herramientas de marketing y ventas para coaches …€¦ · la maestría iac de coaching #4...

© Copyright 2018 por Fernando Celis Life Coach y ILC Academy. Podrás reproducirlo con autorización escrita. Do Not Reproduce without Authorization

TU MAPA PARA GENERAR UN GRAN PROYECTO DE COACHING ONLINE CONTIENE LA PRESENTACION DE LA CONFERENCIA DICTADA EN EL

CONGRESO ANDINO DE COACHING EN MÉRIDA

Herramientas de Marketing y Ventas para Coaches

TOOLBOX

Fernando Celis Master Life Coach Trainer Edgady Aponte Life Coach - Master Inbound Marketing


Tu libertad como coach está mas cerca de lo que crees. Si eres como yo, sabes lo frustrante que es tener los conocimientos y las certificaciones pero no saber como empezar para lograr clientes para que ésta practica expansiva y libre se convierta en tu vehículo de éxito para vivir bajo tus criterios.

Coaching se está convirtiendo en el rubro profesional de mayor crecimiento en el mundo, la tecnología actual nos permite compartir nuestros conocimientos y talentos para potenciar resultados en desempeño óptimo a miles de personas. Estos cochees están esperando por un servicio de calidad que sólo tu podrás atender. En tus manos está aceptar este reto, servir con tus talentos y contribuir al éxito y plenitud de tus futuros clientes.

Sin, embargo, el mundo hispano todavía se encuentra en el viejo paradigma del coach elitesco, el ego de limitarse a dar conferencias y la incertidumbre con respecto al modelo online. Esta es precisamente tu gran ventaja. Mientras otros coaches se aferran al viejo esquema de esperar a ver si aprendo más, buscar desesperadamente dar conferencias presenciales y las creencias de que “coaching online es inviable” y “coaching es solo una moda”, coaches como el mexicano Luis Carlos Flores está percibiendo mas de 60000$ por lanzamiento de su producto online de Coaching para Padres. La ILC Academy es también un ávido seguidor de éstos nuevos modelos de comunicación, difusión y negocio.

Esta oportunidad de ofrecer coaching y servicios de acompañamiento de desarrollo personal online no es una ola cualquiera, es un tsunami y vas a montarlo porque queremos darte la ventaja competitiva. Sé que las herramientas que adquiriste en la Certificación Internacional de Life Coaching dan resultados, son numerosos los casos de egresados CLC de la ILC Academy, ahora nos toca enseñarte la metodología completa, acompañado de expertos en el área.

En ésta caja de herramientas vamos a explorar qué es lo que verdaderamente quiere tu arquetipo ideal de cliente. Conoceremos las 3 áreas que debes contemplar para lograr tu éxito como Coach y explorarás nuevas iniciativas que desafiarán tu creatividad y compromiso pero que llevan inevitablemente a una práctica sana que puede expandir tu mensaje y contribuir con el éxito de otros, mientras disfrutas de tu propio crecimiento.

En ésta caja de herramientas compartiremos prácticas y ejercicios en tres áreas:

ContenidoMarketingVentas y Servicio.

POR QUÉ ES IMPORTANTE COMENZAR PENSAR EN COACHING ONLINE?

“Nos burlamos de aquello que no comprendemos”

Dr. Raymond "Ray" Stantz Uno de los Ghostbusters


PRIMER NUEVO PARADIGMA: ERES CAPAZ DE APRENDER LA TECNOLOGÍA En VIDA EN TIEMPO REAL, como lo define Jim Selman, debemos aprender a manejar la constante incertidumbre de cambio. En el ámbito de las redes esto va desafiar al coach a constantemente reaprender, fallar y reajustar su capacidad de creación para ver resultados

3

Que es un Lanzamiento?Comencemos definiendo nuestro nuevo idioma

La Forma en que vendes tus servicios hoy

XS™Un Modelo que te permite agregar valor a tu trabajo a medida que conectas con mas prospectos para facilitar la venta

No hace falta tener el producto listo. Se concentra en Lanzamientos para demostrar que

el producto es viable, y tu personalidad para demostrar que sabes de lo que dices, si te enfocas a una experiencia extraordinaria,

entonces tu servicio lo será


Online coaching debe ser visto por coaches como lo que es: La nueva manera de interrelacionarse para lograr soluciones y potenciar resultados. Aún cuando el contacto presencial ofrece una observación más cercana, Coaching ONLINE agudiza las sensaciones y ofrece mayor concentración y foco al aplicar la Maestría IAC de Coaching #4 Procesar en el Presente.

