exposé marketing et innovation commercial

7/30/2019 expos marketing et innovation commercial

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Introduction

Pourquoi innover commercialement

Limportance du marketing de linnovation

Linnovation en 4P

Innovation produit

Conclusion

Innovation dans le design et emballage

Innovation technologique produit

Linnovation de concept

Linnovation en matire de prix

Linnovation en matire de distribution

Linnovation en matire de communication

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Une mthode fixe nestpas une mthode

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Linnovation na rien voir avec

les dpenses en R&D. Ce quicompte, cest la vision et les

hommes qui y croient

Steve Jobs, Co-fondateurdApple

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Introduction

Linnovation est une source de valeur et de

profit pour les entreprises et pour lconomie sielle se manifeste dans lactivit commerciale et

oprationnelle des socits.

Aujourdhui, linnovation constitue lun des

facteurs essentiels du dveloppement

conomique et de la progression. Alors, les

entreprises ont pris conscience de la ncessitdintgrer, dvelopper et commercialiser la

nouveaut technologique et de grer le

changement.

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Pourquoi innover commercialement ?

Innover commercialement c'est savoir, vouloir et pouvoir

mieux mettre en valeur la qualit de produits et des services,

des quipes, des projets,

Dolobjectifest de:

relancer et redynamiser l'entreprise,

remobiliser les hommes,

amliorer et optimiser loffre,

ajuster un produit un march nouveau,

progresser les actions de communications commerciales,

tablir de nouvelles alliances commerciales.

Chercher et trouver le chemin de l'innovation commerciale

c'est trouver le chemin du dveloppement.

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Innover commercialement c'est dcider de sortir

de lordinaire.

Les ventes reposent sur de nouvelles motivations

des clients qui font appel de nouvelles approches

des relations commerciales qu'il faut apprendre matriser, bien comprendre et bien s'approprier

pour produire des innovations commerciales qui y

correspondent.

Plus l'innovation commerciale se dveloppe,

plus elle gnre de nouvelles demandes.

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Dupuis (1973 : 20) distingue deux formes

principales dinnovation commerciale :

1. Des innovations touchent lorganisation et des

mthodes de distribution: le libre-service, le

discount, la vente par catalogue, les nouvelles formules

de crdit, ltiquetage informatif, etc.

2. Des innovations affectant les types de magasins: le

grand magasin, le magasin populaire, le supermarch,

lhypermarch,

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Limportance du marketing de linnovation

Un produit innovant est encercl dinconnues

et dincertitudes.

Le marketing de linnovation est une discipline:

qui vise limiter les risques encourus par les

entrepreneurs innovants

en cadrant la recherche et dveloppement

faire un bon ciblage de march.

Le marketing de linnovation est un moyendterminant pour la conception et la

commercialisation ses nouveaux produits.

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Linnovation en 4P

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COMPANYLOGOInnovation produit

Les innovations de produit concernent

toutes ses caractristiques: Le design et Lemballage

Qualit (Linnovation technologique de produit)

concept

exemple:Le disque compact, la carte puce,lit climatis, tlvision cran plat

Ces innovations visent gnralementlamlioration des prestations offertes au

client

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COMPANYLOGOInnovation dans le design et lemballage

Le design est un moyen de diffrenciation

entre les concurrents et dalimenter un flux

de nouveaut suffisant quand linnovation

technologique est moins intense

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Cest le cas par exemple du

produit agricoles, le design se

prsente dans le changement

de la forme de pastque, de

son forme normal un

nouveau forme carre.


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On remarque que les deux

multinationales ont fait recours

au design innovant pour

personnalis ces produits quisont susceptible dattirer

lattention de consommateur.

Le lancement de produit audesign innovant a une

consquence de le rendre

obsolte celui des produits

existants.


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Lemballage peut la fois souligner le caractre

innovant du produit et/ou tre innovant en lui-

mme.

Gnralement, ces innovations ont pour objectif

daugmenter la facilit dutilisation, les possibilits de

conservation ou tout simplement de permettre au

consommateur de remarquer le produit parmi ses

concurrents.

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COMPANYLOGOExemple

Un verre antibactrien (vido)

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COMPANYLOGOLinnovation de concept

Cette innovation consiste en la cration

dun nouveau concept ou en la modification

profonde du concept fonctionnel du produit.

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COMPANYLOGOLinnovation en matire de prix

Linnovation commerciale peut aussi portersur la manire de faire payer le client.

Tarification

Remises et Promotions

Conditions de paiement

Financement / Crdit lachat

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COMPANYLOGOLinnovation en matire de distribution

Linnovation en matire de

distribution consiste distribuer un produit

dans un espace o il nest pas prsent

habituellement.

Salomon:attaque dans les espaces

que ses concurrentsont ngligs.Propose ses produit dansdautres canaux dedistribution.

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De nos jours, la vente par Internet a constitu

lune des volutions majeures de vente. Ce

mdia qui donne un accs direct des clients, a

t loccasion de mettre en uvre un autre

type de stratgie en matire de distribution.

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COMPANYLOGOLinnovation en matire de communication

Cette innovation consiste mettre

en uvre une stratgie de communication

diffrente de celle pratique dans le secteur

dans lequel volue lentreprise.

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Publicit

Street

COMPANY


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COMPANYLOGOExemples:

Tropicana

Mcdonald

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COMPANYLOGOConclusion

Linnovation commerciale sadresse

toute forme dinnovation inter-lie afin

de commercialiser un produit ,

damliorer une organisation ou encore

de changer des habitudes de la socitremarquant que chaque changement

affecte le comportement ou les

habitudes de consommateur afin desatisfaire ses besoins et ses dsirs.

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COMPANYLOGOBIBLIOGRAPHIE

Pascal Corbel: technologie, innovation stratgique, de linnovationtechnologique linnovation stratgique

http://www.e-marketing.fr/Action-Commerciale/Article/L-innovation-la-cle-du-succes-d-Europages-43583-1.htm L'innovation, la cl du succsd'Europages (annuaire de recherche b2b europen

http://www.benoitsarazin.com/francais/2011/10/innover-face-%C3%A0-des-concurrents-plus-puissants.html , Innover face des concurrents pluspuissants, labor par Benoit Sarazin

http://www.jimmyfairly.com/fr/ le Grand prix des jeunes crateurs ducommerce 2012

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http://www.jimmyfairly.com/fr/http://www.jimmyfairly.com/fr/


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