G & M D e s i g n Y o u r M i n d

t e a m & p r o g e t t i

p e r c h i c r e a , c h i p r o d u c e e c h i v e n d e i l d e s i g n

weknowknowhow

G & M S t r a t e g i a

t e m p o r a r y m a n a g e m e n t p e r l e i m p r e s e

Le due realtà : G&M DesignYourMind e G&M Strategia Fordesign but

notonly.

3

Abbiamo progetti e team per gestirli

Designyourmindper le aziende che producono o che vendono il design

.4

.5

o che vendono il design

Dallo showroom al Design Center

Projects, concept events

.9

.

Per le aziende del design

Projects, concept events& temporaryexpo

Formazione è business

.11

.12

Organizzazione & management

.13 Per le aziende management

Comunicazione d’impresa e bilancio sociale

.14

Per le aziende degli altri settori

.2

G & M D e s i g n Y o u r M i n dmanagement e progetti per chi crea,chi produce e chi vende il design

Meeting point: Milano Via Tortona 35

DesignYourMind ha sede a Milano ed è attiva in tutti i distretti italiani deisettori del Design: ceramica, bagno, welness, edilizia, arredamento ecomplementi. Specializzata in business management per produttori,

meeting pointmilanovia tortona35Meeting point: Milano Via Tortona, 35

Headquarters: Milano – VernateVia Castel Merlino,13 - 20080Skype: G&M DesignYourMind MilanChief Team – direct mobiles:+39 347.922.8561 +39 338.941.4577

artigiani e rivenditori, opera in tutte le regioni italiane con una struttura dimanagers “in rete” per essere sempre al fianco di imprenditori, managers,venditori ed operatori interni presso le sedi e gli showrooms delle aziendeclienti.

Nel 2010 G&M DesignYourMind progetta il format dei “Design Centers” -

Management www.designyourmind.itMail: info@designyourmind.it

Professional network del designwww.designmindstudios.itMail: team@designmindstudios.it

dedicato al canale dei rivenditori - realizzandolo con la partnership diaziende di produzione leader nei settori del design, dell’architettura edell’edilizia.

Dal 2011 i suoi top managers coordinano il progetto “DesignMindStudios”,la piattaforma di “business for business” lanciata anche su web, creata

tt i t hi tt hi d hi d il d iper mettere in rete chi progetta, chi produce e chi vende il design .

Dalla metà del 2012 due team del Triveneto gestiscono in autonomia iprimi Local Nets : le piattaforme che creano dei networks locali persviluppare collaborazioni e opportunità di business fra showrooms di settoricomplementari, studi di progettisti, artigiani e installatori

Anche G&M Strategia è a coordinata dalla sede di Milano: i suoi team ele rispettive aree di specializzazione operano in progetti di management e

for design but not onlyG & M S t r a t e g i atemporary management per aziende di altri settori

le rispettive aree di specializzazione operano in progetti di management ecomunicazione di settori quali food & beverage, ristorazione, chimica,meccanica, mondo finanziario, terziario, high tech, … ed intervengonodirettamente con i loro “temporary managers” presso le aziende clienti.

G&M DesignYourMind e G&M Strategia nascono entrambe da G&M Strategia d’Immagine - ramo italiano di Ruder, Finn & Rotman, USA - fondata nel 1964 Mil f i t k ti i i d’i ti d ll l i i i li ti di di i tt i i d t i li d i tit i li

y

.a Milano per fornire management, marketing, comunicazione d’impresa e gestione delle relazioni per i clienti di diversi settori industriali ed istituzionali.3

ll f

abbiamo progetti e team per gestirlicreiamo progetti comuni e alleanze fra aziende di settori

complementari; gestiamo partnership fra chi progetta, chi produce e

chi vende il design per sviluppare business in Italia e all’estero

diamo supporto in out-sourcing alle direzioni commerciali e alle

direzioni marketing per la gestione di progetti specifici sui mercati

alleanze fra aziende

management in outsourcingdirezioni marketing per la gestione di progetti specifici sui mercati

