enterpreneurship - 9th chapter

of 30 /30
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 1/30 BAB 9 PERENCANAAN BISNIS (BUSINESS PLAN)

Author: annasui47

Post on 08-Apr-2018

223 views

Category:

Documents


0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    1/30

    BAB 9

    PERENCANAAN BISNIS

    (BUSINESS PLAN)

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    2/30

    9.1. Pengertian BP

    Business plan merupakan suatu

    dokumen yg menyatakan keyakinanakan kemampuan sebuah bisnis untukmenjual barang atau jasa dgnmenghasilkan keuntungan yg

    memuaskan & menarik bagipenyandang dana.

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    3/30

    Mengapa BP?

    Tosell yourselfon the business

    Toobtain bank financingToarrange strategic alliances

    Toobtain large contracts

    Toattract key employeesTomotivate and focusthemanagementteam

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    4/30

    Untuk apa business plan?

    Menyatakan bahwa seseorang sebagai pemilik &pemegang inisiatif dlm membuka usaha baru

    Mengungkapkan keyakinan akan keberhasilan usaha

    itu & meyakinkan orang lainorang lain tidak akan merugi bila melakukan kerjasama dgnAnda

    dengan bantuan kerjasama dari berbagai pihak diharapkanusaha kita akan maju dengan pesat

    Mengatur & membentuk kerjasama dgn perusahaan2lain yg sudah ada & saling menguntunugkandari para produsen yang dapat memasok barang

    dari perusahaan2 yg lebih besar berupa pekerjaan ataukontrak yang dapat dikerjakan oleh perusahaan kita.

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    5/30

    Untuk mengundang orang2 tertentu ygpotensial bergabung bekerjasama dgn kitaorang2 yg mempunyai kemampuan untukmenduduki posisi kunci dlm perusahaanharus berhati2 menerima orang2 tertentu yg

    berpotensi menjerumuskan perusahaan yg baruberdiri.

    Untuk melakukan merger & akuisisimenjual perusahaan kesebuah perusahaan besarmembeli perusahaanlain maka business plan

    dapat memberikan keyakinan kepadaperusahanlain yang mau diakuisisi.

    Sebagaipijakanuntuk menjaminadanyafokus tujuan bagisemuapersonil yg ada dlmperusahaan

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    6/30

    Kegagalan BPTujuan yg ditetapkan kurang masuk akal

    Pengusaha kurang memiliki tanggung jawab

    Pengusaha tidak memilikipengalaman dlmperencanaan bisnis

    Pengusaha tidak dpt menangkapancaman &kelemahan bisnisnyasendiri

    Konsumen tidak mengharapkanadanyabarang & jasa yg ditawarkan oleh perusahaantersebut

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    7/30

    9.2. Kerangka Rencana BisnisNama PerusahaanLokasi PerusahaanJenis komoditas

    Konsumen yang DitujuPasar yang akan dimasukiPartner KerjasamaPersonil yang dipercayaJumlah ModalPeralatan PerusahaanPenyebaran Promosi

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    8/30

    Nama PerusahaanShortSimpleEasytorememberEasytospell

    Pleasing whenreadNodisagreeble soundDoes notgooutof dateAdahubungan dgn barang daganganBila dieksporgampang dibacaolehorang luarnegeri

    Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atautidaknegatif.Membayangkan apa produk itu ataumemberi sugestipenggunaan produk tersebut.

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    9/30

    Lokasi Perusahaan

    Lokasiperkantoran disebut tempat kedudukan

    Lokasiperusahaan disebut tempat kediaman

    Lokasipabrik/industriDekat dgnsumber matrial

    Dekat dgnpasar

    Mudah mendapat tenaga kerja

    Mudah fasilitas transportasi

    Mudah memperoleh bahan bakarMudah memperoleh air

    Sikappemerintah setempatserta masyarakatnya

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    10/30

    Jenis komoditas

    Membanjirnyapermintaan masyarakatterhadap jenis2 hasilusaha tertentu, baik

    berupa barang2 ataupun jasaTeridentifikasinya kebutuhan tersembunyimasyarakatakan barang2 atau jasatertentuKurangnyasaingan dlm bidang usaha yg

    ingin kita kerjakanAdanya kemampuan yg meyakinkanuntukbersaing usaha dgn orang lain dlmmengembangkansuatu bidang yg sama

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    11/30

    Konsumen yang Dituju

    Perlu dianalisiscalon2 konsumen yg

    diharapkanApakah konsumen bertempat tinggal dilingkunganusaha?