La pregunta no es si el modelo online funciona, la pregunta es si ¿Lo estoy haciendo bien? ¿Que me falta aprender para tener esta modalidad que no solo ahorra tiempo, sino que me dará libertad?

es Probable que ya tienes un Producto Mínimo Viable, por ejemplo, sesiones de Coaching alrededor de lasáreas de caminata en el sector de Brickell en Miami. Ahora, debes ubicar tu Audiencia Mínima Viable. Las personas que necesitan el servicio, y ubicarlas alrededor de donde los ves, para ofrecerles tu servicio.

Quien es tu Arquetipo de Cliente?

En la Certificación Internacional de Life Coaching descubriste tu Arquetipo. Piensa ahora en términos de Arquetipos. ¿Cuál es el Arquetipo de Cliente que podrías servir mejor? ¿Quienes son aquellas personas que han pasado por problemas similares a ti? ¿Con quién te sientes más cómodo sirviendo? CEOs? Deportistas? Jóvenes? Mujeres? Solteros? Busca tu nicho de servicio y ahora contesta las siguientes preguntas:

¿Qué es aquello que NO desearía enfrentar su Arquetipo de Cliente? ¿Qué le produce dolor? ¿Qué es aquello que haría lo que fuese por evitar? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿A qué le teme? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Cuáles son las oportunidades mas grandes que existen para su Arquetipo de Cliente? ¿ De qué oportunidades NO está todavía consciente, y la ventaja de tenerte cerca como Audiencia Mínima Viable? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

¿Qué es lo que realmente DESEA tu Arquetipo Ideal de Cliente? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

DE QUE FORMA TU ARQUETIPO DE CLIENTE BUSCA SATISFACER LAS NECESIDADES DE:

AMOR:

RECONOCIMEINTO:

IMPORTANCIA:

SEGURIDAD:

TU ARQUETIPO DE CLIENTE UBICANDO TU AUDIENCIA MINIMA VIABLE


SISTEMA DE ENVIO

DE EMAILS Tienes

distribuciónmasiva?

CONECTIVIDAD Plataformas deComunicación con tucoachee

TU BLOG

IMAGEN ¿Cómo te presentas en la red?

DISEÑO Como está

diseñado tuimágen?

CONOCIMIENTO de Coaching

WEBINARS Manejo deconferenciasonline. Sabes cuales sonlos mejores proveedores?

VIDEOS Producción de Videos de

tu mensaje de valor Tienes algunos?

CONTACTO Grupo de ApoyoMASTERMIND

BASE DE DATOS ClientesInteresados

REDES SOCIALES Estás activo?Twitter, FacebookLinkedin, Instagram

RESPALDO AsociacionesSellos

Para realizar esto, deberás tener un sistema interconectado de Coaching ONLINE. Coloca en cada área un valor. ¿Donde estás en relación a cómo quisieras estar? Podrás ver un panorama estratégico de las brechas que irás cerrando a medida que focalizas tus esfuerzos a potenciar tu habilidad como Ecoach. Estas áreas las estaremos cubriendo en el ciclo de videos y el webinar al cual te acabas de registrar.

¿Cuál es la solución al problema mas desafiante que enfrenta tu cliente?¿De qué forma tu puedes ayudar a tu cliente con tus servicios como Coach?


Contenido es Rey. Esta frase la tengo engranada en piedra y la aprendí de mi amigo Bert Oliva, al que llaman el Motivational Mogul en Miami. Con más de 15000 nuevos coaches buscando clientes cada año, tu diferencial será la forma como tu contenido encaja bajo una misma sombrilla, un producto primario de donde todos tus productos confluyen.

Relatar contenido tiene que ver como la forma que planteas tus ideas sobre el papel, y que consideras que es de valor para otros. También tiene que ver con tu interés por conocer, aprender y compartir información de valor que sientes que tus coachees querrán ver y leer.

Existen 6 compontentes de un buen artículo o elemento de transmisión de mensajes de valor.

