how to create successful robotics startup
TRANSCRIPT
![Page 1: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/1.jpg)
Как создать успешный робототехнический стартап
Учебник предпринимателя –
от А до Я
Валерия Комиссарова Директор по развитию 20.03.2015
![Page 2: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/2.jpg)
#0
Что такое Grishin Robotics
![Page 3: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/5.jpg)
• Фокус на B2C
• Опыт в основном из США
• Взгляд с высоты птичьего полета
Disclaimer
![Page 6: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/6.jpg)
О чем пойдет речь
1. Рынки, поиск идеи, валидация, MVP
2. Дизайн
3. Производство
4. Раннее финансирование
5. Ритейл
6. Путь от гаджета до бизнеса
7. Венчурные инвестиции
8. Успешные кейсы
![Page 7: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/7.jpg)
#0.5
Что такое робот
![Page 8: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/8.jpg)
Робототехника и роботы
• Не столько отдельная индустрия и продукты, сколько характеристика (почти) всего, что нас окружает
• Определение – Комбинация аппаратного и программного обеспечения – Собирает данные об окружающей среде и анализирует
их – Принимает решения на основе предпринятого анализа,
влияющие на физический мир – Выполняет за человека некоторые физические – или
ментальные! – задачи – Наличие рук и ног, искусственного интеллекта,
возможности передвигаться – НЕ обязательно
![Page 9: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/10.jpg)
#1
Рынки, поиск идеи, валидация, MVP
![Page 11: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/11.jpg)
#1.1
Немного о сегментах рынка
![Page 12: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/12.jpg)
#1.1.1
B2C
![Page 13: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/13.jpg)
Виртуальная реальность
![Page 14: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/15.jpg)
Connected play
![Page 16: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/16.jpg)
Телеприсутствие
![Page 17: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/17.jpg)
Умные машины
![Page 18: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/18.jpg)
Образование
![Page 19: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/19.jpg)
Безопасность
![Page 20: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/20.jpg)
#1.1.2
B2B
![Page 21: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/21.jpg)
Ритейл / сервис
![Page 22: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/22.jpg)
Мобильные роботы / манипуляторы
Nextage (производитель – Kawada)
![Page 23: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/23.jpg)
Еда
![Page 24: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/24.jpg)
Строительство
![Page 25: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/25.jpg)
#1.1.3
Пока не летит,
но кто знает
![Page 26: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/26.jpg)
Умная одежда
![Page 27: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/27.jpg)
Уход за пожилыми
![Page 28: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/28.jpg)
Умное садоводство
![Page 29: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/29.jpg)
Экзоскелеты
![Page 30: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/30.jpg)
Умная кухня
![Page 31: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/31.jpg)
Голосовое управление
![Page 32: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/32.jpg)
«Социальная» робототехника
![Page 33: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/33.jpg)
Переполненные вертикали
![Page 34: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/34.jpg)
Несколько советов
• Смотрите за пределы «традиционной» робототехники • Университетские разработки
– Очень мало коммерциализации
• Dirty, dull, dangerous – Но – стоимость – Пример Roomba
• Упрощение «тяжелой» - например, индустриальной – робототехники • Создать новый «вездесущий» форм-фактор или продукт - как
смартфон или компьютер - очень непросто – «Взрывать» конкретные большие рынки и вертикали – более
рациональная стратегия
• Новые методы взаимодействия с существующими устройствами • Стоимость критически важна
– B2C-рынок = средняя стоимость MacBook ($2-3k)
![Page 35: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/35.jpg)
Они украдут мою идею!
• Ideas are worthless (с) – Вся соль в реализации (execution)
• Фокус на: – Программной составляющей – Коммьюнити – Экосистеме – NB: хорошей маржой на железе сыт не будешь
• Беспокойтесь о конкуренции – но умеренно • На патентах свет клином не сошелся – дорого и долго
– Сфокусируйтесь на ключевых рынках – Критические компоненты дизайна (не так много) – «Полезные модели» (utility models) – Перед выходом в производство
![Page 36: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/37.jpg)
Whatthefuckismywearablestrategy. com
![Page 38: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/38.jpg)
#1.2
Валидация идеи
![Page 39: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/39.jpg)
Product / market fit
• Самое сложное – Без этого все остальное не имеет смысла
• Какую проблему решает продукт? – В самом ли деле она существует? – Проблема основателя + Вопрос мотивации
• Найти проблему – и под нее искать технологии – Наоборот – ни в коем случае – Продавать решение, не инструмент
• Размер рынка • Разговаривать с людьми и индустрией
– Очень много разговаривать – Тесные, системные взаимоотношения как минимум с 30 потенциальными покупателями – Веб-опросы, собранные e-mail адреса – в мусорку
• Краудфандинг стал менее полезным для этой цели – Сигнал для инвесторов – Начинать кампанию можно только тогда, когда уверен в способности произвести и
доставить продукт – Все чаще первые внешние деньги входят в компанию еще раньше
![Page 40: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/40.jpg)
Design thinking @ Stanford
![Page 41: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/41.jpg)
#1.2.1
Забудьте о том, что вы делаете робототехнический стартап
![Page 42: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/43.jpg)
#1.2.2
Скажи гуманоидам «нет»
![Page 44: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/45.jpg)
Кто решил, что человекоподобный форм-фактор является оптимальным для решения стоящих перед робототехникой задач?
