ปจจยทมผลตอความนยมพระเครองของประชาชนทมความสนใจพระเครอง ในจงหวดกรงเทพมหานคร กรณศกษา ศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขา

งามวงศวาน

Factors Influencing the Popularity of Amulets among Thai People Based in Bangkok: The Case Study of the Pantip Plaza (Ngamwongwan Branch)

ปจจยทมผลตอความนยมพระเครองของประชาชนทมความสนใจพระเครอง ในจงหวดกรงเทพมหานคร กรณศกษา ศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน

Factors Influencing the Popularity of Amulets among Thai People Based in Bangkok:

The Case Study of the Pantip Plaza (Ngamwongwan Branch)

กตต ภญโญ

การคนควาอสระเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตร นเทศศาสตรมหาบณฑต สาขาวชาการบรหารธรกจบนเทงและการผลต

มหาวทยาลยกรงเทพ ปการศกษา 2560

© 2561 กตต ภญโญ สงวนสทธ

กตต ภญโญ. นเทศศาสตรมหาบณฑต สาขาวชาการบรหารธรกจบนเทงและการผลต, กมภาพนธ 2561, บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยกรงเทพ. ปจจยทมผลตอความนยมพระเครองของประชาชนทมความสนใจพระเครองในกรงเทพมหานคร กรณศกษา ศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา งามวงศวาน (138 หนา) อาจารยทปรกษา: ดร.กมลทพย เตชะสกลมาศ

บทคดยอ

การศกษาวจยในครงน มวตถประสงค คอ 1) เพอศกษาปจจยทมผลตอความนยมของพระเครอง ในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน 2) เพอศกษามลเหตส าคญทสงผลตอความนยมของพระเครอง ในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน 3) เพอน าเสนอแนวทางการศกษาไปใชประโยชนอน ๆ ทเกยวกบพระเครอง เชน การประชาสมพนธ การโฆษณา และการสรางความนยมของพระเครองในอนาคต

รปแบบการศกษา เปนการศกษาแบบผสมผสาน ระหวางการศกษาเชงปรมาณ โดยมผตอบแบบสอบถามจ านวน 400 คน และการศกษาเชงคณภาพ โดยท าการสมภาษณผเชยวชาญดาน พระเครอง จ านวน 2 ทาน

ผลการวจยพบวา 1) ความเชอ เปนสงแรกและสงทส าคญทสดทท าใหพระเครองเกดความนยม พระเครอง ไดเรมตนขนมาจากความเชอทเปนสวนหนงในการใชชวตของคนในอดต เชนการเชอเรองผสาง การเชอเรองดวง หรอการเชอเรองสงศกด สงเหลานท าใหความเชอเหลาน ไดมาผกกบพระเครอง จงท าใหความเชอ มความส าคญทสดในการสรางความนยม 2) แรงจงใจทเกดจากการบอกเลาจากผมประสบการณหรอมความเชอตาง ๆ วา พระเครองสามารถใหผทพกบชา ไดสงทจะสมดงปรารถนา เชน แรงจงใจในการพกพระเครองเพอหวงใหพระเครองเปนสงยดเหนยวทางจตใจในการด าเนนชวต ความหวงทตองการใหเกดความร ารวย ท ามาคาขายดขน เกดโชคลาภตาง ๆ แรงจงใจเหลานเปนผลจากความเชอของบคคลทมความเชออยแลว ท าใหเกดแรงจงใจในการพกพระเครองเพอบชาและหวงสงตอบแทนทตนตองการจะไดรบ 3) ความตองการ เมอเกดปจจยทงสองอยางขางตนแลว จงเกดความตองการทจะหาพระเครองเหลานนมาครอบครองเพอหวงถงผลของพระเครองนน ๆ แตการหาพระเครองทตองการมาครอบครอง จ าเปนตองแลกเปลยนเพอใหไดมา ของแลกเปลยนจงเปนเงน ทจะระบถงมลคาของตวพระเครอง พระเครองทมลคาสงจงเกดจากความตองการของคนเหลามากเพอจะไดครอบครอง ค าส าคญ: ความนยม, พระเครอง, รายการโทรทศน, การผลตรายการ

Pinyo, K. M. Com. Arts (Entertainment Management and Production), February 2018, Graduate School, Bangkok University. Factors Influencing the Popularity of Amulets among Thai People Based in Bangkok: The Case Study of the Pantip Plaza (Ngamwongwan Branch) (138 pp.) Advisor: Kamonthip Tachasakulmas, Ph.D.

ABSTRACT The objective of this study are 1) to study factors influencing the popularity

of amulets in the Pantip Plaza Ngamwongwan 2) to study significant causes influencing popularity of amulets 3) to present guidelines for adapting with other benefits related to amulets. For instance, advertising, public relations and establishing popularity of amulets in the future.

The research was a mixed-methods research between quantitative, using 400 persons to complete questionnaires, and qualitative, using in-depth interviews with 2 respondents who are the amulet specialists.

The results of this study showed that 1) Belief is the most significant factor which effecting the popularity of amulets owing to belief is a part of living since the past. For example, the belief of spirit, the belief of horoscope or the belief of holy objects. These mentioned beliefs are related to amulets; therefore, belief is the most crucial factor of popularity. 2) Motivation and narration from experts that anyone carrying and respecting amulets would make them satisfy their desires such as carrying amulets to be a spiritual anchor, carrying amulets for selling wealth and luck. These mentioned motivations are the action from people who believe in amulets then they carry amulets in order to wish their desires. 3) Desire is the factor after belief and motivation. The desire to have own amulets to wish what they want. Finding amulets is to exchange by money. The more expensive of amulet is the more value of it. Therefore, the valuable amulets are high demanded.

Keywords: Popularity, Amulets, Television Program, Television Production

ฉ

กตตกรรมประกาศ ผวจยขอขอบพระคณ ดร.กมลทพย เตชะสกลมาศ อาจารยทปรกษาหลก และ ผชวยศาสตราจารยดร.ณฏฐณชา ณ นคร อาจารยทปรกษารวมเปนอยางสง ทไดสละเวลาใหค าชแนะ แกไข แนะน าแนวทางและชวยเหลออยางเตมท เพอใหการคนควาอสระฉบบน เปนผลส าเรจออกมาไดดวยด ขอขอบคณคณพยพ ค าพนธ คณพษพเชษฐ องศนาค และผตอบแบบสอบถามทงหมดจ านวน 400 ทาน ผใหขอมลอนเปนประโยชนตอการศกษาครงน และใหค าแนะน าในการศกษาขอมลเกยวกบพระเครองเปนอยางด เพราะถาขาดพวกทานไป การศกษาครงนจะไมเกดขน ขอขอบคณคณพอ คณแม คณปา โดยเฉพาะคณยา ทคอยสนบสนนใหผวจยไดเขามาศกษาครงน และคอยเปนก าลงใจ ใหความชวยเหลอ เปนทปรกษาตาง ๆ ขอขอบคณคณบษราภรณ ดชยยะ ผชวยหลกในการท าการศกษาครงน ตงแตการพสจนอกษร การจดหนา รวมถงคดกรองความถกตองของผลงาน นอกจากน ผวจยยงขอขอบคณเพอนๆ พๆ ชาว MACA EM ขอบคณพไปป พอารม พเจ ทใหค าปรกษาในการคนควาครงน และคอยชวยเหลออยางเตมทมาโดยตลอด ขอบคณมากครบ

กตต ภญโญ

ช

สารบญ

หนา บทคดยอภาษาไทย ง บทคดยอภาษาองกฤษ จ กตตกรรมประกาศ ฉ สารบญตาราง ญ สารบญภาพ ฑ บทท 1 บทน า 1.1 ความเปนมาและความส าคญของปญหา 1 1.2 วตถประสงคของงานวจย 4 1.3 ขอบเขตการวจย 4 1.4 ประโยชนทคาดวาจะไดรบ 4 1.5 สมมตฐานการวจย 5 1.6 นยามศพทเฉพาะ 5 บทท 2 เอกสาร วรรณกรรม และงานวจยทเกยวของ 2.1 แนวคดเรองความเชอ 6 2.2 แนวคดและความเปนมาของพระเครอง 7 2.3 แนวคดและทฤษฎเกยวกบพฤตกรรมผบรโภค 10 2.4 แนวคดเกยวกบปจจยทางดานจตวทยา 13 2.5 แนวคดเกยวกบปจจยทางดานสงคม 17 2.6 แนวคดเกยวกบปจจยสวนบคคล 18 2.7 แนวคดและทฤษฎเกยวกบการมปฏสมพนธแบบกงมสวนรวมทางสงคม 20 2.8 แนวคดเกยวกบการสอสารแบบบอกตอ 21 2.9 แนวคดเกยวกบค าวาผน าทางความคด (Opinion Leader) 22 2.10 งานวจยทเกยวของ 23 บทท 3 ระเบยบวธวจย 3.1 การวจยเชงปรมาณ (Quantitative Research) 29 3.2 การวจยเชงคณภาพ (Qualitative Research) 31 3.3 การวเคราะหขอมล 33

ซ

สารบญ (ตอ)

หนา บทท 4 ผลการศกษา 4.1 ผลการวเคราะหเชงปรมาณ 35 4.2 ผลการวเคราะหเชงคณภาพ 67 4.3 สรปผลการวเคราะห 71 บทท 5 การก าหนดรปแบบธรกจ 5.1 รปแบบการจดตงธรกจ 74 5.2 วตถประสงคของโครงการ 74 5.3 เปาหมายขององคกร 75 5.4 กลมเปาหมาย 75 5.5 รปแบบการจดการบรษท 75 5.6 การมอบหมายงาน 77 5.7 รายละเอยดของรายการ 78 5.8 การบรหารดานการตลาด 84 5.9 การก าหนดกลยทธขององคกร 87 5.10 การวเคราะหสภาพแวดลอมทางการแขงขน (Five Force Model) 88 5.11 การบรหารการตลาดทฤษฎ AIDAs ของ Lewis 89 5.12 กลยทธการพฒนาธรกจ 90 บทท 6 งบการเงน 6.1 วตถประสงคของการวางแผนทางการเงน 93 6.2 การบรหารเงนลงทนในโครงการ 93 6.3 ประมาณการเงนลงทนของโครงการ 96 6.4 การประมาณการตนทนการผลต 99 6.5 การประมาณคาใชจายในการขายและการบรหารตอเดอน 103 6.6 การประมาณการยอดขาย 108 6.7 ขอสมมตฐานในการวเคราะหผลตอบแทนทางการเงนของบรษทฯ 109 6.8 การวเคราะหการไดมาของเงนทนและการใชคน 115 6.9 สรปผลตอบแทนทางการเงนของโครงการ 122

ฌ

สารบญ (ตอ)

หนา บทท 7 สรป อภปรายผล และขอเสนอแนะ 7.1 สรปผลการวจย 123 7.2 บทสรปทางธรกจ 125 7.3 บทสรปผบรหารบรษท วชนมเลท 127 บรรณานกรม 128 ภาคผนวก 129 ภาคผนวก ก แบบสอบถามเชงปรมาณ 130 ภาคผนวก ข แบบสมภาษณเชงคณภาพของเซยนพระเครอง 137 ประวตผเขยน 138 เอกสารขอตกลงวาดวยการขออนญาตใหใชสทธในรายงานการคนควาอสระ

ญ

สารบญตาราง

หนา ตารางท 4.1: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามเพศ 36 ตารางท 4.2: แสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามอาย 36 ตารางท 4.3: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามระดบ 37 การศกษา ตารางท 4.4: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามอาชพ 38 ตารางท 4.5: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามรายไดตอ 38 เดอน ตารางท 4.6: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามสถานภาพ 39 ตารางท 4.7: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามจ านวน 40 พระเครองทสะสม ตารางท 4.8: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามประเภท 41 พระเครองทชอบบชา ตารางท 4.9: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามจดมงหมาย 42 ในการบชาพระเครอง ตารางท 4.10: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานแรงจงใจ 43 ของพระเครอง ตารางท 4.11: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานการรบร 44 ของพระเครอง ตารางท 4.12: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานการเรยนร 45 ของพระเครอง ตารางท 4.13: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานทศนคต 46 ของพระเครอง ตารางท 4.14: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานความเชอ 47 ของพระเครอง ตารางท 4.15: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานครอบครว 48 ของพระเครอง ตารางท 4.16: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานเพอนและ 49 คนรจกของพระเครอง

ฎ

สารบญตาราง (ตอ)

หนา ตารางท 4.17: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานกลม 50 ผมอทธพลของพระเครอง ตารางท 4.18: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานบทบาท 51 ทางสงคมทสงผลตอพระเครอง ตารางท 4.19: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจย 52 ทางดานจตวทยาของพระเครอง จ าแนกอาย ตารางท 4.20: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจย 55 ทางดานสงคม ของพระเครอง จ าแนกอาย ตารางท 4.21: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจย 57 ทางดานจตวทยาของพระเครอง จ าแนกระดบการศกษา ตารางท 4.22: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจย 59 ทางดานสงคม ของพระเครอง จ าแนกระดบการศกษา ตารางท 4.23: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจย 61 ทางดานจตวทยาของพระเครอง จ าแนกอาชพ ตารางท 4.24: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจย 63 ทางดานสงคมของพระเครอง จ าแนกอาชพ ตารางท 4.25: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจย 64 ทางดานจตวทยาของพระเครอง จ าแนกเงนเดอน ตารางท 4.26: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจย 66 ทางดานสงคมของพระเครอง จ าแนกเงนเดอน ตารางท 5.1: แสดงรายละเอยดของรายการ เปดกรพระเครองคนดง 78 ตารางท 5.2: แสดงรายละเอยดของรายการ ยอนรอยพระเครอง 80 ตารางท 5.3: แสดงรายละเอยดของรายการสน รายการเสนทางบรรลธรรม 82 ตารางท 5.4: แสดงรายละเอยดของรายการสน รายการจบพระ 83 ตารางท 5.5: แสดงรายละเอยดของรายการสน รายการมองอยางเซยน 83 ตารางท 5.6: แสดงการวเคราะห SWOT (SWOT Analysis) 87 ตารางท 6.1: แสดงรายละเอยดผถอหน บรษท วชนมเลท จ ากด 94 ตารางท 6.2: แสดงการช าระเงนตนและดอกเบยเงนก 94

ฏ

สารบญตาราง (ตอ)

หนา ตารางท 6.3: แสดงเงนลงทนทงหมดของโครงการ 96 ตารางท 6.4: แสดงคาใชจายกอนด าเนนงานของโครงการ 97 ตารางท 6.5: แสดงรายละเอยดอปกรณการถายท าและเครองใชส านกงาน 98 ตารางท 6.6: แสดงรายละเอยดการผลตรายการเปดกรพระเครองคนดง (ตอเดอน) 100 ตารางท 6.7: แสดงรายละเอยดการผลตรายการยอนรอยพระเครอง (ตอเดอน) 101 ตารางท 6.8: แสดงรายละเอยดการผลตรายการสน (ตอเดอน) 102 ตารางท 6.9: แสดงการประมาณการคาใชจายในการขายและการบรหารตอเดอน 103 ตารางท 6.10: แสดงการค านวณคาคอมมชชน 104 ตารางท 6.11: แสดงอตราเงนเดอนพนกงาน 106 ตารางท 6.12: แสดงรายละเอยดคาเสอมราคาสนทรพย 107 ตารางท 6.13: แสดงการประมาณยอดขายของบรษท วชนมเลท จ ากด ตอเดอน ภายใต 108 สถานการณทางการเงนดเยยม (Best Case) ตารางท 6.14: แสดงการประมาณรายไดของบรษทภายในระยะเวลา 1 ป ภายใต 109 สถานการณทางการเงนทดเยยม (Best Case) ตารางท 6.15: แสดงการประมาณรายไดของบรษทภายในระยะเวลา 1 ป ภายใต 111 สถานการณทางการเงนทมความเปนไปได (Most Likely Case) ตารางท 6.16: แสดงการประมาณรายไดของบรษทภายในระยะเวลา 1 ป ภายใต 112 สถานการณทางการเงนตกต า (Worst Case) ตารางท 6.17: แสดงประมาณการรายไดภายใตสถานการณทางการเงนทดเยยม 5 ป 113 (Best Case) โดยก าหนดใหอตราการเตบโตของรายไดเพมขน ท 5% ทกป ตารางท 6.18: แสดงประมาณการรายไดภายใตสถานการณทางการเงนทมความ 114 เปนไปได 5 ป (Most Likely Case) โดยก าหนดใหอตราการเตบโตของ รายไดเพมขนท 5% ทกป ตารางท 6.19: แสดงประมาณการรายไดภายใตสถานการณทางการเงนทตกต า 5 ป 114 (Worst Case) โดยก าหนดใหอตราการเตบโตของรายไดเพมขนท 5% ทกป ตารางท 6.20: แสดงงบก าไรขาดทนโดยประมาณ ภายใตสถานการณทางการเงนทดเยยม 116 (Best Case)

ฐ

สารบญตาราง (ตอ)

หนา ตารางท 6.21: แสดงงบก าไรขาดทนโดยประมาณ ภายใตสถานการณทางการเงน 108 ทมความเปนไปได (Most Likely Case) ตารางท 6.23: แสดงงบก าไรขาดทนโดยประมาณ ภายใตสถานการณทางการเงน 120 ตกต า (Worst Case) ตารางท 6.24: แสดงรายละเอยดการวเคราะหผลตอบแทนของโครงการเมอครบ 122 ระยะ 5 ป ตารางท 7.1: สรปผลตอบแทนของโครงการ 127

ฑ

สารบญภาพ หนา ภาพท 2.1: โมเดลพฤตกรรมผบรโภค 11 ภาพท 2.2: กรอบแนวคดในการวจย 28 ภาพท 3.1: ขนตอนในการด าเนนการวจย 34 ภาพท 5.1: โครงสรางขององคกรและสายงานบรหาร 76

บทท 1 บทน า

1.1 ความเปนมาและความส าคญของปญหา ตงแตอดตจนถงปจจบนประเทศไทยเปนประเทศทมวฒนธรรม คานยม และความเชอ หลอหลอมเปลยนแปลงเรอยมาโดยผานปจจยตาง ๆ มากมาย ทงการเขามาของชาวตางชาต การเปลยนแปลงตามความเปนอยของสงคม รวมถงการเขามาของเทคโนโลยททนสมย ถงแมสงเหลานจะเปนเรองการเกดขนและเปลยนแปลงตามระยะเวลาและยคสมย แตสงทยงคงมความเหนยวแนนและมนคงเสมอมา นนกคอ ความเชอ Kewtch & Crutchfield (1948) ไดนยามความเชอวา เปนการจดระบบของความคดมนษยและการจดจ าได ผานจากประสบการณของบคคลนนจนเกดเปนรปแบบทางความคดของบคคล ซงจะสอดคลองกบค านยามของ Schwitzgebel (2006) ไดนยามค าวาความเชอไววา ความเชอคอความคดในคตของบคคลหนง ซงไมสามารถหาหลกฐานหรอการพสจนวามความเปนจรงหรอไม อกทงความเชอยงเปนความคดในคตเชงบวกของบคคลนนวาสง ๆ นนมอยจรง สวนค านยามของความเชอ กมคนไทยไดนยามความหมายนไวเชนกน สชา จนทรเอม (2531) ไดกลาวถงความเชอวา ความเชอเปนการยอมรบกบขอเทจจรงตาง ๆ บคคลมกจะท าสงหนงสงใดลงไปตามความเชอและความคดเหนสวนใหญ ในทางจตวทยา ความเชอและทศนคตเปนพฤตกรรมอยางหนงทฝงอยในจตใจของบคลคล หากมสงเราทเกยวของกบความเชอและทศนคตของบคคล บคคลนนกจะแสดงพฤตกรรมออกมาเชนเดยวกนเสมอ ดงนนความเชอจงเปนสงทเกดจากประสบการณทผานมาของบคคลนน ซงหากจะพดถงความเชอของคนไทยกจะเกดประเดนขนมาหลากหลายมากมาย ไมวาจะเปนความเชอเรอง สงศกดสทธ ความเชอเรองผสาง ความเชอเรองฮวงจย แตในการวจยครงน ผวจยจะยกตวอยางความเชอทเกดจากแรงศรทธา และเปนทนยมของสงคมไทย กคอพระเครอง พระเครองหมายถงเครองรางทท าขนตามคตพทธศาสนา เปนพระพทธรป หรอพระรปของพทธสาวกผเปนพระอรหนต และรปของพระภกษทงทยงมชวตอย หรอลวงลบดบขนไปแลว ทเปนทเคารพนบถอวาเปนเกจอาจารยททรงคณวเศษ พระเครองโดยทวไปมขนาดเลกพกตดตวได อาจสรางเปนพระพมพ พระพมพดนเผา หรอท าดวยโลหะและโลหะผสม เชน ตะกว ชน และส ารด โดยหลอดวยกรรมวธแบบโบราณ นอกจากนยงรวมถงเหรยญพระเครองโลหะ ท าขนตามกรรมวธสมยใหมทเรยกกนวา “เหรยญปม” เปนทเชอกนวาพระเครองเหลานมฤทธอ านาจศกดสทธทอาจชวยคมครองปองกนเจาของหรอผทบชาอญเชญตดตวพนจากอนตราย ทงทเปนภยจากอ านาจลกลบเหนอธรรมชาต ภยธรรมชาต ภยจากสตว และจากมนษยดวยกนเอง ท าใหผทบชาตดตวเปนทรกของคน

2

ทวไป และสงเสรมบารมใหเจรญกาวหนามนคงในหนาทการงานอาชพ พลานภาพของพระเครองในดานตาง ๆ เหลาน อาจเรยกรวมไดวา เมตตามหานยม (ฉลอง สนทราวาณชย, 2551, หนา 2) พระเครอง เรมมความนยมขนตงแตในชวงตนรตนโกสนทร (รชกาลท 3 ถง รชกาลท 5) โดยเฉพาะในชวงตงแตรชกาลท 4 เปนตนมา พระเครองไดถกจดสรางขนจ านวนมาก อยางทไมเคยปรากฏมากอน โดยสนนษฐานวาจดก าเนดความนยมของ “พระเครอง” เกดขนในตอนตนของสมยรชกาลท 4 ในเหตการณทสมเดจพระพฒาจารย (โต พรหมรงส) ไดเดนทางไปเยยมญาตและแสวงบญทก าแพงเพชร จนพบกบพระกรทแตกกรออกมาจากเจดยในเขต เมองเกา จงไดมาแจกจายชาวบานและลกศษยซงสงผลใหสถานะของ “พระพมพ” กลายเปน “พระเครอง” ทผบชาจะพกตดตวเพอคมครอง จากภยอนตรายและเปนสรมงคล (ฉลอง สนทราวาณชย, 2551, หนา 5-6) หลงจากนนผคนในสงคมกเรมน า เอาพระพมพทแตกตามกรตาง ๆ น ามาพกตดตว จงเกดกระแสนยมพระเครองขน ประชาชนจงนยมทจะน าพระเครองหอยคอตดตวเพอไวเปนเครองยดเหนยวจตใจ ดวยความเชอทวา พระจะคมครองใหพนจากภยอนตรายและท าใหเกดความร ารวยมโชคลาภ ตอมากระแสความนยมพระเครองมมากขนในสมยสงครามโลกครงท 2 เปนชวงทประชาชนไดรบผลกระทบมากไมวาจะดวยเรองสงครามหรอเศรษฐกจ จงเกดการสรางพระเครองเพอเปนขวญก าลงใจในการด ารงชวต ในชวงนนถอเปนการเกดกระแสนยมพระเครองอยางเตมตว ประชาชนทตองการหาทพงทางใจจงไดตามหาพระเครองทตวเองสนใจและเชอวาจะคมครองได จงเกดการแลกเปลยนพระเครองขน เมอเกดความนยมในการเชาหาบชาพระเครองแลว จงเกดการสะสมพระเครองหรอทเรยกกนงาย ๆ วา “เลนพระ” ในปจจบนแนวโนมความนยมพระเครองสงมาก ประเมนจากแผงพระเครองทมปรากฏตามหางสรรพสนคาใหญ ๆ แทบทกแหง นอกเหนอจากตลาดพระเกาแกอยางทาพระจนทร หรอตลาดจตจกร มนตยสารพระเครองโดยเฉพาะไมนอยกวา 20 ฉบบ ต าราวาดวยพระเครองมจ านวนมาก มคอลมนพระเครองในหนงสอพมพรายวน ในนตยสาร รวมทงรายการวทยและโทรทศนบางแหง มขอมลการประกอบพธกรรม วตถมงคลอยเนอง ๆ มการประกวดพระเครองเสมอ ๆ รวมทงมการใหเชาพระเครองโดยกวางขวางจากวดทพระเกจอาจารยประจ าอย เชน วดบานไร จงหวดนครราชสมาของหลวงพอคณฯ และวดพกลทองของหลวงพอแพฯ จงหวดสงหบร เปนตน (กตกร มทรพย, 2540, หนา 75) สาเหตทท าใหพระเครองมความนยมมาก ทงนเกดจากชอเสยงของพระเกจอาจารยทมลกศษยตางใหความเคารพบชา และประสบการณตาง ๆ ทเกดจากความเชอของลกศษยทคดวา พระเครองชนนมพทธคณทชวยใหเรองตาง ๆ เกดผลในรปแบบปาฏหารย บคคลทใหความสนใจกบพระเครองจงศกษาถงตวเกจอาจารย ประวตตาง ๆ ของทาน มลเหตในการจดสรางพระเครองชนนน และประสบการณตางๆ ทเกดจากการบอกเลามา ส านกพมพตาง ๆ จงนยมจดพมพหนงสอพระเครองทเกดจากเกจอาจารยทานนนๆ เพอเผยแพรและสรางความนยมใหแกผทสนใจ พระเครองจงถก

3

กลาวถงอยางมากในสงคมไทยจากเหตการณทเกดขนในสมยนน เนองจากมเรองเลาทเกยวกบอานภาพความขลงและความศกดสทธของพระเครอง อนกอใหเกดปาฏหารยแกผทไดรวมรบในสงคราม หลงจากนนพระเครองกกลาย เปนทสนใจของผคนในสงคมไทยมากขนทงท กอนหนานพระเครอง โดยเฉพาะพระพทธรปและพระพมพถอเปนสงทหางไกลกบผคนมาก เนองจากคตความเชอในเรองพระเครองในชวงเวลานนเชอกนวา พระพทธรปและพระพมพมความบรสทธมากจนมนษยทเตมไปดวยมลทนและความโสโครกไมควรน าเอาพระพทธรปและพระพมพทงตดตวและแมกระทงเกบไวในบาน (ฉลอง สนทราวาณชย, 2551, หนา 4) ปจจบนความนยมพระเครองมไดมความเสอมถอยลงแตอยางไร หากแตมความนยมอยสม าเสมอ เพราะการเชาพระเครองนอกจากจะหวงพงพทธคณและความศรทธาจากพระเครองแลว ยงมการเชาพระเครองเพอการลงทน เพราะพระเครองถอเปนทรพยสนทมอตราการขนลงของราคา ไมตางจากการซอทองหรอซอทดน พระเครองทมราคา 200 บาทเมอ 30 ปทแลว ปจจบนมราคาถงหลกพนไปจนถงหลกลาน จงท าใหความนยมของพระเครองมความนยมอยตลอดเวลา มลคาของ พระเครองจะขนอยกบความสวยงามของพระ พระเครองทมความสมบรณมาก มความช ารดนอยมกจะมราคาทคอนขางสง จนท าใหเกดการประกวดพระเครองขนเพอแขงขนความสวยงามของพระเครององคนน เมอองคทไดรางวลชนะเลศกจะมราคาขนมาอก เพราะถอวาพระเครององคนนเปนพระทสวยงามจนสามารถชนะการประกวดมาได ปจจบนไดมศนยพระเครองเกดขนมากมายทวประเทศ เปนตลาดทมจดประสงคส าหรบการแลกเปลยน ซอขาย หรอแลกเปลยนขอมลกบกลมคนเลนพระเครอง ซงตลาดทใหญทสดในประเทศไทยไดแก ศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนทพยพลาซา สาขางามวงศวาน เปนศนยพระเครองทมกลมคนเลนพระเขามาแลกเปลยนซอขายพระเครองกนมากมาย อกทงยงเปนสถานทตงของสมาคมผนยมพระเครองพระบชาไทยอกดวย ซงถอเปนสมาคมพระเครองทใหญทสดในประเทศไทยอกเชนเดยวกน จงท าใหตลาดพระเครอง หางสรรพสนคาพนทพยพลาซา สาขางามวงศวาน เปนตลาดพระเครองทไดรบการยอมรบทสดในปจจบนน ผวจยจงเหนวา เนองจากศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนทพยพลาซา สาขางามวงศวาน เปนตลาดพระเครองทใหญทสดในประเทศไทย เปนสถานทแลกเปลยนซอขายพระเครองจากทวประเทศ มความหลากหลายในการเลนพระเครองของผทสนใจ ผวจยจงสนใจศกษาปจจยทมผลตอความนยมพระเครอง กรณศกษา ศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน เพอน าผลทไดมาเปนขอมลแกผประกอบการรานพระเครองในหางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน เพอเปนเอกสารอางองส าหรบการน าไปปรบใชดานการขายตอไป

4

1.2 วตถประสงคของงานวจย 1.2.1 เพอศกษาปจจยทมผลตอความนยมของพระเครอง ในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน 1.2.2 เพอศกษามลเหตส าคญทสงผลตอความนยมของพระเครอง ในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน 1.2.3 เพอน าเสนอแนวทางการศกษาไปใชประโยชนอน ๆ ทเกยวกบพระเครอง เชน การประชาสมพนธ การโฆษณา และการสรางความนยมของพระเครองในอนาคต 1.3 ขอบเขตการวจย การวจยครงนเปนการวจยแบบผสมผสาน (Mixed Method Research) ประกอบดวยการวจยเชงปรมาณ (Quantitative Research) โดยใชแบบสอบถามแกประชาชนทมาซอขาย หรอมาแลกเปลยนขอมลเกยวกบพระเครองในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนทพยพลาซา สาขางามวงศวาน โดยผวจยไดก าหนดกลมตวอยางโดยใชสตรค านวณขนาดกลมตวอยางของ Yamane (1967) ทระดบความเชอมนรอยละ 95 และคาความคลาดเคลอนทระดบรอยละ±5 ซงจะไดจ านวนผตอบแบบสอบถามจ านวน 400 ทาน เพอหาปจจยทสงผลตอความนยมของพระเครอง ในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนทพยพลาซา สาขางามวงศวาน จากนนน าผลการวเคราะหจากสถต มาสรางเครองมอการวจยเชงคณภาพ (Qualitative Research) โดยใชการสมภาษณเจาะลก (In-depth Interview) แกเซยนพระเครองในตลาดพระเครอง หางสรรพสนคาพนทพยพลาซา สาขางามวงศวาน เพอหามลเหตทสงผลท าใหพระเครองเกดความนยม 1.4 ประโยชนทคาดวาจะไดรบ 1.4.1 ทราบปจจยทมผลตอความนยมของพระเครอง ในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน 1.4.2 ทราบถงมลเหตส าคญทสงผลตอความนยมของพระเครอง ในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน 1.4.3 สามารถน าผลการศกษาไปใชประโยชนอน ๆ ทเกยวกบพระเครอง เชน การโฆษณา การประชาสมพนธ และการสรางความนยมของพระเครองในอนาคต

5

1.5 สมมตฐานการวจย 1.5.1 ปจจยดานประชากรศาสตรทแตกตางกน ไดแก เพศ อาย สถานภาพ ระดบการศกษา อาชพ รายไดเฉลยตอเดอน มผลตอความนยมพระเครองทแตกตางกน 1.5.2 ปจจยดานจตวทยา ไดแก แรงจงใจ ความเชอ และทศนคต มความสมพนธตอความนยมพระเครอง 1.5.3 ปจจยดานสงคม ไดแก ครอบครว คนรจก และคนมชอเสยง มความสมพนธตอความนยมพระเครอง 1.5.4. มลเหตส าคญทสงผลตอการสรางความนยมของพระเครอง คอ ความเชอในเรองอทธฤทธหรอปาฏหารยของพระเครอง 1.6 นยามศพทเฉพาะ การเชาพระ คอการซอขายพระเครอง โดยใชเงนเปนสอกลางในการซอขาย พระเครอง คอพระขนาดเลกส าหรบพกพา มหลากหลายรปแบบ ศนยพระเครอง คอตลาดพระเครองขนาดใหญส าหรบการซอขาย แลกเปลยนความรในวงการพระเครอง รวมถงการขายอปกรณเสรมตาง ๆ ทเกยวกบพระเครอง เชน สรอยพระ ตลบใสพระ เปนตน สมาคมผนยมพระเครองพระบชาไทย คอสมาคมส าหรบการสรางบรรทดฐานของวงการพระเครอง เพอใหวงการพระเครองมความเปนระเบยบเรยบรอยและมแนวทางการเผยแพรขอมลในทศทางเดยวกน ผทสนใจพระเครอง คอบคคลทมความชนชอบพระเครอง ไมวาจะมาจากการชนชอบ เคารพในตวพระเกจอาจารย หรอมความสนใจรปแบบ ประเภทของพระเครอง เลนพระ คอภาษาพดมความหมายวาการสะสม การซอขายพระเครอง

บทท 2 เอกสาร วรรณกรรม และงานวจยทเกยวของ

แนวคดและทฤษฎทใชในงานวจย เพอใหเขาใจถงปจจยทมผลตอความนยมพระเครอง กรณศกษา ศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน จ าเปนทจะตองเขาใจถงกระบวนการท างานและความหมายของพระเครอง ซงมแนวคด ทฤษฎ และวรรณกรรมทเกยวของดงน 2.1 แนวคดเรองความเชอ 2.2 แนวคดและความเปนมาของพระเครอง 2.3 แนวคดและทฤษฎเกยวกบพฤตกรรมผบรโภค 2.4 แนวคดเกยวกบปจจยทางดานจตวทยา 2.5 แนวคดเกยวกบปจจยทางดานสงคม 2.6 แนวคดเกยวกบปจจยสวนบคคล 2.7 แนวคดและทฤษฎเกยวกบการมปฏสมพนธแบบกงมสวนรวมทางสงคม 2.8 แนวคดเกยวกบการสอสารแบบบอกตอ 2.9 แนวคดเกยวกบค าวาผน าทางความคด (Opinion Leader) 2.10 งานวจยทเกยวของ 2.1 แนวคดเรองความเชอ Schwitzgebel (2006) ไดนยามวา ความเชอคอความคดในคตของบคคลหนง ซงไมสามารถหาหลกฐานหรอการพสจนวามความเปนจรงหรอไม อกทงความเชอยงเปนความคดในคตเชงบวกของบคคลนนวาสง ๆ นนมอยจรง 2.1.1ประเภทของความเชอ Rokeach (1970, p. 214) ไดจดแบงประเภทของความเชอวาม 4 ประเภท ไดแก 2.1.1.1 ความเชอตามทเปนอยเปนการเชอในสงหนงสงใดวา จรง- เทจ ถก-ผด มความเชอวาโลกกลม มความเชอวาพระอาทตยขนทางทศตะวนออก เปนตน 2.1.1.2 ความเชอเชงประเมนคา เปนความเชอทแฝงความรสก รวมทงมการประเมนในขณะเดยวกน เชน เชอวาบหรเปนสงทเปนอนตรายตอสขภาพ เปนตน 2.1.1.3 ความเชอเกยวกบสงทควรท าและควรหาม เปนความเชอวาสงใดทพงปรารถนา-ไมพงปรารถนา เชน เชอวาเดกควรเคารพเชอฟงผใหญ เปนตน

7

2.1.1.4 ความเชอเกยวกบสาเหต เปนความเชอในสภาพทกอใหเกดผลอยางใดอยางหนงตามมา เชน เชอวาการตดไมท าลายปาท าใหเกดความแหงแลง การสรางเขอนเปนการท าลายสงแวดลอมตามธรรมชาต เปนตน ทงนประเภทของความเชอตามแบบของสงคมไทย จากการศกษาพบวาสงคมไทยมความเชอทหลากหลาย หากจะแบงประเภท อาจแบงออกไดเปน 7 ประเภทใหญ ดงน 1. ความเชอเกยวกบลทธและศาสนา เชน เชอในเรองการท าสมาธเพอรกษาโรค เชอในพลงอ านาจของพระเจา เชอในเรองนรก-สวรรค เชอในเรอง บาป-บญ ดาพอแมชาตหนาปากจะเทารเขม เปนตน 2. ความเชอเกยวกบไสยศาสตร ผสางเทวดา และสงศกดสทธ เชน เชอในเรองคาถาอาคม การท าเสนห การเสกตะปเขาทอง การสะเดาะเคราะห เชอในเรองผบานผเรอน ผปอบ ผแมหมาย หรอเชอในเรองเครองรางของขลง บงไฟพญานาคหรอสงทมปาฏหารยตาง ๆ 3. ความเชอเกยวกบโหราศาสตร โหงวเฮงและฮวงจย เชน เชอในเรองของการดดวงชะตา ดลายมอ เชอในเรองบคลกลกษณะสมพนธกบชวตหรอสงแวดลอมทท างานและทอยอาศยสมพนธ การด าเนนชวต 4. ความเชอเกยวกบโชคลาภและฤกษยาม เชน เชอในเรองของการไมตดผมในวนพธ การไมเดนทางไกลถาจงจกทก หรอการหาฤกษยามส าหรบการท างานมงคลตาง ๆ 5. ความเชอเกยวกบความฝนและค าท านายฝน เชน เชอวาถาฝนวาเหนงจะไดเนอค ถาฝนวาฟนหกญาตผใหญจะเสยชวต ฝนเหนคนตายจะเปนการตออาย 2.2 แนวคดและความเปนมาของพระเครอง ความเปนมาของพระเครอง พระเครอง หรอพระเครองราง คอพระพมพตาง ๆ อาจจะเปนผง ดน โลหะหรอวตถอยางอนท ผทรงคณวฒอนวเศษสรางขนมา เพอใหพกตดตวไดสะดวก พระเครองมคณวเศษหลายประการ ม อานภาพอทธปาฏหารย เชน เมตตามหานยม คงกระพนชาตร แคลวคลาด เปนตน พระเครองรางจะมอานภาพความศกดสทธเฉพาะผเลอมใสศรทธาและพกตดตวไปในทตาง ๆ ทกโอกาส เปนก าลงพลง ทางจต เกดความเชอมนในพระบรมพทธานภาพ สงผลใหผมศรทธาเลอมใสเจรญรงเรองดวยอาย วรรณะสขะพละ ซงพระเครองรางนนมสองชนด ชนดทหนงผทรงคณวฒวเศษสรางขนดวยพธอนศกดสทธดวยการปลกเสกลงเลขยนต เชน ตะกรด ผาประเจยด แหวนพรอด ปลดขก เปนตน เครองรางชนดทสองนไดแก เหลกไหล เพชรตาแมว เขยวหมตน เขากวางคด และรตนชาตบางชนด เปนตน (อดม อกษรนตย, 2558)