italiani e stranieri

sosteniamo le aziende impegnate nel passaggio generazionale

coinvolgendo le nuove leve in progetti concreti e inseriti nel processo

di crescita della loro azienda

outsourcing

passaggio generazionale

trasferiamo nelle aziende modelli manageriali e metodologie

operative fino al raggiungimento degli obiettivi pre-fissatitrasferimento di know-how

il nostro concetto di

aggreghiamo specialisti e liberi professionisti intorno ai progetti

d’intervento nelle aziende nostre clienti

oppure

1 &2

il nostro concetto di team ha due logiche d’intervento

oppure

diamo supporto con i nostri team a consulenti e liberi professionisti

nella gestione di progetti complessi

&2 weknowhow. how4

abbiamo lanciato brands in mercati internazionali e accompagnato aziende diproduzione in fiere ed eventi internazionali - Fiera di Milano e Fuorisalone Cersaie e Saiedesign

ld id

Designyourmindper le aziende che producono o che vendono il design

produzione in fiere ed eventi internazionali Fiera di Milano e Fuorisalone, Cersaie e Saiedi Bologna, Koeln, Tokyo, Shanghai, High Point Usa, World of Concrete Las Vegas -

abbiamo selezionato o potenziato la forza vendita lavorando su metodologie,strumenti, know-how, persone e sinergie di squadra

gworldwide

sales& training

abbiamo creato progetti pilota per lo sviluppo e il lancio di punti vendita monomarcae realizzato concept innovativi di showrooms, corners e galleries del design in tutte lefasce di mercato

abbiamo sviluppato e realizzato il format dei Design Centers, nati in partnership con

showrooms& galleries

design alcuni fra i più importanti marchi del design italiano. Un modello che può essereapplicato sia in modalità parziale che integrale e comprende: il progettoarchitettonico e il layout, lo studio dei box e delle ambientazioni, lo sviluppo delprogramma completo (marketing e comunicazione, visual marketing, web e relationsmarketing), l’organizzazione interna, la selezione dei prodotti da esporre, la selezionedelle risorse umane, la formazione alla vendita, il lancio comunicazionale, l’accesso atutti i servizi dei Local Nets del circuito www.designmindstudios.it e il primo anno di start

design centers

g pup

weknowknowhow.

5

Designyourmindper le aziende che producono o che vendono il design fathers& sons:

the changeabbiamo curato il passaggio generazionale con trasferimento di know-how,formazione (learning organization) strategie di innovazione del business e on-job-

high design collections

the change formazione (learning organization), strategie di innovazione del business e on jobtutoring

per marchi italiani e per produttori stranieri abbiamo progettato, sviluppato e lanciatocollezioni marketing- oriented avvalendoci di importanti collaborazioni professionali siacon designers di fama internazionale (Karim Rashid, Nigel Coates, Isao Hosoe, RobertoS i i Bi i Ci tti S d L b S l i J l G li l B hi i ) i

events& exhibitions

Semprini, Biagio Cisotti, Sandra Laube, Sylvain Joly, Guglielmo Berchicci, …), sia congiovani talenti del design meno famosi ma non meno bravi

abbiamo progettato o gestito concept events e temporary expo presso il nostromeeting point di Milano in Zona Tortona e nel Brera Design District. Abbiamocollaborato con le direzioni aziendali per progetti in contesti internazionali (Paris,Sidney, Seul, Dubai, Milano, Moskow, Tokyo, Shanghai, Beijing, …)

abbiamo condotto operazioni di marketing diretto verso opinion makers eprofessionals: architetti, ingegneri, interior designers, associazioni di categoria

relationshipmarketing

weknowknowhow.

