Führen der digitalen Transformation

Prof. Dr. Oliver GassmannGesellschaft für Marketing Bad Ragaz, 04. September 2015

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“Software eats the world”

Marc Andreessen (2011), Wallstreet Journal

Uber, Transactions by Uber, 20% of the fareStill cheaper by 25% then trad. Taxis.Value in 2014: 17 billions $

When your industry?

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If you miss the digital transformation

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Zühlke und die digitale Transformation

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Customer Experience & EmpowermentKundenportal Industrieversicherung

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Connected SystemsVernetzung von Gebäudeinstallationen

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Mobile(Neue Dienste)

Digitale / Integrierte Prozesse

Konnektivität(Anbindung Gewerke)

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Nachfolgeregelung Management Buy-Out

• Eine Nachfolgeregelung, vor allem bei Familienunternehmen (Erhalt des Lebenswerkes)

• Braucht gute und vor allem frühzeitige Vorbereitung (Management-Team: das richtige Team, das auch Geld hat zum Investieren)

• MBO Fakten– MBO erfolgte im Jahr 2000, Umsatz 1999 30 MCHF– Transaktionsvolumen: 38 Mio. CHF– Akquisition beinhaltet Gebäudekauf– Hoher Leverage– Mezzanine-Finanzierung– Übliche rechtliche Konstruktion mit Gründung einer Akquisitionsholding

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Unternehmensentwicklung

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 20140

20

40

60

80

100

120

Nettoumsatz-Entwicklung Zühlke Gruppein MCHF

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Facts & Figures

• Mehr als 8'000 Projekte realisiert• 119 Mio. CHF Umsatz (2014)• 700 Mitarbeiterinnen & Mitarbeiter

(Ende 2014)• In Deutschland, Großbritannien, Österreich,

Serbien und in der Schweiz• Gegründet 1968,

im Besitz von Partnern

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Risiko Erfolg

„If you always do what you always did,you will always getwhat you always got“

Abraham Lincoln

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Der stetige Wandel

• Bestehende Erfolgspfade verlassen, bevor sie zum Misserfolg führen– Wandel vom Technologieanbieter zum Lösungsanbieter zum Partner für Business

Innovation• Den sicheren Hafen verlassen um an neue Ufer zu gelangen

– Finanzierung von Start-up Unternehmen• Verantwortung abgeben können

– Jüngere Führungskräfte übernehmen Aufgaben der MBO-Partner

• Für Aktionäre ist dies schwierig• Für Manager kann dies schwierig sein• Für Unternehmer sollte dies das Ziel sein

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Technologieunternehmen im Wandel

Die Technologie ist verfügbar, der Engpass ist die Wertgenerierung beim Kunden, das richtige Geschäftsmodell.Prof. O. Gassmann zu IoT 4. September 2015 Folie 14

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Zühlke – empowering ideas

where Business Innovation meets Technologie

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Unsere 4 Thesen zur Diskussion

1. Schnellboote schlagen Tanker2. Disruptive Innovation schlägt stetige Verbesserungen.3. IT Budgets wandern ins Marketing.4. Digitalisierung erfordert mehr Unternehmertum.

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Transformation | Philipp Sutter4. September 2015 Folie 19