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IT-51 PSP USA Corp PSP SA, 2004 Pg. 1

http://www.psp-sa.com

Serie Inversor Inteligente

Informe Tcnico 51 (IT-51)Tips: Preparndonos para el Cambio

Financiero

Documento Previo:

Para la lectura de este documento se sugiere haber ledo de modo previo eldocumento:

IT-50: El da que le di un milln de dlares a mis hijos

Documentos Posteriores:

Para los lectores de este documento, se sugiere la lectura posterior de:

IT-52: Conceptos: Plan Financiero (Explicacin Avanzada) IT-53: Conceptos: Diferenciando Activos de Rentabilidad IT-54: Conceptos: Criterios de Entrada y de Salida IT-55: Negocios Pequeos: Trucos y Consejos para Pequeos Negocios

Encontrar estos Informes Tcnicos y un detalle de su contenido en:

http://www.psp-sa.com/Prod_Inftec.htm

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Para quin es este Plan?

As como un mismo medicamento no cura todas las enfermedades, las mismasestrategias no se aplican a todas las personas.

Este Plan cubre un amplio rango de situaciones personales, pero no todas.

Sin embargo su clara estructura, sus slidos principios y su detallado desarrollo puederesultar de utilidad para todos incluyendo a personas que hoy ya invierten, pero notienen totalmente en claro sus oportunidades o no han desarrollado todas lashabilidades necesarias para ser un inversor maduro-

La falta de capital no es un obstculo. Justamente el primer paso para aquellos que notienen el capital inicial es conseguirlo. Por el contrario no se aconseja llevarlo adelantecon un exceso de capital. Est basado en un aprendizaje de habilidades, aptitudes yconocimientos y se asume el error como parte de este proceso de aprendizaje, siempreconviene perder POCO dinero y no mucho.

De todos modos, adapte esta estructura y sus objetivos a su propia realidad. Aprenda apensar esa es la principal funcin de este plan-, estudie, mejore, supere al resto,anmese a ser el mejor.

El viaje es apasionante. El premio es formidable. La diversin est asegurada. Lasexperiencias a vivir apasionantes. Tambin tendr que trabajar fuertemente ydesempolvar las neuronas.

La idea es que valga la pena levantarse cada maana.

Disfrtelo.

En qu se diferencia de otros Planes Financieros?

Generalmente la expresin planificacin financiera est reservada para aquellos queya tienen dinero.Se supone que un grupo de expertos muy inteligentes lo ayudarn a invertir de modosagaz y astuto para preservar el valor de sus activos y multiplicarlos.

Y si no tiene dinero an para que otros lo inviertan por Usted ?

Tambin se utiliza este concepto para el caso particular de los consumidores ahtos ysobreendeudados del primer mundo.

Han consumido por encima de sus posibilidades y hoy sus tarjetas de crdito estnsobrecargadas, sus cuotas exceden sus ingresos y el sector financiero espera quesigan pagando sus cuentas cada da.

Por ello, ha surgido una camada de asesores cuya funcin es ensearles a conformarun presupuesto personal, bajar sus gastos, organizar sus pagos y seguir dentro delsistema cumpliendo sus obligaciones.

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Este Plan Financiero no est orientado a que invierta su cuantiosa fortuna, ni a queaprenda a organizar sus gastos para pagarle al sistema lo que le debe, ni estpensado para empresas que tienen que organizar su flujo de fondos... es un PlanFinanciero cuya funcin es que descubra su camino personal para CREAR RIQUEZA y

en el proceso de crearla aprenda a invertirla, mantenerla y acrecentarla.

Qu diferencia a un Inversor del resto de la gente?

Salvo contadas personas (que seguramente no necesitan leer este Plan) el restohemos sido educados de un modo totalmente ignorante en lo relativo a manejar eldinero y comprender claramente el modo de crearlo.

Si vamos a crear riqueza a partir de la inversin, es conveniente que nos detengamosun momento a considerar ciertas diferencias que existen en los modos de ganar dinero.

El 95% de la sociedad pertenece a uno de estos tres grupos:

a) Empleados:Por educacin, tradicin o circunstancias de la vida terminamos generandonuestros ingresos de un empleo (del salario que nos pagan en el mismo).Si bien en algunos casos no es una mala opcin ya que nos asegura un ingresofijo, conocido y peridico (y nos evita las angustias de la incertidumbre), porotro lado limita nuestro verdadero potencial.

Algunos empleos son mejores que otros. Posiblemente un Juez cobra una sumams que interesante, tiene asegurados los servicios sociales y las vacaciones ysu jubilacin le permitir transcurrir la vejez sin sobresaltos.Otros empleos permiten desarrollar una carrera en empresas slidas y quegarantizan grandes beneficios.

Tambin existen ciertos empleados de lujo tal el caso de los ejecutivos degrandes corporaciones- cuyos ingresos son tan elevados que acumulan grandesexcedentes en el transcurso de su carrera.

Empero, para el 90% de los asalariados la situacin es bien diferente.Trabajan en empresas o instituciones en las que las posibilidades de ascenso ymejora son limitadas, estn sujetos a despidos y reestructuraciones (o la quiebrade la empresa en el caso de compaas privadas) y, hoy por hoy, los sistemasde jubilacin pblicos o privados, generan ciertas incertidumbres sobre lo quepuede ocurrir con sus jubilaciones en el momento en que las necesiten.