6

Designyourmindper le aziende che producono o che vendono il design abbiamo messo in rete produttori, artigiani, rivenditori, showrooms, studi di architettura

e di interior design in Italia e all’estero su una piattaforma “business for business” attivabusiness 4

business e di interior design in Italia e all estero su una piattaforma business for business attivaanche nel web su www.designmindstudios.it

abbiamo attivato operazioni di franchising e progetti per l’apertura di galleries,flagship stores e concept stores

flagship& conceptstores

business

abbiamo progettato Web Magazines collegati al Network del Design che coinvolgeproduttori, artigiani, showrooms, rivendite e designers

interventi di Visual Marketing per galleries, showrooms, corners espositivi e puntivendita. Ricerche di stili arredativi, progettazione di spazi e box espositivi . Location e

design web magazines

visualmarketing

supporto per eventi. Programmi di formazione su visual marketing e visualmerchandising.

I managersdi designyourmindhanno lavorato anche per

Gruppo Natuzzi e Divani & Divani, Kreo Casa, Parentesi Quadra, Adek Italia design, Contempo Italian Design, Bugs LightDesign, Edil Stone - Italian Pics International partner, L’Edilnova – Sintax, Mobil Cantù, Coem Ceramiche, Sabia DesignCenter, Maya Design Center, Sunny Century China, Tortona35 Milano Collection, Comprex Cucine, Il Cantiere( t d i ) i d i l b (i fi i t ) G S C t i i Q C h

g

weknow

lavorato anche per (concrete & design), B-Line design, Palomba (infissi e porte), Gruppo Susca Costruzioni, Queen D Casa showroom,Fausto Sangiovanni (creazioni artistiche in legno), Lady Cucine (produzione e punti vendita di cucine),,,

knowhow.

7

Designyourmindper le aziende che producono o che vendono il design abbiamo definito un nuovo Format Organizzativo Interno nei processi di cambiamento:

dalla ricognizione e revisione degli assetti organizzativi e dalla redazione dicheck& organization dalla ricognizione e revisione degli assetti organizzativi e dalla redazione diorganigrammi e mansionari, all’implementazione di nuovi flussi di comunicazioneinterna

abbiamo creato alleanze in co-marketing fra aziende di settori complementari persviluppare nuovi business ed attivato servizi e strumenti di Network Marketing a supportodelle strategie di comunicazione

co-marketing & business

g

abbiamo partecipato e contribuito a sviluppare masters di settore, coordinato e gestitoprogetti ed interventi formativi business-oriented nelle aziende per dare supporto aimanagers e ai loro addetti

abbiamo elaborato piani di reattività aziendale alle rilevazioni della customer

masters& training

market satisfaction e gestito focus di prodotto e ricerche di marketing

abbiamo gestito l’internazionalizzazione dei mercati, lo sviluppo e il tutoraggio legaleper gli accordi e le contrattazioni sui mercati dei cinque continenti - in team con l’Avv.Stelio Campanale , partner del network Consulegis con oltre 150 Studi Legali in rete nelmondo

legaltutor forinternationalbusiness

market analysis&focus

weknowknowhow.

8

Dallo showroom al Design Center

come nasce un design center

Dal layout degli spazi espositivi alle ambientazioni progettate per stili arredativi e trendsdi marketing per il massimo rendimento in relazione alle varie fasce di mercato.

d i

Nei Design Centers realizzati

abbiamo avuto la partnership di

importanti produttori del design:

Lea Ceramiche, Atlas Concorde,

Marazzi Arlex Italia BMT Refin

La formazione delle figure chiave e degli addetti in showroom comprende marketing,design, visual, comunicazione interpersonale, stili arredativi, strategie di vendita inrelazione alle diverse tipologia di clienti, gestione pre e post vendita. Ogni intervento èpersonalizzato. Del pacchetto completo fanno parte anche l’impianto dicomunicazione e sviluppo delle relazioni, il direct marketing, gli assetti organizzativi e, surichiesta, la selezione di nuovi brands, collezioni e prodotti di design a costi accessibili.