Diseño: Cómo presentas gráficamente tu mensaje y como diseñas la experiencia onlineHistoria: Cómo te das a conocer, cómo puedes relatar tu experiencia y aprendizaje para conectar a un nivel realOrquestar: Saber como combinar la Razon con la emoción. Poder plasmar tu contenido de forma que logre conectar con los 4 Arquetipos de PersonalidadEmpatia: Hacerte llegar a todos y tener una forma continua de interaccion con las personas. Muchas de ellas terminarán siendo tus coacheesSentido: Al final NO es la situación, es la EMOCION. No todo son los 5 pasos, los 3 componentes o que si Bateson y Chomsky escribieron esto y otro. Es lo que significa ese mensaje para contribuir al crecimiento de otros.Juego: No todo es seriedad. Planifica una forma divertida para que la persona conozca mas tus servicios, existen muchas formas online de cautivar la atención de tus clientes mediantes incitativas interactivas, aplicaciones y herramientas tomadas del mundo de los Video Juegos.


Un comienzo para generar contenido y que te puede ayudar con los procesos de organización de un articulo BLOG son aquellos que dan 3 o 4 opciones para solucionar algo. Por ejemplo LOS 3 SECRETOS QUE DEBE CONOCER UNA RELACION, LOS 5 PASOS PARA DAR UNA PRESENTACION, 4 PRINCIPIOS PARA DEFINIR METAS, 6 COSAS QUE TU PAREJA DESEA EN LA CAMA, entienden el concepto. Estas generan muchos clicks cuando tu articulo lo puedes conectar desde un twitter.

Eres coach, eres una persona que tiene una vocación de servicio a otros, eres perfecto, perfecta, bella y con gran sensibilidad. Deja salir tu brillo natural, no te escudes en la información y en lo académico, lo académico NO es lo importante, y se que los puristas del coaching me van a rechazar pero la verdad es que TODO está escrito, TODO es googleable y TODO está en You Tube. Lo que falta es tu esencia. Comparte todo, ama a todos e intégrate al mundo por la red. Lo importante es tu grado de entrega y certeza de tu poder transformador.

Las personas en esta era de la interconectividad, se comunican por las redes. No todos tus mensajes de Facebook o Twitter deben ser de índole de conocimiento e información. Déjales saber tus temores, tus reflexiones, la marca de salsa barbecue que estas comprando en el supermercado, el vino en promoción. Somos humanos, conectados con humanos. Tu brillo saldrá a relucir en tu fotografía que posteas con orgullo en tu blog. Bloguea acerca de tu experiencia como coach, como madre, como alumno y como persona normal que busca contribuir al éxito de otros.

Adapta todo lo que sabes de coaching a tu propio estilo, tu propia identidad y la forma de ser de tu región. Somos Latinos, apasionados, no somos robots. Agradece a tu Master Coach y sigue adelante, ya él no es necesario.

Esta frase Walt Whitman lo explica mejor:

“No tomaras mas las cosas de segunda o tercera mano…ni miraras a través de los ojos de los muertos…ni te alimentaras de los espectros en los libros, No mirarás a través de MIS ojos tampoco, ni tomaras cosas de mí, Escucharás todas las perspectivas y las filtrarás de ti mismo.”

Al reflejar calor humano conectarás con aquellas personas que resuenan con el Arquetipo del Mago y del Amante.


Aprendiendo a Volar

Los siguientes elementos son estructuras de intención interna para comenzar a desarrollar y construir tu proyecto ONLINE de Coaching y Expansión.

Verdad Ver la realidad tal cual es

Desaste de Creencias Limitantes

Amor Siéntase bien en tu propia pielExplora conexiones profundas

Poder Crea lo que deseas

Construye Motivación y Disciplina

Unidad Has del mundo tu aliadoDeja de crear resistencia

Autoridad Toma decisiones fuertes

Toma las riendas de tu vida

Coraje Actúa a pesar del miedo

Conecta con tu fuerza interna

Inteligencia Vive de forma auténticaExpresa tu Creatividad

Presencia Todo lo real, lo construyes

en el ahora

www.ilcacademy.com

Certificación Internacional de Life & Leadership Coaching

9

!

