EcoEnergyCREACIÓN DE EMPRESAS

MIGUEL FRANCO, ALBERT FUERO, MARÍA LEMA, RAFAEL MUÑOZ, EVELYN TORRAS

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Plan de Negocio

• Oportunidades

• Descripción del producto

• Estudio del mercado

• Organización de la empresa

• Plan de operaciones

• Plan financiero

• Marketing

Oportunidades

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Oportunidad• Sistema para AHORRO ENERGETICO a

partir del frenado de un ascensor • Incrementar seguridad en ascensores• CITCEA (UPC)+ EcoEnergy

Creación de “Spin off”

• Inversión inicial 270.000 €

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Oportunidad• Visión

– Perdida energía disipada en resistencias– Fuerte concienciación en el ahorro

energético– Conlleva un importante ahorro económico

• Misión– Crear producto personalizado a la demanda– Buen posicionamiento en el mercado

componentista basado en ahorro energético de ascensores

– Innovar y crear nuevos productos

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Oportunidad• Ventajas de utilizar EcoConverter

– Para el cliente• Ofrece seguridad en caso de corte eléctrico• Hasta el 75% de ahorro• Pago del producto con el ahorro económico

– Para el mundo• Se crea un sistema autónomo • Utilización de energía limpia que reduce

contaminación

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

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Producto• EcoConverter Primer conversor para

almacenar energía eléctrica mediante supercondensadores.

• Dos ventajas fundamentalesAhorro energético del 75%. Seguridad.

• Dispositivo disipa energía sobrante en el frenado–Almacenándola y reaprovechándola

en el ascensor, se podría ahorrar hasta 500 € al año

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Funcionamiento

Frenada

Frenada

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Análisis DAFO

SITUACION

INTERN

A

DEBILIDADES FORTALEZA

Sin patente Producto innovador

Falta de experiencia en el sector Ahorro energético

  Autofinanciación del producto

Especialización CITCEA

SITUACION

EXTERNA

AMENAZAS OPRTUNIDADES

Aparición de empresas similares Altos márgenes de ganancia

Grandes competidores Concienciación con ahorro energético en acrecimiento

Negativa cooperación empresas Desarrollo de nuevos productos

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Prototipo• Fase actual: prototipo creado

Coste del prototipo 1370 (895€ + 475€)

• Coste fabricación 475€• Precio lanzamiento al mercado: 1000€

52,5 % de beneficios por producto

Estudio de Mercado

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Segmentación de mercado• Tipos de empresas:

– Fabricantes– Instaladoras– Mantenimiento– Componentistas

• Situación de la empresa:– Pertenece al sector componentista 29,6%– Mercado objetivo: Mantenedoras y Fabricantes

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Mercado Español• Empresas sector elevación

– Mantenimiento e instalación 63%– Fabricantes: 673 empresas y 65 autónomos

• Cuota de mercado:

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Cliente potencial y volumen de mercado• Gran dominio de multinacionales:

– Poseen departamentos de I+D+i– Necesidad de conservar el producto

• Centrar actividad en PYMES– Empresas Españolas: Fabricantes y

conservadoras– Alianzas estratégicas: Aportación de

aplicación innovadora

• Volumen de mercado– Fabricación: 3000ud/año – Mantenimiento: 56000ud/España

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Propuesta de valor y modelo de negocio• Propuesta de valor

– Seguridad– Reducción de consumo: Ahorro 75%– Pago con ahorro económico

• Modelo de negocio:– Empresas

• Venta directa de producto– Cliente particular:

• Alquiler con opción a compra– Área cubierta: BCN, MAD, SEV, VAL

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Análisis de industria• Industria energética:

– Gran progreso en los últimos años

CompetidoresEmpresas

fabricantes de ascensores

Barrera de entrada en mercado

Fuerza cliente

Productos sustitutivos

Fuerza proveedores

Poco atractiva

atractiva Atractiva

atractiva

ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

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Cadena de valor

• Análisis y selección de tecnologías y del producto

• Promover la compra del producto • Elaborar un producto• Hacer llegar el producto fabricado a los

clientes

I+D+i PRODUCCIONMARKETING

VENTA DISTRIBUCION

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Organigrama

• Asesoría jurídica y gestión financieraSubcontratación de gestoría

DEP. ESTRATEGIA Y DESARROLLO DE

NEGOCIO

DEP. RECURSOS HUMANOS

DEP. PRODUCCION

MARKETING

I+D+i

DESARROLLO NEGOCIO

CONTROL DE CALIDAD

PREVENCION RIESGOS

LABORALES

DISEÑO

MONTAJE

DIRECTOR GENERAL

MarKeting

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Estrategia de futuro• Patente

• Perfeccionamiento producto

• Investigación nuevas tecnologías• Nuevos mercados

– Escaleras mecánicas– Grúas elevadas

• Expansión internacional

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Medios de comunicación• Internet

Rápida propagación de la información.

