INTRODUCCIÓN

HISTORIA

Categoría gestión se inició en América del Norte en la década de 1980 y marcó un cambio en las relaciones entre el proveedor y el minorista de la postura adverserial tradicional a un enfoque más colaborativo. In 1992, AC Nielsen began publishing information to fmcg suppliers and the Category Management process began slowly to gain momentum across the UK, Europe and Canada. En 1992, AC Nielsen comenzó a publicar información para los proveedores de bienes de consumo y el proceso de Category Management comenzó lentamente a cobrar impulso en el Reino Unido, Europa y Canadá. At first, it was limited only to grocery (hypermarket and supermarket) retailing, but as the advantages became more clear, it spread into other retailing sectors such as pharmacy, C&C and DIY. Al principio, se limitaba sólo a supermercados (hipermercados y supermercados), comercio al por menor, pero las ventajas se hizo más clara, se extendió a otros sectores de venta al por menor, tales como farmacia, C & C y el bricolaje.

Two key things were needed in order for Category Management to evolve which would have made it difficult, if not impossible before then : Dos cosas importantes se necesitaban para la categoría de Gestión para desarrollar lo que han hecho difícil, si no imposible, antes de esa fecha:

(1) The growing dominance of certain retailers such as WalMart in the USA, likewise the "big four" grocery retailers in the UK. (1) El predominio cada vez mayor de algunos minoristas, como Wal-Mart en los EE.UU., así mismo los "cuatro grandes" cadenas de supermercados en el Reino Unido. Before then, retailers were focussed more on growth through keen price negotiating and building and acquisition of stores. Antes de eso, los minoristas se centraron más en el crecimiento a través del precio agudo de negociación y la construcción y adquisición de las tiendas. Likewise, suppliers would not have seen a return on investment into large time and budget resources into lots and lots of small retailers; with fewer but larger clients, the concept was workable, not to say attractive. Del mismo modo, los proveedores no han visto un retorno de la inversión en el tiempo y grandes recursos del presupuesto en montones y montones de pequeños comerciantes, con los clientes menos pero más grandes, el concepto era viable, por no decir atractivo.

(2) The explosion in information technology which meant that sales data (eg that collected from barcode-scanning tills) could be more efficiently collected and analysed for trends and information. (2) La explosión de la tecnología de la información lo que significa que los datos de ventas (por ejemplo, que han recogido de cajas de escaneo de código de barras) podría ser más eficiente recopilado y analizado las tendencias y la información. The increasing power of desktop PC's and the evolution of the internet has served to further accelerate this trend. El creciente poder de la PC de escritorio y la evolución de Internet ha servido para acelerar aún más esta tendencia.

During the mid 1990's, some retailers and suppliers got off to a bit of a false start after Category Management was confused as a euphemism for "rationalising the assortment and clearing out duplicated products". A mediados de la década de 1990, algunos minoristas y proveedores tuvo un poco de una salida en falso después de Category Management fue confundido como un eufemismo para "racionalizar el surtido y la limpieza de productos duplicados". It was mistakenly seen as a one-off "spring-clean" of the fixture, and hence, once done was perceived as "job finished." Fue visto erróneamente como un one-off "de primavera-limpia" del aparato, y por lo tanto, una vez hecho se percibe como "trabajo terminado". Following this inital hiccup, there was a brief period during which some retailers reverted to "old fashioned trading" but Category Management then re-gained its drive in the later 1990's embracing many aspects which should have had more prominence the first time around, including planogramming, price architecture, promotional strategy and shopper understanding. Después de este contratiempo Inicial, hubo un breve período durante el cual algunos minoristas volvieron a "comercio anticuado", pero la gestión de categorías a continuación, recuperó su unidad en la tarde de 1990 que abarca muchos aspectos que deberían haber tenido más protagonismo en torno a la primera vez, incluyendo planogramación , la arquitectura de precios, estrategia de promoción y comprensión de los compradores.

What is a Category ? ¿Qué es una categoría?

Good question. Buena pregunta. A 'category' is usually defined (if at all) as "a group of mutually substitutable items." "Categoría" A es generalmente definida (en su caso) como "un grupo de elementos mutuamente sustituibles entre sí." So for example, for cleaning my teeth, I could use Sparkliwhite 250ml toothpaste or Cheesigrin 300ml toothpaste to do the same job. Así, por ejemplo, para la limpieza de los dientes, que podría utilizar pasta de dientes o pasta de dientes Sparkliwhite 250ml 300ml Cheesigrin que hacer el mismo trabajo. Therefore, both products could be considered as being in the Category "Toothpastes" since they are mutually substitutable. Por lo tanto, ambos productos podrían considerarse en la categoría de "pastas de dientes", ya que son sustituibles entre sí.