El Viaje del Héroe

"#

$

%

&'

(

)

*

MUNDO ORDINARIO

MUNDO ESPECIAL

♀♂

RETO DE CREAR UN FUTURO ALTERNATIVO

1. LLAMADO A LA AVENTURA

2. ASISTENCIA

3. CRUZAR EL UMBRAL

4. PRUEBAS

5. ACERCAMIENTOS

6. CRISIS

♀♂7. TESOROS

8. APRENDIZAJES

9. BATALLA

10. REGRESO

11. RENOVACIÓN

¿CUAL ES TU VIAJE HERÓICO?

© 2018 Fernando Celis ILC Academy www.ilcacademy.com

DEFINA SU SITUACION ACTUAL

Tu Historia PersonalTienes una historia. Las personas se conectarán con quién eres y como has superado tus desafíos. Como Coach, has logrado un aprendizaje que te ayuda a potenciar la vida de otros y, al mismo tiempo, has aprendido a manejarte y superar estados desempoderantes. Es probable que lo sigues haciendo, ninguno de nosotros es perfecto.

Comienza a contestar las siguientes preguntas para ir esbozando tu historia personal:

1. ¿Quién eres? ¿Que te califica para ofrecer servicios de acompañamiento en desarrollo personal? ¿Cuáles son tus credenciales, a qué asociaciones te relaciones? ¿Cuáles han sido tus logros?

2. ¿Cómo y cuando te diste cuenta que éste era un camino que deseabas recorrer?

3. Llamado a la Aventura: ¿Cómo era en el principio? ¿Qué situación desafiante tuviste que enfrentar para tocar fondo? ¿Qué recurso que tu tienes te permitió salir de ese desafío? ¿De qué forma esto permitió unir los puntos hasta encontrar los conocimientos del Coaching?

4. ¿Cuál fue tu viaje heroico, cuáles fueron tus aliados, tus enemigos, de qué forma la vida te probó y cómo alcanzaste tu mas grande éxito?

http://www.ilcacademy.com



Los elementos conectores con tu PERSONA. Tu Avatar Personal

Según los expertos en Marketing Jeff Walker y Russell Brunson, al relatar tu historia, tus artículos y videos al mundo, existen elementos conectores que te acercan tau AVATAR de cliente. Estos tienen varios temas y se relacionan con tu Persona o AVATAR Personal. Conocimiento no es suficiente, mas bien existe en exceso en la red. Tu Avatar de cliente desea conectarse con un ser humana con una realidad auténtica con tu esencia.

Persona, en psicología, la persona, término acuñado por Carl Jung, se refiere a la mascara que utilizamos ante el mundo y que cambia según el rol que jugamos. Nos permite interrelacionarnos con otros y adaptarte a la sociedad. Refleja el rol que juegas. Debemos conocer como nuestra Persona en la red se conecta con otros para maximizer las probabilidades que tu AVATAR de cliente se acerque a ti.

Las personas se van a conectar con tu historia, tu Viaje Heroico y con la idea que lo que ofreces y escribes gira alrededor de un EVENTO. Un evento, curso, lección o servicio que ofrecerás al final del recorrido, existe la expectativa que algo viene. Siempre es un gran ancla de conexión, algo viene, Winter is Coming!




Los 7 elementos conectores con tu servicio

Rituales y SecuenciasCuando comienzas a operar de acuerdo a rituales conectas con elementos inconscientes. por eso es importante, mantener la disciplina de postear blogs en la misma fecha. Promover in crescendo, crear la expectativas y conectar con el nivel de consciencia púrpura, primitivo del ritual.

Comunidad: Crear una comunidad es muy poderoso. Si eres capaz de atraer a personas con fines comunes, con objetivos comunes, que desean resolver problemas comunes, estableces una conexión neural fuerte, Ley de Asociación: Tu generas expectativas de acuerdo a las expectativasdel grupo que te rodea.

Prueba Social: las personas se atraen a servicios que otros también utilizan. Aseguróate que perteneces a comunidades redes. Solicita testimoniales de tus clientes, mentores, y masters, despliegas en tu red. Actívate en membresía de asociaciones y participa en ellos. Esto le dará a tus futuros clientes un alto nivel de certeza al solicitar tus servicios como Coach.

