ÂËÀÄÈÌÈÐÃÀËÈÊÀÇÀÍÈÌÀÞÑÜ ÑÒÐÀÒÅÃÈÅÉ Â BRAINBERRY

ÏÐÅÏÎÄÀÞ Â EMPO, WEB-PROMO,

ADVERTISING SCHOOL, ÈÊÐÀ È Ò.Ï.

ÂÅÄÓ E-COMMERCE ÏÐÎÅÊÒÛ ÄËß ÑÅÁß È

ÄÐÓÃÈÕ ÕÎÐÎØÈÕ ËÞÄÅÉ

ÇÀÍÈÌÀÞÑÜ ÑÒÐÀÒÅÃÈÅÉ Â BRAINBERRY

ÏÐÅÏÎÄÀÞ Â EMPO, WEB-PROMO,

ADVERTISING SCHOOL, ÈÊÐÀ È Ò.Ï.

ÂÅÄÓ E-COMMERCE ÏÐÎÅÊÒÛ ÄËß ÑÅÁß È

ÄÐÓÃÈÕ ÕÎÐÎØÈÕ ËÞÄÅÉ

ÍÅÑÊÎËÜÊÎ ÏÐÎÑÒÛÕ ÏÎÄÂÈÃÎÂÌû õîäèì íà êîíôåðåíöèè, ñëûøèì ìíîãî èíòåðåñíîãî, âäîõíîâëÿåìñÿ… è îñòàâëÿåì âñå êàê åñòü. Íå íàäî òàê

ÍÅÑÊÎËÜÊÎ ÏÎÄÂÈÃΠÈÍÒÅÐÍÅÒ-ÌÀÐÊÅÒÎËÎÃÀ, ÊÎÒÎÐÛÅ ÌÎÆÍÎ ÑÄÅËÀÒÜ ÓÆÅ ÑÅÉ×ÀÑ.1. Íà÷àòü ðàáîòàòü ïî CPA ñõåìå.  Óêðàèíå áîëåå 20 «ðàáî÷èõ» ÑPA-ñèñòåì. Åùå îêîëî 20 èíòåðíåò-àãåíòñòâ ñîãëàñíû ðàáîòàòü ïî òàêîé ñõåìå.

ÊÅÉÑ:

ÎÄÈÍ ÈÇ ÂÅÄÓÙÈÕ ÁÀÍÊΠÓÊÐÀÈÍÛ. Ïîëó÷àë îêîëî 30 000 çàÿâîê â ìåñÿö îò òðåõ ïàðòíåðîâ (äîëÿ ñàìîãî êðóïíîãî áîëåå 40%, ñîáñòâåííàÿ ðåêëàìà – 25%). Áàíê ïåðåôîðìèðîâàëñÿ íà ðàáîòó ñ íåáîëüøèìè CPA-ïëàòôîðìàìè è àãåíòñòâàìè (áîëåå 20), ó ñåáÿ îñòàâèë òîëüêî «áðåíäîâûé» êîíòåêñò.

Ðåçóëüòàòû:• Öåíà ëèäà íèæå íà 30%• Êà÷åñòâî ëèäà âûøå íà 28%• Óâåëè÷åíèå ïîòîêà íà 20 000 çàÿâîê

ÍÅ ÊÎÍÒÅÊÑÒÎÌ ÅÄÈÍÛÌ

Ïîïðîáóéòå íàêîíåö-òî àëüòåðíàòèâíûå èñòî÷íèêè òðàôèêà. Âû ïðîáîâàëè ðàçìåùàòüñÿ â êðóïíûõ ñîîáùåñòâàõ â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ?Ïðîáîâàëè òèçåðíûå ñåòè?

