Buzzwords 2015

François le Hodey

1 to 3 For Power

IPM ADVERTISING | MAG | DECEMBER 2014

Buzzwords 2015

François le Hodey

1 to 3 For Power

What’s in a name…

“ Convergentie is een leidmotief”

De onweerstaanbare aantrekkingskracht van de NP

1 TO 3 FOR POWER !

Van 1 naar 3 platformen (print + web + mobile),vermenigvuldig uw performantie met het package NP NEWS:

Berekend voor een minimale impact op uw budget en een maximale impact op uw doelgroep.

1 DAG – 12 NEWSBRANDS

€123.400NPNEWS

1234

U bereikt 53,5% van de Belgen: 5.123.400 personen(CIM - universum 12+).

Dankzij de toevoeging van het digitale luik bereikt u een jonger publiek met een hoger sociaal profiel.

Op één dag bereikt u 123 GRP op de doelgroep 18-54 jaar – sociale groepen 1 tot 4.

U geniet van dominante digitale formaten en van een nieuw exclusief printformaat.

››

››

Allemaal samen!

Dit is al het derde nummer van ons IPM Advertising Magazine. Vorig jaar rond deze tijd slaagden we erin alle UMA-leden samen te brengen. Deze keer bestond onze uitdaging erin onze vrienden van Ros-sel Advertising, de Persgroep Advertising en Mediahuis Connect te ver-enigen: zo zaten de regies van alle newsbrands uitgevers allemaal samen aan tafel met het nieuwe gezicht van Newsworks, Wout Dockx. Het toont aan dat concurrenten probleemloos de handen in elkaar kunnen slaan als de uiteindelijke bedoeling een betere valorisatie van hun medium is. De NP, in zijn nieuwe NPNews vorm, is trouwens een uitstekend voor-beeld van deze dynamiek. Het nationale aanbod viert zijn vijftiende ver-jaardag: vijftien jaar efficiëntie en succes dat we delen met onze adverteer-ders en bureaus. Serge de Schryver die aan de basis van de deals lag, vat het welsprekend als altijd samen: “De lancering van de NP Deals in 1999, (met de presentatie van de Belgische whisky Coburg 1830 – kijk maar eens op Google…), toonde hoe de kracht van de dagbladpers, zijn dekking en impact de strijd tussen concullega’s konden overstijgen via een buzz nog voor dat woord bestond. Lang leve de NP!” Binnenkort worden trouwens twee nieuwe producten boven de doopvont gehouden: de NP Campaign en NP Display. Tegelijk werd ons marketingplatform Newsworks geherstructureerd en opnieuw dynamischer gemaakt. Met een grote hoeveelheid geactualiseerde en gespecialiseerde content op de nieuwe website newsworksbelgium.be als re-sultaat, wat het dynamisme van Newsworks en zijn drijvende krachten aantoont.

Ook in dit nummer blikt onze CEO François le Hodey terug op de sterke momenten van het afgelopen jaar, de nieuwe uitdagingen om de efficiëntie van onze merken te versterken en te bevestigen. Hij legt ons ook uit hoe convergen-tie meer dan ooit het leidmotief blijft om vooruitgang te boeken. Verder geven we het woord aan diverse ervaren waarnemers die het Belgische medialandschap door en door kennen en aan het hoofd van een mediabureau staan. Bij wijze van voorsmaakje van het nieuwe jaar onthullen ze hun buzzword voor 2015. IPM Ad-vertising presenteert ook nog zijn key people, die altijd tot uw beschikking staan voor een onberispelijke service.

In naam van alle medewerkers van IPM Advertising, maak ik van de gelegenheid gebruik om u nu al prettige eindejaarsfeesten te wensen en het allerbeste voor de ko-mende maanden.

Veel leesplezier!

Emmanuel Denis - Sales Director - IPM Advertising

Uitgever IPM Advertising Data Caroline Grangé Directeur Emmanuel Denis Hoofdredacteur Philippe Matisse Druk Hayez Coverfoto Fred Sablon (van links naar rechts : Bart Decoster, Barbara Vangheluwe, Wout Dockx, Emmanuel Denis en Anne Delavarenne)

EDITO

INHOUDIPM ADVERTISING | MAG | DECEMBER 2014

4

10

HET GROTE INTERVIEW: FRANÇOIS LE HODEY ..................................................................................... 4 Onze CEO blikt terug op de hoogtepunten van het jaar en wijst erop hoe belangrijk het voor pers-groepen is zich te laten inspireren door de marketingrecepten van de pure players uit de e-commerce (CRM, data management, enzovoort) en op de groeiende noodzaak tot convergentie.

GETUIGENIS: DE KEY PEOPLE VAN DE REGIE ........................................................................................ 6 Aan de zijde van Emmanuel Denis, vormen ze de ruggengraat van de crossmediale en multiplatformenregie die de kanalen van de groep commercialiseert. Ze stellen zich voor en vertellen kort over hun voornaamste projecten voor 2015.

HET JUISTE WOORD: DE BUZZWORDS VAN 2015 ...................................................................... 8 Ze geven per definitie slechts een beperkt beeld van de werkelijkheid, maar zeggen toch meestal veel over de stromingen binnen onze sector. We vroegen enkele CEO’s en Managing Directors van mediabureaus naar hun trendy term voor volgend jaar. Een bloemlezing.

1 TO 3 FOR POWER: DE ONWEERSTAANBARE AANTREKKINGSKRACHT VAN DE NP ....................... 10 Het is niet elke dag dat een regie haar concurrenten in de schijnwerpers plaatst. Anne De-lavarenne (Rossel Advertising), Barbara Vangheluwe (de Persgroep Advertising) en Bart Decoster (Mediahuis Connect) namen de uitnodiging van Emmanuel Denis aan. Samen met Wout Dockx (Newsworks) getuigen ze over de vitaliteit van de dagbladpers.

CASES, OF HOE IPM ADVERTISING CREATIVITEIT EN FLEXIBILITEIT COMBINEERT ................................................................................................................. 14 Dankzij zijn print + digital portefeuille kan IPM Advertising adverteerders een groot aantal mogelijkheden bieden om met hun doelgroep te communiceren. Een best-of van de markantste campagnes van de afgelopen maanden.

DE RECEPTEN VAN MARC DERIEZ (PARIS MATCH) .................................................... 17 Paris Match likes Belgium. Dat bewijst het blad elke week opnieuw, doorheen de heuglijke of ongelukkige hoogtepunten van de actualiteit… En elke keer weer zijn de Belgische lezers op de afspraak. Hoofdredacteur Marc Deriez onthult de ingrediënten van dit succes.

