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Ganzheitliche Planung der Wertschöpfungskette

mit Oracle Applications

Hans-H.Schulz

Oracle Deutschland B.V. & Co. KG

Dreieich

© 2011 Oracle Corporation – Proprietary and Confidential

2

Safe Harbor Statement

The following is intended to outline our general product

direction. It is intended for information purposes only, and

may not be incorporated into any contract. It is not a

commitment to deliver any material, code, or functionality,

and should not be relied upon in making purchasing

decisions.

The development, release, and timing of any features or

functionality described for Oracle’s products remains at the

sole discretion of Oracle.


Statt einer Agenda

• Produktinnovation

• Absatzprognose – Forecast

• Produktionsplanung

• Sales&Operations Planning

• Transportplanung

• Real Time Information

• Zusammenfassung

• Q&A

Fusion Middleware

Demand Supply

Product

Real Time

Information

Product

Innovation

Fulfilment

Excellence

Demand

Driven


1) Produktinnovation

Product Lifecycle Management /

Product Information Management

Product Data Quality


Produktkosten und –risiken stehen früh fest

100

80

60

40

20

Konzept Entwicklung/Prototyp NPI / Prod.Start Volumen

Fixierung der Life-Cycle-Kosten

Möglichkeiten zur Kostenreduzierung

Technologie-

& Lieferanten-

Entscheidung

Typische

Sichtbarkeit im

ERP ab hier

Material-

kosten

fixiert

70%-85% der Beschaffungsentscheidungen und –kosten

werden vor der Prototyp-Phase festgelegt


Das Produktnetzwerk steuern

• Kollaborative Funktionen

– Design

– Engineering

– Produktmanagement

– Produktion & Supply Chain

– Beschaffung

– Qualitätssicherung

– Compliance Management

• Partner im Produktnetzwerk

– Lieferanten

– Design Partner

– Produktionspartner

– Distributoren

– Kunden

Internal External


PLM

•Gestaltung und Steuerung des Produkt Netzwerks

•Absicherung von Qualitäts- und Compliance- Anforderungen

•Messung und Optimierung des ROI

PIM

•Pflege der Produkt-Datensätze

•Verteilung der Produktdaten

•Ständige Aktualisierung der Informationdurch alle beteiligten Partner.

PLM & PIM


Direkter Einfluß des Einkaufs auf den Gewinn

andere

Kosten

Profit

Beschaffung

100% 100%

45

50

45

47.5

5 7.5

-5%

• Verkauf um 50% steigern

• Gemeinkosten um 20% senken

• Das Personal signifikant reduzieren

Eine Reduzierung der Beschaffungs-kosten um 5% kann zu einer 50% Steigerung des Gewinns führen!

Um einen ähnliches

Resultat zu errei-

chen, müsste ein

Unternehmen…

+50%


2) Absatzprognose - Forecasting

(Demantra)


Folgen einer schlechten Absatzprognose

Fehler in der Absatzprognose

Bedarf < Prognose Bedarf > Prognose

Überschüssige Bestände

Lagerhaltungskosten

Umlagerungskosten

Veraltete Produkte

Reduzierte Marge

Mehrkosten für Eilaufträge

Höhere Produktkosten

Verlorener Umsatz

Umsatzausfall bei Begleitprodukten

Geringere Kundenzufriedenheit


Excess Costs and Profit Loss From Forecast Error


3) Produktionsplanung

Strategische / taktische Planung

Reihenfolgeplanung

Inventory Optimization

Order Promising


Oracle Value Chain Planning Solution

Demand

Management

Inventory

Optimization

Strategic

Network

Optimization

Supply Chain

& Distribution

Planning

Order

Promising

Rapid

Planning

Production

Scheduling

Ex

ec

uti

on

Transportation

Planning &

Execution

Sourcing Rules

Forecast

Constrained Supply

Safety Stock

Planned Production Orders

Sales & Operations Planning

Risk Management

PLM / PIM / EDQ


4) Sales & Operations Planning

(Demantra S&OP)

Integrated Business Planning (IBP)



Verkauf

Produktion

Einkauf

Marketing

Finanzen

...

Sales & Operations Planning – (& IBP)

• Analyse

• Alternativen

• Abstimmung

• Ausrichten

• Neue Produkte

• Aktionen

• Engpässe

• Budgets / Finanzplan

• ...