8

มลเหตปจจยของการสรางพระพมพหรอพระเครอง สบเนองมาจาก 3 สาเหตคอ (อทธปาฏหารยพระเครอง, 2558) 1. เพอการสบทอดพระพทธศาสนาดวยความศรทธา ซงจะมรปแบบหรอพทธลกษณะตามพทธประวต 2. เพออทศสวนกศลดวยความเชอทวามนษยเมอตายไปจะตองเดนทางไปสภพภมอนทมเหมอนกบทซงเคยอยมา การมพระตดตวไปยอมน ามาซงความเปนสรมงคลทงชวยปกปองคมครองภยอนตรายตาง ๆ ดงนนจงมกปรากฏพบโครงกระดกอยรวมกบพระตามกรตาง ๆ และดวยความเชอนเอง ทน ามาซงประเพณทใหพระภกษเดนน าหนาผตายเวลาตองการเคลอนยาย 3. เพออาราธนาคณพระพทธานภาพใหบงเกดผลกบตวหรอทเรยกกนใหเขาใจงายๆวา “สรางเพอไวใช” การสรางพระตามคตนจะมการปลกเสกลงพระเวทยวทยาคมใหบรรจลงในพระพมพหรอพระเครอง นบเปนเรองทมมาแตโบราณดงเชนจารกซงปรากฏอยในแผนลานเงนลานทองทพบในกรวดพระศรรตนมหาธาต จงหวดสพรรณบร ไดบอกถงกรรมวธการสรางพระและอานภาพของพระพมพหรอพระเครองนนเอาไวอยางชดเจน เปนตน ในปจจบนไดมมลเหตของการสรางพระขนมาอกในรปแบบ เพอหารายไดจากการบชาไปกอเกดสาธารณประโยชนมากมายทงในพระศาสนาและกจกรรมตาง ๆ ของสงคม โดยรวมเอามลเหตของการสรางกศลการสบพระศาสนาและท าการปลกเสกบรรจพระพทธานภาพเพอไวใชตดตว ซงมลเหตการสรางนก าลงไดรบความนยมและแผขยายเปนอยางยงในปจจบน มลเหตของการสะสมพระเครอง เหตทมการบชาพระพมพหรอพระเครอง สบทอดมาใหพบเหนจนถงปจจบนเกดจากมลเหต ส าคญ 2 ประการ คอ ความศรทธาและการสะสม 1. ความศรทธา กอเกดแรงจงใจ มแรงดลบนดาลใจใหสรางรปประตมากรรมตาง ๆ จนกลายมาเปนโบราณสถาน และโบราณวตถในปจจบนและศรทธานนเกดจาก 2 สาเหต คอ ความเคารพนบถอยกยองเชดช จงตองการสรางวตถททรงคณคามาท าการสกการบชาจนแสดงออกมาเปนปฏมากรรมตาง ๆ รวมถงความศรทธาความเชอในกศลผลบญทจะไดรบจากการไดสราง ไดด ารงไว และสบทอดพระศาสนาในรปแบบของการสรางพระพทธปฏมาเกบไวตามกรตาง ๆ กเปนผลมาจากความศรทธาในพระศาสนาทงสน 2. การสะสม เจตนารมณทส าคญซงบรรดานกสะสมพระพมพหรอพระเครองทเปนชาวพทธ หรอนบถอศาสนาอนสนใจสะสมพระพมพหรอพระเครองไวในครอบครองแบงเปน 4 ประเภท ดงน 2.1 สะสมไวเพอเปนเครองเตอนใหระลกถง “พระธรรม” ของพระพทธองคอยตลอดเวลา การทมความรสกสมผสกบองคพระพมพเลก ๆ จะเปนดวยการหอยอยทคอ หรออยในตลบ ในกระเปาเสอ หรอกลดตดอยกบเสอกตาม ขณะใดทเกดสมผสยอมกอเกดสตในธรรม หรอ

9

อาจจะพด ไดวาอยใน ศล สมาธ ปญญา ใหประพฤตดประพฤตชอบถอวาเปนชาวพทธทแทจรงทจะรกษากาย วาจา ใจ ตามหลกการของชาวพทธทางฝายหนยานโดยตรง นบวามประโยชนมากส าหรบสภาพการณ ปจจบนนทประชาชนสวนใหญไมอาจหาเวลาและโอกาสจะเขาวดเขาโบสถไปฟง “ธรรม” ดวยตนเอง ไดเชนสมยกอน จงถอวาผทบชาและสะสมพระพมพเหลาน เปนชาวพทธตามแบบฝายหนยาน 2.2 สะสมไวเพอเตอนใหระลกถง “พระเดช”“พระคณ” ของพระพทธเจาทางฝายมหายานองคใดกตามทตนนบถอ ตราบใดกตามทตนนบถอ ตราบใดทมความรสกสมผสองคพระพมพ จะเปนดวยหอยอยทคอ กลดอยกบเสอ หรออยในตลบในกระเปาเสอ เพอเปนเครองใหความนอมร าลกถง“พระเดช”“พระคณ” ของพระพทธเจามหายานทตนเชอวาจะชวยใหเกด“พลงอ านาจ” ของพระพทธเจาองคนน ๆ ปรากฏเปนอานภาพตาง ๆ ขนได แลวแตครอาจารยผสรางปลกเสกพทธานภาพบรรจลงในพระพมพหรอพระเครองนน ๆ 2.3 สะสมไวเพอการศกษาทางโบราณคดและสกลศลปะ การสะสมพระพมพของบคคลกลมน มงสบสาวเรองราวเบองหลงของการสรางพระพมพทไมปรากฏวามการบนทกการสรางไวเปนลายลกษณอกษรใหคนรนหลงไดทราบความเปนมาของพระพมพทคนพบคนกลมนจงตองใชวชาความรจากหลายสาขามาศกษาวจยคนควาหาเหตผลเอง โดยใชหลกวชาความรทตนศกษามา ใครมความรและประสบการณมามากนอยเพยงใดกจะเกดผลตอสวนตวและสวนรวมทจะท าใหทราบ ความจรงเบองหลงของพระพมพไดอยางถกตองตรงตามความเปนจรงในอดต 2.4 สะสมไวเพอการธรกจ นกการคาผสะสมแลกเปลยนและซอหาเพอน าพระพมพมาแลกเปลยนใหเชาบชาเปนธรกจ ปจจบนนแพรหลายมากในรานคาของเกาและ “ตลาดพระ” ศนยพระเครองทวไปอยางแพรหลายหรอแมแตพพธภณฑสวนบคคล (Private Collections) การประกอบธรกจพระพมพนมทงคณและโทษในแงของประโยชน การใหคณคาพระพมพ สงผลตอความสนใจท านบ ารงรกษาไว ทงยงชวยเผยแพรใหประชาชนโดยทวไปมโอกาสจะไดพระพมพไวกราบไหวบชา (ทงฝายพทธหนยานและมหายาน) ล าพงผทสนใจตองการไดพระพมพมาบชา ไมสามารถจะหามาไดดวยตนเองจงตองเชาบชามาจากผทสะสมไวเพอธรกจพระพมพทมผนยม ทงทมศลปะการสรางสวยงามรวมทงทมอาถรรพณจากพระเวทยวทยาคาถาจากพระคณาจารยผเขมขลง ทงหลายทไดท าพธปลกเสกไวแลวปรากฏผล นบเปนเรองทมมาชานานและไดรบการเกบบ ารงรกษาไว เพราะเหนคณคาจากกลมผสะสมทางธรกจนชน า อนเปนทมาของการชวยอนรกษในรปแบบหนงโดยมมลคาทางสงคมเปนปจจยกระตน (อทธปาฏหารยพระเครอง, 2558) จากความรท าใหผวจยเขาใจถงความเปนมาของพระเครอง มลเหตการสรางพระเครอง และปจจยตาง ๆ ทสงเสรมใหพระเครองมความนยม ท าใหผวจยสามารถรางแบบสอบถาม เพอศกษา

10

รปแบบการท าสารคดเพอสงเสรมวงการพระเครองและพระเกจอาจารย และใชในการอธบายผลการวจยเพอเปนขอมลใหงานวจยมความนาเชอถอ 2.3 แนวคดและทฤษฎเกยวกบพฤตกรรมผบรโภค พฤตกรรมผบรโภค เปนการศกษาปจเจกบคคล กลมบคคล หรอองคการ และกระบวนการทพวกเขาเหลานนใชเลอกสรร รกษา และก าจด สงทเกยวกบผลตภณฑ บรการ ประสบการณ หรอแนวคด เพอสนองความตองการและผลกระทบทกระบวนการเหลานมตอผบรโภคและสงคมพฤตกรรมผบรโภคเปนการสมผสานจตวทยา สงคมวทยา มานษยวทยาสงคม และเศรษฐศาสตร เพอพยายามท าความเขาใจกระบวนการการตดสนใจของผซอ ทงปจเจกบคคลและกลมบคคล พฤตกรรมผบรโภคศกษาลกษณะเฉพาะของผบรโภคปจเจกชน อาท ลกษณะทางประชากรศาสตรและตวแปรเชงพฤตกรรมเพอพยายามท าความเขาใจความตองการของประชาชน พฤตกรรมผบรโภคโดยทวไปกยงพยายามประเมนสงทมอทธพลตอผบรโภคโดยกลมบคคล เชน ครอบครว มตรสหาย กลมอางอง และสงคมแวดลอมดวยพฤตกรรมของผบรโภค (Consumer Behavior) หมายถง การแสดงออกของแตละบคคลทเกยวของโดยตรงกบการใชสนคาและบรการทางเศรษฐกจ รวมทงกระบวนการในการตดสนใจทมผลตอการแสดงออก Engel, Kollat & Blackwell (1968) ใหความหมายของพฤตกรรมผบรโภควา เปนการกระท าของบคคลทเกยวของโดยตรงกบการไดรบและการใชสนคาและบรการ รวมไปถงกระบวนการตดสนใจทมอยกอนและมสวนในการก าหนดใหมการกระท าดงกลาว Schiffman & Kanuk (1987) ไดใหความหมายของพฤตกรรมของผบรโภคไววาเปนพฤตกรรมทผบรโภคแสดงออกไมวาจะเปนการเสาะหา ซอ ใช ประเมนผล หรอการบรโภคผลตภณฑ บรการ และแนวคดตาง ๆ ซงผบรโภคคาดวาจะสามารถตอบสนองความตองการของตนไดเปนการศกษาการตดสนใจของผบรโภคในการใชทรพยากรทมอย ทงเงน เวลา และก าลงเพอบรโภคสนคาและบรการตาง ๆ อนประกอบดวย ซออะไร ท าไมจงซอ ซอเมอไร อยางไร ทไหน และบอยแคไหน Engel, et al. (1968) ไดใหความหมายของพฤตกรรมผบรโภควา หมายถง การกระท าของบคคลใดบคคลหนงซงเกยวของโดยตรงกบการจดหาใหไดมาและการใชซงสนคาและบรการ ทงนหมายรวมถง กระบวนการตดสนใจซงมมาอยกอนแลว และซงมสวนในการก าหนดใหมการกระท าดงกลาว Kotler (1999 อางใน ศรวรรณ เสรรตน, 2541, หนา 124 – 125) ไดใหความหมายของพฤตกรรมผบรโภค (Consumer Behavior) หมายถง การกระท าของบคคลใดบคคลหนงเกยวของโดยตรงกบการจดหาใหไดมาแลวซงการใชสนคาและบรการ ทงนหมายรวมถงกระบวนการตดสนใจ และการกระท าของบคคลทเกยวกบการซอและการใชสนคา

11

โมเดลพฤตกรรมผบรโภค ภาพท 2.1: โมเดลพฤตกรรมผบรโภค

“กลองด า” หรอความรสกนกคด

สงกระตนภายนอก

สงกระตนทางการตลาด

สงกระตนอนๆ

ผลตภณฑ ราคา การจดจ าหนาย การสงเสรม การตลาด

เศรษฐกจ เทคโนโลย การเมอง วฒนธรรม

สงกระตนภายนอก

การเลอกผลตภณฑ การเลอกตรา การเลอกผขาย เวลาในการซอ ปรมาณการซอ

ลกษณะของผซอ

ปจจยดานวฒนธรรม ปจจยดานสงคม ปจจยสวนบคคล ปจจยดานจตวทยา

ขนตอนการตดสนใจของผซอ

การรบรปญหา การคนหาขอมล การประเมนทางเลอก การตดสนใจซอ พฤตกรรมภายหลงการซอ

ปจจยทางวฒนธรรม วฒนธรรมพนฐาน พนฐาน วฒนธรรมยอย ชนสงคม

ปจจยทางสงคม กลมอางอง ครอบครว บทบาทและสถานะ

ปจจยสวนบคคล อาย วงจรชวต ครอบครว อาชพ โอกาสทางเศรษฐกจ คานยมและรปแบบการด ารงชวต

ปจจยดานจตวทยา การจงใจ การรบร การเรยนร ความนาเชอถอ ทศนคต บคลกภาพ

12

พฤตกรรมผบรโภค สามารถอธบายไดดวย โมเดลพฤตกรรมผบรโภค เปนระบบทเกดขนจากสงเรา หรอสงกระตน (Stimulus) ใหเกดความตองการ (Need) ในความรสกนกคดของผซอ มอทธพล ท าใหเกดการตอบสนอง (Buyer’s Response) หรอ การตดสนใจของผซอ (Buyer’s Purchase Decision) โดยสามารถเรยกวาโมเดลทใชอธบายระบบนไดอกลกษณะวา S-R Theory ประกอบดวย 3 สวนส าคญ ไดแก 1. สงกระตน (Stimulus) ทงภายในและภายนอก นกการตลาดจะสนใจ เนนการสราง สงกระตนทางการตลาดซงควบคมได และ สงกระตนอนทควบคมไมได 2. ความรสกนกคดของผซอ (Buyer’s Black Box) เปรยบเสมอนกลองด า (Black box) ซงผผลตหรอผขายไมสามารถทราบได ตองพยายามคนหาความรสกนกคดของผซอ ทไดรบอทธพลจากลกษณะของผซอ และกระบวนการตดสนใจของผซอ 3. การตอบสนอง (Buyer’s Response) การตอบสนองหรอการตดสนใจซอของผซอหรอ ผบรโภคจะมการตดสนใจในประเดนตาง ๆ กระบวนการพฤตกรรมผบรโภค (Process of Behavior) 1. พฤตกรรมเกดขนไดตองมสาเหตท าใหเกด 2. พฤตกรรมเกดขนไดจะตองมสงจงใจหรอแรงกระตน 3. พฤตกรรมทเกดขนยอมมงไปสเปาหมาย ปจจยทมผลตอพฤตกรรมการซอของผบรโภค 1. ปจจยทางวฒนธรรม เปนปจจยขนพนฐานทสดในการก าหนดความตองการและพฤตกรรมของมนษย เชน การศกษา ความเชอ ยงรวมถงพฤตกรรมสวนใหญทไดรบการยอมรบภายในสงคมใดสงคมหนงโดยเฉพาะลกษณะชนทางสงคม ประกอบดวย 6 ระดบ ขนท 1 Upper-Upper Class ประกอบดวยผทมชอเสยงเกาแกเกดมาบนกองเงนกองทอง ชนท 2 Lower –Upper Class เปนชนของคนรวยหนาใหม บคคลเหลานเปนผยงใหญในวงการบรหาร เปนผทมรายไดสงสดในจ านวนชนทงหมด จดอยในระดบมหาเศรษฐ ชนท 3 Upper-Middle Class ประกอบดวยชายหญงทประสบความส าเรจในวชาอนๆ สมาชกชนนสวนมากจบปรญญาจากมหาวทยาลย กลมนเรยกกนวาเปนตาเปนสมองของสงคม ชนท 4 Lower-Middle Class เปนพวกทเรยกวาคนโดยเฉลย ประกอบดวยพวกทไมใชฝายบรหาร เจาของธรกจขนาดเลก พวกท างานนงโต๏ะระดบต า ชนท 5 Upper-Lower Class เปนพวก จนแตซอสตย ไดแกชนชนท างานเปนชนทใหญทสดในชนทางสงคม

13

ชนท 6 Lower-Lower Class ประกอบดวยคนงานทไมมความช านาญ กลมชาวนาทไมมทดนเปนของตนเองชนกลมนอย 2. ปจจยทางสงคม เปนปจจยทเกยวของในชวตประจ าวนและมอทธพลตอพฤตกรรมการซอ ซงประกอบดวยกลมอางอง ครอบครว บทบาท และสถานะของผซอ 2.1 กลมอางอง หมายถงกลมใด ๆ ทมการเกยวของกน ระหวางคนในกลม แบงเปน 2 ระดบ - กลมปฐมภม ไดแกครอบครว เพอนสนท มกมขอจ ากดในเรองอาชพ ระดบชนทางสงคม และชวงอาย - กลมทตยภม เปนกลมทางสงคมทมความสมพนธแบบตวตอตว แตไมคอย มความเหนยวแนนนอยกวากลมปฐมภม 2.2 ครอบครว เปนสถาบนทท าการซอเพอการบรโภคทส าคญทสด นกการตลาดจะพจารณา ครอบครวมากกวาพจารณาเปนรายบคคล 2.3 บทบาททางสถานะ บคคลทจะเกยวของกบหลายกลม เชน ครอบครว กลมอางอง ท าให บคคลมบทบาทและสถานภาพทแตกตางกนในแตละกลม 3. ปจจยสวนบคคล การตดสนใจของผซอมกไดรบอทธพลจากคณสมบตสวนบคคลตาง ๆ เชน อาย อาชพ สภาวการณทางเศรษฐกจ การศกษา รปแบการด าเนนชวต วฏจกรชวตครอบครว 4. ปจจยทางจตวทยา การเลอกซอของบคคลไดรบอทธพลจากปจจยทางจตวทยา ซงจดปจจยในตว ผบรโภคทมอทธพลตอพฤตกรรมการซอและใชสนคา ปจจยทางจตวทยาประกอบดวยการจงใจ การรบร ความเชอและเจตคต บคลกภาพและแนวความคดของตนเอง 2.4 แนวคดเกยวกบปจจยทางดานจตวทยา การเลอกซอของผบรโภคไดรบอทธพลจากกระบวนการทางจตวทยา 4 ประการ ไดแก การจงใจ การรบร การเรยนร และความเชอและทศนคต ดงรายละเอยดตอไปน 2.4.1 การจงใจ (Motivation) ในทางจตวทยาเชอกนวาการเกดพฤตกรรมของมนษยตองมสงจงใจเปนตวกระตนใหเกดความตองการและเกดพฤตกรรมตาง ๆ เพอตอบสนองความตองการนน ดงนนการตลาดจงพยายามทจงใจผบรโภค โดยมวตถประสงคใหผบรโภคเกดความตองการในผลตภณฑของตน โดยอาศยสงจงใจทางการตลาด แตการทนกการตลาดจะจดสงกระตนอยางไรนนจ าเปนตองศกษาถงความตองการของมนษยใหเขาใจกอน นกจตวทยาไดเสนอทฤษฎการจงใจของมนษยไวมากมาย แตทฤษฎทมชอเสยงและเปนทยอมรบกนทวไป ไดแก ทฤษฎการจงใจของมาสโลว และทฤษฎการจงใจของฟรอยด ดงรายละเอยดตอไปน

14

ทฤษฎการจงใจของมาสโลว (Maslow's Theory of Motivation) มาสโลวกลาววาบคคลจะมล าดบขนของความตองการ (Hierarchy of Needs) ทสามารถเรยงล าดบความส าคญจากมากไปหานอยไดดงนคอ ความตองการของรางกาย (Physiological Needs) ความตองการความปลอดภย (Safety Needs) ความตองการทางสงคมหรอความตองการการยอมรบและความรก (Social Needs) ความตองการการนบถอ (Esteem Needs) และความตองการประสบความส าเรจสงสดในชวต (Self-Actualization Needs) ความตองการของคนเราอาจจะเกดขนไดพรอม ๆ กนหลายขนตอน แตละบคคลจะพยายามตอบสนองความตองการทส าคญทสดหรอมากทสดกอน เมอบคคลไดสงทมาบ าบดความตองการแลวความจ าเปนในสงนนกจะหมดไป ดงนนนกการตลาดจะตองพยายามศกษาถงความตองการในแตละขนตอนของมนษย แลวน ามาพจารณาวาผลตภณฑของบรษทสามารถตอบสนองความตองการอะไรไดบาง แลวจงไดใชเครองมอทางการตลาดเพอจงใจผบรโภคใหเกดความตองการในผลตภณฑของบรษท เชน ส าหรบบคคลทตองการความปลอดภยในการเดนทางโดยรถยนต รถยนตยหอ ซ. ไดใชการพฒนาผลตภณฑ(สงกระตนทางการตลาด) ใหเพมความปลอดภยในการขบขโดยใชเทคโนโลยจากอากาศยาน พรอมกบการโฆษณา (สงกระตนทางการตลาด) ใหผบรโภคไดรบทราบโดยหวงวาผบรโภคจะเกดความตองการและซอรถยหอน ทฤษฎการจงใจของฟรอยด (Freud's Theory of Motivation) ฟรอยดคนพบวาพฤตกรรมของมนษยจะถกควบคมโดยความคดพนฐาน 3 ระดบ ทเรยกวา อด (Id) อโกหรออตตา (Ego) และซเปอรอโกหรอธอตตา (Superego) แลวแตวาบคคลนน ๆ จะมความคดพนฐานในสวนใดทมอทธพลมากทสด และโดยปกตบคคลจะไมทราบถงความตองการทแทจรงของตนเอง การทนางสาวสดสวยเปลยนรถยนตคนใหมทมรปทรงปราดเปรยว และราคาแพงโดยใหเหตผลวาเพราะตองการความปลอดภยในการขบข แตลกลงไปเธออาจตองการแสดงใหเหนถงฐานะความเปนอยทดขนของเธอดวย และในสวนลกทสดนางสาวสดสาวอาจซอรถคนน เพราะใหความรสกวาตวเองยงเปนวยรน (อายนอยลง) และสามารถดงดดความสนใจของเพศตรงขามไดด ดงนนนกการตลาดจงอาจจดท าการวจยเพอวเคราะหถงสาเหตหรอสงจงใจทแทจรงในการซอของผบรโภค โดยท าการเกบขอมลในสวนความรสกลกๆ ของผบรโภคกลมเลกๆ โดยใชเทคนคทเรยกวา "Projective Techniques" เพอทจะดงเอาอโกและซเปอรอโกออกไป และใหกลมตวอยางตอบความตองการทแทจรง เพอนกการตลาด จะไดเขาใจถงพฤตกรรมและสงจงใจทแทจรงของผบรโภค ตวอยางผลของการวจยพบวา ผบรโภคไมชอบลกพรนเพราะผวเหยวยนของลกพรนท าใหคดถงความเจบปวย และความแก หรอการทแมบานใหความส าคญกบการอบขนมเคกเพราะใหความรสกเหมอนการใหก าเนดบตร เปนตน

15

2.4.2 การรบร (Perception) การรบรเปนกระบวนการทบคคลเลอกจดประเภท ตความ และรบรขอมลหรอสงกระตนตาง ๆ ทไดพบเหนหรอไดรบเมอผบรโภคไดรบสงกระตนจากประสาทสมผสทง 5 ไมวาจะเปนการไดเหน ไดยน ไดกลน การสมผส หรอไดลมรสกตาม ผบรโภคแตละคนจะเกดการรบรและตความขอมลดวยความรสกสวนตวของคนทมตอลกษณะทางกายภาพของสงเรา ความสมพนธของสงเรากบสงแวดลอม และเงอนไขของแตละบคคล (ประสบการณในอดต) เชน นางสาวสดสวยเหนสงเรา xx อาจคดวาเปน ภาพรวบานหรออกษร X ในภาษาองกฤษ แตหากพบเหนในชวโมงคณตศาสตรจะเขาใจวาเปนตวแปร X ในวชาคณตศาสตร ในขณะทเดกชายอาย 4 ขวบ อาจคดวาเปนเครองหมายผด (x) กได ตามปกตผบรโภคจะไดพบเหนสงกระตนตาง ๆ มากมาย เชน ในการดโทรทศน รายการเกมเศรษฐ นางสาว สดสวยไดเหนภาพยนตรโฆษณาสนคาตาง ๆ มากมาย แตจะรบรโฆษณาเพยงบางชนเทานน ทงนเปนกลไกทางธรรมชาตของมนษยทจะมการเลอกรบสงกระตนตาง ๆ เพอปองกนการสบสน ตามปกตผบรโภคมกจะเลอกรบรเฉพาะสงกระตนทตรงกบความเชอ หรอทศนคตและเปนสงทสอดคลองกบความตองการหรอการรบรตอตนเอง (Self-Perception) ตนเทานน และการรบรของบคคลจะแตกตางกนไปตามประสบการณของแตละบคคล นกการตลาดจะตองระลกวาบคคลจะเลอกรบรเฉพาะสงทสอดคลองกบความตองการและตรงกบการรบรตอตนเอง (Self-Perception) ซงการรบรตอตนเอง หมายถงการทผบรโภครบรตอตนเองวาเปนอยางไร เชน นางสาวสดสวยรบรวาตนเองเปนนกธรกจ นางสมศรรบรตนเองวาเปนแมบานทด ทงสองจะเลอกรบรโฆษณาตาง ๆ ทพบเหนทตางกน เชน นางสาวสดสวยจะเลอกรบรโฆษณารถยนตยหอทสวย ปราดเปรยว เหมาะสมกบสาวนกธรกจ ในขณะทนางสมศรอาจจะเลอกรบรโฆษณาเกยวกบน ามนพชงานเฟอรนเจอรโชวตาง ๆ เปนตน ซงในการเลอกรบรของทงสองจะดจากเนอหาของโฆษณาและลกษณะของตวพรเซนเตอร (Presenter) ดวย ดงนนในการทจะจดสงเราทางการตลาดเพอใหผบรโภคเกดการรบรได หากเปนชนงานโฆษณาจะตองค านงถงลกษณะของพรเซนเตอร และหากเปนสนคาทใชกนทว ๆ ไป อาจจะตองเนน ทบรรจภณฑทดสะดดตาและตรงกบการรบรของตนเองของกลมเปาหมาย เชน แชมพของสาววยรนจะมสสน ของบรรจภณฑแบบหนง ขณะทแชมพของวยรนชายจะมสสนของบรรจภณฑอกแบบหนง เปนตน 2.4.3 การเรยนร (Learning) การเรยนรเปนสงทกอใหเกดการเปลยนแปลงหรอประพฤตซ าในพฤตกรรมของผบรโภค และมผลเปนอยางมากตอทศนคตและความเชอของบคคลนน ผบรโภคอาจเกดการเรยนรจากพฤตกรรมการตอบสนองตอสงกระตนตางๆดวยตนเอง เชน นางสาวทาทาเคยใชแชมพยหอ เอ แลวผมนมสวย ครงตอไปจงซอมาใชอกเพราะเกดการเรยนรวาแชมพยหอนด หรอผบรโภคอาจเกดการเรยนรจากการบอกเลาทเปนประสบการณของบคคลอน เชน คณแมบอกวาดหรอดาราภาพยนตรทชนชอบบอกวา

16

ใชแลวด เปนตน ดงนนนกการตลาดอาจใชวธการโฆษณาแบบซ าๆ เพอใหผบรโภคเกดการเรยนรในผลตภณฑของตน และท าใหเกดพฤตกรรมการซอขนได 2.4.4 ความเชอ (Beliefs) ความเชอเปนความคดของผบรโภคทยดถอตอสงใดสงหนง ซงเปนผลมาจากประสบการณในอดต ซงความเชอเรองนอาจไมมเหตผลกได เชน การทคนเชอวา หากจะออกจากบานแลวมจงจกรองทกจะพบโชครายจงไมควรออกจากบานในวนนน หรอเปนความเชอทเกดจากประสบการณในการใชสนคาของตนโดยตรง เชน เคยเชอมนวาใชมะกรดสระผมแลวด และมแชมพยหอหนงโฆษณาวาผสมมะกรดกเลยลองซอมาใช (เพราะตรงกบความเชอเดม) และปรากฏวาใชแลวผมนมและดกด าขน ผบรโภครายนกจะเกดความเชอถอในแชมพยหอน และอาจจะเชอไปถงผลตภณฑอนๆทมาจากผผลตรายเดยวกนนดวย ดงนนจะเหนไดวาความเชอถอของผบรโภคจะมผลเปนอยางมากตอพฤตกรรมการซอของผบรโภค ดงนนนกการตลาดจะตองตดตามอยเสมอหากพบวาผบรโภคมความเชอถอในดานลบตอบรษท หรอผลตภณฑของบรษท จะตองด าเนนการแกไขความเชอทผดพลาดนน 2.4.5 ทศนคต (Attitude) ทศนคตเปนการประเมนทบคคลมตอสงใดสงหนงในดานบวกและลบ เชน ผบรโภคอาจม ทศนคตตอการใชน าตาลทรายชงกาแฟวาท าใหมแคลอรสง เปนอนตรายตอสขภาพ เพราะฉะนนน าตาลทรายไมดจงเลกใชน าตาลทราย เปนตน หรออาจเกดทศนคตตอผลตภณฑในดานความพอใจ หรอความไมพอใจ เชน เมอไดทดลองสารสงเคราะหทใหความหวานเหมอนน าตาลแตใหแคลอรต ากวาน าตาลยหอหนง แลวชอบรสชาตแตรสกวาราคาแพงเกนไปจงไมซอมาใช จะเหนไดวาทศนคตจะมผลตอการตดสนใจซอของผบรโภค นอกจากนผบรโภคจะมทศนคตตอสงตาง ๆ เสมอ เชน ทศนคตตอศาสนา การเมอง เสอผา ดนตร อาหาร และอน ๆ ซงทศนคตตอสงตาง ๆ จะมความเกยวของกนเสมอ นกการตลาดจะตองพยายามเสนอผลตภณฑทมอยในทศนคตของบคคลแลวมากกวาจะพยายามเปลยนทศนคตของบคคล เชน การเสนอผลตภณฑทไมขดตอกฎของวฒนธรรมและสงคม นกการตลาดจ าเปนทจะตองศกษาหลกเกณฑการตดสนใจซออนเปนผลมาจากปจจยทางวฒนธรรม สงคม ลกษณะสวนบคคล และลกษณะทางจตวทยา ปจจยเหลานนมอทธพลตอนกการตลาด เนองจากมประโยชนตอการพจารณาความสนใจของผซอทมตอผลตภณฑ เพอน าไปปรบปรงผลตภณฑ ตดสนใจดานราคา จดชองทางการจดจ าหนายและสงเสรมการตลาด ท าใหผบรโภคเกดทศนคตทดตอผลตภณฑและบรษท

17

2.5 แนวคดเกยวกบปจจยทางสงคม สงคมจะเปนหนวยยอยของวฒนธรรม ดงนนจงเปนอกปจจยหนงทจะเขามาเกยวของกบชวตประจ าวนของผบรโภค ตลอดจนเขาไปมอทธพลตอพฤตกรรมการซอของผบรโภค ปจจยดานสงคมจะประกอบไปดวย กลมอางอง ครอบครว บทบาทและสถานะของผซอ 2.5.1 กลมอางอง (Reference Group) กลมอางองจะเปนกลมทบคคลตองเขาไปเกยวของดวย ซงกลมนจะมอทธพลตอทศนคต ความคดเหนและคานยมของผเปนสมาชกของกลม กลมอางองแบงไดเปน 2 ประเภท ไดแก - กลมปฐมภม (Primary Groups) - กลมทตยภม (Secondary Groups) กลมปฐมภม ไดแก ครอบครว เพอนสนท และเพอนบาน สวนกลมทตยภม ไดแก เพอนรวมอาชพ เพอนรวม สถาบน บคคลชนน าในสงคม นกรองหรอดาราภาพยนตรทมชอเสยง เปนตน กลมอางองจะมผลตอบคคลในกลมทางดานการเลอกพฤตกรรมการด าเนนชวต ทศนคต และแนวความคด เนองจากบคคล ตองการใหเปนทยอมรบของกลมจงมกปฏบตตามและยอมรบความคดเหนตาง ๆ จากกลมอทธพล ดงนนนกการตลาดควรจะทราบวากลมอางองกลมใดมอทธพลตอกลมตลาดเปาหมาย และมอทธพลดานใดบาง เพอจะน ามาใชก าหนดกลยทธทางการตลาดตอไป 2.5.2 ครอบครว (Family) บคคลในครอบครวถอวามอทธพลมากทสดตอทศนคต ความคดเหนและคานยมของบคคล สงเหลานมอทธพลตอพฤตกรรมการซอของครอบครว และจะเปนตวก าหนดบทบาทการซอของบคคลตาง ๆ ในครอบครว เชน ในการซอขนมส าหรบเดก เดกอาจจะมบทบาทในการเสาะหาขนมขบเคยวทตนตองการ แตแมจะเปนผตดสนใจ วาควรจะซอใหเดกทานหรอไม ดงนนนกการตลาดจะตองท าความเขาใจถงบทบาทตาง ๆ ในการซอของครอบครว เพอจะไดก าหนดกลยทธทางการตลาดทเหมาะสมตอไป 2.5.3 บทบาทและสถานะ (Roles and Status) การทผบรโภคจะตองเกยวของกบบคคลกลมตาง ๆ ในสงคม ไมวาจะเปนในครอบครวหรอในทท างาน จะกอใหเกด'บทบาท' ขน คนแตละคนจะมบทบาทตาง ๆ มากมาย เชน นางสาวสดสวย มบทบาทเปนลกสาวของนายสมชาย และในขณะเดยวกนนางสาวสดสวยกมบทบาทเปนผจดการฝายตลาดทท างาน ดงนนบทบาทจงหมายถงกจกรรมทจะตองท าความคาดหมายของบคคลใกลชด ในขณะเดยวกนบทบาทจะน ามาซงสถานภาพทางสงคมของบคคลนน ๆ จะเหนไดวากรณของนางสาวสดสวย สถานะการเปนผจดการฝายการตลาดจะมสถานะทางสงคมทดกวาการเปนลกสาวของนาย

18

สมชาย ผบรโภคมกจะเลอกซอผลตภณฑทแสดงใหเหนถงสถานะของตนในสงคม เชน ผบรหารระดบสงพอใจทจะใชบรการของสายการบนทมชนนกธรกจ ถงแมจะตองจายเงนแพงขนกตาม 2.6 แนวคดเกยวกบปจจยสวนบคคล การตดสนใจของผซอไดรบอทธพลจากลกษณะสวนบคคลดานตาง ๆ ไดแก อาย ขนตอน วฏจกรชวต ครอบครว อาชพ สถานการทางเศรษฐกจ การศกษา รปแบบการด ารงชวต และบคลกภาพ 2.6.1 อาย (Age) อายทแตกตางกนจะมความตองการสนคาและบรการทตางกน ตวอยางเชน ชวงอาย 0-5 ป จะตองการสนคาประเภทอาหารส าหรบเดก ของเลน เสอผาส าหรบเดก ชวงอาย 6-19 ป จะตองการสนคาประเภท เสอผา อปกรณกฬา วทยเทป อปกรณการเรยน เครองส าอาง ชวงอาย 20-34 ป จะตองการสนคาประเภท รถยนต เครองแตงบาน ซอของใหเดก ๆ ชวงอาย 35-49 ป จะตองการสนคาประเภทบานใหญๆ รถยหอดกวาเดม รถคนท 2 และชวงอายมากกวา 60 ป จะตองการสนคาประเภทสนคาบ ารงรางกาย บรการดานการแพทย การทองเทยวอยางสะดวกสบาย เปนตน 2.6.2 ขนตอนวฏจกรชวตครอบครว (Family Life Cycle) เปนขนตอนการด ารงชวตของบคคลในลกษณะของการมครอบครว ซงในแตละขนตอนของครอบครวจะมสงทมอทธพลและความตองการทแตกตางกน โดยทวไปมกท าการแบงขนวฏจกรชวตครอบครวเปน 8 ล าดบ ในแตละขนตอนจะมลกษณะการบรโภคแตกตางกนดงน ไดแก - เปนโสดและอยในวยหนมสาว (The Bachelor Stage) ใชจายเงนเตมท และมกใชจายในดานสนคาอปโภค บรโภคสวนตว เสอผา การพกผอนหยอนใจ และเครองส าอาง เปนตน - คสมรสใหมและยงไมมบตร (Newly Married Couples) มกจะซอสนคาถาวร เชน บาน รถยนต เครองใชไฟฟาและเฟอรนเจอร เปนตน - ครอบครวทมบตรคนเลกอายต ากวา 6 ขวบ (Full Nest I) สนคาถาวรภายในบาน เครองแตงบาน สนคาส าหรบเดกและสนใจสงใหม ๆ ทคดวาดส าหรบลก - ครอบครวทมบตรคนเลกอายมากกวา 6 ขวบ (Full Nest II) มกจะซอสนคาประเภทอาหาร เครองเขยน แบบเรยนรายการพกผอนส าหรบบตร - ครอบครวทบดามารดามอายมาก บตรโตแลวแตยงไมไดแตงงาน (Full Nest III) ฐานะทางการเงนด ซอเครองแตงบานทดแทนของเกา บานขนาดใหญกวาเดม รถยนตคนใหมหรอบรการพกผอนตากอากาศทหรหรา - ครอบครวทบดามารดามอายมาก บตรแยกครอบครวแลว แตยงท างานอย (Empty Nest I) ฐานะทางการเงนด ชอบเดนทางพกผอน มการบรจาคเพอสงคม

