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l segreti dei big data nel mid-funnel
Ilaria Zampori | General Manager Italy
1 Dicembre 2015
Qualcuno dice che il funnel è morto…
Lunga vita al funnel
© 2015 Quantcast Confidential
Il numero di brand considerato diminuisce ad ogni stadio
Brands
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Il numero di brand diminuisce tra considerazione iniziale e attiva nei vari settori
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Questa la creatività
Cosa succede nel digital media?
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ROI
Hyper Target
Small Scale
I dati del funnel basso e alto
Demographic data
Search data
Purchase data
Reach Frequency Mass
Target
Come identifichiamo nuovi utenti nella parte centrale del funnel?
Quali tipi di dati sono più efficaci per
targettizzare nel mid-funnel?
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Scenario 1
Opportunità Soluzione Audience persona
Un market leader di soluzioni di fondo pensione vuole attrarre nuovi consumatori
• Le pensioni sono anche un prodotto finanziario
• Generare considerazione all’interno delle comunità di investimento e di finanziamento
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Scenario 2 Un noto produttore di vetture di lusso vuole lanciare una piccola auto elettrica
Opportunità Soluzione Audience persona
• Le utilitarie sono adatte a un ambiente urbano
• Elettrica, ecologica, trendy
• Identificare e guidare la considerazione per un’audience con diverso un stile di vita
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Scenario 3 Un parco a tema europeo vuole ampliare la tipologia di clienti
Opportunità Soluzione Audience persona
• I parchi a tema non sono solo per le famiglie con bambini
• Nuove attrazioni posso coinvolgere
un pubblico adulto più giovane
• Identificare e guidare la considerazione per una nuova categoria di consumatori
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Osserviamo il comportamento pre-search Possiamo analizzare il comportamento nei giorni e nelle settimane prima della ricerca
Audience persona Audience persona Audience persona
Il Sore 24 ore
Republica economia
Financial Times
Yahoo Finance
Golf
Campo da golf
Millemiglia Alitalia
VIP Lounge aeroporto
Finanza
Mercati
Borsa Italiana
Stock price
Macchina ibrida
Machina elettrica
Machina a basse
emissioni
Pannelli solari
Cibo biologico
Stile di vita salutare
Classe di yoga
Fitness
Expo Milano
Teatro La Scala
Lucio Fontana
Milano Fashion
Week
Weekend fuori porta
Arrampicata
Weekend romantico
Parco gioco
Vacanze low cost
Voli low cost
Offerte di viaggio
Ostelli low cost
Byblos Club
Radetzky Milano
Mercato metropolita
n
Virgin Club
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La macchina elettrica più trendy di sempre
Macchina ibrida
Machina elettrica
Machina a basse
emissioni
Pannelli solari
Cibo biologico
Stile di vita salutare
Classe di yoga
Fitness
Expo Milano
Teatro La Scala
Lucio Fontana
Milano Fashion
Week
SEGNALI
Segnali Pre-‐search
PERS
ONE Modelli predittivi accurati
Device=PC ToD = 3-‐4PM Browser=IE Has_kids=true Age=18-‐24 Income=€50k Weather=sunny
Reach ampliata nel mid funnel
Pre-search (Display) Reach
Search Retargeting Reach
Search Marketing (SEO + SEA) Reach
Search data per una reach più ampia e una maggiore rilevanza
SEARCH 1.0: SEO & SEA
SEARCH 2.0: SEARCH RETARGETING
SEARCH 3.0: SEARCH POWERED AUDIENCES
ü Audience Relevancy: High
X Scale: Limited
X Brand Effectiveness: Limited
X Audience Relevancy: Diminishing
X Scale: Limited
ü Brand Effectiveness: Stronger
ü Audience Relevancy: High
ü Scale: High
ü Brand Effectiveness: Strongest
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Mid-funnel targeting
Category affinity
Lifestyle and life-stage
Competitive conquesting
Search & Prospecting
Search Powered Audiences
Search Powered Audiences
Search Powered Audiences
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Case Study Una delle principali società di assistenza stradale in UK
29,5%
39,9%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
Control Exposed
Brand Lift Study
Lift: 35.1% 29,50%
19,10% 20,60%
39,90%
17,80% 15,70%
0,00%
25,00%
50,00%
Client Competitor A Competitor B
Control Exposed
“Quale brand è più probabile che prenderete in considerazione nel scegliere l’assistenza stradale della vostra prossima auto?”
Grazie