Varans/Tjänstens pris, inkl. skatter och avgifter Extraerbjudande (tid, antal) Leveranskostnad, leveranssätt och leveransvillkor Betalningssätt Ångerrätt Hur länge erbjudandet gäller Kunden kan häva köpet efter 30 dagar Sökfunktion
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Information efter köp – med paket&tjänst
Hur ångerrätten fungerar (14 dgr) Namn och adress till den som kunden ska vända sig till för att
utnyttja ångerrätten. Garantier och service Villkor för att säga upp avtalet om det gäller tills vidare eller
längre än ett år.
Se mer info på www.konsumenteuropa.se
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Organisera webbplatsen
www.blommor.comVälkommen
Produkter- databas
Om företagetAdress, org. Nr
htmlKassa
Affärsidé PersonalBlommor Buskar Träd Tillbehör
Orderlista
Betalnings-system
Diverse
admin.verktygstatistik
Nyhetsbrev
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Produktgrupp - blommor
Blommor
Perenner100 st
Sommarblommor50 st
Lökväxter300 st
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Design & Layout
Målgrupp, -er Komplexitet i utbudet Välkänd struktur
Enkel layout Max tre klick mellan varje plats
Företagets profil Bilder: .jpg .gif Teknik ska tjäna sitt syfte
Använd vanliga typsnitt Rätt ord Stava rätt Länkar - ”säljande” (går du
hit får du veta det här) Informationssidor (ej
databas) Uppdatera
Text & Bild tar tid
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Design - handikappade
Handikappsinstitutet http://www.hi.se/Tillganglig/webbsidor/default.shtm
Web Accessibility Initative riktlinjer för innehållsproduktion, webbredigeringsverktyg och webbläsare. http://www.sics.se/w3c/resources/office/translations/WAI-WEBCONTENT.html
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Kundernas beteende i din butik
Använd statistikprogram Avsätt till till att analysera Vilka sidor besöks, vilka besöks inte? Ta lärdom av statistiken
Uppdatera sidor
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Granskar olika butiker
Tänk på följande Vad ser du först? Hur är produkterna grupperade? Är rubrikerna lätta att förstå
Får vi tillräcklig information om produkten Vad får vi för information om företaget
Betalningslösningar Leveranssätt Reklamationer mm
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Köpa e-handelslösning
Hur många produkter kan systemet hantera? Hur många attribut kan man lägga in på varje produkt? Eget domännamn? www.webbhotell.com/butiker/blommor Flerspråkighet Betalningslösningar Möjlighet till andra valutor Importera och exportera till eget affärssystem Uppdatera via webb, fil… Hur mycket datatrafik för röra sig via din butik Lagringsutrymme?
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Köpa e-handelslösning
Bindningstid i avtalet Uppsägningstid Referenser Testbutik Startavgift Månadsavgift Driftsgaranti
Analys Utveckling & TestAvtal Lansering
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Tidsschema
Uppgift Start klart dagar 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Analys 060101
060114 10
Design- Gränssnitt 10
….. 15
…… 15
Programmering15
Produkt bilder - Informationssidor
15
Data inmatning 20
Beta test 8
Publicering 060330 3
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Leverantörer e-handelslösningar
AldingAzaleaDataförlaget
www.alding.nuwww.azaleasmartshop.sewww.dataforlaget.se
E-butik i NordenEject
www.e-butik.sewww.eject.se
EurovatoHemsidebutikenMamut
www.eurovator.sewww.rnit.sewww.mamut.se
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Fler leverantörer e-handelslösningar
NetrixOS CommerceShop setup
www.netrix.sewww.oscommerce.comwww.shopsetup.com
Shop in a boxSitedirect
www.shop-in-a-box.sewww.sitedirect.se
Incorida AB
StarwebSvenska butikerTextalk webshop
www.incordia.se
www.starweb.sewww.svenskabutiker.sewww.shop.textalk.se
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Erbjuder ditt affärssystem e-butik?
Pyramid XOR SPCS Mamut
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Val av e-handel
Företagets behov Integrering med befintliga
system Företagets mål Ekonomiska förutsättningar
Egenutvecklad? Hyra?
