8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

1/30

BAB 9

PERENCANAAN BISNIS

(BUSINESS PLAN)

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

2/30

9.1. Pengertian BP

Business plan merupakan suatu

dokumen yg menyatakan keyakinanakan kemampuan sebuah bisnis untukmenjual barang atau jasa dgnmenghasilkan keuntungan yg

memuaskan & menarik bagipenyandang dana.

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

3/30

Mengapa BP?

Tosell yourselfon the business

Toobtain bank financingToarrange strategic alliances

Toobtain large contracts

Toattract key employeesTomotivate and focusthemanagementteam

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

4/30

Untuk apa business plan?

Menyatakan bahwa seseorang sebagai pemilik &pemegang inisiatif dlm membuka usaha baru

Mengungkapkan keyakinan akan keberhasilan usaha

itu & meyakinkan orang lainorang lain tidak akan merugi bila melakukan kerjasama dgnAnda

dengan bantuan kerjasama dari berbagai pihak diharapkanusaha kita akan maju dengan pesat

Mengatur & membentuk kerjasama dgn perusahaan2lain yg sudah ada & saling menguntunugkandari para produsen yang dapat memasok barang

dari perusahaan2 yg lebih besar berupa pekerjaan ataukontrak yang dapat dikerjakan oleh perusahaan kita.

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

5/30

Untuk mengundang orang2 tertentu ygpotensial bergabung bekerjasama dgn kitaorang2 yg mempunyai kemampuan untukmenduduki posisi kunci dlm perusahaanharus berhati2 menerima orang2 tertentu yg

berpotensi menjerumuskan perusahaan yg baruberdiri.

Untuk melakukan merger & akuisisimenjual perusahaan kesebuah perusahaan besarmembeli perusahaanlain maka business plan

dapat memberikan keyakinan kepadaperusahanlain yang mau diakuisisi.

Sebagaipijakanuntuk menjaminadanyafokus tujuan bagisemuapersonil yg ada dlmperusahaan

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

6/30

Kegagalan BPTujuan yg ditetapkan kurang masuk akal

Pengusaha kurang memiliki tanggung jawab

Pengusaha tidak memilikipengalaman dlmperencanaan bisnis

Pengusaha tidak dpt menangkapancaman &kelemahan bisnisnyasendiri

Konsumen tidak mengharapkanadanyabarang & jasa yg ditawarkan oleh perusahaantersebut

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

7/30

9.2. Kerangka Rencana BisnisNama PerusahaanLokasi PerusahaanJenis komoditas

Konsumen yang DitujuPasar yang akan dimasukiPartner KerjasamaPersonil yang dipercayaJumlah ModalPeralatan PerusahaanPenyebaran Promosi

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

8/30

Nama PerusahaanShortSimpleEasytorememberEasytospell

Pleasing whenreadNodisagreeble soundDoes notgooutof dateAdahubungan dgn barang daganganBila dieksporgampang dibacaolehorang luarnegeri

Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atautidaknegatif.Membayangkan apa produk itu ataumemberi sugestipenggunaan produk tersebut.

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

9/30

Lokasi Perusahaan

Lokasiperkantoran disebut tempat kedudukan

Lokasiperusahaan disebut tempat kediaman

Lokasipabrik/industriDekat dgnsumber matrial

Dekat dgnpasar

Mudah mendapat tenaga kerja

Mudah fasilitas transportasi

Mudah memperoleh bahan bakarMudah memperoleh air

Sikappemerintah setempatserta masyarakatnya

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

10/30

Jenis komoditas

Membanjirnyapermintaan masyarakatterhadap jenis2 hasilusaha tertentu, baik

berupa barang2 ataupun jasaTeridentifikasinya kebutuhan tersembunyimasyarakatakan barang2 atau jasatertentuKurangnyasaingan dlm bidang usaha yg

ingin kita kerjakanAdanya kemampuan yg meyakinkanuntukbersaing usaha dgn orang lain dlmmengembangkansuatu bidang yg sama

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

11/30

Konsumen yang Dituju

Perlu dianalisiscalon2 konsumen yg

diharapkanApakah konsumen bertempat tinggal dilingkunganusaha?