19

- ครอบครวทบดามารดามอายมาก บตรแยกครอบครวแลวออกจากงานแลว (Empty Nest II) รายไดลดลง ซอผลตภณฑผสงอาย การรกษาพยาบาล - อยคนเดยวเนองจากฝายหนงตายหรอหยาขาด และบตรแยกครอบครวแลว (Solitary Survivors) คาใชจายสวนใหญเปนคารกษาพยาบาล 2.6.3 อาชพ (Occupation) อาชพของแตละบคคลจะน าไปสความตองการสนคาและบรการทแตกตางกน เชน กลมขาราชการจะตองการรถยนตของประเทศญปนทประหยดน ามนและราคาพอสมควร ในขณะทนกธรกจจะตองการรถยนตจากประเทศแถบยโรปทดหรหราราคาแพง เปนตน ดงนนนกการตลาดจะตองศกษาวาผลตภณฑของบรษทเปนทตองการของกลมอาชพใดเพอทจะน ามาจดกจกรรมทางการตลาดใหสามารถตอบสนองความตองการของลกคาเปาหมายไดอยางเหมาะสม 2.6.4 สถานะทางเศรษฐกจ (Economic Circumstances) สถานะทางเศรษฐกจทจะมผลกระทบตอพฤตกรรมการซอของผบรโภค ไดแก รายไดจบจายของผบรโภค ซงจะหมายถงรายไดสทธของผบรโภคหลงจากทเกบจ านวนหนงไวเปนเงนออมแลวจะเปนเงนทผบรโภคมไวเพอการใชจาย อ านาจในการกยมเงนและสถานการณทางเศรษฐกจขณะนน ๆ ของประเทศ 2.6.5 การศกษา (Education) ผบรโภคทมระดบการศกษาทแตกตางกนมแนวโนมทจะตองการขอมลเกยวกบผลตภณฑ ประเภทของผลตภณฑ และคณภาพของผลตภณฑทตางกน 2.6.6 รปแบบการด ารงชวต (Life Style) นกการตลาดเชอวาการเลอกผลตภณฑของบคคลขนอยกบแบบการด ารงชวต และยงเชอวาแบบของการด ารงชวตของผบรโภคเปนผลรวมของกจกรรมทบคคลท า (Activities) ความสนใจของบคคล (Interest) ความคดเหนของบคคลตอสงตางๆ (Opinions) และลกษณะทางประชากรศาสตร (Demographics) ของบคคลนน อาจเขยนยอๆ ไดวา Life Style = AIO + Demo ตวอยางเชน - กจกรรมทบคคลท า (Activities) ไดแก การท างาน การพกผอน งานอดเรก กฬาทเลน เปนตน - ความสนใจของบคคล (Interest) ไดแก ครอบครว อาชพ บานชมชน แฟชน เปนตน - ความคดเหนของบคคลตอสงตางๆ (Opinions) ไดแก ตวเอง สงคม เศรษฐกจ การศกษา ผลตภณฑ เปนตน - ลกษณะทางประชากรศาสตร (Demographics) ไดแก อาย การศกษา รายได อาชพถนทอยอาศย เปนตน

20

ตวอยางของนางสาวสดสวยทมกจกรรมประจ าวน คอ การท างานเปนผจดการฝายการตลาด สนใจในเรองอาชพและแฟชน และมความคดเหนวาการเขาสงคมจะมสวนชวยเสรมในเรองงานอาชพไดด ประกอบกบเปนคนทยงโสดและรายไดด จงท าใหนางสาวสดสวยมแบบของการด ารงชวตทมงเนนไปทงาน นอกเหนอจากเวลาท างานจะแตงตวตามแฟชนเพอไปรวมในงานสงคมตาง ๆ 2.6.7 บคลกลกษณะ (Personality) บคลกลกษณะมอทธพลตอพฤตกรรมการซอ เพราะบคลกลกษณะเปนผลรวมของทศนคตและนสยของบคคล ผบรโภคแตละคนจะมบคลกทแตกตางกนไป เชน เปนคนละเอยดออน เปนคนเปดเผย คนมความคดสรางสรรค หรอเปนคนมระเบยบ เปนตน บคคลทมบคลกตางกนเหลานจะมพฤตกรรมการซอทแตกตางกน เชน คนมความคดสรางสรรคมกจะชอบทดลองใชผลตภณฑใหมๆ ในขณะทคนละเอยดถถวนจะพอใจสนคาทรจกดอยแลววามคณภาพดและมราคาเหมาะสม นกการตลาดจะตองพยายามคนหาบคลกของบคคลกลมตาง ๆเพอน ามาใชใหบรรลเปาหมายทางการตลาด โดยเฉพาะกบสนคาบางประเภททมผลตอบคลกของผใชทจะปรากฏตอคนอนๆ ในสงคม เชน สนคาประเภทเสอผา น าหอม รถยนต และเครองดมแอลกอฮอล เปนตนตวอยางของการน าบคลกของผบรโภคไปใช เชน บรษทผลตเบยรพบวานกดมเบยรมบคลกชอบเอาชนะ กาวราว และมความเชอมนในตวเอง ดงนนนกการตลาดจงตองพยายาม ใหลกษณะเหลานปรากฏในตวสนคา และปรากฏในชนงานโฆษณาดวย 2.7 แนวคดและทฤษฎเกยวกบการมปฏสมพนธแบบกงมสวนรวมทางสงคม การมปฏสมพนธแบบกงมสวนรวมทางสงคม หรอภาษาองกฤษเรยกวา Parasocial Interaction (PSI) เปนทฤษฎทวาถงการทผชมมปฏสมพนธกบสอทก าลงรบชม เปนความรสกทผชมมความรสกไดรบการตอบโตกบบคคล เชน พธกรรายการทอลคโชว ดารานกแสดง หรอศลปนตางๆ มความรสกเหมอนบคคลทอยในนนพดคย แสดงออก พดคยโดยตรงกบผชม ซงการมปฏสมพนธแบบกงมสวนรวมทางสงคมนสามารถพฒนาไปถงความรสกเสมอนวาบคคลในสอเปนเพอน หรอเปนคนสนทกบผชมผานทาทางและภาษา ในอดต การมปฏสมพนธแบบกงมสวนรวมทางสงคมจะเกดขนกบบคคลทอยในโทรทศน แตปจจบนนการมปฏสมพนธไดเกดขนเปนระหวางบคคล ผทชอชอบหรอตดตามในสอสงคมออนไลน แมแตดารา หรอศลปนทเคยอยในสอโทรทศน ปจจบนสามารถตอบโตกบผชมจากบลอคของตวเอง ซงเปนการเพมปฏสมพนธใหแกผชม ท าใหผชมมความรสกวาคนดงเหลานนเปนเหมอนคนใกลชด จงท าใหความสมพนธทางเดยวของผชมเหลานนมมากขนกวาการไดรบชมแคในสอโทรทศน

21

2.8 แนวคดเกยวกบการสอสารแบบบอกตอ การสอสารแบบอกตอ เปนการสอสารแบบดงเดมทก าลงมบทบาทเทยบเคยงกบสอออนไลนในขณะน แตเปนการสอสารทไมเปนทางการ โดยการบอกตอแบบปากตอปาก ซงเกดจากกลมเปาหมายทไดใชสนคาหรอบรการแลวเกดความพงพอใจ กบอกตอไปยงบคคลอน ท าใหขาวสารกระจายไปอยางรวดเรว ในทางตรงขามหากสารนนเปนขอมลทางลบ Word of Mouth กจะน าขอมลนนสงตอไปอยางงรวดเรวเชนกน การสอสารในลกษณะนจะเกดขนและสงผลดตองประกอบดวยปจจยหลายอยาง ไดแก 1. ผสอสารตองการถายทอดขาวสารทตนประสบหรอรบรมา (ทงดานบวกและลบ) ไปยง บคคลอน 2. ผสอสารตองการน าเสนอขาวสารเรองทตนสนใจเปนพเศษ 3. ผสอสารไมตองการใหคนใกลตวใชสนคาหรอบรการทตนรสกไมพงพอใจ 4. ผสอสารตองการน าเสนอสงทดใหกบคนใกลตว 5. ผสอสารตองการ การเปนผน าแฟชน หรอคานยมใหมๆ ขอมลดานบวกของสนคาหรอบรการจากคนใกลตวท าใหเกดการยอมรบมากกวาการโฆษณา อกทงท าใหสนคาหรอบรการนนเปนทนาสนใจ และไดรบการพสจนดวยการซอใช ท าใหผบรโภคยอมรบและพงพอใจในสนคาหรอบรการใหมไดงายขน เหมาะกบสนคาหรอบรการใหมทเพงเขาตลาด การสอสารแบบปากตอปากมความลกซงและมอทธพลมากกวาสออน ๆ เพราะผสงสารจะถายทอดอารมณความรสกไดดและละเอยดกวา ประกอบกบมพลงแหงการชกชวนทถายทอดออกมาจากความรสกประทบใจ หรอความพงพอใจเปนพเศษ แลวตองการบอกใหคนใกลตวรบร ลกษณะนคลายกบการโฆษณารปแบบ Testimonial คอการใชบคคลทใชสนคาแลวเกดความพงพอใจมายนยนรบรองคณสมบตของสนคาหรอบรการผานสอโฆษณา เพอสรางความเชอมนใหผบรโภค แตการสอสารแบบปากตอปากจะสรางความรสกทเปนจรงมากกวาเพราะผใชสนคาบอกตอเอง การใชการสอสารแบบปากตอปากตองค านงถงเงอนไขตอไปน 1. สนคา/บรการ ทกลาวถง หรอเรองราวทจะสอสาร ตองด โดดเดน หรอมลกษณะพเศษแปลกใหม 2. ผสอสารตองมลกษณะเปน "ผน าความคด" (Opinion Leader) มความเปนกลางในการใหขอมลทงดานบวกและลบ 3. กลยทธนใชไดผลดกบสนคาหรอบรการทใหผลประโยชนเพมขนเมอมผซอมากขน 4. บรษทผผลตตองสรางความสมพนธทดกบชมชน เพอเปนเครอขายในการสรางกระแสแบบปากตอปาก 5. ควรเปนรายแรกในการผลตสนคาหรอใหบรการ และตองน าเสนอความจรงเทานน

22

6. ตองศกษาถงวย วฒนธรรม และพฤตกรรมของกลมเปาหมาย ในการสรางกระแสแบบปากตอปาก 7. ผท าหนาทสอสารตองเปนผใชสนคา ไมควรเปนเจาของสนคา เพราะจะท าใหเกดเปนการโฆษณาชวนเชอ (Propaganda) 8. ควรใชสอโฆษณาประชาสมพนธบาง โดยใหบคคลทมชอเสยงและมความนาเชอถอมาน าเสนอถงผลการใชสนคาหรอบรการเพอเปนการสนบสนน การสอสารลกษณะนมขอดคอ มความนาเชอถอ ซงธรกจบางประเภทน าการสอสารนไปปรบใชรปแบบการสงเสรมการขายทเรยกวา "Member get member" คอการใหลกคาเกาบอกตอลกคาใหม ซงทงลกคาเกา และลกคาใหมจะไดรบสทธพเศษ 2.9 แนวคดเกยวกบค าวาผน าทางความคด (Opinion Leader) พจนานกรมมหาวทยาลยเคมบรดจ ไดใหความหมายของผน าทางความคดไววา หมายถงบคคลทแสดงความคดเหนในบางเรอง เชนการออกความคดเหนเกยวกบสนคา หรอปญหาบางเรองทมอทธพลตอผอน คณะกรรมการจดท าพจนานกรมศพทศกษาศาสตรรวมสมย ส านกงานราชบณฑตยสภา อธบายวา ผน าทางความคด หมายถง ผมความรความเชยวชาญในศาสตรสาขาใดสาขาหนงหรอหลายสาขาทไดสอสารแนวความคดความเหนตอสาธารณชนจนเปนทยอมรบของคนสวนใหญ ไมวาจะเปนการพด การเขยน การปฏบต อยางมหลกการ เหตผล สอดคลองกบภาวการณและปญหา ประยกตความรความสามารถทมความเชยวชาญนนเขากบสงคมไดอยางกลมกลน สามารถวเคราะห ตกผลกในสาระและเนอหาของกรณนน ๆ จนเขาใจความเปนมา ความเปนไป แกปญหา ตาง ๆ ทเกดขนได สามารถบอกสงทเหมาะสม สงทสมควรหรอสงทไมเหมาะ ไมสมควรไดอยางแจงชด ผน าทางความคดในสงคมม ๒ ประเภท คอ ผน าทางความคดเฉพาะสาขาวชาของตน และ ผน าทางความคดนอกสาขา ซงสามารถเสนอความคดความเหนจนเปนทรจกและเหนประโยชน ผน าทางความคดบางคนสามารถเปนทงผน าทางความคดเฉพาะสาขาและนอกสาขา ซงอาจเปนนกวชาการทสรางความรใหมหรอประชาชนทมความรด เชน ปราชญชาวบาน ทใหความคดแกทกคนทกกลม เปนปญญาชนของสงคม ทซอสตยตอตนเอง สามารถชแนะและน าในสงทดงาม มคณคา เหนปญหา เพอยกระดบคณภาพ คณธรรม คณประโยชนของสาขานน ๆ ผน าทางความคดสามารถนยามไดวา คอบคคลทมอทธพลทางความคดและการกระท าตอผอน ซงเขาผนนอาจเสนอหรอใหความคดเหนเกยวกบสนคาหรอการบรการ ผน าทางความคดถอเปนสวนหนงทางสงคม พวกเขามเครอขายการสอสารทางสงคม การสอสารไมเปนทางการและไมไดเปน

23

สวนตว ท าใหเกดความสมพนธของบคคลสองคนซงไมไดมความสมพนธกนในแหลงการซอขายทางธรกจ ตวอยางของความเปนผน าทางความคด 1. ระหวางการพดคย เพอไดคยเกยวกบรถทเขาเพงซอมา ซงไดรบค าแนะน าใหซอรถรนทมา 2. ชายคนหนงไดน ารปทเขาไปเทยวตางประเทศใหเพอนด เพอนไดแนะน าใหใชกลองตวน เพราะจะท าใหภาพสวยกวาน 3. ครอบครวหนงตองการจะสรางสระวายน าในบานของเขา เขาจงไปสอบถามขอค าแนะน าจากเพอนบานเกยวกบบรษทสรางสระวายน า 4. พอแมตองการใหลกไดเขาเรยนโรงเรยนน จงสอบถามพอแมทมลกเรยนอยในโรงเรยนน 2.10 งานวจยทเกยวของ รชดาภรณ มอญขาม (2544) ท าการศกษาเรอง“วธการน าเสนอเชงละครในรายการสารคด ทองเทยวทางโทรทศน สรปไดวาโดยสวนใหญ งานสารคดในเมองไทยนน อาจกลาวไดวามการใชเพยง “อารมณทางละคร” มาเปนสวนประกอบในการเลาเรองในงานสารคด เพอตองการสราง อรรถรสใหแกสารคด และดงผ ชมใหตดตามรายการไปไดโดยตลอด สขตา อยคงศกด (2550) ท าการศกษาเรอง “แรงจงใจ คานยม ความเชอและการเปดรบขอมลขาวสารเพอสรางศรทธาตอวตถมงคลจตคามรามเทพ” สรปไดวา ความโดงดงของจตคามรามเทพเกดจากประสบการณของผบชาทมความเชอวา จตคามรามเทพจะท าใหผบชาประสบความส าเรจเอาชนะอปสรรคได และเมอเกดความเชอเหลานท าใหผทสนใจและบชาจตคามรามเทพมแนวโนมทเปดรบสอมากกวาบคคลทวไป ธนพล นอยชชน (2554) ท าการศกษาเรอง “ลกษณะของภาพยนตรสารคดทแสดงอตวสยของไมเคล มวร” สรปไดวา ภาพยนตรสารคดของไมเคล มวรนนเปนเหมอนดาบสองคมทมทงความสนกสนานชวนขบคด ชวนปลกเราใหอยากออกมาเคลอนไหวเปลยนแปลงสงคมใหดขน ทวาในขณะเดยวกนภาพยนตรสารคดของมวรกใชเทคนคโฆษณาชวนเชออยางมากมายซงหากผชมรไมเทาทนกอาจตกเปนเหยอของผสรางภาพยนตรสารคดนนได เพราะภาพยนตรสารคดของไมเคล มวรไมไดจ ากดอยแตในบรบทของความเปนภาพยนตร หากแตกาวลวงออกมามบทบาทในโลกความจรงดวย อยางเชนทมวรใชภาพยนตรเปนเครองมอเคลอนไหวทางสงคม การรบชมภาพยนตรทมวตถประสงคชดเจนและมงมนในการท าใหผชมคลอยตาม เชน ใชวจารณญาณของผชมตลอดจนการใหความรในการเลอกรบสอใหมากขนกอาจชวยใหผชมมภมคมกนในการรบสารไมเฉพาะภาพยนตรสารคดแตยงรวมไปถงสอประเภทอนดวย

24

พรชย ลขตธรรมโรจน และ ถาวร เกยรตทบทว (ม.ป.ป.) ท าการศกษาเรอง “พระเครองกบสงคมไทย: ศกษาเฉพาะกรณผลกระทบทมตอภาวะความเปนอยทางสงคมของคนไทย” สรปไดวา ผทสนใจพระเครองสวนใหญอยในเพศชายชวงอาย 30-40 ป ในชวงระดบการศกษาต ากวาปรญญาตร ประกอบอาชพคาขายทวไป มมลเหตส าคญในการนยมสะสมพระเครองพบวา เพอศกษาในเชงพทธศลปหรอศลปะวฒนธรรม เพอเปนสวนหนงในการสบตอศาสนา เพอเปนเครองยดเหนยวจตใจ เพอเปนเครองคมครองปองกนภยอนตรายตาง ๆ ฯลฯ นอกจากนนยงนยมสงพระเครองเขารวมการประกวดในงานอกดวย บษยมาศ กศลธนาพฒน และ สมฤด คงทน (2554) สรปไดวา ความเชอเกยวกบการตงศาลพระภมเกดจากความเชอทสงทอดตอ ๆ กนมารนสรน โดยผวจยไดจ าแนกการอภปรายผลไวสามประเดน คอ 1) ดานสงคม ซงในประเทศไทยมสงคมทมความเชอสวนรวมในเรองศาสนา ซงเปนเรองสงคมโดยตรง เปนปจจยทเชอมโยงสถาบนตาง ๆ ในสงคม และมความเชอซงสงผลทงทางตรงและทางออมในการทจะท าใหเกดอารายธรรม ดงเชนการสรางศาลพระภมของชาวบานในอ าเภอปรานบร จงหวดประจวบครขนธ ทมความเชอสวนรวมวา ศาลพระภมจะชวยปดเปาสงชวยรายทจะเขามาภายในบาน และคอยปกปกรกษา ใหโชคลาภแกบานหลงนน 2) ดานจตใจ ชาวบานในอ าเภอปรานบร จงหวดประจวบครขนธนนถอวาศาลพระภมเปนสงทยดเหนยวจตใจทส าคญแกชาวบาน 3) ดานพฤตกรรมของมนษย ความเชอของมนษยสวนใหญเกดจากความสมพนธระหวางมนษยกบธรรมชาต เมอสงทเกดขนนนมผลตอวถชวตทงใหคณประโยชนและใหโทษ ซงมนษยไมสามารถหาสาเหตมาอธบายได ท าใหเกดความหวาดกลวและตองการทพงพาทงทางกายและจตใจ ซงชาวบานในอ าเภอปราณบรสวนใหญมความเชอและความศรทธาเกยวกบศาลพระภมเปนอยางมาก แตกมชาวบานบางสวนทอาจจะไมเชอซงถอเปนพวกดอรนและมองวาคตความเชอเหลานนเปนเรองเหลวไหล งมงาย แตในความเปนจรงนนความเชอเหลานกอใหเกดวฒนธรรม ประเพณประจ าทองถนนน ๆ ซงกอใหเกดความคดและภมปญญาทองถนในการแสดงออกถงความเชอเหลานน นธนนท วภศร (2554) ท าการศกษาเรอง “พฤตกรรมการเชาพระเครองในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน” สรปไดวา ประชากรทมความสนใจเชาพระเครองสวนใหญมอายเฉลยอยท 25-39 ป มสถานภาพโสด โดยมรายไดเฉลยอยท 10,000-20,000 บาท โดยกลมตวอยางมความนยมพระเกามากกวาพระใหม โดยทมความนยมมากทสดคอเหรยญคณาจารย ดานจดมงหมายในการเชาบชาพระเครอง พบวา สวนใหญมจดหมายเพอเปนเครองยดเหนยวทางดานจตใจมากทสด ในระดบปจจยทางดานสงคม พบวา กลมตวอยางใหความส าคญจากการขอความคดเหนจากคนรจก เพอนบาน หรอผมชอเสยงในวงการพระเครองการทจะท าการเชาบชาพระเครอง ในระดบปจจยดานจตวทยา พบวา สวนใหญเชาบชาพระเครองเพอสรางขวญและก าลงใจในยามประสบปญหามากทสด สวนระดบปจจยดานสวนประสมทางการตลาด พบวา

25

กลมตวอยางใหความส าคญมาก และเมอพจารณาหลายดาน พบวา ดานทมคาเฉลยมากทสดคอ จ านวนของแผงหรอรานเชามใหเลอกมากมายอยในระดบมาก รศม เตชะธาดากล (2535) ท าการศกษาเรอง “คานยมในการสะสมพระพมพ(พระเครอง)” ไดสรปไววา พระพมพหรอพระเครองเปนของเกาสมยโบราณทเกดขนเมอประมาณพทธศตวรรษท 2 หรอเมอหลงจากพระพทธเจาเสดจปรนพานแลวประมาณ 200 ป ตอมาไดมการเผยแพรเขามาในประเทศไทยสมยสวรรณภมชวงประมาณ พ.ศ. 600 - 900 ซงในสมยกอนเปนการสรางเพอเปน สญลกษณ หรอเปนการสรางเพอเปนตวแทนพระพทธเจา ในปจจบนนไดมการแบงลกษณะความเชอเกยวกบพระเครอง 4 ประเภท คอ 1 .ความเชอวาขลงศกดสทธ 2. ความเชอวาเปนสญลกษณของพระพทธเจา 3. ความนยมวาเปนศลปะ 4. ความนยมในทางเศรษฐกจ สวนพระเครองทมอยในตลาดพระเครองในปจจบน อาจแยกเปน 3 ประเภท คอ 1. พระเครองทสรางมานานแลวในอดต 2. พระเครองทสรางกนขนในปจจบน 3. พระเครองทถกลอกเลยนแบบโดยนกปลอมแปลง โดยในปจจบน การสรางพระเครองจะตองอางเอาต านานความเชอ ความศกดสทธอยางใดอยางหนงท ากบพระเครองนนๆเสมอ ทงนเพอใหเกดความเชอและความเลอมใสแกผบชา และจะพบวาไมมประเทศใดทนยมสรางพระพมพกนแพรหลายเปนจ านวนมหาศาลเทยบเทากบประเทศไทยได ซงจากการสรปไดสรปจากขอมลทไดจากประชาชนทวไปในยานตลาดถนนทาพระจนทร จงหวดกรงเทพมหานคร ทงจากการสอบสมภาษณและจากแบบสอบถามอกจ านวน 100 ทาน ซงจากการส ารวจพบวา ปจจยทมสวนในคานยมดงกลาวนไดแก ปจจยทางดานสงคมและเศรษฐกจ ไมวาจะเปนเพศ อาย ระดบการศกษา อาชพและรายไดตอเดอน มผลตอการสะสมพระเครองในจ านวนทมากนอยแตกตางกน สวนทางดานพฤตกรรมทางศาสนาความเชอ จากการศกษาพบวาผคนทนยมสะสมพระเครองนน สาเหตมาจากความศกดสทธของพระเครอง คอเปอรเซนตของผทมความเชอในสงศกดสทธของพระเครองนนมมากถง 87% เชนเดยวกนกบความสนใจของนกสะสมทสะสมพระพมพ เพราะความศกดสทธ ซงมเปอรเซนถง 49% พนทธนตา นลวงศ (2536) ท าการศกษาเรอง “ปจจยทมผลตอความนยมของผสะสมพระพมพตอพระพมพสมเดจฯ วดระฆง ไดสรปไววา พระพมพของสมเดจพฒาจารย (โต) พรหมรงสน สรางขนในสมยททานเจาประคณยงมชวตอย จากการศกษาสามารถสรปถงปจจยทเปนสาเหตให พระพมพสมเดจฯวดระฆงมราคาสงกวาพระพมพอนๆในปจจบนน คอความนยมและความตองการในพระพมพสมเดจฯ วดระฆงของวงการพระเครอง ซงในขณะเดยวกนพระพมพสมเดจฯนเปนสงทคอนขางหายากในตลาดพระเครอง เนองจากมจ านวนนอยลงทกท ดงนนผเชาซอจงเกดการแขงขนกนมากขน และมการเสนอราคาสงขนเรอย ๆ จงท าใหพระพมพสมเดจฯ วดระฆงมราคาสงมากในปจจบน อกทงยงเปนผลสบเนองมาจากการประกวดพระเครองดวย แตกเปนเพยงพระเครองทไดรบ

26

รางวลเทานนทจะมราคาสงขน จงเปนเพยงปจจยสวนนอย เพราะพระพมพสมเดจ วดระฆงนนมราคาสงขนเรอย ๆ อยแลว ดงนนความนยมในพระพมพสมเดจฯ วดระฆงจงเปนปจจยเพยงอยางเดยวทท าใหราคาพระพมพสงขน ซงความนยมของผสะสมพระพมพทมตอพระพมพสมเดจฯ วดระฆงนกสามารถสรปไดวา เนองมาจากความเชอถอในความศกดสทธและอทธปาฏหารยของพระพมพสมเดจฯนเพยงอยางเดยว ดงนนจงสรปไดวา ความเชอถอในสงศกดสทธ ซงในทนกคอพระเครองนน เปนสงทอยคกบคนไทยมาชานาน ไมวาสภาพเศรษฐกจและสงคมของประเทศไทยในปจจบนจะเจรญกาวหนาไปเชนไร แตศาสนากยงเปนเครองยดเหนยวจตใจและเสรมสรางความมนใจทงทางดานของการด าเนนชวตและความปลอดภยใหแกคนไทยทกคนอยตลอดเวลา เชนเดยวกบพระพมพสมเดจฯ วดระฆง ซงเปนเพยงตวอยางหนงทแสดงใหเหนถงอทธพลของความเชอถอในสงศกดสทธ เครองรางของขลง ซงยงคงมอยในสถานะเศรษฐกจและสงคมไทยในปจจบนอยตลอดเวลา จนกระทงเปนเรองของระบบธรกจโดยมความเชอ เปนเครองก าหนดราคาของพระเครองนน ๆ วาถามความศกดสทธมาก กจะมราคาสงตามไปดวยเชนกน ศรพร เจนวทยาอมรเวช (2554) ท าการศกษาเรอง “พฤตกรรมการเชาบชา ความเชอและความศรทธาในพระเครองและวตถมงคลของเภสชกร ไดสรปวา ปจจยในการเชาบชาพระเครองและวตถมงคลของเภสชกร ประกอบดวย ปจจยดานสงคม ปจจยดานจตวทยา ปจจยสวนบคคล และปจจยดานเทคโนโลย มรายละเอยดดงน 1. ปจจยดานสงคม (Social Factors) ปจจยดานสงคมทกอใหเกดพฤตกรรมการเชาบชาพระเครองและวตถมงคลเกดจากกลมอางอง (Reference Group) ซงเปนกลมทมพฤตกรรมและ การปฏบตทเหมอนๆกน ไดแก นกสะสมพระเครอง เพอน เปนตน กลมอางองนจะมอทธพลทงทางตรงและทางออมตอทศนคต ความคดเหนและคานยมของเภสชกร โดยเมอเภสชกรเหนกลมอางองมพระเครองและวตถมงคลจงเกดอยากมบาง ตลอดจนกระแสความนยมสะสมพระเครองและวตถมงคลในวงการพระเครอง เปนสงทสงผลใหเภสชกรเกดการเชาบชาพระเครองและวตถมงคล 2. ปจจยดานจตวทยา (Psychological Factors) ปจจยดานจตวทยาทกอใหเกดพฤตกรรมการเชาบชาพระเครองและวตถมงคลเกดจากความเชอ (Beliefs) เปนความเชอทเกดจากความร ความคดเหน ความศรทธา และความเลอมใสเฉพาะตว โดยเภสชกรแขวนพระเครองและวตถมงคลไวเพอเปนเครองยดเหนยวทางจตใจ และเมอไดแขวนพระเครองและวตถมงคลแลว ตางกมความรสกมนใจและเชอวาสามารถเปนเครองคมครองปองกนภยอนตรายตางๆได 3. ปจจยสวนบคคล (Personal Factors) ปจจยสวนบคคลทกอใหเกดพฤตกรรมการเชาบชาพระเครองและวตถมงคล เกดจากคานยม หรอคณคา (Value) เปนความรสกนยมชมชอบ หรอเหนคณคาในพระเครองและวตถมงคล โดยในการเชาบชาพระเครองและวตถมงคลเกดจากความชอบสวน

27

บคคล ซงอยภายในตวบคคลและกระแสความนยมในวงการพระเครอง เปนสงทผลกดนใหเกดพฤตกรรมการเชาบชาเพอตอบสนองความตองการของตนเอง 4. ปจจยดานเทคโนโลย (Technological Factors) ปจจยดานเทคโนโลยทกอใหเกดพฤตกรรมการเชาบชาพระเครองและวตถมงคลเกดจากความสามารถในการคนหา การเขาใชเวบไซต ตลอดจนถงการใชอนเตอรเนตเพอเกบรวบรวมขอมลเกยวกบพระเครองและวตถมงคลทตนสนใจ กอนท าการตดสนใจเชาบชา เนองจากการใชเวบไซตนนท าใหประหยดเวลา คาใชจาย แรงงาน และไดสนคาหลากหลายชนด เภสชกรจงนยมหาขอมลผานเวบไซตเพอเปรยบเทยบผลตภณฑ ราคา และในขณะเดยวกบกไดความรเพมเตมเกยวกบผลตภณฑดวย พภทรา แจมรจ (2557) ท าการศกษาเรอง “การผสมผสานความเชอทางศาสนา (Syncretism) กบการกลายเปนสนคาของวดในสงคมไทย กรณศกษา วดสมานรตนาราม ต าบลบางแกว อ าเภอเมอง จงหวดฉะเชงเทรา” ไดสรปวา สงคมพทธศาสนา เปนศาสนาแบบอเทวนยม (Atheism) ทไมเชอเรองอ านาจดลบนดาลและการมอยของพระเจา แตอทธพลของศาสนาพราหมณทเปนศาสนาในแบบพหเทวนยม (Polytheism) ทเชอการมอยของพระเจาหลายองค ไดแทรกซมมากกวา 2,500 ปมาแลว ประกอบกบความเชอดงเดมของผคนในเอเชยตะวนออกเฉยงใตรวมทงดนแดนทเปนทตงของประเทศปจจบน เชน ความเชอเรองผสางเทวดา ผบานผเรอน ซงสบทอดมาถงปจจบนในรปแบบความเชอ เชน แมนาคพระโขนง ปเจาสมงพรายเปนตน และในสงคมไทยยงคงมพธกรรมตางๆทเกยวของกบศาสนาพราหมณปรากฏใหเหนในชวตประจ าวนอยางมาก เชน การตงศาลพระภม พธในวนพชมงคล ฉตรมงคล พธโลชงชา เปนตน ซงพธกรรมหรอความเชอแบบพราหมณไดผสมกลมกลนกบศาสนาพทธมาอยางยาวนาน ซงจากกรณศกษา วดสมานรตนาราม เปนวดทมความเชอหลากหลาย เชน ความเชอแบบจน ทมรปหลอเจาแมกวนอม หรอความเชอแบบพราหมณ - ฮนด ทมรปหลอพระพฆเนศใหประชาชนไดกราบไหวบชา หรอแมแตความเชอในแบบวญญาณนยม เชน จระเขโหราเทพารกษ พญานาคราช พอปบรมครฤาษ ซงสงเหลานเปนแนวคดจากเจาอาวาส หรอ พระครธรรมธรไพรตน ปญญาธโร ทวา บชาและใหความส าคญกบพระพทธเจามากกวาสงอน แตทมการดงเอาเทพเขามาไวในวด เพราะเปนกศโลบายหนง ทใหเพอดงดดผคนใหเขามาท าบญทวด และใกลชดกบพทธศาสนามากขน อกทงยงเปนการพฒนาและปรบปรงวดจนมชอเสยงผานการผสมผสานความเชอทางศาสนาเขาดวยกน เพอดงดดใหประชาชนมาท าบญทวดสมานฯแหงน รวมทงการเปดตลาดและมสนคาตางๆมากมาย ทงวตถมงคลทมชอเสยง ทสรางความพงพอใจ และยงท าใหวดสมานรตนารามแหงน เปรยบเสมอนแหลงทองเทยว และพกผอนหยอนใจส าหรบผมาเยอน

28

กรอบแนวคดในการวจย ภาพท 2.2: กรอบแนวคดในการวจย ตวแปรตน (Independent Variables) ตวแปรตาม (Dependent Variables)

ปจจยดานประชากรศาสตร - เพศ - อาย - ระดบการศกษา - อาชพ - รายไดเฉลย - สถานภาพ ความนยมของพระเครอง

- จ านวนพระเครองทสะสม - ประเภทของพระเครองทชอบ

บชา - จดประสงคในการเชาบชาพระ

เครอง

ปจจยดานจตวทยา - แรงจงใจ - การรบร - การเรยนร - ทศนคต - ความเชอ

ปจจยดานสงคม - ครอบครว - เพอน - กลมผมอทธพล - บทบาททางสงคม

บทท 3 ระเบยบวธวจย

การวจยเรอง ปจจยทมผลตอความนยมพระเครอง กรณศกษา ศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน เปนการวจยแบบผสมผสาน (Mixed Method Research) ประกอบไปดวยการวจยเชงปรมาณ (Quantitative Research) โดยใชแบบสอบถามแกประชาชนทมาซอขายและแลกเปลยนความรเกยวกบพระเครองในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน เพอศกษาปจจยทมผลตอความนยมพระเครอง จากนนน าผลวเคราะหเชงสถตมาสรางรปแบบการวจยเชงคณภาพ (Qualitative Research) โดยใชการสมภาษณเจาะลก (In-depth Interview) จากผลวเคราะหเชงสถต แกเซยนพระเครองในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน การศกษาครงน มวตถประสงคการวจย 3 ประการคอ 1. เพอศกษาปจจยทมผลตอความนยมของพระเครอง ในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน 2. เพอศกษามลเหตส าคญทสงผลตอความนยมของพระเครอง ในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน 3. เพอน าเสนอแนวทางการศกษาไปใชประโยชนอน ๆ ทเกยวกบพระเครอง เชน การประชาสมพนธ การโฆษณา และการสรางความนยมของพระเครองในอนาคต โดยมรายละเอยดของระเบยบวธวจยดงน 3.1 การวจยเชงปรมาณ (Quantitative Research) ผวจยไดท าการศกษาในรปแบบการวจยเชงส ารวจ (Survey Research) โดยใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการเกบขอมล และน าขอมลมาวเคราะหเชงสถตเพอน าไปใชในการวจยเชงคณภาพตอไป

3.1.1 ประชากรและกลมตวอยาง การศกษาในครงน ผวจยไดมงศกษาประชากรทงเพศชายและเพศหญง ทมอาย 20 - 60 ป

ขนไป ในจงหวดกรงเทพมหานคร ทมความสนใจพระเครอง โดยสถานทการเกบขอมลนน เปนการเลอกเกบขอมลในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน เพราะเปนศนยพระเครองทใหญทสดและรวมถงเปนสถานทจดตงสมาคมผนยมพระเครองพระบชาไทย เพอใหคณสมบตของผตอบแบบสอบถามตรงตามจดประสงคของผวจย

30

ผวจยไดก าหนดขนาดตวอยางจ านวนดงกลาวโดยใชตารางของ Yamane (1967) ทระดบความเชอมนรอยละ 95 และคาความคลาดเคลอนทระดบรอยละ±5 ในการสมตวอยางผวจย ใชการสมตวอยางแบบบงเอญ (Accidental Sampling) จากกลมประชาชนทงเพศชายและหญงท สนใจการกาหนดกลม ตวอยาง, ม.ป.ป.) สตร n = N 1+Ne2 เมอ n คอ ขนาดกลมตวอยาง N คอ ขนาดประชากร e คอ ความคลาดเคลอนของกลมตวอยาง เมอน าขอมลมาแทนดวยสตรดงกลาวจะเปน 399.93 = 2,370,724 1+(2,370,724x0.0025) จากการแทนคาในสตร จะไดขนาดกลมตวอยาง เทากบ 399.93 คน ดงนน ผวจยจงก าหนดขนาดของ กลมตวอยางในการวจยครงนท 400 คน

3.1.2 เครองมอทใชในการเกบขอมลเชงปรมาณ โดยเครองมอทใชการวจยจะเปนแนวค าถาม โดยใชแบบสอบถามแบบปลายปด (Close-ended Questionnaire) โดยแบงโครงสรางของค าถามออกเปน 3 สวน ดงน สวนท 1 เปนค าถามเกยวกบลกษณะทางประชากร ไดแก เพศ อาย ระดบการศกษาสงสด อาชพ รายไดเฉลยตอเดอน สถานภาพสมรส โดยมระดบการวดดงน 1) เพศ ระดบการวดตวแปรแบบนามบญญต (Nominal Scale) 2) อาย ระดบการวดตวแปรแบบเรยงอนดบ (Ordinal Scale) 3) ระดบการศกษา ระดบการวดตวแปรแบบนามบญญต (Ordinal Scale) 4) อาชพ ระดบการวดตวแปรแบบนามบญญต (Ordinal Scale) 5) รายไดเฉลยตอเดอน ระดบการวดตวแปรแบบเรยงอนดบ (Ordinal Scale) 6) สถานภาพสมรส ระดบการวดตวแปรแบบนามบญญต (Nominal Scale)

สวนท 2 เปนขอมลเกยวกบพฤตกรรมการเชาบชาพระเครองทมผลตอความนยมของพระเครองโดยแบงเปนขอมล จ านวนประเภทพระเครองทสะสม ประเภทของพระเครองทเชาบชา