Y todo eso sin contar que, muy posiblemente, lo que gana no es suficiente ni lodeja del todo satisfecho.

No hace falta abandonar el empleo que se tiene al menos por ahora-, pero hayque aprender a generar riqueza y establecer una fuente alternativa deingresos.

b) Autoempleados:Otros muchos nos preparamos en la vida para operar de modo independiente ysomos nuestra propia fuente de ingresos.

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Ya sea que estemos en el rubro profesional (como abogados, mdicos,asesores), en oficios (carpinteros, plomeros, constructores), en el sector de losespectculos (artistas, deportistas, escultores, actores) o en la actividad

comercial (vendedores, agentes de seguros, pequeos comerciantes), la fuentede nuestros ingresos es nuestro trabajo.

No conocemos con exactitud nuestros ingresos de cada mes lo que nos obligaa trabajar con la incertidumbre-, aunque por otro lado, cuando logramosinsertarnos adecuadamente en el mercado y somos exitosos (y el pas dondeestamos nos ayuda), podemos llegar a generar importantes ingresos.

Si bien la media de los profesionales o autnomos suele obtener ingresossuperiores a la media de los asalariados, tambin es cierto que slo un pequeoporcentaje de los autoempleados se convierten en personas ricas. Por cadaactor o deportista multimillonario otros miles quedaron en el camino. Por cadaarquitecto de fama mundial, decenas de miles a duras penas trabajan en sus

mercados locales. Por cada dentista con propiedades en Marbella, Miami yCancn, otros miles slo pagan sus cuentas del mes.

La libertad de controlar el propio destino permite esforzarse y superar los lmites.Por otro lado la saturacin de los mercados, los problemas econmicos y un usono siempre sabio de los ingresos conducen a que no todos resuelvanadecuadamente su futuro.

Empero, el principal problema es que la propia dinmica de la actividad(totalmente personal), el tipo de formacin y de cultura, hace que ste sea ungrupo con grandes dificultades a la hora de establecer inversiones que lesgeneren ingresos pasivos en la cantidad suficiente y necesaria para liberarlosde la incertidumbre para siempre.

Personas muy inteligentes y preparadas para su trabajo, son sin embargo,inversores mediocres o malos. Es comn encontrar que el destino habitual desus excedentes terminan en propiedades, depsitos de renta fija o con suerte-ciertos tipos de Fondos Comunes de Inversin.Si bien se trata de inversiones slidas y seguras, en modo alguno produjeronpara su titular un retorno de excelencia, ni lo independizan de la obligacin deseguir trabajando hasta el fin de sus das y, en muchos casos, son consumidasdurante la vejez dejando a sus hijos slo educacin y cultura como nicopatrimonio transmitido.

Tambin en este grupo es donde se suelen encontrar los ejemplos mspatticos del fracaso en el largo plazo. Una enfermedad personal que impida

el desarrollo de la actividad ocasiona un dao que impacta sobre todo el grupofamiliar de modo irreversible. Y se cuentan por cientos los casos de personasricas mientras fueron exitosas, que por falta de criterio inversor terminanpobres una vez que su ciclo de fama ha pasado (muy comn de observar enartistas, deportistas, vendedores y hasta profesionales)

La falta de entrenamiento y conocimientos financieros impide que logrentransmitir a sus hijos otra cosa ms que la cultura del trabajo, el ahorro y elesfuerzo con lo que los condenan a repetir su ciclo.

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No es necesario dejar la actividad independiente que adems suele producirun elevado nivel de satisfaccin personal e ingresos superiores a la media-, perosi resulta imperativo aprender el arte y la ciencia de las inversiones y

entrenar a los hijos en ellas para que rompan el ciclo de los ingresosgenerados slo con el propio trabajo personal.

c) EmpresariosEsta es una categora que tiene que ser explicada antes de poder desarrollar superfil.

Solemos llamar empresarios a toda persona que tenga una industria ocomercio con empleados, lo que no necesariamente es correcto.Muchos comercios o industrias o explotaciones dependen por completo de laactividad del dueo y, si ste llegara a faltar, el negocio como tal dejara deexistir.En estos casos estamos en un formato especial de autoempleo ms que en la

categora de empresario.

Es ms empresa un Estudio Jurdico que ha logrado institucionalizarse y hoyexiste aunque su fundador haya muerto, que una gran Casa de Modas quedependa enteramente de su propietario. En el primer caso hay una organizacinautnoma y estructurada. En el segundo hay una persona tan exitosa que tienecolaboradores, pero no deja de ser otra forma de autoempleo, crecida entamao, pero no en organizacin.

Slo quienes son capaces de fundar una empresa (en este sentido completo alque nos referimos; de organizacin con una estructura que le permite funcionarsin depender de una persona en particular) o de proseguirla en caso de losherederos-, entran en esta categora.

Los verdaderos empresarios han creado una estructura compleja, capaz defuncionar sin su presencia -llegado el caso- y que coordina personas, capital yotros factores de la produccin (tecnolgicos, industriales o comerciales)

Cabra suponer que quien posee estas habilidades y aptitudes empresarias,posee tambin habilidades y aptitudes para crear riqueza, mantenerla einvertirla de modo general. Por paradjico que pueda parecer, esto no siemprees as.