ÊÅÉÑ: ÏÐÎÄÀÆÀ ÀÊÑÅÑÑÓÀÐΠÄËß ÒÅËÅÔÎÍÎÂ.Ðàçìåùåíèå â êðóïíûõ ñîîáùåñòâàõ â òå÷åíèè ìåñÿöà:Îáùèé áþäæåò 4000 ãðí.Ñðåäíÿÿ öåíà çà êëèê 0,3 ãðí.Âñåãî ïðîäàæ: 150+ Òðàôèê ñ òèçåðîâ è underclickÁþäæåò: 2000 ãðí.Êîíâåðñèÿ: 0,02%Áþäæåò íà ðåìàðêåòèíã: 2100 ãðí.Êîíâåðñèÿ ñ ðåìàðêåòèíãà: 7%Âñåãî ïðîäàæ: 120+

Ìû õîäèì íà êîíôåðåíöèè, ñëûøèì ìíîãî èíòåðåñíîãî, âäîõíîâëÿåìñÿ… è îñòàâëÿåì âñå êàê åñòü. Íå íàäî òàê

ÀÍÀËÈÇÈÐÓÉÒÅ ÁÎËÜØÅ

Âû îòñëåæèâàåòå àññîöèèðîâàííûå êîíâåðñèè? À ðåêëàìó, êîòîðàÿ âåäåò íå íà ïîñàäî÷íûå ñòðàíèöû, à íà ñòðàíèöû ãðóïï â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ?

ÊÅÉÑ: ÌÀÃÀÇÈÍ ÝËÅÊÒÐÎÍÈÊÈ. Ìàãàçèí ðåøèë ñíèçèòü àêòèâíîñòü â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ è îòêàçàòüñÿ îò «ïàðòèçàíêè». ×åðåç ìåñÿö ÷èñëî ïðîäàæ ñíèçèëîñü.Íà÷àëè ðàçáèðàòü: ñîöèàëüíûå ñåòè è ôîðóìû ó÷àñòâîâàëè â 20% âñåõ êîíâåðñèé.

ÍÀ×ÍÈÒÅ ÏÐÀÂÈËÜÍÎ ÂÅÑÒÈ ÑÎÖÈÀËÜÍÛÅ ÑÅÒÈ

 êàæäîé ñîöèàëüíîé ñåòè ïîëüçîâàòåëü âåäåò ñåáÿ ïî-ñâîåìó. «Ìîäåëèðóåò» ñâîå ïîâåäåíèå.

ÊÅÉÑ: ÏÐÎÄÀÆÀ ÑÏÎÐÒÈÂÍÎÃÎ ÏÈÒÀÍÈß. Ñîöèàëüíûå ñåòè âåëèñü îäèíàêîâî: 100+ ëèäîâ â ìåñÿö Ñîöèàëüíûå ñåòè íà÷àëè âåñòè ñåáÿ àáñîëþòíî ïî-ðàçíîìó: 300+ â ìåñÿö

ÍÀÑÒÐÎÉÒÅ ÎÁÐÀÁÎÒÊÓ ËÈÄÎÂ

Òîëüêî êàæäûé 5-é èíòåðíåò ìàãàçèí çâîíèò â òå÷åíèè 20 ìèíóò ïîñëå ïîëó÷åíèÿ çàÿâêè.Êåéñ:+1 ÷åëîâåê íà îáðàáîòêó çàêàçîâ (äîñòàâêà åäû) óëó÷øèë «êà÷åñòâî» ëèäîâ íà 40%

ÊÎÍÒÅÍÒ ÏÎÌÎÆÅÒ ÏÐÎÄÀÂÀÒÜ

Çàéìèòåñü êîíòåíò-ìàðêåòèíãîì: âû ïðîäàåòå, êîãäà ó êëèåíòà åñòü ïîòðåáíîñòü – ñîçäàéòå åå.

ÊÅÉÑ: ÌÀÃÀÇÈÍ ÑÏÎÐÒÈÂÍÎÃÎ È ÒÓÐÈÑÒÈ×ÅÑÊÎÃÎ ÈÍÂÅÍÒÀÐß. Çà òðè ìåñÿöà àêòèâíîãî íàïèñàíèÿ ñòàòåé è îáçîðîâ î ïðîäóêöèè, ïîäêðåïëåííîãî e-mail ðàññûëêîé – ðîñò ïðîäàæ íà 11%, ðåêëàìíûé áþäæåò ïðè ýòîì äàæå íåìíîãî óìåíüøèëñÿ.

ÂÈÄÅÎÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

Âèäåîðåêëàìà ðàñòåò (îò 3% â 2012 äî 17% â 2013). Íà òî åñòü ïðè÷èíû:Ñàìîå áîëüøîå âîâëå÷åíèå ñðåäè âñåõ ôîðìàòîâÑàìûé áîëüøîé âèðóñíûé ïîòåíöèàëÂîçìîæíîñòü ïåðåäàòü ìàêñèìóì èíôîðìàöèè

ÊÅÉÑ: ÏÐÎÄÀÆÀ ÑÏÎÐÒÈÂÍÎÃÎ ÏÈÒÀÍÈß. Áåðåì 6 ðîëèêîâ èçâåñòíîãî ñïîðòñìåíà íà àíãëèéñêîì ÿçûêå.Ïåðåâîäèì (ñëîâ íå ìíîãî :)) íà ðóññêèé è îçâó÷èâàåì (ïðè÷åì ñàìè). Çàëèâàåì íà YouTubeÄîáàâëÿåì â îïèñàíèå ññûëêó íà èíòåðíåò ìàãàçèí (ðàçäåë ñ ïðîäóêöèåé èìåíè äàííîãî ñïîðòñìåíà).×óòü-÷óòü SEOÏîëó÷àåì: áîëåå 100 000 ïðîñìîòðîâÁîëåå 10 000 ïåðåõîäîâÍåñêîëüêî ñîòåí ïðîäàæÁþäæåò: ïÿòü ÷àøåê êîôå

ËÈÄÅÐÛ ÌÍÅÍÈÉ – ÎÍÈ ÏÎÌÎÃÓÒ ÏÐÎÄÀÂÀÒÜ

Âñå çíàþò, ÷òî ëèäåðû ìíåíèé ýòî õîðîøî. Íî ðàçâå îíè ïîìîãóò ïðîäàòü? Ïîìîãóò.

ÊÅÉÑ: ÌÀÃÀÇÈÍ ÊÎÆÀÍÛÕ ÈÇÄÅËÈÉ(ñóìêè, ïåð÷àòêè è ò.ï.) + äåâóøêà ôåøí-áëîããåð+ñòàòüÿ (äî 2000 ãðí.) = 4 ïðîäàæè… è íåñêîëüêî ñîòåí ïåðåõîäîâ íà ñàéò.Àññîöèèðîâàííûõ êîíâåðñèé áûëî åùå îêîëî 10.

ÑÅÃÌÅÍÒÈÐÓÉÒÅ ÁÀÇÓ

Âàøè êëèåíòû – âàøè ãëàâíûå ñîêðîâèùà. À èõ e-mail'û è òåëåôîíû – ñàìîå âàæíîå, ÷òî ó âàñ åñòü.Ñåãìåíòèðóéòå áàçó ìàêñèìàëüíî. À êîãäà ñäåëàëè ýòî – ïðàâèëüíî èñïîëüçóéòå.

ÊÅÉÑ: 1. Èíôîáèçíåñ – áàçà â 10000. Èíôîðìàöèÿ î íîâûõ ïðîäóêòàõ ðàññûëàåòñÿ âñåì ñ îäèíàêîâûì òåêñòîì: äî 30 êîíâåðñèé. Ïîñëå èíäèâèäóàëèçàöèè: áîëåå 80.2. Ìîáèëüíûå òåëåôîíû – ðåòàðãåòèíã «Âêîíòàêòå» ðàáîòàåò ïëîõî. Ñåãìåíòèðîâàëè áàçó, ðàçáèëè ïî êàòåãîðèÿì, äîïðîäàåì àêñåññóàðû: êîíâåðñèÿ 6-7%, êëèê 0, 5 ãðí.