31

จดประสงคในการเชาบชาพระเครอง ความถในการเชาบชา ราคาพระเครองโดยเฉลยทเชาบชา และผมอทธพลในการเชาบชาพระเครอง ซงพฒนามาจากงานวจยของนธนนท วภศร (2554) สวนท 3 ขอมลเกยวกบปจจยทสงผลตอความนยมของพระเครอง โดยมระดบวดตวแปรแบบอนตรภาพชน (Interval Scale) ประกอบไปดวย ปจจยดานจตวทยา และปจจยดานสงคม ส าหรบการวดระดบความคดเหนจะมระดบการวดดงน ระดบความคดเหนนอยทสด มคาคะแนนเปน 1 ระดบความคดเหนนอย มคาคะแนนเปน 2 ระดบความคดเหนปานกลาง มคาคะแนนเปน 3 ระดบความคดเหนมาก มคาคะแนนเปน 4 ระดบความคดเหนมากทสด มคาคะแนนเปน 5 3.2 การวจยเชงคณภาพ (Qualitative Research) ศกษา “รปแบบรายการสารดเพอสงเสรมความนยมของพระเครอง” โดยศกษาจาก 2 สวนดงน 3.2.1. ศกษาจากเอกสารทเกยวของ

เพอใหไดขอมลทสมบรณและชดเจนมากยงขน โดยวเคราะหถงเนอหาจากแหลงขอมล สามารถแบงเปน 3.2.1.1 ศกษาจากเอกสารและหนงสอทางวชาการทเกยวของ 3.2.1.2 บทความหรอขอเขยนในหวขอทเกยวของตามนตยสาร วารสารและอนเตอรเนต 3.2.2. ใชการสมภาษณแบบเจาะลก ผวจยไดท าการก าหนดเกณฑการคดเลอกผทเกยวของและมความเชยวชาญในวงการพระเครอง โดยเฉพาะ มลเหตและปจจยความนยมของพระเครอง ซงบคคลทจะน ามาศกษาในครงน เปนผทไดรบการยอมรบในวงการวาเปน “เซยนพระเครอง” และเปนผทความเชยวชาญในวงการพระเครองมาเปนระยะเวลานาน ไดแก 1. พยพ ค าพนธ (การสอสารสวนบคคล, 16 มกราคม 2561) นายกสมาคมผนยมพระเครองแหงบชาไทย 2. พษพเชษฐ องศนาค (การสอสารสวนบคคล, 27 ธนวาคม 2560) เซยนพระรานมนตระสยาม

32

ผวจยไดท าการสมภาษณเชงลกผทมความเชยวชาญและมสวนเกยวของในวงการพระเครอง ซงทกทานทกลาวมานมประสบการณมากมายเกยวกบวตถมงคล อกทงยงเปนบคคลทไดรบการยอมรบจากวงการพระเครอง

3.2.3 การเกบรวบรวมขอมล ใชการสมภาษณแบบเจาะลกโดยมการวางค าถามเพอก าหนดถงแนวทางการสมภาษณ ผวจย

ไดก าหนดประเดนขอมลส าคญทตองการ พรอมบนทกบทสมภาษณ และจดบนทกรายละเอยด โดยสามารถแบงแนวทางการสมภาษณไวดงน 3.2.3.1 แนวค าถามเกยวกบทมาของความนยมพระเครอง ก. ปจจยใดบางทท าใหพระเครองเกดความนยม ข. เหตผลใดทท าใหประชาชนหนมาสนใจเชาวตถมงคล ค. ระหวางความเกาแกหายาก กบ อทธฤทธปาฏหารยของพระเครอง อยางใดสงผลใหคนสนใจเชาวตถมงคลมากกวากน 3.2.3.2 แนวค าถามเกยวกบเผยแพรขอมลขาวสารเกยวกบพระเครอง ก. สอประเภทใดทมอทธพลตอวงการพระเครองในปจจบนมากทสด ข. ขอมลทางดานใดทท าใหประชาชนมความสนใจในพระเครองมากทสด ค. “สอ” มผลตอการสรางความนยมมากนอยเพยงใด 3.2.3.3 แนวค าถามเกยวกบความนยมพระเครองของชาวตางชาต ก. จดเรมตนความนยมพระเครองในประเทศไทยของชาวตางชาต ข. ปจจยใดบางทท าใหชาวตางชาตมความสนใจและนยมพระเครองในประเทศไทย ค. ชาวตางชาต สามารถรบรขาวสารเกยวกบพระเครองชองทางใดไดบาง

3.2.4 การวเคราะหขอมล การวเคราะหขอมลในการศกษาครงน ผวจยน าขอมลทไดจากการสมภาษณของผเชยวชาญเกยวกบพระเครอง และแหลงขอมลจากเอกสารทศกษามาเปรยบเทยบกน และน ามาสรปประเดนส าคญ น าเสนอขอมลเชงพรรณนาโดยการบรรยายถงวธการสรางความนยมของพระเครอง ปจจยตางๆ ทเกดความนยมของพระเครอง และการน าเสนอขาวสารตางๆทเกยวกบพระเครอง

3.2.5 การทดสอบเครองมอทใชในการวจย 3.2.5.1 การวจยเชงคณภาพ การหาความเทยงตรง (Validity) โดยน าเสนอค าถามทผวจยตงค าถามขนมาไปปรกษาอาจารยทปรกษาเพอทาการตรวจสอบความถกตองและความเทยงตรงเชง เนอหาของคาถามในแตละขอวาตรงตามวตถประสงคของการวจยครงนหรอไม ซงเกณฑในการตรวจสอบจะมคาอยระหวาง 1 ถง – 1 ค าถามทมความตรงตามเนอหาจะมคา IOC (Index of

33

Item – Objective Congruence) เขาใกล 1.00 ถาขอใดมคา IOC ต ากวา 0.5 ควรจะ ปรบปรงค าถามใหมใหสอดคลองกบวตถประสงคทตองการวดซงคาทเหมาะสมตองมคามากกวา 0.5 ขนไปเพอสามารถน าค าถามไปสมภาษณ 3.2.5.2 การวจยเชงส ารวจ การตรวจสอบความเทยงตรง (Validity) ผวจยไดน าเสนอ แบบสอบถามทไดสรางขนตออาจารยทปรกษา เพอตรวจสอบความครบถวนและความสอดคลองของ เนอหา (Content Validity) ของแบบสอบถามทตรงกบเรองทจะศกษา และการตรวจสอบความ เชอมน (Reliability) ผวจยไดน าแบบสอบถามไปทดสอบ เพอใหแนใจวาผตอบแบบสอบถามจะม ความเขาใจตรงกน และตอบค าถามไดตามความเปนจรงทกขอ โดยทคาสมประสทธสหสมพนธตองมคาตงแต 0.70 ขนไป ถอวาเครองมอหรอแบบวดทสรางขนมความเทยงตรง รวมทงค าถามมความเชอมนทางสถต วธการทดสอบกระท าโดยการทดลองน าแบบสอบถามไปเกบขอมลจากกลมทดลองท เปนกลมตวอยาง จานวน 40 ตวอยาง หลงจากนน จงน าแบบสอบถามททดลองท าแลว ไปวเคราะห ความเชอมน ใชสถตและพจารณาจากคาสมประสทธแอลฟาครอนบาค (Cronbach’s Alpha Coefficient)

3.2.6 การเกบรวบรวมขอมล ผวจยไดดาเนนการเกบขอมลตามขนตอนตอไปน คอ 3.2.6.1 ผวจยอธบายรายละเอยดเกยวกบเนอหาภายในแบบสอบถามและวธการตอบแก ตวแทนและทมงาน 3.2.6.2 ผวจยหรอตวแทนและทมงานเขาไปในสถานทตางๆ ทตองการศกษาตามทระบไว ขางตน 3.2.6.3 ผวจยหรอตวแทนและทมงาน ไดแจกแบบสอบถามใหกลมเปาหมายและรอจนกระทง ตอบคาถามครบถวน ซงในระหวางนนถาผตอบมขอสงสยเกยวกบคาถาม ผวจยหรอทมงานจะตอบ ขอสงสยนน 3.3 การวเคราะหขอมล 3.3.1 การวเคราะหขอมลเชงคณภาพ ท าการวเคราะหขอมลจากการสมภาษณและการศกษาจากแหลงขอมลตาง ๆ น ามาวเคราะหบรรยายเชงพรรณนาเพอใหทราบขอมลแนวทาง และรปแบบการสรางความนยมพระเครองผานรปแบบรายการสารคด 3.3.2 การวเคราะหขอมลเชงปรมาณ ท าการวเคราะหขอมลจากการเกบรวบรวมแบบสอบถามจากกลมตวอยาง จากนนน าขอมลไปวเคราะหประมวลหาคาสถต โดยใชโปรแกรมคอมพวเตอรส าหรบทางสถต เปนการหาคาความถ

34

คาเฉลย คารอยละ และสวนเบยงเบนมาตรฐาน เพอวเคราะหขอมลเบองตนเกยวกบลกษณะทางประชากร ปจจยการสรางความนยมพระเครอง และการรบรขาวสารเกยวกบพระเครอง จากนนน าขอมลดงกลาวมาเขยนบรรยายเชงพรรณนา

3.3.3 สมมตฐาน 3.3.3.1 ลกษณะทางประชากรศาสตรมผลตอการรบรและสรางความนยมพระเครองทแตกตางกน 3.3.3.2 ปจจยทสงผลในการสรางมลคาและความนยมของพระเครองคอ ความหายาก และความเปนต านานของพระเครอง 3.3.3.3 ปจจยทสงผลในการสรางมลคาและความนยมของพระเครอง คอพทธคณหรอปาฏหารยของพระเครอง ขนตอนในการด าเนนการวจย ภาพท 3.1: ขนตอนในการด าเนนการวจย

ศกษารปแบบรายการสารคดเพอสรางความนยมพระ

ก าหนดแนวคดและทฤษฎทใชเปนแนวทางในการศกษา

ออกแบบเครองมอ

น าขอมลทไดมาก าหนดวตถประสงคและขอบเขตการศกษา

แบบสอบถามประชาชนทมความสนใจพระเครอง สมภาษณเชงลกกบเซยนพระเครอง

ประมวลผลและอภปรายผล

สรปและรายงาน

บทท 4 ผลการศกษา

การศกษาวจยเรอง “ปจจยทมผลตอความนยมพระเครอง กรณศกษา ศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน” ใครครงนเปนการวจยแบบผสมผสาน ซงผวจยไดแบงผลการวเคราะหขอมล 2 สวน ดงน 1) ผลการวเคราะหเชงปรมาณ ขอมลแบบส ารวจจากประชาชนทมาซอขายและแลกเปลยนความรเกยวกบพระเครองในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน จ านวน 400 ทาน 2) ผลการวเคราะหเชงคณภาพ ขอมลสมภาษณเชงลกกบผทมความเชยวชาญในเรองพระเครอง จ านวน 2 ทาน ไดแก พยพ ค าพนธ (การสอสารสวนบคคล, 16 มกราคม 2561) พษพเชษฐ องศนาค (การสอสารสวนบคคล, 27 ธนวาคม 2560) 4.1 ผลการวเคราะหเชงปรมาณ ผลการวเคราะหเชงปรมาณ ขอมลแบบส ารวจจากประชาชนทมาซอขายและแลกเปลยนความรเกยวกบพระเครองในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน จ านวน 400 ทาน เกบขอมลทงหมดในวนท 11 – 22 ธนวาคม พ.ศ. 2560 สวนท 1 ขอมลเกยวกบลกษณะทางประชากร สวนท 2 ขอมลเกยวกบพฤตกรรมการเชาบชาพระเครองทมผลตอความนยมของพระเครอง โดยแบงเปนขอมล จ านวนประเภทพระเครองทสะสม ประเภทของพระเครองทเชาบชา จดประสงคในการเชาบชาพระเครอง ความถในการเชาบชา ราคาพระเครองโดยเฉลยทเชาบชา และผมอทธพลในการเชาบชาพระเครอง สวนท 3 ขอมลเกยวกบปจจยทสงผลตอความนยมของพระเครอง 4.1.1 ขอมลเกยวกบลกษณะทางประชากร ขอมลเกยวกบลกษณะทางประชากรของผตอบแบบสอบถาม ประกอบดวย เพศ อาย ระดบการศกษา อาชพ รายไดตอเดอน และสถานภาพ ใชแบบสอบถามทมลกษณะค าถามเปนแบบเลอกตอบ (Check List)

36

ตารางท 4.1: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามเพศ

เพศ จ านวน (คน) รอยละ (%)

ชาย 298 74.5

หญง 102 25.5

รวม 400 100

ผลการศกษาขอมลจ านวนและรอยละของผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามเพศ พบวา ผตอบแบบสอบถาม ประกอบดวย เพศชาย จ านวน 298 คน คดเปนรอยละ 74.5 และ เพศหญงจ านวน 102 คน คดเปนรอยละ 25.5 รวมทงหมด 400 คน คดเปนรอยละ 100.0 ตารางท 4.2: แสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามอาย

อาย จ านวน (คน) รอยละ (%)

20 - 25 ป 13 3.25

26 -30 ป 27 6.75

31 - 35 ป 105 26.25

36 - 40 ป 118 29.5

41 - 45 ป 83 20.75

46 - 50 ป 30 7.5

51 - 55 ป 11 2.75

56 - 60 ป 9 2.25

61 ปขนไป 4 1

รวม 400 100

37

ผลการศกษาขอมลจ านวนและรอยละของผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามชวงอายของกลมตวอยาง พบวา ผตอบแบบสอบถามทมชวงอายระหวาง 20 - 25 ป มจ านวน 13 คน คดเปนรอยละ 3.25 ชวงอายระหวาง 26 - 30 ป มจ านวน 27 คน คดเปนรอยละ 6.75 ชวงอายระหวาง 31 - 35 ป มจ านวน 105 คน คดเปนรอยละ 26.25 ชวงอายระหวาง 36 - 40 ป มจ านวน 118 คน คดเปนรอยละ 29.5 ชวงอายระหวาง 41 - 45 ป มจ านวน 84 คน คดเปนรอยละ 21 ชวงอายระหวาง 46 - 50 ป มจ านวน 29 คน คดเปนรอยละ 7.25 ชวงอายระหวาง 51 - 55 ป มจ านวน 11 คน คดเปนรอยละ 2.75 ชวงอายระหวาง 56 - 60 ป มจ านวน 9 คน คดเปนรอยละ 2.25 และชวงอาย 61 ปขนไป มจ านวน 4 คน คดเปนรอยละ 1 รวมทงหมด 400 คน คดเปนรอยละ 100.0 ตารางท 4.3: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามระดบการศกษา

ระดบการศกษา จ านวน (คน) รอยละ (%)

ประถมศกษา 42 10.5

มธยมศกษา / ปวช. 105 26.25

ปวส. / อนปรญญา 110 27.5

ปรญญาตร 137 34.25

สงกวาปรญญาตร 6 1.5

รวม 400 100

ผลการศกษาขอมลจ านวนและรอยละของผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามระดบการศกษาของกลมตวอยาง พบวา ผตอบแบบสอบถามมระดบการศกษาในระดบตางๆดงตอไปน คอ ระดบประถมศกษา 110 คน คดเปนรอยละ 27.5 ระดบมธยมศกษา / ปวช. จ านวน 105 คน คดเปนรอยละ 26.25 ระดบ ปวส. / อนปรญญา จ านวน 42 คน คดเปนรอยละ 10.5 ระดบปรญญาตร จ านวน 137 คน คดเปนรอยละ 34.25 และระดบการศกษาสงกวาปรญญาตร จ านวน 6 คน คดเปนรอยละ 1.5 รวมทงหมด 402 คน คดเปนรอยละ 100.0

38

ตารางท 4.4: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามอาชพ

อาชพ จ านวน (คน) รอยละ (%)

นกเรยน / นกศกษา 31 7.75

ขาราชการ / พนกงานรฐวสาหกจ 51 12.75

พนกงานบรษทเอกชน 126 31.5

ธรกจสวนตว / คาขาย 149 37.25

อาชพอสระ (Freelancer) 43 10.75

อนๆ 0 0

รวม 400 100

ผลการศกษาขอมลจ านวนและรอยละของผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามประเภทของอาชพของกลมตวอยาง พบวา ผตอบแบบสอบถามเปนนกเรยน นสต หรอนกศกษา จ านวน 31 คน เปนรอยละ 7.75 เปนขาราชการ หรอพนกงานรฐวสาหกจ 51 คน คดเปนรอยละ 12.75 เปนพนกงานบรษท จ านวน 126 คน คดเปนรอยละ 31.5 เปนผประกอบธรกจสวนตวหรอคาขาย จ านวน 149 คน คดเปนรอยละ 37.25 ประกอบอาชพอสระ (Freelancer) จ านวน 43 คน คดเปนรอยละ 10.75 รวมทงหมด 400 คน คดเปนรอยละ 100.0 ตารางท 4.5: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามรายไดตอเดอน

รายไดตอเดอน จ านวน (คน) รอยละ (%)

ต ากวา 5,000 บาท 13 3.25

5,001 - 15,000 บาท 82 20.5

15,0001 - 25,000 บาท 121 30.25

(ตารางมตอ)

39

ตารางท 4.5 (ตอ): ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามรายไดตอเดอน

รายไดตอเดอน จ านวน (คน) รอยละ (%)

25,001 - 35,000 บาท 83 20.75

35,001 - 45,000 บาท 58 14.5

สงกวา 45,000 บาทขนไป 43 10.75

รวม 400 100

ผลการศกษาขอมลจ านวนและรอยละของผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามรายไดของกลมตวอยาง พบวาประชากรกลมตวอยางทมรายไดตงแต 5,000 บาทลงมา มจ านวน 13 คน คดเปนรอยละ 3.25 มรายไดตงแต 5,001 - 15,000 บาท มจ านวน 82 คน คดเปนรอยละ 20.5 มรายไดตงแต 15,001 - 25,000 บาท มจ านวน 121 คน คดเปนรอยละ 30.25 มรายไดตงแต 25,001 - 35,000 บาท มจ านวน 83 คน คดเปนรอยละ 20.75 มรายไดตงแต 35,001 - 45,000 บาท มจ านวน 58 คน คดเปนรอยละ 14.5 และมรายไดสงกวา 45,000 บาทขนไป มจ านวน 43 คน คดเปนรอยละ 10.75 รวมทงหมด 400 คน คดเปนรอยละ 100.0 ตารางท 4.6: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามสถานภาพ

สถานภาพ จ านวน (คน) รอยละ (%)

โสด 203 50.75

สมรสแตยงไมมบตร 28 7

สมรส / มบตรแลว 145 36.25

หยาราง / แยกกนอย 24 6

รวม 400 100

40

ผลการศกษาขอมลจ านวนและรอยละของผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามรายไดของกลมตวอยาง พบวาประชากรกลมตวอยางทมสถานภาพโสด มจ านวน 203 คน คดเปนรอยละ 50.75 สถานภาพสมรสแตยงไมมบตร มจ านวน 28 คน คดเปนรอยละ 7 สมรสและมบตรแลว มจ านวน 145 คน คดเปนรอยละ 36.25 และหยารางหรอแยกกนอย มจ านวน 24 คน คดเปนรอยละ 6 รวมทงหมด 400 คน คดเปนรอยละ 100.0 4.1.2 ขอมลเกยวกบพฤตกรรมการเชาบชาพระเครองทมผลตอความนยมของพระเครอง ขอมลเกยวกบพฤตกรรมการเชาบชาพระเครองทมผลตอความนยมของพระเครอง โดยแบงเปนขอมล จ านวนประเภทพระเครองทสะสม ประเภทของพระเครองทเชาบชา และจดประสงคในการเชาบชาพระเครอง ใชแบบสอบถามทมลกษณะค าถามเปนแบบเลอกตอบ (Check List) ตารางท 4.7: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามจ านวนพระเครองทสะสม

จ านวนพระเครองทสะสม จ านวน (คน) รอยละ (%)

นอยกวา 10 องค 5 1.25

11 - 20 องค 69 17.25

21 - 30 องค 113 28.25

มากกวา 31 องค 213 53.25

รวม 400 100

ผลการศกษาขอมลจ านวนและรอยละของผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามรายไดของกลมตวอยาง พบวาประชากรกลมตวอยางทมจ านวนพระเครองทสะสมนอยกวา 10 องค มจ านวน 5 คน คดเปนรอยละ 1.25 มจ านวนพระเครองทสะสม 11 - 20 องค มจ านวน 69 คน คดเปนรอยละ 17.25 มจ านวนพระเครองทสะสม 21 - 30 องค มจ านวน 113 คน คดเปนรอยละ 28.35 และมจ านวนพระเครองทสะสมมากกวา 31 องคขนไป มจ านวน 213 คน คดเปนรอยละ 53.25 รวมทงหมด 400 คน คดเปนรอยละ 100.0

41

ตารางท 4.8: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามประเภทพระเครองทชอบ บชา

ประเภทพระเครอง จ านวน (คน) รอยละ (%)

พระเครองสมยใหม 268 67

เหรยญพระพทธ 88 22

พระรปเหมอนเนอเดน / ชน / ผง 76 19

เหรยญพระเกจอาจารย 156 39

พระปดตา 80 20

พระรปเหมอนโลหะ 72 18

พระเครองสมยเกา 333 83.25

พระกรโบราณ 112 28

เหรยญพระพทธ 86 21.5

เหรยญพระเกจอาจารย 189 47.25

พระรปเหมอนโลหะ 75 18.75

พระรปเหมอนเนอดน / ชน / ผง 52 13

พระปดตา 66 16.5

ผลการศกษาขอมลจ านวนและรอยละของผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามรายไดของกลมตวอยาง พบวาประชากรทชอบบชาพระเครองสมยใหม มจ านวน 268 คน คดเปนรอยละ 67 โดยพระเครองสมยใหมทกลมตวอยางนยมมากทสด คอ เหรยญพระเกจอาจารย จ านวน 156 คน คดเปนรอยละ 39 ประชากรทชอบบชาพระเครองสมยเกา มจ านวน 333 คน คดเปนรอยละ 83.25 โดยพระเครองสมยเกาทกลมตวอยางนยมมากทสด คอ เหรยญพระเกจอาจารย จ านวน 189 คน คดเปนรอยละ 47.25 รวมทงหมด 400 คน คดเปนรอยละ 100.0

42

ตารางท 4.9: ตารางแสดงจ านวนและสดสวนของกลมตวอยาง จ าแนกตามจดมงหมายในการบชาพระ เครอง

จดมงหมายในการบชา จ านวน (คน) รอยละ (%)

ความสวยงามเชงพทธศลปของพระเครอง 98 24.5

เพอเปนเครองคมครองปองกนภยอนตรายตาง ๆ เมตตามหานยม บนดาลใหเกดโชคลาภแกตวเอง

155 38.75

เพอระลกถงค าสอนของพระพทธศาสนา 32 8

เพอระลกถงคณงามความดของเกจอาจารยผสราง 24 6

เพอเกงก าไรในวนขางหนา 69 17.25

เพอเปนทรพยสนแกลกหลาน 17 4.25

เปนของสะสมสวนตว 5 1.25

รวม 400 100

ผลการศกษาขอมลจ านวนและรอยละของผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามรายไดของกลมตวอยาง พบวาประชากรทชอบความสวยงามเชงพทธศลปของพระเครอง มจ านวน 98 คน คดเปนรอยละ 24.5 เพอเปนเครองคมครองปองกนภยอนตรายตางๆ เมตตามหานยม บนดาลใหเกดโชคลาภแกตวเอง มจ านวน 155 คน คดเปนรอยละ 38.75 เพอระลกถงค าสอนของพระพทธศาสนา มจ านวน 32 คน คดเปนรอยละ 8 เพอระลกถงคณงามความดของเกจอาจารยผสราง มจ านวน 24 คน คดเปนรอยละ 6 เพอเกงก าไรในวนขางหนา มจ านวน 69 คน คดเปนรอยละ 17.25 เพอเปนทรพยสนแกลกหลาน มจ านวน 17 คน คดเปนรอยละ 4.25 เปนของสะสมสวนตว มจ านวน 5 คน คดเปนรอยละ 1.25 รวมทงหมด 400 คน คดเปนรอยละ 100.0

43

4.1.3 ขอมลเกยวกบปจจยทสงผลตอความนยมของพระเครอง 1) ผลส ารวจเกยวกบปจจยทสงผลตอความความนยมของพระเครองปจจยทางดานจตวทยา ตารางท 4.10: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานแรงจงใจของพระ เครอง

แรงจงใจ จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

บชาพระเครองเพอหวงใหทานปลอดภยจากอนตรายตาง ๆ

400 4.24 0.790 มากทสด

บชาพระเครองเพอหวงใหเกดโชคลาภ ร ารวย

400 4.2175 0.823 มากทสด

บชาพระเครอง เพราะถอวาเปนเครองยดเหนยวทางจตใจ ท าใหจตใจเขมแขง สงบสข

400 4.1375 0.682 มาก

สนใจพระเครอง เพราะความสวยงามเชงศลปในการออกแบบพระเครอง

400 3.8375 0.630 มาก

สะสมพระเครอง เพอหวงเกงก าไรในอนาคต

400 4.4975 0.67908 มากทสด

รวม 400 4.186 0.72072 มาก

จากตาราง 4.10 พบวา ประชากรกลมตวอยางมคาเฉลยระดบความคดเหนดานแรงจงใจของพระเครองมคาเฉลยโดยรวมอยในระดบมาก โดยประชาชนทบชาพระเครองเพอหวงใหทานปลอดภยจากอนตรายตาง ๆ มคาเฉลยเทากบ 4.24 บชาพระเครองเพอหวงใหเกดโชคลาภ ร ารวย มคาเฉลยเทากบ 4.2175 เพอยดเหนยวจตใจมคาเฉลยเทากบ 4.1375 สนใจพระเครองเพราะความสวยงาม

44

มคาเฉลยเทากบ 3.8375 เพอหวงเกงก าไรในอนาคต มคาเฉลยเทากบ 4.4975 โดยมคาเฉลยรวมทงหมดเทากบ 4.186 ตารางท 4.11: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานการรบรของพระเครอง

การรบร จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

มประสบการณเกยวกบปาฏหารย ทเกดจากการบชาพระเครองมากอน

400 2.9000 1.11495 ปานกลาง

แนะน าผอนใหเชาบชาพระเครองทบชาอยเปนประจ า

400 3.5675 0.82895 มาก

มประสบการณการขายพระเครองในรายราคาทสงกวาทไดไดรบหรอไดซอมาจากราคาเดม

400 3.1825 1.12800 ปานกลาง

สามารถดและบอกไดวาพระเครององคนนมความสวย และมศลปะมาจากยคใด

400 3.3200 0.88575 ปานกลาง

รวม 400 3.2425 0.9894125 ปานกลาง

จากตารางท 4.11 พบวา ประชากรกลมตวอยางมคาเฉลยระดบความคดเหนในดานการรบรของพระเครอง มคาเฉลยระดบความส าคญอยในระดบปานกลาง โดยประชาชนทมประสบการณเกยวกบปาฏหารย ทเกดจากการบชาพระเครองมากอน มคาเฉลยเทากบ 2.900 เคยแนะน าผอนใหเชาบชาพระเครอง มคาเฉลยเทากบ 3.5675 มประสบการณการขายพระเครองในราคาทสงกวาทไดรบมา มคาเฉลยเทากบ 3.1825 และสามารถดพระเครอง มคาเฉลยเทากบ 3.3200 โดยคาเฉลยรวมทงหมดเทากบ 3.2425

45

ตารางท 4.12: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานการเรยนรของพระ เครอง

การเรยนร จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

บชาพระเครองท าใหรสกเลอมใส ศรทธาในหลกค าสอนของพระพทธศาสนา

400 4.0750 0.84627 มาก

การบชาพระเครองท าใหรสกปลอดภยจากอนตรายตางๆ

400 4.2700 0.75067 มากทสด

การบชาพระเครองท าใหรสกไดรบโชคลาภ และมความร ารวยมากขน

400 4.2825 0.76101 มากทสด

การบชาพระเครองท าใหสนใจทจะศกษาความสวยงามดานศลปะมากขน

400 3.8950 0.72477 มาก

การสะสมพระเครองท าใหไดก าไรจากการขายเกงก าไร

400 4.1625 0.90451 มาก

รวม 400 4.137 0.797446 มาก

จากตารางท 4.12 พบวา ประชากรกลมตวอยางมคาเฉลยระดบความคดเหนดานการเรยนรของพระเครอง มคาเฉลยระดบความส าคญโดยรวมอยในระดบมาก โดยประชากรกลมตวอยางทคดวา การบชาพระเครองท าใหรสกเลอมใส ศรทธาในหลกค าสอนของพระพทธศาสนา มคาเฉลยเทากบ 4.0750 บชาพระเครองท าใหรสกปลอดภยจากอนตรายตาง ๆ มคาเฉลยเทากบ 4.2700 บชาพระเครองท าใหรสกไดรบโชคลาภ และมความร ารวยมากขน มคาเฉลยเทากบ 4.2825 บชาพระเครองท าใหสนใจทจะศกษาความสวยงามดานศลปะมากขน มคาเฉลยเทากบ 3.8950 สะสมพระเครองท าใหไดก าไรจากการขายเกงก าไร มคาเฉลยเทากบ 4.1625 โดยคาเฉลยรวมทงหมดเทากบ 4.137

46

ตารางท 4.13: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานทศนคตของพระเครอง

ทศนคต จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

มความสนใจพระเครอง เพราะไดยนถงปาฏหารยตางๆทผอนไดพบเจอและบอกเลาตอกนมา

400 4.0700 0.79162 มาก

บชาพระเครอง เพราะมความสนใจ, นบถอ หรอเคารพในตวของตวผจดสราง (พระเกจอาจารย,อาจารยฆารวาส)

400 4.4275 0.63699 มากทสด

มความสนใจพระเครอง เพราะตองการศกษาความสวยงามเชงศลปะ และประวตความเปนมาของพระเครอง

400 4.1150 0.69857 มาก

มความสนใจพระเครอง เพราะพระเครองเปนของสะสมทสามารถสรางก าไร

400 3.8925 0.79216 มาก

รวม 400 4.12625 0.729835 มาก

จากตารางท 4.13 ประชากรกลมตวอยางมคาเฉลยระดบความคดเหนดานทศนคตของพระเครอง คาเฉลยระดบความส าคญโดยรวมอยในระดบมาก โดยประชากรกลมตวอยางทมความสนใจพระเครอง เพราะไดยนถงปาฏหารยตาง ๆ มคาเฉลยเทากบ 4.0700 บชาพระเครอง เพราะมความสนใจ, นบถอ หรอเคารพในตวของตวผจดสราง มคาเฉลยเทากบ 4.4275 มความสนใจพระเครอง เพราะตองการศกษาความสวยงามเชงศลปะ และประวตความเปนมาของพระเครอง มคาเฉลยเทากบ 4.1150 มความสนใจพระเครอง เพราะพระเครองเปนของสะสมทสามารถสรางก าไร มคาเฉลยเทากบ 3.8925 โดยคาเฉลยโดยรวมทงหมดเทากบ 4.12625

47

ตารางท 4.14: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานความเชอของพระ เครอง

ความเชอ จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

เชอในเรองอทธฤทธ หรอปาฏหารยตาง ๆของพระเครองในรนนน ๆ

400 4.3100 0.59983 มากทสด

เชอวา พระเครองถอเปนสงคมกนอนตรายจากภตผและวญญาณตาง ๆ ได

400 4.4050 0.71572 มากทสด

เชอวา การบชาพระเครองคอการมสงศกดสทธคอยคมครองอย

400 4.5025 0.69368 มากทสด

เชอวา พระเครองเปนสงระลกถงหลกค าสอนของพระสมมาสมพทธเจา

400 3.6475 0.93565 มาก

รวม 400 4.21625 0.73622 มากทสด

จากตารางท 4.14 พบวาประชากรกลมตวอยางทมคาเฉลยระดบความคดเหนดานความเชอของพระเครอง มคาเฉลยระดบความส าคญโดยรวมอยในระดบมากทสด โดยประชากรกลมตวอยางท เชอในเรองอทธฤทธ หรอปาฏหารยตาง ๆ ของพระเครองในรนนน ๆ มคาเฉลยเทากบ 4.3100 เชอวา พระเครองถอเปนสงคมกนอนตรายจากภตผและวญญาณตาง ๆ ได มคาเฉลยเทากบ 4.4050 เชอวา การบชาพระเครองคอการมสงศกดสทธคอยคมครองอย มคาเฉลยเทากบ 4.5025 เชอวา พระเครองเปนสงระลกถงหลกค าสอนของพระสมมาสมพทธเจา มคาเฉลยเทากบ 3.6475 โดยมคาเฉลยรวมเทากบ 4.21625

48

2) ผลส ารวจเกยวกบปจจยทสงผลตอความความนยมของพระเครองปจจยทางดานสงคม ตารางท 4.15: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานครอบครวของพระ เครอง

ครอบครว จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

ครอบครวมความสนใจเกยวกบพระเครอง อยแลว

400 3.3475 1.25126 ปานกลาง

ครอบครวมพระเครองทสงตอเปนมรดกให มากอน

400 4.0900 1.04625 มาก

ครอบครวสามารถใหค าปรกษาหรอสนทนาในเรองเกยวกบพระเครองได

400 3.7075 0.88821 มาก

ครอบครวมอทธพลตอความสนใจใน พระเครอง

400 4.2325 0.68529 มากทสด

รวม 400 3.844375 0.9677525 มาก

จากตารางท 4.15 ประชากรกลมตวอยางมคาเฉลยระดบความคดเหนดานครอบครวของพระเครอง คาเฉลยระดบความส าคญโดยรวมอยในระดบมาก โดยประชากรกลมตวอยาง ทครอบครวมความสนใจเกยวกบพระเครองอยแลว มคาเฉลยเทากบ 3.3475 ครอบครวมพระเครองทสงตอเปนมรดกใหมากอน มคาเฉลยเทากบ 4.0900 ครอบครวสามารถใหค าปรกษาหรอสนทนาในเรองเกยวกบพระเครองได 3.7075 ครอบครวมอทธพลตอความสนใจในพระเครอง มคาเฉลยเทากบ 4.2325 โดยคาเฉลยโดยรวมทงหมดเทากบ 3.8443

49

ตารางท 4.16: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานเพอนและคนรจกของ พระเครอง

กลมเพอน จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

กลมเพอนมความสนใจในพระเครองเชนเดยวกน

400 4.0425 0.81076 มาก

กลมเพอนมความรเกยวกบพระเครองเปนอยางด

400 3.7425 0.95838 มาก

สามารถแลกเปลยนความรเกยวกบพระเครอง ในกลมเพอนได

400 4.0425 0.94229 มาก

สามารถขอค าแนะน าจากเพอนในเรองเกยวกบพระเครองได

400 3.6725 1.17780 มาก

รวม 400 3.875 0.9723075 มาก

จากตารางท 4.16 ประชากรกลมตวอยางมคาเฉลยระดบความคดเหนดานกลมเพอน ของพระเครอง คาเฉลยระดบความส าคญโดยรวมอยในระดบมาก โดยประชากรกลมตวอยาง ทกลมเพอนมความสนใจในพระเครองเชนเดยวกน มคาเฉลยเทากบ 4.0425 กลมเพอนมความรเกยวกบพระเครองเปนอยางด มคาเฉลยเทากบ 3.7425 สามารถแลกเปลยนความรเกยวกบพระเครอง ในกลมเพอนได มคาเฉลยเทากบ 4.0425 สามารถขอค าแนะน าจากเพอนในเรองเกยวกบพระเครองได มคาเฉลยเทากบ 3.6725 โดยคาเฉลยโดยรวมทงหมดเทากบ 3.875

50

ตารางท 4.17: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานกลมผมอทธพลของ พระเครอง

กลมผมอทธพล จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

จะพกบชาวตถมงคลตามค าแนะน าทมาจากสอตาง ๆ เชนโทรทศน หนงสอ นตยสาร

400 4.1700 0.96094 มาก

จะพกบชาวตถมงคลตามค าแนะน าของผความรในวงการพระเครอง

400 4.0575 1.07101 มาก

จะพกบชาวตถมงคลตามค าแนะน าของผมประสบการณจากการบชา

400 4.4150 0.82430 มากทสด

สนใจรบชมสอตาง ๆ หรออานบทความทเผยแพรโดยบคคลในวงการพระเครองทยอมรบ

400 4.3825 0.77956 มากทสด

รวม 400 4.25625 0.9089525 มากทสด

จากตารางท 4.17 ประชากรกลมตวอยางมคาเฉลยระดบความคดเหนดานกลมผมอทธพล ของพระเครอง คาเฉลยระดบความส าคญโดยรวมอยในระดบมากทสด โดยประชากรกลมตวอยาง ท จะพกบชาวตถมงคลตามค าแนะน าทมาจากสอตาง ๆ เชนโทรทศน หนงสอ นตยสาร มคาเฉลยเทากบ 4.1700 จะพกบชาวตถมงคลตามค าแนะน าของผความรในวงการพระเครอง มคาเฉลยเทากบ 4.0575 จะพกบชาวตถมงคลตามค าแนะน าของผมประสบการณจากการบชา มคาเฉลยเทากบ 4.4150 สนใจรบชมสอตาง ๆ หรออานบทความทเผยแพรโดยบคคลในวงการพระเครองทยอมรบ มคาเฉลยเทากบ 4.3825 โดยคาเฉลยโดยรวมทงหมดเทากบ 4.2562

51

ตารางท 4.18: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนดานบทบาททางสงคมท สงผลตอพระเครอง

บทบาททางสงคม จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

พกบชาพระเครองเพอแสดงถงความเคารพในพระพทธศาสนา

400 4.0213 0.8992 มากทสด

พกบชาพระเครองเพอแสดงถงความเคารพพระเกจอาจารยททานใหความนบถอ

400 4.2234 0.7251 มากทสด

พกบชาพระเครองเพอแสดงถงความร ารวย และความมงคง

400 4.2013 0.8726 มากทสด

พกบชาพระเครองเพอแสดงถงความชอบสวนตว

400 4.2613 0.6522 มากทสด

รวม 400 4.1768 0.7872 มาก

จากตารางท 4.18 ประชากรกลมตวอยางมคาเฉลยระดบความคดเหนดานบทบาททางสงคม คาเฉลยระดบความส าคญโดยรวมอยในระดบมากทสด โดยประชากรกลมตวอยางทพกบชาพระเครองเพอแสดงถงความเคารพในพระพทธศาสนา มคาเฉลยเทากบ 4.0213 พกบชาพระเครองเพอแสดงถงความเคารพพระเกจอาจารยททานใหความนบถอ มคาเฉลยเทากบ 4.2234 พกบชาพระเครองเพอแสดงถงความร ารวย และความมงคง มคาเฉลยเทากบ 4.2013 และ พกบชาพระเครองเพอแสดงถงความชอบสวนตว มคาเฉลยเทากบ 4.2613