Escasez. El principio de escasez es que si algo no es abundante, habrá mayor interés en conseguirlo, cuando estableces una secuencia de iniciativas que van hacia un evento se desarrolla una fecha de entrega, una fecha tope de registro, un numero limitado de participantes, esto lleva a escasez y por ende, mayor conexión e interés a tu servicio.

Anticipación: Deja saber que algo viene, que existe un servicio que ofreces, es obvio, sin embargo no necesitas desplegar todo lo que es al comienzo. Entrega VALOR en lugar de vender algo, disfruta la experiencia de lo que haces, Coachea, enseña, Facilita, entrena, ese es tu fortaleza, deja que los demás lo sientan, entrega una demo y establece una secuencia que llevará a una presentación original y diferente.

Sorpresa. Establezca el tubazo, una noción inesperada de algo que nadie mas hace. Una propuesta diferente, una nueva modalidad, un encuentro que no es convencional. Un ejemplo de un mega tubazo que crea anticipación hacia lo que viene fue la renuncia de Ismael Cala por CNN para seguir su pasión. Esa es una estrategia brutalmente efectiva. Todos estamos pendientes de lo que viene.

Reciprocidad: Al entregar valor de forma masiva, a través de sesiones gratuitas, lecciones en video o webinars, las personas comienzan a desarrollar una empatía que permite establecer una sincera intención de invertir en tus productos y servicios, esto se llama reciprocidad.




Los temas que conectan con tu Avatar de Cliente

El cliente se conectará con tu historia, esta historia puede tener diferentes formatos. A continuación compartiremos varios formatos de historias que podrás utilizar en tu lanzamiento.

El Viaje del Héroe

1.Autoridad, quién eres. Demostrar credibilidad sin ser arrogante. Definir los aprendizajes de tu crecimiento.

2.Mirar hacia atrás y asomar con anticipación el comienzo de tu lanzamiento

3.Tu historia, cuál fue el llamado a la Aventura? Que desafío enfrentaste?

4.Que recurso utilizaste para salir adelante de tu caída?

5.Qué aprendizajes tuviste de ésta experiencia? Quienes fueron tus aliados?

6.Que lecciones pudiste aprender y como esto se conecta con los servicios de coaching?

7.Por qué es importante compartir esto con tus clientes?

8.En qué consiste la forma como vas a contribuir al crecimiento de otros?

9.Cual es la acción que debe tomar tu cliente para empezar este camino?



La Venta es una Ciencia: Una de los atributos que debe desarrollar todo coach es la VENTA. Vender no es coachear. El conflicto estructural a deshacer es aquel donde, por un lado amas lo que haces, pero por otro rechazas el marketing y la venta. Es un conflicto estructural, tu forma de evitar que llegues al máximo potencial como coach.

“El Conflicto estructural más común en la vida se compone de dos sistemas en competencia. Uno está basado en tu deseo. El otro está basado en la creencia dominante que no eres capaz de cumplir con tu deseo.” Debemos observar con cuidado que clase de creencias nuestros Master Coaches nos instalan en referencia a la venta. Todos merecemos volar. Todos merecemos ganar por nuestros servicios y conocimientos como coaches. Todos merecemos vender para así seguir invirtiendo en nuestro crecimiento.

La venta online es una ciencia. Un juego de números. De una base de datos BIEN cosechada de 1000 personas, 100 estarán interesados en tu producto (aquel que posee inmediatez, facilidad, calidad de información y originalidad) de esos 100, de 8 a 15, estarán interesados en invertir más tiempo y dinero en tu producto (Aquel que ofrece más información de valor y un contenido que satisface sus necesidades humanas como persona) de ese 8 a 15, 3 te contactarán para establecer una relación para contratar tu servicio. Ya sabes los números ahora vamos a esbozar tu Mapa Estratégico de Servicio de Coaching.

Muchos coaches comienzan la ruta del marketing online buscando venderse a si mismos, aunque la imagen es una condición crucial en tu promoción como ecoach, esto lleva muchas veces al temor a ser rechazado, y lo serás, mientras más exposición tengas, más generarás envidia de muchos que buscarán quitarte tu gasolina emocional de certeza. Una forma de minimizar el riesgo que te sientas rechazado (que en su estructura NO es real) es enfocarte a cómo puedes contribuir con lo que sabes a otros. Encuentra tu Nicho, Ubica tu AMV Audiencia Mínima Viable.