design center : una macchina

di marketing

Marazzi, Arlex Italia, BMT, Refin,

Coem, Mastella Design, FAP,

Casamania, Berloni, Atmos, Mipa,

Benetti Stone, Mosaico+, RES Italia,

Bisazza, Krios, Mirage, Softline,

Pivato Porte, Acem, L’Invisibile,

Ogni Design Center è concepito come una macchina di marketing per attrarre iconsumers delle fasce medio-alte e alte, i progettisti, le migliori partnership conproduttori e con rivenditori dei settori complementari, nonché le più qualificatecollaborazioni esterne. Alcuni elementi che ne contraddistinguono l’assetto sono l’IN-store Studio – l’ Arch Material Point - il Book dei progettisti – i servizi della piattaforma direlation marketing dedicati in esclusiva alle rivendite.

il design center e il suo business

network

, , ,

Eclisse, ArtCeram, Duravit, Cerasa,

AdHoc, Zucchetti Kos, Laminam,

Falper, Bellosta, Teuco, Idea group,

Tortona35 Milano collection …

E’ la piattaforma di web marketing per sviluppare il business con artigiani, professionistie rivenditori di settori complementari. Le gallerie dei progetti servono per mostrare lediverse interpretazioni dei prodotti di design esposte in showroom o utilizzate nelleprogettazioni per i clienti. Nel network DMS chi cerca il prodotto può risalire alprogettista d’interni più vicino

weknowknowhow.

9

WM è il Web Magazine per presentare i progettisti i prototipi gli showroom le anteprime di prodottoil primo

Il Sistema di Network & WEB Marketing per il Design

WM è il Web Magazine per presentare i progettisti, i prototipi, gli showroom, le anteprime di prodotto,gli artigiani e le loro realizzazioni, le lavorazioni speciali, le fiere, gli eventi, i meetings e molto altro.

Sfogliabile on-line come una rivista tradizionale, WM raggiunge tutti i players del sistema nazionale edei Local NETs. E’ in assoluto il primo Magazine che dalle sue pagine permette con dei semplici clicdel mouse ogni tipo di approfondimento perché consente di collegarsi alle schede dei prodotti, deiprogetti, dei produttori , degli artigiani o dei rivenditori, con l’approfondimento di documenti, foto e

il primo WEB magazine

collegato ad un network del

design

filmati.

Diverse le testate in programma, fra le quali: 1)Progetti d’Interni; 2)Hotels & Welness; 3)Ristruttura;4)Verde & Outdoor; 5)Domotica & Illuminazione; 6)SH+A Showrooms & Allestimenti; 7)BIO Edilizia &Eco; 8)Artisans; 9)Art Designers; …

A ciò si aggiungono tutte le presentazioni aziendali, le brochures, le comunicazioni di prodotti ecollezioni che qualsiasi player può diffondere a tutti gli altri utenti dei networks locali o in quello

WM designWEB magazine co e o c e qua s as p aye può d o de e a u g a u e de e o s oca o que onazionalemagazine

weweknowhow. how10

Projects, conceptevents & temporaryexpo nella location di designyourmind

contemporaryliving a breradistrict

designyourmndzona tortona

Contempo Design, EdilStone, Bugs Design, Pics International, per “CONTEMPORARYLIVING” - Art Director arch. Roberto Semprini – Fuorisalone Milano Brera District

Comprex Cucine, Il Cantiere srl, Bugs Design, Lettering, Coem Ceramiche, Siemens ,B-Line Design, Adek Italia - “PERCORSI DI RICERCA E RICERCA DI PERCORSI” DesignWeek Milan, Art Director arch. Guglielmo Berchicci - Fuorisalone Milano ZonaTortona

Estee Lauder - LA MER:Panasonic electronicsFranke Kitchen System -Nike sportswear – fashion Tortona 35 Milano CollectionBaci & Abbracci fashion

business isyourmind zona tortona

Tortona

Tortona 35 Milano Collection, Parentesi Quadra, Lettering Interiors, Adek Italia, GlassDesign, per “BUSINESS IS YOUR MIND” - Design Week Milan, – Fuorisalone MilanoZona Tortona