TWEE VRAGEN AAN JEAN-LOU BERTIN (DH RADIO) ....................................... 18 Op 20 januari blaast DH Radio zijn eerste kaarsje uit. Een mooie gelegenheid voor een eerste balans met directeur Jean-Lou Bertin die altijd ideeën genoeg heeft om zijn geesteskind nog aantrekkelijker te maken.

FRANÇOIS LE HODEY : “ CONVERGENTIE IS EEN LEIDMOTIEF BIJ IPM”

De CEO van IPM Group, François le Hodey, blikt terug op de hoogtepunten van het jaar en wijst onder andere op het belang voor de persgroepen om zich te laten inspireren door de marketingrecepten van de pure players uit de e-commerce: CRM, data management, enzovoort.

IPM ADVERTISING | MAG | DECEMBER 2014

redeneerd: ofwel helemaal volgens een weblogica, ofwel helemaal print. Wat dat betreft, moet de mentaliteit veranderen en dat is een serieuze opdracht, daar moeten we niet flauw over doen. Dat geldt des te meer omdat de meeste bedrijven nog steeds opgesloten blijven in ofwel technologische ofwel print- en audiovisuele expertise. Daarom kunnen we alle initiatieven en onderzoeken die meer inzicht bieden in convergentieverschijnselen alleen maar aanmoedigen, om de benaderingen uit hun silo’s te halen en aan te tonen hoe complementair deze lezersgroepen zijn. Het is een van de missies die we in het kader van ons platform Newsworks toevertrouwd hebben aan Wout Dockx en het behoort tot de nieuwe wind die ons in staat stelt de toekomst positief tegemoet te blikken.

De IPM Store is eveneens een omvangrijk project. Biedt dat ook reden tot tevredenheid?

Inderdaad. We hebben onze e-commerce shop met digitale content eind maart gelanceerd en het is een succes. Overschakelen naar een betalend model volstaat niet. Je moet vooruitkijken, de filosofie van een e-commerce bedrijf verwerven. Als je op een succesvolle manier de digitale switch wilt maken, moet je niet alleen betalende artikels aanbieden, je moet ook aan digitale marketing doen. Dat is fundamenteel. Dat is wat we ingevoerd hebben. We hebben meer dan een jaar gewerkt om de hele technologische infrastructuur op punt te stellen zodat we tegelijk premium content konden aanbieden en de hele digitale marketingomgeving om onze lezers te overtuigen zich te abonneren. De voornaamste uitdaging was ervoor zorgen dat de tool ergonomisch, ‘frictionless’ zoals dat heet, zou zijn. Geen banale challenge trouwens, gezien het aantal beschikbare platformen, interfaces en browsers. Maar die opdracht hebben we tot een goed einde gebracht. Daardoor zijn we in staat content te identificeren die echt premium voor onze lezers is en waardoor we ze in abonnees kunnen veranderen. Dat versterkt allemaal de community.

Je hebt het ook over een multiplatform omgeving die vandaag het internet overheerst. Heeft dat ook een impact op de activiteit van IPM Advertising? Is die hierdoor verruimd?

Dat klopt. We hebben de digitale regieactiviteit van onze voormalige partner Beweb overgeheveld

“Het gaat weer beter met het zelfvertrouwen, maar we moeten voortdurend proberen onze passieve weerstand weg te werken”. François le Hodey re-fereert aan het enthousiasme dat momenteel voel-baar is bij de newsbrands in het algemeen en de producten van IPM in het bijzonder. “We hebben allemaal te lijden gehad onder de concurrentie van de nieuwe technologieën, maar vandaag behoort de pers tot de beste leerlingen van de klas wat dat betreft. Onze globale bereikcijfers groeien, ze zijn zeer kwalitatief en we begrijpen steeds beter hoe we het print- en digitale bereik kunnen com-bineren om zeer uiteenlopende groepen aan te spreken. De pers geeft blijk van een ongelooflijke vitaliteit.”

Wat zijn je grote redenen voor tevredenheid over het afgelopen jaar?

2014 was heel interessant. Print presteerde uitste-kend, in elk geval gedurende de tweede helft van het jaar. Dat is goed nieuws. Ons medium blijft een referentiemedium dat geruststellend en performant is voor adverteerders. De laatste CIM-cijfers beves-tigen de globale groei van onze lezersaantallen. Toch stel ik vast dat het nog steeds moeilijk is om de visie op wat de lezerskring voor de pers precies betekent te hernieuwen. Er wordt nog te vaak tweeledig ge-

4

naar IPM Advertising om te kunnen beantwoorden aan de belangrijke diversiteit van digitale formaten. In deze vakge-bieden heerst vandaag een complexiteit die veel verder gaat dan wat een onafhankelijke regie gewend is te beheren. Daar-naast zijn er alle extensies die verband houden met ‘data ma-nagement’. We willen beschikken over gesegmenteerde pro-ducten voor de adverteerders, naargelang de interessecentra, de geografische zones, enzovoort, waardoor een betere targeting mogelijk wordt. Ook dat is een groot project, maar we hopen in de loop van 2015 al geavanceerdere oplossingen inzake geotar-geting te kunnen aanbieden.

Wordt dat allemaal intern beheerd?

Ja, dankzij IT, het multimedia departement en de regie die sa-menwerken. Convergentie is een leidmotief bij IPM. Ten bewij-ze: onze back office. Deze polyvalente structuur is nu in staat alle campagnevormen te beheren: print, digital, radio en video. Voor onze medewerkers is het ook een aspirationeel project dat de teams helpt om vooruitgang te boeken. We moeten ons positioneren bin-nen het segment van de diensten, de kracht, de selectiviteit met de data en alle niet-klassieke oplossingen waardoor we ons kunnen onderscheiden.

Ben je niet bang dat de opmars van het beeld ten koste van de lectuur gaat?

Integendeel: nooit werd er meer gelezen dan nu! Al die schermen ver-sterken enkel de toegang tot tekst. En tekst, dat is onze geschiedenis. Onze ervaring leert ons dat wat schriftelijk behandeld kan worden, ook werkt in beeld of geluid. Dat gebeurt steeds meer, steeds beter. Neem het voorbeeld van DH Radio. Dat concept begint aan te slaan. Het idee is een nieuw volledig fusioneel medium aan te bieden: de digitale producten van het merk DH moeten versmelten met tekst, beeld en geluid. Het aantal internetluisteraars dat we bereiken, neemt trouwens exponentieel toe.