However, a walk round your local grocery store will soon reveal that such a definition does not tell the whole story. Sin embargo, un paseo alrededor de su tienda de comestibles pronto revelará que tal definición no dice toda la historia. For example, I could choose to shave either with a manual toothbrush or with an electric toothbrush, yet electric toothbrushes are often merchandised somewhere separate in the store, maybe as part of an "electrical grooming" category which could also include the very clearly not-substitutable products of hair driers and electric razors. Por ejemplo, yo podría elegir para afeitar o con un cepillo de dientes manual o con un cepillo de dientes eléctrico, sin embargo, cepillos de dientes eléctricos se han comercializado en algún lugar por separado en la tienda, tal vez como parte de una "preparación eléctrica", categoría que también podría incluir la no muy clara- productos de sustitución de las secadoras de pelo y maquinillas de afeitar eléctricas.

In addition, whether dusting the house or cleaning the windows, a yellow duster and a window-leather are not normally considered as mutually substitutable; yet they are generally merchandised side by side in the "Cloths" category in the store. Además, si el polvo de la casa o limpiar las ventanas, un plumero de color amarillo y una ventana de cuero no son normalmente consideradas como sustituibles entre sí, pero por lo general se comercializan al lado del otro en los "paños", categoría en la tienda.

The Nielsen definition of Category Management tries to address this by adding the provisos that the products can be "related" not just directly substitutable, and also that the category should be composed in a way which is logistically practical (for example, having ambient products and chilled products together in the same category may cause logistical headaches in practice, even if the products are related or substitutable.) La definición de la categoría Gestión de Nielsen intenta hacer frente a esta mediante la adición de las salvedades que los productos pueden ser "afines" no sólo directamente sustituibles entre sí, y también que la categoría debe estar compuesto de una manera que es logísticamente práctica (por ejemplo, tener productos ambiente y los productos refrigerados juntos en la misma categoría puede causar dolores de cabeza logísticos en la práctica, incluso si los productos están relacionadas o sustituibles entre sí.)

Sometimes demographic considerations prevail. A veces prevalecen las consideraciones demográficas. A chrome toilet brush maybe considered part of the "luxury homewares" category and therefore merchandised - and maybe even under the responsibility of a completely different buyer - away from its cheap white plastic counterparts. Un cepillo de baño de cromo tal vez consideran parte de los "artículos para el hogar de lujo" categoría y comercializado por lo tanto - y tal vez bajo la responsabilidad de un comprador completamente diferente - lejos de sus homólogos baratos de plástico blanco.

The overall scope of a category will also differ from retailer to retailer, so that, for example, whilst one retailer would consider "baked beans" to be a category in its own right, another may consider it as merely a sub-segment of a broader category of "canned vegetables". El alcance global de una categoría también se diferencian de minorista a minorista, por lo que, por ejemplo, mientras que un minorista podría considerar "frijoles" como una categoría por derecho propio, otro puede considerarlo simplemente como un sub-segmento de un categoría más amplia de "conservas vegetales". Going the other way, other categories maybe broken down into more-manageable sub-categories. Va para otro lado, otras categorías tal vez dividirse en más manejable-sub-categorías.

Understanding your category definition is key for success. La comprensión de su definición de la categoría es la clave para el éxito. Within Cat:Man+ training courses, the logic (and sometimes the 'non-logic'!) of creating categories is understood. Dentro de gato: + formación Hombre cursos, la lógica (ya veces el "no-lógica"!) de las categorías de la creación se entiende. You will also understand how to map categories into consumer category maps in order to understand how to plan and to strategically and tactically drive categories. También se entiende cómo las categorías del mapa en los mapas de la categoría de los consumidores a fin de comprender la forma de planificar y de manera estratégica y tácticamente unidad categorías.

What is a Category Captain ? ¿Qué es un capitán de categoría?

