CLASE 1

Juan Pablo Solanich@marketing_JPS

ANALOGÍA DEL MKT, LAS COMUNICACIONES

Y LAS RR.PP

Tu mejor amigo te invita a una fiesta donde no

conoces a nadie y decides vestirte como “rebelde”, ir en la 4x4 de tu padre y llegar tocando la bocina

Eso es ……. Posicionamiento

Llegas a la fiesta y a todas las personas que conoces le dices que eres un joven empresario

exitoso, que tienes una empresa con reputación mundial, que

recorres gran parte del mundo por tus negocios, que vives en un Loft en el barro el Golf, que además haces ayudantía en la SAN SEBASTIAN, etc, etc, etc,.

Eso es ……. Ventaja Competitiva

Estás en la fiesta y ves una mujer muy atractiva. Te acercas a ella y le dices: “Soy muy bueno en la

cama”.

Eso es …….Marketing Directo

Como no te creyó la chica anterior, vas donde otra mujer muy atractiva. Te

acercas a ella, cambias la táctica y le dices “Soy un hombres serio, confiable,

maduro, responsable, fiel y que eso te ayuda a ser muy

bueno en la cama”.

Eso es …….Imagen Corporativa

Como nada te resulta en la fiesta te quedas conversando

de fútbol con tus amigos. Uno de ellos (muy buena onda) quiere ayudarte, se

acerca a una mujer hermosa y le dice: “Mi amigo de ahí es

muy bueno en la cama”.

Eso es …….Publicidad

Con ella las cosas al parecer están resultando mejor por lo

que le pides su número celular. Al día siguiente

piensas llamarla para decirle:

“Soy muy bueno en la cama”.

Eso es …….Marketing Telefónico(Telemarketing)

Sigues en la fiesta y ves a otra mujer muy guapa cuyo rostro te parece familiar. La reconoces. Te acercas a ella. Le refrescas la memoria y le dices: “¿Te acuerdas de lo

bueno que soy en la cama?”.

Eso es …….Post – Venta

La fiesta continua y nuevamente ves a una mujer muy atractiva. Te levantas, te arreglas la ropa, te acercas a ella y le sirves una copa de vino. Le dices lo bien que huele, admiras su traje, le ofreces un cigarrillo y le dices: “Soy muy bueno en la cama”.

Eso son ……. Relaciones Públicas

Aún no te vas de la fiesta y ves a otra mujer

extremadamente atractiva. Te acercas a ella, y le dices: “De los 1.245 hombres que

has analizado de forma aleatoria en los últimos dos

años, yo soy el más bueno en la cama”.

Eso es ……. Inv. de Mercado

Estas cansado y al parecer la fiesta fue un fracaso para ti, pero ves nuevamente a una

mujer muy atractiva y decides jugártela por última vez. Te acercas a ella, y le

dices: “Soy muy bueno en la cama”, y además le ofreces degustación del producto.

Eso es ……. Merchandising

Te estás marchando de la fiesta cuando una mujer te llama. Ella se acerca a ti y

te dice: “He oído que eres muy

bueno en la cama”.

Eso es …….El poder de la Marca (“Branding”)

A la misma mujer te acercas sensualmente pensando

que ahora si podrás terminar con éxito la

noche. y le dices: “Soy muy bueno en la cama y

aguanto toda la noche sin parar”.

Obviamente, eso es …….

… Publicidad ENGAÑOSA

• Finalmente, ante un acto de rebeldía, te subes al escenario del local, sacas un microfono y gritas muy fuerte a todos

• “SOY MUY BUENO EN LA CAMA!!!!”

• ESO ES……

• PUBLICIDAD MASIVA

TAREA 1 • Que es el MKT?• Que son las Comunicaciones Corporativas• Que son las Relaciones Públicas• Cuales son sus ámbitos de acción y principales

diferencias?

• Caso: La Piccola Italia: Un grupo de personas (20) fueron intoxicadas con pastas del Ristorante. Los M.D.C. han estado informado diariamente la situación, los afectados planean querellarse y las ventas han bajando en un 35%. El dueño cuenta con un presupuesto de 100 millones para manejar la crisis, pero no sabe como solucionar el problema.

• Pregunta: ¿A quien debe pedirle ayuda?:

1) A un asesor experto en MKT2) A un asesor experto en Comunicaciones Corp.3) A un asesor experto en RR.PP3) A todos4) A ninguno, guardarse los 100 millones y esperar que todo pase.

Justifique la elección