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“La primera Red Global de salvamento acuático”
Estudio de Mercado
1 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
1. ANTECEDENTES Y OBJETIVOS ..................................... 3
2. PRODUCTO Y EMPRESA ............................................. 4
2.1. La Empresa ....................................................... 4
2.1.1. Saúl de León Arteta .......................................... 4
2.1.2. Luís Borges Jorge ............................................. 6
2.2. El Producto ...................................................... 7
3. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN DEL MERCADO .............. 10
3.1. Datos y Cifras de Ahogamientos ............................ 10
3.1.1. Ahogamientos en el Mundo ............................... 10
3.1.2. Ahogamientos en España .................................. 11
3.2. Consumidor Final .............................................. 17
3.3. Municipios Costeros ........................................... 17
3.4. Sector Turístico ............................................... 18
3.4.1. N.º de Viajeros. ............................................. 18
3.4.2. N.º y Tipología de Hoteles. ............................... 19
3.4.3. Principales Operadores Turísticos ....................... 20
3.4.4. Principales Navieras Marítimas y Fluviales ............. 23
3.4.5. Turismo en Autocaravanas ................................. 25
3.4.6. Turismo Activo ............................................... 26
3.5. Sector Náutico y Pesquero .................................... 27
3.5.1. Puertos ....................................................... 27
3.5.2. Sector Pesquero ............................................. 28
3.5.3. Náutica de Recreo .......................................... 30
3.6. Organizaciones de Salvamento y/o Cuerpos de Seguridad y
Salud 31
3.6.1. Salvamento Marítimo ....................................... 31
3.6.2. Guardia Civil ................................................. 33
3.6.3. Policía Nacional ............................................. 34
3.6.4. Policías Autonómicas ....................................... 34
3.6.5. Policía Local ................................................. 35
3.6.6. Bomberos ..................................................... 36
3.6.7. Protección Civil .............................................. 37
3.6.8. Servicio Aéreo de Rescate del Aire Español (S.A.R.) ... 38
3.7. Sector Automovilístico ........................................ 38
ÍNDICE
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3.7.1. Vehículos de Alta Gama ................................... 38
3.7.2. Alquiler de Vehículos con o sin conductor .............. 39
3.7.3. Autocaravanas .............................................. 40
3.7.4. Globos Aerostáticos ........................................ 41
3.8. Piscinas ......................................................... 41
3.9. Empresas de Drones .......................................... 42
3.10. Empresas de Seguros ....................................... 42
3.11. Competencia Potencial .................................... 42
3.11.1. Análisis Comparativo .................................... 42
4. VIABILIDAD DE MERCADO Y POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
47
4.1. Diagnóstico DAFO ............................................. 47
4.2. Posicionamiento Estratégico ................................ 49
4.2.1. Posicionamiento por Segmentos de Mercado ........... 49
4.2.2. Posicionamiento respecto a la Competencia ........... 51
5. ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO ............................. 52
5.1. Tamaño del Mercado OneUp ................................ 52
5.2. Ciclo del Producto OneUp ................................... 56
5.3. Proyecciones Financieras .................................... 59
5.3.1. Hipótesis del Modelo ....................................... 59
5.3.2. Análisis de la Viabilidad Económica ..................... 61
6. PLAN DE ACCIÓN ................................................... 68
6.1. Objetivos Corporativos ....................................... 68
6.1.1. Misión ......................................................... 68
6.1.2. Visión ......................................................... 68
6.1.3. Valores Corporativos ........................................ 68
6.1.4. Objetivos Estratégicos ...................................... 69
6.2. Política Comercial ............................................. 70
6.2.1. Producto ...................................................... 70
6.2.2. Precio ......................................................... 71
6.2.3. Distribución .................................................. 71
6.2.4. Promoción .................................................... 76
6.3. Política de Recursos Humanos ............................... 79
6.3.1. Equipo de Trabajo .......................................... 79
6.3.2. Producción y Distribución .................................. 81
6.3.3. Plan Financiero .............................................. 81
6.3.4. Aspectos Legales y Societarios ............................ 82
7. CONCLUSIONES FINALES .......................................... 84
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
1. ANTECEDENTES Y OBJETIVOS
Leonar Creations S.L es una empresa de nueva creación nacida en Canarias, que se dedica a la fabricación, exportación y
distribución de productos de ayuda a la flotación y que han ideado un producto: “OneUp”, que es nuevo, innovador, patentado y
absolutamente eficiente en el campo de la seguridad acuática, puesto que reduce enormemente el riesgo de morir ahogado, una
de las principales causas externas de mortalidad en España.
El producto en sí mismo es un flotador salvavidas portátil y ultracompacto, de inflado automático, muy fácil de lanzar y además es
reutilizable. Pero el objetivo global de este proyecto va más allá de la comercialización del producto, puesto que OneUp está
diseñado para crear una red global de seguridad en todo el entorno acuático.
OneUp no parte de cero, puesto que ya se ha realizado un Test de Mercado que puede considerarse exitoso, ya que se ha iniciado
el ensamblaje y distribución del producto tanto a nivel local (Canarias) como a nivel internacional (Noruega), por lo que el objetivo
de la empresa es que OneUp llegue al gran consumo, tanto nacional como internacional, y consiga crear esa red global de
seguridad acuática, por lo que es preciso conseguir inversión suficiente para alcanzar el pleno mercado potencial al que OneUp
opta.
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
De hecho, es importante destacar la excelente acogida de
OneUp por el consumidor final, poniendo como ejemplo, el
lanzamiento del producto en EE.UU., donde, a través de una
campaña de crowdfunding, en solo 20 días se hicieron ventas
al consumidor final por un valor superior a los 37.000 $.
Pero, aunque OneUp ya está testado y se dispone de clientes
reales(administraciones públicas locales, cuerpos y fuerzas de
seguridad del estado, organizaciones de rescate o empresas
privadas y particulares, tanto nacionales, como
internacionales), para su correcta implantación en el
mercado, se precisa de una identificación y cuantificación de
su demanda potencial para la búsqueda de inversores y/o
financiación.
En este contexto, el objetivo de este informe es realizar un
Estudio de Mercado donde conocer el potencial de mercado
de OneUp, el posicionamiento estratégico respecto a sus
potenciales ventajas competitivas y realizar un plan de
recomendaciones operativas.
A continuación, se desarrolla tanto la identificación del
producto como la cuantificación de su demanda potencial.
2. PRODUCTO Y EMPRESA
Este análisis se centra en detectar la experiencia y saber hacer
de la empresa promotora, así como las características básicas
del producto, que servirán para encuadrar la viabilidad del
proyecto (volumen de producción, clientela actual, precios
del producto, actual cadena de comercialización,
promoción…).
2.1. La Empresa
Leonar Creations S.L se dedica a la fabricación, exportación y
distribución de productos de ayuda a la flotación. Tiene su
sede en las Palmas de Gran Canarias (España) y, aunque es
una empresa de reciente creación (noviembre de 2017); los
promotores de la misma, Saúl de León Arteta y Luís Borges
Jorge, tienen una exitosa y acreditada experiencia profesional
y empresarial.
2.1.1. Saúl de León
Arteta
Licenciado en Geografía y
Ordenación del territorio por la
ULPGC (2006-2012). Creador de
OneUp, tanto de la idea como
de la imagen del producto.
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El producto OneUp, le ha supuesto a Saúl varios premios y
reconocimientos:
• En el año 2017 obtuvo el premio a la innovación y
emprendiduría por Phillip Morris Internacional, que le
supuso una Beca de 10.180 €, más una formación en la
escuela de negocios MBA Business School.
• En el mismo año 2017, consiguió el premio a la Mejor
Startup social por Vitalia, lo que le supuso una beca de
5.000 €.
• En el año 2018, consiguió el premio Jóvenes Empresarios
a la Innovación por parte de la Asociación de Jóvenes
Empresarios (AJE).
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2.1.2. Luís Borges Jorge
Licenciado en Comercio
Internacional y Marketing (ESCOEX)
(1998-2001).
Licenciado en Derecho (ULPGC)
(2002-2008).
Master en Asesoría Fiscal (ICADE)
(2001-2002)
Máster en Bargain and Negotiation
(LSE) (2000-2001)
CEO & FOUNDER Toy Stand (2008 - actualidad). Franquicia
Internacional, especializada en la venta de tecnología de
entretenimiento, con presencia en los centros comerciales
más importantes de la geografía española.
• Premio Mejor
Franquicia Retail 2011.
• 45 puntos de venta en
España.
• 7 puntos de venta en
México.
• 4 puntos de venta en
Portugal.
CEO & FOUNDER Toy Lab (2012 - actualidad). Fabricante de
Drones y tecnología de entretenimiento, con presencia en
ferias internacionales del juguete y electrónica de consumo
(NUREMBERG TOY SHOW, CES LAS VEGAS, HONG KONG TOY
SHOW, HONG KONG ELECTRONIC SHOW, NEW YORK TOY
SHOW).
Fabricante y distribuidor de X-DRONE SERIES (Racer Nano,
ZUBO, R2R, Avacopter, R58)
Fabricante y distribuidor de Micrófono-Karaoke oficial LA VOZ.
Clientes (TOYSTAND, ALCAMPO, TOYSRUS, EL CORTE INGLÉS...)
Fabricante para reconocidas marcas Jugueteras (NINCO,
JAMARA, REVEL, HAMLEYS, TOKIO MARUI...).
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2.2. El Producto
Actualmente, la familia OneUp cuenta con varios productos:
Dispositivo OneUp: Es la base del producto. Un flotador portátil
en forma de aro salvavidas que al contacto con el agua se
infla automáticamente. Está formado por una funda que
envuelve el producto; el propio aro que se encuentra en su
interior; el mecanismo, formado por una botella de CO2, una
pastilla soluble en agua, una válvula y una carcasa que lo
envuelve.
También cuenta con varios accesorios como un mosquetón,
que permite enganchar el producto al cuerpo teniendo total
movilidad (ideal para pescadores, deportistas, senderistas,
etc.).
Dispone de una funda impermeable para proteger al
producto del vertido de líquidos incontrolados y garantizar su
durabilidad. Y unos adhesivos que no son para publicidad, sino
para señalar la existencia de OneUp en la zona e indicar que
estamos en un entorno seguro de salvamento acuático. La
pegatina está diseñada para colocarla en el coche o
sombrilla. En definitiva, el objetivo de este accesorio es
identificar la imagen OneUp con un punto de seguridad y
avanzar hacia la primera Red Global de salvamento acuático.
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Totem OneUp: Siguiendo con la filosofía de la Red Global de
salvamento acuático, se ha creado un punto fijo de seguridad
para instalar en zonas próximas a entornos acuáticos (playas,
piscinas, puertos, etc.).
Dicho dispositivo cuenta con llamada de emergencia e IOT. Es
un punto inteligente de seguridad que cuenta de tres a cinco
dispositivos OneUp en su interior.
Actualmente ya se dispone de un proyecto aprobado por el
Gobierno de Canarias y el ayuntamiento de Las palmas para
instalarlo en las playas de la capital.
b
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Drone OneUp: Aprovechando la experiencia de la empresa
promotora en el sector de drones, se ha diseñado uno
específico para su uso por equipos de rescate y fuerzas de
seguridad.
Este drone es una herramienta fundamental en playas, ríos o
cualquier otro espacio de difícil acceso. A su vez, abarata a
los ya existentes, ya que actualmente tienen que levantar
mucho más peso porque un aro salvavidas pesa alrededor de
2,7 kg., mientras que un dispositivo OneUp, apenas pesa 370
gr., es decir, 7 veces menos.
Actualmente este proyecto se encuentra en fase semilla,
porque, aunque la empresa cuenta con la tecnología y los
medios gracias a la experiencia profesional de Luis Borges en
este sector; se precisa un mayor capital para su producción y
comercialización.
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3. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN DEL
MERCADO
Este análisis trata de examinar la situación del mercado actual
donde está operando el producto y la empresa, el perfil de su
clientela actual y potencial, su estructura y dimensión
aproximada, así como la presencia de competidores.
Este análisis ha dado como resultado una matriz DAFO que
indica las ventajas competitivas de OneUp y la empresa, los
factores limitantes para el desarrollo del producto y sus
necesidades de mejora, que es la base para el posterior plan
de acción.
3.1. Datos y Cifras de Ahogamientos
El ahogamiento, entendiéndolo como el proceso de sufrir
dificultades respiratorias por sumersión/inmersión en un líquido,
es una de las principales causas externas de mortalidad tanto
a nivel mundial como en España. Para poder cuantificar la
magnitud de este problema, se han utilizado varias fuentes de
información oficiales.
3.1.1. Ahogamientos en el Mundo
Para poder encuadrar la problemática a
nivel global, se ha utilizado un informe de la
Organización Mundial de la Salud (OMS)
que aporta cifras generales del año 2015 de
ahogamiento en el Mundo.
Como principales datos que aporta este informe, hay que
destacar:
1. Se calcula que en el mundo mueren cada año por
ahogamiento 360.000 personas, lo que supone la
tercera causa más importante de mortalidad por
traumatismo no intencional. Debido a que no todos los
países utilizan estadísticas oficiales, es posible que las
estimaciones mundiales subestimen notablemente la
magnitud real del problema de salud pública que
suponen los ahogamientos.
2. El riesgo de ahogamiento es mayor en niños, varones y
personas con fácil acceso al agua, pero también en
turistas no familiarizados con los riesgos y las
particularidades de las aguas locales, lo que la
existencia de 1.400 millones de viajeros en todo el
mundo (según datos de la Organización Mundial del
Turismo en 2018), habla de la importancia de la
prevención en este segmento.
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3.1.2. Ahogamientos en España
En España hay dos fuentes principales de información que nos
ayudan a cuantificar la problemática del ahogamiento en
nuestro país y que ofrecen cifras diferenciadas por utilizar
metodologías diferentes, pero ambas presentan de forma
manifiesta la problemática.
En primer lugar, el Instituto Nacional de Estadística (INE), ofrece
información estadística oficial anualmente sobre Defunciones
según la causa de la muerte. En este contexto, en España, con
3.116 muertes en el año 2017 (tabla 3.1., último dato
publicado), dentro de las causas externas a la mortalidad, el
ahogamiento se encuentra entre la 3º causa de muerte en
nuestro país, por encima incluso de los accidentes de tráfico.
El problema de esta estadística es que introduce en el
recuento, la sofocación accidental, que es otro tipo de asfixia
distinta al ahogamiento por sumersión y que es la producida
por la existencia de un obstáculo a la entrada de aire debido
a estar ocluidos los orificios respiratorios (nariz y boca) o de las
vías respiratorias, imposibilidad de realizar los movimientos
respiratorios por compresión del tórax, o la falta de aire
respirable.
Tabla nº 3.1. Causas Externas de Mortalidad:
Causas externas de mortalidad AÑO 2015
AÑO 2016
AÑO 2017
Suicidio y lesiones autoinfligidas 3.602 3.569 3.679
Caídas accidentales 2.783 3.019 3.057
Ahogamiento, sumersión y sofocación accidentales
2.672 2.732 3.116
Otros accidentes 2.263 2.502 1.981
Accidentes de tráfico 1.880 1.890 1.943
Envenenamiento accidental por psicofármacos y drogas de abuso
679 789 759
Agresiones (homicidio) 285 282 325
Complicaciones de la atención médica y quirúrgica
246 234 272
Otros accidentes de transporte 217 182 199
Accidentes por fuego, humo y sustancias calientes
173 185 198
Otros envenenamientos accidentales 160 180 170
Otras causas externas y sus efectos tardíos
74 71 90
Eventos de intención no determinada 45 33 48
Fuente: INE. 2018
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No hay posibilidad de realizar una consulta al INE específica
sobre las causas concretas de ahogamiento por sumersión. Por
tal motivo, la Real Federación Española de Salvamento Y
Socorrismo (RFESS) realiza desde el año 2015 informes
específicos de ahogamientos y los realiza tanto a nivel
nacional, como regional.