Often, a retailer will invite one of his suppliers with abilities in Category Management to be the Category Captain. A menudo, un minorista puede invitar a uno de sus proveedores con habilidades en la categoría de Gestión para ser el capitán de categoría. The Category Captain will usually be the first point of contact for advice and information and is typically designated to lead the strategic direction of the category though other suppliers may also be invited to comment. El capitán de categoría general, será el primer punto de contacto para el asesoramiento y la información y suele ser designado para dirigir la dirección estratégica de la categoría, aunque otros proveedores también podrán ser invitados a hacer comentarios. The Category Captain may receive additional data from the retailer, not given to other suppliers, about the performance of the category, and should benefit from having a more influential voice with the retailer (for example in deciding range and promotions) and increased and easier contact with the buyer. El capitán de categoría puede recibir datos adicionales de la tienda, no se da a otros proveedores, sobre el rendimiento de la categoría, y se beneficiarán de tener una voz más influyente en la tienda (por ejemplo en el rango de decidir y promociones) y una mayor y más fácil ponerte en contacto con con el comprador.

The Category Captain is not always the supplier with the largest turnover, although that is quite common. El capitán categoría no siempre es el proveedor con mayor volumen de negocios, a pesar de que es bastante común. However, sometimes a #2 or #3 player who can demonstrate particularly strong expertise in Category Management is given the job instead. Sin embargo, a veces 2 ó 3 jugadores que puedan demostrar experiencia particularmente fuerte en la categoría de Gestión se da el trabajo en su lugar. And also, whilst the job has traditionally been given to branded suppliers, it is now commonplace to have switched-on Private Label suppliers taking the Category Captaincy job. Y también, mientras que el trabajo ha sido tradicionalmente a los proveedores de marca, ahora es común tener encendidos los proveedores privada multinacional tomar el trabajo Categoría Capitanía.

Despite the improved status, the Category Captain should not abuse, or be made to abuse his status by blatently uncompetitive practices such as price fixing or blocking a competitor. A pesar de la mejora de la situación, el capitán de categoría no deben abusar o hacerse a abusar de su condición de blatently prácticas no competitivas, tales como la fijación de precios o el bloqueo de un competidor.

If you are Category Captain - good news - you should have a strong influential status with your customer. Si eres el capitán Categoría - buenas noticias - usted debe tener un estado de fuerte influencia con su cliente. Be aware however, that this comes at a price, you will be expected to work hard to maintain it and you should demonstrate new, proactive ideas for developing the category. Tenga en cuenta sin embargo, que esto tiene un precio, se espera que trabajar duro para mantener y usted debe demostrar nuevas ideas y proactivo para el desarrollo de la categoría. Take a look at some CatMan+ software ; there could be something there of great use. Echa un vistazo a algunos CatMan + software , podría haber algo ahí de gran utilidad. Also, ensure that you are being adequately rewarded for your efforts; sometimes category captains complain of feeling "used" if they are not getting the return on what can be quite a substantial investment. Además, asegúrese de que están siendo adecuadamente recompensados por sus esfuerzos, a veces capitanes categoría se quejan de sentirse "utilizado" si no están recibiendo la devolución de lo que puede ser una inversión sustancial. In our training courses , we investigate ways to ensure you are rewarded for your efforts. En nuestros cursos de capacitación , se investiga la forma de garantizar que son recompensados por sus esfuerzos.

If you are not yet Category Captain, don't worry ! Si aún no eres Categoría capitán, no se preocupe! With the right attitude and some knowledge, you can still boost your status by being able to talk knowledgeable with your buyer and thereby improve your chances of getting listings and promotions. Con la actitud correcta y un cierto conocimiento, todavía se puede mejorar su estado de poder hablar con conocimientos de su comprador y mejorar así sus posibilidades de obtener los anuncios y promociones. Think about one of our training courses to improve your organisation's abilities. Piense en uno de nuestros cursos de capacitación para mejorar las habilidades de su organización.

INTRODUCCIÓN

El propósito de este artículo es dar una definición común y una comprensión del concepto del Category Management (CatM) – sus beneficios, alcances y el proceso de los negocios – basado en las mejores experiencias que actualmente están siendo usadas en los Estados Unidos, Europa y varios países de Latino América.

El CatM ha beneficiado a los consumidores a través del mejoramiento del surtido, la reducción de precios, la reducción de los “quiebres de Stock” y la facilitación de la compra. Esto es posible por la colaboración entre proveedores y minoristas que mejoran la efectividad y la eficiencia de la administración de la cadena de abastecimiento/demanda.

Para poner en práctica el CatM, es necesario tener una estrategia consistente y un “proceso de negocios” estandarizado, basado en.

