foro internacional de ventas · 2019-09-12 · foro internacional de ventas solo en grupo burÓ...

FORO INTERNACIONAL

DE VENTAS

SOLO EN GRUPO BURÓ

S A L E S W A R F O R O I N T E R N A C I O N A L D E V E N T A S L A G U E R R A D E L A S V E N T A S

S P E A K E R S G A B R I E L R U D A C É S A R L O Á I C I G A G E R M Á N P E R D O M OC a l c u l a , m i d e y V E N D E . A p r e n d e a t r i u n f a r e n l a G u e r r a d e l a s V e n t a s , ¡ P r e p á r a t e !

A d q u i e r e l a s h e r r a m i e n t a s a p l i c a t i v a s p a r a t r i u n f a r e n L a G u e r r a d e l a s V e n t a s .

¡ V e n d e r d e b e d e s e r u n a g u e r r a d e v a l o r a g r e g a d o n o d e p r e c i o s !

P r o d u c e d b y G R U P O B U R Ó

C o m u n í c a t e m a r c a n d o a l ( + 5 0 2 ) 2 3 1 0 - 7 7 0 0 o t a m b i é n a n u e s t r o w h a t s A p p ( + 5 0 2 ) 5 3 2 5 - 2 8 7 0w w w . s o m o s g r u p o b u r o . c o m

EXPERIENCIA

TEORÍA

REFLEXIÓNMODELO DE

APRENDIZAJE DEDAVID KOLB

LOGROEvidencia

de Cambio

¿CÓMO LO LOGRAMOS?

Generando experiencias de aprendizaje de lopráctico a lo teórico (Modelo de Kolb) queproducen evidencias de cambio.

BASADA ENACTIVIDADES

DE APRENDIZAJE

Partir de lanecesidad delparticipante

Interés

Relevancia

Tensiónfracaso y/o éxito

Excelenteambiente

Conocimiento previo

PROCESO DE APREND

IZAJE

PROCESO DE APRENDIZAJE

Implica la modificación de la conductapor medio de la internalización y

apropiación del conocimiento(Nonaka y Takeuchi, 1995).


Al igual que en las guerras existen los soldados de élite, soldados de avanzada y soldados comunes; así existen los soldados para las ventas. Tú, debes ser exitoso en la guerra de ventas y tienes que ser un soldado de élite, un vendedor de élite. Para ello, debes de entrenarte constantemente, ser disciplinado y tomar tu posición. Primero, observa, analiza, mide las cualidades y las formas de trabajar de los mejores que están a tu alrededor, con el propósito de imitarlos y con el objetivo de superarlos.

Un francotirador es un soldado de avanzada, no está al frente de la batalla al igual que el soldado común. El soldado común entre más dispara y más ataca, menos eficiencia tiene. Un francotirador desde lejos, mide distancias, velocidad del viento, temperatura, movimiento, toma aire, enfoca la mira, dispara y, sus probabilidades de acertar son mayores a las del soldado común.

¡Así debes ser tú en la guerra de ventas, acertarle a cada cliente, de manera eficiente!

Invierte más tiempo en la estrategia y planeación. Analiza, calcula, mide, observa, uno por uno, siendo cien por ciento eficiente. Es así como ganarás esta guerra de las ventas. Porque lo que no hagas tú, lo hace tu competencia y lo que haga bien tu competencia ¡Supéralo!, ¡Hazlo mucho mejor!

¿Cómo?... Calcula, mide y VENDE. Aprende a triunfar en la Guerra de las Ventas, ¡Prepárate!

Sales War, te brindará herramientas aplicativas en tu giro de negocio para triunfar en La Guerra de las Ventas.

FORO INTERNACIONAL DE VENTAS

PREPARADOSPARA LABATALLACOMERCIAL

“Vender, vender y vender”. Estas fueron las palabras que, en una ponencia, dijo un emprendedor al interrogarle sobre lo más importante en un negocio.

Con ventas hay inversiones. Con ventas hay (o puede haber) subidas de sueldo. Con ventas hay innovación. Sin ellas hay ERE´s (Expediente de regulación de empleo), reducciones de plantilla, ajustes económicos y quejas generalizadas. Y las ventas no son fáciles de conseguir. En esta conferencia, pondremos el foco en varios aspectos clave para vender y cumplir con los siguientes objetivos:

Que logres romper esquemas mentales en tu ciclo, para desarrollar la conexión emocional necesaria con los clientes actuales y el logro de nuevos clientes en la batalla comercial.