Esta información es muy útil porque se realiza un esfuerzo
específico de medir el ahogamiento como causa específica
de muerte en nuestra nación.
Los informes son muy completos, puesto que indican el número
de fallecidos por ahogamiento por nacionalidad, sexo y edad,
tipo de instalaciones o entornos donde se produce, si tiene o
no vigilancia, en qué meses del año y a qué horas se produce.
La problemática de estos datos, es que, a pesar de estar
aportados por un órgano oficial, no se pueden considerar
exclusivamente oficiales puesto que los datos se extraen de
noticias y/o publicaciones. Es decir, en caso de que no
trascienda públicamente la noticia del fallecimiento por
causa de ahogamiento, no sumaría esta estadística. En todo
caso, las cifras serían superiores a las aportadas.
Ahondando en los datos publicados, se puede comprobar
que en España en el año 2018 fallecieron 373 personas por
ahogamiento, de las que el 75% eran, como es lógico, de
nacionalidad española, concretamente 276 (gráfico 3.1.).
Es muy llamativo que el 22% sean de nacionalidad extranjera,
porque como se verá más adelante, indica un perfil de
demanda de mucho interés para OneUp, los turistas.
Gráfico nº 3.1. Nacionalidad de las Muertes por Ahogamiento:
Fuente: Informe Nacional de Ahogamientos Producidos del 1 de
Enero al 31 de Diciembre de 2018.
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Conforme se indica en los gráficos 3.2. y 3.3., son
mayoritariamente hombres y con una edad de más de 45
años, las personas que fallecen ahogadas (casi el 66% del
total). En este sentido, hay que tener en cuenta estos perfiles a
la hora de trasladar los distintos mensajes y tonos de
comunicación.
Gráfico nº 3.2. Sexo de las Muertes por Ahogamiento:
Fuente: Informe Nacional de Ahogamientos Producidos del 1 de
Enero al 31 de Diciembre de 2018.
Gráfico nº 3.3. Edad de las Muertes por Ahogamiento:
Fuente: Informe Nacional de Ahogamientos Producidos del 1 de
Enero al 31 de Diciembre de 2018.
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Otro análisis interesante es la instalación y/o entorno donde se
produce el ahogamiento y, como se observa en el gráfico 3.4.,
la playa es el principal espacio donde se producen con el 44%
de las muertes, pero junto con los ahogamientos en ríos y
piscinas, este dato asciende al 72%, espacios muy visitados por
hogares con niños y por turistas.
Gráfico nº 3.4. Instalación y/o Entorno donde se producen las
Muertes por Ahogamiento:
Fuente: Informe Nacional de Ahogamientos Producidos del 1 de
Enero al 31 de Diciembre de 2018.
Por otro lado, un dato muy importante es que el 83% de las
muertes por ahogamiento se producen en instalaciones y/o
entornos no vigilados, por lo que la razón de la existencia de
OneUp se incrementa.
Gráfico nº 3.5. Vigilancia de la Instalación y/o Entorno donde
se producen las Muertes por Ahogamiento:
Fuente: Informe Nacional de Ahogamientos Producidos del 1 de
Enero al 31 de Diciembre de 2018.
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Otro aspecto, no menor, son los meses y las horas a las que se
suelen producir las muertes por ahogamiento. En este
contexto, como se observa en los gráficos 3.6. y 3.7. aunque
son los meses estivales donde se produce el mayor número de
ahogamientos (56,5%), estos fatales accidentes se producen
durante todo el año.
Igualmente ocurre con las horas donde se producen, siendo
desde las 10 de la mañana a las 8 de la tarde, cuando más
ahogamientos se producen (69,4%), pero hay que estar alerta
a cualquier hora, puesto que se han producido ahogamientos
en todos los tramos horarios.
Gráfico nº 3.6. Muertes por Ahogamiento por Meses:
Fuente: Informe Nacional de Ahogamientos Producidos del 1 de
Enero al 31 de Diciembre de 2018.
Gráfico nº 3.7. Muertes por Ahogamiento por Horas:
Fuente: Informe Nacional de Ahogamientos Producidos del 1 de
Enero al 31 de Diciembre de 2018.
Por último, y de cara a cuantificar qué territorios presentan
mayor potencial a la hora de comercializar OneUp, se observa
en los mapas 3.1. y 3.2. como las Comunidades y Ciudades
Autónomas con costa, son las que mayor número de
ahogamientos sufren, destacando sobremanera, las CCAA de
Canarias y Andalucía, sumando entre ambas casi el 30% del
total de ahogamientos en el año 2018.
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A su vez, se observa como en todas las Comunidades y Ciudades Autónomas, se produjeron muertes por ahogamiento en el año
2018, lo que implica una demanda potencial del producto, también en estos territorios.
Mapa nº 3.1. CCAA donde se producen las Muertes por Ahogamiento:
Fuente: Informe Nacional de Ahogamientos Producidos del 1 de Enero al 31 de Diciembre de 2018.
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3.2. Consumidor Final
El principal target que puede interesar a OneUp por su
volumen de ventas es el consumidor final, entendiendo a éste
como aquella persona individual que puede utilizar el
dispositivo en sus salidas a entornos acuáticos (playas, ríos,
pantanos…).
En este contexto, aunque aquí podrían entrar varias
subtipologías (familias con hijos, deportistas, pescadores…),
nos centramos en las familias con hijos, puesto que el resto, se
analiza individualmente. Así, existen en España, casi 8,2
millones de hogares con hijos, (el 77% de ellos son parejas con
hijos y el 23% restante, madres o padres con hijos).
3.3. Municipios Costeros
Si recordamos el gráfico nº 3.4. Instalación y/o Entorno donde
se producen las Muertes por Ahogamiento, el 44% de los
ahogamientos se producen en playas, por lo que los
municipios costeros son un público objetivo para nuestro
producto.
En este contexto, y como se puede comprobar en el mapa
3.2., España cuenta con un litoral de 7.880 km., repartidos entre
22 provincias, y dos ciudades autónomas, Ceuta y Melilla.
Concretamente son 244 municipios costeros, con sus 244
ayuntamientos, que pueden estar interesados en el producto,
especialmente el Totem OneUp, aunque también para surtir de
dispositivos a policías locales, bomberos, protección civil, y
socorristas. De hecho, ya se han vendido más de 1.500
unidades a ayuntamientos y cabildos y, como se ha indicado
anteriormente, la empresa ya tiene un proyecto aprobado por
el Gobierno de Canarias y el ayuntamiento de Las Palmas para
instalarlo en las playas de la capital. Es decir, ya se cuenta con
clientes reales en la Administración Pública.
Mapa nº 3.2. Municipios Costeros en España:
Fuente: Elaboración Propia.
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3.4. Sector Turístico
Son muchos los datos que invitan a pensar en que el sector
turístico debe ser un mercado potencial para OneUp:
• El 25% de las personas ahogadas en el año 2018 eran
de nacionalidad extranjera.
• El 44% se ahogaron en playas y el 13% en piscinas.
• El 83% fue en zonas sin vigilancia.
• El 56,5% se produce en los meses estivales.
• Casi el 90% se produce en zonas costeras.
En este sentido, el dispositivo OneUp puede introducirse en el
mercado turístico por varias vías: por el uso de las familias en
sus visitas a la playa, piscina, ríos o embalses; por la
implantación en playas o piscinas (Totem); o porque los
establecimientos hoteleros utilicen OneUp como valor
añadido a su servicio.
Sea de esta u otra manera, ha sido preciso cuantificar la
demanda potencial que suponen tanto el cliente final (turista),
como los hoteles por tipología (se entiende que será más fácil
implantar los dispositivos en los hoteles de mayor categoría: 4
y 5 estrellas); así como los principales Turoperadores que
operan en España, puesto que puede ser una importante vía
de acceso a los propios hoteles (por ejemplo, el Turoperador
Tui insta a implantar el sello de calidad Tui Top Quality a los
hoteles para trabajar con ellos. El objetivo sería que OneUp
fuese un requisito para los Turoperadores como elemento de
calidad del servicio):
Así, se han cuantificado los distintos segmentos del sector
turístico indicados:
3.4.1. N.º de Viajeros.
Con casi 130 millones de viajeros en el año 2018 (de los que
casi 83 millones son extranjeros, es decir el 64% del total) y más
de 464 millones de pernoctaciones, España es uno de los
principales destinos turísticos mundiales, concretamente el
tercero tras Francia y EEUU.
Tabla nº 3.2. Ocupación Turística:
Tipos de Ocupación (Residentes y
No Residentes) Año 2018
Viajeros en hoteles 105.268.963
Pernoctaciones en hoteles 340.116.556
Viajeros en acampamentos 7.884.895
Pernoctaciones en acampamentos 39.462.612
Viajeros en apartamentos 12.295.806
Pernoctaciones en apartamentos 73.458.088
Viajeros en turismo rural 4.250.787
Pernoctaciones en turismo rural 11.415.887
TOTAL VIAJEROS 129.700.451
TOTAL PERNOCTACIONES 464.453.143 Fuente: Encuestas de Ocupación (INE). 2018
De estos viajeros, el 81,2% pertenecen a turistas alojados en
hoteles, el 9,5% en apartamentos turísticos, el 6,1% en
acampamentos turísticos y el 3,3% restante, en alojamientos de
turismo rural.
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Aunque España también es un destino turístico ligado a
experiencias que puedan disfrutarse durante todo el año y en
todo el territorio nacional: turismo cultural, de compras, de
negocios, de congresos, deportivo, gastronómico, enológico,
etc.; el motivo principal para visitar nuestro país sigue siendo el
disfrute del sol y playa.
3.4.2. N.º y Tipología de Hoteles.
Con estas cifras, es evidente que el sector turístico debe ser un
mercado objetivo para el dispositivo OneUp y el segmento de
sol y playa un mercado diana, puesto que entorno al 55-60%
de los turistas que visitan España se alojan en municipios
litorales y a su vez, principalmente en alojamientos hoteleros,
por lo que, además de tener en cuenta como cliente final al
turista, también los hoteles pueden ser un vector de
introducción del producto, puesto que pueden utilizarlo de
varias formas:
• Como apoyo a los socorristas y aros salvavidas en las
piscinas del hotel. Para esto es recomendable la
instalación de uno o varios Totem OneUp.
• Como servicio añadido de calidad y atención al
cliente, facilitando un dispositivo OneUp (como
préstamo, bajo fianza u otra fórmula que considere el
hotel) a los clientes que salgan del hotel y vayan a la
playa, río, embalse o cualquier superficie acuática que
les puede generar un riesgo de ahogamiento. En este
caso, se presupone que debe ser un servicio de calidad,
por lo que deberán ser hoteles de 4 o 5 estrellas los
establecimientos que presentan mayor potencial, así
como aquellos que están distinguidos o certificados en
algún sistema de calidad (Q de calidad turística, ISO,
SICTED, etc.).
• Disponiendo de un espacio donde promocionar y
vender el dispositivo OneUp a los clientes alojados en el
hotel.
20 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
Tabla nº 3.3. Nº y Tipología de Hoteles:
Tipología de Hoteles Número % Cinco Estrellas 297 2,0%
Cuatro Estrellas 2.282 15,5% Tres Estrellas 2.484 16,9%
Dos Estrellas 1.866 12,7%
Una Estrellas 1.168 8,0%
TOTAL 14.687 100,0% Fuente: Encuesta de Ocupación en Alojamientos Turísticos (INE). 2018
En este contexto, en el año 2018 había 14.687 establecimientos
hoteleros abiertos, de los que 2.579, son de 4 y 5 estrellas, el
17,6% del total.
3.4.3. Principales Operadores Turísticos
En el sector de la intermediación, los Touroperadores pueden
suponer una importante vía para transmitir el valor que los
productos OneUp añaden a los servicios ofrecidos por
hoteleros en zonas de actividad acuática.
A nivel minorista, según el II Estudio estratégico del sector de
las agencias de viaje en España 2018, aproximadamente, se
realizaron 181,95 Viajes turísticos realizados por el conjunto de
los residentes en España, de los que por motivos de ocio (91,2%
del total de viajes), el 83,6% fueron en nuestro país, el 6,1% en
el resto de Europa y el 1,5% en el resto del mundo.
Así, se han identificado hasta 25 Operadores turísticos que
podrían generar una demanda potencial, serían:
Tabla nº 3.4. Principales Operadores Turísticos:
Especializados en viajes a medias y largas
distancias
1.- Catai Tours
2.- Panavisión tours
3.- Politours
4.- Transrutas
5.- TUI
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
Tabla nº 3.4. Principales Operadores turísticos: (sigue)
Especializadas en grandes viajes
1.- Quelonea
2.- Dimensiones
club
3.- Julia Tours
4.- Kuoni
5.- Tourmundial
Especializadas en medias distancias y viajes para
mayores
1.- Club de
vacaciones
2.- Mapa tours
3.- Soltour
4.- Special tours
5.- Travel plan
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Tabla nº 3.4. Principales Operadores turísticos: (sigue)
Especializadas en aventura y trekking
1-. Kananga
2.- Destinos
asiáticos
3.- Mundo explora
4.- Solo Mada
5.- Tierras polares
Especializados en viajes al Caribe
1.- Jolidey
2.- Quelonea
3.- Soltour
4.- Travelplan
5.- Vamos tours
Fuente: Elaboración Propia a partir de datos de Turiberia
Existen otros turoperadores especializados (en autocar, en
medios de transporte especializados, en turismo temático…),
pero estos son los principales operadores que mueven mayor
cantidad de turistas en el mundo y los que tienen mayor
capacidad de influencia para prescribir OneUp entre sus
clientes y colaboradores (hoteles, autocares, rent a car…).
23 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
3.4.4. Principales Navieras Marítimas y Fluviales
Aunque son turoperadores especializados, se ha considerado
extraer del análisis de forma específica a los cruceros marítimos
o fluviales, porque constituyen otro segmento de demanda en
los que la implantación de OneUp, como medida de
seguridad adicional, representa una oportunidad de brindar al
turista un servicio de mayor calidad, alcanzando la excelencia
en la asistencia dada al cliente. Así, se han identificado 8
navieras marítimas de interés.
Tabla nº 3.5. Navieras marítimas:
Navieras marítimas
1.- Azamara
club cruises
2.- Costa
cruceros
3.- Disney
cruise line
4.- MSC
cruceros
Tabla nº 3.5. Navieras marítimas: (sigue)
Navieras marítimas
5.-
Norwegain
cruise line
6.- Pulmantur
cruceros
7.- Royal
Caribbean
International
8.- Princess
Cruises
Fuente: Elaboración Propia
En la Tabla 3.6 se puede comprobar la cuota de mercado de
estas navieras.
24 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
Tabla nº 3.6. Ranking Navieras marítimas:
Fuente: Hosteltur
Por otro lado, según un informe del especialista en cruceros
StarClass Cruceros, aunque los cruceros fluviales apenas son
todavía el 1,5% del total de cruceros demandados, la
demanda aumenta progresivamente.
Se han identificado 5 navieras fluviales de interés, siendo los
principales cruceros fluviales los se desarrollan por los ríos:
Danubio, Amazonas, Nilo, Mekong y Sena.
Tabla nº 3.7. Navieras fluviales:
Navieras fluviales
1.- Arosa
2.- Croisi Europe
3.- Dertour º
4.- Emerald
5.- Scenic Luxury cruises
and tours
Fuente: Elaboración Propia
Un aspecto importante que puede favorecer a OneUp en el
sector cruceros, es que uno de los principales factores de
riesgo detectados en el sector son las diferentes normativas
sobre seguridad de los Puertos, por lo que disponer del
dispositivo se convierte en una garantía de seguridad
importante para que las navieras se la ofrezcan al cliente,
contribuyendo así a consolidar “la primera red global de
salvamento marítimo”.