Orciani Spa – fashionLettering InteriorsGlass DesignDesign Mind StudiosDimmi di Si – foodAntezza stampaBaci & Abbracci – fashion

Visual Mind Studios Antezza – stampaVittoria Assicurazioni

.11

le aspettative che l’azienda ha nei confronti dei suoi operatori sono le stesse che ilcliente ha nei confronti dell’azienda: è in questo senso che la formazione è uno

per i nostri clienti formare la MENTE è generare BUSINESSFormazione è Business

cliente ha nei confronti dell azienda: è in questo senso che la formazione è unostrumento che la Direzione Aziendale mette a disposizione per far crescereprofessionalmente e per arrivare insieme ad obiettivi condivisi (da “IN-Formazione perfare business” di Vito Quintavalle)

alcuni dei percorsi gestiti nelle aziende ed anche nei centri di formazione, mastersspecialistici e seminariM k ti Mi & D i i t i il di d tti & ll i i

la formazione di design your

i d Marketing Mix & Design: emozione, segmentazione e sviluppo di prodotti & collezioniStore & Retail Management - canali Rivendita Edile, Design e ArredamentoNetwork & Relationship Marketing per lo sviluppo del BusinessEmotional Marketing e Visual Merchandising in showroomDesign Management e impianti di comunicazioneIl Design in Network: il web come strumento di managementDesign & Fashion: contaminazioni e modelli di brand management

design yourmind

Vendite in showroom: tecniche e comunicazione interpersonale per i diversi targetsIl marketing degli Studi professionaliManagement per Showrooms & Design Centers

wekno Learning by action: 5 fasi di aggiornamento per dirigenti e capitani d’impreseDecision Making e sviluppo della creatività: l'alter ego creativo nella gestione deiprogettiTecniche di gestione del processo di vendita e di auto-correzioneI Protagonisti dell’Immagine: far bene e farlo sapere. Metodologie aziendaliLa gestione dell’emergenza: trasformare le minacce in opportunità

la formazione di g&mstrategia

knowhowLa gestione dell emergenza: trasformare le minacce in opportunitàDirect marketing e rilevazione della customer satisfactionPNL e Analisi delle Transazioni: tecniche di relazione interpersonale, leadership egestione della conflittualitàGestione della leadership situazionale e comunicazione internaGestione della negoziazione e del reclamo

.12

“Ogni nuovo progetto è un cambiamento e deve basarsi su un modellopartecipativo Centralità del dialogo come strumento e centralità del business come

Organizzazione & management il domani è comprendere e ORGANIZZARE il presente

partecipativo. Centralità del dialogo come strumento e centralità del business comeobiettivo significano intraprendere insieme un processo di miglioramento intorno adun’idea condivisa, abbreviare i tempi e armonizzare l’acquisizione delle responsabilitàindividuali (da “Project Management: maghi, streghe e sfere di cristallo ” di CynthiaPetrangeli)

identificazione degli obiettivi, sviluppo del progetto, aggregazione del teamtt l f i d ll t i t d t ll’ i d di i i

projects & team management

.13

Bacardi–Martini, Brunocaffè, Vini d’Orvieto- Ente Sviluppo Agricolo Umbro, EsperantoProg Franchising ristorazione I C E Istitituto

attraverso la fusione delle competenze interne ed esterne all’azienda, condivisionedelle operatività per il raggiungimento del risultato, trasferimento e attivazione dellemetodologie per gestire il project management – identificazione e coordinamentodelle risorse umane con rispettivi ruoli, tempi, funzioni e responsabilità

supporto al passaggio generazionale, trasferimento di know-how e personalcoaching (attraverso le tecniche della scuola di John Grinder e Carmen Bostic

management

training & tutoring

I managersdi g&mstrategia hanno lavorato anche per

Prog. Franchising ristorazione, I.C.E. IstititutoCommercio Estero, Edil Consulting (servizitelematici), Barnabei (materiali elettrici),Montazzì (ristorazione franchising), TecnoAcciai, Micromatica (High Tech),Zincomet, IGAM (abbigliamento intimo), M.Cafagna (sistemi d’illuminazione), Ecoder( l d hi i i

