1

Get Genuine Windows Agreement (GGWA) for Small and Medium Organizations

โอกาสในการเพมยอดขาย Microsoft® Volume License โดยการเสนอWindows® XP Professional legalization solution ใหแกลกคาทมเครองพซพรอมระบบปฏบตการวนโดวส

Vista XP

Consumer

Small Business

Mid-Market

Enterprise

Public Sector

WGA Kit for Vista

Get Genuine

Windows

Agreement(Small and Medium

Organizations)

Get Genuine Kit

XP Pro

Get Genuine Windows Agreement (Large

Organizations)

WGA XPFPP

TODAY’s GGWA

3

TODAY’S GGWA SMO

GGWA for Small and Medium Organizations

กลมเปาหมาย • Reseller ทขายใหแกลกคาทตองการใชโซลชนผานทาง Volume Licensing

ชองทางการขาย • Resellers ผาน Distributor

SKU: • E85-05204 Microsoft Windows XP Professional Get Genuine Windows Agreement

ปรมาณการสงซอ • ตงแต 5-99 ไลเซนส

ขอก าหนดและเงอนไข • ขอตกลงทางกฎหมาย (GGWA Agreement) ทตองลงนามลวงหนา โดยลกคาซงจะตองมการยนยอมในเรองของการยอมปฏบตตามกฎหมายและการระบชวงของการตรวจสอบสทธการใชงาน (audit clause)

• ขอตกลงจากลกคาทวาจะใชงาน Windows ทเปนของแทเทานนหากมการซอในครงตอไป

• GGWA เปนการสงซอเพยงครงเดยว (one-time only order)

• สทธการใชงานในโปรแรกม GGWA licenses ไมสามารถถายโอนได

อนๆ ไมมใบรบรองสนคาของแท (COA) ลกคาไดรบ electronic order confirmation ซดตดตงตองซอแยกตางหาก การขอรบ Support จะตองแยกซอตางหาก

โฉมใหม GGWA-SMO

4

จ าหนาย GGWA-SMO ผานทางชองทางการจ าหนาย Open License Program?

จากความคดเหนและเสยงตอบรบจากกลมลกคาทตองการความสะดวกและความคลองตวในการใชงาน GGWA ไมโครซอฟทไดปรบแตง Get Genuine Windows Agreement for Small and Medium Organizations ใหมดงน

• เปนโซลชนเพอการเปลยนแปลงซอฟตแวรไมถกกฎหมายใหกลายเปนซอฟตแวรถกลขสทธไดอยางงายดายและไมซบซอน

• เปนโซลชนทสามารถจ าหนายผานทาง Open License ทมกระบวนการทงายตอการซอและใชงาน

• ลดขนตอนการไดมาซงระบบปฏบตการวนโดวสทถกลขสทธงายขน เนองจากเปนกระบวนการทท ง Resellers และลกคาตางกรจกและคนเคยด

5

Reseller’s Business Benefits

Get Genuine Windows Agreement for Small and Medium Organizations ชวยใหคณสามารถ ...• ชวยสรางธรกจโดยเปนการขายโซลชนผานทาง Volume Licensing เปนการเสรมใหคณเสนอทางเลอกในการซอสทธการใชงานส าหรบองคกรทมเครองพซอยแลว

• ชวยแนะน าลกคาทตองการเปลยนซอฟตแวรระบบปฏบตการของตนเปนซอฟตแวรแทของไมโครซอฟทไดดวยกระบวนการงายๆ

• ชวยสรางความสมพนธอนดเพอเพมคณคาทางธรกจใหแกการจ าหนายสทธการใชงาน

6

Customer’s Business Benefits

Get Genuine Windows Agreement for Small and Medium Organizations มประโยชนตอลกคาในดานตอไปน• แกไขระบบปฏบตการวนโดวสบนเครองพซทมอยใหเปนซอฟตแวรแทโดยผานทางการใชโซลชน Volume