Nog een bekommernis die de markt momenteel bezighoudt, is programmatic buying. Hoe kijken jullie aan tegen deze nieuwe aankooptechniek? Er is een ‘markt per kilo’ – niet echt de onze – en een eerder kwalitatieve markt, met producten die op een bepaald moment in een kwaliteitsvolle context worden afgeleverd en waarvan je weet wat je koopt. Maar het is fundamenteel dat de ROI overeenstemt met de waarde van de kwalitatieve context. Wat dat betreft zijn de benchmarks zeer gunstig voor de perssites. Ik denk dat het belangrijk is voor adverteerders te kunnen teruggrijpen naar grote kwalitatieve spelers die actief zijn binnen de Belgische sociale media. Zonder hen, zonder ons, zou het heel moeilijk worden merken te promoten. Onze industrie is een ecosysteem, een meerwaarde keten. We moeten voor elkaar zorgen. De pers speelt een fundamentele rol voor de adverteerders, voor de economie en de samenleving in haar ruime betekenis.

“ DE PERS IS EEN ESSENTIEEL ONDERDEEL VAN DE POLITIEKE KWALITEIT DIE DE NOODZAKELIJKE STABILITEIT CREËERT VOOR ECONOMISCHE GROEI.”

SPIEGELTJE, SPIEGELTJE…

IPM ADVERTISING | MAG | DECEMBER 20146

HENRY VISART Ik ben Deputy Director en ik heb twee verschil-lende functies bij IPM. Enerzijds motiveer ik de salesteams van de specifieke markten en de spe-ciale producten: regionale reclame, institutionele reclame, financiële communicatie, toerisme, cul-tuur, speciale dossiers, de jobmarkt, bijzondere acties… Anderzijds draag ik de eindverantwoor-delijkheid voor het sales management in de ruime betekenis: dat gaat van de plannen van de kranten tot de reclameproductie, via alle stappen tussen een bestelbon en een advertentie… Mijn grootste uitdaging voor 2015 wordt de invoering van de IPM-adserver om de reclameruimte op al onze digitale media optimaal te beheren.

THOMAS BROECKAERT Ik ben Digital & Creative Crossmedia Sales Ma-nager. Samengevat ben ik verantwoordelijk voor de verkoop van de digitale reclameruimte binnen de reclamemarkt, zowel bij de adverteerders als bij de mediabureaus. Daarnaast werk ik ook creatieve oplossingen uit met diverse kanalen van onze merken. Het grootste project voor 2015 wordt de ontwikkeling van onze interne digitale regie: die biedt producten die beantwoorden aan de ver-wachtingen en vragen op de reclamemarkt. Ze moeten premium reclameruimte op de grootste nieuwssites in Franstalig België combineren met bereik en interessante tarieven. Daartoe zullen we eenvoudige, doeltreffende, top of mind aanbie-dingen op punt stellen.

MARTINE LEVAUAls sales manager voor de sectoren toerisme, cultuur, vrije tijd, Arts Libre, film, Cinébel & Momento speel ik een adviserende rol bij de bureaus en bij de klanten. Ik heb het genoegen elke dag op gevarieerde, verrijkende en boeiende sectoren te werken. De kwalitatieve inhoud van de dossiers rond ‘vakantiebestemmingen’ waarvoor ik commercieel verantwoordelijk ben, biedt adverteerders en lezers die op zoek zijn naar tips een echte meerwaarde. Arts Libre, de wekelijkse bijlage van La Libre Belgique, is de niet te missen afspraak voor kunst- en antiekkenners. Onze ge-specialiseerde journalisten beschrijven met brio wat er reilt en zeilt in de verkoop- en veilingzalen, alsook het laatste nieuws uit de galerijwereld. Voor 2015 wil ik ernaar streven dat onze producten blijven beantwoorden aan de verwachtingen van de lezers en de adverteerders door een redactionele inhoud die de wereld van toerisme, kunst en cultuur perfect illustreert.

Aan de zijde van Em-manuel Denis, de ‘G.O.’ van IPM Advertising, vormen zij de ruggen-graat van de crossme-diale en multiplatform-regie die de titels van de groep commercia-liseert. Close-up van deze vrouwen en man-nen die tot uw dienst staan… We vroegen hun om zich kort voort te stellen en alvast uit de biecht te klappen over hun voornaamste uitdagingen voor 2015.

ISABELLE ORTEGATEAls Marketingverantwoordelijke probeer ik het best mogelijke advies te geven om de commerciële strategie van het bedrijf te oriënteren, zowel wat het management betreft als ter ondersteuning van de sales. Concreet leidt dat tot de uitwerking van gespecialiseerde analyses – zo-wel strategisch als tactisch, als het gaat om het CIM, via de verschil-lende bereikstudies voor print, internet en radio, ad hoc onderzoek, of betreffende de Nielsen-reclamebestedingen (ex-Mediaxim) – als door hun analyse en/of hun vertaling naar concrete actieplannen. Ik zetel in diverse commissies (TC CIM Pers, TC CIM Echtverklaring, Kaderleden & Bedrijfsleiders, OPPAb en sinds kort ook in de TC CIM Radio), wat getuigt van mijn interesse in onze media. Ik wil niet alleen de belangen van IPM zo goed mogelijk verdedigen, maar ook die van de verschillende inte-kenaars op al deze studies, door mee te werken aan hun optimalisatie. 2015 zal in het teken staan van denkoefeningen over de noodzakelijke evoluties in de bereikmetingen met een nieuwe Newsbrand-studie: een extra challenge die ongelooflijk interessant wordt.

MICHEL DRUART & JEAN-PIERRE TORDEURSOnze job bij Paris Match is simpel: de huidige trend op de markt die maga-zines schijnt te vergeten ontkrachten. We moeten de markt bewijzen dat Paris Match niet alleen van tactisch belang is, maar ook naambekendheid, prestige en levensduur biedt. Paris Match be-hoort al meer dan 65 jaar tot de legende van de internationale pers en staat symbool voor prestige, efficiëntie en rentabiliteit. Alle initiatieven die de afge-lopen jaren genomen werden, waren een bron van dynamiek voor het aantal reclamepagina’s; dat is met 34% gestegen de eerste tien maanden van 2014, terwijl de markt gemiddeld met 22% daalt. Het bewijst dat de mediaspecia-listen vertrouwen koesteren in de exclusieve positionering van Paris Match in België. Voor 2015 werken we aan onze eigen volledig Belgische site. Ook de sensibilisering voor de ‘Currency 2’ referentie van het CIM in de mediaplan-nen – met web plus print samen – is een uitdaging. Dat gegeven moet geïn-tegreerd worden. In het algemeen zetten we ons elke dag in om te bewijzen dat de kwalitatieve traditie in de magazinepers essentieel en springlevend is.

