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FUNDAMENTOS DEL MARKETING

TEMA: GUARANÁ

GRUPO:

CARBAJAL TANIA CASAS FABIOLA XXX XXX XXX

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN……………………………………………….. Pág. 3

ANÁLISIS DE GUARANÁ……………………………………….Pág. 4

Misión

Visión

Objetivos

Metas

FODA

NIVELES DE MERCADO……………………………………….. Pág. 7

LÍMITES DE MERCADO DE GUARANÁ …………………….. Pág. 8

Límites de carácter físico

Límites según las características del consumidor

Límites de acuerdo al producto

CLASIFICACIÓN DE MERCADO……………………………….. Pág. 9

Según el tipo de consumidor

Según el producto ofertado

Según el número de competidores

MARKETING MIX…………………………………………………. Pág. 10

Producto

Precio

Promoción

Plaza

BIBLIOGRAFÍA ……………………………………………………. Pág. 14

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INTRODUCCIÓN

El trabajo del curso Fundamentos del Marketing parte de nuestros conocimientos que

hemos obtenido en clase y nuestra labor investigativa. Hemos elegido el producto

Guaraná para hacer un análisis según los puntos establecidos en clase. Este análisis

abarca desde sus pilares corporativos que guían las actividades de Guaraná hasta puntos

detallados que, aunque no profundizan como quisiéramos, sirven como un avance para

nuestra formación de diseñadores gráficos publicitarios.

En cuanto al producto, Guaraná Backus es una bebida gaseosa que se ha instalado en el

mercado a partir de los años 70´s y que se distribuye a nivel nacional e internacional.

Pero su mayor demanda obedece al mercado nacional. Su concepto se enfoca en la

originalidad y su capacidad para refrescar verdaderamente porque está hecha del fruto

guaraná, fruto de la Amazonía peruana. Además está reforzada con vitaminas B1 y B3,

esto le suma el atributo de saludable, ayudando al funcionamiento del corazón, sistema

nervioso y digestivo. También ayuda a mantener la piel sana y brinda mayor producción

de energía.

El respaldo que le añade Backus, cuyo gerente es Mario Gomi, hace de ella una bebida

certificada y garantiza sus procesos con la máxima calidad.

ANÁLISIS DE GUARANÁ

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MISIÓN:

Guaraná Backus te hace sentir la sensación más natural al refrescarte porque no solo

está hecha del fruto de Guaraná, sino que ahora viene reforzada con vitaminas B1 y B3.

En efecto, tu Guaraná de siempre, mantendrá su sabor único e incomparable, pero ahora

será más saludable ya que ha sido enriquecida con las vitaminas, las cuales son

esenciales para el crecimiento y ayudan al buen funcionamiento del corazón, sistema

nervioso y digestivo, contribuyendo además, a la producción de energía, a la respiración

celular, reduciendo la síntesis de colesterol y manteniendo sana la piel.

VISIÓN:

Ser el producto más vendido, reconocido como una gaseosa de sabor agradable, de

calidad y la mejor en su categoría través del respaldo de un grupo reconocido como es

Backus.

OBJETIVOS:

Incrementar cada año las ventas de nuestro producto.

Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del entorno.

Crear fidelidad al producto o punto de venta.

Mejorar la imagen.

Implantar técnicas de venta.

Reforzar la actividad de la campaña publicitaria.

Aumentar la distribución.

Captar clientes nuevos.

Al utilizar estrategias ATL es posible llegar a más lugares mediante su

publicidad en medios de comunicación masivos.

METAS:

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Resaltar que nuestra gaseosa tiene más beneficios nutricionales que otras

en su género y que cumple con su concepto original, refrescante y

juvenil.

Crear nuevos atributos al producto de acuerdo a las exigencias de

nuestros consumidores.

Publicidad objetiva, informativa y entretenida.

Aumento de vallas publicitarias, mayor difusión del fanpage para que

interactúe con el público consumidor.