25 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
3.4.5. Turismo en Autocaravanas
Otro segmento de interés para OneUp es el turismo en
autocaravanas, un colectivo muy consolidado a nivel
europeo y cada vez más en el territorio español.
Esta modalidad turística requiere un especial énfasis en la
seguridad de las personas viajeras cuando acceden a
espacios abiertos con poca o ninguna vigilancia, por lo que
disponer de dispositivos OneUp al alcance de sus usuarios
debe ser visto como una medida de garantizar la seguridad y
comodidad de las personas usuarias.
En este contexto, se puede comercializar el producto de dos
formas diferenciadas:
• A través del dispositivo individual OneUp, ya sea con
una información específica o de venta al ciudadano.
• A través del Totem OneUp, puesto a disposición de los
campings en las piscinas, embalses o playas donde
estén ubicados.
A este respecto, indicar que en España existen casi 6.800
establecimientos de Camping que alojan a 6,7 millones de
viajeros, el 63,8% nacionales y el 36,2% extranjeros.
Tabla nº 3.7. Nº de Campings en España:
Zonas turísticas Nº de Campings
Costa De Almería 170
Costa De La Luz De Cádiz 195
Costa Tropical (Granada) 85
Costa De La Luz (Huelva) 78
Costa Del Sol (Málaga) 167
Costa Verde (Asturias) 212
Costa Barcelona 2016
(Cataluña)
296
Costa Brava (Cataluña) 674
Costa Daurada (Cataluña) 369
Terres de l´Ebre (Cataluña) 115
Costa Blanca (Comunitat Valenciana) 455
Costa de Castellón (Comunitat
Valenciana)
365
Costa de Valencia (Comunitat
Valenciana)
191
Norte de Extremadura (Extremadura) 133
Rías Altas (A Coruña) 86
Rías Baixas (Pontevedra y A Coruña) 321
Costa Cálida (Murcia) 102
Costa Guipuzkoa (País Vasco) 105
Costa Bizkaia (País Vasco) 39
Pirineus 718
Pirineo Aragonés 452
Pirineo Navarro 138
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
Tabla nº 3.7. Nº de Campings en España: (sigue)
Zonas turísticas Nº de Campings
P. Nacional Sierra Nevada 82
P. Nacional Ordesa 71
P. Nacional Aigüestortes 119
P. Natural Doñana 54
P. Natural Los Alcornocales 84
P. Natural Sierra de Grazalema 34
P. Nacional de Sierra de Guadarrama 6
P. Natural Sierra de Hornachuelos 36
P. Natural Sierra Nevada 94
P. Natural Sierras de Cazorla, Segura y
las Villas
91
P. Natural Sierra de las Nieves 56
P. Natural Sierra y Cañones de Guara 106
P. Natural Zona Volcánica de la
Garrotxa
98
P. Natural de los Aiguamolls de
I'Empordá
126
P. Natural Cadí-Moixeró 76
P. Natural Alt Pirineu 140
P. Natural Serra Calderona 41
TOTAL 6.780 Fuente: Encuesta de Ocupación en Campings (INE). 2018
Tabla nº 3.8. Nº de Viajeros en Campings en España:
Nº de viajeros en Campings
Tipología Residentes en el extranjero
Nacional 4.274.239
Extranjero 2.430.441
Total 6.704.680
Fuente: Encuesta de Ocupación en Campings (INE). 2018
3.4.6. Turismo Activo
El turismo activo, y más concretamente el turismo de aventura,
(descenso de cañones, espeleología, kayak, buceo, surf, etc.)
ha tenido un importante crecimiento en los últimos años en
España. Según datos de la compañía de seguros Intermundial,
ya hay aproximadamente 1.300 empresas en nuestro país
dedicadas a esta actividad y atrae a más de 7 millones de
personas.
Un sector, donde el viajero disponga de un dispositivo OneUp,
supone una garantía de seguridad importante.
27 | P á g i n a
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
3.5. Sector Náutico y Pesquero
El sector náutico y el pesquero es un mercado objetivo
fundamental para OneUp por su actividad en el entorno
acuático. Aquí se han distinguido tanto los Puertos como el
sector pesquero, la náutica de recreo y la pesca continental.
3.5.1. Puertos
Los Puertos deben ser prescriptores del dispositivo OneUp
como medida de seguridad, por motivos evidentes del tráfico
de buques y personas que genera en el entorno acuático.
En España existen 28 Puertos que pertenecen al Sistema
Portuario de Titularidad Estatal (Puertos del Estado) por los que
pasaron 166.926 buques (4.384 fueron cruceros) y 36,1 millones
de pasajeros (de los que 10,2 millones fueron cruceristas). en el
año 2018. Por otro lado, existen 262 Puertos Pesqueros
repartidos en 23 provincias y, según la Federación Española de
Asociaciones de Puertos Deportivos y Turísticos (FEAPDT), en
enero de 2016 se identificaban un total de 375 puertos
deportivos y 134.725 puntos de amarre, localizándose en la
zona del Mediterráneo algo más del 60%.
Por tanto, según los datos anteriores, es evidente que la
disposición a lo largo de los Puertos de Totem OneUp, servirá
para visualizar el producto, pero, sobre todo, para facilitar la
implantación de “la primera red global de salvamento
marítimo”.
Tabla nº 3.9. Puertos Deportivos en España:
Puertos Deportivos
Número de Puertos Deportivos 375
Número de amarres: 134.725
· Cataluña (%) 22,7%
· Baleares (%) 16,7%
· Andalucía (%) 15,2%
· C. Valenciana (%) 14,6%
· Galicia (%) 9,3%
· Otras comunidades (%) 21,5%
Fuente: Observatorio Sectorial DBK. 2016.
Mapa nº 3.3. Puertos del Estado:
Fuente: Puertos del Estado
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
3.5.2. Sector Pesquero
Por su contacto con el agua y evidente peligro de
ahogamiento, el sector pesquero, tanto industrial como
recreativo, es un mercado objetivo para comercializar el
producto OneUp.
Pesca Industrial:
A 31 de diciembre de 2018 existían 8.972 buques pesqueros en
España, de los que el 25% tienen base en Galicia. Además de
los buques pesqueros, donde OneUp debe implantarse como
soporte de ayuda a los aros salvavidas reglamentarios, el
sector tiene empleadas a más de 32.500 personas, cuya
seguridad, es el objetivo último del producto.
Gráfico nº 3.8. Buques Pesqueros por CCAA:
Fuente: Secretaría General de Pesca.
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Pesca Continental o Fluvial
En el año 2016, había expedidas en España casi 600.000
licencias de pesca, especialmente en Castilla y León y
Cataluña.
Tabla nº 3.10. Licencias de Pesca Fluvial por CCAA:
COMUNIDADES AUTÓNOMAS
Pesca:
licencias
expedidas
%
ANDALUCÍA 33.091 5,6%
ARAGÓN 65.982 11,2%
CANARIAS 16.237 2,8%
CANTABRIA 7.029 1,2%
CASTILLA-LA MANCHA 65.736 11,2%
CASTILLA Y LEÓN 81.800 13,9%
CATALUÑA 72.930 12,4%
COMUNIDAD DE MADRID 21.580 3,7%
COMUNIDAD FORAL DE NAVARRA 21.593 3,7%
C. VALENCIANA 15.159 2,6%
EXTREMADURA 66.130 11,2%
GALICIA 57.420 9,8%
ISLAS BALEARES 802 0,1%
LA RIOJA 5.564 0,9%
PAÍS VASCO 15.772 2,7%
P. DE ASTURIAS 15.748 2,7%
R. DE MURCIA 1.857 0,3%
INTERAUTONÓMICAS 24.302 4,1%
ESPAÑA 588.732 100,0% Fuente: Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación.
Un importante número de potenciales clientes, a los que se
puede llegar de forma individual, pero también mediante las
instituciones internacionales o las numerosas asociaciones y
federaciones de pesca recreativa existentes:
Instituciones, Asociaciones y Federaciones de Pesca
Recreativa más representativas:
• Unión Internacional para la Conservación de la
Naturaleza (UICN/IUCN).
• Dirección General de Asuntos Marítimos y Pesca de la
Comisión Europea.
• Comisión General de Pesca del Mediterráneo (CGPM).
• Consejo Internacional de Explotación del Mar (CIES).
• Confederación Española de Pesca Recreativa
Responsable.
• Asociación de Pesca Responsable Al-Andalus.
• Federación Española de Pesca y Casting.
• Asociación de Pesca Recreativa Responsable de la
Comunidad Valenciana.
• Asociación Canaria de Pescadores Submarinos
Responsables.
• International Forum for Sustainable Underwater
Activities.
• International Sea Sportfishing Federation.
• European Anglers Alliance.
• European Federation of Sea Anglers.
• Alleanza Pescatori Ricreativ.i
30 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
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3.5.3. Náutica de Recreo
La Náutica, con más de 12.000 matriculaciones de
embarcaciones de recreo en el año 2017 o 4.229 clubes
pertenecientes a las siete federaciones de actividades
náuticas (vela, remo, piragüismo, motonáutica, esquí náutico,
actividades subacuáticas y pesca deportiva) con un número
aproximado de 220.000 licencias; es claramente otro de los
mercados objetivo para el dispositivo OneUp.
Gráfico nº 3.9. Matriculaciones Náuticas:
Fuente: Statista.
Por ejemplo, el chárter náutico, que consiste en el alquiler de
una embarcación, un mercado específico de mucho interés,
según datos del Registro Central de Buques, de la Dirección
General de la Marina Mercante, de las 240.000 unidades que
componen la flota española de embarcaciones de recreo,
alrededor de 10.000 (4 % aproximadamente) están registradas
como barcos de chárter. A éstos hay que añadir una
importante cifra de barcos de bandera extranjera autorizados
a operar en nuestras aguas.
Por otro lado, aunque ya se han analizado los Puertos, las
estaciones náuticas, localizadas en los puertos deportivos, es
un excelente elemento de promoción de los diferentes
dispositivos OneUp.
31 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
Mapa nº 3.4. Red de Estaciones Náuticas:
Fuente: Asociación Española de Estaciones Náuticas.
3.6. Organizaciones de Salvamento y/o Cuerpos
de Seguridad y Salud
Sin duda, no se puede configurar una “red global de
salvamento acuático” si no se cuenta con las organizaciones
de salvamento y/o cuerpos de seguridad y salud (Salvamento
Marítimo, Policía, Guardia Civil, Cruz Roja, Bomberos…). Para
ellos, OneUp debe suponer un complemento esencial a sus
elementos de seguridad habituales, puesto que nuestro
dispositivo se presenta con mayor facilidad de uso y
funcionalidad para evitar ahogamientos frente a otros
elementos protectores.
3.6.1. Salvamento Marítimo
La Sociedad de Salvamento y Seguridad
Marítima de España, pertenecientes al
Ministerio de Fomento, tiene la misión principal
de velar por la seguridad de la vida humana
en la mar, y para ello, Salvamento Marítimo
atiende una media de más de 15.000 personas
y 3.000 buques cada año.
32 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
Los tipos de emergencias a los que se enfrentan son de diversa
índole, siendo los más interesantes para el uso del dispositivo
OneUp: accidentes por actividad recreativa, varadas,
inmigración irregular, caída de personas al agua desde tierra,
accidentes durante la realización de actividades
subacuáticas, etc. Entre sus medios se encuentran los
siguientes:
Fuente: Salvamento Marítimo.
A su vez, Salvamento Marítimo dispone de un área de
Proyectos de I+D+i con los que ha participado en diversidad
de proyectos en colaboración con Puertos del Estado, centros
de investigación, universidades y empresas públicas y
privadas. En este contexto, OneUp es una herramienta
innovadora, eficiente y premiada que se ajusta
perfectamente con esta filosofía.
De hecho, todos los barcos de Salvamento Marítimo del
Gobierno Noruego ya cuentan con dispositivos OneUp, así
como también se ha implantado en Salvamento Marítimo en
España, lo que indica el alto potencial del producto.
Dispositivos OneUp personalizados para Salvamento Marítimo
33 | P á g i n a
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
3.6.2. Guardia Civil
La Guardia Civil, con unos 84.000
agentes, también presta servicio en las
aguas marítimas españolas y en las
aguas continentales, incluyendo las
actividades en el medio subacuático,
y en particular la custodia de las costas
y el control de la inmigración irregular;
por tanto, también es un organismo
que se puede ver beneficiada su
actividad con el dispositivo OneUP.
El despliegue territorial del Servicio Marítimo cubre toda la
costa española, articulando diferentes Unidades.
•Grupos Marítimos: Unidades en las que se integran los Buques
Oceánicos de la Guardia Civil. Tienen su base en Las Palmas
de Gran Canaria (Grupo Marítimo de Canarias) y en Cádiz
(Grupo Marítimo del Estrecho), y depende orgánica, funcional
y técnicamente del órgano central del Servicio Marítimo.
•Servicios Marítimos Provinciales: Unidades territoriales
coincidentes con cada provincia con costa. Dependen
orgánica y funcionalmente de la Comandancia donde están
ubicados y técnicamente del órgano central del Servicio
Marítimo.
Mapa nº 3.5. Despliegue del Servicio Marítimo de la Guardia
Civil:
Fuente: Guardia Civil.
Pero no solo el servicio marítimo precisa del dispositivo OneUp,
sino que cualquier operativo puede necesitar del mismo en
ocasiones determinadas (SEPRONA en ríos, lagos o embalses,
agentes para acudir a piscinas o en la costa…), por lo tanto,
sería un elemento de seguridad muy interesante de
implementar en sus elementos de seguridad e incluirlos en los
1.900 vehículos de los agentes (motos y/o coches).
34 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
3.6.3. Policía Nacional
Aunque la Policía Nacional no tiene un cuerpo
específico de salvamento marítimo, OneUp
también sería un elemento de seguridad muy
interesante de implementar en sus elementos
de seguridad e incluirlos en los 1.100 vehículos
de los agentes (motos y/o coches). De hecho,
la Unidad de Prevención de Riesgos Laborales
y Acción Social de la Policía Nacional está
analizando el producto para imlantarlo en todos los vehículos
policiales. A su vez, se estima que existen casi 65.000 agentes
de policía nacional en España que pueden hacer uso de
nuestro dispositivo.
3.6.4. Policías Autonómicas
Como es sabido, en España, existen
Comunidades Autónomas que disponen
de un cuerpo de policía autonómico,
algunas son independientes al Cuerpo
Nacional de Policía y a la Guardia Civil
(Ertzaintza en el País Vasco y Mossos
d’Esquadra en Cataluña) y otras son
dependientes y/o complementarias de estos organismos
(Policía Foral de Navarra, Cuerpo General de la Policía
Canaria, Brigadas Especiales de Seguridad de la Comunidad
Autónoma de Madrid, Policía Autonómica Valenciana, Policía
autonómica de Andalucía, la Unidad de Policía Autónoma de
Galicia y la Unidad de Policía Autónoma de Aragón). Estas policías no tienen cuerpos específicos de salvamento
marítimo (las costeras), por lo que OneUp también sería un
elemento de seguridad muy interesante de implementar en
sus elementos de seguridad e incluirlos en los 1.300 vehículos
de los agentes (motos y/o coches). A su vez, se estima que
existen más de 26.000 agentes de policía autonómica en
España que pueden hacer uso de nuestro dispositivo.
35 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
3.6.5. Policía Local
Para los cuerpos de Polocía Local también
es posible implementar el dispositivo
OneUp en sus elementos de seguridad e
incluirlos en los 1.300 vehículos de los
agentes (motos y/o coches). Existiendo ya
contratado con algunas Policías Locales,
por ejemplo, la de la ciudad de Las Palmas
de Gran Canaria, para el uso de los dispositivos OneUp en los
vehículos policiales.
Según la Ley de Bases de Régimen Local, la Policía Local es un
cuerpo obligatorio en municipios de más de 5.000 habitantes.