Licensing ดวยกระบวนการงายๆ และไมตองเสยคาใชจายสง

• เปนโซลชนทมกระบวนการเหมอนการซอสทธการใชงานซอฟตแวรไมโครซอฟทชนดอนๆ

• สามารถไดรบการอพเกรดเปน Windows Vista®

• สามารถสมคร Software Assurance (SA) ไดภายใน 90 วนนบจากวนทซอ GGWA-SMO ผานทาง Volume Licensing program (Select, EA, Open, หรอ Open Value Volume License (VL) Program อนๆ )

7

New Get Genuine Windows Agreement SMO

Get Genuine Windows Agreement for Small and Medium

Organizations, in Open License for Windows XP Professional

กลมลกคาเปาหมาย ผใชงานพซทตองการโซลชนเพอการใชงานระบบปฏบตการทถกลขสทธ

ก าหนดแจงราคา วนท 1 กรกฎาคม 2551SKU E85-04999 Windows XP Professional XP Sngl OLP NL Get Genuine

ปรมาณการสงซอขนต า 5 ไลเซนสขนไปเงอนไข ไมสามารถโอนถายได

8

Get Genuine Windows Agreement Fulfillment

การจ าหนายโซลชน GGWA-SMO ไมรวมแผนโปรแกรมซด แตลกคาสามารถสงซอแผนโปรแกรมซดไดตามกระบวนการของ Volume License Program ผานทาง reseller ทลกคาคนเคย

ลกคาสามารถเขาถง Volume License Keys (VLK) ผานทางเวบไซต eOpen หรอโดยการโทรศพทไปยง Microsoft Product Activation Center ทเบอร 001-800-2468-1668

9

การตดตง

1. กรณทลกคาก าลงใชงานระบบปฏบตการทไมถกลขสทธอยแลว สามารถตดตงซอฟตแวรไดโดยตรงจากแผนซดทซอแยกตางหาก ส าหรบการ activate ซอฟตแวร ลกคาสามารถใช VLK ทตดมาพรอมกบแผนซดไดเลย หรอสามารถโทรศพทไปยง Product Activation call center เพอขอหมายเลข VLK ได

2. ลกคาไมจ าเปนตองตดตงและท าการ activate หากใชงานซอฟตแวรถกลขสทธอยแลว

การตดตง:Pre-May 07 COA

ตารางสรปการเปลยนแปลงของ GGWA SMO

GGWA SMO(OS Legalization)

FY08 FY09(from July 1)

ประเภทของสทธการใชงาน

GGWA Open

สญญา (Agreement) ลกคาตองลงนามในสญญา GGWA –Small & Medium Organization

เปนการซอแบบ Open จงไมตองลงนามในสญญาใดๆ

จ านวนการสงซอ สามารถซอไดตงแต 5 ถง 99 ไลเซนส โดยผานทางตวแทนจ าหนาย

สามารถซอไดตงแต 5 ไลเซนส ผานทางตวแทนจ าหนาย โดยไมมก าหนดขนสงสด

Media Kit Purchase 1 ชด ตามจ านวนไลเซนสทซอ

License Key Call for activation e-Open <VLSC>

10

Vista XP

ลกคาบคคล

ลกคาองคกรขนาดยอม

ลกคาองคกรขนาดกลาง

ลกคาองคกรขนาดใหญ

ลกคาภาครฐ

WGA Kit for Vista

สนคาออนไลน

Get Genuine

Windows

Agreement (SMO)

ตงแต 5 ไลเซนส ขนไป

GGK (XP Pro)

ส าหรบ 1

ไลเซนขนไป

Get Genuine Windows

Agreement (LO) ตงแต 100 ไลเซนส ขนไป

WGA Kit for XP

สนคาออนไลน

FPPสนคาปลก

OEMสนคาจ าหนายพรอมเครองพซ

ใหม

OEMสนคาจ าหนายพรอมเครองพซ

ใหม

FPPสนคาปลก

ตารางสรปการจ าหนายระบบปฏบตการวนโดวส

12

Call To Action

• เรยนรเกยวกบโซลชน Get Genuine Windows Agreement for Small and Medium Organizations