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Betalningslösningar
Förskott Bankgiro, Postgiro Postförskott
Efterskott Faktura kreditprövning Kort/Bank VISA, Mastercard, Am.Express, Köpkort Telefon (kundens faktura)
Direkt Digitala plånböcker Föreningssparbanken, SEB, Nordea Norden, Handelsbanken SMS Betaltelefon nummer
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Betalningslösningar
www.certitrade.net (e-post) www.pay-read.se www.wallit.se www.debitech.se www.ideb.se www.paynova.se www.posten.se (betalväxel) www.euroline.se (SE-banken)
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
E-kort
En tjänst kunden kopplar till sitt vanliga kort (bank-, betal- eller kreditkort)
Kunden lämnar ej ut sitt riktiga kortnummer. Det fungerar bara hos ett inköpsställe Bestämmer själv vilket belopp e-kortet ska gälla (max 50.000 SEK)
Begränsad giltighetstid som kunden kan förlänga. Tillhandahålls av Föreningssparbanken, m.fl.
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
SMS & Betalsamtal
Via fast & mobil telefoni Tex. Telia, Tele2, Vodafon
Kundens faktura belastas Belopp upp till 200 kr
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Webbhotel
Hyr utrymme på en server Du slipper drift och underhåll av server
http://internetworld.idg.se/tjanster/webbhotell/ vad man ska tänka på vid val av webbhotell förslag på webbhotell annan matnyttig information
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Tips på skilda lösningar
http://www.hudoteket.se http://www.strawberrynet.com http://www.riskok.se http://www.bostrom.nu
http://www.gottogram.se
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Innan lansering - granska kritiskt
Be några shoppa (tänka högt) i din butik Tänk på din målgrupp när du väljer testare
Notera TYST det som bör förbättras Fråga efteråt vad de upplevde bra – resp dåligt Något de saknade?
Gör om och be några andra testa butiken på samma sätt
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Marknadsföring
Butikens innehåll - en förutsättning för effektiv marknadsföring
Tänk på marknadsföring innan ni bygger butiken
Strategi innan lansering
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Marknadsföring
Sökmotorer Banner, Pop-up Branschorganisationer, nätverk Nyhetsbrev Länklistor
Erbjud annonsutrymmer på din e-handel Erbjud länkas från din e-handel
Press, Radio, TV Mässor Utskick (fakturor, produktblad)
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Sökmotor
Mål - Hittas av sökmotorer samt komma långt upp bland sökmotorerna, gärna först.
Anmäl er URL till sökmotorer Domännamn ska gärna återspegla verksamheten Metataggarna
<TITLE>Trädgårdsväxter</TITLE> <META NAME=”description” content=”Svenska trädgårdsväxter ”> <META NAME=”Keywords” content=”blommor,rosor,lökväxter,perenner,växtzon”>
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Sökmotorer
www.google.com www.altavista.se www.msn.se www.eniro.se www.yahoo.se www.aol.se www.lycos.se
www.expressen.se www.kelkoo.se www.pricerunner.se www.spray.se www.idg.se www.viasat.se www.passagen.se www.everyday.se
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Mer om marknadsföring
Annonser på andra webbplats www.aftonbladet.se www.spray.se www.lunarstorm.se www.gnosjoregionen.se
Möjlighet i egen e-handel
www.tradedoubler.se, www.espotting.se
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Nyhetsbrev
Billigare att hantera befintliga kunder än att skaffa nya kunder
nya produkter & tjänster nyheter inom branschen kända personer som skriver
Ni får bara skicka e-postreklam om mottagaren i förväg har tackat ja till att få reklam från företaget
Mer om regler kring e-post på www.konsumentverket.se
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Skrifter om e-handel
100 sidor om att starta, driva och marknadsföra en butik på nätet www.redaktionen.se
Internetworld http://internetworld.idg.se/info/omtidningen.asp
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Webbplatser om e-handel & Internet
www.e-butiken.se
http://internetworld.idg.se/webbstudio/
http://www.konsumenteuropa.se Se E-handel
l o k k o m o t i o n© Anne-Lie Lokko 2005
Lycka till!
Vill ni ha mer information så når ni mig på [email protected] -37 13 23