Que evalúes como está tu profesionalismo y compromiso ante los guerreros de la competencia y tu capacidad para lograr nuevas ventas a través del servicio que brindas.

La metodología aplicativa, Experiencia Dinámica de aprendizaje basada en ejercicios prácticos, audiovisuales impactantes y ejemplos aplicables, serán el eje de esta conferencia.

SALESWAR


LA GUERRA DE LAS VENTAS

1

CONTENIDOMercado difícil, competencia agresiva y metas altas, ¿cómo abordar escenarios complejos?

Mercado en transición. ¿Qué necesita renovarse en ti o tu portafolios para poder vender más y mejor?

Seducción comercial. Cómo encontrar lo que enciende el “si” de los clientes de tu mercado.

Conexión emocional. ¿Qué buscan los clientes más allá de lo que vendes?

La venta “sin vergüenza”. Cómo persuadir para siempre ganar algo, aunque te digan que “no”.

Relacionarse, vincularse, conectarse. Tres verbos claves para una venta de alto rendimiento.

Necesidades empresariales en esta era. ¿Cómo tener siempre oportunidades laborales de crecimiento?

Razones para comprometerte, a pesar de las complicaciones del entorno, la gente adversa y los clientes “complicados”...

¿Cuáles son los indicadores de la “Actitud de Solución”? ¿Los tienes?

Vender debe ser una guerra de

VALORAGREGADO


ESTRATEGIADE VENTASPARA TIEMPOSDE GUERRA

¡Vender debe de ser una guerra de valor agregado no de precios!

Cerrar ventas en un mercado tan “comoditizado” se vuelve cada vez más desafiante y costoso. Por tal razón, capacitarse y entrenarse HOY NO ES UN GASTO, es una inversión que TIENES QUE HACER si quieres permanecer vivo en un mercado tan competitivo. En 1,5 horas lograrás descubrir de manera práctica y dinámica, las herramientas, modelos y estrategias que te ayudarán a:

Programar reuniones de venta más rápido.Disminuir objeciones de venta.Reducir el ciclo de cierre de negocios.Incrementar tu efectividad para cerrar ventas.Incrementar márgenes de utilidad (vendiendo a un mejor precio).Incrementar ventas desde un 5% hasta 55% en menos de 3 meses.

Las herramientas que recibirás en este entrenamiento han sido comprobadas con más de 12,000 vendedores en más de 15 industrias. Los resultados han comprobado que un vendedor después de entrenarse con esta metodología, basada en Programación Neurolingüística, Neuroventas y Neuro Coaching. Las técnicas de cierre de ventas se ejecutan utilizando un modelo de venta consultiva. Incrementa sus oportunidades de cierre hasta un 90% en menos de tres meses.

En 1,5 horas recibirás un entrenamiento intensivo que transformará por completo tu forma de vender y de ver las ventas, permitiéndote impactar positivamente las ventas de tu organización, tus resultados y tus ingresos.

2

CONTENIDO¿CÓMO PIENSAN TUS CLIENTES Y PROSPECTOS?

· Neurociencia, biología y psicología del consumidorPodrás conectar emocionalmente con los clientes. Una vez lo logres, te habrás ganado la confianza del cliente. Una vez que tengas la confianza del cliente, tienes visto bueno para iniciar la venta. Cuando inicias la venta, tienes el la oportunidad de maximizar la venta y dar a tu cliente lo que realmente necesita.

¿CÓMO AGREGAR MÁS VALOR A TU MERCADO?