En este contexto, en España existen 1.299 municipios que en el
año 2018 tenían una poblacición superior a los 5.000
habitantes y que pueden ser objetivo de mercado para el
dispositivo OneUp. A su vez, se estima que existen más de
60.000 agentes de policía local en España que pueden hacer
uso de nuestro dispositivo.
Entre todos los cuerpos de seguiridad, se estima que se
superan los 235.000 agentes.
Tabla nº 3.11. Nº de Agentes por Cuerpos de Seguridad:
Fuente: Campus Training.
36 | P á g i n a
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3.6.6. Bomberos
Entre las competencias del Servicio de
Bomberos se encuentra el de salvamento y
rescate, y dentro de ésta, el rescate
acuático en superficie, por lo que los
cuerpos de Bomberos son un mercado
objetivo del dispositivo OneUp.
Según la Ley de Basees de Régimen Local,
el servicio de bomberos es obligatorio para municipios de más
de 20.000 habitantes (398 municipios concretamente en
España), pero no todos cuentan con cuerpo municipal, sino
que, como podemos ver en el mapa 3.5., hay servicios únicos
para una provincia o isla (color verde); servicios municipales
que atienden a toda la provincia (color amarillo); que existen
servicios municipales y servicios provinciales que dan servicio a
los municipios menores de 20.000 habitantes (color naranja);
que existen incluso tres tipos de servicio (color azul) o más de
tres tipos de servicios (color blanco).
El modelo de titularidad municipal es el más desarrollado en
España por la obliegatoriedad de la Ley, aunque muchos
están entrando dentro de los consorcios. Actualmente en
España existen 85 cuerpos municipales y 28 consorcios
provinciales o comarcales, que a su vez, dan servicio a los
municipios menores de 20.000 habitantes. A su vez, se estima
que existen unos 20.000 bomberos en España que pueden
hacer uso de nuestro dispositivo.
Mapa nº 3.6. Mapa de Servicios Prestados por Bomberos
Fuente: Consorcio Provincial de Bomberos Guadalajara.
37 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
Mapa nº 3.7. Mapa de Consorcios de Bomberos
Fuente: Consorcio Provincial de Bomberos Guadalajara.
3.6.7. Protección Civil
La Protección Civil es un servicio público
que se orienta al estudio y prevención de
las situaciones de grave riesgo colectivo,
catástrofe extraordinaria o calamidad
pública en las que pueda peligrar de
forma masiva la vida e integridad de las
personas y a la propia protección de éstas,
sus bienes y el medio ambiente en los casos
en que aquellas situaciones se produzcan.
Es decir, las actuaciones de Protección Civil no se limitan a
meros o simples accidentes ordinarios, sino que se encaminan
a la intervención en las situaciones de grave riesgo, catástrofe
o calamidad pública.
Por tanto, no es un mercado prioritario para OneUp, aunque
puede ser de interés que dentro de sus elementos de
seguridad, también pueden incluir el dispositvo OneUp.
38 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
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3.6.8. Servicio Aéreo de Rescate del Aire
Español (S.A.R.)
El S.A.R. es el servicio encargado de la búsqueda y
salvamento aéreo del Ejército del Aire español,
entre las que se encuentra el rescate marítimo.
Actualmente cuenta con tres Escuadrones aéreos
basados en Mallorca (Base Aérea de Son San
Juan), Gran Canaria (Gando) y en Madrid (Cuatro
Vientos y Getafe), que cuentan con un total de 13
helicópteros, donde contar con el dsipositivo OneUp puede
suponer una mejora en los instrumentos de rescate de sus
unidades.
3.7. Sector Automovilístico
El sector automovilístico puede ser otro mercado objetivo a
tener en cuenta por OneUp para que sus dispositivos
sean introducidos en sus botiquines y/o espacios para
una mejor seguridad de sus usuarios y/o acompañantes.
3.7.1. Vehículos de Alta Gama
En primer lugar, el dispositivo OneUp puede suponer un
elemento diferenciador y garantía de servicio de este tipo de
vehículos de cara a sus clientes. A su vez, es un sector que está
experimentando un crecimiento continuado, superándose en
el año 2018 los 216.000 vehículos premium vendidos en España
(casi un 10% más que en 2018).
De estas ventas, aunque existen 21 marcas principales,
apenas 3 marcas acaparan más del 70% de las ventas: Audi,
Mercedes y BMW, por este orden, por tanto, son las marcas
que más pueda interesar a OneUp para que introduzca su
producto en sus botiquines.
39 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
Tabla nº 3.12. Ventas de Vehículos Premium:
Marca Año 2018 %
Audi 55.227 25,8%
Mercedes 52.481 24,5%
BMW 49.421 23,1%
Volvo 15.850 7,4%
MINI 12.723 5,9%
Land Rover 7.813 3,6%
LEXUS 7.252 3,4%
Jaguar 4.401 2,1%
DS 4.323 2,0%
Porsche 2.270 1,1%
Infiniti 1.760 0,8%
Tesla 326 0,2%
Maserati 322 0,2%
Ferrari 70 0,0%
Bentley 54 0,0%
Alpine 27 0,0%
Lamborghini 18 0,0%
Aston Martin 17 0,0%
McLaren 11 0,0%
Lotus 10 0,0%
Rolls-Royce 2 0,0%
TOTAL 214.378 100,0%
Fuente: Autonoción.
3.7.2. Alquiler de Vehículos con o sin conductor
El sector del alquiler de vehículos “de lujo” es otro mercado
objetivo del producto OneUp, porque son vehículos de alto
valor añadido y nuestro dispositivo puede suponer otro
elemento diferenciador de garantía y calidad al cliente.
En España se matriculan aproximadamente unos 217.000
vehículos para alquiler, de los que apenas un 1,33% son del
segmento llamado “premium” (unas 2.890 unidades, pero que
ha aumentado un 22% respecto al año pasado), según la
Asociación Española de Renting de Vehículos (AER).
Son cinco las principales marcas de interés para nuestro
dispositivo: Volvo, Mercedes-Benz, Maserati, Audi y BMW.
40 | P á g i n a
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
3.7.3. Autocaravanas
Como se indicó en el análisis turístico, en España existen casi
6.800 establecimientos de Camping que alojan a 6,7 millones
de viajeros, el 63,8% nacionales y el 36,2% extranjeros. De éstos,
muchos viajan en autocaravanas, un mercado objetivo para
OneUp, especialmente algo más de un centenar de marcas
que comercializan este tipo de vehículos.
El sector del “caravaning” vive un auténtico boom en España,
siendo el país europeo donde más está creciendo en los
últimos años (las matriculaciones de autocaravanas se
incrementaron en 2018 un 22% respecto al 2017) y se ha
convertido en una de las ofertas de ocio vacacional en
contacto con la naturaleza más demandada.
De hecho, España recibió cerca de 250.000 autocaravanas el
año 2017 y en territorio nacional hay 45.000 de estos vehículos,
según datos de la Asociación Española de la Industria y
Comercio del Caravaning (ASEICAR), de las que, en uso, hay
unas 30.000.
Gráfico nº 3.10. Autocaravanas en Uso (año 2016):
Fuente: Statista.
41 | P á g i n a
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3.7.4. Globos Aerostáticos
Un mercado de interés es el de globos aerostáticos y deportes
relacionados con el vuelo, puesto que en ocasiones
sobrevuelan grandes superficies de agua donde pueden caer
y al estar en cestas o espacios pequeños, no se tiene
capacidad para poner chalecos o aros salvavidas, pero sí
para incorporar dispositivos Oneup, ya que éstos, no ocupan
espacio.
Los globos aerostáticos son aeronaves, por lo que están
reguladas por AESA (Agencia Estatal de Seguridad Aérea) y su
construcción, para vuelos con fines comerciales, solo puede
efectuarse por constructores autorizados. Los principales se
encuentran en Inglaterra, Francia y Alemania y comercializan
en todo el mundo.
Actualmente en
España existen 128
empresas y/o
escuelas que utilizan
este tipo de
aeronaves y que son
cliente objetivo de
nuestro producto.
3.8. Piscinas
Aunque a las piscinas por normativa se les obliga a disponer
de aros salvavidas y/o socorristas, el hecho de contar con
Totem OneUp en estas instalaciones supone un elemento más
de seguridad al aumentar su eficiencia que merece la pena
testar.
Aún más, teniendo en cuenta que en España hay más de
121.070 piscinas de uso público, según un estudio realizado por
Market AAD por encargo del Salón Piscina & Wellness
Barcelona y de la Asociación Española de Profesionales del
Sector Piscinas.
Según el estudio, la mayoría del parque de vasos de uso
público y colectivo en España está integrada por las piscinas
ubicadas en las comunidades de vecinos. Le siguen las de los
hoteles y las instalaciones deportivas. El resto lo configuran las
piscinas ubicadas en alojamientos rurales, parques acuáticos,
campings y centros de hidroterapia.
Entre las comunidades autónomas, las que concentran el
mayor número de piscinas de uso público son Andalucía,
seguida por Catalunya y la Comunidad Valenciana.
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
3.9. Empresas de Drones
La popularidad de los drones ha aumentado mucho en los
últimos años y se están diversificando muchos los usos de los
drones, incluyendo entre ellos, la de salvamento.
Por tanto, es un sector que interesa al producto son las
empresas de drones, exclusivamente para adquirir el producto
específico Drone OneUp.
Dentro de este sector, destaca la presencia de AEDRON, la
mayor asociación de pilotos (aficionados y profesionales) de
Drones de España, que puede ser un excelente prescriptor del
producto frente a sus asociados.
A su vez, en España existen unas 179 empresas que ofrecen
servicios de drone y que pueden estar interesadas en el
producto.
3.10. Empresas de Seguros
Las empresas de seguros pueden ser interesantes prescriptores
de OneUp ante el cliente final, por lo que es un mercado que
puede interesar a la empresa. En este contexto, en España
operan casi un centenar de empresas de seguros.
3.11. Competencia Potencial
El análisis de los competidores potenciales de OneUp es
fundamental para posicionar nuestro producto, detectar
nuestras fortalezas y debilidades y aprovechar al máximo los
elementos diferenciales respecto a los productos y estrategias
de nuestros competidores.
3.11.1. Análisis Comparativo
A continuación, se exponen una serie de dispositivos
individuales de salvamento acuático que son y/o pueden ser
competencia de nuestro producto:
Aros Salvavidas:
Los aros salvavidas son dispositivos individuales de salvamento
obligatorios en la actualidad y, por tanto, de obligado
cumplimiento en cualquier equipamiento, instalación,
embarcación y o elemento acuático donde exista riesgo de
ahogamiento.
Por su obligatoriedad, principal fortaleza de este producto
puesto que están totalmente extendidos; deben estar
homologados y cumplir con una serie de requisitos
(dimensiones, fabricación, masa mínima, etc.).
43 | P á g i n a
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
Esto hace a los aros salvavidas menos funcionales que nuestro
dispositivo OneUp, porque su elevado tamaño (diámetro
exterior de 800 milímetros como máximo y un diámetro interior
de 400 milímetros como mínimo) y peso (tiene que tener una
masa mínima de 2,5 kilogramos), dificultan su uso, su fácil
transporte, lo que los hace también más costosos. Además, no
se posibilita su portabilidad en espacios reducidos, lo que
realmente no lo hace comprable con OneUp. Además,
algunos modelos de aros salvavidas son de un precio bastante
elevado, superando incluso los 130 €/unidad.
Principal Fortaleza: Obligatoriedad
Principal Debilidad: Deficiente Portabilidad
Chalecos Salvavidas:
Al igual que los aros, los chalecos salvavidas, son dispositivos
individuales de salvamento obligatorios en algunos medios de
transporte como barcos y aviones, por lo, aunque están
mundialmente extendidos, precisan estar homologados
(diferentes tallas, tipo de material, etc.).
Existen varias modalidades de chalecos autoinflables, pero no
están destinados para un uso cotidiano, siendo aparatosos,
incómodos y, según modelos, precios al público bastante
elevados. Tampoco es comprable con OneUp.
Principal Fortaleza: Obligatoriedad
Principal Debilidad: Incómodos en su uso.
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
Kingii:
Este producto es un elemento
individual autoinflabe que se
activa manualmente mediante
un dispositivo que incorpora un
brazalete.
Al activarlo, se autoinfla una
especie de globo en la muñeca
que facilita la flotación, aunque nadar con este dispositivo es
bastante dificultoso por su diseño, además de que el producto
se autodefine como flotación adicional y que no puede
reemplazar un chaleco salvavidas.
Como aspectos positivos, destacar que Kingii es de peso ligero
y puede ser llevado tanto en el agua como alrededor del
agua y, al igual que OneUp, es recargable mediante cilindro
de CO2, que puede ser remplazado.
A nivel de precios, aunque algo por debajo del precio de
mercado de OneUp, por su escasa funcionalidad (parece más
bien un juguete), la percepción precio/calidad del producto,
es bastante superior que la de OneUp.
Principal Fortaleza: Peso ligero y portabilidad.
Principal Debilidad: Escasa funcionalidad.
Restube:
Este elemento individual autoinflabe consiste en un flotador
que se puede atar a la cintura o en un arnés y se activa
manualmente. Al contrario que el dispositivo OneUp, Restube
sirve para autorescatarse y no para la ayuda externa.
Es de un tamaño muy pequeño y ligero, además de ser
reutilizable. Incorpora silbato para aumentar las posibilidades
de socorro.
Aunque puede utilizarse por cualquier usuario, está muy
enfocado al mercado deportivo (surf y deportes similares), de
hecho dispone de diseños diferentes (Restube Classic, para
“gran consumo” y Restube Sports, para deportistas). Presenta
un precio elevado, que se acerca a los 150 € dependiendo del
modelo.
Principal Fortaleza: Portabilidad y ligereza.
Principal Debilidad: Es para autorescate.
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
OneUp:
A continuación, se exponen las
principales características de
nuestro producto para realizar
en análisis comparativo con la
competencia potencial.
Así, las principales características que presenta OneUp son
que, además de ser un elemento indiviudal autoinflable de
autorescate, está diseñado para que sea utilizado por
personas externas (profesionales del rescate o no), que
puedan observar un posible ahogamiento y actúen en
consecuencia. El dispositivo, a su vez, presenta una
características muy competitivas, en precio, tamaño, peso,
diseño, rapidez a la hora de actuar y fácilmente portable. De
hecho, está diseñado para crear una red global de
salvamento acuático. Donde se exponga un dispositivo
OneUp, es una zona “segura”.
OneUp también está destinado a un uso y mercado diferente
o más amplio que los productos indicados. En primer lugar, no
trata de sustituir a los elementos obligatorios y homologados
(aros y chalecos salvavidas), pero sí pretende ser el principal
elemento complementario y/o adicional. Respecto al resto de
productos (Kingii y Restube), se considera un producto más
completo, con mejor diseño y funcional y con un mercado
más diversificado.
Principal Fortaleza: Diseño y eficiencia.
Principal Debilidad: Implementación en el Mercado.
Tabla nº 3.13. Análisis Comparativo Competencia:
PRODUCTO AROS
SALVAVIDAS CHALECOS
SALVAVIDAS KINGII RESTUBE ONEUP
OBLIGATORIO X X
AUTOINFLABLE X X X
COMODIDAD X X
TAMAÑO X X X
PESO X X X
RESCATE A TERCEROS
X X X
VARIOS PRODUCTOS
X X
VENTA ON LINE X X X X X
PRECIOS AL PÚBLICO
Entre 28 y 60 €
Entre 70 y 400 €
89,90 €
Entre 60 y 100 €
99,99 €
Fuente: Elaboración Propia.
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Conclusiones del Análisis Comparativo:
La principal conclusión que se desprende del análisis
compartivo, es que la competencia directa de OneUp es
escasa, porque es un producto diferente e innovador:
• En su uso. Mientras Kingii y Restube están orientados solo
al autorescate, OneUp también facilita el rescate a
terceros.