ÏÐÎÄÀÆÀ ÑÏÎÐÒÈÂÍÎÃÎ ÏÈÒÀÍÈß. Áåðåì 6 ðîëèêîâ èçâåñòíîãî ñïîðòñìåíà íà àíãëèéñêîì ÿçûêå.Ïåðåâîäèì (ñëîâ íå ìíîãî :)) íà ðóññêèé è îçâó÷èâàåì (ïðè÷åì ñàìè). Çàëèâàåì íà YouTubeÄîáàâëÿåì â îïèñàíèå ññûëêó íà èíòåðíåò ìàãàçèí (ðàçäåë ñ ïðîäóêöèåé èìåíè äàííîãî ñïîðòñìåíà).×óòü-÷óòü SEOÏîëó÷àåì: áîëåå 100 000 ïðîñìîòðîâÁîëåå 10 000 ïåðåõîäîâÍåñêîëüêî ñîòåí ïðîäàæÁþäæåò: ïÿòü ÷àøåê êîôå

ÑÄÅËÀÉÒÅ ÌÍÎÃÎ ËÅÍÄÈÍÃÎÂ

À åùå äàéòå èì ïðàâèëüíûé òðàôèê (íå òîëüêî êîíòåêñò!).Êàæäîìó òîâàðó ñâîé ëåíäèíã. Äîëãî è íóäíî. Íî î÷åíü ýôôåêòèâíî.Êåéñ: àòðèáóòèêà äëÿ ôóòáîëüíûõ áîëåëüùèêîâ.Òàðãåòèðîâàííàÿ ðåêëàìà ïî ñïåöèàëüíûì ãðóïïàì: ðàáîòàåò ñëàáî.Îòäåëüíîå îáúÿâëåíèå äëÿ áîëåëüùèêîâ êàæäîãî èç êëóáîâ (òàðãåòèíã ïî ãðóïïàì): â äåíü 400 êëèêîâ, öåíà êëèêà 0,25 ãðí., êîíâåðñèÿ 5%

ÄÅËÀÉÒÅ ÑÏÅÖÈÀËÜÍÛÅ ÏÐÎÅÊÒÛ

Áîëüøèå ïðîåêòû ìîãóò áûòü î÷åíü ýôôåêòèâíû. Îñîáåííî äëÿ êðóïíûõ íàöèîíàëüíûõ áðåíäîâ.

Ðåêëàìà íîâîé êîëëåêöèè îáóâè c òåõíîëîãèåé Gore-Tex ñåçîíà îñåíü-çèìà 2014 â ìàãàçèíàõ Inter-top, ïîääåðæêà ïðîäàæ.

ÇÀÄÀ×À:

• Íåîáõîäèìî ïðåäëîæèòü èìèäæåâîå ðàçìåùåíèå + PR ìàòåðèàëû î òåõíîëîãèè Gore-Tex•  êðåàòèâíûõ ìàòåðèàëàõ íóæíî èñïîëüçîâàòü èçîáðàæåíèå êàæäîé èç 16-òè ðåêëàìèðóåìûõ ïàð îáóâè íîâîé êîëëåêöèè • Ñòàíäàðòíàÿ áàííåðíàÿ ðåêëàìà õîðîøî ðàáîòàåò íà èìèäæ è óçíàâàåìîñòü, íî íå ðàáîòàåò íà ïðîäàæè• Ïåðèîä ðàçìåùåíèÿ – äåêàáðü, êàê ïðàâèëî, õàðàêòåðèçóþòñÿ ïîâûøåííîé àêòèâíîñòüþ áîëüøèíñòâà áðåíäîâ è, ñîîòâåòñòâåííî, óâåëè÷åíèåì êîëè÷åñòâà ðåêëàìû íà ñàéòàõ.  ñâÿçè ñ ÷åì, èíòåðåñ è óçíàâàåìîñòü íàøåé êàìïàíèè ïðè ñòàíäàðòíîì ðàçìåùåíèè ìîã áûòü ìåíåå çàìåòíûì, ÷åì â äðóãîé ïåðèîä

ÀÍÀËÈÇ ÇÀÄÀ×È:

• Áðåíäèðîâàíèå â ñòàòèêå áëîêà «Ïîãîäà â ãîðîäå» ñàéòà Gismeteo.ua• Ñèíõðîíèçàöèÿ ïîêàçà àêòóàëüíîé ìîäåëè îáóâèñ òåêóùåé òåìïåðàòóðîé• Ñèíõðîíèçàöèÿ àíèìàöèè áðåíäèðîâàííîãî áëîêà ñ îáóâüþ (äîæäü, ñîëíöå, ñíåã) ñ òåêóùèìè ïîãîäíûìè óñëîâèÿìè• Áðåíäèðîâàíèå âåðõíåé ïëàøêè ñàéòà ñ èíôîðìàöèåéîá îñíîâíûõ ïðåèìóùåñòâàõ òåõíîëîãèè Gore-Tex è êíîïêîé «Óçíàòü áîëüø廕 Ðàçìåùåíèå PR ìàòåðèàëîâ ñ çàêðåïëåíèåì àíîíñà íà ãëàâíîé ñòðàíèöå