CAROLINE GRANGÉ Mijn taak bestaat erin de interne en externe communicatieacties te coördi-neren; daarnaast ontwikkel ik een per-tinent en consistent imago op lange termijn voor onze regie. Dat vertaalt zich in de strategische definitie, de uit-werking en verwezenlijking van recla-mecampagnes in samenwerking met ons bureau, Secondfloor. Ik werk ook mee aan de ontwikkeling van com-municatiedragers en –tools, de lancering van nieuwe producten, een on- en offline communicatiestrategie, de organisatie van B2B events en interne seminaries… Kortom, ik sta garant voor de coherentie van het imago van onze reclameregie. En ik kan verzekeren dat 2015 heel wat verrassingen in petto heeft.

NATHALIE LEGOUY Binnen het nationale team sta ik in voor Print. In onze dagelijkse contacten met de mediabureaus en adverteerders stellen we per-tinente oplossingen voor die aansluiten bij de verwachtingen om doeltreffende campagnes uit te werken. Dat doe ik zo-wel voor de zogenaamd ‘selec-tieve’ campagnes als voor de NP-campagnes. Mijn uitdaging voor 2015? Ervoor zorgen dat de dagbladpers optimaal aantrekkelijk blijft en op de proppen komen met innoverende producten door het concept van onze titels te ontwikkelen.

WHAT’S IN A NAME…

IPM ADVERTISING | MAG | DECEMBER 20148

hele reeks extra KPI’s, gelinkt aan prestaties (leads, conversiegraad,…), alsook met de sociale netwer-ken. Alsmaar vaker in real time, om hun aanpak meteen te kunnen bijsturen. Dat vraagt een ze-kere behendigheid. Volgens mij zouden marke-teer hunters een item moeten toevoegen aan de vereiste skills voor toekomstige marketingspecia-listen: ‘agility marketing’: Het vermogen om con-stant in te spelen op elk in real time verzameld insight enerzijds en anderzijds het talent om de keuzes die misschien wel gevalideerd zijn door een marketingstructuur, maar niet aanslaan bij de kri-tische consument, steeds in vraag te stellen in een groeiend streven naar transparantie.”

FRANÇOIS GODDET CEO, ZenithOptimediaMijn buzzword voor 2015? Als er een ding lastig is, is het wel alles te willen samenvatten in een enkel woord. Vaak concentreert de markt zich bij gebrek aan afstand of visie op één enkel onderwerp en propt dat in één woord. Na het ‘digitale ecosysteem’ (wat was dat een moeilijke!) hadden we recht op POE (goed gezien!) en nu is het de beurt aan Programmatic en Data Crunching (je moet er maar op komen!). Het gaat te dikwijls over middelen of technologie, en niet genoeg over doelstellingen. En de doelstellingen zijn vaak niet ambitieus genoeg. Ik droom ervan dat het buzzword in 2015 Back to ambition mag worden.”

THIERRY BRYNAERTCEO, MEC Belgium“Voor mij is het buzzword van 2015 Agility Marketing. Als voormalig adverteerder ben ik me bewust van de vele marketing KPI’s, tools, methodologieën en onderzoeksinstituten die ter beschikking van de adverteerders staan en ik ben onder de indruk als ik zie in wat voor stroom-versnelling we terechtgekomen zijn. Mede door de technologische ontwikkelingen is het gedrag van individuen aanzienlijk geëvolueerd. Hun ver-wachtingen, de manier waarop ze functioneren, nadenken en handelen is fundamenteel veranderd. Het maakt de tools en analysemethodes voor het gedrag van de consumenten alsmaar gespe-cialiseerder en zeer complex voor adverteerders. Vroeger volgden CMO’s en Brand Managers hun marktaandelen, shares of promo, prijzen, de commerciële activiteiten van de concurrentie, en-zovoort, op maandelijkse of misschien wekelijkse basis. Ook al werd dat drie jaar geleden nog als ideaal beschouwd, die tijd is voorbij. De vroegere KPI’s zijn nog steeds van toepassing, maar tegen-woordig moeten marketeers jongleren met een

DOMINIQUE DE VILLECEO, Omnicom Media Group“Graag verwijs ik naar Aline Frankfort die in een re-cente interventie op TEDx in de Elzas het woord ‘Ont-leren’ gebruikte. Ons vak en al zijn disciplines moeten drastisch veranderen; we moeten onze gewoonten, over-tuigingen en reflexen fundamenteel omgooien, om ons op onontgonnen terrein te wagen. Via trial & error zullen we onze visies op marketing en communicatie herzien. Het gebruik van RTB, performantie, programmatic, mobile en social tonen nieuwe paden die nog niet platgetreden zijn. De traditionele media kunnen perfect in dit kader passen, maar ze moeten op de trein springen. Meer dan ooit zou-den media- en creatieve bureaus moeten samenwerken met adverteerders en media om samen hun voordeel te doen met deze nieuwe situatie.”

Hoewel ze per definitie maar een fractie van de werkelijkheid beslaan, zeggen buzzwords toch veel over de stromingen binnen onze sector. We vroegen enkele CEO’s en managing directors naar hun favoriete trendy term voor 2015. Een bloemlezing.

FRANÇOIS CHAUDOIRCEO, Space‘Native Advertising’. In de reclamesector die diepgaande wijzigingen ondergaat en waar het internet een alsmaar belangrijker aandeel in de investeringen van de adverteerders uitmaakt (en bijgevolg moet opbok-sen tegen een groeiende reclameclutter die tot een overdaad aan creati-viteit in de gebruikte formaten leidt), lijkt een terugkeer naar de simpele basis evident. Zo is het essentieel te begrijpen wat consumenten zoeken op het internet: zeker geen reclame, maar wel informatie en een ervaring. Brand content die relevant is voor de consument integreren in de infor-matiestroom is een oplossing om het probleem van de ‘viewability’ (oeps, nog een buzzword) van online reclame te verhelpen, en aldus de betrok-kenheid bij de boodschap van de adverteerder te versterken. Kortom, een oude vertrouwde advertorial maar dan op het internet.”

CLAUDIA PACITTIManaging Director, Vizeum“Target vanwege zijn vele betekenissen. Die-gene die ik verkies: de communicatiedoelgroep die mettertijd complexer en sterker geseg-menteerd wordt. Dat bevalt me wel, want het beantwoordt aan KPI’s, bij voorkeur op mar-ketingvlak, die naarmate de briefings alsmaar geavanceerder worden. Het target dat ons of mij wellicht de meeste zorgen baakt, is de financiële doelstelling (besparingen) die ook tegelijk complexer en geavanceerder kan zijn. Steeds dwingender ook. En als ons target nu eens zou zijn dat we dit boeiende vak kunnen blijven uit-oefenen in de beste omstandigheden?”

