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En un entorno de la distribución cada vez más complejo y competitivo se precisa de
profesionales que conozcan las nuevas técnicas de Trade Marketing.
El Trade Marketing es, cada vez más, una
estrategia clave para competir en el nuevo
entorno altamente competitivo y cambiante de los
mercados de consumo con la introducción de
nuevos productos, el lanzamiento y relanzamiento
de marcas, el incremento de competencia con
productos similares, la modernización de los
canales de distribución, etc.
Ante este reto fabricantes y distribuidores
necesitan entenderse y colaborar en beneficio
mutuo, considerándose socios y no rivales en un
contexto caracterizado por la concentración de la
distribución y la necesidad de satisfacer a un
consumidor cada vez más exigente e informado.
La implantación de un surtido óptimo, apoyado
con promociones eficientes,
correcto merchandising y la mejor experiencia de
compra posible para el comprador, son las
principales herramientas con las que las empresas
consiguen lograr su óptimo desarrollo comercial.
que facilite un incremento de ideas innovadoras
por parte de los equipos. productividad a través
de la gestión de las grandes bases de información.
Para así conseguir trazar objetivos e indicadores
de control de la fuerza de ventas, medirlos,
corregir actuaciones a través de analizar
tendencias y evaluar de manera continuada los
resultados de las acciones comerciales de la
empresa.
La estadística nos ayuda a resumir los datos y a
representarlos para conocer el comportamiento y
tener información que contribuya a mejorar
la gestión, la toma de decisiones y el desarrollo de
empresas e instituciones.
aciones personales y corporativas en las nuevas
organizaciones.
Ante esto necesitamos de una Inteligencia
Emocional, social y práctica.
Nos permite desarrollar habilidades como la
El Trade Marketing nos proporciona las herramientas necesarias para conseguir ser más
competitivos que nuestros competidores, optimizar la asignación de los recursos
comerciales y satisfacer mejor las necesidades de Fabricantes, Distribuidores y
Compradores.
En este curso aprenderá las claves para tener éxito y ganar en el punto de venta ya que
éste representa una oportunidad única para el desarrollo de la empresa, especialmente
en los tiempos de cambio que vivimos donde la diferenciación es clave para mantenerse.
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Los docentes de Cursos Online Iberoamérica son Profesionales experimentados en el
ámbito de Latinoamérica y España, dedicados siempre a brindar su conocimiento
exclusivamente para el ámbito empresarial.
El Curso Esencial de Trade Marketing es una formación detallada, completa y“de
cabecera”para todos los Profesionales de los departamentos comerciales y de marketing
así como a todos aquellos ejecutivos que trabajan en las áreas de Marketing, Investigación
de Mercados, Key Account, Category Management, Ventas, Promociones, Merchandising,
Publicidad y para ejecutivos involucrados relaciones con la distribución y el consumidor final.
También será de mucha utilidad para gestores y directores bancarios, quienes podrán ver
desde el otro lado’ la función e intereses financieros de las empresas.
El acceso a nuestro Campus Online, permite estudiar al material didáctico en español sin
horarios fijos, de manera ilimitada las 24 horas del día los 7 días de la semana y realizar los
ejercicios y evaluaciones que contiene nuestro Programa de Capacitación.
El profesional elije el dispositivo y el momento más adecuado
para su estudio.
El material didáctico está en formato de lectura descargable.
El Coach siempre contesta las dudas e inquietudes e interactúa a medida que se le envían
los ejercicios o las resoluciones de los métodos del caso.
También existen los foros como medio de comunicación entre alumnos y coach.
Hay 3 modalidades d
MODULO 1
Plan de Marketing y Canales (REF #180)
Introducción al Plan de Marketing
Qué es un plan de marketing?