9 preguntas para clarificar tu nicho de mercado AMV y tu mensaje de valor:

¿Qué problemas están enfrentando muchas personas y que tú puedes solucionar con tus conocimientos de coaching? ¿Cómo has ayudado con tus conocimientos a resolver problemas emocionales, de salud, profesionales, vocacionales, o de relaciones en el pasado? ¿Cuál es la forma más rápida que una persona puede conseguir soluciones en éstas áreas? ¿Las personas de tu área, de tu comunidad, de tu rubro profesional o vocacional, están buscando soluciones para crecer y conseguir sentido a las cosas? ¿Tu cliente potencial, dónde consigue opciones para crecer o cambiar? ¿Cuáles son las Asociaciones, Gremios, Colegios, Iglesias, Comunidades Virtuales o no, al cual te puedes presentar y ofrecer una charla gratuita a cambio de intercambiar relaciones? ¿Cuál es la realidad que viven mis clientes? ¿Cuál es su principal desafío? ¿Cómo puedo contribuir para ayudarles a cerrar la brecha?


Para salir adelante en el panorama competitivo de hoy se requiere más que habilidades de Coaching y Consultoría, un enfoque total a la búsqueda y consecución del negocio. Esto significa que el Coach Profesional de hoy deberá romper los límites de resistencia de su burbuja de confort y constantemente empujarse a áreas más desafiantes: más oportunidades, mejor interacción con sus aliados y ofrecer soluciones efectivas de transformación personal con precisión.

Para esto, el Coach debe conocer los distintos parámetros de despliegue de su plataforma de contenido online, para conectar con más personas y abordarlas de forma profesional. Es aplicar las destrezas de una metodología práctica de Marketing de Servicios de Coaching con el elemento persuasivo que viene de conocerse y conocer las diferentes facetas arquetípicas del cliente.

• Comprender el impacto de los procesos de cambio en el escenario del Coach

• Romper con las barreras limitantes que el cambio puede producir

• Comprender los 4 arquetipos y su impacto en la comunicación y la negociación

• Comprender la estrategia de la fórmula de lanzamiento

• A p r e n d e r a R E S P O N D E R , N O REACCIONAR

• Enfocar su atención a su cliente• Pensar estratégicamente en posibilidades

de expansión de mercados• Comunicar asertivamente razones que

lleven a la presentación a una conclusión favorable

• Lograr acuerdos donde ambas partes ganen

• Consolidar relaciones a largo plazo• Mantener un estado de certeza continuo

para actuar en desempeño óptimo deforma constante


Coaching ONLINE como Modelo de Negocio Expansión y Productividad más allá de las Fronteras


EL PROCESO DE VENTAS COMPLETO DEL COACH


PROGRAMA COMPLETO CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL

16 MÓDULOS DE APRENDIZAJE CON COACHING INTERACTIVO -CHARLAS DE ESCUADRÓN - RESULTADOS

Certificación como Virtual CoachDiseño, Organización, Marketing, Venta y Delivery de Productos Digitales relacionados con Coaching

EN LOS PRIMEROS DOS MÓDULOS

¿Quién es tu cliente? Establecerás una estrategia acorde con tus objetivos de Negocio como Coach Profesional. Tu plataforma de contenido. El Marketing ONLINE. Los sistemas integrados. Tu Promesa de Valor. Imagen Personal. ¿Qué es lo que vendes? La Ciencia de la Marketing Online. Cómo llegar a los que toman decisiones.El Escenario Actual

MODULO 1 El Estado Actual

Lean Startup

Pensar ONLINE

La Venta Consultativa

Tu Persona

Contenido

Formatos de ContenidoMODULO 2 Producir Digitalia

Proyectos

Tu Pasión y Tu Producto

Pensar Digital

Tu Contenido de Valor

Las Posibilidades

Las Plataformas


EL PROGRAMA COMPLETOEN LOS SIGUIENTES DOS MÓDULOS CONOCERÁS LA FORMA EN QUE PENSAMOS ONLINE. LOS ELEMENTOS CONECTORES. LA IMPORTANCIA DE SER TU MISMO. DEJATE QUERER.