Sistemas de Información (Information Technology – IT)

Capacidades organizacionales

Relaciones colaborativas, y un

Scorecard (medida de desempeño)

El “proceso de negocios” del CatM consiste en ocho pasos:

1.      Definición de la categoría.

2.      Definición del rol.

3.      Evaluación de la categoría.

4.      Scorecard de la categoría.

5.      Estrategias.

6.      Tácticas.

7.      Implementación del plan.

8.      Revisión de la categoría.

Mientras que la totalidad del proceso es similar a través de los diferentes formatos minoristas, éste requiere una adaptación a las diferentes características de las mercaderías que se comercializan y a la disponibilidad de los datos.

DEFINICIÓN

El CatM ha sido definido como sigue:

El CatM es un proceso conjunto de distribuidor/proveedor para la administración de las categorías como unidades estratégicas de negocios, produciendo un mejoramiento en el resultado de los negocios al focalizarse en la entrega de un mayor valor al consumidor.

Hay tres conceptos claves en esta definición. Primero, tanto distribuidores (minoristas y mayoristas) como sus proveedores (fabricantes) se concentran en la entrega del mejor valor posible al consumidor. Segundo, es un proceso colaborativo que produce un incremento en el resultado de los negocios para ambos socios. Tercero, este proceso requiere el tratamiento de las categorías como Unidades Estratégica de Negocios.

Otra forma de pensar acerca del CatM es ver la totalidad de la cadena de valor como una cadena demanda/proveedor consistente, con el CatM focalizado en la interfase fabricante/minorista (Error! Reference source not found.). Debe tenerse en cuenta que internamente en el fabricante, hay funciones de administración de producto que debería ser organizadas por categorías. Similarmente, en forma interna en el minorista, hay funciones de administración de clientes (tales como programas de fidelización) que necesitan ser alineados con las funciones del CatM para maximizar el impacto.

ALCANCE

El CatM ha sido un tema de importante crecimiento en la industria de productos de consumo masivo desde que el escaneado del punto de venta (P.O.S.) permite una exacta valoración del movimiento de productos. Comenzando con la alocación del espacio en góndola de acuerdo con la rotación de productos, el CatM ha evolucionado desarrollando una variedad de conceptos en el manejo de la cadena de la demanda.

El CatM describe un novedoso diseño organizacional para los distribuidores.  Las funciones de compra del distribuidor y comercialización del minorista son integradas a través de equipos de CatM responsables del desarrollo de planes de negocios para la categoría tanto internamente en el minorista (aprovisionamiento, comercialización y operaciones) como con los proveedores. Estos planes de negocios de la categoría son orientados al mejoramiento del comportamiento del total de la categoría, en lugar del criterio actual de “comprar haciendo el mejor negocio” y luego vender “armando la mejor venta individual” sin comprender el impacto que estos planes de comercialización tienen sobre la totalidad de la categoría.

El CatM también describe la reorganización de las áreas que vinculan clientes/proveedores y las tareas internas de generación de utilidades. Ello representa la organización en función de los tipos de clientes (como conjuntos de clientes multi funcionales) y las categorías, en lugar de la organización en torno a zonas geográficas o marcas. Estos equipos de clientes deben ser apoyados por políticas y prácticas especialmente diseñadas para agregar valor al total del proceso de administración por categorías.

El CatM describe el proceso de negocios interactivo y colaborativoen el cual distribuidores y sus socios proveedores crean y administran los planes de la categoría focalizados en el consumidor administrando la totalidad de la cadena de la demanda.

BENEFICIOS DEL NEGOCIO

Obviamente los beneficios del CatM varían a través de los distintos formatos minoristas, los socios de la categoría y las geografías donde se aplican, dependiendo de cuán bien estas prácticas están llevadas a la práctica. En los Estados Unidos, en promedio, se han logrado los siguientes resultados:

Incremento de las ventas de alrededor del 7% para el total de la categoría, con un beneficio de alrededor del 5% para el fabricante socio de la categoría.

Incremento del margen de alrededor del 5% para el minorista, con reducción del número de items en su inventario, logrando también algunas veces una reducción del espacio alocado.

Incremento del margen para el fabricante promociones. Estos valores han variado considerablemente dependiendo de cómo la categoría es diferenciada y cuán bien el fabricante ha desarrollado sus capacidades internas.