• Automatisierte Planabstimmung

• Schaffung eines interaktiven, erweiterten S&OP Prozesses

– Übergang von der Reaktion auf den Bedarf zur Beobachtung und Gestaltung des Bedarfs

– Integriertes Trade Promotion Planning für die Bedarfsgestaltung

– Integrierte Produkt Life Cycle Planung

– Integration mit der Supply Chain Planung zur Optimierung der Lieferentscheidungen

– Interaktive Finanzabstimmung

• Management by Exception

– Direkte Identifikation von Ausnahmen

– Automatische Benachrichtigung der Prozeßbeteiligten bei notwendigen Korrekturen zwischen den Planzyklen

Einen stetigen, proaktiven S&OP Prozeß schaffen

Interaktive Bewertung auf Basis aktueller Planungsinformationen

Continuous

S&OP

Demand sensing

and shaping

Supply

planning

Trade

Management

Financial

Planning Product

Planning Risk

Management

Engineering

Sales

Finance Supply Product Demand

Interactive, extended S&OP process

Traditional S&OP process

Operations

Strategy

Finance

Marketing


Regelkreis

Problem Ursache Untersuchung von Lösungsalternativen

Umsatz unter Ziel

Verkauf unter Ziel

Lieferengpässe

Aktion eines Wettbewerbers

Verkauf verkauft falschen Produktmix

Preisprobleme

Engpass bei kritischem Teil

Verlorene Produktionskapazität

Lieferengpass durch Materialengpass

Veränderung des Produktmix

Promotion starten

Preisanpassung

Alternatives Produkt promoten

Überstunden

Produktion outsourcen

Bestände anpassen

Materiallieferungen absichern

Analyse Planung

Wirkung


5) Transportplanung

(OTM / Glog)

Global Trade Management


Globale Transportplattform

• Globale Perspektive - Gesamte Supply Chain – Material, Fertig-

produkte, Teile, etc.

- Von jedem zu jedem beliebigen Ort mit LKW,

Schiff, Flugzeug, Bahn, etc.

• Planung & Optimierung - Kontrolle & Reduzierung der Transportkosten

- Integrierte Planung & Ausführung

- Rotenplanung & Ladungskonsolidierung

- Real Time Status / Ausnahmemanagement

• Zusammenarbeit aller Partner - Lieferanten, Auftragsfertiger

- Transporteure, 3PLs, Spediteure, Makler

• Business Intelligence - Transparenz

- Automation & proaktive Lösungen

- Bewertung & Prozeßverbesserungen

• Flexibilität - Schnelle Anpassung an neue Anforderungen an

die Supply Chain


5) Real Time Information

(APCC) Fusion Middleware

Demand Supply

Product

Real Time

Information

Product

Innovation

Fulfilment

Excellence

Demand

Driven


Oracle Advanced Planning Command Center

• Überblick und Einblick für Entscheider – Regelkreis durch integrierte Analysefunktionen

– Lückenschluß zwischen Analyse und Planung durch

nahtlose Integration mit den operativen Planungs-

anwendungen

– Fertige, anwendungsbereite und anpassbare

Dashboards und KPI's

• Proaktive Reaktion auf Performance-abweichungen

– Ursachenidentifikation

– Definition und Bewertung alternativer Szenarien

– Szenarien-Umsetzung steuern: Aufgabenzuordnung

• Kürzere Entscheidungszyklen durch Prozess-automatisierung

– Anpassbare Process Flows für die Umsetzung des Planungsprozesses

• Hist. Trends + Perspektivische Vorausschau

Umfassender Überblick über die Leistungsfähigkeit der Supply Chain

Analytical

Data

Planning Dashboards and Reports

Business scenario planning

Planning process automation

Execute

scenarios Scenario and

Activity Management

Forecasting Supply Planning

Web Service enabled planning processes

Orc

he

str

ate

P

lan

A

na

lyze


Zusammenfassung


WWWWWWW = W7 ??!!

Was? PLM / PDM Basis für gewinn-

bringende Produkte

Wieviel? Forecast Grundlage aller Planung

Wo? Supply

Chain

Planning

Vom Wunsch zur

Wirklichkeit Womit?

Wie?

Wohin? Transportation

Management Produkt trifft Kunde

Warum? SOP / IBP Wunsch vs. Realität


Customers Distribution Manufacturing Suppliers

Financials / HR Master Data Management

SUPPLY

MANAGEMENT

Purchasing

Settlement

Supplier Mgt

Contract Mgt

SUPPLY

PLANNING


Planning & Scheduling

Order Promising

Network & Inventory Opt.

Service Parts Planning

DEMAND

MANAGEMENT

Forecasting

Promotions Mgt

Demand Collaboration

VMI

PRODUCT LIFECYCLE MANAGEMENT

New Product Introduction, Quality, Cost, Compliance, Design for Supply

SO

UR

CIN

G

Stra

teg

ic S

ourc

ing

Su

pp

lier C

olla

bo

ratio

n

OR

DE

R M

AN

AG

EM

EN

T

Co

nfig

ura

tion

Pric

ing

MANUFACTURING

Mixed-mode

LOGISTICS & DISTRIBUTION

Warehouse, Transportation

SERVICE

Planning & Execution

Business Intelligence: Visibility / Analytics

Co

llab

ora

tion

Co

llab

ora

tion

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