St.Clair) attivazione della “learning organization”: per una organizzazione flessibile,aggregante e fortemente reattiva ai cambiamenti

check aziendale - per il superamento delle criticità nelle diverse areedell’organizzazione e per l’ottimizzare le risorse disponibili

sviluppo dell’area marketing & comunicazione interna all’azienda, organizzazione

g

check & improvement

marketing & i ti(consul. e commerc. prod. chimici e

trattam. acque), Siderurgica Pugliese,Meridionale Grigliati (GruppoMarcegaglia), …

pp g gdell’ufficio clienti e monitoraggio della customer satisfaction

analisi dei processi di relazione e del clima aziendale internostudio dei flussi, organizzazione e ingegnerizzazione dei sistemi produttivi - in team conl’Ing. Giovanni Trentadue di “Sistema Azienda”

gcommunication

analysis & organization

weknowhowhow

“Comunicare l’Impresa è essere e qualificarsi: oggi l’azienda deve imparare di nuovoa raccontare se stessa non deve solo stupire Raccontare vuol dire rendere visibile e

Comunicazione d’impresa e bilancio sociale per i nostri clienti agire è COMUNICARE

a raccontare se stessa, non deve solo stupire. Raccontare vuol dire rendere visibile equalificare ciò che essa è, ciò che fa, come lo fa, dimostrando coerenza fra quantodichiara e come agisce, perché la coerenza premia con la credibilità. E un’aziendacredibile ha maggiori possibilità di conquistare nuovi pubblici e nuovi mercati”(Roberto Marziantonio – presidente di G&M Strategia d’Immagine e autore de“I Protagonisti dell’Immagine”)

t i id tifi i il d i i 4 tti i t ti i it I managersdi g&mstrategia hanno lavorato anche per

.14

corporate image: identificazione e sviluppo dei suoi 4 aspetti integrati: immagineoggettiva, immagine prospettiva, immagine soggettiva, immagine pubblica

strumenti di comunicazione istituzionale - elaborazione e formalizzazione dellamonografia aziendale, del Rapporto annuale di Bilancio, del kit per la stampa ,progettazione di web-communication, multimedia, video e web-magazinesimpianti di comunicazione e relazioni con opinion leaders, stake-holders e pubblici

corporate image

comunicazione d’impresa e

gestione delle relazioni

Assirevi, Borsa Valori, Enimont, Eugenio Gili& Associati (architettura di spazi), GruppoVianini (costruzioni), Hilton International,Gruppo Dioguardi (costruzioni), Acqua(h ldi fi i i ) A i i C di

hanno lavorato anche per

speciali: gestione in out-sourcing oppure trasferimento in azienda del format percreare l’impianto, gestirlo e svilupparlo - con supporto fino alla sua attivazione

gestione di stati di emergenza:interventi per comunicare lo stato d’emergenza e coordinamento dei contatti conl’esterno in partnership con gli uffici stampa di riferimento dell’azienda

relazioni

gestione dell’emergenza

(holding finanziaria), Associazione Casse diRisparmio Italiane, Cassa di Risp. di Fano,Cassa di Risp. di Trento, Comoi (finanza egestione patrimoni), Farchemia, FilippoFochi progettazione, Boheringer Ingelheimfarmaceutici, Yamaha, Sasib (società perl’automaz. industriale), S.T.A. Servizi

elaborazione e redazione del Bilancio Sociale:progetti di intervento sulla Gestione Responsabile e Sviluppo Sostenibile dell’Impresaper aziende private e pubbliche (consorzi, banche, cooperative sociali, fondazioni)

Il bilancio sociale

Tecnologici Avanzati, TAD (prod. siderurgiciper grandi impianti), Levi’s – progetto “Stiledi vita”, Coopers & Lybrand,…

weknowhowhow