edtech russia 2014. Денис Исаков (city business school)
DESCRIPTION
Конференция EdTech Russia 2014. Секция "Какие новые модели монетизации появились. Новые игроки. Как можно еще зарабатывать? Денис Исаков, City Business School http://edtechrussia.ru/TRANSCRIPT
Монетизация online-образования
Опыт команды CBS
Исаков ДенисCity Business School
Кто мы?Монетизация online-
образования
Опыт в бизнес-образовании Опыт в дистанционном бизнес-образовании
КОМАНДА CBS – ЭТО:
15 лет 8 лет
Русская школа управления
Moscow Business School
E-promo
Мы создали такие проекты, как:
Монетизация online-образования
Что делаем сейчас ? Монетизация online-
образования
CBS - это дистанционное бизнес-образование по freemium модели.
Комплексные программы MBA, MINI-MBA1
140 профессиональных курсов повышения квалификации2
Наши онлайн-продукты:
Ключевые факторы успеха при создании сервиса, напрямую влияющие на монетизацию:
Монетизация online-образования
Ключевые факторы успеха
Своя платформа Свои продукты
Достижение - за счет инноваций себестоимость обслуживания 1 юзера близка к нулю.
На сегодняшний день мы внедрили 304 большие и маленькие инновации в управление платформой обучения!
Что будем делать дальше ?
Улучшать платформу, контент, юзабилити
Роботизировать все процессы
Развивать социальные механики (функционал LinkedIn)
Развивать краудсорсинговую платформу (сейчас это сервис «Практика»)
Внедрять игровые механики. Интегрировать игровые симуляторы в учебный процесс.
Делать новые сервисы, уходя в инструментарий
Монетизация online-образования
Смартизировать и саммаризировать контент, видео, уходя в инфографику
Позволим внедрять сторонний контент в СДО с возможностью заработка обеих сторон
Разрабатывать мобильные приложения
Создадим виртуальный офис со всеми бизнес-процессами для отработки на реальных бизнесах студентов. Сервис для удаленных проектов и команд Виртуальные офисы
Выходить на рынки стран БРИКС
Как мы монетизируемся сейчас ? Монетизация online-
образования
Для физических лиц (Premium-услуги):
Доступы в отдельные сервисыПоддержка: техническая, логическая, образовательнаяПодтверждение знаний (дипломы и сертификаты)
Для корпоративных клиентов:
Доступ в корпоративные кабинеты Дополнительная аналитика по обучающимсяГодовая подписка в тарифе Premium
Как будем монетизироваться ? Монетизация online-
образования
Лидогенерация для всех игроков рынка офлайн-образованияРекламные и специальные проектыHR-сервисКраудcорсинговые проектыПродажа SCORM-пакетов компаниямПродажа платформы корпоративным клиентам
Текущий вид монетизации будет занимать в портфеле не более 8%План
Наша модель: FREEMIUM Монетизация online-
образования
Freemium, но какая конфигурация?
Примеры проектов по тестированию:
www.yaleader.ruПроект
фактически отсутствуетПродвижение
www.wikimba.ru Проект
отсутствуетПродвижение
Успешный тест
Факап
Life Hack!Монетизация online-
образования
Life Hacks проекта
Не нужно напрягать пользователя
Монетизация online-образования
Нельзя НИЧЕГО насильно вменять пользователю!!!Используйте стратегию «пьяный летчик» Проработайте наибольшее количество сценариев
Никому не нужен Ваш контент. Платно или бесплатно
Монетизация online-образования
Обучение – это не кайф, а труд.Только контент не интересует пользователейПродавайте сервис и его ценность оптом для массовых конверсий.
Интересно:
за 15 лет мы нашли 104 мотивации, почему НЕ нужно учиться,
и только 36 почему нужно…
Ваш сервис должен поддерживать разные бизнес-модели
Монетизация online-образования
Требования к сервису и его характеристикам, обеспечивающему монетизацию бизнес-модели, вытекают из проработки различных бизнес-моделей, а не наоборот
Независимость от бизнес-модели:
Ваша успешность не должна зависеть от 1 варианта монетизации или 10 вариантов, Вы точно ошибетесь. Есть правило 100% и 300%.
Первые результаты по текущему виду монетизации
Монетизация online-образования
И это…При не дружелюбном юзабилити сайтовПри старом дизайне сайтовБез обзвона и «облизывания» пользователей
К чему идем, к чему стремимся ?
ПРОДАЖИ:
До внедрения новой модели: оборот 11-14 млн. руб. в месяц в странах СНГ.
При новой модели: Оборот 5-6 млн. руб. в месяц, маржинальность +250%, стоимость привлечения клиента снизилась в 150 раз.
Прогноз: Увеличение оборота в 15 раз.
Важно: мы понимаем куда идем и как туда идти!
80 млн. руб. / месяцДоход на рынках СНГ
1 годЗапуск международного проекта
1 млн. $ / суткиДостижение в течение 3х лет продаж
в странах BRICS
Монетизация online-образования
Монетизация online-образования
Спасибо! Вопросы?
www.new.e-mba.ru
Денис ИсаковCity Business School
Пишите:[email protected]Звоните:+7 985 760 27 27