• En su funcionalidad. Los aros y chalecos salvavidas,
aunque obligatorios, son escasamente funcionales, y
portables; mientras que el resto de productos no
presentan tanta eficiencia en el rescate. En cambio, por
su tamaño, peso, diseño, rapidez a la hora de actuar y
fácilmente portable, UneUp es claramente más
funcional que el resto de productos.
• En su orientación al mercado. OneUp tiene la
capacidad de llegar a un mercado más diversificado y
de gran consumo, frente al resto de productos,
orientados a un mercado más restringido.
• Por Gama de Productos. Los productos competencia
presentan productos únicos y solo Restube comercializa
dos tipologías de producto diferenciados, pero según
público objetivo (uno dirigiido a un mercado más
genérico y otro a deportistas). En cambio, OneUp
dispone de dispositivos individualizados, Totem y Drones.
• Por precio. Aunque OneUp pueda presentar un precio
algo más elevado que algunos de los productos
analizados, su eficiencia, diseño y calidad de producto,
proyecta una relacion calidad-precio bastante superior
al resto de productos.
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4. VIABILIDAD DE MERCADO Y
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
Una vez se ha analizado el producto y la empresa que lo
promueve y la situación del mercado donde opera el
producto, se está en condiciones de ofrecer la viabilidad de
mercado de OneUp y el Posicionamiento Estratégico del
producto por segmentos de mercado y frente a la
competencia.
Para llevar a cabo esta tarea, se ha determinado
primeramente un Diagnóstico DAFO de la situación, el
posicionamiento estratégico del producto y unas conclusiones
preliminares que serán la base para determinar las
recomendaciones operativas.
4.1. Diagnóstico DAFO
A continuación, se exponen las principales debilidades y
fortalezas (aspectos internos) y oportunidades y amenazas
(aspectos externos) que se plantean para el producto OneUp:
48 | P á g i n a
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D-Debilidades (análisis interno)
D1. No es un dispositivo de salvamento obligatorio y
homologado como los aros y chalecos salvavidas.
D2. Aunque el producto español, la producción y ensamblaje
se realiza en China.
D3. La amplitud y diversidad de mercados objetivo dificulta la
comercialización y distribución del producto.
D4. Actualmente el producto es desconocido para los
diferentes públicos objetivos.
D5. Llegar al gran consumo implica una importante inversión
publicitaria.
A-Amenazas (análisis externo)
A1. A pesar de disponer de patentes, el producto puede ser
fácilmente copiable por la competencia.
A2. Los mercados objetivos pueden no ver la necesidad del
producto.
A3. Debido a que el producto puede ser muy exitoso ante el
gran consumo, un crecimiento rápido puede implicar
complicaciones de gestión.
A4. Potenciales problemas geoestratégicos (USA, UE, China).
A5. Introducción de nuevos productos competencia.
F-Fortalezas (análisis interno)
F1. Precio competitivo en relación calidad-precio y ya testado
en el mercado, con ventas crecientes.
F2. Facilidad, eficiencia y diversidad de usos (autorescate y
rescate por terceros).
F3. Peso y tamaño para su portabilidad.
F4. Orientación a mercados más diversificados.
F5. Mayor gama de productos (dispositivo individual, Totem y
Drone).
O-Oportunidades (análisis externo)
O1. Aprovechar todos los mercados objetivos donde el
producto tiene potencial.
O2. Llenar el hueco de una necesidad no cubierta.
O3. Aprovechar la novedad que el producto ofrece.
O4. Aprovechar el aumento de concienciación social que
supone la continua presencia en medios de las tragedias de
los rescates marítimos principalmente.
O5. Crear la primera red global de salvamento acuático.
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4.2. Posicionamiento Estratégico
El posicionamiento estratéigco del producto se ha
desarrollado en dos escenarios diferenciados: respecto al
producto por segmentos de mercado y frente a la
competencia.
4.2.1. Posicionamiento por Segmentos de
Mercado
Este posicionamiento es importante porque indica la presencia
actual de OneUp en el mercado y pondera las variables que
permitirán una mayor presencia del producto en el mercado.
Las principales variables que se han considerado adecuadas
para realizar el posicionamiento estratégico han sido:
• El atractivo del producto para el segmento.
• La facilidad de llegar al segmento por parte de OneUp.
En este contexto, se comprueba que el potencial del producto
es exponencial al tener la capacidad de ser considerado
producto de gran consumo, ya que existe la posibilidad real (y
deseada), de que OneUp pueda ser un elemento tan
cotidiano en el coche o en el bolso para el turista que visita
algún elemento acuático (ya sea marítimo o fluvial), como
puede ser el protector solar.
Pero es evidente, que llegar al gran consumo es complicado y
precisa de una gran inversión tanto en tiempo como en
comunicación y posibilidades de producción y distribución del
producto.
Teniendo en cuenta que el producto es de reciente
introducción en el mercado, se precisa en los inicios, de un
incremento en la visualización y conocimiento del producto
por parte de los diferentes segmentos de mercado objetivo.
Por tanto, la manera más eficiente de llegar a todos consistirá
en alcanzar primero a aquellos segmentos que tienen
capacidad de implantación inmediata y de prescripción
(directa o indirectamente) del producto para el resto de
segmentos.
Así, se considera que apostar primeramente por llegar a
acuerdos con la Administración (ya sean municipios litorales
para implantar Totem OneUp en sus playas, organizaciones de
salvamento y cuerpos de seguridad para surtir tanto de OneUp
como de Drones OneUp a sus agentes, así como Puertos, sean
pesqueros o recreativos, para aumentar las garantías de
seguridad en los mismos), será un canal de distribución más
eficiente (especialmente con la Administración,
aprovechando la oportunidad de proyectos de regeneración
social como las EDUSI o los propios procedimientos
administrativos que permite, como el procedimiento
negociado por razones de exclusividad, al que se puede
someter este producto.
50 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
De esta forma, se consigue la visualización y conocimiento del
producto por parte de todos los segmentos, mientras se sigue
trabajando individualmente para llegar a cada uno de ellos
(acuerdos con operadores turísticos, con hoteles, sector
automovilístico, sector retail, etc.).
En este contexto, en el gráfico 4.1. se proyecta el
posicionamiento por segmentos de mercado conforme a la
presencia actual de OneUp en cada uno de ellos y la
presencia proyectada conforme a las facilidades de llegar a
cada segmento.
Gráfico nº 4.1. Posicionamiento por Segmentos de Mercado:
Fuente: Elaboración Propia.
0
2
4
6
8Municipios Costeros
Consumidor Final
Hoteles
Operadores
Turísticos
Navieras Marítimas
Navieras Fluviales
Autocaravanas
Turismo Activo
Puertos
Sector Pesquero
Náutica de Recreo
Organizaciones de
Salvamento
Cuerpos de
Seguridad
Sector
Automovilístico
Posicionamiento por Segmentos de Mercado
Presencia Actual
51 | P á g i n a
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4.2.2. Posicionamiento respecto a la
Competencia
Otro tipo de posicionamiento analizado, ha sido el
posicionamiento estratégico de OneUp respecto a la
competencia, donde, a excepción de la obligatoriedad,
OneUp se posiciona por encima de los distintos atributos
analizados (obligatoriedad, autoinflable, comodidad,
tamaño, peso, rescate a terceros, varios productos, venta on
line y precio al público).
Gráfico nº 4.2. Posicionamiento frente a la competencia:
Fuente: Elaboración Propia.
0
2
4
6
8
10OBLIGATORIO
AUTOINFLABLE
COMODIDAD
TAMAÑO
PESORESCATE A TERCEROS
VARIOS PRODUCTOS
VENTA ON LINE
PRECIO AL PÚBLICO
Posicionamiento frente a la Competencia
AROS SALVAVIDAS CHALECOS SALVAVIDAS KINGII RESTUBE ONEUP
52 | P á g i n a
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5. ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO
Se considera necesario realizar un correcto análisis económico-financiero del negocio para profundizar en la viabilidad financiera
del mismo. En este contexto, en primer lugar, se ha cuantificado el mercado real y potencial de OneUp, para posteriormente analizar
su situación respecto a su ciclo de producto y si es consecuente su proyección financiera.
5.1. Tamaño del Mercado OneUp
Conocer el tamaño del mercado o volumen de demanda real y potencial que dispone OneUp se necesario para evaluar la
viabilidad del proyecto y a diseñar las estrategias más adecuadas para hacer frente al mismo. Conforme a esto, se ha identificado
el tamaño real de las unidades potenciales por segmento y subsegmento de mercado al que se le puede realizar diferentes tipos
de venta y, conforme al potencial de ventas en cada uno de ellos (universo de ventas), poder estimar la situación en la que se
encuentra OneUp y hasta donde puede aspirar.
A este respecto, se puede comprobar como aunque el consumidor final supone el 93% del mercado, las ventas actuales suponen
el 26% de las unidades vendidas; mientras que la venta a los distintos sectores a pesar de que solo es el 7% del mercado, las ventas
le suponen el 74%. Esto demuestra que es más complicado llegar al consumidor final directamente y la estrategia de
comercialización deberá primar la venta a los sectores.
Tabla nº 5.1. Tamaño Global del Mercado de los Dispositivos OneUp
SEGMENTO DE MERCADO TAMAÑO DEL
MERCADO (UDS.) % Unidades Vendidas % Universo de Ventas1 %
Consumidor Final 8.297.770 93,0% 2.700 26,2% 813.730.750 56,8%
Sectores 625.976 7,0% 7.616 73,8% 618.601.715 43,2%
Total 8.923.746 100,0% 10.316 100,0% 1.432.332.465 0,05%2
Fuente: Elaboración Propia.
1 Para calcular las ventas se ha estimado un precio de 99€/unidad para el consumidor final y de 35€/unidad para los sectores. 2 Estimación de la cuota de mercado actual de OneUp respecto al total de segmentos.
53 | P á g i n a
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Se estima, por tanto, que el universo de ventas total para los dispositivos OneUp puede ascender a los 1.432 millones de euros, por
lo que, con unas ventas de unos 700.000 euros estimados hasta fin del año 2019, la cuota de mercado que se tiene actualmente,
apenas llega al 0.05% del total, por lo que el recorrido que tiene el producto es bastante elevado.
Por otro lado, si se hace un cálculo específico de los Totem OneUp, cuyo segmento principal de mercado son los municipios costeros
para cubrir sus playas, los diferentes Puertos y Marinas existentes en España, así como los Hoteles de 4 y 5 estrellas para dar un servicio
exclusivo en sus piscinas; se comprueba como se puede incrementar en unos 15 millones de euros el universo de ventas. En este
caso, por su número, destacan los hoteles con el 59% del total, le siguen los Puertos y Marinas con el 30% y finalmente, los municipios
costeros con el 11% del total. Aunque este último dato puede ser engañoso, puesto que es en las playas de estos municipios, donde
el producto puede ser de mayor visualización.
Tabla nº 5.2. Tamaño Global del Mercado de los Totem OneUp
SEGMENTO DE
MERCADO SUBSEGMENTO
TAMAÑO DEL MERCADO
(UDS.) %
Unidades
Vendidas %
Venta
Media de
Totem3
% Universo de Ventas %
Municipios Costeros Municipios Costeros 244 2 2 1.708.000,00 €
Subtotal 244 7,0% 2 100,0% 2 100,0% 1.708.000,00 € 11,1%
Puertos y Marinas Puertos del Estado 28 - 2 196.000,00 €
Puertos Pesqueros 262 - 2 1.834.000,00 €
Puertos Deportivos 375 - 2 2.625.000,00 €
Subtotal 665 19,1% - 0,0% 2 100,0% 4.655.000,00 € 30,2%
Hoteles Cinco Estrellas 297 - 1 1.039.500,00 €
Cuatro Estrellas 2.282 - 1 7.987.000,00 €
Subtotal 2.579 73,9% - 0,0% 1 50,0% 9.026.500,00 € 58,7% TOTAL 3.488 100,0% 2 100,0% 2 100,0% 15.389.500,00 € 100,0%
Fuente: Elaboración Propia.
3 Se ha estimado una venta media de 2 Totem por municipio costero y Puertos y Marinas y de uno en Hoteles, porque estos establecimientos
suelen tener una sola piscina o entorno de piscinas en el mismo espacio, generalmente.
54 | P á g i n a
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A continuación, se expone el tamaño del mercado por segmentos los dispositivos OneUp, donde los hogares con hijos con 809,5
millones de euros presentan el mayor potencial de mercado, pero existen otros como la náutica que puede ascender a los 546
millones de euros.
Tabla nº 5.3. Tamaño del Mercado OneUp por Sectores
SEGMENTO DE
MERCADO SUBSEGMENTO
TAMAÑO DEL MERCADO
(UDS.) %
Unidades
Vendidas %
Venta
Media de
Dispositivos4
% Universo de Ventas %
Consumidor Final Hogares con Hijos 8.176.700
2.700
1
809.493.300,00 €
Piscinas Públicas 121.070
1
4.237.450,00 €
Subtotal 8.297.770 93,0% 2.700 26,2% 2 0,0% 813.730.750,00 € 56,8%
Administración
Pública y
Organizaciones
Municipios Costeros
244
1.500
136
1.164.545,45 €
Salvamento Marítimo
(estamento)
1
1.050
350
12.250,00 €
Guardia Civil (vehículos) 1.900
1
66.500,00 €
Policía Nacional (vehículos) 1.073
1.500
1.500
56.332.500,00 €
Policía Autonómica
(vehículos)
1.306
1
45.710,00 €
Policía Local (vehículos) 1.299
1
45.465,00 €
Bomberos (departamentos) 398
1
13.930,00 €
S.A.R. Ejército del Aire
(helicópteros)
13
1
455,00 €
Subtotal 6.234 0,1% 4.050 39,3% 1.991 41,6% 57.681.355,45 € 4,0%
4 Donde no se dispone de venta media de dispositivos por no haber realizado ventas a este subsegmento, se ha estimado la venta de 1 dispositivo
de media.
55 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
Tabla nº 5.3. Tamaño del Mercado OneUp por Sectores (sigue)
SEGMENTO DE
MERCADO SUBSEGMENTO
TAMAÑO DEL MERCADO
(UDS.) %
Unidades
Vendidas %
Venta
Media de
Dispositivos
% Universo de Ventas %
Sector Turístico Hoteles 4 y 5 estrellas 2.579
266
133
12.005.245,00 €
Operadores Turísticos 38
1.500
858
1.141.140,00 €
Campings 6.780
1
237.300,00 €
Empresas Turismo Activo 1.300
1
45.500,00 €
Empresas Globos Aerostáticos 128
10
10
44.800,00 €
Subtotal 10.825 0,1% 1.776 17,2% 1.003 20,9% 13.473.985,00 € 0,9%
Náutica Puertos 665
1
23.275,00 €
Buques Pesqueros 8.972
1
314.020,00 €
Náutica de Recreo 10.000
1.500
1.500
525.000.000,00 €
Pesca Continental (licencias) 588.732
1
20.605.620,00 €
Subtotal 608.369 6,8% 1.500 14,5% 1.503 31,4% 545.942.915,00 € 38,1%
Sector Automovilístico Vehículos Alta Gama 21
1
735,00 €
Alquiler Vehículos 5
1
175,00 €
Autocaravanas 109
20
20
76.300,00 €
Subtotal 135 0,002% 20 0,000% 22 0,000% 77.210,00 € 0,0%
56 | P á g i n a
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Tabla nº 5.4. Tamaño del Mercado OneUp por Sectores (sigue)
SEGMENTO DE
MERCADO SUBSEGMENTO
TAMAÑO DEL MERCADO
(UDS.) %
Unidades
Vendidas %
Venta
Media de
Dispositivos
% Universo de Ventas %
Otros Sectores Empresas de Drones 179
200
200
1.253.000,00 €
Empresas Seguros 99
50
50
173.250,00 €
Subtotal 278 0,003% 250 2,4% 250 5,2% 1.426.250,00 € 0,1%
TOTAL 8.923.611 100,0% 10.296 100,0% 4.769 100,0% 1.432.332.465,45 € 100,0%
Fuente: Elaboración Propia.