Etapas del plan de marketing
Desarrollo del Plan de Marketing Estratégico
El Plan de Marketing Operativo
El Plan de Marketing y otros Planes de la Empresa
El proceso de control del Plan de Marketing
Mix de Marketing. Estratégias de distribución
El Marketing Mix (las 4P)
El Marketing Relacional
El Marketing Relacional y la Atención al Cliente
Herramientas del Marketing Relacional
Mantenimiento de la relación con los Clientes
La verdad sobre los Planes de Marketing
Plan de Marketing Digital - La Estrategia Long Tail
MODULO 2
Las Claves de la Distribución (REF #090)
Los caminos de la distribución
Conceptos básicos de la Distribución
La cadena de Valor
Formas de distribuir el producto?
El desafío de la Gestión por Canales
Definiendo los Canales
Tipos de Canales de Distribución
Seleccionar un Canal de Distribución
Agregando valor a los canales
Fidelizando al canal y a los clientes
Pensamiento centrado en el cliente
Indicadores para el canal indirecto
Algunas claves al distribuir un producto
El precio y las Expectativas de los clientes
El precio, cuando no se puede perder la venta
El precio alto, las acciones
Analisis modal de fallos y efectos
Analisis modal de fallos y efectos, ejecución
Fidelizando al canal, recomendaciones
MODULO 3
Herramientas para distribuidores (REF #067)
Rediseño de Canales
Rediseño de Canales, claves
Retail vs showrooming
Análisis FODA, conceptos básicos
Análisis FODA, cómo hacerlo bien
Análisis PREN
Análisis CAME, más profesional aún
Strategy Account Planning, las bases
Strategy Account Planning, demo
El ERP y CRM como ayuda o fracaso
El Cuadro de mando
El cuadro en funcionamiento
La cadena causativa de la eficacia
El Benchmarking
El Big Data para la empresa
El Business Intelligence
El pasaje al Cloud Computing
Herramienta, el Focus Group
Herramienta, el Benchmarking
Herramienta, el mapa mental
Herramienta, Seis sombreros para pensar
Fusiones (M. Apoyo)
Manejo de crisis (M. Apoyo)
Responsabilidad social corporativa (M. Apoyo)
Cómo desarrollar un plan de negocios (M. Apoyo)
La era de lo ágil (M. Apoyo)
Estrategia competitiva (M. Apoyo)
MODULO 9
CONTROL DEL COSTO DE MANTENIMIENTO
Costo total
Evaluación del mantenimiento
Análisis de la disponibilidad de la maquinaria
Amortización maquinaria
Análisis de la renovación de la maquinaria
Modulo 10
ANALISIS DE FALLOS
Causas
Criticidad
MTBF (Mean Time Between Failures)
MTTF (Mean Time To Failure)
MÓDULO 6
OPERACIÓN DEL SERVICIO
Etapa de la operación del servicio
Propósito, objetivos y alcance de la etapa de
operación del servicio
Valor para el negocio de la etapa de operación del
servicio
Conceptos básicos de la etapa de operación del
servicio
Procesos de la operación del servicio
Funciones de la operación del servicio
Proceso de gestión de eventos de la etapa de
operación del servicio
Proceso de gestión de incidentes de la etapa de
operación del servicio
Proceso de gestión de problemas de la etapa de
operación del servicio
Proceso de gestión de peticiones de la etapa de
operación del servicio
Proceso de gestión de accesos de la etapa de
operación del servicio
Función Service Desk de la etapa de operación del
servicio
Cómo leer un informe financiero (M. Apoyo)
La era de lo ágil (M. Apoyo)
Estrategia competitiva (M. Apoyo)
La ventaja competitiva (M. Apoyo)
Bitcoin. Conozca el futuro de las monedas de marca
(TED)
MODULO 4
Herramientas de Trade Marketing (REF #179)
Merchandising
Merchandising, cómo aplicarlo?
Merchandising poderoso
Merchandising a fondo
Estrategias de Marketing
El Shopper Marketing
Componentes de un buen estudio de mercado
El estudio de mercado sin dinero
Los típicos errores al analizar el mercado
Foto del Éxito en la estrategia
Foto del Éxito, Implementación efectiva
Materiales POP
Inteligencia en los materiales POP
Herramientas Indispensables del Trade
Alineación de Estrategia y Equipo de Campo
El presupuesto de Trade Marketing
Los principales errores del TRADE MARKETING
El gran tema del Pricing en Marketing
MODULO 5
Contactos adecuados al distribuir (#028)
El contacto mas adecuado en el canal
Definiendo los Canales
Tipos de Canales de Distribución
El desafío de la Gestión por Canales
El ciclo de la venta
Cómo atraer nuevos clientes?
