i congreso innetwork enrique pernía
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Presentación del Consejo de Marketing y Publicidad de la Red Innova & Crea, a cargo de su presidente, Enrique Pernía.TRANSCRIPT
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4 Los pilares de La Red INNOVA y CREA
La vis ió n de l Mar ket ing
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Datos
• Enrique Pernía Pertegaz
• Técnico Superior en Creatividad Publicitaria
• Master en Dirección de Marketing y en Dirección General de Empresas
• Director de Dadá Publicidad
• Presidente del Grupo Asumo
• Presidente del Consejo de Marketing y Publicidad de la Red Innova & Crea
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Los 4 Pilares
• La Red Innova y Crea tiene como activos más sólidos los resultados de las empresas en los que ha participado.
• Esto se ha conseguido gracias a un modelo que consiste en el desarrollo de las empresas en cuatro pilares:
– las relaciones institucionales y empresariales,
– la innovación,
– la internacionalización y
– el posicionamiento
• Estas cuatro variables sumadas a la experiencia de trabajar en mercados emergentes son las claves del éxito desde el punto de vista del marketing.
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la internacionalización
• Multiplica exponencialmente su capacidad de venta, gracias el incremento de los potenciales clientes.
• Esta globalización implica:
– a los clientes, a los proveedores y a los trabajadores.
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la innovación
• En la innovación encontramos la ventaja competitiva, eso que nos hace ser diferentes
• Pero ahora tenemos poco tiempo, porque las grandes corporaciones son capaces de desarrollar soluciones parecidas
• Otra ventaja es la de ser capaces de innovar en la comunicación **
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el posicionamiento
• Si hemos trabajado para tener una ventaja competitiva, tenemos que ser capaces de comunicarlo.
• De esta manera tendremos un producto/servicio demandado por nuestro público objetivo en el corto plazo.
POSICIONAMIENTO¿Por que atributo queremos ser
reconocidos en el mercado?
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Las relaciones institucionales y empresariales • Necesarias para conseguir las ayudas, las
alianzas y financiación que necesitamos
• Para acometer las inversiones y disponer de los conocimientos, en los nuevos objetivos que se plantean.
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mercados emergentes
• No es casual que los nuevos proyectos de La Red Innova y Crea, se estén desarrollando en el cruce de los sectores de las TIC y de la innovación tecnológica.
• Si miramos alrededor, veremos que son los mercados emergentes con mayor potencial de crecimiento en los próximos años
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Innovar en la
comunicación
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Innovar en la comunicación
=INNOVACIÓN EN LA COMUNICACIÓN
( + ) INSIDE x Anális is de la Competenc ia Pos ic ionamiento
( )Público objetivo s egmentac ión
INNOVACIÓN =INSIDE x (AC+P)
PO
Fórmula
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ES COMO QUEREMOS QUE NOS VEA EL MERCADO. Es el valor por el que queremos ser reconocidos.
Ej: VOLVO=seguridad.
POSICIONAMIENTOPPOSICIONA
MIENTO
Una de las funciones del MKPB conocer QUE NECESITAN NUESTROS CLIENTES (INSIDE). Y analizar los beneficios que tu producto les supone.
INSIDEINSIDE
Innovar en la comunicación
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En este sentido, el MKPB realiza una estrategia de segmentación, porque cuanto más concentrado es tú público objetivo y más personalidad tiene, mejor podremos comunicar.
POPÚBLICO OBJETIVO
PÚBLICO OBJETIVO
Así mismo, cuanto más se analizada a la competencia, mayor capacidad de diferenciación en la comunicación.
ACANÁLISIS
COMPETENCIA
ANÁLISIS COMPETENCIA
Innovar en la comunicación
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Innovar en la comunicación
=INNOVACIÓN EN LA COMUNICACIÓN
( + ) INSIDE x Anális is de la Competenc ia Pos ic ionamiento
( )Público objetivo s egmentac ión
INNOVACIÓN =INSIDE x (AC+P)
PO
Fórmula
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Las empresas innovadoras y tecnológicas
Durante la fase de I+D+i las acciones de comunicación que hay que realizar son muy diferentes, relación con inversores, con empresas industrializadoras, pre-venta, bancos.
Durante la fase de lanzamiento del los productos, las acciones de comunicación son la diferencia entre el éxito y el fracaso de los proyectos.
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Bienvenido al Mundo IN • Bienvenido al Mundo IN significa bienvenido a
un mundo que va a permitir mejorar los modelos de negocio,
• Va a permitir aprovechas oportunidades
vinculadas a la innovación y basadas en las nuevas tecnologías
• También permitirá desarrollar un posicionamiento que haga únicas a las empresas en un mercado global
• Y disponer de unas estrategias de marketing que consigan cumplir los objetivos marcados en el plan de empresa.
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