В процессе разработки роботов, выполняющих физические
действия, имеет смысл создавать решения, сфокусированные на устранении конкретных проблем.
И многозадачные платформы не смогут конкурировать с такими
решениями – хотя бы с точки зрения стоимости.
Рафаэлло Д’Андреа,
Сооснователь Kiva Systems
(продана за $775 млн.)
![Page 46: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/46.jpg)
80е – 90е
![Page 47: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/47.jpg)
Сегодня
![Page 48: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/48.jpg)
#1.2.3
Бизнес важнее технологий
![Page 49: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/49.jpg)
Один миллион четвертьдюймовых сверл был продан не потому, что людям были нужны
четвертьдюймовые сверла, а потому, что им были нужны четвертьдюймовые дырки
Теодор Левитт
(на самом деле, Leo McGinneva)
![Page 50: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/50.jpg)
Продано более
10 млн. штук
Публичная компания стоимостью
~$1 млрд.
![Page 51: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/51.jpg)
#1.2.4
Совместить несовместимое?
![Page 52: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/53.jpg)
#1.3
MVP
![Page 54: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/54.jpg)
Lean startup methodology
![Page 55: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/55.jpg)
Стоимость компонентов
iPhone в 1991 г.
$3,5 млн.
![Page 56: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/57.jpg)
MVP
• Продемонстрируйте, что вы можете решить проблему • Не «перефокусируйтесь» на технологиях • Арендуйте / одалживайте оборудование
– Минимизируйте затраты
• Сырой прототип – это нормально и даже правильно – Но будьте осторожны
• Делайте отдельные прототипы – Отделите оболочку от начинки (works like / looks like) – Эксперименты на отдельных составляющих – Проверяйте конкретные гипотезы – сфокусируйтесь на том, чего вы не знаете (critical
unknowns) – До тех пор пока потребности пользователей не очевидны, не убивайте время и деньги на
постоянную сборку полнофункциональных прототипов
• Фокус и фильтрация фидбека – Думайте о стоимости – Анализируйте сложность – Оценивайте value
![Page 58: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/58.jpg)
#2
Дизайн
=
душа и сердце вашего бизнеса
![Page 59: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/64.jpg)
Некоторые мысли
• Дизайн неотделим от производства
– Потребители хотят техники уровня Apple …
– Но вы не можете производить как Apple
• Что происходит сразу же после распаковки
– Time to Magic @ Ben Einstein, Bolt.io
– НО: аккуратнее с материалами и стоимостью упаковки
• Снова – вы (пока) не Apple
• Сфокусируйтесь на создании классного продукта
![Page 65: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/65.jpg)
![Page 66: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/66.jpg)
#3
Производство
![Page 67: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/67.jpg)
![Page 68: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/68.jpg)
Некоторые соображения #1
• Китай или не Китай? Вот в чем вопрос – Скорость итерирования критически важна на ранних
стадиях
• Аутсорсинг и консультанты – В каком вы бизнесе? – Ключевые компетенции должны быть внутри
• Скорость, скорость • Дополнительные «прослойки» мешают учиться
• Прогнозируйте с умом – Средний срок – год; между (полностью!) законченным
прототипом и поставками @ Dragon Innovations – Праздники
![Page 69: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/69.jpg)
Некоторые соображения #2
• Выбор фабрики – Знайте свои косты еще до начала разговора – Партнер, а не просто подрядчик – работайте вместе
• Максимально используйте стандартные (off-the-shelf) компоненты – Упрощает и удешевляет процесс сертификации – Не изобретайте колесо заново – Постарайтесь исключить сложные, необычные компоненты,
которые трудно заменить и сложно масштабировать – В среднем, 2-5 ключевых компонентов больше всего влияют
на BOM и сроки • Не зависьте от одного поставщика • Батареи, микропроцессор, коммуникационные модули, экраны +
специфические для вашего проекта компонента
![Page 70: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/70.jpg)
![Page 71: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/72.jpg)
#4
Раннее финансирование
![Page 73: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/73.jpg)
Краудфандинг #1
• Не очень подходит для B2B-продуктов • Специфическая аудитория
– Хотя ситуация постепенно меняется
• Большой успех еще не означает компанию «венчурного типа»
• Подавляющее большинство проектов «поднимают» меньше $100k
• Затратное удовольствие – Деньги – Время
![Page 74: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/75.jpg)
Краудфандинг #2
• Не начинайте кампанию, пока не проработали – Затраты – DFM – Сроки
• Сколько поднимать? • Собственный сайт или внешняя площадка?