BRUNO LIESSEManaging Director, Carat “Native wat in ons geval meestal verwijst naar Native Advertising. We hadden al de Digital Natives die, als we de defini-tie letterlijk nemen, een jaar of vijftien zouden moeten zijn nu. Er zouden er momenteel dus niet zo veel in onze sec-tor werken. Na dat enigszins nutteloze buzzword – zo zijn er wel vaker – hebben we nu dus Native Advertising en ook dat wordt dikwijls verkeerd gebruikt. Het kan wat dat betreft rivaliseren met Big Data, Programmatic Buying of Content Marketing. Elk van deze termen verwijst een gespecialiseerd onderdeel van digital, net zoals eCRM. Waarmee eens te meer bewezen is dat digital wel degelijk belangrijk is en je inzicht moet hebben in de bijhorende tech-nieken, als je je niet hopeloos voorbijgestreefd wilt voelen.”

SYLVIE IRZIManaging Director, Initiative“Consumer (of client) centric wat samengaat met Omnichannel. Ik denk dat consumers’ insights en technologie – waarmee ik auto-mated buying en DMP bedoel – ons zullen terugvoeren naar de essentie en de consumenten een centrale plaats geven in onze bekommernissen. Dat is waar ons vak om draait. Barrières wegwerken, kansen testen en creëren opdat merken de consumenten het beste zouden bieden, voor een beheerste kostprijs, in real time. Iedereen die dit met mij wil bespreken kan me bereiken op het nummer 0478 48 21 91.”

1 TO 3 FOR POWER

IPM ADVERTISING | MAG | DECEMBER 201410

Om de twee weken komen jullie met alle uitge-vers samen om te overleggen over de hete hang-ijzers binnen de dagbladpers. Daar bestaat zelfs een structureel samenwerkingsverband voor: Newsworks. Voor wie van Mars komt: wat is dat precies?

Bart Decoster

Emmanuel Denis

Bart Decoster: Newsworks is een sectoriniti-atief van de vier belangrijkste dagbladregies in België. In totaal vertegenwoordigt het de twaalf newsbrands van de Persgroep Advertising, IPM Advertsing, Rossel Advertising en Mediahuis Connect (inclusief L’Avenir). Newsworks – dat een verruiming is van het oorspronkelijke sec-torinitiatief Newspaperswork - fungeert als het marketing- en reflectieplatform van de sector, ter ondersteuning en promotie van alle betrokken newsbrands. Een van onze missies is relevante data en kennis verzamelen en deze op alle moge-lijke manieren beschikbaar stellen voor de markt.

Anne Delavarenne: De marketing- en resear-chafdelingen van de deelnemende regies zijn daarbij een natuurlijke partner en vormen de ondersteunende organisatie. De scope omvat alle platformen die door newsbrands gebruikt worden om in contact te komen met hun doelpubliek: print, web, en mobile. Los daarvan verzekert Newsworks ook de marketing achter het secto-

Het is niet elke dag dat een regie haar concurrenten in de schijn-werpers plaatst in haar eigen titels. Na hun eerste verbazing gingen onze collega’s Anne Delavarenne (Rossel), Barbara Vangheluwe (De Persgroep Advertising) en Bart Decoster (Mediahuis) nochtans in op het voorstel van Emmanuel Denis, de baas van IPM Advertising, om op de cover van ons maga-zine te staan. We maakten van de gelegenheid gebruik om een ronde tafelgesprek te organise-ren waaraan ook Wout Dockx, de drijvende kracht achter Newsworks, deelnam. Ondanks de drukke week en het vroege uur werd het een sprankelend gesprek. De dagbladpers is springlevend, zoveel is duidelijk!

raanbod van de vier deelnemende regies. Dat wordt gegroepeerd onder de bekende benaming ‘NP’ en maakt een ‘one stop’ aanbod mogelijk in de twaalf titels tegelijk.

Emmanuel Denis. Sinds april staat Newsworks onder leiding van Wout Dockx, die bijgestaan wordt door Mats Crassaerts. Dankzij hem hebben we iemand in huis met een frisse kijk en een nieuwe visie op het steeds vernieuwende landschap. Dat mocht ook blijken uit de pre-sentatie van ons nieuwe aanbod in september.

In welk opzicht verschilt dat van het reeds bestaande?

Wout Dockx: Het 3.0-aanbod houdt rekening met de realiteit van het digitale bereik. Daardoor konden de kranten hun lezersaantallen de laat-ste tien jaar met 10% verhogen. De vertrouwde én succesvolle packages NP Original en NP TopTop voor de ‘papieren’ producten blijven behouden,

maar daarnaast worden de NP-packages uitgebreid met nieuwe cross-channel formules die ook de sites, tablets en mobile omvatten. De eerste heet NP News en combineert een dag aanwezigheid op alle platformen van alle kranten. De prijs is makkelijk te onthouden, aan de hand van de slogan: ‘1 to 3 for power’: 123.400 euro levert je een bereik van ‘1 to 3 for 5 million’, ofte 5.123.400 lezers, volgens de laatste CIM-studie.

De uitgevers hadden zich geen beter ezelsbruggetje kunnen dromen. Naast NP News wordt het 3.0-aanbod binnenkort uitgebreid met een NP Campaign en een NP Display. Waaruit zal dat precies bestaan?

ED: NP Campaign staat voor alle platformen, voor langere periodes en NP Display omvat een nationaal digitaal aanbod, dus verschillende packages voor diverse periodes. Het zijn essentiële uitbreidingen die de dynamiek die de newsbrands drijft weerspiegelen.

AD: Dit is een verlengstuk en een concretisering van een beweging en initiatief dat allang bezig was. Nu moeten we nog starten met nieuw onderzoek met het oog op nieuwe producten die passen bij het total brand concept. Papier en digital kun je enkel nog als een geheel bekijken: multiplatform is de essentie.

BD: De toekomst is aan digital en in dat opzicht hebben we met de newsbrands de boot niet gemist. Er is geen enkel ander medi-umtype dat zo hard groeit dankzij de inbreng van digital als onze newsbrands.

Barbara Vangheluwe: De complementariteit van alle platfor-men en onze diverse merken is nog nooit zo belangrijk geweest en daar kan ik alleen maar blij om zijn.

“ HET 3.0-AANBOD HOUDT REKENING MET DE REALITEIT VAN HET DIGITALE BEREIK. DAARDOOR KONDEN DE KRANTEN HUN LEZERSAANTALLEN DE LAATSTE TIEN JAAR MET 10% VERHOGEN.”

1 TO 3 FOR POWER

12

Het Sales Team, van links naar rechts: Maarleen Veugelers, Valérie Delain, Nathalie Legouy en Gonda Lontings

Gedurende een aantal jaren was het enkel crisis wat de klok sloeg. Welke balans maken jullie op van 2014?

