Il duro mestiere del marketing

Pieranna Calvi: Responsabile Marketing Media Digitali Sipra

Storia vera dell’emancipazione di un emisfero sinistro

Chi è Sipra

1926 - Società Italiana Pubblicità Radiofonica Anonima

I MEZZI:

• Canali Televisivi Nazionali: Raiuno Raidue Raitre

•Canali Radiofonici Nazionali: Radiouno, Radiodue, Radiotre

•Televideo Nazionale

•Canali tematici free-to-air e a pagamento (Sky)

•Circuito Cinema

•Web

•IPTV

•Mobile

Dati Macro Economici:

Fatturato annuo superiore al mia di Euro

Oltre 470 dipendenti

8 sedi nazionali

Chi sono io.

Pieranna:

Per la Sociodemo:

RA: 44 anni

Sposata (per ora)

2 figli già grandi (per sempre)

Automunita (per obbligo)

Lombarda (per nascita)

Classe: AB

..e “The Real me”

Chiaccherona (per influsso astrale)

Testarda (per necessità)

Idealista (per formazione)

Pigra (per disposizione)

Immigrante digitale (per campare)

Il nostro cervello

Right brain

Left brain

L’oggi

La logica

La perdita dell’Io

L’analisiIl passato e il futuro

L’emozione

Il senso di se’

La sintesi

Francesco Gallucci “Il marketing Emozionale,

Anche le aziende hanno un cervello

Regole certe

Misure

Processi

aziendali

ruoli

Innovazione

Idee

wikonomics

Relazioni

reticolariCORE BUSINESS SVILUPPO

La mia azienda…Sipra

Tv

Radio

Cinema

Tematiche

Web

Interattività

Mobile

Product

Placement

CORE BUSINESS SVILUPPO

Cosa ti succede se finisci in un emisfero piuttosto che in un altro della tua azienda?

Attenzione

Condivisione

Carriera

Soddisfazioni

economiche ….

+++++++++++++++

come ti salvi?

I metodi più in voga:

• Cambi azienda• Fai di tutto per essere spostato in altro

reparto• Ti lamenti in continuazione.. Paese

privo di idee! Management retrogado!• ..entri in ufficio vestita da palombaro

così magari ti notano• Oppure….. Ti inventi un mestiere che

non c’è.

Storia vera di una lenta emancipazione

Otto anni di tentativi

2001Lancio del primo spot Interattivo su una Ip-Tv Italiana

Marzo

Lancio del primo Gioco promozionale su piattaforma TV italiana

2002 Febbraio

sulla IPTV

2003 Marzo

Lancio della prima applicazione di t-commerce su una Ip-Tv Italiana

2004 OttobreLancio del primo DAL pluri piattaforma (Iptv e DTT)

sulla IPTV

Otto anni di tentativi

2005 Ottobre

Lancio della prima campagna con sampling delivery su Ip-TV

sulla IPTV

Otto anni di tentativi

2005 Marzo

Lancio della prima telepromozione interattiva in Europa

Lancio della prima sponsorizzazione pubblicitaria in fruizione Podcast in Italia

2006 Maggio

2007 Febbraio

Lancio della prima sponsorizzazione pubblicitaria in fruizione Vodcast in Italia

nel Podcaste nel

Vodcast

Otto anni di tentativi

Sipra entra nel business del product placement cinematografico

2007 Febbraio

nell’integrazione Brand - Contenuto

Otto anni di tentativi

Sipra prova l’embedding advertising

2007 Novembre

La case history di Isola su Second Life

IL PRIMO ESEMPIO DI

un format partecipativo

una location unica

partner innovativi

il primo Virtual Reality Show

EMBEDDED ADVERTISING

Le creatività di Costa Crociere

Realizzare i sogni di viaggio più impossibili: andare a vedere l’Isola dei Famosi con una crociera Costa

Le creatività di Costa Crociere

nell’integrazione Brand - Contenuto

Otto anni di tentativi

Sipra tenta la strada del mobile con feed RSS

2008 GennaioPippo Chennedy Show

03’48” Size: 8 MB

Parla con me

05’54” Size:6 MB

Ottavo Nano

09’33” Size: 3 MB

Colpi di sole

03’54” Size:6 MB

Sipra …..2009 xxxx

?

Ho raggiunto tutti gli obiettivi? Dipende………

• Ho aumentato il fatturato aziendale?

• Ho seminato competenze ed innovazione?

• Ho consolidato prodotti e mezzi?

Dall’emisfero sinistro al destro con coraggio

Misurando idee con i numeri

-

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

gen feb mar apr

Video erogati genn-aprile 2007-2008

2007

2008

+88%

0

4 8 5 . 8 0 8

1 . 6 5 9 . 6 9 1

Primo trimestre

2006

Primo trimestre

2007

Primo trimestre

2008

+242%+242%

1.1501.601

5.723

5.034

feb-08 mar-08 apr-08 mag-08

Mobile

downloading Web downloading

Il cervello di un e-Marketer

Curioso

Testardo

indipendenteOrganizzativo

GRAZIE!GRAZIE!

E auguri di E auguri di

cuore…cuore…