Ataukah perusahaanakan menjangkaukonsumen yang lebih jauh

Perlu menganalisis totalpermintaan ygdapat diharapkan

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

12/30

Pasar yang akan dimasukiApakah perushaan yg akan memasukipasar akanmenempatkan dirisebagaipemimpinpasar (marketleader),penantang pasar (market challenger),

pengikutpasar (market follower)atauperelungpasar (marketnihcer).Pemimpinpasar memilikipangsapasar terbesardlm produk sejenis.

dpt mengendalikan hargamembuatproduk baru

menggunakanpromosisecara gencar, dsbPenantang pasar adlperusahaan2 yg berada dibawah pemimpinpasar, danselalu berusahauntukmengejar bahkan melampauipemimpinpasar

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

13/30

Pengikutpasar sangat mengetahuicara2 untukmempertahankanlangganan yg sudah ada & selalumencaripelanggan baru

mencobauntuk menonjolkan keunggulanproduk

memberikanservis yg istimewa kepadapelanggannya

merupakansasaranserangan balik dari kelompokpenantang pasar

Perelung pasar berasal daripengikutpasar ygberusahauntuk menjadipemimpin dipasar kecilatau memasuki relung pasar

umumnyaperusahaan kecil menghindaripersainganmelawanprusahaan besar

adapulastrategiperusahaan besar membukaunit2 usahakecil yg ditujukanuntuk melayani relung pasar.

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

14/30

Partner yg akan DiajakK

erjasamaAda dua macam partnership:

generalpartnership

limited partnership generalpartnership: semuaanggotaikut

secaraaktifmengoperasikan bisnis bersama2bertanggungjawab, termasuk tanggungjawabyg tidak terbatas terhadaputang2 bisnis.

limited partnership memilikianggotasekurang-kurangnyasatu orangygbertanggungjawab tidak terbatas dananggota lainnya bertanggung jawab terbatas

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

15/30

Padaumumnya hal-hal yang dimuat dalampersetujuaniniialah menyangkut:

nama-namapartner

jumlah penyertaan modal

masa mulai dan masa berakhirnyapersetujuan

gaji dan honor

pembagianlabaatau kerugian

prosedur menambah partnerprosedur memberhentikanpartner

penambahan karyawan

tangungjawab dan otoritas

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

16/30

Personil yangdipercayaMemilih personil yg dipercaya, menyangkut

karakterkejujuran

kemampuanseseorangBanyak pengalaman wirausaha mengalamikegagalan karena mengandalkanfamilidekatsebagai tangan kananpemilik

Jikafamili dekatakanikut dlm wirausaha,makasebaiknya ditempatkanpadaposisi ygtidak ada kesempatanuntuk merongrongbisnis

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

17/30

Jumlah Modal

Umumnya modal yang tersedia terbatas, modalutamaadlsemangat & kejujuran

Asal modal:tabungan

menjual harta

pinjaman orang tuaataufamili

Jika modalsangat kecil dapat dilakukan kerjasama

dgnpartner yang masing2 menyetorkan modalnyaSemuasumber danpengumpulan modal harus ditulis

Modalawal harus tetap mencukupiuntukmenggerakkanlangkah pertama wirausaha

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

18/30

Peralatan Perusahaan

Ada dua hal yg dipertimbangkan dlmmenyediakanperalatan:

Ekonomis

Prestise

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

19/30

Penyebaran Promosi

Elemen2 promosi

Bentuk-bentuk advertisingPromosisederhana

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

20/30

Elemen2 promosi

Advertising: berupa iklandi berbagai media

Personal selling: merupakantenagapenjual yg

disiapkan baik ditoko (pramuniaga)ataupun ygberkunjungkerumah2 (salesman)

Salespromotion: berupadayatarik bagi konsumendalam bentuk korting,obral, hadiah,undian2kupon & sebagainya

Publicrelation: memberi informasi kepadamasyarakatttgperusahaan, baik menyangkutproduk, manajemen,dsb, ygmembuatmasyarakatmemiliki image (citra) baik terhadapperusahaan

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

21/30

Bentuk-bentuk advertisingPapan reklame: didirikan dipinggir jalan ditempatstrategissehingga jelas dipandang.

Poster: berupa tulisansingkat tentang apa yg

dipromosikan diatas kertasatau kainKatalog: dibuat diatas kertas dgn desainmenarik, berisi keterangan dgn gambardisertaifoto & daftar harga barang yg

ditawarkanFolder: dibuat dlm bentuk kertas yg dilipat2sehingga menarik, kecil, mungil, dihiasitulisan, gambar, danfoto

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

22/30

Spanduk:padaumumnya dibuat dari kainyg ditulis, kadang2 diberi gambarSilde: merupakan bahan yg diproyeksikan didlm bioskopsehingga menjadi bahaniklan

yang ditayangkansebelum pemutaranfilmIklan:sejenis reklame yg dipasang pdmediacetak sepertisurat kabar, majalahatau media elektronik seperti televisi &radioPapannamaperusahaan: biasa dipasang ditempatusaha,agar masyarakat mengetahuikegiatan yg sedang berjalan di tempattersebut