DE COACH A PRODUCTOR¿Quién es tu cliente? Conocerás elementos de tecono logía que te permi t i rá max imizar tu posicionamiento y cobertura. Contenido. Los elementos detonantes que conectarán con tus futuros clientes y coachees. Qué hace que regresen a revisar tu contenido. La importancia de dar valor masivo, para poder invitar a tus clientes a la puerta de entrada: El Funnel (EMBUDO) de Ventas.

MODULO 3 De Coach a Productor

El Factor Video

Las plataformas de Video

Luz, Iluminación y Sonido

Pasos para Producir tu Primer Video

Armando tu Script

Tu primer Video

MODULO 4 Consolidando tu Promesa

Tu Arquetipo de Cliente

Qué es lo que Ofreces

Tu Promesa de Servicio

Tu Propuesta de Valor

Introducción a tu Plan de Lanzamiento


MODULOS 5 y 6 EDGADY APONTE COMPARTIRÁ EL ENFOQUE DE DESARROLLO DE PRODUCTOS DIGITALES PARA COACHES Y ABORDAR LAS CREENCIAS LIMTANTES CON RESPECTO A COMERCIALIZAR TUS SERVOCIOS ONLINE

LA FÓRMULA XTREME SELLING™ Junto a Edgady Aponte aprenderás el lenguaje, procesos y tecnologías del Marketing Digital adaptado al Coach Profesional. Es hora de estirar la liga para aplicar el aprendizaje para manejar tecnología.

MODULO 5 Talent

Como Desplegar TalentoTu Perfil de Talento

Pasos para desarrollar CreatividadOrganizar Productos Digitales

CompetenciasContemplando Tiempos

MODULO 6 CREENCIAS

Un Módulo para adecuarlas creencias que necesitas para

potenciar TALENTO.Las Creencias Limitantes

Las Historias

Crítico InternoFantasma del Autosaboteo

Jeff Walker - Máximo Exponente del PLF Fórmula


Durante la Certificación CVC Virtual Coach podrás compartir tus avances en una página secreta de Facebook para recibir feedback

departe de Edgady Aponte y Fernando Celis

TU PRODUCTO ONLINE

Plataformas de Mailing

Técnicas de Prosepección

Preparación de Secuencias

Generación de Listas

Gamificación

Personalización de laSolución


MODULOS 7 Y 8 AVANZANDO EN LA FÓRMULA

CONSOLIDANDO TU PLANEn los siguientes módulos se profundiza en el proceso de construcción de tu estrategia de MARKETING DIGITAL, para luego comenzar a construir un Curso ONLINE que promoverá tus sesiones de Coaching a ofrecer al Cliente.

MODULO 7

Marketing de TalentosNichosEstilos

Filosofía del Marketing DigitalEntender tu Preparación

Explorar el AlcancefortalezasMODULO 8

ImplementaciónMapeando tu Primer CursoDesarrollando el Contenido

Diseñando MódulosLa Escuela Hotmart

PDF, Videos y ManualesEtica del Mundo Digital


EL PROGRAMA COMPLETO16 MÓDULOS DE APRENDIZAJE CON COACHING INTERACTIVO -CHARLAS DE ESCUADRÓN - RESULTADOS

MODULO 9 SEED LAUNCHAl ir uniendo todas las piezas del lanzamiento de tu producto digital comenzarás a armar tu Embudo de Ventas comenzando con el Pre lanzamiento o SEED LAUNCH, donde a través de 3 piezas importantes, Lead Magnet, Video y Lead Page podrás ir armando una lista sana de clientes interesados en tu Oferta de Servicios. La concatenación de tu Secuencia.

MODULO 10 TRABAJANDO CON JVEl Poder de la Colaboración con otros Coaches para maximizar tu lista. Conocerás procesos de afiliación y colaboración para mutliplicar el alcance de tu SEED LAUNCH al aliarte con otros coaches. Como utilizar el Facebook Ads para lograr mayor alcance, tráfico y conversión.

MODULO 12La ruta de la excelencia en la experiencia del cliente. ¿Que se requiere para crear fanáticos de su producto o servicio? Las redes sociales. Seguimiento continuo y constante. Ejecución Implacable de resultados. Cómo crear un seguimiento completo asegurando excelente calidad de servicio. Ejemplos exitosos dentro del Programa. Un ejemplo de Producto que puedes utilizar de inmediato.