ED: Aan de terugval van de crisis lijkt stilaan

een einde gekomen. Vandaag maken sectoren als retail, telecom, banken en de autosector hun comeback in de pers. Met ROI, de reacties en re-sultaten blijven niet uit. We hebben er een prima jaar opzitten en ook 2015 ziet er goed uit.

AD: Ik heb ook het gevoel dat we in een posi-tieve trend zitten. Toch is er inzake opvoeding van de markt nog een serieus pak werk aan de winkel. We moeten ervoor zorgen dat we over de middelen beschikken om onze kracht als news-brands te illustreren. Daarom is het bijvoorbeeld belangrijk dat we onderzoek voeren: we moeten evolutief denken en zeker niet op onze lauweren rusten.

BD: Ik moet zeggen dat ik ook eerder tevreden ben. Met ons sectorinitiatief hebben we ervoor

gezorgd dat de taart groter werd, in plaats van aan ons onderlinge marktaandeel te sleutelen. Het is belangrijk dat we verder out-of-the-box blijven denken om de sec-tor sterker te maken. Op het vlak van promo bijvoorbeeld zijn er veel dingen die we kunnen verwezenlijken met onze newsbrands.

BV: Ik kan nog niet echt veel zeggen, ik ben er nog maar pas, maar er hangt een constructieve sfeer en je voelt duidelijk de intentie om samen te werken voor een betere sector.

Klinkt goed. Wat worden jullie uitdagingen voor het komende jaar?

ED: De challenge ligt ongetwijfeld in data. Onze databanken zijn omvangrijk en sterk versnipperd. We moeten zien wat we daar samen kunnen mee doen.

AD: In 2015 denk ik dat we volop de mogelijkheden van onze content moeten verkennen en valoriseren. WD: Misschien wordt 2015 het jaar van de video?

BD: Wie weet. Door de newsbrands is er veel meer consumptie van video. Consumenten zijn news addicts, via allerlei kanalen. In België zijn de newsbrands erin geslaagd de online traffic aan zich te binden en is die niet verschoven naar aggregators.

Wat is jullie grootste trots tot dusver?

BD: De lancering van de NP 123; ze geeft een erg professionele in-druk. En dat we standhouden in een dalende advertentiemarkt.

ED: Dat de markt naar ons luistert.: dat is bemoedigend. Onze aanpak slaat aan en loont. We hebben al resultaten voor het laatste semester.

Hebben jullie tot slot een boodschap aan de adverteerders?

WD: Context is de premium value. En we willen ons zeker niet beperken tot onze klassieke sectoren, maar ook de andere aanboren.

AD: Onze geloofwaardigheid is er nog steeds. We hebben redacties, open-heid op de wereld, bereik, beeld en video. Onze merken zijn nog nooit zo sterk geweest.

BD: Sterke merken bouwen sterke merken. We moeten en kunnen ons aanpassen aan de snelheid van de consument.

BV: We kunnen prat gaan op gezamenlijk initiatief om andere sectoren aan te spreken. De FMCG bijvoorbeeld kiezen per definitie nog steeds voor audiovisuele media. Maar print bereikt mensen ook dagelijks au-diovisueel.

ED: Adverteerders beperken zich in print inderdaad vaak tot coupon-ing, terwijl de mogelijkheden veel ruimer zijn. Als ze komen, zien we ze overigens systematisch terugkomen We moeten cases creëren om die te presenteren en zo nieuwe adverteerders te overtuigen. De dagbladpers is een impactvol medium met een effect dat versterkt wordt door di-gital. Alle uitgevers moeten dus door impactbarometers de efficiëntie aantonen, net zoals de reële meerwaarde van kwalitatieve content.

IPM ADVERTISING | MAG | DECEMBER 2014

Barbara Vangheluwe

Wout Dockx

Anne Delavarenne

“ DE COMPLEMENTARITEIT VAN ALLE PLATFORMEN EN ONZE DIVERSE MERKEN IS NOG NOOIT ZO BELANGRIJK GEWEEST.”

INTERNETCAMPAGNE: MCDONALD’SMalik Azzouzi, marketing supervisor: “McDonald’s sponsort de Wereldbeker Voetbal. Via een website hebben we een dagelijkse enquête georganiseerd in het hele land om te weten te komen voor welke ploeg de Belgen supporterden. We nodigden de mensen via een tv-spot en online banners uit om te stemmen. In het zuidelijke landsgedeelte sloten we een partnerschap met La DH, de referentiekrant als het om sport gaat en dus een evidente keuze. De krant schreef artikels over de affiche van de dag, vanuit het standpunt van de supporters. De combinatie tussen dagbladpers en internet was de perfecte aanvul-ling bij onze televisiecampagne, door de interactie met onze doelgroep en onze klanten te versterken. Er werden bijna 150.000 stemmen geregistreerd en meer dan 300.000 bezoekers raadpleegden ons platform.”

INTERNETCAMPAGNE: VOOLuis De Waegenaere, digital media planner bij Isobar: “Voor onze VOO-Foot campagne selecteerden we DH.be, omdat het een van de newssites is die het best aansluit bij de doelgroep van VOO. De formaatkeuze vloeit voort uit een interes-sant voorstel van IPM Advertising. Het ging om een integratie binnen een online spelconcept dat erin bestond de 23 Rode Duivels voor de Wereldbeker te kiezen en dat hele spel werd in de kleuren van VOO gegoten. Bovenop deze integratie besteedden we extra aandacht aan de homepage met een HalfPage, een formaat dat meer impact en extra zichtbaarheid garandeert.”  

PRINTCAMPAGNE: PORSCHETeuta Hoxhaj, marketing & communication ma-nager: “D’Ieteren Porsche Import wilde inspelen op de actualiteit om een positieve boodschap van het merk en onze producten uit te dragen naar zijn klanten en doelgroep. De advertentie concen-treerde zich op onze producten en neutraliseerde zijn politieke stellingname (“Bij Porsche wordt niet aan politiek gedaan”). We hebben de nadruk gelegd op de technologische innovatie: Porsche is de eerste autoconstructeur ter wereld die in zijn gamma drie herlaadbare hybride voertuigen aan-biedt. La Libre was een van de twee geselecteerde kranten in het zuidelijke landsgedeelte. We wil-den ons immers tot onze klanten en onze alsmaar meer gediversifieerde doelgroep richten.”

PRINTCAMPAGNE: TONGERLO Nicolas Vancraenbroeck, communication advisor bij MEC: “De Blonde Tongerlo die gebrouwen wordt door Brouwerij Haacht, werd eind september door de jury van de World Beer Awards verkozen tot ’s werelds beste bier. We wilden onze trots met zoveel mogelijk mensen delen, zowel in het noorden als in het zuiden van het land. La Libre en La DH waren vanzelfsprekend opgenomen in de mediaselectie. Het was belangrijk nieuws, het was dus essentieel om een medium te kiezen dat enerzijds affiniteit met de newskant zou behouden en anderzijds een emotionele band tussen drager en consument zou verzekeren. De dagbladpers lag dus voor de hand.”