El farming y el cambio de paradigma
INTERACTUANDO Y ACCIONES
Fuerza de Ventas
Category Management
Fidelizando al canal y a los clientes
Las cuentas activas de nuestra cartera
La cartera de clientes. Mis cuentas.
Las cuentas y su cercanía con la venta
Segmentación de Mercado
Sistema de selección de cuentas activas
Indicadores para el canal indirecto
MODULO 6
Fidelización y los canales de distribución (#055)
Fidelizando al canal y a los clientes
Fidelizando al canal, recomendaciones
Fidelización, consejos útiles
Clientes fieles, los hay?
Fidelización y la clave de la retención de clientes
La fidelización como estrategia
Los Programas de Recompensa (PR)
Herramienta, el Focus Group
Herramienta, el Benchmarking
Herramienta, el mapa mental
Herramienta, Seis sombreros para pensar
MODULO 7
Mystery Shopping y otras herramientas (#106)
Mystery Shopping, las claves
Mystery Shopping, requisitos para el estudio
Qué hace un Mystery Shopper?
Mystery Shopping, evaluando desempeño
Mystery Shopping, a fondo
Mix de Marketing. Estratégias de distribución
Trade Marketing para conseguir aliados
Trade Marketing en la actualidad
El Marketing Mix (las 4P)
Las estrategias de Comunicación
El Marketing extendido a Servicios
Estrategias de Comunicación
INTERACTUANDO Y ACCIONES
MODULO 8
Trade Marketing Conceptual (#158)
Conceptos fundamentales del Trade Marketing
Comportamiento del Canal
Afianzando conceptos de Trade Marketing
Principales áreas de la función del Trade Marketing
Tipología de empresas por la forma de aplicar el
Trade Marketing
La gestión del Trade Marketing
Supervivencia de una marca
Los pasos para una buena estrategia de Trade
Marketing
Cómo alinear la estrategia con el equipo de campo
Principales costos en Trade Marketing
MODULO 9
PDV y Gestión por Categoría (#159)
El MIX de productos ideal
El público objetivo de un producto
La ejecución como parte estratégica en el PDV
Pilares para la gestión de PDV
Trabajando el PDV a la perfección
Acciones en el Punto de Venta
La transformación del PDV
Evitar el quiebre en el punto de venta
Gestión por categoría
La importancia de definir correctamente la categoría
Cómo segmentar una categoría
La tendencia mundial de la segmentación
INTERACTUANDO Y ACCIONES
Fuerza de Ventas
Category Management
Fidelización
Promociones
Arquitectura de Marcas
MODULO 10
Trade Marketing Avanzado (#165)
Nivelación de Trade Marketing Parte 1
Nivelación de Trade Marketing Parte 2
Cómo medir el ROI del Trade Marketing
El Shopper Marketing
ECR – Respuesta Eficiente al Consumidor
El Pricing en el Marketing
El nuevo concepto, Marketing logístico
Tendencias del Marketing de Retail
La necesidad del Marketing Digital
Ejemplos exitosos en la aplicación de Trade
Marketing
El caso Walmart
INTERACTUANDO Y ACCIONES
Fuerza de Ventas
Category Management
Fidelización
Promociones
Arquitectura de Marcas
Precios
Empaques por Canal (BPPC)
Revenue Management
MODULO 6
CANALES DIGITALES
Comercio Electrónico
Portales y Procesos
Presencia Física y presencia Virtual
Exhibición Web.
MODULO 7 IMPLICANCIAS LOGÍSTICAS
Cadena de Abastecimiento
Servicio al Cliente
Administración de la Demanda
Embalaje
Cross-Docking
Inventarios
Preparación de Pedidos
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