PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA

DEL ECUADOR SEDE AMBATO

JOSÉ BUENAÑO

SÉPTIMO B

Potencial de ventas por segmento

El potencial de ventas o tamaño del segmento esta directamente relacionado con la rentabilidad que de el se pueda obtener. Los segmentos identificados deben representar un potencial suficiente para justificar el desarrollo de una estrategia de marketing especifica, condición que afecta no solamente al tamaño del segmento, en términos de numero o frecuencia de compras de sus componentes, sino también a su estabilidad temporal.

Oportunidades de crecimiento

Detectar nuevas tendencias de mercado que señalen oportunidades de mercado en su fase más temprana puede ayudar a que su negocio crezca. Pero, ¿cómo identificar qué tendencias son relevantes para su mercado? Y ¿cómo pasar del reconocimiento de una tendencia rentable a formular planes precisos para aprovecharla?

Evaluación de Competidores

Toda empresa tiene competidores. Incluso la que ha desarrollado un producto capaz de revolucionar la industria tendrá que convencer a sus clientes para que cambien la manera como hasta ahora han venido haciendo las cosas y que adopten la novedad.

La competencia puede aparecer de diversas maneras. La más obvia está representada por las compañías que suministran productos o servicios similares a los de usted. Sin embargo, también puede ser considerada competencia cierta

solución alternativa que un cliente podría elegir en vez de la suya.

Tipos de posicionamiento

POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS

POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LA COMPETENCIA

POSICIONAMIENTO POR EL USO

POSICIONAMIENTO POR ESTILO DE VIDA

Estrategias de posicionamiento La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual

se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.

Es recomendable tener en cuenta los siguientes factores:

La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja.

El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos.

El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el consumidor.

El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el consumidor.

Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la comunicación de la compañía.

La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable.

El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de ventajas competitivas

10 empresas y marcas ecuatorianas con mayor posicionamiento

Evaluación de competidores de la PUCESA y tres estrategias ante ello.

UNIANDES INDOAMERICA UTA

ESTRATEGIAS FRENTE A LA COMPETENCIA

Publicidad por medio de la

prensa

Diferenciación (ofrece mas

carreras)

Becas por excelencia o

por clubs