– Если внешняя, то какая?
• Комьюнити, PR – ключи к успеху – Динамика первых нескольких часов / дней – Качественные маркетинговые материалы
требования постоянно растут
![Page 76: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/76.jpg)
COGS, а также …
• COGS – Досконально просчитайте BOM (Bill of Materials) – Не забудьте включить стоимость труда – Учтите поломки, испорченные компоненты и т.п. (scrap) – 0,5-5% – Любые накладные расходы – Фабрика тоже хочет заработать – Маржа фабрики + scrap + overhead
• От 6% до 40%+ в зависимости от типа продукта
– Разделение труда между фабрикой и вашей компанией – Упаковка
• А также – Расходы на доработку прототипа (Non-Recurring Engineering Costs) – часть
DFM – Tooling и производство – отдельные расходы
• Фабрики в Китае часто просят 50% предоплаты, иногда 30 / 30 / 40
– Помните про ритейл и собственную маржу
![Page 77: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/77.jpg)
Инкубаторы, акселераторы
![Page 78: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/78.jpg)
![Page 79: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/79.jpg)
#5
Ритейл
![Page 80: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/80.jpg)
Некоторые советы
• Не торопитесь оказаться на полках – Стратегия постепенного роста
• Начните с прямых продаж • Устраните проблемы перед масштабированием
– Но – знайте как все устроено, чтобы правильно просчитать стоимость / маржу (12-50%)
– Заведомо слабая переговорная позиция стартапа • Сложно сформировать спрос
– Для хорошего присутствия нужны: • Деньги для качественных и заметных дисплеев • Верхние полки (важность размера продукта)
– Размер важен и с точки зрения запаса на полке
• Несколько SKUs, которые стартапу не так просто поддерживать
– Нужен опыт и финансовая (минимальная) стабильность, чтобы справляться с драконовскими условиями оплаты, возвратами, «запасными» товарами
![Page 81: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/81.jpg)
Retail display
![Page 82: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/82.jpg)
#6
Путь от гаджета до бизнеса
![Page 83: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/83.jpg)
Функция != продукт
![Page 84: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/84.jpg)
Хит != бизнес
• Планируйте новые продукты заранее
• Анализируйте, куда движется рынок
• Продолжайте итерировать
![Page 85: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/85.jpg)
Продукт != платформа
![Page 86: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/86.jpg)
Big data
![Page 87: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/87.jpg)
Одного железа недостаточно
![Page 88: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/88.jpg)
![Page 89: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/89.jpg)
#7
Венчурные инвестиции
![Page 90: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/90.jpg)
Общие мысли
• Состав совета директоров, advisors, ангельские инвесторы – Качество важно – Сигнал для потенциальных партнеров, инвесторов и т.п. – Особенно релевантно для российских проектов
• Требования инвесторов к «железным» проектам выросли за последние несколько лет
• Качество презентационных материалов и сайта • Команда
– Комбинация технарей и бизнес-людей – Основатель-одиночка – крайне редкий кейс (скиллы +
нагрузка) – Лично я также смотрю на дизайн-скиллы
![Page 91: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/91.jpg)
![Page 92: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/92.jpg)
![Page 93: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/93.jpg)
![Page 94: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/94.jpg)
![Page 95: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/95.jpg)
Источник: Hizook
![Page 96: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/96.jpg)
#7
Успешные кейсы
![Page 97: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/97.jpg)
![Page 98: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/98.jpg)
$3.2 млрд.
![Page 99: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/99.jpg)
$3 млрд.
![Page 100: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/100.jpg)
$3 млрд.
![Page 101: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/101.jpg)
$2 млрд.
![Page 102: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/102.jpg)
А также …
![Page 103: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/103.jpg)
Google Robotics
![Page 104: How to create successful robotics startup](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022042607/55aab2c61a28abcf5b8b46de/html5/thumbnails/104.jpg)
Спасибо!
Валерия Комиссарова Директор по развитию 20.03.2015
Вопросы, пожелания, жалобы?