5.2. Ciclo del Producto OneUp
Una vez conocido el tamaño del mercado es imporante
analizar el Ciclo del Producto de OneUp, y al ser un producto
innovador, metodológicamente, se ha utilizado la Teoría de la
Difusión de la Innovación de Rogers, que es el principal marco
teórico sobre el proceso de adopción de una innovación
desde el punto de vista del usuario, es decir, cuánto tardan en
adoptar los usuarios estos nuevos productos que se introducen
en el mercado.
Así, es importante indicar que Rogers desarrolla un modelo
donde divide cinco categorías de adoptadores según un
tiempo medio de adopción. (ver Gráfico 5.1.):
1. Innovadores: son aquellos que ven rápidamente los
beneficios, imaginan sus posibilidades y están ansiosos
de darle una oportunidad. Éstos representan el
porcentaje más pequeño (2,5%), puesto que el modelo
muestra que al principio son muy pocos los que
adoptan la innovación.
2. Adoptadores Tempranos: son los que se atreven con la
innovación, pero una vez que han detectado que es
eficaz, por lo que se animarán a adoptarla. El modelo
aumenta al 13,5% los usuarios que adoptan de forma
relativamente temprana la innovación del producto.
57 | P á g i n a
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
3. Mayoría Temprana: se refierer a la mayoría social que
no tiene la capacidad de mantenerse al corriente de
las novedades más recientes acerca de las
innovaciones, pero que las adaptan cuando lo
perciben como una necesidad respecto a los
beneficios demostrados por el producto. Supone el 34%
de la masa de adopción.
4. Mayoría Tardía: es el espectro más escéptico, que
utilizará los nuevos productos por la presión del entorno,
solamente cuando la mayoría los esté utilizando porque
su no adopción supone una pérdida de status o de
capacidad económica. También supone el 34% de la
masa de adopción.
5. Rezagados: son los últimos adaptadores y actúan con
reservas en cuanto a la adopción de productos
innovadores, son críticos con las nuevas ideas y
únicamente las aceptaran si son de consumo general
el producto se ha convertido en una tradición. Estos
conforman el 16% restante.
Gráfico nº 5.1. Curva de Adopción de Innovaciones de Rogers.
Fuente: Teoría de la Difusión de la Innovación de Everett
Rogers. Difusión of Innovations. 1962
En este contexto, OneUp alcanzaría el objetivo de venta de la
categoría innovadores (2,5% del mercado) con algo más de
un millón de unidades vendidas, lo que, según el análisis
económico-financiero se puede lograr en torno al año 2024-
2025 y alcanzar la cifra de 5,5 millones de unidades en los
siguientes 5 años (13,5% del mercado).
58 | P á g i n a
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
Gráfico nº 5.2. Curva de Adopción OneUp.
Fuente: Elaboración Propia a partir de Rogers
LANZAMIENTO; 10.296
INNOVADORES; 1.023.095
PRIMEROS SEGUIDORES; 5.524.711
MAYORÍA PRECOZ 13.914.087 MAYORÍA TARDÍA; 13.914.087
TRADICIONALISTA 6.547.806
-
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
14.000.000
16.000.000
Curva de Adopción OneUpUds
59 | P á g i n a
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
5.3. Proyecciones Financieras
Como se ha podido comprobar anteriormente, la curva de
adopción de innovaciones de Rogers nos ayuda a recordar
que es inútil intentar convencer de una nueva idea rápida y
globalmente. Es mejor comenzar convenciendo primero a los
innovadores y a los adoptadores tempranos.
Por tanto, las proyecciones financieras que se desarrollan a
continuación, se han programado para los primeros cinco
años en los que hay que alcanzar a la primera categoría de
adptadores (Innovadores) y que deben suponer el 2,5% del
tamaño de mercado para OneUp.
5.3.1. Hipótesis del Modelo
Se plantea la hipótesis del modelo en varios escenarios
posibles y un mismo método de valoración, que se resumen a
continuación:
• Escenarios:
Se han estimado tres escenarios posibles en el desarrollo del
Proyecto:
1. Escenario Optimista, con posibilidades de venta de
unidades conforme al 2,5% correspondiente a la
primera categoría de adptadores (Innovadores) y
que deben suponer el 2,5% del tamaño de mercado
para OneUp.
2. Escenario Ponderado, con posibilidades de venta de
unidades un 12% inferior a la categoría Innovadores,
lo que en este caso supondrá el 2,23% del tamaño
de mercado para OneUp.
3. Escenario Pesimista, con posibilidades de venta de
unidades un 15% inferior a la categoría Innovadores,
lo que en este caso supondrá el 1,86% del tamaño
de mercado para OneUp.
• Métodos de Valoración:
Para llevar a cabo el análisis de rentabilidad de la presente
inversión, se ha utilizado el Valor Actual Neto (Van) y la Tasa de
Retorno de la Inversión (TIR), criterios más utilizados para este
tipo de análisis:
60 | P á g i n a
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1. El Valor Actual Neto (VAN), consistente en actualizar a
valor presente los flujos de caja futuros que va a generar
el proyecto, descontados a un cierto tipo de interés, y
comparados con el importe inicial de la inversión.
Sintetizando, si el VAN>0 el proyecto es rentable, si
VAN<0 el proyecto no es rentable.
2. La Tasa de Retorno de la Inversión (TIR), o tipo de interés
que hace que recupere la totalidad de la inversión. Por
tanto, si por ejemplo tenemos un TIR del 7,5%, para
exigencias de rentabilidad superior al 8%, no tendremos
capacidad de devolver la inversión, tendremos un VAN
negativo. En cambio, por debajo del 7,5% siempre
tendremos VAN positivo. Recuperamos toda la inversión
y algo más.
3. El Plazo de Recuperación o Pay-Back, es el número de
años que el inversor tarda en recuperar la inversión. Este
método selecciona aquellos proyectos cuyos
beneficios permiten recuperar más rápidamente la
inversión, es decir, cuanto más corto sea el periodo de
recuperación de la inversión mejor será el proyecto.
• Gastos:
Dentro de este capítulo se han estimado los siguientes
conceptos:
1. Costes del Material de Venta. es decir, los
costes derivados de la fabricación del
producto.
2. Gastos de Explotación. Se refieren a los gastos
correspondientes a empleados, alquileres,
publicidad, seguros, suministros o transportes,
principalmente.
3. Gastos Financieros. Se refieren a los gastos
que se derivan de las actuaciones bancarias.
Respecto a los gastos, el mayor peso corresponde al
coste de mercancía vendida, estando los gastos de
estructura bastante concentrados en salarios, asistencia
a ferias y a la protección y mejora del producto.
Ingresos:
Como ingresos se han estimado las diferentes ventas
realizadas por segmentos de mercado (consumidor
final, administraciones públicas y organizaciones,
hoteles-turismo, náutica, campings-caravanas,
automovilístico, globos aerostáticos, parapente…).
61 | P á g i n a
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
5.3.2. Análisis de la Viabilidad Económica
Como se ha indicado anteriormente, para realizar el análisis de
la viabilidad económica del producto, se han proyectado tres
escenarios diferenciados: Optimista, Ponderado y Pesimista, y
conforme a estos escenarios (como se puede comprobar en
la tabla síntesis 5.3.), incluso en el peor de los escenarios
posibles, bastante por debajo de las previsiones de un
escenario acorde con las posibilidades de mercado de
OneUp, la actividad generará los recursos necesarios para su
desarrollo normal de negocio con excelentes rentabilidades
comerciales.
Tabla nº 5.5. Síntesis de las Proyecciones al 5º año
PARÁMETROS ESCENARIO
OPTIMISTA
ESCENARIO
PONDERADO
ESCENARIO
PESIMISTA
Rentabilidad
Comercial 36% 35% 33%
TIR 642,93% 543,99% 413,72%
Fuente: Elaboración Propia.
1. En la simulación del ESCENARIO PESIMISTA, con posibilidades
de venta de unidades un 15% inferior a la categoría
Innovadores, lo que en este caso supondrá el 1,86% del
tamaño de mercado para OneUp, la Tasa de Retorno de la
Inversión (TIR) supera el 4000% y la Rentabilidad Comercial se
sitúa en el 33%, por lo que se parte de una situación
SUFICIENTEMENTE FAVORABLE como para seguir con el
proyecto.
2. En la simulación del ESCENARIO PONDERADO, con
posibilidades de venta de unidades un 12% inferior a la
categoría Innovadores, lo que en este caso supondrá el 2,23%
del tamaño de mercado para OneUp, la Tasa de Retorno de
la Inversión (TIR) se acerca al 550% y la Rentabilidad Comercial
se sitúa en el 35%, por lo que se parte de una situación MUY
FAVORABLE para seguir con el proyecto.
3. En la simulación del ESCENARIO OPTIMISTA, con posibilidades
de venta de unidades conforme al 2,5% correspondiente a la
primera categoría de adptadores (Innovadores) y que deben
suponer el 2,5% del tamaño de mercado para OneUp, la Tasa
de Retorno de la Inversión (TIR) se acerca al 650% y la
Rentabilidad Comercial se sitúa en el 36%, por lo que se parte
de una situación MUY FAVORABLE para seguir con el proyecto.
62 | P á g i n a
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En las siguientes tablas se desarrollan las proyecciones por escenario de forma detallada para su consulta:
Tabla nº 5.6. Proyección Escenario Pesimista
ESCENARIO PESIMISTA
INGRESOS AÑO 2020 AÑO 2021 AÑO 2022 AÑO 2023 AÑO 2024
CONSUMIDOR FINAL 58.236,27 € 174.708,82 € 436.772,05 € 1.747.088,19 € 3.639.767,05 €
ADM. PÚBLICAS Y ORGANIZACIONES 291.181,36 € 873.544,09 € 1.455.906,82 € 4.367.720,47 € 8.735.440,93 €
HOTELES-TURISMO 160.149,75 € 291.181,36 € 436.772,05 € 3.202.995,01 € 7.279.534,11 €
NAUTICA 43.677,20 € 203.826,96 € 232.945,09 € 931.780,37 € 2.911.813,64 €
CAMPING-CARAVANAS 14.559,07 € 87.354,41 € 116.472,55 € 465.890,18 € 1.019.134,78 €
AUTOMOVILÍSTICO - € 116.472,55 € 232.945,09 € 1.222.961,73 € 2.766.222,96 €
GLOBOS AEROSTATICOS, PARAPENTE… 14.559,07 € 29.118,14 € 87.354,41 € 145.590,68 € 232.945,09 €
TOTAL INGRESOS 582.362,73 € 1.776.206,32 € 2.999.168,05 € 12.084.026,62 € 26.584.858,57 €
UNIDADES VENDIDAS 16.639 50.749 85.691 345.258 759.567
CUENTA DE RESULTADOS AÑO 2020 AÑO 2021 AÑO 2022 AÑO 2023 AÑO 2024
VENTAS 599.001,66 € 1.826.955,07 € 3.084.858,57 € 12.429.284,53 € 27.344.425,96 €
C.M.V. 249.584,03 € 761.231,28 € 1.285.357,74 € 5.178.868,55 € 11.393.510,82 €
GASTOS: EMPLEADOS,
ALQUILER, PUCLICIDAD, SEGURO,
SUMINISTROS TRANSPORTES…
80.000,00 € 300.000,00 € 530.000,00 € 1.400.000,00 € 2.900.000,00 €
MARGEN BRUTO 269.417,64 € 765.723,79 € 1.269.500,83 € 5.850.415,97 € 13.050.915,14 €
Fuente: Elaboración Propia.
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Tabla nº 5.6. Proyección Escenario Pesimista (sigue)
ESCENARIO PESIMISTA (SIGUE)
GASTOS PERIODO 210.400,00 € 277.500,00 € 265.100,00 € 448.900,00 € 668.400,00 €
BAIT (EBITDA) 59.017,64 € 488.223,79 € 1.004.400,83 € 5.401.515,97 € 12.382.515,14 €
GASTOS FINANCIEROS 22.999,20 € 22.836,94 € 38.560,73 € 155.366,06 € 341.805,32 €
BAT 36.018,44 € 465.386,86 € 965.840,10 € 5.246.149,92 € 12.040.709,82 €
IMPUESTOS (25%) 9.004,61 € 116.346,71 € 241.460,02 € 1.311.537,48 € 3.010.177,45 €
BENEFICIO NETO 27.013,83 € 349.040,14 € 724.380,07 € 3.934.612,44 € 9.030.532,36 €
KPI’S
%MARGEN BRUTO 45% 42% 41% 47% 48%
%OPEX 35% 15% 9% 4%
CASH FLOW OPERATIVO - 32.000,00 € 27.013,83 € 349.040,14 € 724.380,07 € 3.934.612,44 € 9.030.532,36 €
RETURN ON SALES (ROS) 5% 19% 23% 32% 33%
TIR 413,72%
Fuente: Elaboración Propia.
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Tabla nº 5.7. Proyección Escenario Ponderado
ESCENARIO PONDERADO
INGRESOS AÑO 2020 AÑO 2021 AÑO 2022 AÑO 2023 AÑO 2024
CONSUMIDOR FINAL 70.000,00 € 210.000,00 € 525.000,00 € 2.100.000,00 € 4.375.000,00 €
ADM. PÚBLICAS Y ORGANIZACIONES 350.000,00 € 1.050.000,00 € 1.750.000,00 € 5.250.000,00 € 10.500.000,00 €
HOTELES-TURISMO 192.500,00 € 350.000,00 € 525.000,00 € 3.850.000,00 € 8.750.000,00 €
NAUTICA 52.500,00 € 245.000,00 € 280.000,00 € 1.120.000,00 € 3.500.000,00 €
CAMPING-CARAVANAS 17.500,00 € 105.000,00 € 140.000,00 € 560.000,00 € 1.225.000,00 €
AUTOMOVILÍSTICO 140.000,00 € 280.000,00 € 1.470.000,00 € 3.325.000,00 €
GLOBOS AEROSTATICOS, PARAPENTE… 17.500,00 € 35.000,00 € 105.000,00 € 175.000,00 € 280.000,00 €
TOTAL INGRESOS 700.000,00 € 2.135.000,00 € 3.605.000,00 € 14.525.000,00 € 31.955.000,00 €
UNIDADES VENDIDAS 20.000 61.000 103.000 415.000 913.000
CUENTA DE RESULTADOS AÑO 2020 AÑO 2021 AÑO 2022 AÑO 2023 AÑO 2024
VENTAS 720.000,00 € 2.196.000,00 € 3.708.000,00 € 14.940.000,00 € 32.868.000,00 €
C.M.V. 300.000,00 € 915.000,00 € 1.545.000,00 € 6.225.000,00 € 13.695.000,00 €
GASTOS: EMPLEADOS,
ALQUILER, PUCLICIDAD, SEGURO,
SUMINISTROS TRANSPORTES…
80.000,00 € 300.000,00 € 530.000,00 € 1.400.000,00 € 2.900.000,00 €
MARGEN BRUTO 340.000,00 € 981.000,00 € 1.633.000,00 € 7.315.000,00 € 16.273.000,00 €
Fuente: Elaboración Propia.
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
Tabla nº 5.7. Proyección Escenario Ponderado (sigue)
ESCENARIO PONDERADO (SIGUE)
GASTOS PERIODO 210.400,00 € 277.500,00 € 265.100,00 € 448.900,00 € 668.400,00 €
BAIT (EBITDA) 129.600,00 € 703.500,00 € 1.367.900,00 € 6.866.100,00 € 15.604.600,00 €
GASTOS FINANCIEROS 25.520,00 € 27.450,00 € 46.350,00 € 186.750,00 € 410.850,00 €
BAT 104.080,00 € 676.050,00 € 1.321.550,00 € 6.679.350,00 € 15.193.750,00 €
IMPUESTOS (25%) 26.020,00 € 169.012,50 € 330.387,50 € 1.669.837,50 € 3.798.437,50 €
BENEFICIO NETO 78.060,00 € 507.037,50 € 991.162,50 € 5.009.512,50 € 11.395.312,50 €
KPI’S
%MARGEN BRUTO 47% 45% 44% 49% 50%
%OPEX 29% 13% 7% 3%
CASH FLOW OPERATIVO - 32.000,00 € 78.060,00 € 507.037,50 € 991.162,50 € 5.009.512,50 € 11.395.312,50 €
RETURN ON SALES (ROS) 11% 23% 27% 34% 35%
TIR 543,99%
Fuente: Elaboración Propia.