COMPONENTES DEL CATEGORY MANAGEMENT

Las mejores prácticas del CatM constan de seis componentes. Dos de ellos son considerados esenciales sin los cuales el CatM no puede comenzar y son por lo tanto llamados sus componente claves. Los otros cuatros son considerados habilitadores ya que sin ellos el CatM puede ser iniciado pero no institucionalizados en un proceso continuo.

Los dos componentes claves son: Estrategia y Proceso del negocio.

Los cuatro componentes habilitadores son: Scorecard, Capacidades Organizacionales, Information TechnologyRelaciones Colaborativas

Aunque estos seis componentes se aplican tanto a distribuidores como a proveedores, hay áreas de superposición y diferenciación. Algunos componentes: Scorecard, Information Technology y las Capacidades Organizacionales, tienen las mayores diferencias en sus desarrollos y ejecución entre los diferentes participantes en la cadena de valor. Por otro lado, el Proceso del Negocio y las Relaciones Colaborativas tienen significativa superposición, dado que el CatM requiere el alineamiento de los procesos del negocio en las organizaciones distribuidor/proveedor.

 

La grilla de los componentes del CatM (Error! Reference source not found.) resume estas áreas de superposición y diferenciación. Debe tenerse en cuenta que hay dos diferentes experiencias, que son sin embargo complementarias, en el CatM, una para distribuidores y otra para proveedores. Para que resulte exitoso, estas prácticas deben ser llevadas a cabo en forma conjunta.

EL PROCESO DEL NEGOCIO DEL CATEGORY MANAGEMENT

El Proceso de Negocios del CatM es un conjunto medido y estructurado de actividades diseñadas para desarrollar e implementar un plan escrito de negocios para la categoría. Esto es un orden específico de actividades de trabajo a través del tiempo y del espacio, con un comienzo y un final, con inputs y outputs claramente identificados. De esta manera, esto es una estructura para la acción.

El proceso de negocios del CatM adopta el punto de vista del consumidor. Usando esta estructura, proveedores y distribuidores colaboran en producir valor para el consumidor de la manera más eficiente y efectiva. Procesos definidos claramente son necesarios para asegurar que las necesidades del consumidor, del proveedor y del distribuidor sean claramente satisfechas.

Las actividades más importantes del Proceso de Negocios del CatM están claramente descriptas en la

El Proceso de Negocios del CatM resulta en el desarrollo e implementación del plan de negocios para la categoría, basados en la colaboración de la asociación distribuidor/proveedor, en vez de un aislado proceso de negocios que depende de la experiencia funcional que tienen los diferentes protagonistas de la cadena de valor. El proceso se ocupa del trabajo que se realiza en una variedad de funciones o posiciones en la organización. Además de todo esto, la complejidad y la importancia de la administración de la categoría, tanto para distribuidores como proveedores, ha creado una necesidad para los niveles más altos de la dirección y un mayor compromiso que el que había hasta la fecha, a través de las distintas interfaces funcionales y organizacionales.

LA OPORTUNIDAD

El sector minorista de productos de consumo masivo está en un estado de importantes transiciones debido a las tendencias en los consumidores, la tecnología y los mercados. El CatM es un elemento indispensable para la transición de la industria tanto para prácticas operacionales más eficientes como un marketing de consumidores más efectivos.

El CatM representa una significativa y comprobada oportunidad para alcanzar mejoras sustanciales de negocios a través de la totalidad de la cadena de valor – para consumidores, distribuidores y proveedores. Sin embargo ello requiere claramente un mayor compromiso para cada socio del negocio en la forma de alineamiento estratégico, estructuras modificadas, procesos de trabajo y sistemas de información. Para llevar adelante este compromiso, la gerencia superior debe comprender la contribución potencial del CatM, reconocer el alcance del cambio requerido y personalmente conducir sus respectivas organizaciones a través de estos cambios basados en sus situaciones particulares.