ÐÅØÅÍÈÅ:

ÊÀÊ ÝÒÎ ÂÛÃËßÄÅËÎ:

ÏÐÅÈÌÓÙÅÑÒÂÀ ÐÅØÅÍÈß:• Ýëåìåíòû áðåíäèíãà ìàêñèìàëüíî àäàïòèðîâàíû ïîä äèçàéí ñàéòà, òàêèì îáðàçîì, ðåêëàìà íå ðàçäðàæàëà ïîëüçîâàòåëÿ è âûãëÿäåëà, êàê äîïîëíåíèå êîíöåïöèè ðåñóðñà• Ïðèâÿçêà ïàðû îáóâè ê òåìïåðàòóðå âîçäóõà ïîçâîëèëî ïîêàçàòü âñå 16 ìîäåëåé, ìàêñèìàëüíî ñîîòâåòñòâóþùèå ïîãîäíûì óñëîâèÿì â ìîìåíò ïîêàçà• ÏÐ ìàòåðèàëû è âåðõíÿÿ áðåíäèðîâàííàÿ ïëàøêà ïîçâîëèëè äîíåñòè èíôîðìàöèþ î ïðåèìóùåñòâàõ òåõíîëîãèè Gore-Tex• Çà ñ÷åò ñòàòè÷åñêîãî ðàçìåùåíèÿ è óâåëè÷åíèÿ ïîñåùàåìîñòè ïîãîäíîãî ðåñóðñà â äåêàáðå, êîëè÷åñòâî ïîêàçîâ ïðåâûñèëî ïëàíîâûå ïîêàçàòåëè áîëåå ÷åì â 2 ðàçà

ÐÅÇÓËÜÒÀÒÛ:

~ 34

~ 3

~ 62

Google Analytics

– 2 57

– 5,91

– 45,92%

– 67,42%

( )– 31 ( )– 700+

ÑÌÎÒÐÈÒÅ ÏÐÀÂÄÅ Â ÃËÀÇÀ

Ýòî ñàìûé áîëüøîé ïîäâèã. Çà âðåìÿ ìîåé ïðàêòèêè, êàê ìèíèìóì:• 5 êëèåíòîâ íå õîòåëè ìåíÿòü ñàéò, êîòîðûé «ìû òàê äîëãî äåëàëè». Ïîñëå ñîçäàíèÿ íîâîãî ñàéòà èõ áèçíåñ «âçëåòàë».• Áîëåå 10 êëèåíòîâ áîÿëèñü èíâåñòèðîâàòü â íîâûå íàïðàâëåíèÿ èíòåðíåò-ìàðêåòèíãà – «âñå è òàê ðàáîòàåò». È ó êàæäîãî èç íèõ ïîäíÿëèñü ïðîäàæè ïîñëå 1-2 ýêñïåðèìåíòîâ.• Äåñÿòêè êëèåíòîâ ãîâîðèëè, ÷òî èõ

îôèñ ìåíåäæåð/ïèàðùèê/ìàðêåòîëîã îòëè÷íî ñïðàâëÿþòñÿ ñ ñîöèàëüíûìè ñåòÿìè. Ïîñëå íà÷àëà «íàñòîÿùåé» ðàáîòû áðàëè ñïåöèàëüíîãî ÷åëîâåêà äëÿ ýòîãî íàïðàâëåíèÿ. È, êîíå÷íî, äî àóäèòà òåêóùåãî ïîëîæåíèÿ äåë âñå ñ÷èòàþò, ÷òî óëó÷øèòü â èõ áèçíåñå ìîæíî ëèøü ïàðó ìîìåíòîâ. Íà ñàìîì äåëå óëó÷øèòü âñåãäà ìîæíî î÷åíü ìíîãîå :).