Muchos empresarios son producto de circunstancias particulares (algunos queconsiguieron grandes contratos con el Estado por ejemplo) o por habilidadesmuy especficas (constructoras, tecnologa, liderazgo en algn mercado

particular), o de pocas especiales (reconstruccin de un pas, desarrolloinmobiliario en una zona en desarrollo temprano), pero no podran replicar esaexperiencia en otros mbitos, ni logran transmitir a sus hijos ningnconocimiento especial que los ayude a triunfar como ellos hicieron.

Supieron o pudieron desarrollarse en un territorio especfico o en una pocaespecial, pero nunca desarrollaron las aptitudes o habilidades de la inversincomo una fuente universal y replicable para la generacin de recursos.

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En parte por esto suelen observarse casos de segundas o tercerasgeneraciones que liquidan la empresa recibida de sus mayores.

Les transmitieron un suceso ya funcionando. No les explicaron la frmula

para hacerlo.

Por el contrario un INVERSOR es una persona que se educa en temas comerciales,legales, fiscales y financieros para utilizar su dinero de un modo inteligente y sabio.Crea riqueza a partir del capital y colabora en aportar energa y dinamismo al sectorproductivo. Hace realidad los sueos de mucha gente, a la par que se hacen realidadlos suyos.

Desde ya que los inversores ms evolucionados se dedican de modo exclusivo a estatarea y no se ocupan de otra cosa. Sin embargo, hasta que ese momento llega, nadaobsta a que un empleado, un autoempleado o un empresario, adquieran lashabilidades necesarias para ser un inversor.

Tal como dijimos al principio, cada persona es un conjunto especial y diferenciado decircunstancias. Desde lo personal y subjetivo, su inteligencia, nivel de compromiso,adversin al riesgo, capacidad de trabajo o nivel de formacin; hasta aspectos objetivostales como el pas donde vive, la edad que tiene o el capital que ya posee.

Los jvenes, pobres y audaces pueden seguir caminos que resultaran absurdos paralos mayores, establecidos y con cierta fortuna personal. Personas con conocimientos oaptitudes especiales pueden aprovechar frmulas prohbidas para quienes no poseanlos mismos atributos. Aquellos con relaciones personales o acceso a informacinprivilegiada disponen de facilidades que los inmigrantes pobres recin llegados a sunuevo pas no pueden siquiera imaginar.

Sin embargo el destino final (el objetivo) aunque los caminos para llegar al mismosean diferentes en cada caso- es uno solo:

Hay que desarrollar ingresos pasivos,basados en inversiones slidas y seguras,que superen el nivel de gastos personales,para llegar a la independencia financiera.

Todos los inversores estratgicos, comparten el mismo objetivo aunque utilicendiferentes caminos, herramientas o tcticas para lograrlo-

En este Plan encontrar el modo de adquirir las habilidades necesarias para convertirseen un inversor eficaz, generando el capital necesario para ello (aunque no lo posea

an) y estableciendo inversiones seguras que le producirn un ingreso pasivo superiora sus gastos, todo lo cual se traduce en: independencia financiera.

Como beneficio adicional y por tratarse de un procedimiento susceptible de sertransmitido, esta disciplina, ms las mejoras que le haga basadas en su experienciapersonal, podrn ser transferidas a sus sucesores. Mejor an, quizs pueda encararesta experiencia junto a su familia, logrando que la misma resulte mucho msplacentera y enriquecedora.

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Claves esenciales del Plan

Este Plan resulta imprescindible para cualquier persona que desee adquirir las

aptitudes, habilidades y conocimientos necesarios para ser un inversor eficaz porqueestablece METAS especficas y concretas, indica CAMINOS o modos de lograrlas,diferencia ETAPAS que son parte inherente al proceso y suministra la EDUCACION yla DOCUMENTACION requeridas para desarrollarlo.

Al mismo tiempo, al no ser una frmula cerrada o esquemtica, est preparado paraque cada quien lo adapte a sus circunstancias personales, mejorndolo y adecundoloen todo lo que le resulte conveniente.

Hay tres claves en el mismo y debe estar consciente de las mismas:

a) Decisin Personal:Vamos, esto es sencillo, si no tiene ganas de mover las posaderas de la silla ni

espere que alguien lo haga por Usted.

De todos modos lo agradable e interesante en este caso es que nadie le pideque corte lea para todo el invierno, ni que gane un campeonato de golf.Tampoco se le pide que sea inteligente en exceso ni que cuente con habilidadesfuera de lo comn.

Pero necesita motivarse y mantenerse constante en el logro de sus metas.

Si no quiere aprender cmo convertirse en un inversor exitoso, no lo haga...pero si va a tomar la decisin de serlo, hgalo en serio.

No es fcil y seguramente lo esperan momento de decepcin y amargura en la

vida son comunes-, pero es MUCHO MAS FACIL de lo que pensaba.

b) Cumplimiento de las Metas:Uno de los requisitos esenciales es cumplir las Metas previstas. Estas son lasque marcan el ritmo del desafo y del aprendizaje.

Hay algo que mucha gente ignora y por eso no llega ms lejos en la vida-,siempre que un cambio ocurre es porque alguien fue capaz de imaginarlopreviamente.

Muchas de nuestras metas nos son impuestas desde afuera.