PLANOGRAMAS

un planograma es sin diagrama de los partidos y de como los productos ilustran que y donde los productos al por menor sí mostrar debe, por lo general de las naciones unidas en estante de la tienda con el fin de aumentar las compras de los clientes. [1] [2] also servicios como puede referido plano-gramos, el plan de el-o-gramos, esquemas (arcaico) o tazos. un planograma es un "antes" de menudo recibían que sin un producto llegue una tienda, y es útil cuando sin comerciante desea almacenar múltiples pantallas párrafo tener la misma apariencia. a menudo, un fabricante de bienes de consumo envasados lanzará un nuevo planograma sugirió con su nuevo producto, para mostrar cómo se relaciona con los productos existentes en dicha categoría. a menudo, sin fabricante de bienes de consumo envasados planograma lanzara nuevo sin sugirió con su nuevo producto, párr mostrar como se relaciona con los productos existentes en dicha categoría. hoy en día, planogramas se utilizan en una variedad de áreas comerciales. hoy en día, planogramas sí utilizan en una variedad de áreas comerciales. un planograma define qué producto se coloca en qué área de una unidad de la estantería y con el que la cantidad. un planograma definir qué producto en sí coloca qué área de unidad uña de la estantería y con el que la cantidad. las reglas y teorías para la creación de un planograma se establecen en el plazo de comercialización. las reglas y teorias párr la creación de un planograma sí establecen en el plazo de comercialización. se utiliza sobre todo en el sector al por menor. movimiento rápido de bienes de consumo masivo y supermercados en gran medida el uso planogramas cuadro de texto y base de que el espacio útil optimizar la rotación del inventario, y los márgenes de beneficio. se banking sobre todo en el menor al sector libros. movimiento rápido de los bienes de consumo y de las organizaciones de supermercados en gran medida el uso y la caja de texto que se basa planogramas, espacio en los estantes la rotación del inventario y optimizar los márgenes de beneficio. marcas de prendas de vestir y los minoristas están más centrados en la presentación y el uso planogramas pictóricas que ilustran "la mirada", y también identificar cada producto. marcas de prendas de vestir y los minoristas más estan centrados en la presentación y el uso planogramas pictóricas que ilustran "la mirada", y also identificar cada producto. los objetivos principales que deberian planogramas con alcanzarse: creación de un óptimo creación visual de la colocación de productos sin emplazamiento de producto visual óptimo creación de una colocación de productos comerciales óptima creación de una colocacion de productos comerciales optimas en resumen, los objetivos principales se pueden resumir con un volumen de negocios y aumentar los beneficios. en resumen, los objetivos principales sí pueden resumir volumen de las naciones unidas de con y negocios aumentar los beneficios. la colocación de productos visuales con el apoyo de las diferentes teorías: la colocacion de productos visuales con el apoyo de las diferentes teorias: la colocación de productos horizontales: para aumentar la concentración de un cliente para un determinado artículo, un equipo de múltiples colocación horizontal al lado de un producto se aplica. la colocacion de productos bigne: para aumentar la concentración de las naciones unidas artículo párrafo cliente de las naciones unidas determinado, sin equipo de múltiples colocacion horizontal al lado de un producto propagador sí. diferentes investigadores encontraron que una gama de colocación mínima entre 15 a 30 cm de un solo producto es necesario lograr un aumento de advertencia por cliente (dependiendo de la distancia de los clientes de la unidad). diferentes investigadores encontraron que una gama de colocación mínima entre 15 a 30 cm de las naciones unidas en solitario es necesario lograr producto sin aumento de advertencia por cliente (dependiendo de la distancia de los clientes de la unidad). la colocación de productos verticales: una corriente diferente con su seguidor es la colocación de productos verticales. la colocacion de productos verticales: una corriente diferente es seguidor su con la colocacion de productos verticales. he aquí un producto se coloca en el nivel de más de una plataforma para lograr la colocación de 15 a 30 cm de espacio. él aquí sin producto en sí coloca en el nivel de más de una plataforma párrafo lograr la colocacion de 15 a 30 cm de espacio. la colocación de bloques: los productos que tienen algo en común se colocan en un bloque (marcas). la colocacion de bloques: los productos que tienen algo en común sí colocan bloque en las naciones unidas (marcas). esto se puede hacer de lado a lado, en la parte superior de la otra, centrada, magnetizado. esto se puede hacer de lado a lado, en la instancia de parte superior de la otra, centrado, magnetizado. uno puede ver la variedad de resultados planograma simplemente visitando un supermercado local. uno puede ver la variedad de resultados planograma simplemente visitando locales supermercado de la onu. de pie delante de, por ejemplo, una sección de pizza congelada con los productos de