• แจงลกคาเกยวกบความพรอมใชงานของโซลชน GGWA และคณคาทางธรกจจากการใชงานซอฟตแวรแท

• แจงลกคาเกยวกบความเสยงจากการใชซอฟตแวรปลอม และเสนอแนะทางออกโดยการซอ GGWA ส าหรบองคกรของลกคา

• เพมโอกาสทางการขายจากขอเสนอดาน Volume Licensing น

• ศกษาขอมลเพมเตมท https://partner.microsoft.com/40032275

Get Genuine Windows Agreement for Small and Medium Organizations ชวยเปดโอกาสใหคณตดตอกบลกคาเพอเสนอโซลชนเพอแกไขการใชซอฟตแวรทไมถกลขสทธใหแกลกคาทใชงานเครองพซรวมทงชวยเพมยอดขายของ Volume License

ชวยใหลกคาเขาใจความส าคญของ GGWA และตระหนกวาในตอนนม Volume Licensing Solution ทพรอมจะชวยแกไขใหลกคาไดใชงานระบบปฏบตการของแทไดอยางงายๆ เพยงซอผานทาง Open License

13

Reseller Incentive

จ าหนาย Get Genuine Windows Agreement – Small and Medium Organizations (GGWA - SMO)*

รบไปเลย..... บตรเตมน ามนจากไมโครซอฟททนท (ตงแต 15 กรกฎาคม ถง 30 กนยายน 2551 น เทานน)

• ส ำหรบกำรจ ำหนำย ตงแต 25 ถง 49 ไลเซนส รบบตรเตมน ำมนมลคำ 1,000 บำท• ส ำหรบกำรจ ำหนำย ตงแต 50 ถง 99 ไลเซนส รบบตรเตมน ำมนมลคำ 2,000 บำท• ส ำหรบกำรจ ำหนำย ตงแต 100 ไลเซนสขนไป รบบตรเตมน ำมนมลคำ 5,000 บำท

เงอนไขการรวมรายการ:• จ ากดการรบของรางวลสงสด 3 รางวล ตอคคา 1 ราย (ไมก าหนดวาจะเปนรางวลใดกตาม) • รายการสงเสรมการขายน มไวส าหรบบรษทคคาทจ าหนาย GGWA – SMO ไดในชวงเวลาทก าหนดไวขางตน• ทานสามารถรบของรางวลไดหลงจากรายการสงเสรมการขายสนสดลง• จะตองมเอกสารยนยนการจ าหนายทชดเจน ในการแลกรบของรางวล

14

ค าถามทพบบอย

ถาม เหตใดจงจ าหนาย GGWA-SMO ผานทางชองทางการจ าหนาย Open License Program ตอบ จากความคดเหนและเสยงตอบรบจากกลมลกคาทตองการความสะดวกและความคลองตวในการใชงานGGWA การจ าหนายผานทาง Open License ถอเปนการจ าหนายทสะดวกทสดเนองจากเปนกระบวนการททงตวแทนจ าหนายและลกคาคนเคยอยแลว

ถาม สามารถสงซอโซลชน GGWA-SMO ไดอยางไรตอบ การสงซอโซลชน GGWA-SMO นนสามารถกระท าไดงายๆ เหมอนกบการสงซอ Open License โดยขอตกลงการสงซอตางๆ ของ GGWA-SMO นนเหมอนกบ Open License Agreement โดยทวไป

ถาม มยอดจ ากดในการสงซอสทธการใชงานหรอไมตอบ ไมม เพยงแตก าหนดใหสงซอ GGWA-SMO ขนต า 5 ไลเซนสขนไป โดยผานทางตวแทนจ าหนาย

Q

A

Q

A

Q

A

15

ค าถามทพบบอย

ถาม มโซลชนส าหรบการสงซอปรมาณมากๆ และรบสวนลดหรอไมตอบ ม ลกคาสามารถสงซอปรมาณมากๆ (ตงแต 100 ไลเซนสขนไป) ได ผานทาง LAR โดยเปนโซลชนทชอวา Get Genuine Windows Agreement for Large Organizations ลกคาสามารถตดตอขอขอมลเพมเตมจาก LAR ไดโดยตรง สามารถศกษารายชอ LAR ไดท www.microsoft.com/thailand/ps