66 | P á g i n a
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
Tabla nº 5.8. Proyección Escenario Optimista
ESCENARIO OPTIMISTA
INGRESOS AÑO 2020 AÑO 2021 AÑO 2022 AÑO 2023 AÑO 2024
CONSUMIDOR FINAL 78.400,00 € 235.200,00 € 588.000,00 € 2.352.000,00 € 4.900.000,00 €
ADM. PÚBLICAS Y ORGANIZACIONES 392.000,00 € 1.176.000,00 € 1.960.000,00 € 5.880.000,00 € 11.760.000,00 €
HOTELES-TURISMO 215.600,00 € 392.000,00 € 588.000,00 € 4.312.000,00 € 9.800.000,00 €
NAUTICA 58.800,00 € 274.400,00 € 313.600,00 € 1.254.400,00 € 3.920.000,00 €
CAMPING-CARAVANAS 19.600,00 € 117.600,00 € 156.800,00 € 627.200,00 € 1.372.000,00 €
AUTOMOVILÍSTICO - € 156.800,00 € 313.600,00 € 1.646.400,00 € 3.724.000,00 €
GLOBOS AEROSTATICOS, PARAPENTE… 19.600,00 € 39.200,00 € 117.600,00 € 196.000,00 € 313.600,00 €
TOTAL INGRESOS 784.000,00 € 2.391.200,00 € 4.037.600,00 € 16.268.000,00 € 35.789.600,00 €
UNIDADES VENDIDAS 22.400 68.320 115.360 464.800 1.022.560
CUENTA DE RESULTADOS AÑO 2020 AÑO 2021 AÑO 2022 AÑO 2023 AÑO 2024
VENTAS 806.400,00 € 2.459.520,00 € 4.152.960,00 € 16.732.800,00 € 36.812.160,00 €
C.M.V. 336.000,00 € 1.024.800,00 € 1.730.400,00 € 6.972.000,00 € 15.338.400,00 €
GASTOS: EMPLEADOS,
ALQUILER, PUCLICIDAD, SEGURO,
SUMINISTROS TRANSPORTES…
80.000,00 € 300.000,00 € 530.000,00 € 1.400.000,00 € 2.900.000,00 €
MARGEN BRUTO 390.400,00 € 1.134.720,00 € 1.892.560,00 € 8.360.800,00 € 18.573.760,00 €
Fuente: Elaboración Propia.
67 | P á g i n a
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Tabla nº 5.8. Proyección Escenario Optimista (sigue)
ESCENARIO OPTIMISTA (SIGUE)
GASTOS PERIODO 210.400,00 € 277.500,00 € 265.100,00 € 448.900,00 € 668.400,00 €
BAIT (EBITDA) 180.000,00 € 857.220,00 € 1.627.460,00 € 7.911.900,00 € 17.905.360,00 €
GASTOS FINANCIEROS 27.320,00 € 30.744,00 € 51.912,00 € 209.160,00 € 460.152,00 €
BAT 152.680,00 € 826.476,00 € 1.575.548,00 € 7.702.740,00 € 17.445.208,00 €
IMPUESTOS (25%) 38.170,00 € 206.619,00 € 393.887,00 € 1.925.685,00 € 4.361.302,00 €
BENEFICIO NETO 114.510,00 € 619.857,00 € 1.181.661,00 € 5.777.055,00 € 13.083.906,00 €
KPI’S
%MARGEN BRUTO 48% 46% 46% 50% 50%
%OPEX 26% 11% 6% 3%
CASH FLOW OPERATIVO - 32.000,00 € 114.510,00 € 619.857,00 € 1.181.661,00 € 5.777.055,00 € 13.083.906,00 €
RETURN ON SALES (ROS) 14% 25% 28% 35% 36%
TIR 642,93%
Fuente: Elaboración Propia.
68 | P á g i n a
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“La primera Red Global de salvamento acuático”
6. PLAN DE ACCIÓN
Tras los análisis realizados OneUp PRESENTA UNAS EXCELENTES
PERSPECTIVAS DE FUNCIONAMIENTO puesto que sería
claramente interesante en todos los escenarios proyectados,
aun así, es conveniente determinar la hoja de ruta a seguir en
el desarrollo del negocio de OneUp, para lo cual se realizarán
una serie de recomendaciones operativas en diferentes
materias (estrategias de política comercial, de organización,
económico-financiera…).
6.1. Objetivos Corporativos
OneUp va más allá de la comercialización de un producto en
el mercado, tiene unos valores que se recogen a
continuación.
6.1.1. Misión
La Misión constituye el objetivo primordial hacia el OneUp
debe dirigir los planes y programas que se marque y debe dar
respuesta a la pregunta ¿porqué existe OneUp?, es decir, la
razón concreta de ser o propósito final de esta empresa.
En este sentido, la Misión de OneUp consiste en “crear una red
de seguridad en todo el entorno acuático, en el que el usuario
sea el protagonista”.
6.1.2. Visión
La Visión es una exposición para marcar el rumbo hacia donde
se dirige OneUp a medio y largo plazo y en qué se quiere
convertir. Debe dar respuesta a la pregunta ¿qué quiere llegar
a ser OneUp?
En este sentido, la Visión de OneUp consiste en “llegar al gran
público en 5 años, haciendo de Oneup un producto cotidiano
que consiga reducir de manera sustancial el número de
víctimas por ahogamiento y el consiguiente ahorro económico
y de tiempo a los Gobiernos en la búsqueda y localización de
personas”.
6.1.3. Valores Corporativos
Los Valores Corporativos de OneUp son los ejes de conducta
de la empresa y describen lo que representa, estando
íntimamente relacionados con los propósitos de la misma
concretándose en actuaciones, actitudes y comportamientos
coherentes en todas sus áreas de actividad. Dan respuesta a
la pregunta ¿en qué creemos en OneUp?
69 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
En este sentido, los Valores Corporativos de OneUp son los
siguientes:
1. Orientación al usuario, que debe sentirse como parte de la
red de seguridad, participando en alianzas estratégicas para
fortalecer dicha red.
2. Innovación, calidad en el diseño y eficacia del
producto. En OneUp se hacen bien las cosas.
6.1.4. Objetivos Estratégicos
A continuación se recogen los principales objetivos
estratégicos fijados por Oneup en un horizonte de corto y
medio plazo:
1. Identificar la imagen Oneup con un punto de seguridad
y avanzar hacia la primera Red Global de salvamento
acuático.
2. Reducir el número de víctimas por ahogamiento.
3. Reducir el coste a los Gobiernos en la búsqueda y
localización de pesonas.
4. Converir OneUp en un producto de uso cotidiano de
autoprotección.
5. Implantar OneUp como soporte habitual de ayuda a los
aros salvavidas reglamentarios.
70 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
6.2. Política Comercial
En primer lugar, es necesario establecer las estrategias a llevar
a cabo para lograr la plena introducción y conocimiento de
OneUp en el mercado y alcanzar los objetivos de venta
previstos.
6.2.1. Producto
Oneup es un objeto cotidiano de autoprotección. Es un
flotador en forma de aro salvavidas de unos 370 gramos y unos
17 centímetros, similar a una lata de refresco Surge de una
necesidad no cubierta que se trata de suplir con este
producto.
Su característica principal es que al contacto con el agua
surge automáticamente un aro salvavidas en forma de
herradura, con el que la víctima puede rodear tu cuerpo. Es
un elemento ideal para tener en el bolso o mochila cuando
nos encontremos en la playa.
Ofrece al usuario la capacidad de reaccionar ante
situaciones límite con las máximas garantías y lo más rápido
posible. Con OneUp se pretende reducir los tiempos de
reacción y actuar antes de que la situación empeore. Debido
a su forma y peso se puede lanzar desde una distancia segura
o entrar con él al agua a socorrer.
Oneup recuerda a los extintores de incendio, teniendo el
mismo propósito, que es actuar antes de que la situación
empeore. Hay que recordar que antiguamente solo los
incendios los apagaban los bomberos y hoy en día, todos os
edificios poseen varios extintores.
Oneup está diseñado para familias y todo tipo de usuarios, no
es necesario que cada persona tenga uno, ya que con una
unidad puedes cubrir a un número indeterminado. Muy útil
para pescadores cuando caen al agua, que tengan un
elemento en el que descansar y nadar hacia zonas más
seguras, o esperar a que llegue la ayuda.
También es útil para las cadenas hoteleras, para ofrecer a sus
clientes cuando salen fuera del complejo y se adentra en
zonas no vigiladas. Con el objetivo de que el turista perciba
que el hotel quiere garantizar su seguridad.
La novedad y singularidad deber ser la seña de identidad de
OneUp puesto que es un producto nuevo, innovador,
patentado y absolutamente eficiente en el campo de la
seguridad acuática, puesto que reduce enormemente el
riesgo de morir ahogado, una de las principales causas
externas de mortalidad en España y que está diseñado para
crear una red global de seguridad en todo el entorno
acuático.
71 | P á g i n a
ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
6.2.2. Precio
El precio de OneUp es un punto fuerte a destacar, puesto
aunque no exista una competencia similar para el producto,
el ahogamiento es un problema generalizado que se pretende
disminuir con OneUp; por lo que el coste del producto debe
ser apto para todos los públicos.
En este contexto, el coste actual del producto es de unos
20$/unidad fabricando unas 3.000 unidades y el valor de venta
al público es de 99 euros/unidad.
Teniendo en cuenta que el precio de venta al público es 99€
o $/ unidad, y que se generan ventas venta B2C en la que los
precios varían, la principal lista de precios (enfocada en el B2B)
es la siguiente:
6.2.3. Distribución
OneUp abarca desde el diseño, al ensamblaje y distribución
del producto, pero debido a que es un producto que puede
ser adquirido por diferentes segmentos de mercado, se
precisan diferentes canales de de distribución.
Aquí juega un papel importante la decisión de potenciar uno
u otro tipo de segmentos de mercado y, por tanto, de canal
de distribución. En este contexto, hay que tener en cuenta tres
aspectos primordiales:
1. OneUp es un producto que puede llegar tanto al gran
consumo como a diferentes segmentos de mercado:
consumidor final, organizaciones de rescate, cuerpos
de seguridad, administración pública, sector turístico,
sector automovilístico…; pero llegar al gran consumo es
complicado y precisa de una gran inversión tanto en
tiempo como en comunicación y posibilidades de
producción y distribución del producto.
2. OneUp es un producto innovador y, según la curva de
adopción de innovaciones de Rogers, es mejor
comenzar convenciendo primero a los innovadores y a
los adoptadores tempranos, puesto que es inútil intentar
convencer de una nueva idea rápida y globalmente.
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
3. Aunque el consumidor final de OneUp supone el 93% del
mercado, las ventas actuales suponen el 26% de las
unidades vendidas; mientras que la venta a los distintos
sectores a pesar de que solo es el 7% del mercado, las
ventas le suponen el 74%.
Por tanto, esto demuestra que es más complicado llegar al
consumidor final directamente y la estrategia de
comercialización deberá primar la venta a los sectores con
menor coste de acceso y que a su vez, tienen la capacidad
de adquirir mayor número de dispositivos y tipologías de
producto (dispositivo OneUp, Totem y Drone).
En definitiva, acceder primero a los distintos sectores de
mercado, ayudará a que el producto se conozca por el gran
público y sea más fácil su comercialización individual (a través
de Webs o retail).
En este contexto, se debe llevar a cabo la siguiente estrategia
comercial:
1. Acceder en primer lugar a presentar el producto a
aquellos sectores de mercado con menos costes de
contacto y mayor posibilidad de compra. Aquí
entrarían por mayores posibilidades de éxito:
a. Las distintas administraciones, cuerpos de
seguridad del Estado y
Organizaciones de
Salvamento
(ayuntamientos,
cabilidos, diputaciones,
CCAA, Salvamento
Marítimo, Ejército del
Aire, Guardia Civil,
Policía Nacional, Cruz
Roja….).
Este segmento de mercado tiene mayor facildad
de incorporar elementos innovadores si la
eficiencia está demostrada y si la imagen que
proyecta es con un alto componente social,
como es el caso (red global de salvamento
acuático, reducción de ahogamientos, etc.).
A su vez, este segmento tiene capacidad de
adquirir no solo dispositivos OneUp, sino el resto
de elementos que conforman el producto, tanto
el Totem como los Drones OneUp.
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
Por último, debido a que OneUp no es un
producto estándar, sino que es exclusivo, este
segmento ofrece la oportunidad de utilizar el
procedimiento negociado por razones de
exclusividad, al que se puede someter este
producto para conseguir comercializar OneUp a
un número elevado de clientes.
b. El Sector Náutico y Pesquero (Puertos, buques
pesqueros, náutica de recreo, pesca
continental….).
Este segmento de mercado por su contacto
directo con el entorno acuático es y debe ser
uno de los principales prescriptores de OneUp.
A diferencia de la administración, cuerpos de
seguridad y organizaciones de salvamento, este
segmento no depende casi exclusivamente de la
Ley de Contratos del Sector Público y puede
realizarse una negociación B2B.
Este segmento también tiene capacidad de
adquirir no solo dispositivos OneUp, sino el resto
de elementos que conforman el producto,
especialmente el Totem en los Puertos.
Igualmente, aunque la pesca continental puede
ser considerada como consumidor final, se
puede llegar a ellos a través de las distintas
Asociaciones o Federaciones de Pesca, por lo
que se facilita su acceso al producto mediante
una negociación previa.
2. Acceder en segundo lugar a presentar el producto a
aquellos sectores de mercado que presentan una cierta
dispersión, pero son necesarios para introducir el
producto en el mercado. Aquí entrarían por mayores
posibilidades de éxito:
a. El sector turístico (hoteles, operadores turísticos,
campings, empresas de turismo activo, empresas
de globos aerostáticos….).
Este segmento de mercado se considera clave
para evitar el ahgoamiento en uno de los
sectores que sufre mayor porcentaje de
ahogamientos en España. Así, no se trata tando
de que el dispositivo esté en las pisicinas (que
también, a través del Totem OneUp), sino que el
se facilite su adquisición o uso al turista que
abandona las instalaciones.
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
A diferencia de la administración, cuerpos de
seguridad y organizaciones de salvamento, este
segmento no depende casi exclusivamente de la
Ley de Contratos del Sector Público y puede
realizarse una negociación B2B.
Contar en este caso con el contacto directo con
operadores turísticos, así como Asociaciones o
Federaciones que abarquen a la mayor parte de
hoteles, será más efectivo que el contacto
directo con los hoteles o cadenas hoteleras.
Igualmente ocurre con las empresas de turismo
activo o de globos aerostáticos. Un primer
contacto con Asociaciones o Federaciones
Turísticas, facilitará la penetración en el mercado
turístico de OneUp.
b. El sector automovilístico (vehículos de alta gama,
alquiler de vehiculos, autocaravanas….).
El sector automovilístico es de mucho interés para
OneUp, puesto que se pueden introducir sus
dispositivos como un elemento más de seguridad
del vehículo.
Evidentemente, deberá ser en vehículos venta o
alquiler de alta gama, como medidad de
diferenciación y de calidad en el producto y el
servicio; y en el sector de autocaravanas, debido
a que el propio uso turístico de las mismas, puede
suponer un riesgo de ahogamiento en los
entornos acuáticos.