Cuando era pequeo y su madre lo enviaba al almacen por un litro de leche,Usted iba, compraba y regresaba cumpliendo el encargo. En el Colegio, asisti aclases, pas sus pruebas y finaliz cada uno de sus cursos. En el trabajo o laactividad profesional, suele ejecutar los pasos necesarios para finalizar la tareaa su cargo.

Otras metas nos las imponemos nosotros mismos.

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Cada vez que somos capaces de imaginarnos un resultado final (objetivo),establecemos los pasos para realizarlo (metas) y ejecutamos las actividadesconducentes a dicho fin, el cambio SE PRODUCE.

Podemos proponernos dejar de fumar, adelgazar, cambiar el trabajo, aprenderun idioma, conseguir pareja, convertirnos en inversionistas exitosos o irnos devacaciones a algn sitio y siempre la secuencia es la misma. Primero nosimaginamos el resultado, luego planificamos el modo de lograrlo y finalmenteejecutamos los pasos necesarios para llegar al mismo.

Sin embargo, todos sabemos que el fracaso tambin es un resultado esperabley hemos fracasado alguna vez en nuestras vidas. Por qu no habra de ocurriren este caso tambin ?

Existen slo CUATRO CAUSAS para cualquier fracaso (y son slo cuatro, nobusque ninguna otra porque no existe). Analicmoslas ahora con un poco dedetalle para que luego no tenga dudas sobre la decisin que tome:

- Condiciones Externas: Sobre estas no tenemos ningn control y a lo sumopodemos asegurarnos contra sus efectos negativos. Si haba planificadovisitar en Diciembre de 2002 las Torres Gemelas, hoy no existen, alguien lashizo volar, nada puede hacer para solucionarlo.Nadie le garantiza que no sufra un accidente, que en su pas no haya unacrisis bancaria como la mexicana o la argentina o que el mundo se vuelva unlugar incontrolable. Esto es as.De todos modos, por ser justamente- condiciones externas fuera denuestro control, nada podemos hacer por evitarlas y podemos anular suconsideracin en nuestros planes. No necesita preocuparse por ellas salvoen la medida que pueda asegurarse contra sus efectos-

- Objetivo Irrealizable: Algunas veces por inmadurez, liviandad o ignorancia,nos planteamos objetivos irrealizables. En este caso el fracaso es ms queprobable ante la imposibilidad de poder cumplir lo propuesto.Si se plantea fundar la primera cadena de hoteles en Marte, es ms queprobable que la tecnologa para ello no est madura durante el plazo denuestras vidas.De todos modos tenga cuidado... la historia est llena de ejemplos de genteque justamente- conquist objetivos que parecan irrealizables.

- Metas Inadecuadas: An cuando mucha gente se plantea objetivos a sualcance y totalmente realizables, luego disea psimas metas.Lo malo en este caso no es el objetivo sino el modo en que planific suconsecusin.

Y sabe lo peor ?... que muchas veces los fracasos se producen slo por estacausa.Todo el empeo y la mejor de las disposiciones fallan si el plan es malo.

- Ejecucin Incorrecta: Y aunque la planificacin sea buena, a vecesfallamos en la ejecucin.Aqu caben dos variantes. Desde la vagancia y falta de compromiso (nosevadimos de la dieta, no estudiamos la leccin del da), hasta el caso de lasacciones que exceden nuestra competencia.

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En ambas hiptesis los resultados esperados no van a producirse, en uncaso porque hicimos poco o nada por obtenerlos y en el otro porque, ancon nuestros mejores esfuerzos, la tarea exceda nuestras capacidades.

En este Plan nada podemos hacer contra las condiciones externasquepuedan afectarlo (nadie puede), pero nos hemos asegurado que el objetivo searealizable, que las metas sean adecuadasa los fines perseguidos y, dado quela ejecucin correctadepende de Usted y no de nosotros y esta es la partems frgil de todo el proceso-, nos hemos asegurado de contar con treselementos que le faciliten el buen cumplimiento de las mismas:

- Como esto se trata de dinero y riqueza (uno de los mayoreselementos de motivacin segn todos los estudios sobre elcomportamiento junto al amor, el sexo y la preservacin de la propiavida-), podemos dar por descontados su inters y motivacin. Pocagente se da el lujo de ser descuidada, desatenta o abandonada entemas donde est en juego su vida, el amor, el sexo o el dinero.

- Y para evitar que cualquier tarea supere su propio nivel decompetencia, hemos articulamos una estructura flexible. El diseode las acciones concretas y la eleccin de los caminos concretosdepende de Usted, no hay ninguna tarea pensada parasperhombres.

- Hemos incluido los consejos, sabidura y experiencia de varios delos ms experimentados expertos inversores de la regin, as comolos elementos prcticos y tericos que nos aporta nuestra propiaexperiencia y conocimientos y los de profesionales idneos encada uno de los puntos que tratamos.

De todos modos tenga presente lo siguiente: Hemos hablado de las causas porlas que falla un cambio buscado, pero no le hemos dicho que tambin hay otracausa por la que las cosas no suceden y esta es:

Porque no se propuso un cambio !!

En efecto. Hay varios factores que pueden hacerlo fracasar pero slo UNOque no producir ningn cambio en absoluto en su vida y este es: QUE NO SELO PROPONGA.