Llegar a más puntos de ventas a nivel nacional y exterior.

Con la creación de variedad en la línea, llegar a otro tipo de público

consumidor.

FODA

FORTALEZAS:

Por su sabor único es una de las bebidas gaseosas más consumidas a

nivel nacional, contiene vitaminas B1 y B3 que otras bebidas no tienen,

por ahora no tiene competencia ya que Perú cola sacó una bebida con el

mismo sabor pero aún no tiene la misma acogida, por su presentación

moderna y juvenil llama la atención de los jóvenes.

Backus es un grupo que brinda confianza al consumidor.

Tiene la posibilidad de producir masivamente y distribución de largo

alcance.

Alta calidad

Posibilidad de un mayor posicionamiento

Buena técnica publicitaria

Es más accesible en cuanto al precio en comparación con otras bebidas.

OPORTUNIDADES:

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En verano se puede vender en mayor cantidad, pertenece a una de las

compañías líderes en venta de bebidas embotelladas.

Existen pocas bebidas con sabor a guaraná

Versatilidad de consumo.

Mayor aceptación del público joven.

Potencial de crecimiento de consumo en diferentes regiones del país.

DEBILIDADES:

Es un sabor que se diferencia mucho de las bebidas gaseosas en el

mercado peruano, como tal puede resultar artificial.

Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos.

Elevada dependencia del mercado interno. Su índice de exportaciones es

mucho menor comparada a las tres bebidas más vendidas en todo el Perú.

AMENAZAS:

Puede que con el cambio climático se consuma en menos cantidades ya que en

invierno y otoño se prefieren las bebidas calientes, ya que la compañía que

maneja el producto maneja muchos otros más no sea este uno de sus prioridades.

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NIVELES DE MERCADO

MERCADO ACTUAL: Lima y provincias.

MERCADO POTENCIAL: Regiones a nivel nacional y países extranjeros a los que no

llega Guaraná. Cabe indicar que Guaraná llega además de Perú a Ecuador, Chile y

Panamá.

LÍMITES DE MERCADO DE GUARANÁ

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LÍMITES DE CARÁCTER FÍSICO

Guaraná tiene alcances tanto el mercado nacional como en el mercado extranjero. Ha

expandido sus exportaciones principalmente a nivel latinoamericano, gracias al apoyo

del grupo empresarial Bavaria, que logrado ingresar al mercado de Panamá, Colombia y

Ecuador.

LÍMITES SEGÚN LAS CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR

El producto tiene como público objetivo a gente joven entre 17 y 25 años, pero también

puede llegar a otro tipo de público por su flexibilidad de consumo, por ejemplo, como

acompañamiento de whisky. En cuanto al límite socioeconómico está dirigido a todos

los sectores por su precio menor en comparación de otras bebidas gaseosas y la calidad

y originalidad del producto publicitado y respaldado por Backus. En el límite étnico y

cultural, siendo un fruto refrescante de la Amazonía peruana está dirigida a todas las

regiones y niveles culturales.

LÍMITES DE ACUERDO AL USO DEL PRODUCTO

Guaraná es una bebida de consumo, porque una vez satisfecha la necesidad de

refrescarse, desaparecen sus características.

CLASIFICACIÓN DE MERCADO

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SEGÚN EL TIPO DE CONSUMIDOR

Guaraná tiene consumidores finales e intermedios. Finales porque adquieren el producto

para su propio consumo o el de sus allegados, e intermedios porque adquieren para

ofrecerlos a terceros, como las tiendas minoristas.

SEGÚN EL PRODUCTO OFERTADO

Guaraná es un producto que se comercia ya transformados, por eso se orienta a

consumidores industriales. Siendo más específicos se puede decir que su consumo es

inmediato porque a medida que se utiliza se va consumiendo.

