gibran romero s
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Above the line Through the line Below the line. ATL = Audiencia masiva. En comunicación y Marketing estas son estrategias de publicidad y técnicas utilizadas para vender productos de forma creativa. GIBRAN ROMERO S. TTL = Mezcla de medios. BTL = Audiencia Nichos. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
GIBRAN ROMERO S
Above the lineThrough the
lineBelow the line
En comunicación y Marketing estas son estrategias de publicidad y técnicas utilizadas para vender productos de forma creativa.
ATL = Audiencia masiva
BTL = Audiencia Nichos
Crear conocimiento
de marca
Generar ventas a través de
promociones
TTL = Mezcla de medios
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ABOVE THE LINE
ATL: Utiliza los medios dirigidos a audiencias masivas
- Las promociones son difíciles de medir. Sin embargo las mediciones comunes son: Ratings, Pass along, Frecuencia de impactos por cartelera, y periódicos.
- Medios: Tv, cine, radio, periódico, espectáculos, revistas.- Utiliza medios de comunicación convencionales y el mensaje a
comunicar es comúnmente impersonal para el consumidor- Eficaz cuando se tiene un gran target
OBJETIVO: lograr el mayor numero de impactos aunque no siempre se llegue al target. = CUIDAR EL MENSAJE- REFERENCIAS: Expertos en MK afirman que esta estrategia
crear y posicionar marcas.
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THROUGH THE LINE
TTL: Nació como una acción contable en términos de -ATL: Gastos de capital -BLT: Gasto Corriente
• TTL = Medios asimilados o híbridos. ATL + BTL.
• Para algunos MKs la “línea” divide el reino de:
“conocimiento - Atención centralizada al MK”VS
“Interés – Enfoque de MK deseado”
CAMPAÑA TTL: Spot en TV + medios alternativos
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BELOW THE LINE
o BTL = MK de guerrilla: Empleo de formas no masivas de comunicación dirigidas a un mercado especifico.
o La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.
o BTL Técnicas: medios de comunicación alternativos (no convencionales)-Merchandising - Promociones - Mercadeo directo -Patrocinios-Eventos -Redes sociales -Anuncios en Exteriores -MK Online
-Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas.
Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc., que se sitúan en el lugar en el que se realizará la venta. Es un refuerzo muy importante pues es allí donde se decide la compra.
o En la técnica BTL existe una rápida = Hace mas mesurable la y cuantificable retroalimentación. efectividad de la publicidad.
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MK DE GUERRILLA
Definición: conjunto de estrategias y técnicas de marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de mediante una alta inversión en espacios publicitarios. Al no ser publicidad convencional permiten llegar al grupo objetivo de una forma diferente.
QUINE LO USA?: Comenzó como una muy barata estrategia en pequeñas compañías. Actualmente es una de las estrategias mas utilizadas en el mundo.
EL SECRETO: La popularidad y eficacia del MK de Guerrilla recae en dar paso a la creatividad. Alteraciones de situaciones cotidianas con el fin de generar recuerdo absoluto e impacto.
MK RADICAL
MK EXTREMO
=
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MK DE GUERRILLA
Características para su efectividad:-Uso de creatividad pura y medios no convencionales.
-Creación de una nueva relación con el consumidor.
-El efecto deberá ser de carácter psicológico humano, NO en características técnicas del producto.
-Se puede combinar con herramientas de MK tradicional. (análisis mercado, competencia)
-Emplear tecnología para multiplicar efecto.
Tecnias de Mk de Guerilla:1.- Ambient Media: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto.
2.- Ambush Marketing: Realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en él.
3.- BUZZ: microsites que se pueden incluir fácilmente en blogs.
4.- Flash Mobs: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet o teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo persuasiva.
5.- MK Viral: Video (comun) que pueda ser difundido viralmente en la red.
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