· ¿Cómo hacer que te recuerden para ser considerado como la primera opción en el mercado? 1. Generar emociones que ayuden a tus clientes a tomar una decisión favorable en menos tiempo2. Diseñar experiencias únicas de compra3. Incrementar el valor percibido de tu marca/ producto / servicio4. Disminuir objeciones en la venta5. Reducir el tiempo de cierre de ventas

MODELO CTF

· Tres estrategias para incrementar ventas exponencialmente en tu empresaDiseñar estrategias para adquirir nuevos clientes, incrementar la venta promedio, incrementar la frecuencia de consumo de tus productos y servicios

¿CÓMO CERRAR UNA VENTA?· Modelos de Neuro-ventas para construir discursos para vender por: redes sociales, correo electrónico, llamada telefónica, visitas presenciales.· ¿Cómo iniciar el cierre?· ¿Cómo presentar la propuesta?· Lectura de lenguaje corporal Generar un cierre contundente que te permita incrementar ventas

EL PODER DELA FUERZA DELDEL VENDEDORDE HOY

Gran parte de la formación que hemos recibido como vendedores resulta ser indigna de confianza, porque se centra en lo que debemos hacer a la gente, convirtiendo a nuestros clientes y colegas en enemigos que debemos conquistar.

Los vendedores exitosos, actúan como socios de sus clientes y comparten con ellos una meta común: potenciar al máximo el éxito del cliente a través de los productos o servicios que se le venden.

Su dinámica no es la de «yo contra usted», sino la de «usted y yo frente al desafío»

La conferencia es un desafío y presenta retos a los asistentes porque muestra las características actuales de los escenarios en ventas a nivel global. Muestra qué pasa con la industria 4.0 y qué desafíos presenta eso a todas empresas, organizaciones y vendedores, mostrando cómo, la gestión del cambio y de la incertidumbre son necesarios para tener mayor éxito en ventas. Finalmente, en la conferencia se muestra una propuesta de valores de poder y fuerza para vendedores.

3

Su dinámica no es la de «YO CONTRA USTED»,

sino la de«USTED Y YO FRENTE AL DESAFÍO»

CONTENIDOLAS VENTAS EN EL ESCENARIO ACTUAL

· Los nuevos retos del escenario local para las empresas comerciales y vendedores.

LAS VENTAS EN LA INDUSTRIA 4.0 (4ta Revolución Industrial)

· Desafiar nuestros modelos mentales.

EL CAMBIO, LA GESTIÓN DEL CAMBIO Y EL LIDERAZGO DE LA INCERTIDUMBRE

· Liderazgo del cambio y gestión de la incertidumbre.

Nuevas habilidades necesarias de PODER en las ventas para un mundo que cambio y que cambia.

Objetivo principal:

Sensibilizar y desafiar a los asistentes a que rediseñen su “SER VENDEDOR” con el propósito de transcender como líder de ventas en un mundo que cambia muy ráido.

Objetivos específicos de aprendizaje:

- Mostrar cómo la cuarta revolución industrial (industria 4.0) está modificando la manera de vender y la vida.

- Evidenciar que el liderazgo del cambio y la gestión de la incertidumbre son fundamentales para vender más rentablemente.

- Invitar a adoptar los 36 valores de FUERZA y PODER para el éxito en ventas.

4 deoctubre

Psicólogo Organizacional (U.C.V.). Cuenta con un postgrado en Dinámicas de Grupos a través de CIEDIS – Newport University. Locutor certificado (U.C.V). Diplomado en psicología deportiva (Universidad de la Habana / IND – Venezuela).

Investigador en competitividad personal, formación de conferencistas en aprendizaje dinámico, persuasión comercial, liderazgo impulsador de resultados y transformación ante el cambio entre otras.

Su elocuencia, innovación y habilidad para dar temas prácticos, lo ha llevado a ser conferencista para audiencias multitudinarias de Argentina, Colombia, Guatemala. Nicaragua, México, Perú, República Dominicana, Chile, Panamá y Venezuela, en empresas: públicas, multinacionales, multinivel y universidades de alto prestigio.

Es jugador de baloncesto amateur, practicante eventual de hip hop, esposo y papá. Autor del libro: “TransformAcción personal para optimizar Resultados”, de la “Guía de Self Coaching - Nuevamente®.

(Venezuela)

GABRiEL



VALORAGREGADO


Germán es un apasionado por la innovación, las ventas, el marketing, el servicio y el liderazgo. Es coach ejecutivo organizacional certificado por Leading Group de Argentina y la universidad Icesi de Colombia. Coach, speaker & leadership skills trainer certificado por The John Maxwell Team de Orlando, Florida, EEUU. Practitioner en PNL certificado por Global NLP Training de Holanda y facilitador de la metodología LEGO® SERIOUS PLAY® certificado en The European Business Factory de La Coruña, Galicia, España y en Bogotá, Colombia.