    Ataukah perusahaanakan menjangkaukonsumen yang lebih jauh

    Perlu menganalisis totalpermintaan ygdapat diharapkan

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    12/30

    Pasar yang akan dimasukiApakah perushaan yg akan memasukipasar akanmenempatkan dirisebagaipemimpinpasar (marketleader),penantang pasar (market challenger),

    pengikutpasar (market follower)atauperelungpasar (marketnihcer).Pemimpinpasar memilikipangsapasar terbesardlm produk sejenis.

    dpt mengendalikan hargamembuatproduk baru

    menggunakanpromosisecara gencar, dsbPenantang pasar adlperusahaan2 yg berada dibawah pemimpinpasar, danselalu berusahauntukmengejar bahkan melampauipemimpinpasar

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    13/30

    Pengikutpasar sangat mengetahuicara2 untukmempertahankanlangganan yg sudah ada & selalumencaripelanggan baru

    mencobauntuk menonjolkan keunggulanproduk

    memberikanservis yg istimewa kepadapelanggannya

    merupakansasaranserangan balik dari kelompokpenantang pasar

    Perelung pasar berasal daripengikutpasar ygberusahauntuk menjadipemimpin dipasar kecilatau memasuki relung pasar

    umumnyaperusahaan kecil menghindaripersainganmelawanprusahaan besar

    adapulastrategiperusahaan besar membukaunit2 usahakecil yg ditujukanuntuk melayani relung pasar.

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    14/30

    Partner yg akan DiajakK

    erjasamaAda dua macam partnership:

    generalpartnership

    limited partnership generalpartnership: semuaanggotaikut

    secaraaktifmengoperasikan bisnis bersama2bertanggungjawab, termasuk tanggungjawabyg tidak terbatas terhadaputang2 bisnis.

    limited partnership memilikianggotasekurang-kurangnyasatu orangygbertanggungjawab tidak terbatas dananggota lainnya bertanggung jawab terbatas

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    15/30

    Padaumumnya hal-hal yang dimuat dalampersetujuaniniialah menyangkut:

    nama-namapartner

    jumlah penyertaan modal

    masa mulai dan masa berakhirnyapersetujuan

    gaji dan honor

    pembagianlabaatau kerugian

    prosedur menambah partnerprosedur memberhentikanpartner

    penambahan karyawan

    tangungjawab dan otoritas

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    16/30

    Personil yangdipercayaMemilih personil yg dipercaya, menyangkut

    karakterkejujuran

    kemampuanseseorangBanyak pengalaman wirausaha mengalamikegagalan karena mengandalkanfamilidekatsebagai tangan kananpemilik

    Jikafamili dekatakanikut dlm wirausaha,makasebaiknya ditempatkanpadaposisi ygtidak ada kesempatanuntuk merongrongbisnis

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    17/30

    Jumlah Modal

    Umumnya modal yang tersedia terbatas, modalutamaadlsemangat & kejujuran

    Asal modal:tabungan

    menjual harta

    pinjaman orang tuaataufamili

    Jika modalsangat kecil dapat dilakukan kerjasama

    dgnpartner yang masing2 menyetorkan modalnyaSemuasumber danpengumpulan modal harus ditulis

    Modalawal harus tetap mencukupiuntukmenggerakkanlangkah pertama wirausaha

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    18/30

    Peralatan Perusahaan

    Ada dua hal yg dipertimbangkan dlmmenyediakanperalatan:

    Ekonomis

    Prestise

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    19/30

    Penyebaran Promosi

    Elemen2 promosi

    Bentuk-bentuk advertisingPromosisederhana

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    20/30

    Elemen2 promosi

    Advertising: berupa iklandi berbagai media

    Personal selling: merupakantenagapenjual yg

    disiapkan baik ditoko (pramuniaga)ataupun ygberkunjungkerumah2 (salesman)

    Salespromotion: berupadayatarik bagi konsumendalam bentuk korting,obral, hadiah,undian2kupon & sebagainya

    Publicrelation: memberi informasi kepadamasyarakatttgperusahaan, baik menyangkutproduk, manajemen,dsb, ygmembuatmasyarakatmemiliki image (citra) baik terhadapperusahaan

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    21/30

    Bentuk-bentuk advertisingPapan reklame: didirikan dipinggir jalan ditempatstrategissehingga jelas dipandang.