52

ตารางท 4.19: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดานจตวทยาของ พระเครอง จ าแนกอาย

ปจจยทางดานจตวทยา ระดบอาย จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

แรงจงใจ

20 - 25 ป 26 - 30 ป 31 - 35 ป 36 - 40 ป 41 - 45 ป 56 - 50 ป 51 - 55 ป 56 - 60 ป 61 ปขนไป

13 27 105 118 83 30 11 9 4

4.00 4.44 4.38 4.25 4.12 3.90 4.36 4.22 4.20

0.50 0.31 0.26 0.30 0.33 0.25 0.27 0.33 0.19

มาก มากทสด มากทสด มากทสด

มาก มาก

มากทสด มากทสด มากทสด

การรบร

20 - 25 ป 26 - 30 ป 31 - 35 ป 36 - 40 ป 41 - 45 ป 56 - 50 ป 51 - 55 ป 56 - 60 ป 61 ปขนไป

13 27 105 118 83 30 11 9 4

4.00 4.11 4.30 4.07 4.25 4.50 4.36 4.33 4.50

0.80 0.47 0.44 0.47 0.36 0.43 0.39 0.43 0.20

มาก มาก

มาทสด มาก

มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด

(ตารางมตอ)

53

ตารางท 4.19 (ตอ): ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดาน จตวทยาของพระเครอง จ าแนกอาย

ปจจยทางดานจตวทยา ระดบอาย จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

การเรยนร

20 - 25 ป 26 - 30 ป 31 - 35 ป 36 - 40 ป 41 - 45 ป 56 - 50 ป 51 - 55 ป 56 - 60 ป 61 ปขนไป

13 27 105 118 83 30 11 9 4

3.31 3.96 3.97 4.19 4.16 4.37 5.00 4.89 4.50

0.47 0.38 0.41 0.40 0.31 0.33 0.23 0.37 0.38

มาก มาก มาก มาก มาก

มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด

ทศนคต

20 - 25 ป 26 - 30 ป 31 - 35 ป 36 - 40 ป 41 - 45 ป 56 - 50 ป 51 - 55 ป 56 - 60 ป 61 ปขนไป

13 27 105 118 83 30 11 9 4

3.92 4.19 3.70 3.82 3.93 4.03 3.91 3.33 3.00

0.45 0.53 0.36 0.33 0.38 0.25 0.28 0.18 0.13

มาก มาก มาก มาก มาก มาก มาก มาก

ปานกลาง

(ตารางมตอ)

54

ตารางท 4.19 (ตอ): ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดาน จตวทยาของพระเครอง จ าแนกอาย

ปจจยทางดานจตวทยา ระดบอาย จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

ความเชอ

20 - 25 ป 26 - 30 ป 31 - 35 ป 36 - 40 ป 41 - 45 ป 56 - 50 ป 51 - 55 ป 56 - 60 ป 61 ปขนไป

13 27 105 118 83 30 11 9 4

4.62 4.52 4.72 4.66 4.21 4.40 4.55 4.67 4.25

0.49 0.35 0.37 0.31 0.36 0.25 0.28 0.25 0.24

มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด

จากตารางท 4.19 ในปจจยทางดานจตวทยาทสงผลตอความนยมของพระเครอง พบวา ปจจยดานความเชอมความส าคญทสดในทกชวงอาย รองลงมาคอปจจยดานแรงจงใจและการรบร โดยปจจยดานทศนคตมความส าคญนอยทสด

55

ตารางท 4.20: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดานสงคม ของ พระเครอง จ าแนกอาย

ปจจยทางดานสงคม ระดบอาย จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

ครอบครว

20 - 25 ป 26 - 30 ป 31 - 35 ป 36 - 40 ป 41 - 45 ป 56 - 50 ป 51 - 55 ป 56 - 60 ป 61 ปขนไป

13 27 105 118 83 30 11 9 4

4.02 4.11 3.87 3.96 3.64 3.49 3.89 4.00 3.56

0.45 0.25 0.48 0.39 0.45 0.65 0.57 0.54 0.13

มาก มาก มาก มาก มาก มาก มาก มาก มาก

เพอน / คนรจก

20 - 25 ป 26 - 30 ป 31 - 35 ป 36 - 40 ป 41 - 45 ป 56 - 50 ป 51 - 55 ป 56 - 60 ป 61 ปขนไป

13 27 105 118 83 30 11 9 4

3.46 3.41 3.90 4.00 3.92 3.74 3.75 3.50 3.88

0.85 0.50 0.47 0.41 0.51 0.50 0.34 0.43 0.43

มาก มาก มาก มาก มาก มาก มาก มาก มาก

(ตารางมตอ)

56

ตารางท 4.20 (ตอ): ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดานสงคม ของพระเครอง จ าแนกอาย

ปจจยทางดานสงคม ระดบอาย จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

กลมผมอทธพล

20 - 25 ป 26 - 30 ป 31 - 35 ป 36 - 40 ป 41 - 45 ป 56 - 50 ป 51 - 55 ป 56 - 60 ป 61 ปขนไป

13 27 105 118 83 30 11 9 4

4.35 4.32 4.45 4.14 4.21 4.33 3.89 4.14 3.50

0.38 0.36 0.35 0.51 0.49 0.39 0.26 0.33 0.00

มากทสด มากทสด มากทสด

มาก มากทสด มากทสด

มาก มาก มาก

บทบาททางสงคม

20 - 25 ป 26 - 30 ป 31 - 35 ป 36 - 40 ป 41 - 45 ป 46 - 50 ป 51 - 55 ป 56 - 60 ป 61 ปขนไป

13 27 105 118 83 30 11 9 4

4.06 4.14 3.99 4.06 4.01 4.28 4.57 4.50 4.44

0.60 0.43 0.68 0.52 0.46 0.46 0.28 0.22 0.31

มาก มาก มาก มาก มาก

มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด

จากตารางท 4.20 พบวาปจจยจากกลมผมอทธพลมความส าคญทสด โดยกลมผมอายระหวาง 31 -35 ปใหความส าคญดานนมากทสด ปจจยทส าคญรองลงมาคอ บทบาททางสงคม โดยกลมทใหความส าคญมากทสดคอกลมทมอาย 46 - 50 ป กลม 51 - 55 ป กลม 56 - 60 ป และกลมทมอาย 61 ปขนไป

57

ตารางท 4.21: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดานจตวทยาของ พระเครอง จ าแนกระดบการศกษา

ปจจยทางดานจตวทยา

ระดบการศกษา จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

แรงจงใจ

ต ากวามธยมศกษา มธยมศกษา / ปวช. ปวส. / อนปรญญา

ปรญญาตร สงกวาปรญญาตร

42 105 110 137 6

4.20 4.22 4.09 4.18 4.13

0.2880 0.3393 0.2583 0.3193 0.2066

มาก มากทสด

มาก มาก มาก

การรบร

ต ากวามธยมศกษา มธยมศกษา / ปวช. ปวส. / อนปรญญา

ปรญญาตร สงกวาปรญญาตร

42 105 110 137 6

3.45 3.29 3.22 3.07 2.67

0.4250 0.4888 0.4560 0.4888 0.6646

มาก ปานกลาง ปานกลาง ปานกลาง ปานกลาง

การเรยนร

ต ากวามธยมศกษา มธยมศกษา / ปวช. ปวส. / อนปรญญา

ปรญญาตร สงกวาปรญญาตร

42 105 110 137 6

4.14 4.19 4.16 4.10 3.70

0.3656 0.3985 0.3540 0.3851 0.2757

มาก มาก มาก มาก มาก

ทศนคต

ต ากวามธยมศกษา มธยมศกษา / ปวช. ปวส. / อนปรญญา ปรญญาตร สงกวาปรญญาตร

42 105 110 137 6

4.32 4.08 4.10 4.05 3.50

0.3247 0.3739 0.4093 0.3873 0.4472

มากทสด มาก มาก มาก มาก

(ตารางมตอ)

58

ตารางท 4.21 (ตอ): ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดาน จตวทยาของพระเครอง จ าแนกระดบการศกษา

ปจจยทางดานจตวทยา

ระดบการศกษา จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

ความเชอ

ต ากวามธยมศกษา มธยมศกษา / ปวช. ปวส. / อนปรญญา

ปรญญาตร สงกวาปรญญาตร

42 105 110 137 6

4.30 4.18 4.25 4.17 4.13

0.3245 0.3786 0.3663 0.3977 0.5863

มากทสด มาก

มากทสด มาก มาก

จากตารางท 4.21 ในปจจยทางดานจตวทยาทสงผลตอความนยมของพระเครอง พบวา กลมทมแรงจงใจ และการเรยนรตอพระเครองมากทสด คอกลมทมระดบการศกษาในระดบมธยมศกษา / ปวช. เทากบ 4.22 และ 4.19 ตามล าดบ กลมทมการรบร ทศนคตและมความเชอเกยวกบพระเครองมากทสดคอกลมทมระดบการศกษาในระดบต ากวามธยมศกษา มคาเฉลยเทากบ 3.45 4.32 และ 4.30 ตามล าดบ

59

ตารางท 4.22: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดานสงคม ของ พระเครอง จ าแนกระดบการศกษา

ปจจยทางดานสงคม

ระดบการศกษา จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

ครอบครว

ต ากวามธยมศกษา มธยมศกษา / ปวช. ปวส. / อนปรญญา

ปรญญาตร สงกวาปรญญาตร

42 105 110 137 6

3.76 3.89 3.83 3.86 4.46

0.4924 0.4716 0.5199 0.4605 0.2923

มาก มาก มาก มาก

มากทสด

เพอน / คนรจก

ต ากวามธยมศกษา มธยมศกษา / ปวช. ปวส. / อนปรญญา

ปรญญาตร สงกวาปรญญาตร

42 105 110 137 6

3.93 3.85 3.84 3.88 2.79

0.4888 0.4823 0.4744 0.5019 0.3680

มาก มาก มาก มาก

ปานกลาง

กลมผมอทธพล

ต ากวามธยมศกษา มธยมศกษา / ปวช. ปวส. / อนปรญญา

ปรญญาตร สงกวาปรญญาตร

42 105 110 137 6

4.26 4.28 4.15 4.26 4.33

0.4783 0.4468 0.4484 0.4621 0.3028

มากทสด มากทสด

มาก มากทสด มากทสด

(ตารางมตอ)

60

ตารางท 4.22 (ตอ): ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดานสงคม ของพระเครอง จ าแนกระดบการศกษา

ปจจยทางดานสงคม

ระดบการศกษา จ านวน คาเฉลย สวนเบยงเบน

มาตรฐาน ระดบ

ความส าคญ

บทบาททางสงคม

ต ากวามธยมศกษา มธยมศกษา / ปวช. ปวส. / อนปรญญา ปรญญาตร สงกวาปรญญาตร

42 105 110 137 6

4.09 4.01 4.34 4.09 4.00

0.4464 0.6572 0.3528 0.5709 0.8216

มาก มาก

มากทสด มาก มาก

จากตารางท 4.22 ในปจจยดานสงคมทสงผลตอความนยมของพระเครอง พบวา กลมทครอบครว และผมอทธพลสงผลตอความนยมพระเครองมากทสด คอกลมทมระดบการศกษาสงกวาปรญญาตรขนไป มคาเฉลยเทากบ 4.46 และ 4.33 ตามล าดบ กลมทมเพอนสงผลตอความนอยมพระเครองมากทสด คอกลมทมระดบการศกษาปรญญาตร มคาเฉลยเทากบ 3.88 และกลมทบทบาททางสงคมสงผลตอความนยมพระเครองมากทสด คอกลมทมระดบการศกษาในระดบ ปวส. / อนปรญญา มคาเฉลยเทากบ 4.34

61

ตารางท 4.23: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดานจตวทยาของ พระเครอง จ าแนกอาชพ

ปจจยทางดานจตวทยา

อาชพ จ านวน คาเฉลย สวน

เบยงเบนมาตรฐาน

ระดบความส าคญ

แรงจงใจ

นกเรยน / นกศกษา ขาราชการ / พนกงานรฐวสาหกจ พนกงานบรษทเอกชน ธรกจสวนตว / คาขาย อาชพอสระ (Freelancer)

31 51 126 149 43

4.22 4.12 4.23 4.19 4.10

0.3736 0.3100 0.2951 0.2821 0.3764

มากทสด มาก

มากทสด มาก มาก

การรบร

นกเรยน / นกศกษา ขาราชการ / พนกงานรฐวสาหกจ พนกงานบรษทเอกชน ธรกจสวนตว / คาขาย อาชพอสระ (Freelancer)

31 51 126 149 43

3.23 3.24 3.02 3.34 3.55

0.5603 0.3688 0.4684 0.4422 0.5890

มาก มาก มาก

ปานกลาง มาก

การเรยนร

นกเรยน / นกศกษา ขาราชการ / พนกงานรฐวสาหกจ พนกงานบรษทเอกชน ธรกจสวนตว / คาขาย อาชพอสระ (Freelancer)

31 51 126 149 43

3.94 4.13 4.16 4.15 4.18

0.3973 0.3833 0.4068 0.3487 0.3899

มาก มาก มาก มาก มาก

(ตารางมตอ)

62

ตารางท 4.23 (ตอ): ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดาน จตวทยาของพระเครอง จ าแนกอาชพ

ปจจยทางดานจตวทยา

อาชพ จ านวน คาเฉลย สวน

เบยงเบนมาตรฐาน

ระดบความส าคญ

ทศนคต

นกเรยน / นกศกษา ขาราชการ / พนกงานรฐวสาหกจ พนกงานบรษทเอกชน ธรกจสวนตว / คาขาย อาชพอสระ (Freelancer)

31 51 126 149 43

4.07 4.19 3.99 4.22 4.16

0.4143 0.3024 0.4165 0.3614 0.4186

มาก มาก มาก

มากทสด มาก

ความเชอ

นกเรยน / นกศกษา ขาราชการ / พนกงานรฐวสาหกจ พนกงานบรษทเอกชน ธรกจสวนตว / คาขาย อาชพอสระ (Freelancer)

31 51 126 149 43

3.77 4.23 4.23 4.28 4.29

0.4889 0.3881 03625 0.3058 0.3315

มาก มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด

จากตารางท 4.23 ในปจจยทางดานจตวทยาทสงผลตอความนยมของพระเครอง พบวา กลมทมแรงจงใจในการนยมพระเครองมากทสด คอกลมทมอาชพพนกงานบรษทเอกชน มคาเฉลยเทากบ 4.23 กลมทมการรบรและการเรยนร และความเชอตอพระเครองมากทสด คอกลมทมอาชพอสระ มคาเฉลยเทากบ 4.18 4.18 และ 4.29 ตามล าดบ กลมทมทศนคตตอพระเครองมากทสด คอกลมทมอาชพธรกจสวนตว / คาขาย มคาเฉลยเทากบ 4.22

63

ตารางท 4.24: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดานสงคมของ พระเครอง จ าแนกอาชพ

ปจจยทางดานสงคม

อาชพ จ านวน คาเฉลย สวน

เบยงเบนมาตรฐาน

ระดบความส าคญ

ครอบครว

นกเรยน / นกศกษา ขาราชการ / พนกงานรฐวสาหกจ พนกงานบรษทเอกชน ธรกจสวนตว / คาขาย อาชพอสระ (Freelancer)

31 51 126 149 43

4.06 3.85 3.87 3.73 3.99

0.3459 0.5248 0.4390 0.5031 0.4864

มาก มาก มาก มาก มาก

เพอน / คนรจก

นกเรยน / นกศกษา ขาราชการ / พนกงานรฐวสาหกจ พนกงานบรษทเอกชน ธรกจสวนตว / คาขาย อาชพอสระ (Freelancer)

31 51 126 149 43

3.48 3.73 4.03 3.88 3.74

0.6223 0.5120 0.4262 0.4876 0.4786

มาก มาก มาก มาก มาก

กลมผมอทธพล

นกเรยน / นกศกษา ขาราชการ / พนกงานรฐวสาหกจ พนกงานบรษทเอกชน ธรกจสวนตว / คาขาย อาชพอสระ (Freelancer)

31 51 126 149 43

4.32 4.14 4.38 4.22 4.09

0.3041 0.5131 0.4119 0.4565 0.5286

ปานกลาง มาก

มากทสด มากทสด

มาก

บทบาททางสงคม

นกเรยน / นกศกษา ขาราชการ / พนกงานรฐวสาหกจ พนกงานบรษทเอกชน ธรกจสวนตว / คาขาย อาชพอสระ (Freelancer)

31 51 126 149 43

4.23 4.31 3.90 4.12 4.20

0.3704 0.4404 0.5974 0.5379 0.5650

มากทสด มากทสด มาก มาก มาก

64

จากตารางท 4.24 ในปจจยดานสงคมทสงผลตอความนยมของพระเครอง พบวา กลมทมครอบครวสงผลตอความนยมพระเครองมากทสด คอกลมทมอาชพนกเรยน / นกศกษา มคาเฉลยเทากบ 4.06 กลมทมเพอน และกลมผมอทธพลตอผลตอความนยมของพระเครองมากทสด คอกลมทมอาชพพนกงานบรษทเอกชน มคาเฉลยเทากบ 4.03 และ 4.38 ตามล าดบ สวนกลมทบทบาททางสงคมสงผลตอความนยมของพระเครองมากทสด คอกลมทมอาชพขาราชการ / รฐวสาหกจ มคาเฉลยเทากบ 4.31 ตารางท 4.25: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดานจตวทยาของ พระเครอง จ าแนกเงนเดอน

ปจจยทางดานจตวทยา

ระดบรายได จ านวน คาเฉลย สวน

เบยงเบนมาตรฐาน

ระดบความส าคญ

แรงจงใจ

ต ากวา 5,000 บาท 5,001 - 15,000 บาท 15,0001 - 25,000 บาท 25,001 - 35,000 บาท 35,001 - 45,000 บาท สงกวา 45,000 บาทขนไป

13 82 121 83 58 43

3.97 4.22 4.20 4.20 4.21 4.25

0.34 0.32 0.29 0.32 0.33 0.27

มาก มากทสด

มาก มาก

มากทสด มากทสด

การรบร

ต ากวา 5,000 บาท 5,001 - 15,000 บาท 15,0001 - 25,000 บาท 25,001 - 35,000 บาท 35,001 - 45,000 บาท สงกวา 45,000 บาทขนไป

13 82 121 83 58 43

3.33 3.20 3.22 3.19 3.25 3.45

0.64 0.46 0.47 0.52 0.53 0.46

ปานกลาง ปานกลาง ปานกลาง ปานกลาง ปานกลาง

มาก

(ตารางมตอ)

65

ตารางท 4.25 (ตอ): ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดาน จตวทยาของพระเครอง จ าแนกเงนเดอน

ปจจยทางดานจตวทยา

ระดบรายได จ านวน คาเฉลย สวน

เบยงเบนมาตรฐาน

ระดบความส าคญ

การเรยนร

ต ากวา 5,000 บาท 5,001 - 15,000 บาท 15,0001 - 25,000 บาท 25,001 - 35,000 บาท 35,001 - 45,000 บาท สงกวา 45,000 บาทขนไป

13 82 121 83 58 43

4.17 4.11 4.05 4.23 4.21 4.24

0.24 0.44 0.38 0.37 0.37 0.32

มาก มาก มาก

มากทสด มากทสด มากทสด

ทศนคต

ต ากวา 5,000 บาท 5,001 - 15,000 บาท 15,0001 - 25,000 บาท 25,001 - 35,000 บาท 35,001 - 45,000 บาท สงกวา 45,000 บาทขนไป

13 82 121 83 58 43

4.17 4.06 4.11 4.08 4.17 4.32

0.55 0.38 0.37 0.45 0.36 0.30

มาก มาก มาก มาก มาก

มากทสด

ความเชอ

ต ากวา 5,000 บาท 5,001 - 15,000 บาท 15,0001 - 25,000 บาท 25,001 - 35,000 บาท 35,001 - 45,000 บาท สงกวา 45,000 บาทขนไป

13 82 121 83 58 43

4.25 4.14 4.12 4.10 4.08 4.16

0.23 0.43 0.35 0.37 0.39 0.38

มากทสด มาก มาก มาก มาก มาก

จากตารางท 4.25 ในปจจยดานจตวทยาทสงผลตอความนยมของพระเครอง พบวา กลมทมแรงจงใจ การรบร การเรยนร และทศนคตสงผลตอความนยมของพระเครองมากทสด คอกลมทมรายไดสงกวา 45,000 บาทขนไป มคาเฉลยเทากบ 4.25 3.45 4.24 และ 4.32 ตามล าดบ สวนกลมทความเชอสงผลตอความนยมพระเครองมากทสด คอกลมทมรายไดเดอนต ากวา 5,000 บาท

66

ตารางท 4.26: ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดานสงคมของ พระเครอง จ าแนกเงนเดอน

ปจจยทางดานสงคม

ระดบรายได จ านวน คาเฉลย สวน

เบยงเบนมาตรฐาน

ระดบความส าคญ

ครอบครว

ต ากวา 5,000 บาท 5,001 - 15,000 บาท 15,0001 - 25,000 บาท 25,001 - 35,000 บาท 35,001 - 45,000 บาท สงกวา 45,000 บาทขนไป

13 82 121 83 58 43

3.71 3.87 3.90 3.83 3.75 3.83

0.39 0.43 0.47 0.52 0.55 0.48

มาก มาก มาก มาก มาก มาก

เพอน / คนรจก

ต ากวา 5,000 บาท 5,001 - 15,000 บาท 15,0001 - 25,000 บาท 25,001 - 35,000 บาท 35,001 - 45,000 บาท สงกวา 45,000 บาทขนไป

13 82 121 83 58 43

3.88 3.74 3.98 3.89 3.85 3.94

0.57 0.55 0.48 0.48 0.48 0.53

มาก มาก มาก มาก มาก มาก

กลมผมอทธพล

ต ากวา 5,000 บาท 5,001 - 15,000 บาท 15,0001 - 25,000 บาท 25,001 - 35,000 บาท 35,001 - 45,000 บาท สงกวา 45,000 บาทขนไป

13 82 121 83 58 43

4.23 4.26 4.29 4.24 4.21 4.7

0.40 0.44 0.45 0.49 0.52 0.40

มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด มากทสด

(ตารางมตอ)

67

ตารางท 4.26 (ตอ): ตารางแสดงจ านวนรอยละ และคาเฉลยระดบความคดเหนปจจยทางดานสงคม ของพระเครอง จ าแนกเงนเดอน

ปจจยทางดานสงคม

ระดบรายได จ านวน คาเฉลย สวน

เบยงเบนมาตรฐาน

ระดบความส าคญ

บทบาททางสงคม

ต ากวา 5,000 บาท 5,001 - 15,000 บาท 15,0001 - 25,000 บาท 25,001 - 35,000 บาท 35,001 - 45,000 บาท สงกวา 45,000 บาทขนไป

13 82 121 83 58 43

4.15 4.19 4.15 3.91 4.08 4.10

0.44 0.52 0.51 0.63 0.58 0.51

มาก มาก มาก มาก มาก มาก

จากตารางท 4.26 ในปจจยดานสงคมทสงผลตอความนยมของพระเครอง พบวา กลมทครอบครว และเพอน สงผลตอความนยมพระเครองมากทสด คอกลมทมระดบรายได 15,001 - 25,000 บาท มคาเฉลยเทากบ 3.90 และ 3.98 กลมทผมอทธพลสงผลตอความนยมพระเครองมากทสด คอกลมทมระดบรายไดสงกวา 45,000 บาทขนไป มคาเฉลยเทากบ 4.70 และกลมทบทบาททางสงคมสงผลตอความนยมพระเครองมากทสด คอกลมทมระดบรายได 5,0001 - 15,000 บาท 4.2 ผลการวเคราะหเชงคณภาพ ผลการวเคราะหเชงคณภาพ ขอมลสมภาษณเชงลกกบผทมความเชยวชาญในเรองพระเครอง 1. พยพ ค าพนธ (การสอสารสวนบคคล, 16 มกราคม 2561) (ประธานสมาคมพระเครองพระบชาไทย) 2. พษพเชษฐ องศนาค (การสอสารสวนบคคล, 27 ธนวาคม 2560) (เซยนพระรานมนตระสยาม) 1) แนวค าถามเกยวกบทมาของความนยมพระเครอง 1.1 ปจจยทท าใหพระเครองเกดความนยม “พระเครองเปนวตถทสรางขนมาตามคตของคนสมยกอน เพราะเขาเชอกนวา เปนเสมอนตวแทนของพระพทธเจา อาจจะคลายกบการสรางพระพทธรปบชา เพยงแตพระเครองเปนวตถทมขนาดเลก พกตดตวได ความนยมจงเกดมากกวาพระพทธรปบชา เนองจากเมอคนไดพกพระ

68

เครองแลวกจะมความเชอตางๆวา สามารถกนภตผปศาจได ชวยใหเรามพละก าลงมากขน สงเหลานเปนความเชอทบอกตอๆกนมา จนท าใหเกดความนยมกนเรองมา ซงจดหลกส าคญคอ ความเชอนนเอง” (พยพ ค าพนธ, การสอสารสวนบคคล, 16 มกราคม 2561) “ความเชอคอสงทส าคญทสดอยางแรก เพราะสงคมไทยตงแตในอดต เปนสงคมทความเชอเปนสวนหนงในการด าเนนชวต ตงแตความเชอเรองผ ความเชอเรองโชคลางตางๆ ความเชอจงเปนสวนหนงทท าใหผคนหนมาสนใจพระเครอง สวนทสองคอพระเกจอาจารย ในสมยอดตพระเกจอาจารยเปนผทมความร เปรยบเสมอนครทใหความรทงทางโลกและความรในการใชชวต สงเหลานจงท าใหคนทนบถอพระเกจอาจารยตางๆ ใหความเคารพนบถอ พระเกจอาจารยบางทานมความเชยวชาญเรองการสรางพระเครองกจะสรางพระเครองขนมาเพอแจกจายใหแกลกศษย” (พษพเชษฐ องศนาค, การสอสารสวนบคคล, 27 ธนวาคม 2560) 1.2 เหตผลทท าใหประชาชนหนมาสนใจเชาวตถมงคล “เมอประชาชนเกดความเชอวาพระเครองมคณวเศษตางๆทท าใหชวตของบคคลนนๆดขนมาได จงเกดความตองการทจะไดครอบครอง เมอเกดความตองการมากจงเกดการซอขายกนเพอแลกเปลยนพระเครองทตนตองการ พระเครองรนไหนทมความนยมมาก มชอเสยงมาก ทงจากประสบการณและความโดงดงของผสราง กยงท าใหพระเครองรนนนมราคาสงขนไปอก” (พยพ ค าพนธ, การสอสารสวนบคคล, 16 มกราคม 2561) “บางคนเชาเพอยดเหนยวจตใจ เพราะเชอวาพระเครองมคณวเศษหรอพทธคณในดานตางๆ จงหาบชาเพอสรางก าลงใจใหแกตนเอง อกประเดนคอค าบอกเลามาตงแตสมยโบราณจากบรรพบรษ เชน เลากนวาพระมเหศวรมไวเพอความคงกระพนชาตร พระนางพญา พระผงสพรรณมไวเพอความเปนมหาอ านาจ เปนตน หลกความเชอทบอกเลากนตอมานจงท าใหพระเครองมความนยมและเปนทตองการของกลมคน ประเดนทสามคอสะสมพระเครองเพอเกรงก าไร เพราะพระเครองถอวาเปนของเกาทหายาก เชน หลวงพอเงน วดบางคลานทมอายนบรอยป เปนพระเครองเกาแก ซงกวาจะอยถงจนถงปจจบน จากพระทสรางนบพนนบหมนองค เหลอมาจนถงปจจบนอาจจะเพยงแคหลกรอยองคเทานน ดวยความเกาและในสมยกอนพระเครองเหลานไมไดมคาจนสามารถขายเปนเงนได แตเมอปจจบนมการเลนหากน ราคาจงแพง จงสรปไดวาพระเครองเปนวตถทมมลคาสงซงประกอบไปดวยความเชอทบอกตอกนมา ความมชอเสยงของพระเกจอาจารย และความหายาก” (พษพเชษฐ องศนาค, การสอสารสวนบคคล, 27 ธนวาคม 2560) 1.3. ระหวางความเกาแกหายาก กบ อทธฤทธปาฏหารยของพระเครอง อยางใดสงผลใหคนสนใจเชาวตถมงคลมากกวากน “ทงสองความหมายนมความเกยวเนองกน บางคนเชาเพราะวตถประสงคทงหายากและ อทธฤทธปาฏหารยของพระเครอง บางคนเชาพระความเกาแกหายาก และบางคนกเชาเพอ

69

ตองการ อทธฤทธปาฏหารย แตกลมบคคลเหลานมความแตกตางกนคอนขางชดเจน คนทตองการความเกาแกหายากสวนใหญมกจะเปนคนทตองการเกบสะสมพระเครองรนนนๆ เพอหวงเกรงก าไรในวนขางหนา กลมคนเหลานมทกเพศทกวย แลวแตมชอบของแตละคน สวนคนทเชาพระเครองเพราะหวงพงพทธคณ อทธฤทธปาฏหารยนน สวนใหญเปนคนทมความตองการอะไรบางอยางอยในใจ หรอขาดอะไรบางอยางไป และตองการก าลงใจในการด าเนนชวต กลมคนเหลานมกเปนคนทตงความหวงกบชวตไวเพอใหชวตดขน” (พยพ ค าพนธ, การสอสารสวนบคคล, 16 มกราคม 2561) “ค าสองค านเปนค าทสงเสรมซงกนและกน อนดบแรกคอพระเครองมอายนาน เมอมความเกาแกจงมค าบอกเลาในเรองของอทธฤทธปาฏหารยตางๆตอๆกนมา ดงนนค าทงสองค าจงเปนสงทสนบสนนกนจนท าใหพระเครองมความนาสนใจและนยมตอผเชาบชา” (พษพเชษฐ องศนาค, การสอสารสวนบคคล, 27 ธนวาคม 2560) 2) แนวค าถามเกยวกบเผยแพรขอมลขาวสารเกยวกบพระเครอง 2.1 สอประเภททมอทธพลตอวงการพระเครองในปจจบนมากทสด “สอกบพระเครองในปจจบน ถอวามผลมาก ถาหากยอนไปในสมยกอนสอของพระเครองมกจะเปนนตยสาร หนงสอพมพ ซงมเพยงไมกชองทางทท าใหคนทวไปเขาถงได ถาอยากศกษาจรงๆ กตองมาหาผรถงศนยพระ แตปจจบนคนทตองการจะศกษาพระเครอง สามารถคนหาในอนเตอรเนตไดเลย ตองการพระเครองรนใดกพมพชอรนนน กสามารถคนควาศกษาไดเลย แตขอเสยคอการคดกรองความถกตองคอนขางต า อาจจะมบคคลไมหวงดมาสรางขอมลเทจมาหลอกหลวงมอใหมได และท าใหเขาใจไปผด การศกษาพระเครองจงตองคนควากบสอทมความนาเชอถอไวกอน” (พยพ ค าพนธ, การสอสารสวนบคคล, 16 มกราคม 2561) “ปจจบนนมสอหลายกลมทเขามาใหความสนใจพระเครองมาก เชนหนงสอพมพทมคอลมนรายสปดาหส าหรบพระเครอง สอนตยสารพระเครองนบสบฉบบ เวปไซตทรวบรวมชมชนของคนสะสมพระเครอง และปจจบนสอโซเชยลมเดยอยางเฟสบก (Facebook) ทมอทธพลมาก เพราะคนทสนใจพระเครองมกจะตดตามเหลาเซยนพระเครองชอดงทมเฟสบก (Facebook) ส าหรบในความรในดานพระเครอง สอโทรทศนกมความส าคญเชนกน ปจจบนเซยนพระเครองทมชอตางกไดรบเชญไปเปนแขกรบเชญในรายการเพอใหขอมลความรตางๆเกยวกบพระเครองใหคนทวไปไดรบฟงกน เพราะฉะนนสอทกสอทมอทธพลตอวงการพระเครอง” (พษพเชษฐ องศนาค, การสอสารสวนบคคล, 27 ธนวาคม 2560) 2.2 ขอมลทท าใหประชาชนมความสนใจในพระเครองมากทสด “กแลวแตจดประสงคของแตละคน ไมสามารถบอกไดแนชด บางคนสนใจทความสวยงาม บางคนสนใจประวตความเปนมา ความนาสนใจ หรอบางคนสนใจเพราะพระเครองรนนมอยในบาน พอแมเกบไวนาน” (พยพ ค าพนธ, การสอสารสวนบคคล, 16 มกราคม 2561)

70

“ขอมลขาวสารมหลากหลายรปแบบแลวแตกลมเปาหมาย เพราะจดประสงคการบชาพระเครองของแตละคนมความแตกตางกนออกไป แตขอมลทคนใหความสนใจมากทสดคอ ขอมลในเรองของความเชอ เพราะเปนขอมลทจบตองไมไดและพสจนไมได คนไทยเปนทชอบเรองลลบปาฏหารยอยแลว ขอมลดานนจงมใหเหนมาก ซงไมสามารถกรองไดวา ขอมลเหลานเปนความจรงหรอเปนขอมลหลอก ๆ เพอปนกระแสพระเครอง แตขอมลทมความส าคญมากทสดคอขอมลทสามารถจบตองได คอขอมลเกยวกบคณสมบตของพระเครอง เชนการดพระเครองของแท ประวตความเปนของพระเครอง หรอราคากลางทเชาหากน” (พษพเชษฐ องศนาค, การสอสารสวนบคคล, 27 ธนวาคม 2560) 2.3 “สอ” มผลตอการสรางความนยมมากนอยเพยงใด “มผลแนนอน อยทวาสอจะน าเสนอไปทางไหน ถาเปนทางบวก สงคมสวนใหญยอมรบไดกสรางความนยมไดอก แตถาเสนอไปทางลบ สงคมตอตาน กอาจจะท าใหลดความนยมลง สอเปนเหมอนดาบสองคม ไมเพยงแควงการพระเครองเทานน แตเปนกบทกวงการ ปจจบนการน าเสนอเนอหาเกยวกบพระเครองจงตองมความระมดระวง ไมใหสงคมเหนตรงขามกบทน าเสนอ ควรเปนกลางและแสดงถงความเปนจรงใหมากทสด” (พยพ ค าพนธ, การสอสารสวนบคคล, 16 มกราคม 2561) “สอมผลตอการสรางความนยม 100% ในปจจบนนกลมคนเลนพระเครองมกจะใชสอตาง ๆเพอสรางกระแสหรอปนกระแสความนยมของพระเครององคนน ๆ โดยอาศยสอทกสอ โดยอาจเปนการบอกขาววามการสราง มการสะสม มการแตกกร หรอราคาของพระเครอง ซงจะแตกตางจากในสมยอดต เพราะในสมยอดตไมไดมสอครอบคลมและเขาถงไดทกคน การสรางความนยมในอดตจงเปนการบอกเลาแบบปากตอปาก ซงจะแตกตางจากในปจจบนอยางสนเชง” (พษพเชษฐ องศนาค, การสอสารสวนบคคล, 27 ธนวาคม 2560) 3) แนวค าถามเกยวกบความนยมพระเครองของชาวตางชาต 3.1 จดเรมตนความนยมพระเครองในประเทศไทยของชาวตางชาต “ชาวตางชาตเรมรจกพระเครองมาตงแตในสมยสงครามโลก เพราะในสมยนนทหารไทยกไดเขาไปมสวนรวมในการท าสงครามรวมกบชาวตางชาต ทหารไทยทไดสสนามรบกมกจะมของทตวเองพกไวเพอสรางขวญก าลงใจ สวนใหญคอพระเครอง และเมอไดเขารวมรบกบชาวตางชาต จงเกดการแลกเปลยนวฒนธรรมกน จงท าใหชาวตางชาตรจกพระเครอง สวนในความเชอทเลาตอกนมาคอในสมยสงครามโลกเมอทหารไทยไดเขาสรบกบขาศก มการบอกเลากนวาคนไทยไดขนชอวาเปนทหารผ โดนยงไมตาย โดนแทงกไมเขา แถมยงลกขนมาสตอ จนท าใหทหารฝายตรงขามหนกนหมด ซงสวนนเปนเพยงการบอกเลาตอกนมาเทานน” (พษพเชษฐ องศนาค, การสอสารสวนบคคล, 27 ธนวาคม 2560)

71

3.2 ปจจยทท าใหชาวตางชาตมความสนใจและนยมพระเครองในประเทศไทย “ชาวตางชาตแถบเอเชย เชน จน ฮองกง ไตหวน และสงคโปร มความเชอคลายคลงกบคนไทยมาก ชาวตางชาตเหลานยงเชออกดวยวา ประเทศไทยเปนประเทศทมความส าคญในเรองเหลานมากทสด จงหนมาบชาพระเครองไทย จนปจจบนไดมตลาดพระเครองตางประเทศทเปดโดยชาวตางชาตเอง แตพระเครองทซอขายกนเกอบทงหมดเปนพระเครองทมาจากประเทศไทยทงหมด เปนการบงบอกวา ชาวตางชาตใหความส าคญกบพระเครองในประเทศไทยมาก” (พษพเชษฐ องศนาค, การสอสารสวนบคคล, 27 ธนวาคม 2560) 3.3 ชาวตางชาต สามารถรบรขาวสารเกยวกบพระเครองชองทางใดไดบาง “ปจจบนไดมสอออนไลนมากมายทเปนสอหลกใหชาวตางชาตสามารถตดตามขาวสารได ชาวตางชาตสวนใหญจงใชสอออนไลนเพอแลกเปลยนพระเครองกบคนไทยโดยการพดคยกนกอน เมอถงเวลานดหมาย ถาหากพระเครององคนนมราคาทแพงมาก ชาวตางชาตกจะเขามาในประเทศไทยเพอรบพระกลบไป กลมชาวตางชาตเหลานมกจะเปนผคาในประเทศของเขา และท าพระในประเทศไทยไปขายตอในประเทศของตนในราคาทแพงกวา จะเหนไดวาตลาดพระเครองไมไดมเพยงประเทศไทยประเทศเดยว เงนหมนเวยนยงครอบคลมถงตางประเทศอกดวย” (พษพเชษฐ องศนาค, การสอสารสวนบคคล, 27 ธนวาคม 2560) 4.3 สรปผลการวเคราะห จากการวเคราะหการศกษาเชงปรมาณและเชงคณภาพ สามารถสรปไดวา มปจจยหลายปจจยทท าใหพระเครองเกดความนยม สามารถเรยงล าดบได ดงน 1. ความเชอ ความเชอ เปนสงแรกและสงทส าคญทสดทท าใหพระเครองเกดความนยม โดยจากผลการวเคราะหเชงปรมาณและผลการวเคราะหเชงคณภาพมความสอดคลองกน คอ ความเชอ มระดบความส าคญทสดในทกปจจย ประกอบกบการสอบถามผเชยวชาญดานพระเครองวา พระเครอง ไดเรมตนขนมาจากความเชอทเปนสวนหนงในการใชชวตของคนในอดต เชนการเชอเรองผสาง การเชอเรองดวง หรอการเชอเรองสงศกด สงเหลานท าใหความเชอเหลานมาผกกบพระเครอง จงท าใหความเชอมความส าคญทสดในการสรางความนยม 2. แรงจงใจ แรงจงใจ กลาวคอ แรงจงใจทเกดจากการบอกเลาจากผมประสบการณหรอมความเชอตาง ๆ วา พระเครองสามารถใหผทพกบชาไดสงทจะสมดงปรารถนา เชน แรงจงใจในการพกพระเครองเพอหวงใหพระเครองเปนสงยดเหนยวทางจตใจในการด าเนนชวต ความหวงทตองการใหเกดความร ารวย ท ามาคาขายดขน เกดโชคลาภตาง ๆ แรงจงใจเหลานเปนผลจากความเชอของบคคลทมความเชออย

