fundamentos de marketing
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Lic. Giovanny Linares. (Docente Fundador del ISTP Juan Bosco de Huánuco)TRANSCRIPT
MARKETING¿Y QUE
¿ ES MARKETING?
Lic. Adm. Giovanni Linares Beraún
Muchas personas piensan que el marketing es solo vender y anunciar. Esto es natural puesto que todos los días nos bombardean:
• Comerciales de televisión• Anuncios de periódico• Visitas de vendedores y• Anuncios por internet
La venta y la publicidad son solo la punta del iceberg
La actividad de comercialización de bienes y servicios es una de las primeras que llevó acabo el ser humano en cuanto se relacionó con los demás de su especie. Pero esta actividad, con el transcurso del tiempo y el incremento en número y complejidad de los intercambios, ha ido evolucionando tanto en la forma de entenderla como de practicarla.
El marketing aporta precisamente una forma distinta de concebir y ejecutar la función
comercial o relación de intercambio entre dos o mas partes
El marketing es, por consiguiente, tanto una filosofía como una técnica.
COMO UNA FILOSOFÍA .-Es una postura mental, una actitud, una forma de concebir la relación de intercambio, por parte de la empresa o entidad que ofrece sus productos al mercado.
COMO TÉCNICA.- El marketing es el modo específico de ejecutar o llevar acabo la relación de intercambio, que consiste en identificar, crear, desarrollar y servir a la demanda
ES PRECISO ENTENDER EL MARKETING NO EN EL SENTIDO SOLAMENTE DE LOGRAR UNA VENTA, SINO EN EL SENTIDO DE SATISFACER LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
Estos conceptos parten de entender las NECESIDADES Y DESEOS del consumidor y tiene como su fin su satisfacción, del modo más beneficioso tanto para el consumidor como para el vendedor.
PIRAMIDE DE LAS NECESIDADES DE MASLOW
DINAMICA DE LA MOTIVACION
NECESIDAD IMPULSO INCENTIVO
EL PROCESO DEL MARKETING
ENTENDER EL MERCADO Y LAS NECESIDADES Y
DESEOS DE LOS CLIENTES
DISEÑAR UNA ESTRATEGIA DE
MARKETING IMPULSADA POR LO QUE EL CLIENTE
NECESITA
ELABORAR UN PROGRAMA DE
MARKETING QUE ENTREGUE VALOR
SUPERIOR
CREAR RELACIONES REDITUABLES Y DELEITE PARA
LOS CLIENTES
ENTENDER EL MERCADO Y LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES
CONCEPTOS CENTRALES RELACIONADOS CON EL CLIENTE Y EL MERCADO
1. NECESIDADES DESEOS Y DEMANDAS2. OFERTAS DEL MERCADO (PRODUCTOS, SERVICIOS Y EXPERIENCIAS)3. VALOR Y SATISFACCION4. INTERCAMBIOS Y RELACIONES5. MERCADOS
NECESIDADES , DESEOS Y DEMANDAS
NECESIDADES.- Son estados de carencia percibida y dentro de ellas están las necesidades físicas, de seguridad, necesidades sociales, de estima y reconocimiento.
DESEOS.-
DESEOS.-
DEMANDA.-
OFERTAS DE MERCADO – PRODUCTOS, SERVICIOS Y EXPERIENCIAS
Las necesidades y los deseos de los consumidores se satisfacen mediante una oferta de mercado
Las ofertas de mercado no son solamente productos físicos, sino también incluyen a los servicios que se prestan adicionalmente
VALOR Y SATISFACCION DEL CLIENTE
Los clientes por lo general tienen una variada cantidad de productos y servicios que podrían satisfacer una determinada necesidad
¿Cómo escogen entre tantas ofertas?
En base a las expectativas que se forman sobre el valor y la satisfacción que las distintas ofertas les proporcionaran
Los clientes satisfechos vuelven a comprar y comunican a otros sus experiencias positivas con el
producto
Los clientes insatisfechos a menudo se van con la competencia y hablan de la mala calidad del producto o servicio ante otras personas
INTERCAMBIOS Y RELACIONES
El marketing consiste en acciones que se realizan para obtener y conservar las relaciones de intercambio deseadas de un publico objetivo hacia algún producto, servicio
El objetivo es retener a los clientes y aumentar sus transacciones económicas con la empresa
MERCADOS
Un mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto, estos comparten una necesidad o deseo determinado
Es por ello que se debe administrar los mercados para obtener relaciones redituables con los clientes. Sin embargo esto implica un arduo trabajo
PROVEEDORES
Mercadologos
Competidores
Intermediarios de marketing
Usuarios finales
ELEMENTOS DE UN SISTEMA DE MARKETING MODERNO
Principales fuerzas del entorno
CONCLUSIONES
1. El concepto de marketing no es una definición sobre lo que es y hace el marketing. Se trata de una forma de pensar, una filosofía de dirección, sobre cómo debe entenderse la relación de intercambio de los productos/servicios de una organización con el mercado.
2. La forma de concebir la actividad de intercambio ha pasado por orientaciones distintas en su evolución, hasta llegar al concepto actual de marketing, en el que se contemplan no sólo las necesidades y bienestar del individuo sino también, las de la sociedad en general.
3 El marketing es una practica imprescindible en toda actividad empresarial, organizacional, puesto que implica la responsabilidad que se debe tener al ofrecer un producto o servicio. Esto al final del proceso como consecuencia traerá beneficios para la organización
Muchas gracias