SEGÚN EL NÚMERO DE COMPETIDORES

Según el número de competidores no se puede decir que guaraná como bebida gaseosa

es un monopolio porque hay otras bebidas gaseosas incluso mejor posicionadas en el

mercado. Tampoco se puede hablar de un oligopsonio o monopsonio porque en el

primer caso tiene alta demanda y el último caso hay varios vendedores de gaseosas y

muchos compradores. Tal vez podríamos decir que se acerca a la competencia perfecta

ya que hay bastantes vendedores de gaseosas y bastantes compradores de este producto.

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MARKETING MIX

PRODUCTO

Si bien el producto apareció en los años 70, consideramos que el producto guaraná se

encuentra en crecimiento porque un tiempo estuvo en declive y se ha relanzado y

potenciado.

En esta curva se entiende que la línea avanza iniciando en la introducción al mercado, su crecimiento en

donde la demanda empieza a crecer y la madurez, que indica que la demanda se nivela, por lo tanto busca

captar nuevos clientes.

PRECIO

El precio está basado en los costes para obtener sus niveles de precios finales y en la

competencia, porque su precio no es muy diferente a las bebidas gaseosas de su

competencia. A continuación detallamos sus precios de acuerdo a sus presentaciones.

Presentaciones

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Los precios sugeridos son los siguientes:

Guaraná Lata de 355 m l................S/.1.20

Guaraná Botella de 500 m l.............S/.1.20

Guaraná Light Botella de 500 ml.......S/.1.20

Guaraná Botella de 2L ..................S/.4.00

Guaraná Light Botella de 2L............S/.4.00

Guaraná Botella de 3L ..................S/.5.50

Estrategias de precios

Productos nuevos: La lata figura con precio de introducción, que es el más bajo

a comparación de otras gaseosas con esta presentación: lata de aluminio de 355

ml.

Precios psicológicos: En cuanto al prestigio el precio está asociado a la calidad

por el nombre de Backus. En cuanto al precio par – impar, no se utilizan.

PROMOCIÓN

La marca

Nos da a entender que la bebida es original y refrescante, además tiene como

ingrediente principal el fruto guaraná, que es el mismo nombre de la marca. El diseño es

una tipografía del nombre acompañada de un gráfico de la fruta y el nombre del grupo

Backus que brinda confianza y calidad.

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Atributos: Proviene del fruto guaraná. Es una bebida refrescante. El sabor es

único.

Beneficios: Enriquecida con vitaminas B1 y B3. El envase es ergonómico.

Valor: Al adquirir el producto no solo se cumplirá la necesidad de refrescar, sino

quien consume este producto toma las características de la personalidad de la

bebida.

Personalidad: Es juvenil, natural, divertida, rebelde, original.

PLAZA (DISTRIBUCIÓN)

Guaraná tiene su mismo servicio de distribución haciendo llegar el producto desde su

punto de origen a todas las regiones y ámbitos locales.

Funciones de los canales de distribución

Información: Guaraná utiliza herramientas del marketing como investigación del

mercado para informarse sobre sus clientes

potenciales y reales.

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Promoción: Utiliza estrategias ATL porque tiene un gran presupuesto para hacer

llegar su producto en medio de comunicación masivos.

Contacto: El grupo Backus se pone en contacto directo de sus clientes porque

cuenta con representantes para sus marcas.

Ajuste: Poseen precios menores en comparación con otras bebidas, por ejemplo,

su envase de 500 ml cuesta 1.20, mientras que Coca cola tiene un precio de 1.50.

En este sentido se ajusta a las necesidades del consumidor.

Negociación: Guaraná ofrece un precio estándar a los mayoristas y minoristas de

manera que su precio puede elevarse sin salirse de marco de su competencia y

llegar a sus consumidores finales.

Distribución: Cuenta con transporte para la distribución de sus productos y con

personal especializado en el almacenaje que asegura la calidad y responsabilidad

en la puntualidad, cuidando que no pase la fecha de caducidad ni se acerque a

ella con prontitud.

Asunción de riesgo: Guaraná como bebida de renombre respaldo con el grupo

Backus asume el riesgo de sus actividades.

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