En este Plan se fijan metas muy precisas y que tienen una causa especfica(cada una de las cuales tiene una justificacin y una razn de ser). El Plandepende y sobre todo al principio que es el momento crtico- de que haga

todos sus esfuerzos por cumplir las metas.

Puede lograr un objetivo maravilloso su libertad financiera- de un modo mssencillo del que jams so. Debe cumplir las metas. Slo eso. Nada ms.

c) Aprendizaje basado en la Experiencia:Y aqu le vamos a develar su secreto maravilloso y una clave mgica en estePlan.

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As como se aprende a andar en bicicleta... andando en bicicleta,slo se puede aprender a ser inversor... invirtiendo !!!

Efectivamente. Ni las Universidades ms sofisticadas del mundo han

conseguido desarrollar an un sistema para ensear a andar en bicicleta porcorrespondencia.

Pueden explicarle la disposicin de los pedales, el modo de sentarse, cmotomar el manubrio y hasta los principios bsicos para impulsarse y doblar...hasta que no se suba a ella y consiga dar con el punto de equilibrio Usted noanda en bicicleta.

Del mismo modo, puede seguir el curso ms avanzado en finanzas, ser todo unexperto en evaluacin de proyectos y hasta ostentar un doctorado eneconoma... pero no es un inversor.

Se ha preguntado alguna vez por qu todos los Doctores en Economa o todos

los asesores financieros o todos los agentes de bolsa no son ricos yfinancieramente libres ? (o al menos no lo son en un porcentaje superior al delresto de las profesiones y actividades ?).

Por la misma causa por la que alguno de ellos seguramente no sabe andar enbicicleta... slo se aprende andando !!

En este Programa usted ser inversor porque tendr que invertir. Desde yaque, ciertos conocimientos que posea o que adquiera en el futuro- le van ahacer ms fcil su tarea. Incorporar teora y conocimientos, pero la base es laprctica

Vamos a hacer una Empresa?

En principio NO.

Si en su proceso de descubrimiento y prctica encuentra una oportunidad que lo lleva ahacer una empresa exitosa, bienvenido sea.

Pero, ser empresario es una forma de trabajar por el dinero y no le asegura elobjetivo que buscamos ingresos pasivos por encima de los gastos- SALVO queconsiga crear una empresa de verdad y de cierta envergadura y escala.

Ocho de cada diez proyectos de empresas fracasan dentro de los dos primeros aosde vida y uno ms lo hace en los siguientes tres aos. Apenas si uno de cada diezproyectos empresarios sobrevive cinco aos despus de su fundacin.

Invirtiendo no dude que perder dinero ms de una vez, pero, en la medida queaprenda a entender los riesgos del proceso y los controle, ganar muchas ms vecesde las que pierda. Es como andar en bicicleta... se puede caer al principio, pero en unmomento empieza a dominar la tnica y a partir de all no vuelve a caerse salvoaccidentes o imprevistos-.

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Si nuestra propuesta fuese hacer una empresa lo condenaramos a fracasar nueve decada diez veces. Invirtiendo las oportunidades a su favor son muy superiores.

Cmo ser la experiencia?

Para tomar una decisin correcta se requiere previamente conocer todos los datospertinentes.

Una explicacin clara del Plan Financiero y sus etapas la encontrar en el documentoIT-52: Conceptos: Plan Financiero (Explicacin Avanzada)que puede retirar sincosto alguno de la zona de Informes Tcnicos de nuestro sitio web.

Ms que en esos detalles nos queremos detener aqu en las vivencias y momentos.

Para eso, el mecanismo ms claro es imaginar una pelcula de la experiencia paraque sepa cmo funciona este proceso y dnde estn los peligros que lo acechan-

La decisin

Este es uno de los momentos cruciales de todo el proceso. As como no sepuede estar medio embarazada, ni se puede dejar de fumar un poquito,tampoco se puede iniciar un proceso de transformacin y cambio personal de unmodo superficial.

Si va a realizar la experiencia tiene que hacerlo con total compromiso. Casocontrario, borre estos archivos, olvdese del tema y dedquese a algo msproductivo.No tiene que raparse la cabeza, ni dejar su hogar, ni mudarse de pas, nada tanradical como eso... pero si necesita cambiar su mente y ponerse en sintona conlos objetivos que persigue.

Le da miedo pensar que Usted SI PUEDE convertirse en un inversor,acumular un importante capital y lograr su independencia fianciera ?Entonces NO LO HAGA.

Cree que las oportunidades de la vida no son para Usted?, que naci parasufrir?, que no es lo suficientemente capaz e inteligente?Entonces NO LO HAGA.

Pero, si se decide, entonces no tenga dudas, haga todos los esfuerzos yconcntrese en la meta. Los exitosos no son cobardes. La gente que supera elpromedio no siempre se caracteriza por ser ms inteligente o ms dotada que el

resto, pero SIEMPRE lo que la diferencia y distingue es la conviccin con laque persigue sus metas.

Empezando

El primer paso es separar el capital con el que va a desarrollar la experiencia.No puede tener las cuentas mezcladas porque se confundir y acudir a estosfondos cuando lo necesite y ese es un procedimiento que lo condena al fracaso.

