hidden threat of eshops
DESCRIPTION
Находясь в плену мифа об электронной торговле, так легко просчитаться во внутренних процессах интернет-магазина.TRANSCRIPT
Внутренние процессыинтернет-магазина.
Скрытая угроза
Захват рынкаВ конце прошлого года Россиявышла на первую строчку спискаевропейских стран по количествуинтернет-пользователей.
Более 7 млн россиян регулярноделают покупки в Интернете, а еще13 млн так или иначе вовлечены вэлектронную коммерцию, -например, выбирают товар, но ещене делают покупки в Сети.
У интернет-магазинов больше нет поводов откладывать захват российского рынкадистанционной торговли. Их количество растет день ото дня – «за последний годколичество магазинов на "Маркете" увеличилось на треть, примерно до 8 тыс.»
Электронная(?) торговляЭлектронной торговлей можноназывать продажу товаров илиуслуг, доставка которых возможначерез интернет.
Пока не изобрели способа передатьчерез кабель или посредствомбеспроводной связи сапоги илителевизор, Интернет будетоставаться каналом коммуникациидля осуществлениядистанционной торговли.
Дистанционная торговля объединяет в себе такие каналы коммуникации, как каталог, теле-магазины, интернет-магазины. Подавляющее большинство дистанционных торговцев назападе использует стратегию мультиканальных продаж.
Региональные продажиВ небольших городах Россиизатаился огромныйнеудовлетворенный спрос надистанционную торговлю.
Однако интернет-магазины, торгующие на федеральномуровне, можно пересчитать попальцам.
Для выхода на региональныйрынок, требуется решить рядкомплексных бизнес-задач.
ЦенообразованиеНаходясь в плену мифа обэлектронной торговле, так легкопросчитаться во внутреннихпроцессах интернет-магазина:
• работа с наличиемассортимента
• хранение• комплектация• упаковка• организация работы контакт-
центра• работа с провайдерами услуг
доставки• работа с наложенным
платежом, инкассация• управление возвратами
О чем чаще всего забывают?• стоимость обработки
возвратов• стоимость хранения
товарной единицы• стоимость упаковочных и
доупаковочных материалов• амортизация оборудования• работа с наложенным
платежом, инкассация, комиссия платежных систем
• поддержка и развитиеинформационной системы(CRM, WMS)
• работа HR (текучка инеобходимость наймадополнительного персоналав пиковые сезоны)
Большой интернет-магазинПрактически любой бизнес когда-тобыл маленьким. Первый складАмазона имел площадь около 40м2
Какой интернет-магазин можетсчитаться:
• Маленьким?
• Средним?
• Большим?
Угрозы остаются скрытыми до определенного масштаба интернет-магазина. Темные дырыPnL обычно становятся очевидными после уровня в 100-200 заказов, принимаемыхежедневно.
Бутылочное горлышкоСтолкнувшись с количествомзаказов превышающим уровень«домашнего» интернет-магазина, предпринимателивынуждены задуматься наднеобходимостью выстраиватьпроцессы исполнения заказа, арендовать склад, закупатьоборудование и IT-решения.
До недавних пор единственнымрешением этой задачи интернет-магазины видели созданиесобственной инфраструктуры.
В то же время на рынках развитой дистанционной торговли небольшие и средниеинтернет-магазины в подавляющем большинстве случаев выбирают аутсорсинговыекомпании.
Собственный фулфилментОчень важно чтобысобственныйфулфилмент нестановился тормозомразвития интернет-магазина.
«Если есть что-то, что мы не умеем делать лучше и дешевле, чем наши конкуренты, тонет смысла делать это вообще; такую работу мы должны передать тем, кто еевыполнит с заведомо лучшим результатом» Генри Форд
Жуков Алексей
Директор по маркетингуООО "Бета Продакшн"
тел.+7(495) 755-78-88 доб.3673м. тел. +7(915) 187-68-32e-mail: [email protected]Видеопрезентация: http://youtu.be/u5XsvumJ8oo
Контакты