72

แลว ท าใหเกดแรงจงใจในการพกพระเครองเพอบชาและหวงสงตอบแทนทตนตองการจะไดรบ แตการบชาพระเครองนอกจากจะมแรงจงใจในเรองความเชอแลว ยงมแรงจงใจทเกดจากมลคาของพระเครองเองดวย เพราะพระเครองทมความเกาแกและหายาก อกทงยงมพระเกจอาจารยผสรางมชอเสยงโดงดง ท าใหพระเครองเหลานมมลคาทสง จงเกดแรงจงใจทจะสะสมพระเครองเพอเกรงก าไรหรอเปนทรพยสน

3. ความตองการ เมอเกดปจจยทงสองอยางขางตนแลว จงเกดความตองการทจะหาพระเครองเหลานนมาครอบครองเพอหวงถงผลของพระเครองนน ๆ แตการหาพระเครองทตองการมาครอบครอง จ าเปนตองแลกเปลยนเพอใหไดมา ของแลกเปลยนจงเปนเงน ทจะระบถงมลคาของตวพระเครอง พระเครองทมลคาสงจงเกดจากความตองการของคนเหลามากเพอจะไดครอบครอง พระเครองจงมราคาสง ประกอบกบความเกาแกและหายากทท าใหมลคาของพระเครองเพมสงตาม จงเกดการซอขายพระเครอง ทเรยกวา เชาพระ และเกดเปนตลาดพระเครองเพอแลกเปลยนพระเครองกน ปจจยเหลานจงท าใหเกดผสะสมพระเครอง 2 ประเภท คอ 1) สะสมพระเครองเพอบชาใหเกดความเปนสรมงคลแกตนเอง หวงโชคลาภ อ านาจบารมตามคตความเชอของสงคมไทย 2) สะสมพระเครองเพราะมองวาพระเครองเปนวตถทมมลคาเพมขนเรอย ๆ ในอนาคต สรปไดวาปจจยทส าคญเหลานจงเปนผลท าใหพระเครองไดรบความนยมทสง ท าใหเกดสอตาง ๆ มากมายทเกยวกบพระเครอง เชน สอโทรทศน สอวทย สอสงพมพ และสอออนไลน เพอหวงผลก าไรจากผทความสนใจพระเครอง และเปนผกระตนกระแสความนยมของพระเครองใหคงอยตลอดเวลา ในอดตความนยมของพระเครองเกดจากการบอกเลาปากตอปากถงประสบการณตาง ๆ ทไดพบเจอมา หรอการบอกกลาววา วดแหงนก าลงจะจดสรางพระเครอง เพอแจกจาย หรอการบอกเลาถงชอเสยงของพระเกจอาจารยวามอทธฤทธปาฏหารยตาง ๆ แตปจจบน สอ ไดท าหนาทแทนการบอกเลาแบบในสมยอดต จงท าให สอ มผลตอความนยมของพระเครอง เพราะเปนตวส าคญหลกในการเผยแพรขอมลขาวสารตาง ๆ ของพระเครอง เพอใหพระเครองเกดความนยมตลอดเวลา สอวงการพระเครองในปจจบนมมากมายหลากหลายแบบ แตสอทเหนไดโดยทวไป คอ สอโทรทศน และสอสงพมพ เปนสอทใหขอมลขาวสาร ขอเสนอแนะหรอการแนะน าการสะสมพระเครอง บอกเลาสรรพคณและประสบการณของบคคลทไดรบจากพระเครอง ตแผขอมลจากผเชยวชาญ แตสอทมความนาสนใจทสดคอ สอออนไลน เพราะสอออนไลนถอวาเปนการสรางเครอขายทางสงคมทกวางมากขน ท าใหวงการทกวงการแมกระทงวงการพระเครอง ใหความส าคญตอสอออนไลนมากขน เพราะสามารถเขาถงกลมเปาหมายไดงายและรวดเรว แตมขอเสยคอ ขาดการคดกรองขอมลทถกตอง

73

วงการพระเครอง ความถกตองของขอมลมความส าคญเปนอยางมาก เพราะพระเครองในปจจบนไดถกท าเลยนแบบขนมามากมาย การใชสอออนไลนของวงการพระเครองจงตองมความระมดระวง ไตรตรองอยางรอบครอบ จงเปนเหตผลทท าใหสอโทรทศน และสอสงพมพ ยงคงเปนสอทมบทบาทตอวงการพระเครองอย เพราะสอทกลาวมาน ไดรบการคดกรองเนอหามากกวาสอออนไลนทใครกสามารถเขามาใสขอมลได อกทงสอออนไลนยงคงเปนของใหมทเขามามบทบาทในสงคมไมนาน ท าใหผทสะสมพระเครองยงคงใหความส าคญตอสอโทรทศนและสอสงพมพอยจนถงปจจบน แตในอนาคต สอเหลานจะตองปรบรปแบบเพอใหทนตอโลกปจจบนใหมากขน เพอยงคงความนยมของผสะสมพระเครอง

บทท 5 การก าหนดรปแบบธรกจ

จากการศกษาเอกสารงานวจย การประมวลขอมลจากแบบสอบถามจ านวน 400 ทาน และการประมวลขอมลจากการสมภาษณเชงลกจากผเชยวชาญในวงการพระเครอง รวมถงการวเคราะหขอมล สามารถสรปเปนแนวทางในการก าหนดรปแบบธรกจของโครงการจดตงรายการพระเครอง ดงน 5.1 รปแบบการจดตงธรกจ 5.1.1 วสยทศน (Vision) ผผลตรายการพระเครองสมยใหม ดวยการผสมผสานเทคนคการเลาเรองทล าสมย และมเนอหาทแปลกใหม และไมเคยมใครท ามากอน 5.1.2 พนธกจ (Mission) 5.1.2.1 น าเสนอรายการทมเนอหาเกยวกบพระเครองในดานใหม และมความนาเชอถอมากทสด 5.1.2.2 สรางความเปนมตร ดงความชดใกลระหวางบคคลและพระเครอง ใหเปนของสะสมทไมไกลตว 5.1.2.3 เปนผเผยแพรหลกการการสะสมพระเครองทไดมาตรฐานทสด 5.1.2.4 สรางเวทการประกวดเซยนพระจเนยร เพอสงเสรมและสรางแรงบนดาลใจแกผทชนชอบพระเครอง 5.2 วตถประสงคของโครงการ 5.2.1 สรางสรรคเนอหา และการน าเสนอรายการพระเครองในรปแบบใหมทสามารถเขาถงไดทกเพศทกวย 5.2.2 เพอเปนผน าในการยกระดบความนยมของวงการพระเครองทวประเทศ 5.2.3 เพอสรางคณคาและความส าคญแกพระเครอง 5.2.4 เพอเปนแรงบนดาลใจในความชอบพระเครองของเซยนพระเครองหนาใหม

75

5.3 เปาหมายขององคกร เปนผผลตรายการพระเครองแนวหนาของวงการ ทไดรบการยอมรบจากเซยนพระเครองและสมาคมพระเครองพระบชาไทย 5.4 กลมเปาหมาย 5.4.1 กลมเปาหมายหลก ไดแก กลมวยท างาน และประชาชนทวไปทมความสนใจพระเครอง 5.4.2 กลมเปาหมายรอง ไดแก ครอบครว วยรน 5.5 รปแบบการจดการบรษท บรษท วชนมเลท จ ากด เปนบรษททมงเนนผลตรายการทมเนอหาเกยวกบพระเครองโดยเฉพาะ เพอเปดประสบการณใหมๆใหแกผทมความสนใจพระเครอง และสะสมพระเครองมรปแบบการน าเสนอทมความทนสมย สอดคลองกบวตถประสงคของบรษทฯ คอ เพอเปนการสรางแรงบนดาลใจแกผชมในความชนชอบพระเครอง และผทเรมตนศกษาพระเครอง โดยบรษทฯ มการผลตรายการ ดงน 5.5.1 การผลตรายการทอลคโชว เปนรายการทมรปแบบการน าเสนอ คอ การสมภาษณ พดคยกบบคคลทมชอเสยง หรอเปนทรจกของประชาชนถงมมมองของการสะสมพระเครอง 5.5.2 การผลตรายการสารคดพระเครอง เปนรายการทมรปแบบการน าเสนอ คอ การยอนรอยถงประวตความเปนมาของพระเครองทไดรบความนยม และมความนาสนใจ 5.5.3 การผลตรายการสน เปนรายการทมรปแบบน าเสนอ คอ การน าเสนอเนอหาทวไปของพระเครอง ไมมรปแบบรายการตายตว สามารถเปลยนไปตามกระแสของสงคม มความยาวตอรายการ 5 - 10 นาท สถานทจดตง 38/21 หม 8 ซอยรตนาธเบศร 11 ต าบลบางกระสอ อ าเภอเมอง นนทบร 11000

76

โครงสรางขององคกร ภาพท 5.1: โครงสรางขององคกรและสายงานบรหาร

กรรมการผจดการ

ฝายบรหาร ฝายธรการ ฝายผลต

แผนกโฆษณาและการตลาด แผนกบคคล Executive Producer

Producer แผนกบญช แมบาน

ครเอทฟ พนกงานขบรถ

แผนกถายภาพ รกษาความปลอดภย

แผนกตดตอ

แผนกกราฟฟค

แผนกโซเชยลมเดย

แผนกประสานงาน

77

5.6 การมอบหมายงาน บรษท วชนมเลท จ ากด มรายละเอยดในการท างาน ดงน 5.6.1 กรรมการผจดการ เปนผดแลการบรหารของบรษท รวมถงการวางแผนงาน นโยบายของบรษท และวางแผน กลยทธแนวทางในการตลาดของบรษท 5.6.2 ฝายบรหาร 5.6.2.1 แผนกโฆษณาและการตลาด: หาผสนบสนนรายการ และชองทางในการเพมรายไดใหแกบรษท รวมถงการจดการตนทนบรษท 5.6.2.2 แผนกบญช: จดการบญชของบรษท คาใชจายในบรษทฯ รายได กระแสเงนสด และงบก าไรขาดทน 5.6.3 ฝายธรการ 5.6.3.1 แผนกบคคล: จดการสวสดการตางๆของพนกงานในบรษท 5.6.3.2 แมบาน: ดแลความเรยบรอยและความสะอาดของบรษท 5.6.3.3 พนกงานขบรถ: ขบรถรบสงบคคลากรในการท างานนอกสถานท 5.6.3.4 พนกงานรกษาความปลอดภย: ดแลความปลอดภยในบรษท 5.6.4 ฝายผลต 5.6.4.1 Executive Producer: ผดแล แนะน าแนวทางในการผลต และเปนทปรกษาในดานการผลต 5.6.4.2 Producer: ผควบคมการผลต ตนทนและคาใชจายตาง ๆ รวมถงการดแลภาพรวมในการถายท า 5.6.4.3 ครเอทฟ: เขยนบทรายการ เนอหาของรายการ รปแบบการเลาเรอง รวมถงการวางแผนการถายท าและตดตอ 5.6.4.4 แผนกถายภาพ: ถายภาพรายการ โดยรบ Brief งานจากครเอทฟตามสครปของรายการ 5.6.4.5 แผนกตดตอ: ตดตอวดโอและกราฟฟค โดยรบ Brief งานจากครเอทฟตามสครปของรายการ 5.6.4.6 แผนกกราฟฟค: จดท ากราฟฟคภาพนงและภาพเคลอนไหว โดยรบ Brief งานจากครเอทฟแลพ Producer 5.6.4.7 แผนกโซเชยลมเดย: จดท าเนอหาตาง ๆ ของบรษท รวมถงเนอหาของรายการเพอเผยแพรสสอโซเชยลมเดย

78

5.6.4.8 แผนกประสานงาน: ประสานงานในเรองการตดตอสถานท แขกรบเชญ รวมถงประสานงานในทกสวนของการถายท า 5.7 รายละเอยดของรายการ รายการของบรษทฯ ม 3 รายการ ไดแก รายการ เปดกรพระเครองคนดง ออกอากาศสปดาหละ 1 ตอน โดยออกอากาศทกวนอาทตย เวลา 22.00 น. - 22.45 น. ทางชอง Amarin TV ความยาวโดยประมาณ 45 นาท รายการ ยอนรอยพระเครอง ออกอากาศสปดาหละ 1 ตอน โดยออกอากาศทกวนเสาร เวลา 22.00 น. - 22.45 น. ทางชอง NOW 26 ความยาวโดยประมาณ 45 นาท รายการสน ออกอากาศทางอนเตอรเนต โดยมชองทางการออกอากาศไดแก YouTube และ Facebook ออกอากาศทกวนองคาร และ วนศกร ความยาวโดยประมาณ 5-15 นาท มรายการ ดงน 1) รายการ เสนทางบรรลธรรม 2) รายการ จบพระ 3) รายการ มองอยางเซยน ซงทง 3 รายการจะหมนเวยนกนแลวแตสปดาห ตารางท 5.1: แสดงรายละเอยดของรายการ เปดกรพระเครองคนดง

หวขอ รายละเอยด

รายการ เปดกรพระเครองคนดง

ประเภทรายการ ทอลคโชว

ความยาว 45 นาท

กลมเปาหมาย ผชมทวไป ทกเพศทกวย

ชองทางการออกอากาศ สถานโทรทศนอมรนทร ทว (Amarin TV ชอง 34)

วน และ เวลาออกอากาศ ทกวนอาทตย เวลา 22.00 น. - 22.45 น.

รปแบบรายการ พดคยเรองราวเกยวกบพระเครองกบแขกรบเชญ

(ตารางมตอ)

79

ตารางท 5.1 (ตอ): แสดงรายละเอยดของรายการ เปดกรพระเครองคนดง

หวขอ รายละเอยด

เนอหารายการ

รปแบบรายการเปนรายการพดคยกบแขกรบเชญ โดยมพธกรหลก 1 ทาน และแตละสปดาหจะมแขกรบเชญทมชอเสยง เปนทรจกของประชาชนมาสปดาหละครง เปนการเปดบานเขาไปพดคย สอบถามถงพระทแขกรบเชญสะสมไว โดยทแขกรบเชญไมจ าเปนตองมความรเรองพระ เพราะพธกรจะเปนผด าเนนการหลกเอง และทมงานตองหาขอมลเบองตนกอนวาจะเลอกแขกรบเชญทานใดมาในรายการ โดยสอบถามถงความสะดวกในการเขาถายรายการทบาน พรอมขอดพระเครองทแขกรบเชญมสะสมไวภายในบานกอน เพอน ามาท าสครปตใหแกพธกรในวนถายท าจรง ความนาตนเตนของรายการคอ พระเครองทแขกรบเชญมสะสมไว อาจเปนพระเครองทนาสนใจ หรอมมลคาสงซงแขกรบเชญไมเคยทราบมากอน เปนการสรางความอยากรอยากเหนแกผชมรายการทจะไดลนวา แขกรบเชญอาจจะมพระเครองทมมลคาอยในบานตวเอง แตไมทราบกได ชวงท 1 พธกรเปดเขารายการทหนาบานของแขกรบเชญ จากนนพาเขาบานและไปแนะน ากบแขกรบเชญ ชวงแรกแขกรบเชญจะพาชมบานกอน ชวงท 2 เปดชวงท 2 แขกรบเชญจะพาพธกรไปนง หรอพาดพระเครองภายในบาน ซงถาแขกรบเชญมพระบชา หรอเครองรางของเกา กจะพาชมกอน จากนนพธกรหยบพระเครองของแขกรบเชญมาเพอดและวเคราะหวาพระเครองแตละองคมทมา มความส าคญอยางไร

(ตารางมตอ)

80

ท 5.1 (ตอ): แสดงรายละเอยดของรายการ เปดกรพระเครองคนดง

หวขอ รายละเอยด

เนอหารายการ

ชวงท 3 เปดชวงท 3 จะเปนการขนรายการดวยเกรดสาระนารสน ๆ ถงพระเครองทมความนาสนใจ องคละตอน จากนนกลบสบานของแขกรบเชญเพอพดคยถงพระเครองตอ ชวงนจะเปนชวงโชวของ เปนการดงพระเครองไฮไลทของแขกรบเชญมาพดคยถงประวตความเปนมา คณคา และมลคาของพระ ซงการตมลคาพระในชวงนจะมสองกรณ คอ แขกรบเชญทราบถงมลคาพระอยแลว กบ แขกรบเชญไมทราบถงมลคาพระมากอน จะเปนการเลนกบความตนเตนกบคนด วาพระเครองทไมเคยสนใจมากอน เปนพระเกาเกบมาจากรนพอแมจะมราคามากมายถงขนาดน สดทายเปนการปดจบของพธกอน และเขาตวอยางสปดาหถดไป

ตารางท 5.2: แสดงรายละเอยดของรายการ ยอนรอยพระเครอง

หวขอ รายละเอยด

รายการ ยอนรอยพระเครอง

ประเภทรายการ สารคด

ความยาว 45 นาท

กลมเปาหมาย ผชมทวไป ทกเพศทกวย

ชองทางการออกอากาศ สถานโทรทศนชองนาว (NOW 26 ชอง 26)

วน และ เวลาออกอากาศ ทกวนเสารเวลา 22.00 น. - 22.45 น.

(ตารางมตอ)

81

ตารางท 5.2 (ตอ) : แสดงรายละเอยดของรายการ ยอนรอยพระเครอง

หวขอ รายละเอยด

รปแบบรายการ เจาะลกตวพระเกจอาจารยและพระเครองทมความนยม

เนอหารายการ

รายการยอนรอยพระเครอง จะมหวขอหลกในการเลาเรองของแตละตอนแตกตางกน โดยเลอกหวขอในการเลาเรองจากตวเกจอาจารยทสรางพระเครองเปนอนดบแรก จากนนเชอมโยงถงตวพระเครอง และสรปดวยความนาสนใจ คณคา และมลคาของพระเครอง รายการแบงเปน 3 ชวง ชวงละ 8 - 9 นาทโดยประมาณ และเขาโฆษณาชวงละ 3 นาทโดยประมาณ รายการจะด าเนนรายการหลกโดยพธกร 1 ทาน และจะมเสยงพากย (เสยงพธกร) มาสอดแทรกเนอหาในบางชวง ชวงท 1 เปดรายการโดยพธกรหลกในอรยาบถตาง ๆ ตามแตสถานทและสถานการณ เรมตนพธกรจะบรรยายภาพกวางของหวขอและเขาประเดนของหวขอรายการ โดยเรมจากประวตความเปนมาของพระเกจอาจารย ชวงท 2 เปดชวงท 2 จะเปนการสรปเรองราวจากชวงท 1 กอน จากนนจะเรมเลาถงประวตความเปนมาของพระเกจอาจารยตอ ซงชวงนจะเรมมผใหขอมลมาพดถงเรองราวตาง ๆ ทเชอมโยงกบพระเครองและพระเกจอาจารย โดยตดสลบกน

(ตารางมตอ)

82

ตารางท 5.2 (ตอ) : แสดงรายละเอยดของรายการ ยอนรอยพระเครอง

หวขอ รายละเอยด

เนอหารายการ

ชวงท 3 เปดชวงท 3 จะเปนการสรปเรองราวจากชวงท 1 และ ชวงท 2 จากนนพธกรจะเรมบรรยายเชอมโยงจากตวพระเกจอาจารยมาสพระเครอง ถงมลเหตและวตถประสงคในการจดสรางพระเครอง เรองราวปาฏหารยตาง ๆ พรอมสอดแทรกเรองราวปาฏหารยทผใหขอมลไดพบเจอ ชวงท 4 เปดชวงท 4 จะเปนการสรปเรองราวจากชวงท 1 ถงชวงท 3 จากนนพธกรจะบรรยายถงขอมลและเรองราวของพระเครองโดยตรงพรอมสอดแทรกเสยงพากย และสดทายจะสรปภาพรวมโดย Info graphic ประกอบเสยงพากยของตวพระเกจอาจารย ตงแตประวตเรมตน จนถงพระเครองททานสรางทงหมด

ตารางท 5.3: แสดงรายละเอยดของรายการสน รายการเสนทางบรรลธรรม

หวขอ รายละเอยด

รายการ รายการเสนทางบรรลธรรม

ประเภทรายการ สารคด

ความยาว 10 นาท

กลมเปาหมาย ผชมทวไป ทกเพศทกวย

ชองทางการออกอากาศ YouTube และ Facebook

(ตารางมตอ)

83

ตารางท 5.3 (ตอ): แสดงรายละเอยดของรายการสน รายการเสนทางบรรลธรรม

หวขอ รายละเอยด

วน และ เวลาออกอากาศ ทกวนองคารท 1 และ 3 ของเดอน

รปแบบรายการ เจาะลกตวพระเกจอาจารยและพระเครองทมความนยม

ตารางท 5.4: แสดงรายละเอยดของรายการสน รายการจบพระ

หวขอ รายละเอยด

รายการ รายการจบพระ

ประเภทรายการ เรยลลตโชว

ความยาว 10 – 20 นาท

กลมเปาหมาย ผชมทวไป ทกเพศทกวย

ชองทางการออกอากาศ YouTube และ Facebook

วน และ เวลาออกอากาศ ทกวนองคารท 2 และ 4 ของเดอน

รปแบบรายการ ตามหาพระเครองราคาถกตามแผงพระเครองทแสนธรรมดา

ตารางท 5.5: แสดงรายละเอยดของรายการสน รายการมองอยางเซยน

หวขอ รายละเอยด

รายการ รายการมองอยางเซยน

ประเภทรายการ ทอลคโชว

ความยาว 10 นาท

(ตารางมตอ)

84

ตารางท 5.5 (ตอ): แสดงรายละเอยดของรายการสน รายการมองอยางเซยน

หวขอ รายละเอยด

กลมเปาหมาย ผชมทวไป ทกเพศทกวย

ชองทางการออกอากาศ YouTube และ Facebook

วน และ เวลาออกอากาศ ทกวนพฤหสท 1 และ 3 ของเดอน

รปแบบรายการ เซยนพระแนะน าการสองพระเครองของแทและวธการดจดส าคญ

5.8 การบรหารดานการตลาด

การวเคราะห 5C’s (Marketing Planning Framework) วเคราะหสภาพแวดลอมทมผลกระทบตอโครงการ (Context Analysis) บรบททางการเมอง (Political) สถานการณทางการเมองในปจจบนยงคงอยในชวงทไมมความแนนอน และภาพรวมในการบรหารยงไมเปนทนาพอใจมากนก อกทงยงมขาวตาง ๆ ออกมามากมายในชวงน ท าใหประชาชนมความรสกเบอหนายตอสภาวะทางการเมองในปจจบนน บางคนเลอกทจะไมรบขาวสารในเรองน อกทงในชวงทผานมาเกดขาวใหญ อยางกรณวดพระธรรมกาย ซงเปนทถกเถยงถงกระแสและการบรหารของวดอยางมาก ซงเปนการแสดงใหเหนวา ประชาชนสามารถถกเถยงหรอตอตานการ กระท าตาง ๆ ทท าใหไมเกดความเปนธรรมและความสมเหตสมผลได ผลบวก เนองจากประเทศไทยเปนประเทศทมประชาชนนบถอศาสนาพทธมากทสด รฐบาลจงมการสงเสรมกจกรรมทางพทธศาสนารวมถงการประกอบพธกรรมทางศาสนาตาง ๆ ท าใหประชาชนสามารถเขาถงพทธศาสนาไดมาก ผลลบ ปจจบน คณะสงฆไดออกขอบญญตในการปฏบตตวของพระสงฆทวประเทศ เพอขอรองใหวดทกวดในประเทศไทย งดท าการปลกเสกวตถมงคล หรอจ าหนายวตถมงคลภายในวด เพราะถอวาเปนการกระท าทผดตอวนยสงฆ แตขอบญญตนยงเปนเพยงการรองขอ มใชขอหาม การกระท าดงกลาวยงคงอยทดลพนจของแตละวดและอยทความเหมาะสมของแตละโอกาส บรบททางเศรษฐกจ (Economic) สถานการณทางดานเศรษฐกจในชวงปน (พ.ศ.2560) มแนวโนมในการสงออกและการใชจายภาคครวเรอนทดขนจากนโยบายของภาครฐทมงเนนใหประชาชนออกมาใชจายเงนเพอเพมสภาพ

85

คลองทางเศรษฐกจโดยรวม แตในภาพรวมยงคงชะลอตวอย ผลจากรายไดทยงไมมากพอยงคงท าใหประชาชนใชเงนนอยลง สวนสภาวะเศรษฐกจในวงการพระเครองยงคงมสภาวะทชะลอตว มการซอพระเครองทนอยลง ผลมาจากพฤตกรรมการใชเงนของผบรโภคทนอยลง สวนใหญจะเปนการน าพระเครองทมอยมาขายใหแกรานเพอน าเงนไปหมนเวยนมากกวา ผลบวก เพราะในชวงเศรษฐกจทชะลอตวท าใหผคนหนมาสนใจพระเครองทางดานมลคามากขน จากการน าพระเกาเกบทตวเองมหรอไดรบจากบรรพบรษมาขายสตลาดมากขน ผลลบ เนองดวยเศรษฐกจทยงคงชะลอตวจากการใชเงนของประชาชนทนอยลง ท าใหสปอนเซอรไมกลาทจะลงทนมากเทาทควร เพราะตองประเมนความเสยงและผลทไดจากการลงโฆษณาทกครง

บรบททางสงคม (Social) ปจจบนประชาชนมชองทางในการรบขอมลขาวสารทมากขน จงท าใหผรบขอมลขาวสารเลอกทจะรบขอมลทตวเองสนใจเปนหลก อกทงยงสามารถศกษาหาความรไดดวยตวเองมากขน แตกลบกน สงคมวยรนในปจจบนมทศนคตในเรองความเชอทแตกตางไปจากสงคมรนเกา หลายคนมองวาความเชอเปนสงทงมงาย ซงมองวาพระเครองเปนสงทงมงายและเปนเรองไกลตวเชนกน ปจจบนจงเกดสอสงคมทมการตอตานความเชอเรองงมงายอยพอสมควร ผลบวก สามารถเขาถงขอมลขาวสารไดงายขน ท าใหสามารถสรางความหลากหลายของเนอหารายการไดอยางเตมท ผลลบ จากททศนคตทางลบในเรองความเชอและพระเครองของสงคมวยรน ท าใหตองปรบเปลยนรปแบบเนอหาของรายการใหมความเปนกลางมากทสด ไมเอนเอยงไปทางลอแหลมมากเกนไป เพราะอาจท าใหเกดกระแสทางดานลบได และจะตองท าใหผชมมองพระเครองเปนของสะสมทมมลคามากกวาการพดถงเรองทเกยวกบความเชอและความงมงาย บรบททางเทคโนโลย (Technology) เทคโนโลยในปจจบนมความกาวหนามากขน สงผลใหประชาชนสามารถเขาถงเทคโนโลยไดมากยงขน ในระยะเวลา 5 ปทผานมาผคนสามารถเขาถงสอออนไลนไดมากขนผลจากการเขามาของสมารทโฟน ท าใหเกดสงคมออนไลนทกวย รวมถงผสงวย ผลบวก การเขาถงเทคโนโลยและสอออนไลนท าใหสามารถสรางเนอหาทหลากหลายไดมากขน ผใหญหรอผสงอายหลายคนสามารถเขาถงสอออนไลนได จงเปนผลดตอรายการทมกลมเปาหมายหลกคอบคคลกลมนอยแลว เชน ในปจจบนไดมการใช Facebook Live มาเปนสอกลางในการซอขาย หรอประมลพระเครองกน และมความนยมเปนอยางมาก ท าใหการซอขายพระเครองไมจ าเปนตองไปตลาดพระเครองเพอซอขาย แตสามารถซอขายผานทางโซเชยลเนตเวรคไดโดยไมยาก

86

ผลลบ การเขาถงเทคโนโลยและสอออนไลนทมากขนนสงผลใหเกดการวพากษวจารณประเดนตาง ๆ ไดมากขน จงตองระมดระวงการท าเนอหาทไมเสยงหรอลอแหลมเกนไป

วเคราะหผบรโภค (Customer Analysis) ผบรโภคมพฤตกรรมการเปดรบสอทเปลยนไป เกดจากชองทางสอทมมากขนมาก ไมวาจะเปนการเปลยนแปลงจากทวอนาลอคทมเพยง 6 ชอง เปนทวดจตอลทมมากมายหลายชองและมเนอหาทมากขน อกทงยงมสอออนไลนทสามารถเขาถงไดมากขน จงท าใหผบรโภคเลอกเปดรบสอทตวเองสนใจเปนหลก เกดชมชนออนไลน ทเปนสถานทรวบรวมบคคลทมความชอบเหมอนกนมาแลกเปลยนความรกน ท าใหบคคลทเรมสนใจในบางสง สามารถเขาชมชนออนไลนทรวบรวมความชอบของตนเพอแลกเปลยน สอบถามขอมลไดงายขน จงท าใหผเผยแพรขอมลขาวสารสามารถเลอกกลมเปาหมายไดชดเจนยงขน

วเคราะหปจจยภายในองคกร (Company Analysis) การเขาสวงการสอพระเครองขององคกร เพอทจะเปนผน าการเปลยนแปลงและสรางความนยมของพระเครองถอเปนเรองทคอนขางมความเสยง เพราะดวยการทเปนบรษทเปดใหม และดวยงบการลงทนทเยอะ กบเนอหารายการทคอนขางเฉพาะกลม การสรางรปแบบและเนอหาทมคณภาพ ตอบโจทยทกกลมเปาหมายถอเปนเรองทส าคญมากทสด เพราะจดประสงคของการสรางเนอหาพระเครอง คอการสรางความนาสนใจในพระเครองตอผชมทไมเคยมความสนใจตอพระเครองมากอน คอ กลมเปาหมายรอง ไดแก วยรน การสรางรปแบบเนอหาเพอตอบสนองแกกลมเปาหมายรองจงมความส าคญทสด วเคราะหคแขง (Competitive Analysis) รายการทมเนอหาเกยวกบพระเครองในปจจบนยงมไมมากนก สวนใหญจะออกอากาศทางสถานทวดาวเทยม ทวเคเบล และสอออนไลนเปนหลก บรษทเราเปนบรษทแรกทเลอกชองทางการออกอากาศรายการทมเนอหาเกยวกบพระเครองสชองทางหลก คอ ทวดจตอล ซงสามารถเขาถงกลมเปาหมายไดมากกวาคแขง แตกมความเสยงมากกวา วเคราะหผสนบสนน (Collaboration) ผสนบสนนของบรษทมสองสวน ไดแก ผสนบสนนเงนทน และผสนบสนนในดานขอมล ในสวนผสนบสนนเงนลงทนนน มปจจยหลกในการเขาสนบสนน คอ เรตตง (Rating) และจ านวนผชมรายการ ซงการเพมเรตตง (Rating) นนมปจจยอยหลายสวน แตสวนหลกคอความนาสนใจของรายการ ทจะสามารถเรยกผชมเขามาดรายการไดมากนอยเพยงใด รปแบบเนอหาของรายการจงเปนตวแปรส าคญในการเรยกฐานผชม ดงนนจดทตองพฒนา คอรปแบบและเนอหารายการ สวนผสนบสนนในดานขอมล คอกลมหรอบคคลทบรษทจะสามารถเขาถงมลสวนลกเพอน ามาท ารายการ ในวงการพระเครองมกลมใหขอมลหลกอยแลว คอสมาคมพระเครองพระบชาไทย เปนสมาคมทจด

87

ระเบยบขอมลความถกตองของพระเครอง เพราะพระเครองเปนสงทเกดขนมาตงแตในสมยโบราณ ขอมลบางอยางจงเกดจากการบอกเลามากกวาการจดบนทก สมาคมฯ จงมสวนในการจดระเบยบขอมลเหลานใหมมาตรฐานทสด บรษทฯ จงจ าเปนทจะตองสรางความสมพนธกบสมาคมฯ เพอประโยชนตอขอมลในการสบคนและขอค าแนะน า 5.9 การก าหนดกลยทธขององคกร การวเคราะห SWOT (SWOT Analysis) เพอเปนการประเมน จดแขง จดออน โอกาส และอปสรรค ใหกบรปแบบธรกจ รายการพระเครอง ตารางท 5.6: แสดงการวเคราะห SWOT (SWOT Analysis)

การวเคราะห SWOT

จดแขง

- เปนรายการทมเนอหาแปลกใหม

- ผบรหารมความรความเขาใจในการผลตและการเขาถงขอมลของพระเครองเปนอยางด

- มสายสมพนธระหวางบคคลในวงการ พระเครอง

- มพนกงานทคณภาพ เนนบคลากรทมประสบการณ

จดออน

- เปนบรษทเปดใหม จงยงไมเปนทรจกเทาไร

- การลงทนทมมลคาทคอนขางสง อาจมความเสยงในเรองการเงน

- เปนรายการทเฉพาะกลม ไมเปนทนยมของประชาชนทวไป

- เนอหารายการเปนเนอหาทเกยวกบศาสนา อาจท าใหผชมมความออนไหวตอรายการ

โอกาส

- รายการทมเนอหาเกยวกบพระเครองยงมนอยอย จงยงมโอกาสในดานทางการตลาด

- รายการพระเครองทมอยในปจจบนจะเนนเนอหาทแนนเกนไป และมรปแบบการเลาเรองทลาสมย

อปสรรค

- ความไมมนคงในดานสภาวะเศรษฐกจ สงคม อาจมผลตอการขาย

- ปจจบนผชมมชองทางการรบชมทหลากหลายมาก

- จ านวนของผผลตมมากมาย แตในขณะเดยวกน ผสนบสนนมจ านวนเทาเดม

88

5.10 การวเคราะหสภาพแวดลอมทางการแขงขน (Five Force Model) เครองมอส าหรบวเคราะหคแขง สภาพแวดลอมการแขงขน เพอวางแผนกลยทธของกจการและปจจยทส าคญตอการด าเนนธรกจ 5.10.1 สภาวะการแขงขนภายในธรกจ (Rivalry among Existing Firms) ส าหรบสภาวะการแขงขนในธรกจสอโทรทศน ถอวามการแขงขนทคอนขางสง เกดจากการเขามาของทวดจตอล ผผลตสอจงหาแนวทางตาง ๆ เพอสรางเนอหาทท าใหผชมเลอกชมชองของตนเอง จงท าใหเกดรปแบบเนอหาของสอโทรทศนตาง ๆ มากมาย วธการน าเสนอและเนอหาจงเปนสวนส าคญในการแขงขนกบผผลตรายอน ซงบรษทฯ มงเนนการผลตรายการทมเนอหาเกยวกบพระเครองในรปแบบผสมผสานกบการน าเสนอรายการในรปแบบททนสมยแตยงคงสาระความรทเขมขนและสดใหมอยเสมอ 5.10.2 อ านาจตอรองของผบรโภค (Determinant Buyer of Power) บรษทฯ มงเนนถงการเขาถงเนอหาตอผบรโภคเปนส าคญทสด เพราะปจจบนผบรโภคสามารถเลอกรบชมรายการไดจากหลายชองทาง การใชชองทางในการรบชมจงมความส าคญมาก บรษทฯ เลอกชองทางการเผยแพร 2 สวน คอ ชองฟรทว ซงเปนชองทางหลกในการเผยแพรรายการ เพราะสามารถเขาถงผชมกลมใหญไดทงหมด การเลอกชองออกอากาศกมความส าคญ เพราะปจจบน ชองโทรทศนแตละชองจะมเนอหาทแตกตางกนไป ท าใหผบรโภคเลอกไดวาจะรบชมอะไร ตวอยางเชน ชอง NOW 26 เปนชองทเนนรายการสารคดและสาระความรเปนหลก บรษทฯจงเลอกชอง NOW 26 เปนชองทางในการเผยแพรรายการสารคดของบรษทฯ คอ รายการ ยอนรอยพระเครอง ซงมเนอหาเชงสารคด ตรงกบคณลกษณะของชอง NOW 26 และ ชอง Amarin TV เปนชองทเนนรายการวาไรต บรษทฯ จงเลอกเปนชองทางในการเผยแพรรายการทอลคโชวของบรษทฯ คอ รายการ เปดกรพระเครองคนดง ซงมเนอหาเชงวาไรต ตรงกบคณลกษณะของชอง Amarin TV สวนชองทางท 2 คอ ชองทางสอโซเชยลมเดย ไดแก YouTube และ Facebook เปนชองทางเสรมในการดงกลมเปาหมายรอง ไดแก วยรน ใหมความสนใจพระเครองในรปแบบททนสมยและเขาใจงาย 5.10.3 อ านาจการตอรองของผสงมอบ (Determinant Suppliers of Power) ในสวนพนทการออกอากาศ ผงออกอากาศของสถานโทรทศนในปจจบน ยงคงมพนทวางใหเชาส าหรบผผลตเนอหา สงเกตไดจากในชวงเวลาบางชวงยงคงมการรรน (Rerun) รายการซ าอยบาง ผผลตจงยงคงมอ านาจการตอรองคาเวลาออกอากาศ และในสวนของผด าเนนรายการ บรษทฯ เนนผด าเนนรายการทมความรในเรองพระเครองเปนหลก จงไมจ าเปนตองจางคนทมชอเสยงมาเปนผด าเนนรายการ