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Si no lo tiene, su primer tarea es reunirlo. Y esta tarea es un proceso educativoen si mismo.Tener que separar un capital para la experiencia lo libera psicolgicamenteen varios sentidos:

a) Puede seguir su vida normalmente, ni mejor ni peor de lo que ya la vive sitiene en claro que estos fondos NO SE TOCAN para otra cosa que parainvertir siguiendo el programa.

b) Si por cualquier problema los PIERDE, no sufrir un dao irreparable ni sesentir desgraciado. Adems, establece un lmite claro al riesgo que estpor asumir y esa es LA PRIMERA LECCION de los buenos inversores.Jams ponen dinero bueno sobre el malo, ni quitan el dinero de lasinversiones para afectarlos a gastos personales.

c) Como hacen los buenos inversores, separa los problemas personales delcapital. Si tiene que pagar su Tarjeta de Crdito o el telfono arrglese comopueda... pero el capital de inversin NO SE TOCA.

Adems, esta accin la de separar el capital- es una manifestacin devoluntad para Usted mismo. Se est diciendo de un modo voluntario yconcreto que ESTA EMPEZANDO ALGO. No lo conseguir manteniendo eldinero mezclado con el propio en la billetera y con la idea de que cuando llegueel momento lo pondr.

Lo ideal es comenzar con una suma redonda y cercana al equivalente de U$S1.000 en su moneda local. Puede ser un poco menos incluso, pero no esconveniente que sea ms.

Aunque le parezca extrao en este momento y crea que llegar antes a la metasi empieza con ms dinero, eso es un error.

Si este fuese un tema de cantidad de dinero, por all hubiese encontrado larespuesta hace mucho con sus ahorros normales y habituales-. Entiendaclaramente la naturaleza del problema que enfrenta, este es un procesoeducativo sobre el dinero y el modo de generarlo, administrarlo, invertirlo ymultiplicarlo. Si ya supiese cmo hacerlo no estara leyendo esto. Si est aques porque tiene que APRENDER.

Adems, si no junta ese capital le cueste los esfuerzos que le cueste-significar que su grado de compromiso tampoco es muy intenso y ms vale quese de cuenta de eso a tiempo antes de malgastar su tiempo.

As que ya sabe... o bien separa el monto de sus ahorros (si ya los tiene), o biensepara un poco de sus ingresos habituales hasta que complete su fondo de

inversin, o bien empieza el proceso con menos dinero pero sabiendo quecomenzar a contar los ciclos que forman el plan RECIEN cuando haya llegadoa un capital cercano o similar al considerado ideal para el programa.

Los primeros momentos

Al principio sentir dos sentimientos encontrados. Por un lado estar excitado yansioso en el mismo momento que abra una Caja de Ahorro o separe el capital

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destinado al Proyecto. Es el mismo tipo de sentimientos que lo embargan a unocuando inicia un viaje a un destino extico y desconocido.

La emocin es fuerte porque se oscila entre la duda y la conviccin ms

profunda como en un tovivo salvaje.

Se lo cuento a los amigos ?, lo hago en sociedad con los hijos para queles sirva de proceso educativo ?, lo hago con mi pareja ?... esto queestoy haciendo es verdad o he soado ?, realmente soy un inversor oestoy jugando ?, llegar a la meta o no sirvo para esto ?

Ya ver que todo esto le ocurre. Pero esa no es la peor parte, la peor parte esla que sigue.

Al cabo de unos das de excitacin y de sube y baja emocional, de golpedescubrir que no se le ocurre nada, que no hay oportunidades, que no sabepor dnde empezar. All es donde se ven los valientes, este es el segundo punto

crtico en su Programa.

Para ayudarlo en esta etapa, adems de los consejos y sugerencias que se danen la descripcin ampliada del Programa (IT-52) al que ya nos hemos referido,para el caso que crea necesitarlo hemos preparado el IT-55: NegociosPequeos: Trucos y Consejos para Pequeos Negocios. Este documentosistematiza no slo ideas y ejemplos, sino patrones que puede seguir en elarmado de sus pequeos negocios.

La clave en esta etapa es que ya se sienta un INVERSOR y piense como tal.Usted tiene dinero y alguien all afuera necesita su dinero para producir o paragenerar algn tipo de riqueza. Ahora es parte del circuito productivo de su pas.Es el combustible que mueve a los negocios. Es un INVERSOR.

Gracias a Usted otra gente ver sus sueos cumplidos, se sentir apoyada ypodr desarrollar todo su potencial. Gracias a ellos Usted ver acrecentado sucapital y aprender sobre los negocios y las inversiones. Es una aventuraemocionante.

Tiene todo un ao para obtener un 50% de utilidad para su capital inicial. Suinteligencia o suerte- dir si lo obtiene en un solo negocio o en diez. Mientrasantes complete el primer ciclo, antes avanzar en la escalera.

No se desespere... lo esperan decepciones, prdidas y errores. Tendr queestudiar para comprender el dinero y su naturaleza y experimentar cmo se usade modo inteligente. Quizs no lo haya hecho nunca antes. Ahora sabe cmo

sienten los INVERSORES. Bienvenido.

El primer negocio

Guauuuu !!!! Este es un momento de GLORIA !!!

Durante semanas o meses que le parecieron interminables y en los que milveces estuvo a punto de darse por derrotado finalmente detect su primeraoportunidad y la apoy.

