Campanhas Promocionais 2012

Marketing Sorridents

• Como fazíamos

• Idéias para 2012

• Objetivos

• Discussões

AGENDA

Campanhas sazonais• Páscoa • Dia da mães• Dia dos pais• Dia dos namorados• Dia das crianças

Distribuição de brindes• Divisão dos custos entre franqueado e FPP

NO PASSADO

Brindes e promoções• Sacolas Ecológicas• Squeeze• Porta retrato ecológico• Lápis e livrinho• Bonés• Clareamento?• SMS?

NO PASSADO

Campanhas de serviços• Prevenção• Ortodontia• Implante• Clareamento

EM 2012

Objetivo: aumentar o ticket médio dos pacientes

que necessitam apenas de prevenção e incluir

novos tratamentos para os pacientes em geral

Meta: aumentar em 10% o faturamento dos procedimentos de prevenção em relação a 2010.

Valores: Tabelas Parceria e Coopmil 

Como potencializar a Campanha:A equipe é premiada se atingir a meta (prêmio a ser definido pelo franqueado).

PREVENÇÃO- 1º trimestre

Pacote 1: Orientação para auto-exame,

orientação de higiene, raspagem +US e jato, evidenciação placa, limpeza e flúor.

Pacote 2: Orientação para auto-exame,

raspagem +US e jato, evidenciação placa, limpeza e flúor e selantes.

PREVENÇÃO- 1º trimestre

Valores:Kit (pasta, escova, fio):

de R$1,95 a R$3,55 / c/ enxaguante

R$ 5,20

Espelho (chaveiro): R$ 2,02

Orientar as unidades a ter escova interdental, unitufo,

passa fio, raspador de língua para

oferecer aos pacientes de ortodontia ou para

tratamentos específicos

Sugerimos a adoção de 1 família

PREVENÇÃO- 1º trimestre

ORTODONTIA- 2º trimestre

Objetivo: aumentar o número de pastas de ortodontia

Meta: aumentar o número de pastas de ortodontia em 10%

em relação ao mesmo trimestre de 2010

Valores: Tabelas Parceria e Coopmil

ORTODONTIA- 2º trimestreComo potencializar a Campanha:

- A equipe é premiada se atingir a meta (prêmio a ser definido pelo franqueado)

- Curso de atualização para ortodontia: auto-ligado, técnica lingual

- Uso de elásticos temáticos- Associar customização a contenções e

aparelhos móveis (verificar aspectos legais)- Desenvolver fornecedores de braquetes

temáticos

• Toda manutenção do fixo metálico será de 65,00/mês

• Renovação de pacotes pode entrar R$ 65,00/mês

• O paciente ganha orientação de higiene na montagem do aparelho + Taxa de montagem

• Brinde associado ao pacote de profilaxia da ortodontia: Kit escovação - escova ortodôntica e fio dental.

ORTODONTIA- 2º trimestre

Objetivo: aumentar o número de implantes na rede

Meta: aumentar o faturamento dos procedimentos de implante em 15% em relação ao mesmo trimestre de 2010

Valores: Tabela Parceria na fase cirúrgica, podendo chegar a Coopmil na fase protética mediante indicação; se fechar tratamentocompleto (cirúrgico+protético), também chega na Coopmil.

IMPLANTE- 3º trimestre

IMPLANTE- 3º trimestre

• Treinamento de venda no implante

• Verificar parcelamentos atrativos (em até 15 vezes)

Como potencializar a Campanha:

• A equipe é premiada se atingir a meta (prêmio a ser definido pelo franqueado).

Objetivo: aumentar a venda de clareamento.

Meta: aumentar o faturamento dos procedimentos de clareamento em 20% em relação ao mesmo trimestre de 2010.

Valores: Tabelas Parceria e Coopmil para vendas individuais.

CLAREAMENTO - 4º trimestre

CLAREAMENTO - 4º trimestreIndicação: utilizar pacote noivos (cod

11002). O cliente traz mais uma pessoa para fazer

clareamento e os dois ganham a limpeza e pagam R$ 620,00 cada (clareamento a laser,

raspagem com US e limpeza+aplicação tópica de flúor).

Como potencializar a Campanha:

A equipe é premiada se atingir a meta (prêmio a

ser definido pelo franqueado).

OPERACIONALIZAÇÃO

Primeira semana de campanha:

• Envio dos kits (cartazetes, instruções, comunicação no

website)• Treinamento da equipe

(franqueado)• Lançamento da campanha com a

meta de cada equipe• Controle da campanha

DISCUSSÃO

• Qual a sua impressão geral?• É um modelo melhor que o do ano

passado?• Sugestões de potencialização da

campanha?