elevator pitch en 4 pasos

8/18/2019 Elevator Pitch en 4 Pasos

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Qué es un elevatorQué es un elevator

pitch y cómopitch y cómo

prepararlo en 4prepararlo en 4

pasos.pasos.

A la hora de hacer networking el tiempo es

un factor fundamental, por ello debes ser

capaz de transmitir la idea de tu proyecto

en el menor tiempo posible. ¿Sabes qué es

un elevator pitch? Si quieres emprender y

aprovechar el networking para impulsar tu

proyecto, es importante que lo tengas bien

preparado.

El elevator pitch toma su nombre de una

supuesta situación en la que, en lo que

dura un viaje en ascensor (menos de 2

minutos), debes despertar el interés de tu

interlocutor por tu proyecto; ya sea un

inversor, un cliente potencial o un posible

colaborador. Debes tener c laro que la

finalidad no es vender sino generar

interés sobre tu proyecto, lograr una

entrevista o reunión para más adelante.

Jordi Argente, Presidente Fundador de la

California – Spain Chamber of Commerce,

y emprendedor en serie en Silicon Valley,

nos explica qué es un elevator pitch en 30

segundos:

Publicado el 20 febrero, 2014 por Adrián

Gómez

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¿Cómo preparar un Elevator Pitch

en 4 pasos?

El elevator pitch es una herramienta

fundamental para realizar contactos para

tu empresa o proyecto. Como vimos en el

post de Qué es un elevator pitch, consiste

en transmitir la idea de nuestro proyecto

en lo que dura un viaje de ascensor, en

menos de 2 minutos. Pero, ¿Cómo preparar

un elevator pitch? Te presentamos cómocómo

preparar un elevator pitch en 4 pasos:preparar un elevator pitch en 4 pasos:

1. Define tu proyecto:1. Define tu proyecto:

Quién es tu público. ¿Quién va a

utilizar tu producto?

Qué problema tiene. ¿Qué problema o

necesidad latente vas a satisfacer?

Qué solución ofreces. ¿Cómo lo vas a

satisfacer?

2. Responde a las preguntas más2. Responde a las preguntas más

comunes:comunes:

Quién eres y tu experiencia. ¿Dedónde vienes? ¿Por qué puedes llevar

este proyecto al éxito?

¿Qué necesitas para triunfar?

Qué mercado hay. ¿Cómo de grande

es el mercado al que te diriges?


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Cuales son las posibles salidas para ti

y para los inversores. ¿Cómo van a

recuperar los inversos su dinero y

cuando? (mediante una venta de la

start-up a otra empresa mayor,

recompra de acciones por parte del

emprendedor…)

3. Deja bien claro qué te diferencia de los3. Deja bien claro qué te diferencia de los

demásdemás y qué tiene de atractivo tu

proyecto.

¿Por qué van a invertir en ti y no en

otro?

4. Explica tu modelo de negocio.4. Explica tu modelo de negocio.

¿Cómo vas a ganar dinero?

¿Por qué va a ser un éxito?

Una vez tengas tu elevator pitch

preparado llega la hora de ponerlo en

práctica, aquí tienes algunos consejos para

hacer un elevator pitch de éxito.

Es fundamental que no te extiendasque no te extiendas

demasiado,demasiado, así que ensáyalo tantas veces

como te haga falta para controlar el

tiempo. Asegúrate de dar la información

fundamental y despertar el

interés. Prepara tu elevator pitch pero nono

lo memoriceslo memorices. No se trata de repetir un

discurso escrito, sino de explicar tu

proyecto y convencer, así que ten claras

las ideas claves y la estructura, pero deja

un pequeño margen para mostrarmostrar

naturalidad.naturalidad.

No insistas demasiado ni seas pesado.

Muchas veces los inversores no te darán

un sí a la primera. Ten paciencia y si la

respuesta es un no, busca otras opciones,

analiza tu elevator pitch e intentaintenta

averiguar el por quéaveriguar el por qué: ¿qué ha fallado? ¿has

hecho bien tu presentación? ¿era el

inversor adecuado para tu proyecto?

También es importante que tengas en

cuenta qué cosas no hacerqué cosas no hacer cuando

presentas tu elevator pitch. Para empezarno intentes abrumar con cifras. No es el

momento de entrar en detalles así que

puedes dar alguna pincelada que

consideres interesante pero sin abusar. Y

por supuesto, no intentes adornar tu

proyecto con cifras exageradas, ya que no

parecerá creíble.


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