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Qu bien que se siente !!! , de repente le parece que siempre estuvo rodeadode oportunidades, pero que no tena colocado los anteojos que le permitanadvertirlas. Ahora todo es ms claro !!, el mundo es suyo, nada puede detenerlo.

Si aprendi a andar en bicicleta la sensacin es similar a la de la primera vezque pudo dar una vuelta solo. Hasta un minuto antes pareca que jams seracapaz de lograr el equilibrio... despus de ese instante mgico parece quesiempre lo hubiese tenido.

Adems, la sensacin de obtener sus primeros ingresos pasivos genuinos esabsolutamente indescriptible (as se trate de unas monedas). All se da cuentaque todo era mucho ms sencillo de lo que lleg a pensar en las horas oscurasen las que la duda lo carcomia.

Sin embargo, tenga cuidado, porque antes o despus se enfrentar con...

Los problemas

La vida de los inversores no es color de rosa... ms bien se divide entre elamarillo brillante de los xitos resonantes, el gris plido de los negocios en losque se sale a la par y el negro violento de los fracasos.

Ojal sus peores fracasos los sufra en esta etapa. La gente aprende de losfracasos ms que de las victorias. Los fracasos obligan a la introspeccin yensean sabidura, aplomo y templanza. Y todas estas virtudes son buenas deadquirir ANTES que tenga que manejar cifras importantes.

Ser inversor tiene mucho que ver con la experiencia del equilibrio necesario paraandar en bicicleta y perdn por utilizar esta analoga en exceso, pero ya ver

que es muy correcta-, algunas personas nunca consiguen el timming parahacerlo, otras lo logran casi de modo natural y sin problemas, mientras que otroslo consiguen por fuerza de la perserverancia y llevar las rodillas lastimadas pormeses.

Es difcil saber en este momento en cual de las tres categoras estar Usted(pero, si no lo prueba jams lo sabr).

Ser inversor no es ser APOSTADOR. El apostador juega contra el clculo deprobabilidades y el azar, en tanto que el inversor aprende a lidiar con laevaluacin de riesgo, la informacin y la oportunidad.

La gente normal piensa que los negocios en los que ms puede ganar (o perder)son los ms riesgosos y esto para un buen inversor- no es as. Quizs alprincipio se maneje por un sistema intuitivo para evaluar los riesgos y, amedida que se profesionalice, aprender a manejar estrategias ms sofisticadaspara esto.Tambin ir desarrollando un network de relaciones y aprender a contratar yusar los mejores asesores que necesite en cada etapa.

Adems, cada quin tiene su estilo personal para esto. Estn quienes esperanque les arrimen propuestas mientras que otros son verdaderos business maker

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(hacedores de negocios) y crean riqueza a partir de coordinar recursos de larealidad de un modo casi mgico.

Es imposible saber a qu categora pertenece Usted y cuales sern sus

estrategias de negocios, pero estos consejos le sern tiles en el futuro (aunquealguno de ellos le pueda resultar confuso o crptico en este momento).

a) Como norma general nunca arriesgue todos sus fondos en un solo proyecto,perotampoco tema hacerlocuando est absolutamente seguro de suoportunidad.

b) Luego de la exploracin inicial que ser un poco confusa-, trate deencontrar un mercado en el cualespecializarse. Invertir en mercadosconocidos mejora las oportunidades de xito.

c) Est preparado paracambiar de mercado(subir de nivel) cuando hayacumplido cada etapa. Es cmodo y gratificante haber encontrado la frmulasegura y rentable para los negocios de a diez pero debe enfrentar eldesafo de pasar a los negocios de a cien cuando el momento haya

llegado.d) No cambie la familia, los afectos y los amigos por los negocios. Si eso le

acontece es queest haciendo algo mal. Este camino es para permitirle unmejor nivel de vida, no para esclavizarlo.

e) No se deje llevar por la ambicin desmedida. Ya ver que en el largo plazoes un camino diablico. El buen inversor es el que tiene metas claras,constancia en los procedimientos, crece paso a paso y es un elementopositivo para la produccin. Su objetivono es convertirse en un usurero,su objetivo es crear riqueza para Usted y para los otros. Su ganancia estvinculada a que deje un mundo mejor al que encontr.

f) Siempre mantenga separados sus fondos de inversin de sus cuentaspersonales. El dinero bueno nunca se pone sobre el malo. Si tiene prdidas,cbralas y siga adelante. Mantenga la calma y ajstese a sus

procedimientos. La clave es ellargo plazo. Si no entiende esto mejor jueguea la lotera.

Andando en bicicleta

Cmo ?, ya lleg alciclo 16? (o 15 o 18), tan rpido ocurri todo ?, y era tansencillo ?

Si. En efecto. Todo el truco era practicar hasta que sale solo y ahora le parecetan natural como andar en bicicleta.

Para este momento ya aprendi a PERDER, ya desarroll sus estrategias deinversin y tiene procedimientos claros, tiene buenos asesores, su red decontactos es formidable y los negocios le sobran, su olfato se ha desarrollado ysabe diferenciar una oportunidad de un fracaso con slo darle un vistazo altema, ha descubierto en qu mercados se siente ms cmodo y siente laconfianza con la que los magos enfrentan los trucos ms complicados luego decientos de prcticas previas-.

Esto era todo...

