CURSO DE PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

Dr. Jorge Álvarez P

INTRODUCCIÓN A LA PNL

Crearon un modelo coherente, formal y dinámico de cómo funciona la mente humana.

ORIGEN DE LA PNL

John Grinder y Richard Bandler (1975)

MODELARON A 3 EXCELENTES COMUNICADORES:

“La estructura de la magia”

Milton Ericskson (1901. Nevada)

Hipnosis

Virginia Satir (1916. Wisconsin)

Fritz Perls (1893. Berlin)

Terapia Sistémica Terapia Gestalt

UN MODELO DE CAMBIO Aplicable en áreas de:

Terapia,

Desarrollo,

Ventas,

Comunicación,

Inteligencia emocional,

Negociación,

Organización,

Alineación de creencias y valores,

Descubrimiento de sentido de misión.

PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA

• Programación: Nuestro cerebro funciona con programas como si

fueran un software que cada uno de nosotros crea, en función de sus

circunstancias, y que genera una percepción del mundo.

• Neuro: Toda la información que obtienen nuestros cinco sentidos es

trasladada a través de las neuronas a los “programas” después del

adecuado proceso de filtrado, que en cada caso siempre es personal y

distinto al de otras personas.

• Lingüística: El lenguaje es la expresión externa de cómo percibimos el

mundo.

“La ciencia o el arte de la excelencia personal”.

Estímulos físicos

Lenguaje

PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA

¿Cómo?

• Autoconocimiento de uno mismo.

• Conocer, reconocer y valorar a otros.

• Saber comunicar, escuchar y sintonizar con otros.

• Saber tomar decisiones y afrontar problemas.

• Saber aprender de toda experiencia.

¿PNL… para qué?

• Para que las personas se impliquen;

• Surja la creatividad y la innovación;

• Se asuma la responsabilidad personal;

• Haya trabajadores comprometidos con las

empresas;

• Las personas sientan que crecen personal y

profesionalmente en la organización;

• Sean proactivas y asuman sus

responsabilidades con autonomía e iniciativa;

• Fluya la comunicación;

• Haya reconocimiento y respeto.

Empresas de éxito:

Empresas que cuidan a

las personas y saben

cómo liderarlas.

En definitiva, la PNL nos proporciona:

• Una manera de entendernos y entender al otro.

• Herramientas para detectar cómo hacemos bien

lo que hacemos bien y replicarlo en cualquier momento.

• Estrategias excelentes para comunicarnos con nosotros mismos y

con los otros.

• Capacidad de comprensión de lo que nos rodea y, sobre todo, capacidad

de reacción ante nuevos retos.

• Facilidad para la toma de decisiones adecuadas.

• Reconvertir problemas en oportunidades.

• Partir de la premisa de la confianza en uno mismo y en otros y trabajar

desde el potencial que todos llevamos dentro.

¿Pero, qué es la PNL?

• ¿Cómo hago lo que hago bien?

• ¿Cómo podría mejorarlo?

• ¿Cómo puedo conseguir las habilidades que admiro

en otros?

LAS PRESUPOSICIONES DE LA PNL

2. 10 PRESUPOSICIONES

1. El mapa no es el territorio.

2. Las personas tienen ya todos los recursos necesarios para generar cambios y alcanzar los objetivos que se propongan.

3. En comunicación no existen fracasos, solo resultados.

4. El significado de mi comunicación es la respuesta que obtengo.

5. Todo comportamiento tiene una intención positiva.

6. Tendemos a tomar las mejores decisiones posibles con la información que tenemos.

7. No puedes no comunicarte.

8. Procesamos la información con los cinco sentidos.

9. Si no funciona, haz algo distinto; no importa qué, pero haz algo distinto.

10. Mente y cuerpo forman parte de un mismo sistema.

1. El mapa no es el territorio

Por nuestra manera de filtrar la información que percibimos, nuestras limitaciones y creencias, solo observamos una ínfima parte de la realidad.

Valores/cultura Actitudes

Emociones Creencias Recuerdos

Expectativas Habilidad lingüística

2.Las personas tienen ya todos los recursos necesarios para generar cambios y alcanzar los objetivos que se propongan

“Tanto si crees que puedes como si crees

que no puedes, no te preocupes porque

en los dos casos, tienes razón”

Henry Ford

“Creer es poder”

3. No puedes no comunicarte

Siempre nos estamos comunicando

4. En la comunicación no existen fracasos, sólo resultados

El resultado de la comunicación depende de tu interpretación.

Depende de ti convertirla en útil o no.

5. El significado de mi comunicación es la respuesta que obtengo

“Si no te gusta lo que recibes, presta atención a lo que emites”.

6. Tendemos a tomar las mejores decisiones posibles con la información que tenemos • ¿Qué información tenemos? (pág. 65 y presentaciones)

7. Todo comportamiento tiene una intención positiva

• ¿Y cuándo hago algo mal?

• ¿y cuándo tengo miedo?

• ¿y cuándo me enfado?

El inconsciente nos protege usando mecanismos de defensa que ya nos sirvieron en el pasado, y nos proporcionan BENEFICIOS APARENTES.

“Adictos a las emociones” Serotonina Dopamina Adrenalina Noradrenalina.

8. La persona con mayor variabilidad de opciones tiene el control de la situación

Flexibilidad mental “En momentos de crisis solo la imaginación es más importante que el

conocimiento” A. Einstein *Ejercicio creatividad (posibles usos de…)

9. Procesamos la información con los 5 sentidos

• Organizamos la información según nuestro sistema representacional “favorito”.

Visual

Auditivo

Kinestésico

10 .Si alguien lo ha hecho, cualquier otro puede hacerlo

• ¿Cómo lo han hecho? MODELARLOS= Generar modelos de éxito. Bandler y Grinder creían que si ellos podían nosotros también.

11. Si no funciona, haz algo distinto; no importa qué, pero algo distinto.

Thomas Edison

¿Qué situación te está provocando bloqueo? ¿Has probado con otras opciones?

12. Mente y cuerpo forman parte de un sistema

Ser humano= cuerpo+mente+emoción

Un alto porcentaje de las enfermedades son psicosomáticas.

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