Dankzij zijn print- en digitale por-tefeuille biedt IPM Advertising ad-verteerders een groot aantal moge-lijkheden om met hun doelgroep te communiceren. Ziehier een ‘best of’ van de markantste campagnes van de afgelopen maanden.

14

IPM ADVERTISING VERENIGT CREATIVITEIT EN FLEXIBILITEIT

IPM ADVERTISING | MAG | DECEMBER 2014

Paris Match likes Belgium. De titel bewijst het elke week opnieuw, op het ritme van de gelukkige of ongelukkige hoogtepunten van de actualiteit: het overlijden van acteur Robin Williams, het bezoek aan België van Kate en William voor de herdenking van de Eerste Wereldoorlog, het huwelijk van Prins Amedeo van België of de affaire van François Hollande/Valérie Trierweiler… Iedere keer waren de Belgische lezers van het blad present. De hoofdredacteur van Paris Match, Marc Deriez, onthult de ingrediënten van zijn succes.

Welke balans maak je aan het einde van dit jaar op voor Paris Match?

De balans is uitstekend, aangezien we onze strategische en financiële doelstellingen bereikt hebben. Na jaren van constante en belangrijke evolutie sinds het begin van de nieu-we redactie (+ 72% inzake bereik en + 40% wat de verkoop betreft, de eerste twee jaar), streefde de strategie naar

wat ik “de existentiële waarde van het product” noem. Als een markt – zoals die van de magazines – met moeilijkheden kampt op vlak van verspreiding (- 9%), is het belangrijk het merkimago te versterken, de kwaliteit veilig te stellen en er alles aan te doen opdat het merk een referentie blijft. Het is een beetje zoals een storm op zee: de passagiers op het schip moeten weten dat ze met de vuurtoren als baken land kunnen vinden waar ze veilig zullen zijn. Dat is waar Paris Match in 2014 voor staat: als lezer weet je dat je er veilig bent, dat je er de kwaliteit zult vinden die je zoekt. Je aankoop houdt geen onaangename verrassingen in. Het bewijs wordt geleverd bij elke belangrijke gebeurtenis: iedere keer grijpt het publiek dan massaal terug naar Paris Match. Dat blijkt elk jaar weer uit de verkoopcijfers.

Wat waren de best verkochte nummers van Paris Match in 2014?

De edities gewijd aan het overlijden van acteur Robin Williams, het bezoek aan België van Kate en William voor de herdenking van de Eerste Wereldoorlog, het huwelijk van Prins Amedeo van België en de affaire van François Hollande/Valérie Trierweiler. Laatstgenoemde is een geval apart, aangezien Valérie als journaliste voor Paris Match werkt. De reflex om terug te grijpen naar dit atypische product ligt iedere keer voor de hand: lezers weten dat ze kunnen rekenen op onge-looflijke, paginagrote foto’s of sterke getuigenissen die ze elders niet zul-

len vinden. In 2013 braken we zo alle verkooprecords in de geschiedenis van Paris Match in België, met ons nummer over de troonsbestijging van Koning Filip. Zelfs de speciale Paris Match rond de aanslag in New York in 2001 deed het niet beter. De resultaten waren zo straf dat het verschil inzake verkoopcijfers tussen 2013 en 2014 het cijfer van dat historische nummer overeenstemt met. Helaas kunnen we in België niet elk jaar een andere koning op de troon zetten.

Je bent en blijft duidelijk enthousiast, hoewel de toestand binnen de pers in het algemeen somber is…

Het is zo’n sterk merk dat je alleen maar enthousiast kunt zijn, als je het mag vertegenwoordigen. Toen ik eind 2006 de redactie van Paris Match België overnam, zei mijn Franse baas me: ‘Experimen-teer en probeer, maar behoud het DNA van het huis. De Belgen zijn kwaliteitsklanten die de sleutel bezitten om andere deuren te openen.” Vandaag heb ik de eer en het genoegen om deze ‘belgi-tude’ regelmatig te vertegenwoordigen in Parijs en onze ervaringen te delen, zoals de ‘I Like Belgium’ actie die we gestart zijn. Die scoort enorm goed, zowel in de publicatie als op de sociale net-werken. Er is en blijft een ‘Match-effect’, dat werkt nog steeds. Dat is ongelooflijk motiverend. Onlangs lunchte ik in Brussel met een grote naam uit de reclamewereld. Tijdens het gesprek deed mijn gast de volgende prachtige uitspraak: ‘In het product Paris Match zit een ziel die je nergens anders terugvindt’. Is dat niet de beste vector om te sensibiliseren?

Wat staat er voor 2015 op het programma?

Nieuwe investeringen om het merk nog dynamischer te ma-ken en veel evenementen om het te ondersteunen. In juni kom je meer te weten, maar ik kan al een tip geven: de lezers en adverteerders die in 2015 op Paris Match mikken, zullen niet ontgoocheld zijn…

IPM ADVERTISING | MAG | DECEMBER 2014

MARC DERIEZ : “ BIJ ELKE BELANGRIJKE GEBEURTENIS GRIJPT HET PUBLIEK AUTOMATISCH TERUG NAAR PARIS MATCH.”

IPM ADVERTISING VERENIGT CREATIVITEIT EN FLEXIBILITEIT

16

PRINTCAMPAGNE: FESTINANathalie Kaplan, general manager bij Festina Lotus Belgium: “Festina en wielrennen delen al een lange geschiedenis. Dit jaar hebben we opnieuw voor La DH gekozen. Het is een voor de hand liggende keuze voor al wie sportliefhebbers wil bereiken, met een campagne in de papieren versie (krant en bijlagen) en een wedstrijd op DH.be. Daar konden deelnemers de hele Ronde lang elke dag een Festina-uurwerk winnen. Het aantal deelnemers lag erg hoog; de limited editions met wielrennen als thema zijn altijd heel gegeerd. En natuurlijk heeft dat een belangrijke impact op het imago.”