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Recuerda su primer negocio con la misma intensidad con la que el cirujanorecuerda la aprehensin con la que cort por primera vez el cuerpo de unpaciente con el bistur, pero ahora liquida los asuntos con seguridad yprofesionalismo.

En algn momento lleg a parecer imposible, pero todo fue cuestin deesfuerzo, estudio y mucho trabajo.

Eso era todo... sin embargo cuidado, porque ahora...

Llegando al objetivo

Ciclo 28... aqu lleg...

Cuando tard en hacer su primer milln ?... diez aos?... quince?... menos? ...ms?

Se da cuenta cuantas cosas cambiaron en su vida en este tiempo ?... hubo

alegras que no hubiese vivido jams si no hubiese tomado la decisin deplanificar financieramente su futuro... tambin problemas horripilantes que situviese la mquina del tiempo, regresara gustoso para modificarlos... pero loque resulta indudable es que fue un tiempo INTENSO, VITAL y MARAVILLOSOque no cambiara por nada del mundo.

Cmo hubiese sido su vida si no hubiese encarado este camino ?... aburrida ?...mediocre ? ... ms feliz ?

De todos modos lo hecho, hecho est y lo cierto es que lleg al objetivo. Con elrendimiento de sus inversiones actuales no necesita hacer nada ms si as loquiere. Si ha sido inteligente, sabe que su capital le servir a sus hijos y si estoshan sido educados en el modo de administrarlo sabiamente, nunca ms nadie

en su familia tendr problemas financieros.

Ahora viene...

El da despus

Qu se hace LUEGO de llegar al objetivo ?

Le tengo una noticia que le va a sonar algo extraa... la duda la puede tenerahora pero NO en ese momento.

En realidad cuando uno encara un Plan y lo ejecuta, las incertidumbres son alprincipio, hasta que uno comprende claramente lo que est haciendo y adnde quiere llegar.

Mucho antes de terminarlo se habr enterado si esto no era para Usted y seretir de la experiencia enriquecido con una nueva comprensin del mundo y desu persona-, o descubri que en realidad el mundo era un lugar increblementeapasionante y lleno de oportunidades. Tantas, que no slo que cumpli suobjetivo muchsimo antes de lo previsto, sino que ha montado una verdaderamquina de crear riqueza que funciona casi sola.

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La meta en este Programa no se alcanza al llegar al final... se logra MUCHOANTES, cuando Usted se descubre a si mismo y descubre el modo en el que secrea riqueza.

En Resumen

1) Lea y relea cuidadosamente y VARIAS VECES los Informes Tcnicos (IT) 51 y52.

2) Si se decide a trabajar por su independencia financiera, hgalo ahora mismo,pero hgalo EN SERIO. No es un juego, es un compromiso con Usted mismo ysu futuro.

3) Separe su fondo de inversin. Si no lo tiene su primer tarea es formarlo.Recin cuando haga esto puede considerar que ha comenzado.

4) Cumpla las metas!!, las metas son su desafo y la gua que lo llevarn paso apaso al resultado final. Tiene un plazo mximo de un ao por meta o tiene quecubrir la diferencia para seguir (aunque ya ver que las cumple antes).

5) Preprse !!, recuerde que no nos educaron para entender el dinero y los modosde invertirlo de modo inteligente. Tendr que estudiar y aprender muchosconceptos nuevos e incluso nuevos enfoques para cosas que ya sabe.

6) Disfrtelo. Est por ingresar a un mundo apasionante y descubrir cosas quejams imagin. Tenga calma, sea ordenado, gane.

7) Y recuerde, hace esto para ser una persona mejor. Su funcin ser crearriqueza para Usted y para otros. No es una tarea menor, llvela adelante con

criterio, nobleza, constancia y absoluta determinacin.

Consejos Finales y Despedida

Hasta aqu llegamos. Ya tiene todos los elementos necesarios para desarrollar suexperiencia.Entre este documento (IT-51) y el posterior (IT-52) tiene todo los elementos queconforman el Plan. No hay misterios, no hay trucos, no queda nada escondido.

De todos modos queremos avisarle que no est solo en este proceso.

En las etapas iniciales de todo proceso de cambio sobre todo uno tan intenso yespecializado como este-, la motivacin, el acompaamiento y el apoyo sonmuy importantes.

Tambin necesita informacin, datos, ideas y sugerencias. En todo momento necesitar efectuar consultas y evacuar dudas.

Conscientes de que este Proyecto tiene una envergadura mayor para quien decidadesarrollarlo y que representa una accin estratgica para nuestra Empresa, hemosformado un equipo para acompaarlo en este viaje y desarrollado una serie de

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documentos que le facilitarn capacitarse como inversor. Tambin hemos habilitadoun Foro, al que tendrn acceso todos aquellos que se involucren en la experiencia,para un intercambio fluido de informacin y consultas con otros participantes yprofesionales de nuestra propia Empresa afectados al seguimiento de cada caso.

Puede tener acceso slo a aquellos servicios y documentos que necesite o a todo elpaquete de prestaciones completas.

Le sugerimos que consulte los documentos y servicios disponibles y de lascondiciones aplicables- en nuestro sitio web:

http://www.psp-sa.com/Prod_inftec.htm

Pero antes es imprescindible que lea el IT-52: Conceptos: Plan Financiero(Explicacin Avanzada)

it-51

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