future of private label
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Кризис, частные марки и молекулярная экономика.
2
Маркетинг по необходимости
3
Что означают для маркетинга текущие изменения?
4Не будет прежнего активного роста категории, основной источник бизнеса –
потребители конкурентов
5
Проблема прибыльности бизнеса: сокращение спроса и низкая дифференциация приведут к еще более сильным ценовым
войнам.
6
Частные марки: инструмент создания отличия и повышения прибыльности.
7
2000 2010 (прогноз)
В мире 14 22
Западная Европа 20 30
Центральная и Восточная Европа
1 7
Северная Америка 20 27
Латинская Америка 3 9
Австралия и Азия 15 22
Япония 2 10
Китай 0.1 3
Южная Африка 6 14
Доля товаров под марками торговых сетей, % продаж. www.planetretail.com
По последним данным ACNielsen в России по разным категориям от 2 до 7% занимают частные марки.
Частные марки: новая реальность
8Эволюция частных марок
Качество ниже, чем у традиционных
брендов
Качество такое же, как у традиционных
брендов
Качество выше, чем у традиционных
брендов
Цена ниже, чем у традиционных
брендов
Цена такая же, как у
традиционных брендов
Цена выше, чем у
традиционных брендов
Немаркированные товары
Бренды-имитаторы
Полноценные бренды
розничных магазинов
Копии дорогих брендов
Инновациионные предложения
9
Немаркированные товары
10
Бренды-имитаторы
11
Полноценные бренды розничных сетей: нужно выбрать выгоду и
ситуацию потребления, сформулировать маркетинг-микс
12
Инновационные предложения: убираем имидж и избыточные функции
13
Частная марка Традиционный бренд
Валовая прибыль 30% 22%
Чистая прибыль 23% 16%
Цена, рублей 100 145
Чистая прибыль, рублей 23 23
Продажи на метр 2 90 100
Итоговая прибыль 2070 2300
Предположение, что немаркированный товар под знаком ритейлера или частная марка-имитатор позволяет зарабатывать
больше – чаще всего неверное.
14Частные марки с ценой на уровне или выше
традиционных брендов – возможность добиться отличия и реального повышения прибыльности.
В результате, частные марки становятся конкурентами традиционных брендов
15Ключевые проблемы:Состыковать управление категорией и понимание потребительских выгодОрганизации, настроенной на операционную эффективность сложно быть эффективной в создании новых продуктов/брендовСложности в поиске правильного производственного партнера
16Решение – аутсорсинг и сотрудничество с производителем в совместных проектах.
Оставьте себе ключевую компетенцию – эффективную работу с потребителями,
подберите правильную команду из аутсорсеров – и отдайте все остальное.
17
«Модель работает. Сегодня более 35% инноваций на рынке со стороны P&G разрабатываются вне компании…..»
Ларри Хьюстон, Вице-президент по инновациям P&G
18
Опыт в России
Команда с большим опытом в маркетинге, в крупнейших международных производственных FMCG компаниях и маркетинговых агентствах. Производство с помощью партнера-аутсорсера, совместное развитие производстваВо втором квартале 2009 года запуск линейки традиционных пирогов в премиальном сегменте. В 2010 году планируются запуски высокомаржинальных продуктов в молочной, кондитерской категории, напитках…
19Смаковей: побег.
Традиционные пироги с домашним вкусом, без консервантов, со сладкими и не сладкими вкусами.
20
Смаковей: продукто-услуги и создание впечатлений
Внутри упаковки: истории (новая
каждые две недели), полотенце
Web портал, community,
путешествия и развлечения.
21
А1: польза, функциональность, простота.
22
А1: продуктовые инновации и нетрадиционное продвижение.
Польза для здоровья подкрепленная уникальными продуктовыми характеристиками: в течение года будет выведена новая линейка уникальных традиционных и кисломолочных продуктов
Добавочная ценность в виде простоты, функциональности, понятности, отсутствия ненужного глянца
Доступные цены
Продвижение через интернет
23
Основные идеи:Сформулировать с помощью выгод, что Вы обещаете потребителю
С учетом заявленной ключевой выгоды сформировать портфель собственных марок: свои марки какого типа и в каких категориях Вы хотите создавать и развивать
В рамках каждой отдельной частной марки/категории сформировать команду аутсорсеров: маркетинг и производство