Germán trabajó 20 años en organizaciones internacionales y colombianas desarrollando personas y logrando resultados positivos en las áreas de mercadeo, ventas, trade marketing, servicio e innovación.

Hoy día es consultor empresarial senior y presta sus servicios profesionales para diferentes organizaciones y empresas de Colombia y otros países de Latinoamérica y España. Es el International Country Manager para Colombia del programa de certificación internacional en Coaching Comercial de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona, España.

(Colombia)

German

Experimentado estratega de ventas con amplia experiencia trasformando ventas en más de 15 industrias, dentro de las cuales destacan: aerolíneas, aseguradoras, banca y finanzas, agencias de marketing y publicidad (online y offline), maquillaje, cosmética, estéticas, hoteles y restaurantes, spa´s, consumo masivo, maquinaria y equipo industrial, retail, casas farmacéuticas, inmobiliarias y desarrolladores, agencias de viaje y universidades.

Sus procesos de consultoría, asesoría y entrenamiento garantizan un retorno de inversión del 100% en menos de tres meses. El método de enseñanza de César es lo que más enamora a sus clientes. Enseña de una forma muy práctica y sencilla, de tal manera que todos puedan entender y aplicar lo que están aprendiendo.

Los procesos de transformación de César han logrado generar incrementos de ventas desde un 5% hasta un 55% en menos de seis meses.

Al final de la conferencia “Estrategia de ventas para tiempos de guerra”, tendrás herramientas de venta más sólidas y efectivas que podrás aplicar en tu gestión para duplicar y hasta triplicar tu efectividad cerrando nuevos negocios.

La conferencia “Estrategia de ventas para tiempos de guerra”, a diferencia de otros programas de capacitación en ventas, te garantiza un 100% de satisfacción y 100% de retorno de inversión inmediato.

(Costa Rica)

CESAR


T r a n s f e r e n c i a B I e n L í n e aC h e q u e a n o m b r e d e G r u p o B u r ó A C .

T a r j e t a d e c r é d i t o V I S A .D e p ó s i t o a :

B a n c o I n d u s t r i a l 1 5 9 - 0 0 0 7 9 0 - 6 G r u p o B u r ó , A p r e n d i z a j e C o r p o r a t i v oB a n c o I n d u s t r i a l 0 0 2 - 0 0 5 4 3 3 - 8 B u r o A C

B a n c o P r o m é r i c a 1 2 4 3 1 0 5 0 0 3 4 6 1 3 G r u p o B u r o A p r e n d i z a j e C o r p o r a t i v o y C a p a c i t a -c i o n e s , S . A

B a n c o d e A m é r i c a C e n t r a l , S . A . ( B A C ) 9 0 - 1 6 7 9 1 9 - 1 B u r ó A CB a n c o G & T C o n t i n e n t a l 7 8 - 0 0 0 2 6 6 1 - 7 G r u p o B u r o A p r e n d i z a j e C o r p o r a t i v o

B a n c o I n t e r n a c i o n a l 8 1 0 0 - 8 8 8 1 4 - 0 B u r ó A C / B I e n L í n e a

D E P Ó S I T O M O N E T A R I OE n l o s b a n c o s

P a r a m a y o r i n f o r m a c i ó n c o m u n í c a t e a l o s :

PBX: (502) 2310-7700 o 5325-2870o e s c r í b e n o s a :

[email protected]

I n c l u y e : • A c c e s o d i g i t a l m a t e r i a l d e a p o y o • C o f f e e B r e a k • T a r i f a e s p e c i a l d e p a r q u e o• D i p l o m a d e p a r t i c i p a c i ó n • E b o o k : 1 0 P r i n c i p i o s p a r a s e r m á s e f e c t i v o s e n l a s v e n t a s

p o r C é s a r L o á i c i g a


8:00 hrs.a 13:00 hrs.

CinépolisOakland

MallQ.2,000.00

INVERSIÓN

IVA INCLUIDO

CONSULTENUESTROSPAQUETESGRUPALES

Oficinas Centrales Ciudad de GuatemalaTel: +(502) 2310-7700 +(502) 5325-2870

18 Calle Boulevard Los Próceres 24-69 Zona 10,Empresarial Zona Pradera, Torre 4, nivel catorce, Oficina 1410

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LA GUERRA DE LAS VENTAS

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