e mail marketing in italia e per gli italiani capitolo 5 creare mailing list con tecniche 2.0:...
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e-Mail Marketing in Italia - Capitolo 5 di una serie di appunti su perché, quando e come usare il Direct Mailing per fare Business: Creare mailing list con tecniche 2.0: Il processo, impostare Squeeze Page e Landing Page, gli Autoresponder - Alessandro Giacchino, CEO di BCI Italia - www.bci-italia.com. I commenti alle Slide, in forma di Capitolo 5 di questi appunti, sono disponibili all'indirizzo: http://bit.ly/115msew Per continuare a ricevere gli altri capitoli e la segnalazione delle nuove uscite, inviare una mail all'indirizzo: [email protected] con oggetto: Ancora Viste le tecniche tradizionali per popolare le Mailing List, qui vengono illustrati i principi di come procedere seguendo i paradigmi 2.0, ovvero stimolando i potenziali interessati a reagire, chiedendo di iscriversi, anziché "colpirli" come nel passato. Partendo dal processo nel suo insieme, illustriamo alcune tecniche e gli strumenti per procedere speditamente nella costruzione della Mailing List. Nel prossimo capitolo entreremo nel dettaglio di come impostare le Squeeze Page e le Landing Page.in modo che risultino massimamente efficaci, per poi concludere questa serie con i due capitoli dedicati rispettivamente ai contenuti da creare e ad una serie di suggerimenti operativi. Nella seconda parte di questi appunti passeremo alla costruzione dei messaggi veri e propri, per poi concludere con le tecniche di spedizione e le metriche per la valutazione dei risultati ottenutiTRANSCRIPT
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Alessandro Giacchino
e-Mail Marketing in Italia e per gli Italiani
Capitolo 5: Tecniche 2.0 per Mailing List
Processo, Squeeze Page, Autoresponder Appunti di
Popolare il Database: come proseguire?
– Scambio/Acquisto Liste (Capitolo 4)
– Proprio sito Web, siti dedicati (Capitolo 4)
– Acquisto Spazi, DEM, Banner (Capitolo 4)
– Campagne PPC, servizi SEO (Capitolo 4)
– Google Alert/Yahoo! Answers (Capitolo 4)
• Generare Liste in modalità 2.0
– Il processo
– Landing/Squeezed Page, Autoresponder
– Disseminare il Web
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Processo 2.0 per popolare Database & Mailing List
Blog
Press Release eZine
Pop-Up PPC / Banner
Social Media
Sito Web
Landing Page
SEO
Mailing List
Anagrafiche di
Persone e Aziende
Squeeze Page
Blog/ Forum
Landing/Squeeze Page
• Mini-pagina Web che serve ad invogliare i visitatori a registrarsi al sito in cambio di qualcosa.
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• L’informazione cruciale è l’indirizzo e-Mail. Altri dati possono esser chiesti sucessivamente
• Trovare il giusto mix tra “regalie”, grafica, rapidità d’uso e richiesta di info
Offrire incentivi in cambio della registrazione
• Domandarsi: «Perché costui dovrebbe darci
la sua e-Mail? Io lo farei? E se fossi lui?»
• Fare Squeeze Page originali e creative per stimolare curiosità e ammirazione
• Offrire oggetti e contenuti di valore
– Report, Indagini di mercato
– White Paper, e-Book, Corsi, Videocorsi
– Buoni sconto, Concorsi a premi
– Regalie: gadget digitali, oggetti fisici
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Elevare l’efficacia delle Squeeze Page
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Disseminare le Squeeze Page ovunque
Trasmettere Qualità, Garantire Riservatezza
Non eccedere nella quantità di materiale offerto
Usare pulsanti ben fatti e mirati
Appoggiarsi a Testate e Siti Web mirati
Opt-in a Registrazione Diretta o con Conferma?
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Registrazione Diretta
Registrazione con Conferma
La registrazione? Serve anche a segmentare!
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Conferma Singola
Conferma Doppia
Gli strumenti: Generatori di Squeeze /Landing Page
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• Wix: servizio OnLine
per creare siti gratis in HTML5 e Flash
• OptimizePress: per
WordPress
• FlexiSqueezeDesign: per Squeeze & Landing
Page WordPress Per una guida alla scelta: [email protected]
Gli strumenti: Autorisponditori
• AutoResponse Plus (software)
• GetResponse (servizio)
• AcyMailing (Joomla)
• Trafficwave, iContact (servizi)
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Gli strumenti Suite Complete
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• Autorisponditori Professionali (italiano)
• Mail Chimp, Aweber, Exact Target, BizAc, Vertical Response
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Alessandro Giacchino
• Classe ‘56, laurea in Ingegneria Gestionale al Politecnico di Milano, MBA alla Bocconi (SDA), entrato in IBM all’inizio degli anni ‘80, è poi passato in Fininvest e quindi nel Gruppo Olivetti occupandosi sempre di innovazione tecnologica e marketing con il ruolo di creatore di nuove imprese e consulente per conto di altri Start-up.
• Nel 1993 ha costituito BCI Italia sull’innovativo modello di impresa/rete, specializzandola nei servizi di consulenza e marketing, dotandola dei più moderni strumenti di generazione di Leads: una rivista cartacea, pubblicata dal 1993, un sito in linea già dal 1998, una newsletter digitale attiva dal 2003, un ciclo di conferenze, un Data Base con oltre 100.000 profili di Manager italiani.
• Nel 2010 ha pubblicato il volume «Fare Impresa nell’Era 2.0», tiene regolarmente conferenze e gestisce vari Blog su vari temi relativi all’Innovazione Tecnologica
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Services
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Start-Up
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Competitive Analisys
Leads Generation
Marketing
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Conferences
eSecurityLab
Publishing
ToolNews
ITware.com
ITwareNews
SofTech (SOA 2.0, Web 2.0)
WF (BPM, ECM, SOA)
On-line initiative
Temporary
Mgmt
CEO/Marketing
Management
Operational
Marketing
On request by
Customer
eZine, Newsletter
on demand
BCI Italia Offering
Multi-Company,
under BCI logo
Independent
Board Member
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Market Research
On Line Analysis
Interviews Survey
Operations
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Interviews
PR, ePR &
Communication
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Offering Positioning
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