Strategic Management Equal Exchange: Trading Fairly and Making a Profit

Kelompok XI :

Andina Rahma

Rery Indra Kusuma

Retno Giyati Widya Utami

R. Purwedi Darminto

Company Profile

• Establish 1 Mei 1986

• Modal $100.000

• 2.000 kaki persegi di Boston Selatan

Rick Dickinson

Jonathan Rosenthal

Michael Rozyne

Milestone

1986 EE berdiri

1990

Worker– Owned co-operative

Akhir 1980an pindah ke Stoughton

1995 pindah ke Canton

1998 buka kantor dan warehouse di Oregon

1999 Jonathan Rosenthal diminta mengundurkan diri

2001 penjualan $10juta

2002 memperkenalkan hot cocoa mix

2006 anniversary EE ke 20 telah mengimpor 26jt pound kopi ke Amerika

2008 EE memperbanyak produk yang ditawarkan, membuka cafe di Boston

Akhir 2009 mempunyai lebih dari 90 worker – owner

2010 meluncurkan program “principle Six”

Problem pada tahun pertama

Embargo Kopi Nikaragua

+ Kopi Nikaragua direndang di Belanda

EE Import Kopi dari Belanda

3 Problem 3 Solution

Unsatisfaction

Worker Owned Cooperative

Marketing Strategies

Advertising

Website

Kesadaran Publik

Inter faith Program

Fundraisin

Parietas Produk

Perbandingan Supply Chain Equal Exchange vs Konvensional

Governance Model Equal Exchange

Performa Keuangan

-

10.000.000

20.000.000

30.000.000

40.000.000

50.000.000

60.000.000

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Sales

Tahun

Grafik pertumbuhan sales Equal Exchange dari tahun 2006 s/d 2013

Performa Keuangan

Grafik pertumbuhan net income before tax Equal Exchange dari tahun 2006

s/d 2013

-

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

net income befora tax

Tahun

Performa Keuangan Grafik pertumbuhan penjualan berdasarkan jenis produk yang dijual

equal exchange dari tahun 2011 s/d 2013

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

70,00%

80,00%

Kopi coklat pisang tea lainnya

2011

2012

2013

Performa Keuangan

Grafik import dari fair trade berdasarkan produk di Negara Amerika Serikat

-

20.000.000

40.000.000

60.000.000

80.000.000

100.000.000

120.000.000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Kopi

Tahun

Tea

Coklat

Produk Lainnya

Fair Trade ????

Fair Trade

Sitem Perdagangan yang Berkelanjutan

Membantu produsen dengan rasa adil Mendidik Konsumen

8 Prinsip Fair Trade

Hubungan Perdagangan Jangka Panjang

Harga & Penghasilan sesuai

No anak-anak, kerja paksa & exploitasi

Kesetaraan Gender & Kebebasan Berserikat

Kondisi Kerja Aman & Jam Kerja Normal

Investasi Dalam Proyek Pemberdayaan

Masyarakat

Tidak Merusak Lingkungan

Transparan & Dapat diPertanggungjawabkan

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

1946 1988 1989 1997

Edna Ruth Byler Di Puerto Rico

Max Havelaar meluncurkan sertifikasi fair trade yang pertama

DIdirikan International Fair Trade Association (next WFTO )

Didirikan Fair Trade Labeling Organization (FLO)

1998

Didirikan fair trade USA yang bernama “TransFair USA”

2000

Starbuck mulai membeli kopi disumber fair trade

2010

Green Mountain Coffee tanda tangan perjanjuan dengan fair trade AS untuk pemberian sertifikat sebagai fair trade certifikat

-

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

30.000.000

35.000.000

40.000.000

2009 2010

EE

Thankgiving

-

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1.600.000

2009 2010

EE

Thankgiving

Penjualan

Profit

Persaingan

Daya Tawar

Pembeli

Daya Tawar

Produsen

Produk / Jasa Pengganti

Pendatang Baru

- Pertumbuhan pasar kopi semakin lambat

- Tingkat persaingan meningkat

Sedang

- Muncul fair trade untuk komoditas lainnya

(makanan, minuman, rempah-rempah dll)

- Muncul banyak saingan dalam industri kopi

Sangat Tinggi

- Masuknya Starbuck & Green Mountain Coffee dalam

Fair trade kopi dan teh

- Kurang sosialisasi mengenai fair trade

- Banyak Pengganti minuman berkafein

Tinggi

- Kurangnya standar eksternal dalam produk fair

trade

- Terbatasnya pasokan kopi dari produsen

- Produsen sudah mempunyai pelanggan masing2

Sedang

- Komoditas kopi rawan kerusakan

- Banyak sumber komoditas kopi

Rendah

- Tidak stabilnya politik tempat komoditas kopi

STRENGTH WEAKNESSE

S

THREATS OPPORTUNI

TIES

Model bisnis yang unik (CSR)

Mempunyai nilai &kualitas yang tinggi

Hubungan antara pemasok dan perusahaan sangat baik

Pengambilan keputusan perusahaan banyak orang

Sangat bergantung pada bisnis inti perusahaan

Biaya operasional meningkat sangat pesat

Bertumbuhnya industry dalam bisnis fair trade

Konsumen yang semakin terdidik.

Meningkatnya kesadaran konsumen untuk memilih makanan local dan sehat

Meningkatkanya populasi

Kondisi ekonomi atau lingkungan yang berdampak kepada supply & demand kopi

Perkembangan pasar yang semakin turun untuk industry kopi

Kondisi Politik yang tidak stabil

Perubahan cuaca, iklim yang tidak menentu

Rekomendasi

Menambah diversifikasi usaha

Meningkatkan kekuatan supply chain menjadi

nilai tambah yang lebih baik bagi produk yang

ditawarkan.

Lebih mengefisienkan biaya operasional

sehingga bisa menambah laba

1.

2.

3.

Terima Kasih

www.etalasebunga.com

www.tokobungasurabaya78.com

Toko Bunga Surabaya

Jual Karangan Bunga

Jual Bunga Papan