josé barco marketing director cereal s.e.josé barco – marketing director cereal s.e. 3 the...
TRANSCRIPT
5
Manufacturing Footprint and Global Employees
33,000 Kellogg employees worldwide Approximate employee numbers by region:
18,000 North America
4,000 Latin America
9,000 Europe
2,000 Asia Pacific
7 7
José Barco – Marketing Director Cereal S.E.
8
El Entorno – El Desayuno en España
8
Los españoles dan “mucha importancia” al desayuno… … pero “no tienen tiempo” para desayunar Los españoles buscan el “todo en uno” a la hora del desayuno = salud, energía, sabor y versatilidad Pan, galletas, bollería y cereales son las principales categorías de “sólidos” en el desayuno en España La leche (caliente) en diferentes formatos está presente en todas las mesas de desayuno en España
Fuentes: Added Value U&A, Kantar Usage, Kantar Worldpanel Online, Millward Brown Equity
9 9
• La categoría de Cereales en España es relativamente joven (1965) y “moderna”.
• Penetración de Cereales en hogares españoles estable en 69%
• Cereales = Kellogg’s en la mente de muchos españoles.
• Kellogg’s = familiaridad, cercanía, calidad y garantía de marca
• Barreras de crecimiento de Kellogg en España: • rutina de desayuno de los españoles • otras opciones de desayuno • creciente competencia de marca de fabricante y marca de distribuidor
El Entorno – La Categoría de Cereales y Kellogg
Fuente: Millward Brown Equity
10
El Entorno – El Reto de Kellogg
10
Re-conectar y re-reclutar
consumidores para la categoría de cereales y para Kellogg, año tras año
21
Resultados – Ventas
21
1%
-15%
12% 10%
0% -3%
-13%
15%
5% 3%
-20%
-15%
-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
20%
nov-2014 dic-2014 ene-2015 feb-2015 mar-2015
Evolución Ventas Valor vs. mes ya. Total España
Cereales KELLOGG´SFuente: IRI
23
Las Claves – “Ama a tu Cuchara”
23
• Hazlo PERSONAL = da el poder a quien lo demanda
• Hazlo PERSONA = ponte a su altura
• Hazlo CERCANO = ponte a su alcance
• Hazlo DIFERENTE = date importancia
• Hazlo VALER = dale significancia
25 25
José Barco – Marketing Director Cereal S.E.