MODULO 11 LA VENTA DE TU SERVICIOYa has tenido una etapa de prelanzamiento exitosa, tienes personas que han estado interactuando con tu lanzamiento, videos y contenido de valor. Llega el momento de ofrecer en el Webinar la Presentación formal de tus servicios y productos pagos. Esta es la etapa más importante, abres la puerta al portal o Página de Ventas. El Concepto de escasez.


EL PROGRAMA COMPLETO16 MÓDULOS DE APRENDIZAJE CON COACHING INTERACTIVO -CHARLAS DE ESCUADRÓN - RESULTADOS


Creación de rapport Poder observar el planteamiento del cliente sin juicios, permitiendo una comunicación clara y dinámica Entregarse a los clientes viendo el potencial que son capaces de lograr con múltiples posibilidades Construir una relación con el cliente orientada por el respeto y la confianza. Crear una relación de iguales, de carácter sinérgico con el cliente.

Aplicar preguntas poderosas Hace preguntas poderosas que generan como consecuencia reflexión y sobre todo acciones. Generar encuestas y blogs que lleven a una comunicación constante. Conocimientos técnicos del proceso de comunicación online. Generar una lista sana. Ayuda al cliente a solucionar lo que está produciendo estancamiento en la situación actual. Utiliza perspectivas distintas para demostrar diferentes posibilidades de solución.

Escuchar con 5 sentidos Estar completamente presente y atento durante el proceso de elaboración de contenido y definición de estrategias de lanzamiento, facilitando la auto-expresión y satisfacción de su cliente. Observar con detenimiento los 3 patrones: Lenguaje, Enfoque y Fisiología para poder aplicar mejor los procesos de venta, persuasión y posicionamiento de la marca.

Clarificar las metas Trabaja con el cliente en la clarificación de sus metas y revisa que estas sean congruentes con su estrategia de marketing y negocio. De manera explícita pide acciones que lleven al cliente hacia el logro de sus metas. Conecta placer, pasión y sentido a las metas planteadas. Utiliza efectivamente los recursos de impulso y colaboración.

Propiciar crecimiento Muestra al cliente sus áreas de fortaleza y le ayuda a utilizar sus recursos efectivamente a través de la entrega de productos de valor. Le muestra al cliente como su estrategia actual le puede estar frenando en sus objetivos y le da apoyo para que logre el cambio que sea necesario hacer para vender más. Promueve estas soluciones con iniciativas digitales. Video, PDF, y contenido en la Red.

Capacidad de dar asesoría Trabaja con el cliente para superar creencias limitantes. Da a su cliente servicios e iniciativas acordes con su desafío y que le muevan hacia el logro de sus metas. Ayuda al cliente a desarrollar acciones medibles y un plan con días específicos para cada logro deseado. Como Coach se tiene una responsabilidad ética de guiarlo por el camino corrrecto.

Seguimiento Efectivo Conoce las herramientas de seguimiento online para maximizar la efectividad de acuerdos, posicionamiento de producto y corrobora los resultados. Se hace responsable por las tareas que mutuamente han acordado, al igual que las acciones previstas. Motiva a que el cliente celebra sus logros y ofrece reconocimiento adecuado para consolidar una relación dinámica independiente y productiva.

1.2.3.4.5.6.7.

COMPETENCIAS DEL COACH ONLINE Estas son las 7 competencias que un coach profesional online necesita demostrar para

consolidar su liderazgo como agente de influencia. El foco siempre es contribuir al crecimiento y éxito del cliente mediante de la presentación profesional de sus productos o servicios.


DESATA EL HÉROE QUE LLEVAS DENTRO LOS 16 MÓDULOS

PROGRAMA FACEBOOK ADSSESIONES DE EXPLORACIÓN Y COACHING VIA WEBINAR

INVITACIÓN AL BOOTCAMP ANUAL

1295$ ILC International Life & Leadership Coaching Academy Worldwide

1430 Brickell Bay Dr. Miami Fl 33131 786-403-1536 / 786-403-1534

PROGRAMA COMPLETO CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL

Certificación como Virtual CoachDiseño, Organización, Marketing, Venta y Delivery de Productos Digitales relacionados con Coaching

herramientas de marketing y ventas para coaches …€¦ · la maestría iac de coaching #4...

Documents