• Los propios clientes captan a más clientesPromocionan el producto en sus páginas

corporativas.Recompensa para el cliente.

• Periódicos y/o revistasPrecio del anuncio ligado a su extensión.Precio: 300 €.

• FeriasDiseñar y repartir tarjetas de nuestro producto.

Plan de operaciones

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Local y herramientas• Nave industrial

Localización: Plaça Maragall - Passatge Rustullet - Barcelona

Dimensiones: 220 m2

Descripción: nave industrial, diáfano, con vado, techos muy altos (aproximadamente a 4 metros) , calle no comercial

Precio: 1.600 € Fianza: 2 meses Año construcción: obra nueva, a estrenar

• Herramientas Ordenadores Osciloscopios Soldadores Útiles varios: pelacables, destornilladores aislantes, pinzas…

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Gestión de procesos• Venta

Empresa Particular

• Producción

• TAKT-TIME Una pieza cada 30 minutos

• Entrega

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AMFE Análisis Resultados

NºProceso/ Elemento

Modo del fallo

Efectos del fallo

Posibles Causas del

fallo

Condiciones actuales

Acciones Resp.

Resultados

ControlPR

GR DE RPN Control

PR

GR DE RPN

1 VentaNo hay cliente

No se puede generar una

oferta

No confirmación

de la citaNO 6 4 10 240

Llamada de confirmación

- SI 6 2 7 34

El cliente se ha olvidado

NO 6 4 10 240

2Producción/ ensamblaje

Faltan materiales

Paro de producción

No previsión de pedido

NO 7 5 8 280 Standard de solicitud de materiales -

SI 7 2 7 98

Problemas de proveedor

NO 8 5 10 400Llamada de

confirmación -

SI 8 2 7 112

3Entrega/

Cobro

Producto final

parado

Cliente espera

Envío por zona

geográficaNO 9 6 8 432

Envío por pedido

-

SI 3 6 5 90

Retraso por parte

del cliente

No recibir el pago en la

fecha acordada

Cliente con problemas

económicosSI 4 8 5 160

Revisar estado económico y pedir avales

Gestoría SI 3 5 5 75

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Gestión de comprasLISTADO DE MATERIAL

• Gestor de material• Sistema PULL

PROVEEDORES• Confianza• Alternativas

PRESUPUESTOS Y CONDICIONES• Entrega• Calidad

RECEPCION Y VALIDACION• Stock del albarán• Control de calidad

PAGO• 90 días después de la entrega según

contrato

Plan Financiero

Capital Necesario• Inversores: 270.000 € • Subvenciones: 250.000 € IDAE• Prestamos: 100.000 € ICAEN, ACCIO

44%

40%

16%

Capital

Accionariado SubvencionesPrestamos

Gastos Fijos y VariablesSueldosAlquiler del localGestoría

Material de fabricaciónMaterial informático

Viajes y dietas

Punto Muerto

Diciembre de 2011Tercer trimestre de 2011

Primer trimestre de 2011

VAN y TIR

VAN=1.247.914

>0

INVERSION RENTABLEY

EFECTUABLE

TIR=106%>Tasa de descuento

Rentabilidad económica y financiera

Aspectos relevantes

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Aspectos relevantes• Producto que ofrece AHORRO

ENERGÉTICO Y ECONÓMICO• Mercado componentista y de

mantenimiento en crecimiento• Inversión Rentable

– Capital necesario 270.000 €– Escenario pesimista recuperación inversión

inicial en 2 años

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Aspectos relevantes• Mejor opción

– Ofrece un producto único en el mercado

– Adaptado a todos los ascensores– Reconoce las necesidades de los

clientes

• El producto se paga con el ahorro anual generado