ถาม เมอซอ GGWA-SMO แลว ลกคาสามารถสมครรบสทธประโยชนจาก Software Assurance (SA) ไดหรอไม

ตอบ ได ลกคาสามารถสมคร Software Assurance ไดภายในระยะเวลา 90 วนนบจากสงซอ GGWA-SMO ไปเพอขอรบสทธอพเกรดไปใช Windows Vista และรบสทธประโยชนตางๆ จาก SA

Q

A

Q

A

16

ค าถามทพบบอย

ถาม หากซอ GGWA-SMO แลวจะไดรบแผนซดตดตงดวยหรอไม หากไมลกคาจะตองท าอยางไรตอบ ไมม เพราะการซอนเหมอนกบการสงซอ Volume License Agreement แผนซดนนไมไดรวมอยในโปรแกรมการสงซอ แตตองซอแยกตางหากจากตวแทนจ าหนายโดยทกระบวนการสงซอซดยงคงเหมอนเดม

Q

A

A ถาม หากลกคาตองการตดตง Windows XP Professional สามารถท าการดาวนโหลดจากเวบไซต eOpen ไดหรอไมตอบ ได ลกคาสามารถดาวนโหลดจากเวบไซต eOpen ได

Q

A

สทธการใชงานแบบไมสามารถถายโอนได (“non transferability of license”) นนหมายความวาอยางไรตอบ สทธการใชงานแบบไมสามารถถายโอนไดหมายความวาสทธการใชงานซอฟตแวรของคณไมสามารถยายไปใชกบเครองนอกองคกรได และไมสามารถถอดออกจากเครองคอมพวเตอรเครองหนงแลวท าการตดตงลงในเครองใหมได สทธการใชงานสามารถโอนถายไดหากเปนไปตาม guidelines ทระบไวใน Open License Agreement เทานน

Q

A

17

ค าถามทพบบอย

ถาม ในการตดตงซอฟตแวรนน จะตองท าการ activation หรอไมตอบ ในการตดตงใชงานนนสามารถท าไดสองกรณคอ

1. กรณทลกคาก าลงใชงานระบบปฏบตการทไมถกลขสทธอยแลว สามารถตดตงซอฟตแวรไดโดยตรงจากแผนซดทซอแยกตางหาก ส าหรบการ activate ซอฟตแวร ลกคาสามารถใช VLK ทตดมาพรอมกบแผนซดไดเลย หรอสามารถโทรศพทไปยง Product Activation call center เพอขอหมายเลข VLK ได ทโทร. 001-800-2468-1668

2. ลกคาไมจ าเปนตองตดตงและท าการ activate หากใชงานซอฟตแวรถกลขสทธอยแลว

Q

A

Q

18

ค าถามทพบบอย

ถาม ลกคาจะไดรบการสนบสนนส าหรบGGWA-SMO ไดจากแหลงใดบางตอบ ลกคาจะไดรบการสนบสนนโซลชนไดโดยตรงจากพารทเนอรโดย ลกคาจะไดรบการสนบสนนเมอสมคร SA และจะไดรบการสนบสนนตงแตการวางแผนการตดตง การอบรมพนกงานและการอพเกรดซอฟตแวร

ถาม หากลกคาไมมคณสมบตพรอมส าหรบการสงซอ GGWA-SMO แลวควรจะใชโซลชนใดอกบางตอบ ลกคาสามารถสงซอซอฟตแวรแทจากผลตภณฑประเภทจ าหนายปลก (FPP) หรอเลอกซอ Get Genuine Kit (GGK) หรอ Windows Genuine Advantage Kit (WGA Kit) ซงเปนการจ าหนายแบบ Online โดยลกคาสามารถตรวจสอบการซอ GGK ไดจากตวแทนจ าหนาย หรอ ตรวจสอบ www.microsoft.com/windows ส าหรบการซอ WGA Kit ทาง Online

Q

A

Q

A