estrategia del marketing el merchandising
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Estrategia del Marketing el MerchandisingSecretariado Ejecutivo
«Almirante Miguel Grau»-Piura
Instituto de Educación Superior Tecnológico Público
Realizado por:Estefany Paola Juárez Juárez
Trabajo deInvestigación
Conjunto de técnicas coordinadas entre el
fabricante y el distribuidor, aplicadas en el punto
de venta para motivar el acto de compra de la
forma más rentable para ambos.
El Merchandising es cada vez más primordial. De hecho, está comprobada la influencia que tiene en la
venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Si el producto no está colocado en el lugar correcto decrece notablemente su radio de ventas.
Es aplicable en cualquier punto de venta
Favorece el autoservicio
Incrementa la eficiencia de las actividades de
promoción de ventas.
Es una nueva fórmula de técnicas de ventas
Tiende a la mejor valoración posible del producto
El Merchandising Como Técnica de
Marketing
Beneficios que el Merchandising nos ofrece
desde el punto de vista estratégico
Cambio del concepto de «despachar» productos por
«vender».
Reducción del tiempo de compra.
Conversión de zonas frías en lugares con vida.
Potenciación de la rotación de productos.
Sustitución de la presencia «pasiva» por una
presencia «activa».
Elementos
Ubicación preferente de producto.
Pilas y exposiciones masivas de producto
Cubetas, etc.
Merchandising y Publicidad en el Lugar de Venta
En todo proceso de compra,
existen dos elementos clave para
facilitar la salida del producto:
El envase.
El merchandising.
Objetos Promocionales
En la actualidad los
objetos de
Merchandising se
utilizan por
innumerables empresas
para lograr la atracción
de nuevos clientes y
compradores hablando
de un ambiente
comercial que brinde un
buen producto y/o
servicio.
Productos Licenciados
Esta técnica tiene
especial gancho
con el público
infantil y juvenil.
Tipos de Compras
Compras Racionales (o Previstas) 45 por 100:
Realizadas (22%)
Necesarias (18%)
Modificadas (5%)
Compras Irracionales (o Impulsivas) 55 por 100:
Planificadas (12%)
Recordadas (9%)
Sugeridas (20%)
Puras (14%)
Los productos se ubican a tres niveles:
Nivel ojos, productos con
mayores posibilidades de
rotación.
Nivel manos, productos de consumo diario.
Nivel suelo, productos pesados y
de uso regular.
Situación de las Secciones
La Circulación
El itinerario. Depende de
cuatro factores:
– Cajas y puerta de entrada.
– Disposición del mobiliario.
– Colocación de los productos.
– Informaciones que guían al
consumidor.
Zonas y Puntos de Venta Fríos y Calientes
La política que debe seguirse es la
de mantener los puntos calientes y
transformar los fríos. Para ello,
existen técnicas de animación
consistentes en:
Poner productos básicos en zonas
frías: azúcar.
Iluminar más intensamente esa zona.
Montar un stand con degustaciones.
Cubrir esa zona de espejos.
Poner una promoción de forma
regular.
Elementos en el Exteriordel Establecimiento
Beneficios del Merchandising
Aumento de compras por impulso.
Mayor rotación de productos.
Mayor confort en el punto de venta.
Disminución de tiempos de compra.
Manejo de las Secciones en el Punto de Venta
facilitar y agilizar
el proceso de
compra.
Ubicación de productos según Comportamientos de Compra
Productos de atracción
Productos complementarios
Productos de compra racional o irracional
Productos pesados
Diseño y Ambientación del Punto de Venta
Ubicación de productos
Diseño y dimensión de estanterías y mobiliario.
Tipo de señalética interior y exterior.
Ambientación de la tienda
Determinación del lugar más indicado y apropiado en el punto de venta.
Estructuración del espacio por familias de productos.
Merchandisingpor Gestión
Determinación del tamaño lineal de cada sección.
Reparto lineal en familias.
Conocer la rotación del producto.
Crear secciones mas atractivas para los clientes .
Buscar muebles perfectamente creados para presentar losproductos (góndolas).
Actividades como degustaciones, promociones, colocaciones especiales, decoración e iluminación
Aplicación del Merchandising
Objetivos
Provocar el deseo de compra de un consumidor.
Captar la atención del consumidor a través de distintos
medios que logren realzar el producto.
Organizar un espacio de venta que llame la atención del
consumidor através de beneficios ópticos.
Captar las compras destinadas a los productos
de la competencia.
Facilitar la acción de Compra.
Provocar Ventas por impulso.