89

5.10.4 ภยคกคามจากผแขงขนรายใหม (Threat of New Entrants) การแขงขนในตลาดสอโทรทศนยงคงคอนขางสง ประกอบกบการเพมขนของจ านวนผผลตเนอหา แตยงคงมพนทส าหรบผประกอบการายใหม เพยงแตตองแขงขนในเรองของรปแบบการน าเสนอ เพราะปจจบนผชมเลอกรบชมเนอหาทนาสนใจมากกวาชอเสยงของบรษท 5.10.5 ภยคกคามจากสงทดแทน (Threat of Substitute Products or Services) เนองจากการแขงขนทสงขนในตลาดธรกจการผลตสอโทรทศน ท าใหเกดการสรางรปแบบเนอหาของรายการขนตลอดเวลาเพอตอบสนองความตองการของผชม การเกดรายการใหมจงสามารถทดแทนรายการทมรปแบบเดม ๆ ไรความนาสนใจได การพฒนาความสดใหมของรปแบบและเนอหาจงเปนจดหลกในการปองกนภยคกคามจากสงทดแทนในธรกจการผลตสอโทรทศน 5.11 การบรหารการตลาดทฤษฎ AIDAs ของ Lewis การสรางความใสใจ (Attention) การใสใจรายละเอยดในการผลตรปแบบการน าเสนอของรายการคอสงส าคญอนดบแรก เพราะสงแรกทผชมจะเลอกชม คอความนาดงดด ความนาชมของรายการ เพราะรายการพระเครองในความคดของคนสวนใหญ คอการบรรยายทมเนอหาแนน แตไมนาดงดด การสรางรปแบบรายการททนสมยจงมสวนส าคญในการเรยกผชม รายการจะตองมรปแบบทดงาย เขาถงงาย ไมยดเยยดเกนไป การดงดดความสนใจของลกคา (Interest) การสรางความนาสนใจของรายการ คอเนอหาในรายการ การสรางเนอหาใหนาสนใจนนอยทกลมเปาหมายทเราตองการ ซงบรษทฯมงเนนการสรางสรรคเนอหาแกกลมเปาหมายถง คอ วยรน และบคคลทวไปทไมเคยมความรความสนใจเรองพระเครองมากอน เนอหาของรายการจงตองเขาถงกลมเหลานได จงเกดรายการ เปดกรพระเครองคนดง เปนรายการทพาชมพระเครองของบคคลทมชอเสยงในสงคม ซงการใชแขกรบเชญทมชอเสยงในสงคม สามารถดงกลมเปาหมายทมความสนใจตอบคคลเหลานอยแลว ใหเขามารบชมรายการได การเขาถงความปรารถนา (Desire) การสรางการจดจ าบรษทฯ ตอกลมเปาหมายถอเปนสงส าคญถดมา เพราะเปนสวนทจะท าใหผสนบสนนเขามาซอโฆษณารายการ บรษทฯจงเนนการสรางจดเดนทชดเจน คอ การสรางการรายการทมความทนสมย กระชบ รวดเรว เขาใจงาย จงเกดแนวคดการสรางรายการสน เพอเผยแพรสโซเชยลมเดย เปนรายการทมเนอหาเกยวกบพระเครอง ในระยะเวลา 5-15 นาท ตอตอน เพอเรยกความสนใจแกผชมหนาใหมทไมเคยมความสนใจพระเครองมากอน เพราะการสรางเนอหาทยาวเกนไปอาจท าใหมความนาเบอเกนไป

90

การตดสนใจซอ (Action) พยายามดงใหผชมอยกบรายการตอไป การสรางเนอหาทตอเนองและมความใหมอยตลอดเวลาจงเปนเรองส าคญ อกทงยงใชสอโซเชยลเนตเวรคในการพดคยกบผชมรายการ อพเดทขอมลขาวสารอยตลอดเวลา และคดขอมลหรอสวนส าคญของรายการหลกเผยแพร เพอใหผชมรสกวา เราจะอยกบคณตลอดเวลา การสรางความพงพอใจ (Satisfaction) นอกจากการผลตเนอหาอยางตอเนองแลว การสรางกจกรรมยงมสวนในการสรางความพงพอใจใหแกผชม บรษทฯ จะเนนการสรางกจกรรมใหแกกลมเปาหมายหลกและกลมเปาหมายรอง เพอใหบคคลทงสองกลมสามารถเขามามสวนรวมและสรางชมชนส าหรบผทมความสนใจพระเครอง และเปนฐานผชมหลกในรายการ 5.12 กลยทธการพฒนาธรกจ Brand Personality คอ สรางภาพลกษณหรอตวตนของบรษทฯวามลกษณะอยางไร เปนการชน าวา บรษทฯจะพฒนาไปในทศทางใด ซงอยทบรษทฯจะวางไววาตองการใหผชม มองเราในรปแบบได โดยสามารถแบงออกไดเปน 5 แบบ ดงน 5.12.1 Sincerity คอความหวงใจ ความจรงใจ ความซอสตยทมตอลกคา อยางเชน การผลตเนอหารายการทมความถกตองและสดใหมทสด ไมมการหลอกลวงผชม เพอใหผชมไดรบชมเนอหาทมความจรงและความถกตองมากทสด 5.12.2 Excitement คอความตนเตน ความทาทาย คอการสรางความนาแปลกใจแกผชมในรายการ เชน รายการเปดกรพระเครองคนดง มการพาชมพระเครองทแขกรบเชญสะสม และประเมนราคากนสดๆในรายการ รายการจบพระ เปนรายการทจะพาทานผชมไปคนหาพระเครองตามตลาดพระเครองตาง ๆ ทวประเทศทมราคาไมแพง และน าไปขายตอในราคาทสงขน เปนตน ซงการสรางความตนเตนเหลานเปนการสรางปฏสมพนธตอรายการและผชม ใหผชมไดความร และในขณะเดยวกนกจะมความรสกสนกสนานในขณะทดรายการ 5.12.3 Competence คอ ความพรอม และความสะดวกสบายทเรามใหกบลกคา คอการท าเนอหารายการทมคณภาพ ออกอากาศตรงเวลา และการขยายชองทางการรบชมรายการ ผชมสามารถชมรายการยอนหลงไดตลอดเวลา เพราะเนอหาทงหมดของรายการ จะถกรวมไวในสอโซเชยลมเดยทงหมด

91

5.12.4 Sophistication เราเปนบรษททเปดรบความคดเหนทงหมดของทกคน ตงแตบคลากรในบรษท รวมถงผชมในรายการ และพรอมทจะแกไขปญหาเพอปรบปรงรายการใหมคณภาพ อยตลอดเวลา

5.12.5 Ruggedness เราเปนบรษททสามารถเขาถงผรบชมไดงาย และสะดวกรวดเรว เมอมขาวสารหรอขอมลอะไรทมการอพเดท บรษทเราจะเปนผน าทางดานขาวสารเกยวกบพระเครองโดยผานการคดกรอง จากหลก Brand Personality ขางตน บรษทฯ ไดน าลกษณะขององคกรมาใชประกอบ กลยทธในการวางแผนพฒนาธรกจรวมกบ Innovation to Product Life Cycle Marketing Plan ไดดงน

1) Disruptive Innovation ชวง Disruptive หรอชวงเรมตนของบรษทฯ เปนการวางแผน เรองการเปดตว โดยการสรางความสมพนธกบสมาคมพระเครองพระบชาไทย และสมาคมพระเครองอน ๆ เพอเปนสปอนเซอรและ ผรบรองรายการ โดยใหคณพยพ ค าพนธ นายกสมาคมพระเครองพระบชาไทย รวมถงบคคลสายบนเทงทมความสนใจเรองพระเครอง เชน คณโอ ฐาปกรณ ดษยนนท เปนพรเซนเตอรในการประชาสมพนธการเปดตวของรายการ ผานชองทางโซเชยลเนตเวรค

2) Product Innovation เปดดวยรายการเปดกรพระเครองคนดง เรมตนเทปแรกดวยการ พาเขาชมบานและพระเครองของบคคลทมชอเสยงในวงการพระ เชน คณปอง สพรรณ คณบอย ทาพระจนทร คณตน ทาพระเครอง เพอสรางความนาสนใจตอกลมเปาหมายหลก คอ บคคลทมความสนใจพระเครองอยแลว เนนเนอหาในเชงการใหความรเปนหลก โดยมคอนเซปหลกคอการเปดบานพาชมพระเครองของคนดงในประเทศไทย

3) Application Innovation ชวงทสองเปนการเปดตวรายการยอนรอยพระเครอง คอ รายการทเลาถงเรองราว ประวตความเปนมาของพระเครองตาง ๆ รวมถงพระเกจอาจารยผสราง จนถงบทสรปของพระเครองรนนน ๆ เพอตอบสนองตอผชมทมความสนใจรายการเปดกรพระเครอง และผทสนใจพระเครองอยแลว เพอเปนการเจาะลกขอมลตาง ๆ ของพระเครอง และเปดตวรายการสนสองรายการ คอ รายการจบพระ และรายการมองอยางเซยน ทางชอง YouTube เพอกระตนการรบรผชมวยรนทมกชมเนอหาผานชองทางโซเชยลมเดย

4) Process Innovation ชวงนจะเรมใชรปแบบเพมเตมแทรกสรายการหลก คอ รายการเปดกรพระเครองคนดง โดยเพมรปแบบการขายพระเครอง จากแขกรบเชญทสมภาษณในรายการ พธกรจะน าพระเครององคทแขกรบเชญมครอบครอง มาเสนอราคาใหแกเจาของพระเครอง เพอใหผชมไดทราบถงความนาสนใจของเซยนพระเครอง และใหเจาของพระเครองตดสนใจวา จะขายหรอจะไมขาย สวนรายการยอนรอยพระเครองจะมการเพมเตมเนอหา คอ จากเดมเปนการยอนรอย

92

ประวตของพระเครองทยอดนยม เปนการเพมประวตความเปนมาของเครองรางของขลง โดยมคณพายพ ค าพนธ นายกสมาคมฯ เปนพธกรหลกของรายการในตอนของเครองรางของขลง

5) Experience Innovation ชวง Experience ถอเปนชวงอมตวของรายการ ถารายการมแนวโนมทยงคงตว กจะยงคงเตมเนอหารายการใหมความนาสนใจอยเรอย ๆ หากรายการมแนวโนมของเรตตงทเรมลดลง กจะท าการเปดตวกจกรรมเพอกระตนผชม คอการเปดตวกจกรรมการแขงขน เซยนพระจเนยร เปนกจกรรมการปนบคคลทมความสนใจเรองพระเครอง และอยากเปนเซยนพระ มาสรางบคคลเหลานใหกลายเปนเซยนพระหนาใหมของวงการ โดยมกรรมการผคดเลอก คอ คณบอย ทาพระจนทร หมอกฤษ คอนเฟรม และคณนท แฟนพนธแท

6) Marketing Innovation ชวง Marketing เปนการเรมน าเนอหารายการเปดกรพระเครองคนดงโดยน าแขกรบเชญทเปนทรจกในสงคม และทมกระแสสงคม เชน คณตน บอดแสลม คณเสก โลโซ หรอคณโป ทมกระแสการพดถงในสอโซเชยลมเดยมาเปนแขกรบเชญในรายการ เพอเปดมมมองใหมๆของการเลนพระ วาไมจ าเปนตองเปนเซยนพระกสามารถศกษาพระเครองไดเชนกน การดงบคคลทอยในกระแสสงคมเปนการดงผชมทไมเคยสนใจพระเครองมากอน หรอคดวา พระเครองเปนของไกลตว ไดมาสมผสมมมองใหมๆของพระเครองโดยผานตวกลางอยางบคคลเหลาน เพอกระตนเรตตงใหยงคงอยตลอดเวลา

7) Business Innovation ชวงน บรษทจะเรมน าเงนหมนเวยนมาท าการจดตงชมชนการเลนพระเครอง คอ ตลาดพระเครอง โดยรวบรวมรานพระเครองและกลมคนเลนพระมาแลกเปลยนกน อกทงยงมแผนการจดสรางพระเครองทน าเสนอโดย วชนมเลท โดยเลอกผจดสรางทเปนมออาชพ และไดรบการยอมรบ ตงแตดานพทธศลป ดานพทธคณ เชน พระเครองทท าการออกแบบรปทรงโดย อาจารยเฉลมชย โฆษตพพฒน และท าพธปลกเสกพระเครองโดยพอทานเขยว กตตคโณ วดหวยเงาะ เปนตน เพอสรางพระเครองทเปนสดยอดของวงการ ส าหรบใหสมาชกรายการไดเกบสะสมและบชา เพราะพระเครองทบรษทด าเนนการจดท า จะเปนพระเครองทมคณคาแกการเกบสะสมและครอบครอง

8) Structural Innovation ชวงนถอเปนชวงทตดสนใจวาควรด าเนนธรกจตออยางไร หาก เรตตงของรายการมความคงตวตอเนอง บรษทฯกจะเสนอขายหนแกบรษทผผลตรายใหญ เพอน างบมาพฒนาตอไป และอาจมการเปดตวเนอหารายการรปแบบใหม ทตางจากรายการพระเครอง เพอยกระดบความหลากรายของเนอหารายการ และเพมกลมเปาหมายผชมใหมความหลากหลายมากยงขน

93

บทท 6 งบการเงน

ในการประกอบธรกจ จ าเปนตองมการวางแผนการบรหารจดการทางดานการเงนอยางเปนระบบ ซงการทบรษทฯ จะด าเนนกจการไดอยางมประสทธภาพนน สภาพคลองทางการเงนเปนเรองทส าคญเปนอยางมาก เพราะจะท าใหทราบผลการด าเนนงานและน ามาวางแผนกลยทธในอนาคตตอไป ผวจยจงไดก าหนดขนตอนในการบรหารจดการทางการเงนไวดงตอไปน 6.1 วตถประสงคของการวางแผนทางการเงน 6.1.1 เพอประมาณการจดสรรเงนลงทนส าหรบการด าเนนธรกจ 6.1.2 เพอประมาณระยะเวลาของผลตอบแทนทไดจากการลงทนใหมความคมคามากทสด 6.1.3 เพอวางแผนการบรหารจดการทางการเงนใหสอดคลองกบการด าเนนธรกจอยางมประสทธภาพ 6.2 การบรหารเงนลงทนในโครงการ แหลงทมาของเงนทน บรษท วชนมเลท จ ากด แบงออกเปน 2 ประเภท คอ 6.2.1 เงนทนจากผถอหน โดย บรษท วชนมเลท จ ากด ใชเงนทนทงหมดจ านวน 10,000,000 บาท ซงประกอบไปดวยทนจดทะเบยนหนสามญ จ านวน 80,000 หน มลคาหนละ 125 บาท ช าระเตมมลคา ณ วนทจดทะเบยนจดตงบรษท โดยมบญชรายชอผถอหนเปนจ านวน 3 คน ตามเงอนไขการจดทะเบยนจดตงบรษท ของกรมพฒนาธรกจการคา กระทรวงพาณชย ทจ าเปนตองมผถอหนอยางนอย 3 คนขนไป ซงมรายละเอยดดงน

94

ตารางท 6.1: แสดงรายละเอยดผถอหน บรษท วชนมเลท จ ากด

ล าดบ รายชอผถอหน สดสวนทถอหน (รอยละ)

จ านวน (หน)

มลคาหนละ (บาท)

มลคาหนรวม (บาท)

1 กตต ภญโญ 50 40,000 125 5,000,000

2 รจน ศานตววฒนกล 25 20,000 125 2,500,000

3 บษราภรณ ดชยยะ 25 20,000 125 2,500,000

รวม 100 80,000 10,000,000

6.2.2 บรษทฯ ขอสนเชอส าหรบธรกจขนาดกลางจากสถาบนทางการเงนจากธนาคารกรงไทย จ านวน 6,000,000 บาท โดยมอตราดอกเบยทตองช าระ 6.75% ตอป มคาดอกเบยคงททกป โดยบรษทฯจะเรมผอนช าระเงนตนพรอมดอกเบยตงแต ปท 1 - ปท 7 โดยแบงช าระเปนรายป ปละ 2 งวด หรอทก 6 เดอน รวมเปนเงนทงสน 7,333,125 บาท ตารางท 6.2: แสดงการช าระเงนตนและดอกเบยเงนก

เงนตน ปท งวดการช าระหน

สรปรายละเอยดการช าระหน รวมเงนทตอง

ช าระตอป เงนตนทตองช าระ

คงเหลอ ดอกเบยตองวด

รวม

6,000,000

1 1 2

0

500,000

6,000,000

5,500,000

202,500

202,500

202,500

702,500 905,000

2 3 4

500,000

500,000

5,000,000

4,500,000

202,500

168,750

702,500

668,750 1,371,250

(ตารางมตอ)

95

ตารางท 6.2 (ตอ): แสดงการช าระเงนตนและดอกเบยเงนก

เงนตน ปท งวดการช าระหน

สรปรายละเอยดการช าระหน รวมเงนทตอง

ช าระตอป เงนตนทตองช าระ

คงเหลอ ดอกเบยตองวด

รวม

6,000,000

3 5 6

500,000

500,000

4,000,000

3,500,000

151,875

135,000

651,875

635,000 1,286,875

4 7 8

500,000

500,000

3,000,000

2,500,000

118,125

101,250

618,125

601,250 1,219,375

5 9

10

500,000

500,000

2,000,000

1,500,000

84,375

67,500

584,375

567,500 1,151,875

6 11

12

500,000

500,000

1,000,000

500,000

50,625

33,750

550,625

533,750 1,084,375

7 13

14

500,000 0 16,875 0

516,875 516,875

รวม 6,000,000 1,535,625 7,333,125 7,535,625

96

6.3 ประมาณการเงนลงทนของโครงการ บรษท วชนมเลท จ ากด ไดประมาณการเงนลงทน โดยแบงออกไดดงน 6.3.1 เงนลงทนในสนทรพยตาง ๆ 6.3.2 เงนทนในการผลตรายการโทรทศน ตารางท 6.3: แสดงเงนลงทนทงหมดของโครงการ

รายการเงนลงทนทงหมด ราคา(บาท)

เงนลงทนทงหมด

คาใชจายกอนด าเนนงานของโครงการ (หมายเหต 3) 115,000

คาอปกรณการถายท าและเครองใชส านกงาน 2,259,600

เงนประกนคาเชาเวลาออกอากาศ ชอง Amarin TV (หมายเหต 1.2) 78,000

เงนประกนคาเชาเวลาออกอากาศ ชอง NOW 26 (หมายเหต 1.1) 52,000

คาตกแตงส านกงาน 10,000,000

คาใชจายลวงหนา 3 เดอนแรก (หมายเหต 2)

คาใชจายเวลาออกอากาศ 3 เดอนแรกของชอง Amarin TV 1,560,000

คาใชจายเวลาออกอากาศ 3 เดอนแรกของชอง NOW 26 1,040,000

รวมเงนลงทนทงสน 15,104,600

หมายเหต 1. ทางสถานโทรทศนทกสถาน ไดมการก าหนดเงนประกนส าหรบการเชาเวลาออกอากาศ โดยค านวณจากอตรารอยละ 5 ของคาเชาเวลา คณ จ านวนทออกอากาศตอป 1.1 รายการ เปดกรพระเครองคนดง ไดออกอากาศท สถานชอง Amarin TV รายการมความยาว 45 นาท ออกอากาศอาทตยละตอน คาเชาเวลาออกอากาศ 120,000 บาทตอตอน ออกอากาศจ านวน 52 ตอนตอป

97

เงนคาประกนชอง Amarin TV จงเทากบ (120,000 x 52) x 5% = 312,000 บาท ตอป หรอ (312,000 / 12) = 26,000 บาทตอเดอน รวม 3 เดอนเทากบ 78,000 บาท 1.2 รายการ ยอนรอยพระเครอง ไดออกอากาศท สถานชอง NOW 26 รายการมความยาว 45 นาท ออกอากาศอาทตยละตอน คาเชาเวลาออกอากาศ 80,000 บาทตอตอน ออกอากาศ จ านวน 52 ตอนตอป เงนคาประกนชอง NOW 26 จงเทากบ (80,000 x 52) x 5% = 208,000 บาท ตอป หรอ (208,000 / 12) = 17,333 บาทตอเดอน รวม 3 เดอนเทากบ 52,000 บาท 2. เงนส ารองส าหรบคาใชจายงวด 3 เดอนแรก ซงการลงทนเรมแรกของกจการโดยทวไป จ าเปนตองกนวงเงนส าหรบคาใชจาย ดงน 2.1 คาใชจายส ารองส าหรบเชาเวลาออกอากาศ 3 เดอนแรกของชอง Amarin TV รายการเปดกรพระเครองคนดง ออกอากาศสปดาหละครง รวมเปนจ านวน 13 ตอน เปนเงน 1,560,000 บาท 2.2 คาใชจายส ารองส าหรบเชาเวลาออกอากาศ 3 เดอนแรกของชอง NOW 26 รายการยอนรอยพระเครอง ออกอากาศสปดาหละครง รวมเปนจ านวน 13 ตอน เปนเงน 1,040,000 บาท 3. คาใชจายกอนด าเนนงานของโครงการมคาใชจาย มรายละเอยดดงตารางท 6.4 ดงน ตารางท 6.4: แสดงคาใชจายกอนด าเนนงานของโครงการ

รายการเงนลงทนทงหมด ราคา(บาท)

คาใชจายในการจดตงบรษท 25,000

คาทปรกษาทางกฎหมาย 50,000

คาทปรกษาทางการเงน 40,000

รวม 115,000

98

ตารางท 6.5: แสดงรายละเอยดอปกรณการถายท าและเครองใชส านกงาน

รายการเงนลงทนทงหมด ราคา (บาทตอหนวย)

จ านวน (หนวย)

มลคา(บาท)

อปกรณส านกงาน

ชดโตะท างาน 4,000 8 32,000

ชดโตะประชม 20,000 1 20,000

เกาอ โซฟารบแขก 15,000 2 30,000

เครองถายเอกสาร 12,000 1 12,000

ตเกบเอกสาร 6,000 2 12,000

ตเกบอปกรณ 4,000 3 12,000

ชนวางของ 4,500 4 18,000

โทรทศน 55 นว 24,000 1 24,000

Laptop 28,000 2 56,000

รถต 600,000 2 1,200,000

รวม 1,416,000

อปกรณถายท า

กลองถายวดโอ 86,000 3 258,000

กลองถายภาพนง 72,000 1 72,000

ชดเลนสถายภาพและวดโอ 80,000 1 80,000

ชดไฟถายท า 30,000 2 60,000

ไมคโครโฟนไรสาย 8,900 4 35,600

(ตารางมตอ)

99

ตารางท 6.5 (ตอ): แสดงรายละเอยดอปกรณการถายท าและเครองใชส านกงาน

รายการเงนลงทนทงหมด ราคา (บาทตอหนวย)

จ านวน (หนวย)

มลคา(บาท)

ชดรางสไลด 13,000 1 13,000

Stabilizer Camera 21,000 1 21,000

อปกรณเสรมตาง ๆ 30,000 1 30,000

รวม 569,600

อปกรณตดตอรายการ

ชดคอมพวเตอรส าหรบตดตอ 56,000 4 224,000

Cloud Server 12,000 1 12,000

External Hard Disk 3,000 5 15,000

หฟงมอนเตอร 2,500 4 10,000

เครองส ารองไฟ 2,000 4 8,000

อปกรณเสรมตาง ๆ 5,000 1 5,000

รวม 274,000

รวมทงสน 2,246,600

6.4 การประมาณการตนทนการผลต กระบวนการผลตรายการของบรษทฯ สวนใหญใชอปกรณและพนกงานภายในบรษทในการผลตรายการเอง จะมเพยงบางต าแหนงทใชบคลากรภายนอกบรษทในการผลต ซงรายการของบรษทจะม 3 รายการ มรายละเอยด ดงน

100

ตารางท 6.6: แสดงรายละเอยดการผลตรายการเปดกรพระเครองคนดง (ตอเดอน)

รายละเอยด หนวย จ านวน ราคาตอหนวย

ตนทนลต

Presenter costs

พธกรหลก ตอน 1 6,000 6,000

ผรวมรายการ / แขกรบเชญ ตอน 1 20,000 20,000

Production costs

คาเดนทาง ตอน 1 5,000 5,000

คาอาหารและเครองดม ตอน 1 5,000 5,000

คาเชาเวลาออกอากาศ ระยะเวลา 45 นาท

ตอน 1 120,000 120,000

รวมตนทนการผลตตอ 1 ตอนออกอากาศ

ตอน 1 161,000

รวมตนทนการผลตตอ 1 เดอนออกอากาศ

ตอน 4 644,000

101

ตารางท 6.7: แสดงรายละเอยดการผลตรายการยอนรอยพระเครอง (ตอเดอน)

รายละเอยด หนวย จ านวน ราคาตอหนวย

ตนทนลต

Presenter costs

พธกรหลก ตอน 1 6,000 6,000

ผรวมรายการ / แขกรบเชญ ตอน 4 3,000 12,000

Production costs

คาเดนทาง ตอน 1 5,000 5,000

คาอาหารและเครองดม ตอน 1 5,000 5,000

คาเชาเวลาออกอากาศ ระยะเวลา 45 นาท

ตอน 1 80,000 80,000

รวมตนทนการผลตตอ 1 ตอนออกอากาศ

ตอน 1 113,000

รวมตนทนการผลตตอ 1 เดอนออกอากาศ

ตอน 4 452,000

102

ตารางท 6.8: แสดงรายละเอยดการผลตรายการสน (ตอเดอน)

รายละเอยด หนวย จ านวน ราคาตอหนวย

ตนทนลต

Presenter costs

พธกรหลก ตอน 1 3,000 3,000

ผรวมรายการ / แขกรบเชญ ตอน 2 2,000 4,000

Production costs

คาเดนทาง ตอน 1 3,000 3,000

คาอาหารและเครองดม ตอน 1 3,000 3,000

คาเชาเวลาออกอากาศ ระยะเวลา 15 นาท

ตอน 1 - -

รวมตนทนการผลตตอ 1 ตอนออกอากาศ

ตอน 1 13,000

รวมตนทนการผลตตอ 1 เดอนออกอากาศ

ตอน 8 104,000

103

สรปประมาณการตนทนการผลตรายเดอนของ 3 รายการ มดงน 1. รายการเปดกรพระเครองคนดง มตนทนการผลต 644,000 บาทตอเดอน (จ านวน 4 ตอน / เดอน) 2. รายการยอนรอยพระเครอง มตนทนการผลต 452,000 บาทตอเดอน (จ านวน 4 ตอน / เดอน) 3. รายการสน มตนทนการผลต 128,000 บาทตอเดอน (จ านวน 8 ตอน / เดอน) รวมตนทนการผลตรายการโทรทศนของบรษทฯ เทากบ 1,224,000 บาท ตอเดอน 6.5 การประมาณคาใชจายในการขายและการบรหารตอเดอน

คาใชจายในการขายและการบรหารบรษทฯ ไดแกเงนเดอนพนกงาน คาสาธารณปโภค คาเสอมราคาอปกรณ เปนตน ตารางท 6.9: แสดงการประมาณการคาใชจายในการขายและการบรหารตอเดอน

คาใชจายทงหมดตอเดอน ราคา(บาท)

คาใชจายในการขาย

คาคอมมชชนพนกงานฝายขาย (หมายหต 3) 88,200

คาของขวญ / คาดอกไมลกคา 20,000

คาใชจายในการบรหาร

คาไฟ คาน า 15,000

คาโทรศพท และอนเตอรเนต 5,000

คาซอมแซม และบ ารงทรพยสน 10,000

เงนเดอนพนกงาน (หมายหต 4) 630,000

คาโปรโมทรายการ 100,000

คาใชจายในการเดนทาง / คาสงเอกสาร 10,000

(ตารางมตอ)

104

ตารางท 6.9 (ตอ): แสดงการประมาณการคาใชจายในการขายและการบรหารตอเดอน

คาใชจายทงหมดตอเดอน ราคา(บาท)

คาใชจายเบดเตลด 5,000

รวม 883,200

คาเสอมราคาของสนทรพยบรษทฯ (หมายหต 5)

คาดอกเบยจากการกยม (หมายหต 6)

หมายเหต 3: คาคอมมชชนพนกงานฝายขาย มรายละเอยดดงตารางท 6.10 ตารางท 6.10: แสดงการค านวณคาคอมมชชน

โครงสรางรายได

ยอดขายรายการ ตอเดอน

ยอดรวม (บาท)

เปดกรพระเครองคนดง

ยอนรอยพระเครอง รายการสน

โฆษณาได 10 นาท โฆษณาได 10 นาท โฆษณาได 1 นาท

ผสนบสนนรายการ

30,000 / ตอน x 4 = 120,000

20,000 / ตอน x 4 = 80,000

15,000 / ตอน x 8 = 120,000

320,000

สปอตโฆษณา

40,000/นาท (40,000 x 10) x 4

= 1,600,000

20,000/นาท (20,000 x 10) x 4

= 800,000 - 2,400,000

Tie-in 20,000 x 4 = 80,000

15,000 x 4 = 60,000

10,000 x 8 = 80,000

220,000

(ตารางมตอ)

105

ตารางท 6.10 (ตอ): แสดงการค านวณคาคอมมชชน

โครงสรางรายได

ยอดขายรายการ ตอเดอน

ยอดรวม (บาท)

เปดกรพระเครองคนดง

ยอนรอยพระเครอง รายการสน

โฆษณาได 10 นาท โฆษณาได 10 นาท โฆษณาได 1 นาท

รายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook

- - - -

รวมยอดขาย

1,800,000 940,000 200,000 2,940,000

คอมมชน 54,000 28,200 6,000 88,200

หมายเหต 4: เงนเดอนพนกงาน มรายละเอยดดงตารางท 6.11 จากตารางท 6.10: สามารถอธบายไดดงน

โครงสรางรายไดของบรษทฯ มาจากสสวน คอ ผสนบสนนรายการหลก สปอตโฆษณา Tie-in และ รายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook ซงรายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook เปนการขนโฆษณาของทาง YouTube และ Facebook เอง จงไมมผลตอการขายของพนกงาน จากตารางขางตน (ตารางท 6.10) เปนการแสดงการค านวณยอดขายแบบเตมเวลา หรอ 100% ในกรณทสถานการณดานการเงนดเยยม (Best Case) ส าหรบคาคอมมชชนในการขายรายการ ผผลตจะใชเกณฑรอยละ 1 ของยอดขายโดยแบงสดสวนใหแกพนกงานการตลาด และ พนกงานหาเงนทน

106

ตารางท 6.11: แสดงอตราเงนเดอนพนกงาน

ล าดบ ต าแหนง อตราเงนเดอน

(บาท) จ านวน

อตราเงนเดอน (บาท/เดอน)

1 กรรมการผจดการ 80,000 1 80,000

2 พนกงานฝายบคคล 20,000 2 40,000

3 พนกงานการตลาด 25,000 2 50,000

4 พนกงานฝายบญช 20,000 2 40,000

5 พนกงานฝายหาเงนทน 23,000 3 69,000

6 Executive Producer 60,000 1 60,000

7 Producer 30,000 2 60,000

8 ชางถายภาพ 20,000 3 60,000

9 พนกงานตดตอ 20,000 3 60,000

10 พนกงานกราฟฟค 25,000 1 25,000

11 ครเอทฟ 20,000 3 60,000

12 พนกงานประสานงาน 17,000 1 17,000

13 พนกงานฝายโซเชยลมเดย 17,000 1 17,000

14 แมบาน 9,000 1 9,000

15 พนกงานขบรถ 15,000 2 30,000

16 เจาหนาทรกษาความปลอดภย 12,000 2 24,000

รวม 701,000

หมายเหต 5: คาเสอมราคาของสนทรพยบรษทฯ มรายละเอยดดงตารางท 6.12

107

ตารางท 6.12: แสดงรายละเอยดคาเสอมราคาสนทรพย

ล าดบ ประเภทของสนทรพย มลคาทไดมาของ

สนทรพย

ระยะเวลาทถอครองสนทรพย

อตราคาเสอมราคา

คาเสอมราคาตอป

1 เฟอรนเจอรตกแตงส านกงาน 300,000 5 ป 20% 60,000

2 อปกรณส านกงาน 1,416,000 5 ป 20% 283,200

3 อปกรณถายท า 569,600 5 ป 20% 113,920

4 อปกรณตดตอรายการ 274,000 5 ป 20% 54,800

รวม 2,559,600 511,920

บรษทฯ ค านวณจากมลคาสนทรพยหารดวยคาเฉลย ในอายการใชงานของสนทรพยภายในบรษท 5 ป หรออตราคาเสอมราคา รอยละ 20 ของมลคาทไดมาของสนทรพย ดงนน คาเสอมราคารายเดอนจงเทากบ 511,920 / 12 = 42,660 บาทตอเดอน

108

6.6 การประมาณการยอดขาย ตารางท 6.13: แสดงการประมาณยอดขายของบรษท วชนมเลท จ ากด ตอเดอน ภายใตสถานการณ ทางการเงนดเยยม (Best Case)

ยอดขาย (ตอเดอน) ราคา(บาท)

รายการ เปดกรพระเครองคนดง

ผสนบสนนรายการหลก 240,000

สปอตโฆษณา 2,400,000

Tie-in 200,000

รายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook 50,000

รายการ ยอนรอยพระเครอง

ผสนบสนนรายการหลก 200,000

สปอตโฆษณา 1,600,000

Tie-in 140,000

รายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook 50,000

รายการสน

ผสนบสนนรายการหลก 240,000

สปอตโฆษณา -

Tie-in 80,000

รายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook 70,000

รวม 5,270,000

109

6.7 ขอสมมตฐานในการวเคราะหผลตอบแทนทางการเงนของบรษทฯ การประมาณการรายไดของบรษทฯ ไดก าหนดขอสมมตฐานรายไดรายปไว 3 ระดบ ดงน 6.7.1 ประมาณการรายไดเตมเวลา เทากบ 100% ของยอดขายทงหมด ภายใตสถานการณทางการเงนทดเยยม (Best Case) 6.7.2 ประมาณการรายได เทากบ 75% ของยอดขายทงหมด ภายใตสถานการณทางการเงนทมความเปนไปได (Most Likely Case) 6.7.3 ประมาณการรายได เทากบ 50% ของยอดขายทงหมด ภายใตสถานการณทางการเงนตกต า (Worst Case) จากสมมตฐานทง 3 สถานการณ ท าใหสามารถวเคราะหขอมลผลตอบแทนหรอก าไรของบรษทไวดงน ตารางท 6.14: แสดงการประมาณรายไดของบรษทภายในระยะเวลา 1 ป ภายใตสถานการณทาง การเงนทดเยยม (Best Case)

รายการ รายไดตอตอน

(บาท) รายไดตอ

เดอน (บาท) รายไดตอป

(บาท)

รายการ เปดกรพระเครองคนดง (4 ตอน / เดอน)

ผสนบสนนรายการหลก 60,000 240,000 2,880,000

สปอตโฆษณา 600,000 2,400,000 28,800,000

Tie-in 50,000 200,000 2,400,000

รายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook

12,500 50,000 600,000

รายการ ยอนรอยพระเครอง (4 ตอน / เดอน)

ผสนบสนนรายการหลก 50,000 200,000 2,400,000

สปอตโฆษณา 400,000 1,600,000 19,200,000

(ตารางมตอ)

110

ตารางท 6.14 (ตอ): แสดงการประมาณรายไดของบรษทภายในระยะเวลา 1 ป ภายใตสถานการณ ทางการเงนทดเยยม (Best Case)

รายการ รายไดตอตอน

(บาท) รายไดตอ

เดอน (บาท) รายไดตอป

(บาท)

Tie-in 35,000 140,000 1,680,000

รายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook

12,500 50,000 600,000

รายการสน (8 ตอน / เดอน)

ผสนบสนนรายการหลก 30,000 240,000 2,880,000

สปอตโฆษณา - -

Tie-in 10,000 80,000 960,000

รายไดโฆษณาจาก Youtube และ Facebook

8,750 70,000 840,000

รวม 5,270,000 63,240,000

111

ตารางท 6.15: แสดงการประมาณรายไดของบรษทภายในระยะเวลา 1 ป ภายใตสถานการณทาง การเงนทมความเปนไปได (Most Likely Case)

รายการ รายไดตอ

ตอน (บาท) รายไดตอเดอน

(บาท) รายไดตอป

(บาท)

รายการ เปดกรพระเครองคนดง (4 ตอน / เดอน)

ผสนบสนนรายการหลก 45,000 180,000 2,160,000

สปอตโฆษณา 450,000 1,800,000 21,600,000

Tie-in 37,500 150,000 1,800,000

รายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook

9,375 37,500 450,000

รายการ ยอนรอยพระเครอง (4 ตอน / เดอน)

ผสนบสนนรายการหลก 37,500 150,000 1,800,000

สปอตโฆษณา 300,000 1,200,000 14,400,000

Tie-in 26,250 105,00 1,260,000

รายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook

9,375 37,500 450,000

รายการสน (8 ตอน / เดอน)

ผสนบสนนรายการหลก 22,500 180,000 2,160,000

สปอตโฆษณา - - 0

Tie-in 7,500 60,000 720,000

รายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook

6,562.5 52,500 630,000

รวม 3,847,500 47,430,000

112

ตารางท 6.16: แสดงการประมาณรายไดของบรษทภายในระยะเวลา 1 ป ภายใตสถานการณทาง การเงนตกต า (Worst Case)

รายการ รายไดตอตอน

(บาท) รายไดตอ

เดอน (บาท) รายไดตอป

(บาท)

รายการ เปดกรพระเครองคนดง (4 ตอน / เดอน)

ผสนบสนนรายการหลก 30,000 120,000 1,440,000

สปอตโฆษณา 300,000 1,200,000 14,400,000

Tie-in 25,000 100,000 1,200,000

รายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook

62,50 25,000 300,000

รายการ ยอนรอยพระเครอง (4 ตอน / เดอน)