un solo fabricante, se puede observar como la variedad de productos se muestra y cómo se relacionan los productos (tales como rollos de pizza) se tratan en la pantalla de producto de un fabricante en particular de pizza . de pie delante de, por ejemplo, una sección de pizza congelada con los productos de fabricante en solitario de la onu, se puede observar como la variedad de productos en sí y muestra como se relacionan los productos (cuentos de como rollos de pizza) sí tratan en la pantalla de producto de las naciones unidas en particular, fabricante de la pizza. del mismo modo, se puede visitar el pasillo de los cereales en caja fría, que comprende las estrategias planograma varios de los fabricantes de cereales diferentes. del mismo modo, se puede visitar el pasillo de los cereales en caja fría, que comprende las estrategias planograma varios de los fabricantes de cereales diferentes. la eficacia última de la planograma, por supuesto, siempre se mide por el volumen de ventas. la eficacia de la última planograma, por supuesto, siempre sí mide por el volumen de ventas. junto a la ubicación visual de la ubicación comercial es el otro pilar importante de un planograma. junto a la ubicación visuales de la ubicación es comercial el otro pilar importante planograma de las naciones unidas. aquí la pregunta hay que responder que los productos deben ser colocados. aquí la respuesta question que hay que los productos colocados deben ser. dos factores para el proceso de toma de decisiones puede ser diferenciada. dos factores para el proceso de toma de decisiones puede diferenciada servicios. mercado de colocación de acciones - margen de la colocación de mercado de colocación de acciones - la colocacion de margen cuotas de mercado de colocación: la colocación de los portadores de volumen de negocios. cuotas de mercado de colocación: la colocacion de los portadores de volumen de negocios. diversos institutos de investigación de mercado como nielsen, ims son la recogida de datos el volumen de negocios de todo tipo de productos y calcular a partir de estos datos, la cuota de mercado de un determinado producto en su segmento de mercado. diversos institutos de investigación de mercado de como nielsen, el hijo de ims la recogida de datos el volumen de negocios de todo tipo de productos y calcular una partir de datos estós, la cuota de mercado de las naciones unidas determinado producto en su segmento de mercado. con la ayuda de estos productos se pueden seleccionar los datos que deben figurar en una estantería en una "a" ubicación. con la ayuda de estós productos sí pueden select los datos que deben figurar en una estantería en una "a" ubicación. un simple cálculo de los datos de volumen de negocios de una sola tienda es mejor que nada para este fin sin embargo, sería mejor utilizar los datos de un grupo de tiendas. un simple calculo de los datos de volumen de negocios de una sola tienda es mejor que nada párrafo este fin embargo de pecado, mejor seria utilizar los datos de las naciones unidas grupo de tiendas. la colocación margen es influenciado por el margen de un producto trae. la colocacion margen es influenciado por el margen trae de producto de las naciones unidas. cuanto mayor sea el margen es de un producto, mejor será la ubicación debe ser donde se coloca. el alcalde cuanto mar es margen de producto de las naciones unidas, los sueros de la mejor ubicación agregar una nueva notificación servicios donde sí coloca. el planograma sí originó con k-mart. planogramas se crean con la ayuda de un software planograming y la mayoría de las aplicaciones se produjeron en los últimos 15 años. planogramas sí crean con la ayuda de software sin planograming y la mayoría de las aplicaciones sí produjeron en los ultimos 15 años. debido a limitaciones de hardware y software en ese momento el software se basó en una pintura manual de las estanterías. debido limitaciones de un hardware y software en ese momento el software en sí baso en una pintura manual de las estanterías. esto requiere un alto nivel de la intervención humana para crear la planogramas para las tiendas. esto requiere alto nivel de las naciones unidas de la intervención humana párrafo crear la planogramas párr las tiendas. software planograming ha evolucionado mucho y la industria minorista utiliza el software automatizado con el objetivo de garantizar los productos correctos están en el lugar correcto en las cantidades correctas en el momento adecuado - en una tienda por tienda. software planograming ha evolucionado mucho y la industria minorista banking el software automatizado con el objetivo de garantizar los productos estan correctos en el lugar correcto en las cantidades correctas en el momento adecuado - una tienda en tienda libros. a medida que el sector del comercio minorista crece cada vez más competitivo, los minoristas están recurriendo a planograma de software a fin de reflejar los deseos particulares de cada tienda y la demanda de los clientes localizados, mientras que mantener el control centralizado y la eficiencia de la cadena de suministro. a medida que el sector de comercio minorista del crece cada vez más competitivo, los minoristas estan recurriendo un planograma