    Poster: berupa tulisansingkat tentang apa yg

    dipromosikan diatas kertasatau kainKatalog: dibuat diatas kertas dgn desainmenarik, berisi keterangan dgn gambardisertaifoto & daftar harga barang yg

    ditawarkanFolder: dibuat dlm bentuk kertas yg dilipat2sehingga menarik, kecil, mungil, dihiasitulisan, gambar, danfoto

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    22/30

    Spanduk:padaumumnya dibuat dari kainyg ditulis, kadang2 diberi gambarSilde: merupakan bahan yg diproyeksikan didlm bioskopsehingga menjadi bahaniklan

    yang ditayangkansebelum pemutaranfilmIklan:sejenis reklame yg dipasang pdmediacetak sepertisurat kabar, majalahatau media elektronik seperti televisi &radioPapannamaperusahaan: biasa dipasang ditempatusaha,agar masyarakat mengetahuikegiatan yg sedang berjalan di tempattersebut

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    23/30

    Pro

    mo

    si sed

    erhanaMemasang papannamaperusahaanMemasang spanduk yg menyatakan: sudahdibukausaha............ dan menonjolkan

    keunggulanproduk-produknya.Menyebarkan brosur2,selebaran,sebagaipemberitahuan keberadaanusaha baruMemberitahukan kawan2, relasi tentangusaha yg baru dibuka dan mengundangmerekauntuk berkunjungMenyebarkan kartunama yang memuatinformasi tentang bisnis kita

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    24/30

    9.3. Formal Business Plan

    Halaman depanDaftar isi

    Rangkuman eksekutifPenjelasan tentang perusahaanPemasaranBarang dan jasa yang dihasilkan

    Usaha meningkatkanpenjualanPermodalanLampiran

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    25/30

    Isi Business Plan

    PendahuluanNama & alamatperusahaanNama & alamatpemilikNama & alamatpenanggungjawab yg bisa dihubungisewaktu2Informasi tentang bisnis yg dilaksanakan

    Rangkuman eksekutiflebih kurang tiga halaman ygmenjelaskansecara komplitisi business plan

    Analisisindustriprospektifmasa depanindustrianalisispersaingansegmentasipasar yg akan dimasukiramalan2 tentang produk yg dihasilkan

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    26/30

    Deskripsi tentang usahaproduk yg dihasilkanjasapelayananruanglingkup bisnispersonalia & perlengkapan kantorlatar belakang identitaspengusaha

    RencanaProduksiProsespabrikasiKeadaan gedung & perlengkapannyaKeadaan mesin & perlengkapannyaSuber2 bahan baku

    Rencanapemasaranpenetapan hargapelaksanaan distribusipromosi yg akan dilakukanpengembanganproduk

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    27/30

    Perencanaan organisasibentuk kepemilikan & struktur organisasiinformasi tentang partneruraian tentang kekuasaanlatar belakang anggota tim manajemenperanan & tanggung jawab personalia dalam organisasi

    ResikoEvaluasi tentang kelemahan bisnisGambaran teknologi

    Perencanaanpermodalanneracapermulaanperusahaanproyeksialiran kasanalisis titik impassumber2 permodalan

    LampiranSurat-suratDatapenelitianpasarSurat2 kontrak & dokumenperjanjianlainnyaDaftar harga daripemasok barang

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    28/30

    Contoh Business Plan

    I. Latar Belakang

    Dimasukkanlatar belakang pendirianperusahaankeadaanpersaingan, masih terbukapeluangusaha,fasilitas yang dimiliki danprospek usahadimasa yang akan datang

    II. Identitaspemilik

    Dicantumbkannamapemilik, tempat/tanggallahir,alamat rumah dan telpon, jenis kelamin,statusperkawinan,pendidikan terakhir, kursus-kursusyang pernah diikuti, danpengalaman kerja.

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    29/30

    III. DataperusahaanDicantumkannamaperusahaan,alamat kantordannomor telpon, bidang usaha, bentuk badanusaha, bank, mulai berdiri,susunanpengurus.

    IV. Aspek produksi

    Dicantumkan jenis dan jumlah mesin yangdigunakan, kapasitasproduksi, jumlah produksirata-rataperbulan,sumber bahan bakuJikauntuk pertokoan maka dijelaskan jenis barangyang dijual,sumber barang,carapembelian.

    V. aspek pemasaranDijelaskansystem distribusi,system pembayarandaripembeli, kosumensasaran, wilayahpemasaran,penguasaanpasar,segementasipasar, keuntungan, rata-rata daripenjualan.

  • 8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

    30/30

    VI. Aspek keuanganDicantumkan kebutuhanuang rata-rataperbulanuntuk bahan baku, bahanpenolong,upah gaji,biayaumum, ATK, bunga,pajak danlain-lain.Jikauntuk usaha barucantumkan modalinvestasiuntuk bangunan,sewa kontrak tempat,pembelian

    mesin danperlengkapan.Untuk keperluan modal kerja dijelaskan kebutuhanmodal tiap minguatau tiap bulan.

    Kemudian dilampirkanneracaperusahaan yangmenggambarkan rincian jumlah aktiva danpasivanya

    Dijelaskanpulalaporan rugilaba dengan mencantumkanjumlah hasilpenjualan, hargapokok, hargapembelian,biaya yang dikeluarkan, bunga bank,pajak, dansebagainya.

    Jikaperusahaan mengajukan kredit ke bank maka bankakan meminta barbagai keteranganlainnya.