ผสนบสนนรายการหลก 25,000 100,000 1,200,000

สปอตโฆษณา 200,000 800,000 9,600,000

Tie-in 17,500 70,000 840,000

รายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook

6,250 25,000 300,000

รายการสน (8 ตอน / เดอน)

ผสนบสนนรายการหลก 15,000 120,000 1,440,000

สปอตโฆษณา - -

Tie-in 5,000 40,000 480,000

(ตารางมตอ)

113

ตารางท 6.16 (ตอ): แสดงการประมาณรายไดของบรษทภายในระยะเวลา 1 ป ภายใตสถานการณ ทางการเงนตกต า (Worst Case)

รายการ รายไดตอตอน

(บาท) รายไดตอ

เดอน (บาท) รายไดตอป

(บาท)

รายไดโฆษณาจาก YouTube และ Facebook

4,375 35,000 420,000

รวม 2,635,000 31,620,000

ตารางท 6.17: แสดงประมาณการรายไดภายใตสถานการณทางการเงนทดเยยม 5 ป (Best Case) โดยก าหนดใหอตราการเตบโตของรายไดเพมขนท 5% ทกป

รายละเอยด ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

รายการ เปดกรพระเครองคนดง

34,680,000 36,414,000 38,234,700 40,146,435 42,153,756

รายการ ยอนรอยพระเครอง

23,880,000 25,074,000 26,327,700 27,644,085 29,026,289

รายการสน 4,680,000 4,914,000 5,159,700 5,417,000 5,688,569

รวมรายได 63,240,000 66,402,000 69,722,100 73,207,520 76,868,614

114

ตารางท 6.18: แสดงประมาณการรายไดภายใตสถานการณทางการเงนทมความเปนไปได 5 ป (Most Likely Case) โดยก าหนดใหอตราการเตบโตของรายไดเพมขนท 5% ทกป

รายละเอยด ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

รายการ เปดกรพระเครองคนดง

26,010,000 27,310,500 28,676,025 30,109,826 31,615,317

รายการ ยอนรอยพระเครอง

17,910,000 18,805,500 19,745,775 20,733,063 21,769,716

รายการสน 3,510,000 3,685,500 3,869,775 3,063,263 4,266,426

รวมรายได 47,430,000 49,801,500 52,291,575 53,906,152 57,651,459

ตารางท 6.19: แสดงประมาณการรายไดภายใตสถานการณทางการเงนทตกต า 5 ป (Worst Case) โดยก าหนดใหอตราการเตบโตของรายไดเพมขนท 5% ทกป

รายละเอยด ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

รายการเปดกรพระเครองคนดง

17,340,000 18,207,000 19,117,350 20,073,217 21,076,878

รายการยอนรอยพระเครอง

11,940,000 12,537,000 13,163,850 13,822,042 14.513,144

รายการสน 2,340,000 2,457,000 2,579,850 2,708,842 2,844,284

รวมรายได 31,620,000 33,201,000 34,861,050 36,604,101 38,434,306

115

6.8 การวเคราะหการไดมาของเงนทนและการใชคน แสดงถงงบกระแสเงนสดทใชเปนเครองมอในการตรวจสอบสภาพคลองของการด าเนนธรกจ โดยงบทแสดงสถานะทางการเงนจะแบงเปน 3 กรณ คอ 6.8.1 โดยก าหนดใหอตราการเตบโตของรายไดเพมขนท 5% ทกป ภายใตสถานการณทางการเงนทดเยยม (Best Case) เทากบ 100% 6.8.2 โดยก าหนดใหอตราการเตบโตของรายไดเพมขนท 5% ทกป ภายใตสถานการณทางการเงนทมความเปนไปได (Most Likely Case) เทากบ 75% 6.8.3 โดยก าหนดใหอตราการเตบโตของรายไดเพมขนท 5% ทกป ภายใตสถานการณทางการเงนตกต า (Worst Case) เทากบ 50%

116

ตารางท 6.20: แสดงงบก าไรขาดทนโดยประมาณ ภายใตสถานการณทางการเงนทดเยยม (Best Case)

รายละเอยด ปท 0 ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

รายการ เปดกรพระเครองคนดง - 34,680,000 36,414,000 38,234,700 40,146,435 42,153,756

รายการ ยอนรอยพระเครอง - 23,880,000 25,074,000 26,327,700 27,644,085 29,026,289

รายการสน - 4,680,000 4,914,000 5,159,700 5,417,000 5,688,569

รายไดกอนหกคาใชจาย 63,240,000 66,402,000 69,722,100 73,207,520 76,868,614

ตนทนการผลต - 14,688,000 15,422,400 16,156,800 16,891,200 17,625,600

ก าไรขนตน - 48,552,000 50,979,600 53,565,300 56,317,005 59,243,015

คาใชจายบรษท 15,104,600 10,968,000 11,489,400 12,036,870 12,611,714 13,215,298

ก าไรจากการด าเนนงาน - 37,584,000 39,490,200 41,528,430 43,705,292 46,027,718

ภาษเงนไดนตบคคล (20%) 7,516,800 7,898,040 8,305,686 8,741,058 9,205,544

(ตารางมตอ)

117

ตารางท 6.20 (ตอ): แสดงงบก าไรขาดทนโดยประมาณ ภายใตสถานการณทางการเงนทดเยยม (Best Case)

รายละเอยด ปท 0 ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

ก าไรสทธ 30,067,200 31,592,160 33,222,744 34,964,234 36,822,174

หกคาเสอมราคา 511,920 511,920 511,920 511,920 511,920

เงนกทตองช าระ 905,000 1,371,250 1,286,875 1,219,375 1,151,875

กระแสเงนสดสทธ -15,104,600 28,650,280 29,708,990 31,423,949 33,232,939 35,158,379

กระแสเงนสดตนงวด -15,104,600 13,545,680 43,254,670 74,678,619 107,911,558

กระแสเงนสดยกยอดไป -15,104,600 13,545,680 43,254,670 74,678,619 107,911,558 143,069,937

NPV 122,106,533

Payback 1 ป 7เดอน

IRR 176.78%

118

ตารางท 6.21: แสดงงบก าไรขาดทนโดยประมาณ ภายใตสถานการณทางการเงนทมความเปนไปได (Most Likely Case)

รายละเอยด ปท 0 ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

รายการ เปดกรพระเครองคนดง - 26,010,000 27,310,500 28,676,025 30,109,826 31,615,317

รายการ ยอนรอยพระเครอง - 17,910,000 18,805,500 19,745,775 20,733,063 21,769,716

รายการสน - 3,510,000 3,685,500 3,869,775 4,063,263 4,266,426

รายไดกอนหกคาใชจาย 47,430,000 49,801,500 52,291,575 54,906,152 57,651,459

ตนทนการผลต - 14,688,000 15,422,400 16,156,800 16,891,200 17,625,600

ก าไรขนตน - 32,742,000 34,379,100 36,134,775 38,014,952 40,025,859

คาใชจายบรษท 15,104,600 10,968,000 11,489,400 12,036,870 12,611,714 13,215,298

ก าไรจากการด าเนนงาน - 21,774,000 22,889,700 24,097,905 25,403,238 26,810,561

ภาษเงนไดนตบคคล (20%) 4,354,800 4,577,940 4,819,581 5,080,647.6 5,362,112.2

(ตารางมตอ)

119

ตารางท 6.21 (ตอ): แสดงงบก าไรขาดทนโดยประมาณ ภายใตสถานการณทางการเงนทมความเปนไปได (Most Likely Case)

รายละเอยด ปท 0 ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

ก าไรสทธ 17,419,200 18,311,760 19,278,324 20,322,590.4 21,448,448.8

บวกคาเสอมราคา 511,920 511,920 511,920 511,920 511,920

เงนกทตองช าระ 905,000 1,371,250 1,286,875 1,219,375 1,151,875

กระแสเงนสดสทธ -15,104,600 16,002,280 16,428,590 17,479,529 18,591,295.4 19,784,653.8

กระแสเงนสดตนงวด -15,104,600 897,680 17,326,270 34,805,799 53,397,094.4

กระแสเงนสดยกยอดไป -15,104,600 897,680 17,326,270 34,805,799 53,397,094.4 73,181,748.2

NPV 64,355,542

Payback 1 ป 11 เดอน

IRR 102.67%

120

ตารางท 6.23: แสดงงบก าไรขาดทนโดยประมาณ ภายใตสถานการณทางการเงนตกต า (Worst Case)

รายละเอยด ปท 0 ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

รายการ เปดกรพระเครองคนดง - 17,340,000 18,207,000 19,117,350 20,073,217 21,076,878

รายการ ยอนรอยพระเครอง - 11,940,000 12,537,000 13,163,850 13,822,042 14,513,144

รายการสน - 2,340,000 2,457,000 2,579,850 2,708,842 2,844,284

รายไดกอนหกคาใชจาย 31,620,000 33,201,000 34,861,050 36,604,101 38,434,306

ตนทนการผลต - 14,688,000 15,422,400 16,156,800 16,891,200 17,625,600

ก าไรขนตน - 16,932,000 17,778,600 18,704,250 19,712,901 20,808,706

คาใชจายบรษท 15,104,600 10,968,000 11,489,400 12,036,870 12,611,714 13,215,298

ก าไรจากการด าเนนงาน - 5,964,000 6,289,200 6,667,380 7,101,187 7,593,408

ภาษเงนไดนตบคคล (20%) 1,192,800 1,257,840 1,333,476 1,420,237.4 1,518,681.6

(ตารางมตอ)

121

ตารางท 6.23 (ตอ): แสดงงบก าไรขาดทนโดยประมาณ ภายใตสถานการณทางการเงนตกต า (Worst Case)

รายละเอยด ปท 0 ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

ก าไรสทธ 4,771,200 5,031,360 5,333,904 5,680,949.6 6,074,726.4

บวกคาเสอมราคา 511,920 511,920 511,920 511,920 511,920

เงนกทตองช าระ 905,000 1,371,250 1,286,875 1,219,375 1,151,875

กระแสเงนสดสทธ -15,104,600 3,354,280 3,148,190 3,535,109 3,949,654.6 4,410,931.4

กระแสเงนสดตนงวด -15,104,600 -11,750,320 -8,602,130 -5,067,021 -1,117,366.4

กระแสเงนสดยกยอดไป -15,104,600 -11,750,320 -8,602,130 -5,067,021 -1,117,366.4 3,293,565

NPV 6,644,550

Payback 5 ป 3 เดอน

IRR 19.02%

122

6.9 สรปผลตอบแทนทางการเงนของโครงการ บรษท วชนมเลท จ ากด มสมมตฐานทางการเงนภายใตสถานการณทางการเงน 3 สถานการณ สามารถสรปความเปนไปได ดงน ตารางท 6.24: แสดงรายละเอยดการวเคราะหผลตอบแทนของโครงการเมอครบระยะ 5 ป

Description Best Case Most Likely Case Worst Case

100% 75% 50%

ยอดขาย 76,868,614 57,651,459 38,434,306

ก าไรสทธ 36,822,174 21,448,448.8 6,074,726.4

กระแสเงนสดสทธ 35,158,379 19,784,653.8 4,410,931.4

Payback Period 1 ป 3 เดอน 1 ป 11 เดอน 5 ป 3 เดอน

NPV 122,106,533 64,355,542 6,644,550

IRR 176.78% 102.67% 19.02%

บทท 7 สรป อภปรายผล และขอเสนอแนะ

7.1 สรปผลการวจย ในการศกษาวจยครงน ผวจยไดศกษาแนวคด และทฤษฎตางๆทเกยวของกบการจดตงธรกจรายการเกยวกบพระเครอง ซงนอกจากแนวคดเกยวกบการผลตรายการแลว ผวจยจะตองศกษาแนวคดเกยวกบพระเครอง และทฤษฎตางๆทเปนปจจยในการสรางความนยมของพระเครอง เพอน าขอมลเหลานมาจดสรางรายการพระเครอง ผวจยไดรวบรวมขอมลโดยการศกษาเอกสารและงานวจยทเกยวของ รวมถงการเกบขอมลแบบส ารวจจากผทมความสนใจพระเครอง โดยเลอกแหลงซอขายพระเครองทใหญทสดในประเทศไทย คอ หางสรรพสนคาพนทพยพลาซา งามวงศวาน จ านวนผตอบแบบสอบถาม 400 คน และสมภาษณแบบเจาะลกเซยนพระเครองสองทาน 7.1.1 สรปผลวจย ในการสรปผลวจย ผวจยไดท าการสรปประเดนตางๆ ตามวตถประสงคงานวจย ดงน 7.1.1.1 เพอศกษาปจจยทมผลตอความนยมของพระเครอง ในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน ประชาชนมความวตถประสงคในการบชาพระเครองทแตกตางกน ซงสวนใหญบชาพระเครองเพราะเชอวาการบชาพระเครองจะท าใหชวตปลอดภย มแตความสขความเจรญในชวต รองลงมาคอการสะสมพระเครองเพอการลงทน เพราะจะเหนไดวาพระเครองเปนสงของทสรางมลคาไดมาก เกดจากความตองการทมาก และของมจ ากด เพราะพระเครองเปนของทสรางเพยงครงเดยว ยงผสรางมชอเสยงและมผใหความเคารพนบถอมาก ยงท าใหพระเครองชนนนมมลคาทสงมากๆ แตการหาพระเครองทเปนของแทกเปนไปไดยาก จงตองมผใหค าแนะน าและการนตวา พระเครองชนนนเปนของแท 7.1.1.2 เพอศกษามลเหตส าคญทสงผลตอความนยมของพระเครอง ในศนย พระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน พระเครองถอเปนวตถทสรางขนมาเพอเปนตวแทนของพระพทธเจา เพอระลกถงคณของพระพทธเจา ตอมาไดมการสรางรปตวแทนของพระเกจอาจารยทมผคนนบถอมาก จงเกดความนยมทจะหาวตถมงคลทพระเกจอาจารยทเคารพเปนผจดสราง และเมอการความนยมมากขน ผคนทน าไปบชาไดมประสบการณตางๆในการบชาวตถมงคลชนนนๆ จงท าใหเพมความนยมมากขนจนท าใหเกดการเชาพระเครอง (ซอ - ขาย) เพอครอบครองพระเครองทตนตองการ พระเครององคใดทมความหายากและเกาแกมาก ยงเปนพระทเกาแตยงมความสวยงามเชงศลปของตวพระอย ยงท าใหพระ

124

เครององคนนมมลคามาก จงเกดการสรางพระเก หรอพระปลอมขนมา เพอหวงหลอกลวงประชาชน ท าใหเกดการดพระเครองและเกดเซยนพระเครองขน เปนบคคลทชเปนชตายพระเครองวา พระเครององคนนเปนของแทหรอของปลอม มความสวยงามมากนอยเทาใด เซยนพระเครองสวนใหญจงมรายไดจากการท าก าไรพระเครองสง เพราะสามารถหาพระเครองราคาถกและท ามาขายตอในราคาแพง และเมอเกดการวดความสวยงามเชงศลปของพระเครองขน จงเกดการประกวดพระเครองขน มจดประสงคหลกเพอแขงขนความสวยงามของพระเครอง พระเครองทไดรบรางวลจากการประกวดจะท าใหพระเครองมราคาเพมขนอก เกดจากการการนตของกรรมการงานประกวดวา พระเครองทไดรบรางวลคอพระเครองทเปนของแทและมความสวยงามระดบงานประกวด และเมอพระเครองมการสรางมลคามากขน จงท าใหผคนหนมาสนใจพระเครองมากขน 7.1.1.3 เพอน าเสนอแนวทางการศกษาไปใชประโยชนอนๆทเกยวกบพระเครอง เชน การประชาสมพนธ การโฆษณา และการสรางความนยมของพระเครองในอนาคต การศกษาครงน สามารถใชเปนแนวทางในการสรางความนยมของพระเครองไดเพราะกลมเปาหมายแตละชวง มความนยมพระเครองทคอนขางแตกตางมาก อกทงในปจจบนเรมมชาวตางชาตเขามาใหความสนใจกบพระเครองในประเทศไทยมากขน การศกษาครงนจงเปนแนวทางเพอตอยอดงานวจยอนๆ หรอการประชาสมพนธ การโฆษณา และการสรางความนยมของพระเครองไดในอนาคต 7.1.2 อภปรายผล จากการศกษาเรอง “ปจจยทมผลตอความนยมพระเครองของประชาชนทมความสนใจ พระเครองในกรงเทพมหานคร กรณศกษา ศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน” ผวจยไดน าผลมาอภปราย ดงน ประชาชนทมความสนใจพระเครองทมลกษณะทางประชากรทแตกตางการ มความสนใจ พระเครองทแตกกน เกดจากปจจยทางจตวทยาและปจจยทางสงคมของแตละบคคล ท าใหความนยมของพระเครองมความหลากตามกลมประชากร นอกจากนนในปจจบนน ไดมชาวตางชาตเขามาใหความสนใจกบพระเครองไทย ซงสวนใหญจะเปนชาวสงคโปร ฮองกง ไตหวน เพราะชนชาตเหลานมความเชอทางศาสนาทคลายกบคนไทย และกลมชาวตางชาตเหลานถอเปนกลมทชวงพยงตลาดพระเครองในปจจบนไมใหซบเซาลงตามสภาวะเศรษฐกจรวมอกดวย

125

7.2 บทสรปทางธรกจ โครงการจดตงธรกจ บรษท วชนมเลท มวตถประสงคเพอผลตรายการทมเนอหาเกยวกบ พระเครองโดยเฉพาะ เพอเปดประสบการณใหมๆใหแกผทมความสนใจพระเครองและสะสม พระเครอง มรปแบบการน าเสนอทมความทนสมย สอดคลองกบวตถประสงคของบรษทฯ คอ เพอเปนการสรางแรงบนดาลใจแกผชมในความชนชอบพระเครอง และผทเรมตนศกษาพระเครอง 7.2.1 สรปประเดนปญหา ปญหาทสงผลกระทบตอธรกจสอพระเครองนนมมากมายหลายสวน แตสวนทส าคญมากทสดคอเรองทศนคตของสงคม สงคมไทยเปนสงคมทใหความส าคญตอพทธศาสนามาก และยงเปนประเทศทคนสวนใหญใหความเคารพตอสงศกดสทธตางๆ แตในปจจบนไดมทศนคตของประชาชนบางสวนเปลยนไป โดยกลมทไมเชอตอสงศกดสทธจะเชอวา การเคารพสงศกดสทธเปนเรองของความงมงาย ซงในอนาคตคาดวาความคดเหลาจะมมากขน ดวยกลมวยรนทมความนยมในการเขาวดนอยลง อาจท าใหความเชอความศรทธาตอพทธศาสนาและสงศกดสทธเรมนอยลง บรษทจงจ าเปนตองวางกลยทธตางๆเพอท าใหกลมคนเหลานไมคดวา พระเครองเปนสงทงมงายเกนไป 7.2.2 แนวทางการแกไข จากปญหาดงกลาว ท าใหบรษทฯจ าเปนทจะตองวางกลยทธ แผนธรกจเพอรบมอกบปญหาดงกลาว โดยใชกลยทธการบรหารการตลาดทฤษฎ AIDAs ดงน

การสรางความใสใจ (Attention) การใสใจรายละเอยดในการผลตรปแบบการน าเสนอของรายการคอสงส าคญอนดบแรก เพราะสงแรกทผชมจะเลอกชม คอความนาดงดด ความนาชมของรายการ เพราะรายการพระเครองในความคดของคนสวนใหญ คอการบรรยายทมเนอหาแนน แตไมนาดงดด การสรางรปแบบรายการททนสมยจงมสวนส าคญในการเรยกผชม รายการจะตองมรปแบบทดงาย เขาถงงาย ไมยดเยยดเกนไป การดงดดความสนใจของลกคา (Interest) การสรางความนาสนใจของรายการ คอเนอหาในรายการ การสรางเนอหาใหนาสนใจนนอยทกลมเปาหมายทเราตองการ ซงบรษทฯมงเนนการสรางสรรคเนอหาแกกลมเปาหมายถง คอ วยรน และบคคลทวไปทไมเคยมความรความสนใจเรองพระเครองมากอน เนอหาของรายการจงตองเขาถงกลมเหลานได จงเกดรายการ เปดกรพระเครองคนดง เปนรายการทพาชมพระเครองของบคคลทมชอเสยงในสงคม ซงการใชแขกรบเชญทมชอเสยงในสงคม สามารถดงกลมเปาหมายทมความสนใจตอบคคลเหลานอยแลว ใหเขามารบชมรายการได การเขาถงความปรารถนา (Desire) การสรางการจดจ าบรษทฯ ตอกลมเปาหมายถอเปนสงส าคญถดมา เพราะเปนสวนทจะท าใหผสนบสนนเขามาซอโฆษณารายการ บรษทฯจงเนนการสรางจดเดนทชดเจน คอ การสรางการรายการทมความทนสมย กระชบ รวดเรว เขาใจงาย จงเกดแนวคดการสรางรายการสน เพอเผยแพรสโซเชยลมเดย เปนรายการทมเนอหาเกยวกบพระเครอง

126

ในระยะเวลา 5-15 นาทตอตอน เพอเรยกความสนใจแกผชมหนาใหมทไมเคยมความสนใจพระเครองมากอน เพราะการสรางเนอหาทยาวเกนไปอาจท าใหมความนาเบอเกนไป การตดสนใจซอ (Action) พยายามดงใหผชมอยกบรายการตอไป การสรางเนอหาทตอเนองและมความใหมอยตลอดเวลาจงเปนเรองส าคญ อกทงยงใชสอโซเชยลเนตเวรคในการพดคยกบผชมรายการ อพเดทขอมลขาวสารอยตลอดเวลา และคดขอมลหรอสวนส าคญของรายการหลกเผยแพร เพอใหผชมรสกวา เราจะอยกบคณตลอดเวลา การสรางความพงพอใจ (Satisfaction) นอกจากการผลตเนอหาอยางตอเนองแลว การสรางกจกรรมยงมสวนในการสรางความพงพอใจใหแกผชม บรษทฯ จะเนนการสรางกจกรรมใหแกกลมเปาหมายหลกและกลมเปาหมายรอง เพอใหบคคลทงสองกลมสามารถเขามามสวนรวมและสรางชมชนส าหรบผทมความสนใจพระเครอง และเปนฐานผชมหลกในรายการ 7.2.3 การบรหารความเสยง ผวจยไดท าการวเคราะหความเสยงเพอวางแนวทางในการแกไขปญหาและรบมอกบความเสยงจากปจจยตางๆ เพอลดภาระและความเสยหายตอธรกจ โดยแบงเปน 2 กรณ ดงน 7.2.3.1 กรณทผลประกอบการของธรกจอยในระดบทนอยทสด (Worst Case) - ประหยดงบประมาณในสวนของการผลตและพยายามลดรายจายทไมมความจ าเปน แตยงคงสวสดการของบคลากรไวเสมอ - เพมแพกเกจหรอท าแผนการตลาดเพอดงดดผสนบสนน 7.2.3.2 กรณทผลประกอบการของธรกจอยในระดบทดทสด (Best Case) - เพมความสามารถในการผลตเพอสงเสรมความนาสนใจของรายการ - เพมกจกรรมตางๆส าหรบผรบชม และสงเสรมการตลาดแกสปอนเซอร 7.2.4 แผนงานในอนาคต

จากเดมทมผงรายการเพยง 3 รายการ ในอนาคตจะเพมรายการทเกยวกบศาสนาและพระเครองมากยงขน โดยเนนทความนาสนใจและความแปลกใหมของรายการ และสงเสรมกจกรรมตางๆ เชนกจกรรมจดประกวดพระเครอง เพอเพมความสามารถในการเพมจ านวนผชมของบรษทฯ

127

7.3 บทสรปผบรหารบรษท วชนมเลท บรษท วชนมเลท เปนผผลตรายการทเกยวกบพระเครองทมเนอหาทนสมย สามารถรบชมไดทกวย เนนการน าเสนอทสนกและรบชมไดทกคน แตเนนดวยเนอหาสาระทมทปรกษาดานเนอหาจากสมาคมพระเครองฯ โดยกลมเปาหมายหลก คอ กลมวยท างาน และประชาชนทวไปทมความสนใจพระเครอง และกลมเปาหมายรอง ไดแก ครอบครว วยรน ในการประเมนสถานการณทางดานการเงนของบรษท ไดก าหนดระยะการคาดการของงบการเงนไว 3 ระดบ ไดแก กรณผลประกอบการอยในระดบดเยยม (Best Case) กรณผลประกอบการอยในระดบทมความเปนไปได (Most Likely Case) และกรณผลประกอบการอยในระดบทตกต า (Worst Case) ซงรายไดหลกของบรษทฯคอ สปอนเซอรรายการ และผสนบสนนตางๆ จากการศกษาพบวา บรษท วชนมเลท มแนวโนมในการเตบโตของธรกจตามตาราง ดงน ตารางท 7.1: สรปผลตอบแทนของโครงการ

Description Best Case Most Likely Case Worst Case

100% 75% 50%

ยอดขาย 76,868,614 57,651,459 38,434,306

ก าไรสทธ 36,822,174 21,448,448.8 6,074,726.4

กระแสเงนสดสทธ 35,158,379 19,784,653.8 4,410,931.4

Payback Period 1 ป 3 เดอน 1 ป 11 เดอน 5 ป 3 เดอน

NPV 122,106,533 64,355,542 6,644,550

IRR 176.78% 102.67% 19.02%

128

บรรณานกรม กรมศลปากร. (2502). ต านานพระพมพ ของ ศาสตราจารยยอช เซเดส. กรงเทพฯ: มหาดไทย. ชยยทธ สมประด. (2546). พธกรรมเกยวกบความเชอเรองวญญาณของชาวบานคเตา อ าเภอ หาดใหญ จงหวดสงขลา. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยทกษณ. ธนพล นอยชชน. (2554). ลกษณะของภาพยนตรสารคดทแสดงอตวสยของไมเคล มวร. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, จฬาลงกรณมหาวทยาลย. นธนนท วภศร. (2554). พฤตกรรมการเชาบชาพระเครองในศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธ ทพยพลาซา สาขางามวงศวาน. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยศลปากร. บศรา สวางศร. (2549). พทธพาณชย: พระเครอง. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลย ศลปากร. บษยมาศ กศลธนาพฒน, สมฤด คงทน. (2554). การศกษาความเชอสวนบคคลในการตงศาล พระภมของชาวบานในอาเภอปราณบร จงหวดประจวบครขนธ. วทยานพนธปรญญามหา บณฑต, มหาวทยาลยศลปากร. สจภม ละออ. (2554). เขยนอยางนกเขยนมออาชพ. กรงเทพฯ: พมพค า. สขตา อยคงศกด. (2550). แรงจงใจ คานยม ความเชอและการเปดรบขอมลขาวสารเพอสราง ศรทธาตอวตถมงคลจตคามรามเทพ. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, จฬาลงกรณ มหาวทยาลย. อดลย จาตรงคกล. (2543). พฤตกรรมผบรโภค. กรงเทพฯ: มหาวทยาลยธรรมศาสตร. อรนช เลศจรรยารกษ. (2548). หลกการเขยนบทโทรทศน. กรงเทพฯ: มหาวทยาลยธรรมศาสตร. อทธปาฏหารยพระเครอง. (2558). มลเหตของการสะสมพระเครอง. สบคนจาก http://www.itti- patihan.com.html. อครณฐ วงศแสนเจรญด. (2558). โครงการจดตงบรษทผลตรายการโทรทศนทมเนอหาสาระเกยว กบดนตรและเพลง. การคนควาอสระปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยกรงเทพ. เอกธดา เสรมทอง. (2552). การเขยนบทวทยกระจายเสยงและวทยโทรทศน. กรงเทพฯ: มหาวทยาลยศรปทม.

129

ภาคผนวก

130

ภาคผนวก ก แบบสอบถามเชงปรมาณ

แบบสอบถามน เปนสวนหนงของการท าวทยานพนธในการศกษาระดบปรญญาโท คณะนเทศนศาสตร มหาวทยาลยกรงเทพ เพอ “ปจจยทมผลตอความนยมพระเครอง กรณศกษา ศนยพระเครอง หางสรรพสนคาพนธทพยพลาซา สาขางามวงศวาน” จงใครขอความรวมมอจากทานในการตอบแบบสอบถามใหครบทกขอตามความเปนจรง และตามความคดเหนของทาน สวนท 1 ค าถามเกยวกบลกษณะทางประชากร

กรณาเขยนดวยเครองหมาย หนาขอทตรงกบค าตอบของทาน 1. เพศ ชาย หญง 2. อาย 20 - 25 ป 26 - 30 ป 31 - 35 ป 36 - 40 ป 41 - 45 ป 46 - 50 ป 51 - 55 ป 56 - 60 ป 61 ปขนไป 3. ระดบการศกษา ต ากวามธยมศกษา / ปวช. มธยมศกษา / ปวช. ปวส. / อนปรญญา ปรญญาตร สงกวาปรญญาตร 4. อาชพหลก นกเรยน / นกศกษา ขาราชการ / พนกงานรฐวสาหกจ พนกงานบรษทเอกชน ธรกจสวนตว รบจางทวไป อน ๆ (โปรดระบ) 5. รายไดตอเดอน ต ากวา 5,000 บาท 5,001 - 15,000 บาท 15,001 - 25,000 บาท 25,001 - 35,000 บาท 35,001 - 45,000 บาท สงกวา 45,000 บาทขนไป

131

6. สถานภาพสมรส โสด สมรสแตยงไมมบตร สมรสและมบตรอยแลว หยาราง / แยกกนอย สวนท 2 ค าถามเกยวกบพฤตกรรมการเชาบชาพระเครอง

กรณาเขยนดวยเครองหมาย หนาขอทตรงกบค าตอบของทาน 7. พระเครองททานสะสมอยในปจจบน นอยกวา 10 องค 11 - 20 องค 21 - 30 องค มากกวา 31 องค 8. ทานชอบบชาพระเครองประเภทใด (เลอกตอบไดมากกวา 1 ขอ) พระเครองสมยใหม เหรยญพระพทธ

พระรปเหมอนเนอดน / ชน / ผง เหรยญพระเกจอาจารย

พระปดตา พระรปเหมอนโลหะ พระเครองสมยเกา พระกรโบราณ

เหรยญพระพทธ เหรยญพระเกจอาจารย

พระรปเหมอนโลหะ พระรปเหมอนเนอดน / ชน / ผง

พระปดตา

132

9. จดมงหมายในการบชาพระเครองทส าคญทสดของทานคอขอใด ความสวยงามเชงพทธศลปของพระเครอง เพอเปนเครองคมครองปองกนภยอนตรายตาง ๆ เพอใหเกดความเมตตามหานยม บนดาลใหเกดโชคลาภแกตวเอง เพอระลกถงค าสอนของพระพทธศาสนา เพอระลกถงคณงามความดของเกจอาจารยผสราง เพอเกงก าไรในวนขางหนา เพอเปนทรพยสนแกลกหลาน เปนของสะสมสวนตว

133

สวนท 3 ค าถามเกยวกบปจจยทสงผลตอความความนยมของพระเครอง

กรณาเขยนดวยเครองหมาย ในชองททานใหความส าคญ ระดบความส าคญ 5 คอมากทสด และ 1 คอนอยทสด ปจจยทางดานจตวทยา

ประเดนค าถาม ระดบความส าคญ

5 4 3 2 1

10. แรงจงใจ

10.1 ทานบชาพระเครองเพอหวงใหทานปลอดภยจากอนตรายตาง ๆ

10.2 ทานบชาพระเครองเพอหวงใหตวทานเกดโชคลาภ ร ารวย

10.3 ทานบชาพระเครอง เพราะถอวาเปนเครองยดเหนยวทางจตใจ ท าใหจตใจเขมแขง สงบสข

10.4 ทานสนใจพระเครอง เพราะความสวยงามเชงศลปในการออกแบบพระเครอง

10.5 ทานสะสมพระเครอง เพอหวงเกงก าไรในอนาคต

11. การรบร

11.1 ทานมประสบการณเกยวกบปาฏหารย ทเกดจากการบชาพระเครองมากอน

11.2 ทานแนะน าผอนใหเชาบชาพระเครองททานบชาอยเปนประจ า

11.3 ทานมประสบการณการขายพระเครองในรายราคาทสงกวาททานไดไดรบหรอไดซอมาจากราคาเดม

11.4 ทานสามารถดและบอกไดวาพระเครององคนนมความสวย และมศลปะมาจากยคใด

12. การเรยนร

12.1 การบชาพระเครองท าใหทานรสกเลอมใส ศรทธาในหลกค าสอนของพระพทธศาสนา

12.2 การบชาพระเครองท าใหทานรสกปลอดภยจากอนตรายตาง ๆ

12.3 การบชาพระเครองท าใหทานรสกไดรบโชคลาภ และมความร ารวยมากขน

134

ประเดนค าถาม ระดบความส าคญ

5 4 3 2 1

12.4การบชาพระเครองท าใหทานสนใจทจะศกษาความสวยงามดานศลปะมากขน

12.5 การสะสมพระเครองท าใหทานไดก าไรจากการขายเกงก าไร

13. ทศนคต

13.1 ทานมความสนใจพระเครอง เพราะไดยนถงปาฏหารยตาง ๆ ทผอนไดพบเจอและบอกเลาตอกนมา

13.2 ทานบชาพระเครอง เพราะมความสนใจ, นบถอ หรอเคารพในตวของตวผจดสราง (พระเกจอาจารย,อาจารยฆารวาส)

13.3 ทานมความสนใจพระเครอง เพราะตองการศกษาความสวยงามเชงศลปะ และประวตความเปนมาของพระเครอง

13.4 ทานมความสนใจพระเครอง เพราะพระเครองเปนของสะสมทสามารถสรางก าไรใหแกทานได

14. ความเชอ

14.1 ทานเชอในเรองอทธฤทธ หรอปาฏหารยตาง ๆ ของพระเครองในรนนน ๆ

14.2 ทานเชอวา พระเครองถอเปนสงคมกนอนตรายจากภตผและวญญาณตาง ๆ ได

14.3 ทานเชอวา การบชาพระเครองคอการมสงศกดสทธคอยคมครองตวทานอย

14.4 ทานเชอวา พระเครองเปนสงระลกถงหลกค าสอนของพระสมมาสมพทธเจา

135

สวนท 4 ค าถามเกยวกบการรบรขอมลขาวสารของพระเครองทมผลตอความนยมพระเครอง

กรณาเขยนดวยเครองหมาย ในชองททานใหความส าคญ ระดบความส าคญ 5 คอมากทสด และ 1 คอนอยทสด ปจจยทางดานสงคม

ประเดนค าถาม คาการประเมน ระดบความส าคญ

5 4 3 2 1

15. ครอบครว

15.1 ครอบครวของทานมความสนใจเกยวกบพระเครองอยแลว

15.2 ครอบครวของทานมพระเครองทสงตอเปนมรดกใหแกทาน

15.3 ครอบครวของทานสามารถใหค าปรกษาหรอสนทนาในเรองเกยวกบพระเครองกบทานได

15.4 ครอบครวของทานมอทธพลตอความสนใจในพระเครองของทาน

16. เพอน / คนรจก

16.1 กลมเพอนของทานมความสนใจในพระเครองเชนเดยวกบทาน

16.2 กลมเพอนของทานมความรเกยวกบพระเครองเปนอยางด

16.3 ทานสามารถแลกเปลยนความรเกยวกบพระเครอง ในกลมเพอนของทานได

16.4 ทานสามารถขอค าแนะน าจากเพอนของทานในเรองเกยวกบพระเครองได

17. กลมผมอทธพล

17.1 ทานจะพกบชาวตถมงคลตามค าแนะน าทมาจากสอตาง ๆ เชนโทรทศน หนงสอ นตยสาร

17.2 ทานจะพกบชาวตถมงคลตามค าแนะน าของผความรในวงการพระเครอง

17.3 ทานจะพกบชาวตถมงคลตามค าแนะน าของผมประสบการณจากการบชา

136

ประเดนค าถาม ระดบความส าคญ

5 4 3 2 1

17.4 ทานสนใจรบชมสอตาง ๆ หรออานบทความทเผยแพรโดยบคคลในวงการพระเครองททานยอมรบ

18. บทบาททางสงคม

18.1 ทานพกบชาพระเครองเพอแสดงถงความเคารพในพระพทธศาสนา

18.2 ทานนพกบชาพระเครองเพอแสดงถงความเคารพพระเกจอาจารยททานใหความนบถอ

18.3 ทานพกบชาพระเครองเพอแสดงถงความร ารวย และความมงคง

ทานพกบชาพระเครองเพอแสดงถงความชอบสวนตวของทาน

137

ภาคผนวก ข แบบสมภาษณเชงคณภาพของเซยนพระเครอง

1. แนวค าถามเกยวกบทมาของความนยมพระเครอง ก. ปจจยใดบางทท าใหพระเครองเกดความนยม ข. เหตผลใดทท าใหประชาชนหนมาสนใจเชาวตถมงคล ค. ระหวางความเกาแกหายาก กบ อทธฤทธปาฏหารยของพระเครอง อยางใดสงผลใหคนสนใจเชาวตถมงคลมากกวากน 2. แนวค าถามเกยวกบเผยแพรขอมลขาวสารเกยวกบพระเครอง ก. สอประเภทใดทมอทธพลตอวงการพระเครองในปจจบนมากทสด ข. ขอมลทางดานใดทท าใหประชาชนมความสนใจในพระเครองมากทสด ค. “สอ” มผลตอการสรางความนยมมากนอยเพยงใด 3. แนวค าถามเกยวกบความนยมพระเครองของชาวตางชาต ก. จดเรมตนความนยมพระเครองในประเทศไทยของชาวตางชาต ข. ปจจยใดบางทท าใหชาวตางชาตมความสนใจและนยมพระเครองในประเทศไทย ค. ชาวตางชาต สามารถรบรขาวสารเกยวกบพระเครองชองทางใดไดบาง

138

ประวตผเขยน ชอ – นามสกล กตต ภญโญ อเมล nutkagi@gmail.com ประวตการศกษา พ.ศ. 2557 ปรญญาตร คณะมนษยศาสตร สาขาดนตร

ไทย มหาวทยาลยเกษตรศาสตร พ.ศ. 2553 โรงเรยนเบญจมราชานสรณ ประสบการณท างาน พ.ศ. 2557 โปรดวเซอร รายการพทธามหาเวท พ.ศ. 2559 โปรดวเซอร รายการมนตระสยาม