En este caso, debido al número relativamente
bajo de este tipo de operadores, es conveniente
el contacto directo con las marcas de
fabricación (en el caso de vehículos de alta
gama y autocaravanas) y operadores (de
alquiler de vehículos de alta gama).
c. Otros Sectores (empresas de drones, seguros….).
Existen otros sectores donde OneUp es un
elemento de seguridad interesante de implantar.
Por ejemplo, las empresas de drones por sus
posibilidades de uso para el salvamento y donde
el Drone OneUp ofrece una clara ventaja
competitiva por su adaptación específica.
Otro sector sería el de las empresas de seguros,
que pueden ser un importante prescripor para el
producto, al ser un elemento de seguridad
activa.
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
Al igual que en el caso del sector automovilístico,
debido al número relativamente bajo de
empresas en este sector, es conveniente el
contacto directo con las mismas.
3. En paralelo al resto de segmentos, acceder al
Consumidor Final. Aquí entrarían por mayores
posibilidades de éxito:
a. Hogares con hijos (parejas con hijos, padres o
madres con hijos….).
El objetivo último de OneUp es llegar a los casi 8,2
millones de hogares con hijos, (el 77% de ellos son
parejas con hijos y el 23% restante, madres o
padres con hijos) como un elemento cotidiano
de seguridad.
Para ello tiene que seguir comercializando el
producto a través del Portal Web
https://oneupsaves.com/, así como acceder a
los principales marketplace (Amazon,
Aliexpress…).
b. Retail (grandes operadores, mayoristas,
minoristas….).
El otro modo de llegar al gran público es
conseguir que el sector del retail comercialice
OneUp en sus establecimientos, para lo que es
necesario negociar con cada uno de ellos. Por su
vinculación con el entorno acuático, son más
susceptibles de introducir OneUp en su catálogo,
aquellos operadores especializados en deportes
(Decathlon, Interesport, Décimas, Sprinter…).
c. Piscinas (privadas, públicas….).
El 13% de los ahogamientos en España se
produce en pisicinas a pesar de que, por
normativa se les obliga a disponer de aros
salvavidas y/o socorrista.
En España, hay más de 121.000 piscinas de uso
público, por lo que el hecho de contar con Totem
OneUp en estas instalaciones supone un
elemento más de seguridad al aumentar su
eficiencia.
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
Al ser un segmento difícil de atender, se precisa
un pleno conocimiento del producto para poder
acceder con solvencia al mismo, por lo que la
estrategia de comercialización debe ser
mediante distribuidores especializados.
Por último, se establece una tabla síntesis de los principales
canales de distribucion conforme sectores de mercado
identificados:
Tabla nº 6.1. Canales de Distribución por Segmento de
Mercado
SEGMENTOS DE MERCADO CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Administraciones, Cuerpos de
Seguridad del Estado y
Organizaciones de Salvamento
OneUp Entidad
Sector Náutico y Pesquero OneUp Distribuidor Entidad
Sector Turístico OneUp Distribuidor Entidad
Sector Automovilístico OneUp Entidad
Otros Sectores (empresas de
drones, seguros….) OneUp Entidad
Hogares con Hijos (online) OneUp Consumidor
Piscinas OneUp Distribuidor Entidad
Retail OneUp Distribuidor Entidad
Fuente: Elaboración Propia.
6.2.4. Promoción
El hecho de que OneUp tenga la capacidad de ser adquirido
por diferentes segmentos de mercado, precisa de diferentes
acciones de comunicación.
Pero primeramente, se ha desarrollado la imagen que quiere
transmitir el producto y, como producto innovador y
proyectado al gran consumo, se ha cuidado mucho el detalle,
presentando un producto sencillo en su uso y limpio en su
diseño, tanto en la imagen que se pretende proyectar de él
como del formato. Para ello, se ha diseñado varios accesorios:
• Un mosquetón, que permite enganchar el producto al
cuerpo teniendo total movilidad, ideal para
pescadores.
• Una funda impermeable para proteger al producto del
vertido de líquidos incontrolados y garantizar su
durabilidad.
• Unos adhesivos que no son para publicidad, sino para
señalar la existencia de OneUp en la zona, ideal para
ubicar en el coche o sombrilla, y que es el objetivo final
del producto: identificar esa imagen con un punto de
seguridad, con la “Red Global de Salvamento
Acuático”.
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
En este contexto, se diferencian dos mensajes distintos: uno
para acceder al gran consumo y otro para los diferentes
sectores de mercado (administración, sectores empresariales,
etc.).
1. Gran Consumo:
Aquí el principal canal de comunicación es el crowfuning en
un primer momento, el Portal Web https://oneupsaves.com/ y
las RRSS:
• Facebook: https://www.facebook.com/OneupSaves/
• Twitter: @OneupsavesC
• Instagram: Oneupsaves
• Youtube: https://www.youtube.com/channel/oneup
Dado que existen perfiles dispares, el mensaje y canales que
se utilizan para llegar a los clientes son diferentes.
La creación de vídeos de calidad para el crowfunding
acompañado de pequeños cortos están siendo claves para la
comunicación por Internet, ya que un alto porcentaje de la
población lo utiliza, siendo éste el escaparate global.
También se están lanzando muchas comunicaciones a través
de RRSS (facebook, Instagram…), ya que existen muchas
páginas de sociedad que comparten artículos y videos de
interés social, encajando a la perfección, como PLaygrownd,
Fábrica de Ideas o Viralistas entre otras.
2. Resto de Sectores:
Para el resto de sectores, donde el contacto y presentación
directa es la forma más económica y eficiente de contribuir al
convencimiento de adquisición del producto, además del
Portal Web y las RRSS, se precisa un material informativo a
modo de dossier de presentación donde se explique el
producto y sus ventajas, de forma sintética y muy visual.
Previamente es necesario realizar una labor previa de
adquisición de los contactos adecuados para hacerles llegar
la información, para lo que es conveniente disponer de
agentes comerciales y/o acuerdos previos con operadores o
promotores (por ej. comerciales o turísticos) para que éstos
lleguen al cliente final.
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
Tabla nº 6.1. Dossier de Presentación OneUp
Fuente: Elaboración Propia.
Para la visualización del producto, tanto por el gran consumo,
como para los sectores específicos, la presencia en ferias
comerciales es de gran interés para la empresa, puesto que
además de la visibilidad en sí misma del Dispositivo, Totem o
Drone OneUp, se permite la posibilidad de negociación con
potenciales clientes y/o proveedores.
Un aspecto importante en nuestra empresa es el servicio al
cliente, empezando con el estilo premium que se le ha dado
marca.
Se pretende que el consumidor sienta que está adquiriendo
algo único y con garantías. Un producto muy visual, cuidado
al detalle, desde el logo, las instrucciones y el packaging.
La linea de marketing está enfocada a la limpieza, donde
nada falta. Todo esto reflejado en el producto, con su fácil
manejo.
Oneup tiene una vida útil de 5 años, pasado ese tiempo no se
asegura la eficacia del mismo, por la que deberá ser
reemplazada.
También posee una pastilla de sal que se recomienda cambiar
cada dos o tres años, para que el producto esté en óptimas
condiciones.
Todo está explicado claramente en las instrucciones.
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
Se dispone de un correo, página web y teléfono donde el
cliente puede ponerse en contacto con la empresa, para
resolver cualquier duda, problema o sugerencia.
Una vez el producto se haya usado, no es necesario comprar
otro, es reutilizable. Podrá hacerlo el cliente, aunque también
se dispone de un servicio técnico, donde se reponen las piezas.
Una vez el producto esté totalmente expandido por el
territoriio naciona, se llegarán a acuerods para subcontratar
esta actividad en todos los territorios.
6.3. Política de Recursos Humanos
Los Recursos Humanos con los que cuenta la empresa son sus
principales activos, puesto que dispone de personal
capacitado y adaptado a las necesidades del producto.
6.3.1. Equipo de Trabajo
En este aspecto hay que destacar la presencia de los
promotores de la idea del producto:
• Saul De León Arteta: Licenciado en Geografía y
Ordenación del territorio por la ULPGC(2006-2012).
Creador de Oneup, tanto de la idea como la imagen
del producto. Durante el 2017 obtuvo el premio a la
innovación y emprendiduría por Phillip Morris
Internacional y Premio a la Mejor Startup social por
Vitalia.
• Luis Borges Jorge: Licenciado en Comercio
Internacional y Marketing (ESCOEX)(1998-2001),
Licenciado en Derecho(ULPGC)(2002-2008), Master en
Asesoria Fiscal(ICADE)(2001-2002) y Master en Bargain
and Negotiation(LSE)(2000-2001) y CEO & FOUNDER de
empresas especializadas en la venta de tecnología de
entretenimiento (Premio Mejor Franquicia Retail 2011), y
de fabricante de Drones y tecnología de
entretenimiento, con presencia en ferias
internacionales del juguete y electrónica de consumo.
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
También se cuenta con el apoyo de un equipo muy completo en todas las fases del negocio: diseño y comunicación, asesoría fiscal
y jurídica, inversiones…, aunque respecto al equipo comercial, y respecto a la estrategia planteada de optar por aquellos
segmentos de mercado de canal directo sin o escasa intermediación, priorizándose aquellos que en una sola compra tienen la
capacidad de adquirir muchas unidades, sería necesario reforzar una red comercial propia que visitara en especial a Organismos
Públicos.
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
6.3.2. Producción y Distribución
OneUp abarca el ensamblaje y distribución del producto
desde China (Shantou), en la empresa Lisantoys, en su fábrica
Helicute (helicute.com), que cuenta con experiencia en
fabricación y montaje de drones de juguete.
El proveedor principal del producto es Eyson, que proporciona
la parte más técnica del producto, desde la tela antirozaduras
hasta el mecanismo de activación.
Se envía la mercancía a una sala de montaje donde se
engranan todas las piezas para dar forma a OneUp. A esta
parte del proceso se le añade tanto el packaging,
instrucciones, accesorios, embalaje y distribución.
Se disponen de varios proveedores:
• Uno encargado de la parte técnica del producto como
la parte del mecanismo y el aro.
• Otros la funda de OneUp y estuche.
• El mosquetón va a cargo de otro proveedor.
• Tanto las instrucciones, la caja y adhesivos los
proveerotra empresa.
Finalmente, todo se ensambla en la fábrica de Helicute,
aunque dependiendo de los acuerdos potenciales con
nuevos distribuidores en cualquier ámbito de mercado
(turismo, náutica, retali…), requerirá de inversiones en
almacenaje y/o distribución en otros espacios conforme
convenga al negocio.
6.3.3. Plan Financiero
Como se ha comprobado en el análsisis económico-
financiero, incluso en el peor de los escenarios posibles,
bastante por debajo de las previsiones de un escenario
acorde con las posibilidades de mercado de OneUp, la
actividad generará los recursos necesarios para su desarrollo
normal de negocio con excelentes rentabilidades
comerciales.
Pero para alcanzar los objetivos marcados será preciso buscar
nuevos inversores y/o financiación en la empresa que aporten
capital suficiente para disponer de una correcta capacidad y
salud financiera en la empresa y acometer con garantías
todos los procesos de producción, distribución y logística,
comunicación y venta, conforme a las proyecciones
financieras planteadas.
Esta situación es especialmente importante por la demora en
los pagos que pueda tener la Administración principalmente y
que pueden suponer tensiones de tesorería.
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
6.3.4. Aspectos Legales y Societarios
Dentro de los aspectos legales y societarios de la empresa,
destacar los siguientes aspectos de interés:
a. Sociedad limitada.
Las características de una S.L. están mas acordes con las
particularidades de la emrpesa, ya que, la responsabilidad es
limitada, y permite la escalabilidad del proyecto, por las
dimensiones que puede alcanzar, la venta de participaciones
y la posible entrada de inversores.
b. Licencias y derechos.
Actualmente el registro de la patente da cobertura mundial
hasta finales del 2019, donde hay que ampliarla.
En cuanto al registro del nombre actualmente se tiene en
Europa, Estados Unidos y China.
c. Obligaciones legales.
Toda Sociedad Limitada (SL) debe cumplir una serie de
obligaciones contables, fiscales o laborales, entre otras, ante
organismos de distinta índole tales como la Agencia Estatal de
la Administración Tributaria o el Registro Mercantil
correspondiente.
Conocer cada una de esas obligaciones de una Sociedad
Limitada, en qué consisten y cuál es el plazo para su correcta
ejecución es importante para evitar sanciones o infracciones
que pueden acabar perjudicando seriamente a las empresas
y a su funcionamiento.
A este respecto, las obligaciones contables de una Sociedad
Limitada se encuentran:
Las Sociedades Limitadas deben llevar a cabo una
contabilidad ordenada y, de acuerdo a lo establecido en el
Código de Comercio deberán llevar los siguientes libros
obligatorios:
1 Libro de Inventario y Cuentas Anuales
2 Libro Diario
3 Libro de Actas:
4 Libro de Registro de Socios
5 Libro de registro de contratos
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
Entre las obligaciones de una Sociedad Limitada ante el
Registro Mercantil, se encuentran:
A) Legalización de Libros
B) Depósito y aprobación de Cuentas Anuales
Entre las obligaciones fiscales de una Sociedad Limitada, se
encuentran:
A) IVA, IGIC
B) Impuesto sobre Sociedades
C) Comunicar cambios de domicilio fiscal de la Sociedad
Por otro lado, toda Sociedad deberá, si dispone de
trabajadores asalariados, debe cumplir con las siguientes
obligaciones frente a la Tesorería General de la Seguridad
Social (TGSS):
1 El empresario deberá inscribirse en el Sistema de la Seguridad
Social.
2 Comunicar cualquier alta, modificación o baja de
empleados.
3 Abonar los seguros sociales de sus trabajadores.
d. Permisos y limitaciones.
Para poder operar con el producto, se necesitan tres permisos
imprescindibles como son la ficha técnica, el certificado de la
unión europea, y el MSDS que es un certificado para el
transporte de mercancías peligrosas. Ya que los cartuchos de
CO2, son considerados de bajo riesgo, ya que el gas
comprimido, no es inflamable ni volátil.
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ESTUDIO DE MERCADO ONEUP
“La primera Red Global de salvamento acuático”
7. CONCLUSIONES FINALES
Conforme a todos los análisis anteriores, se puede concluir que
el producto OneUp (con su variada familia de productos:
dispositivo individual, totem y drone), presenta una clara
Viabilidad de Mercado, por las siguientes razones principales:
• Es un producto innovador y eficiente, que viene a paliar
una necesidad no cubierta.
• Está diseñado para todo tipo de usuarios, lo que
aumenta los diferentes mercados objetivo a los que
potencialmente puede facilitar la disminución de
víctimas por ahogamiento.
• El producto ya está testado y está introducido en el
mercado con un éxito y aceptación considerables.
• La experiencia emprearial de los promotores, con su
propia red de fabricación en China, así como los
premios y becas conseguidas con este producto,
garantizan la viabilidad del proyecto.
• El producto está muy por encima de la competencia,
tanto en calidad, diseño, eficiencia e incluso en valor
del producto.
• La familia de producto da solución a distintas
problemáticas: el dispositivo individual como medida
de autoprotección o actuación inmediata de un
tercero; el Totem, como elemento de salvaguarda de la
seguridad en instalaciones o equipamientos inmediatos
a un entorno acuático (playas, Puertos, piscinas…); y el
drone para facilitar las tareas a los equipos de rescate
y fuerzas de seguridad.
• El producto puede llegar al gran consumo y a diferentes
segmentos de mercado: consumidor final,
organizaciones de rescate, cuerpos de seguridad,
administración pública, sector turístico, sector
automovilístico…
• Indistintamente del objetivo pecuniario de cualquier
empresa, OneUp tiene la misión de crear una red de
seguridad acuática en el que el usuario sea el
protagonista, hacer de OneUp un producto cotidiano
como un protector solar.
• En todos los escenarios financieros proyectados, OneUp
presenta altos niveles de rentabilidad.