eventschool2, lewdmila pavlova
TRANSCRIPT
[email protected]Зачем?
Зачем
+Деньги+Деньги!!!+Имя и статус+Больше
возможностей+Кайф+Деньги
−Очень много работы
−Во многом тупой−Часто не
результативной−Больше
обязательств−Меньше свободы
Альтернативы
• Заказчик• Самоокупаемость
– Платное участие– Продажа чего-то
• Гранты и госпрограммы• Энтузиазм• Плановая убыточность
Примеры value
• Реклама (тыс. человек)• Клиенты ($)• Доходы ($) • Партнеры (названия)• Кадры (сотни человек)• Аудитория (для чего?)• Имидж (какой?)• Удовольствие
Правильное предложение
• Четкое, но гибкое• Отвечает потребностям
спонсора• Окупает издержки спонсора
– Прямые– Косвенные
• Выгодно и нам
Кому предлагать
• Лицо, принимающее решение (ЛПР)
• Родственник ЛПР • Коллега ЛПР• Подчиненный ЛПР• Секретарь ЛПР• Общий телефон/почта
Общий телефон
Секретарь нужного отдела
Сотрудник нужного отдела
ЛПР
Начальник нужного отдела
Результат
Самый длинный путь
10%
10%
10%
10%
10%
Как предлагать
• Предлагать (а не просить!)• Заранее• Настойчиво• Персонально• Вежливо
Порядок действий1. Написать предложение2. Оформить3. Обзвонить4. Разослать5. Обзвонить6. …7. Получить согласие8. Подписать договор9. Получить деньги10.Отчитаться
Мульки
• Сравнить с чем-то понятным• Много плюшек• Добавить изюминку• Другие партнеры и спонсоры• Названия пакетов
Кейс
• Что просим?• Что предлагаем? (5 пунктов)• Кому предлагаем? (10 кандидатов)
Премия «Студенческий стартап года»
Предложение о партнерстве
Как было на самом деле
• Официальный партнер – 200 000 руб., не договорились
• Партнер номинации– 100 000 руб., Intel
• Спонсор приза– $5 000, Google– MacBook Pro, Mail.ru
О чем нужно помнить
• Что бюджеты утверждаются в ноябре
• Что у них и без вас дел хватает• Что есть 1000 нелепых поводов
для отказа• Что им тоже придется
отчитываться• Что вам придется платить налоги• Что именно вам это надо