de software de un fin de reflejar los deseos particulares de cada tienda y la demanda de los clientes localizados, mientras el que mantener el control centralizado y la eficiencia de la cadena de suministro. durante los últimos años, algunos paquetes de software centrado en bienes de consumo y de los productos no perecederos hecho algunas mejoras a la transferencia de partes de estanterías elementos para mediciones sola tienda que, según los productores deben aumentar la eficiencia. duran los años ultimos, algunos paquetes de software de centrado en bienes de consumo y de los productos no perecederos párrafo hecho algunas mejoras al estilo de transferencia de carácter contradictorio de estanterías elementos mediciones que tienda sola, segun los productores deben aumentar la eficiencia. además, las compañías de software han sincronizado tanto surtido y espacio en su software, prometiendo planes concisos que son ejecutables en la tienda. ademas, las compañías de software de han sincronizado tanto surtido y espacio en software de su, aviones prometiendo concisos ejecutables que hijo en la tienda. los paquetes pequeños de software en un menor nivel de precios puede ser utilizado para una creación / elaboración de estanterías con algunas características básicas de planograming. los paquetes pequeños de software en las naciones unidas menor nivel de precios puede ser utilizado párr una creación / elaboración de con estanterías algunas características básicas de planograming. otros productores de software se están concentrando en mejorar la prestación de planogramas, en 3 dimensiones perspectiva, por ejemplo. otros software de productores sí estan concentrando en mejorar la prestación de planogramas, en 3 dimensiones perspectiva, por ejemplo. también hay algunas novedades que sobre todo tienen la tarea de optimizar la creación de planogramas y las posibilidades de visualización de cómo el producto se coloca. also heno algunas novedades que tienen todo sobre la tarea de optimizar la creación de planogramas y las posibilidades de visualización de como se coloca el producto. en el sector de la moda, el enfoque es algo diferente como el "look" de la tienda es fundamental para las conversiones de ventas. en el sector de la moda de el, es el enfoque algo diferente como el "look" de la tienda es fundamental párr las conversiones de ventas. muchos planogramación software creado para los supermercados y los bienes de consumo no están diseñados para este tipo de enfoque. muchos planogramación software de los creado párrafo supermercados y los bienes de consumo no estan diseñados párrafo este tipo de enfoque. minoristas líderes están automatizando la creación de planogramas tienda específica, a través del uso de normas corporativas a nivel empresarial y las restricciones se describen las mejores prácticas de colocación de productos. minoristas líderes estan automatizando la creación de planogramas tienda específica, un través del uso de normas corporativas y un nivel empresarial las restricciones sí describen las mejores prácticas de colocación de productos. estas soluciones permiten planogramación estas empresas a responder con la localización y mensajería específico del lenguaje, los precios y la colocación de productos basados en reglas de negocio deriva de la localización, la campaña, y el accesorio atributos para crear surtidos localizado. estas soluciones permiten estas planogramación empresas un respondedor con la localización y mensajería específico del lenguaje, los precios y la colocacion de productos basados en reglas de negocio derivados de la localización, la campana, y el accesorio login de párrafo crear localizado surtidos. los recientes avances en virtualización de almacenamiento y colaboración ahora permiten a los fabricantes, distribuidores y expertos en la categoría de gestión de todo el mundo para trabajar en la misma tienda virtual en tiempo real. los recientes avances en virtualización de almacenamiento ahora colaboración y permiten una los fabricantes, distribuidores y expertos en la categoría de gestión de todo el mundo para trabajar en la misma tienda virtual en tiempo real. al eliminar los límites de la distancia esta permite a los minoristas y fabricantes para tener una posibilidad real de elección entre la caja de negro soluciones automatizadas y el acceso a grupos de bajos costes laborales para realizar las mismas tareas. al eliminar los límites de la distancia esta permite un los minoristas y fabricantes párrafo tener una posibilidad real de elección entre la caja de negro soluciones automatizadas y el acceso a grupos de bajos costes laborales párrafo realizar las mismas tareas. hay ventajas de ambos métodos, con la automatización proporciona resultados casi en tiempo real a través de cientos de permutaciones, mientras que las pozas bajas de costes laborales proporcionan el toque humano único que la automatización hasta ahora no ha cumplido. hay ventajas de ambos métodos, con la automatización proporciona resultados casi en tiempo real a traves de cientos de permutaciones, mientras ahora que las pozas bajas de costes laborales proporcionan el toque humano único que la automatización hasta no ha cumplido.