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

23/30

Pro

mo

si sed

erhanaMemasang papannamaperusahaanMemasang spanduk yg menyatakan: sudahdibukausaha............ dan menonjolkan

keunggulanproduk-produknya.Menyebarkan brosur2,selebaran,sebagaipemberitahuan keberadaanusaha baruMemberitahukan kawan2, relasi tentangusaha yg baru dibuka dan mengundangmerekauntuk berkunjungMenyebarkan kartunama yang memuatinformasi tentang bisnis kita

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

24/30

9.3. Formal Business Plan

Halaman depanDaftar isi

Rangkuman eksekutifPenjelasan tentang perusahaanPemasaranBarang dan jasa yang dihasilkan

Usaha meningkatkanpenjualanPermodalanLampiran

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

25/30

Isi Business Plan

PendahuluanNama & alamatperusahaanNama & alamatpemilikNama & alamatpenanggungjawab yg bisa dihubungisewaktu2Informasi tentang bisnis yg dilaksanakan

Rangkuman eksekutiflebih kurang tiga halaman ygmenjelaskansecara komplitisi business plan

Analisisindustriprospektifmasa depanindustrianalisispersaingansegmentasipasar yg akan dimasukiramalan2 tentang produk yg dihasilkan

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

26/30

Deskripsi tentang usahaproduk yg dihasilkanjasapelayananruanglingkup bisnispersonalia & perlengkapan kantorlatar belakang identitaspengusaha

RencanaProduksiProsespabrikasiKeadaan gedung & perlengkapannyaKeadaan mesin & perlengkapannyaSuber2 bahan baku

Rencanapemasaranpenetapan hargapelaksanaan distribusipromosi yg akan dilakukanpengembanganproduk

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

27/30

Perencanaan organisasibentuk kepemilikan & struktur organisasiinformasi tentang partneruraian tentang kekuasaanlatar belakang anggota tim manajemenperanan & tanggung jawab personalia dalam organisasi

ResikoEvaluasi tentang kelemahan bisnisGambaran teknologi

Perencanaanpermodalanneracapermulaanperusahaanproyeksialiran kasanalisis titik impassumber2 permodalan

LampiranSurat-suratDatapenelitianpasarSurat2 kontrak & dokumenperjanjianlainnyaDaftar harga daripemasok barang

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

28/30

Contoh Business Plan

I. Latar Belakang

Dimasukkanlatar belakang pendirianperusahaankeadaanpersaingan, masih terbukapeluangusaha,fasilitas yang dimiliki danprospek usahadimasa yang akan datang

II. Identitaspemilik

Dicantumbkannamapemilik, tempat/tanggallahir,alamat rumah dan telpon, jenis kelamin,statusperkawinan,pendidikan terakhir, kursus-kursusyang pernah diikuti, danpengalaman kerja.

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

29/30

III. DataperusahaanDicantumkannamaperusahaan,alamat kantordannomor telpon, bidang usaha, bentuk badanusaha, bank, mulai berdiri,susunanpengurus.

IV. Aspek produksi

Dicantumkan jenis dan jumlah mesin yangdigunakan, kapasitasproduksi, jumlah produksirata-rataperbulan,sumber bahan bakuJikauntuk pertokoan maka dijelaskan jenis barangyang dijual,sumber barang,carapembelian.

V. aspek pemasaranDijelaskansystem distribusi,system pembayarandaripembeli, kosumensasaran, wilayahpemasaran,penguasaanpasar,segementasipasar, keuntungan, rata-rata daripenjualan.

8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter

30/30

VI. Aspek keuanganDicantumkan kebutuhanuang rata-rataperbulanuntuk bahan baku, bahanpenolong,upah gaji,biayaumum, ATK, bunga,pajak danlain-lain.Jikauntuk usaha barucantumkan modalinvestasiuntuk bangunan,sewa kontrak tempat,pembelian

mesin danperlengkapan.Untuk keperluan modal kerja dijelaskan kebutuhanmodal tiap minguatau tiap bulan.

Kemudian dilampirkanneracaperusahaan yangmenggambarkan rincian jumlah aktiva danpasivanya

Dijelaskanpulalaporan rugilaba dengan mencantumkanjumlah hasilpenjualan, hargapokok, hargapembelian,biaya yang dikeluarkan, bunga bank,pajak, dansebagainya.

Jikaperusahaan mengajukan kredit ke bank maka bankakan meminta barbagai keteranganlainnya.