INTERNETCAMPAGNE: FINTROCharline Van Droogenbroeck, head of communi-cation Fintro: “De ‘Hockey assvertising’ campagne in 2013 had al veel weerklank gevonden. Dit jaar moes-ten we voor de Wereldbeker Hockey die in Nederland georganiseerd werd de aandacht trekken omdat het al voetbal was wat de klok sloeg. Nederland is het hockey-land bij uitstek. De trainer van de Belgische nationale ploeg, Marc Lammers, is een Nederlander. In de cam-pagne die opnieuw de humoristische kaart trekt, stelt hij zich voor dat ook de Belgen hockeyfanaten zijn en dat het enthousiasme voor de Rode Duivels bestemd is voor hockeyspelers. Het publiek van La Libre stemde overeen met de doelgroep die we wilden bereiken. De campagne omvatte een online luik op Libre.be, met daarin een wed-strijd waarmee de deelnemers een hockeykit konden win-nen. De resultaten overtroffen al onze verwachtingen: we hebben meer dan 2000 kits uitgedeeld in twee weken tijd. Dankzij de campagne ging de naambekendheid van Fintro nogmaals gevoelig omhoog.”

Wat voor balans maak je op van de eerste twaalf maanden van DH Radio?

DH Radio ging van start op 20 januari 2013. Na vijf maanden hebben we een eerste stand van zaken opgemaakt. Daaruit bleek dat het rooster dat we samengesteld hadden weliswaar kon bekoren, maar uiteindelijk toch niet de verhoopte re-sultaten opleverde. De cijfers beantwoordden niet aan onze verwachtingen: het was goed, maar niet indrukwekkend. Er ontbrak iets. We willen dat DH Radio tegelijk een populaire zender is die dichtbij de mensen staat, al van vroeg op de dag. Het concept is gebaseerd op vier pijlers: nieuws, sport, muziek en humor. Tijdens de zomer heb ik met het hele team veel nagedacht om te bepalen hoe we aan het rooster konden sleutelen, zonder iets aan onze basis te verande-ren. Het is een beetje zoals in het voetbal: hoe kun je veel beter spelen gewoon door de plaats van de spelers op het veld te verschuiven? We hebben een test gedaan tijdens de ochtenduitzending die we op een speciaal zomeruur geprogrammeerd hebben, onder leiding van Guy Ver-meersch en Philippe Deraymaeker. Dat duo had zich als doel gesteld uit te groeien tot de “nieuwe gastheren van de ochtend” en dekte in die hoedanigheid elke och-tend een mooie ontbijttafel met columnisten, muziek, nieuws, humor, gossip en televisieactualiteit, uitgaan-stips, geschenken, en nog veel meer op het menu. De test viel duidelijk in de smaak bij de luisteraars die ons overspoelden met positieve feedback en complimen-ten. Na de vakantie hebben we de formule dan ook behouden en ‘Le Push Café’ gedoopt. De andere grote wijziging betrof het uitzenduur van Mike: dat werd van ’s middags verschoven naar 16u. Toen we vernamen dat Philippe Bouvard een punt zette achter Les Grosses Têtes, dachten we dat er een kans te grijpen viel tussen 16 en 18u (het historische uitzenduur van het bekende ra-dioprogramma van RTL, nvdr). Zijn opvolger, Laurent Ruquier, heeft immers niet dezelfde uitstraling bij de Belgen. Daarom besloten we Mike als troef uit te spelen en ook al is het nog wachten op de bereikresultaten, we zijn ervan overtuigd dat het een goede beslissing is. Tot slot hebben we ook de sport met een uur verplaatst, van 17 naar 18u. Na een tijdje werd het ons immers duidelijk dat vijf uur iets te

vroeg was om met gespecialiseerde en gedetail-leerde analyses van de sportactualiteit te komen. Op dat uur zitten veel mensen in hun auto en niet iedereen is noodzakelijk een fanatieke voetballief-hebber. Vandaag is het programmarooster veel logischer, met verteerbare porties nieuws, de hele dag lang gevolgd door consumentennieuws, muziek en lich-tere dingen, zoals ‘Fan Play’ (verzoekjes van de luis-teraars, nvdr), humor en ontspanning aan het einde van de dag, met sport als orgelpunt

Jullie hebben onlangs een luisteraar op 25.000 euro getrakteerd. Wat moest de gelukkige winnaar doen om de jackpot binnen te halen?

We wilden een mediaevenement creëren dat de luisteraars de kans zou bieden hun dromen waar te maken en tezelfdertijd de naambekendheid van DH Radio zou vergroten. Zo is het idee van een wedstrijd gegroeid, in partnerschap met Beobank: er viel een aanzienlijke som te winnen, maar in plaats van die te verdelen over verschillende ‘kleine’ winnaars, zou ze integraal naar een enkele winnaar gaan. We wilden een uiterst eenvoudig mechanis-me. Om kans te maken op het groot lot moesten de luisteraars zich eerst inschrijven via een code die ze per sms moesten doorsturen. Voor amper twee euro maakten ze kans op 25.000 euro. Van 3 tot 7 november selecteerden we elke dag een finalist, aan de hand van een sleutelwoord dat op antenne onthuld werd, vergezeld van een schiftingsvraag. Op 13 november hebben we de vier finalisten in de studio uitgenodigd en lieten we ze tegen elkaar quizzen. Uiteindelijk beleven er nog twee kandida-ten over voor de grote finale. Die vond plaats in het Koning Boudewijnstadion, waar we de twee deel-nemers midden op het veld gezet hebben. Daarna vertelden we hun dat de 25.000 euro zich ergens op een van de 50.000 zitjes van het stadion bevonden, in de vorm van een Beobank creditcard. Wie ze vond, mocht ze mee naar huis nemen… Dat werd allemaal gefilmd en staat vandaag op dhnet.be. Het was een prachtig succes en we willen dat in 2015 zeker overdoen!”

18

TWEE VRAGEN-WAARONDER DIE VAN EEN MILJOEN - AAN JEAN-LOU BERTIN

Op 20 januari blaast DH Radio zijn allereerste kaarsje uit. Een mooie gelegenheid om de balans op te maken met zijn directeur, Jean-Lou Bertin, die overloopt van de ideeën om zijn geesteskind nog aantrekkelijker te maken. Ten bewijze: de wedstrijd die de zender in november organiseerde en waarmee één gelukkige luisteraar zomaar even 25.000 euro cash kon winnen!

IPM ADVERTISING | MAG | DECEMBER 2014

Voor relevante prestaties voorziet u de middelen die passen bij uw ambities.

We make performance relevant. U streeft sterke prestaties na voor uw campagnes, maar niet tegen elke prijs.Het komt er immers op aan relevant te werk te gaan bij de keuze van de middelen. IPM Advertising reikt u elke dag oplossingen aan die afgestemd zijn op uw ambities, dankzij sterke mediamerken, zowel inzake dagbladpers en magazines als radio en web. Ontdek al onze relevante aanbiedingen op ipmadvertising.be of bij Nathalie Legouy op het nummer 0476 98 01 10.

IPM_14048_IPM_B2B_NL.indd 1 19/11/14 12:27